工商品牌共育简报第6期

致  青  春

别宴将至，离歌渐起，在这情感模糊的年代，

大学的交情，特别是胜似兄弟的舍友情，

可以让我们不带利益，不求目的，

不拘形式，肆意享受青春最后的张扬。

2023年6月刊

主办：江苏中烟市场营销中心省内区域           

工商品牌共育简报

目录

CONTENTS

流逝的青春，翻转的年轮，如同一粒倔强的昙花种子，明知道绽放只是那一瞬间的美丽，也要执着的冲破泥土，迎着风雨坚强的成长，义无反顾。

第

壹

章

行业动态

第贰章  工业动态----7

第叁章  培育活动----11

第肆章  销售简报----17

第伍章  他山之石----22

第陆章 客户故事----29

第柒章  党员风采----33

 

高质量完成年度目标任务 确保经济运行在合理区间

全力推动行业高质量发展和现代化建设

    5月6日，2023年行业经济运行、卷烟销售暨物流工作电视电话会议在北京召开。会议总结2022年行业经济运行、卷烟销售、物流工作成效，分析当前形势，部署今年重点工作。

   2022年，行业经济运行、卷烟销售和物流战线坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻党的二十大精神，高效统筹稳增长、调结构、推改革、育品牌、强素质、防风险各项任务，运行调控稳中有进，品牌培育成效显著，市场状态持续向好，营销网建更加扎实，物流运行更加高效，企业竞争力明显提升，行业经济运行向好态势持续巩固，发展质量和效益稳步提升。

   今年以来，全行业坚决贯彻落实全国烟草工作电视电话会议精神，坚持稳中求进工作总基调，积极有效实施精准调控，灵活把握需求变化，抓早抓好产销衔接，产销均衡开局良好，市场状态保持稳定，品牌引领持续增强，物流运行稳中向好，经济运行质量和效益明显提升，以良好开局为实现全年目标打下坚实基础。同时也要清醒认识当前行业高质量发展和现代化建设面临的风险挑战。

   必须保持战略定力、强化系统观念、突出品牌引领、深化改革创新、坚持固本强基、防范重大风险，不断增强宏观调控的前瞻性、系统性、针对性，推动行业整体运行更加协调、更为高效，高质量完成年度各项目标任务。

   要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握“三新一高”战略导向，坚持“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”方针，全力推动高质量发展，加快行业现代化建设，不断提升经济运行、卷烟销售、物流工作水平，确保行业经济运行在合理区间，持续为国家经济社会发展、中国式现代化建设贡献力量。

    就做好2023年重点工作，提出七点要求：一要加强宏观调控，持续加强总量和预期管理，完善运行调控体系，推进市场监测体系建设，确保行业经济运行在合理区间。二要积极融入国家扩大内需战略，把加强需求侧管理作为主攻方向，把推进重点领域和关键环节改革作为重要支撑，促进更高水平供需动态平衡。三要强化市场导向，加快完善全国统一大市场，着力建设全国营销“一张网”，率先实施数字化转型，加快建设更高标准的卷烟市场体系。四要突出品牌引领，进一步完善品牌发展规划，增强资源配置效率，强化中式卷烟技术竞争优势，加强行业商标管理，全面推动品牌提质升级。五要加强自主管控，着力增强物流网络规划建设水平、物流管理运行水平，推进绿色物流纵深发展，加快物流数字化，提升物流现代化整体水平。六要夯实基础管理，推动管理创新，加快绿色发展，加速夯基赋能，增强治理能力，不断培育行业企业管理新优势。七要加强风险防范，压紧压实安全生产责任，更好统筹疫情防控和生产经营，有效防范市场供需失衡、运行大起大落和因宏观政策调整变化应对不力带来的风险，确保行业生产经营形势安全稳定。

   国家局、总公司机关各部门、有关单位主要负责人在机关主会场和分会场参加会议。各省级局（公司）、工业公司主要负责人，分管经济运行、卷烟销售、物流工作负责人及有关部门负责人，各地市级局（公司）、卷烟工厂领导班子成员在当地分会场参加会议。

【来源：东方烟草报】

第

章

工业动态

轻轻挥别 匆匆岁月

美好的回忆

○HAPPY MEMORIES●

流逝的青春，翻转的年轮，如同一粒倔强的昙花种子，明知道绽放只是那一瞬间的美丽，也要执着的冲破泥土，迎着风雨坚强的成长，义无反顾。

当生活的车轮碾过记忆，留下岁月的吻痕时，才知道生活如同大浪淘沙。淘走了昔日友人的欢笑和共度风雨的艰辛，留下的仅仅是自己和自己那支离破碎的记忆和记忆中若隐若现的对未来的期盼。

    调研开始之前，朱卫星组织成立专项调研小组，认真选择调研样本，研究制定调研提纲，合理安排调研进度，在此基础上形成专项调研工作方案，扎实做好调研前期准备。

公司党组成员、副总经理朱卫星深入市场一线

开展专题调研工作

  

   调研过程中，朱卫星分别参加宿迁和泰州烟草“五个一”结对共建活动，面向诚信互助小组调研对苏产烟“低焦低害”特色优势的知晓度、苏产烟主销规格市场状态、对江苏中烟工作的意见和建议等问题；以召开座谈会的形式面向商业公司调研当地市场品牌发展规划、卷烟营销政策、营销网建思路，征求构建苏产烟品牌竞争新路径新优势的意见建议。深入宿迁办事处、泰州办事处，以召开座谈会的方式面向一线营销人员开展调研，征求营销人员关于营销工作的意见和建议。在宿迁和泰州市场与消费者开展座谈，征求对品牌发展、新品开发、营销活动等方面的意见建议。参与调研的员工代表、商业代表、零售户和消费者坚持实事求是，既谈到了苏产烟发展的亮点，也真诚地提出了存在的问题，对构建品牌竞争新路径新优势提出了很好的意见和建议。

                                                （来源：OA行业网站）

第

章

培育活动

轻轻挥别 匆匆岁月

美好的回忆

○HAPPY MEMORIES●

流逝的青春，翻转的年轮，如同一粒倔强的昙花种子，明知道绽放只是那一瞬间的美丽，也要执着的冲破泥土，迎着风雨坚强的成长，义无反顾。

当生活的车轮碾过记忆，留下岁月的吻痕时，才知道生活如同大浪淘沙。淘走了昔日友人的欢笑和共度风雨的艰辛，留下的仅仅是自己和自己那支离破碎的记忆和记忆中若隐若现的对未来的期盼。

"超低焦” 3・0―低焦技术的再次创新突破

   南京（雨花石3mg）的面市，作为中式细支卷烟3.0时代的开端，必不可少的仍然是来自烟草创新科技的力。

  江苏中烟在南京（雨花石3mg）这款产品上应用了新型材料——醋酸降焦复合滤棒，这种材料能够精准控制通风率的同时，还可有效提升感官体验。同时，江苏中烟还依托数字化克重控制技术深化烟丝柔性处理、烟丝分布控制运用，使烟丝结构均衡，保留烟叶本身的高品质，在保持烟支饱满度、蓬松度的同时控制焦油释放量。

    江苏中烟通过系统化的研究各类叶组配方，优选使用较低焦油释放特征的烟叶原料，做到低焦油与满足感统筹兼顾，使得烟香、焦油量、满足感达到绝佳平衡。并采用低焦调香补香技术，融通应用香味族群分析方法，针对性弥补超低焦细支烟的浓度、香气展现清新自然、柔绵顺滑的抽吸感受，实现轻松感、舒适感、满足感的三感平衡。

    南京（雨花石3mg）在众多科技加持下，带来了 "一低一高即超低焦油、超高品质"的新体验，实现了 "3.0的焦油，5.0的感受"，满足高端消费人群对卷烟吸食需求和健康需求间的平衡。

     根据2022年市场情况，"南京"品牌在8mg及以下的低焦卷烟中，市场份额近15%;在6mg及以下低焦卷烟中，市场份额超32%;在5mg及以下低焦卷烟中，市场份额超40%。从销量上看，5mg的南京（细支九五） 销量近2万箱，南京（雨花石）销量接近17万箱，"十二钗"系列销量更是超过35万箱。从填补市场空白到引领细支品类发展、从敢为人先的开拓者到乘风破浪的引领者，江苏中烟顺应市场发展的潮流与机遇，为行业发展注入新的生机与活力。

    作为江苏中烟硏制的第十二包细支烟，南京（雨花石3mg）的面市代表了细支烟的一个轮回，也是中式细支新的开始；南京（雨花石3mg）是中式细支发展的集大成者，更是中式细支全新发展的起点。从中式细支卷烟异军突起的1.0时代，到百花齐放的2.0时代，再到“超低焦、超体验”的全新3.0时代，江苏中烟始终坚持以消费价值引领时代。

坚持低焦高品质，舒适好生活的理念，完善“细支烟先行者、引领者、制标者”的专家级形象！

未来江苏中烟将继续围绕“高端低焦”的卷烟走位，以科技创新为抓手不断升级迭代中式细支卷烟低焦技术

（来源：江苏金丝利）

金陵甄选 育品牌工商协同强培训

      为助力中支卷烟市场培育, 提升金陵甄选活动成效，5月6日起，南京市浦口公司联合江苏中烟开展“金陵甄选2.0苏产中支卷烟赋能行动”培训指导。培训会上，江苏中烟宣讲员向分公司营销人员解读了“ 金陵甄选2.0苏产中支卷烟赋能行动”活动规则，逐一介绍了四个苏产中支卷烟规格对应的乾币设置细则，工商双方就“会员亮码 消费赠积分”“消费者扫码赠积分”两大类活动细节进行了认真讨论，确保营销全员吃透弄懂活动要求。

    明确活动目标后，分公司营销人员面向“金丝利.通”现代终端进行了海报预热宣传、点对点驻店培训，引导客户掌握活动规则，推进门店会员拉新促活、引流赋能。

（来源：连心桥）

第

章

销售简报

轻轻挥别 匆匆岁月

美好的回忆

○HAPPY MEMORIES●

流逝的青春，翻转的年轮，如同一粒倔强的昙花种子，明知道绽放只是那一瞬间的美丽，也要执着的冲破泥土，迎着风雨坚强的成长，义无反顾。

当生活的车轮碾过记忆，留下岁月的吻痕时，才知道生活如同大浪淘沙。淘走了昔日友人的欢笑和共度风雨的艰辛，留下的仅仅是自己和自己那支离破碎的记忆和记忆中若隐若现的对未来的期盼。

一、1月--5月全省苏产烟市场运行主要特点

二、各地市销量份额、结构增加值完成情况分析

     综上分析，应坚持结构提升目标，采取“围绕规划导向，明确发展重点”的营销策略，要根据不同市场的实际情况，系统性提升狭义高端、普一类对结构的支撑力度。

1月-5月销量份额、结构增加值年度目标均完成的办事处有淮安、泰州、苏州、无锡；销量份额年度目标完成但结构增加值年度目标未完成的办事处有常州、连云港、南京、宿迁、盐城、扬州；结构增加值年度目标完成但销量份额年度目标未完成的办事处有南通、镇江；销量份额、结构增加值年度目标均未完成的办事处有徐州。

第

章

他山之石

条盒二维码--向左走还是向右走？

轻轻挥别 匆匆岁月

美好的回忆

○HAPPY MEMORIES●

流逝的青春，翻转的年轮，如同一粒倔强的昙花种子，明知道绽放只是那一瞬间的美丽，也要执着的冲破泥土，迎着风雨坚强的成长，义无反顾。

当生活的车轮碾过记忆，留下岁月的吻痕时，才知道生活如同大浪淘沙。淘走了昔日友人的欢笑和共度风雨的艰辛，留下的仅仅是自己和自己那支离破碎的记忆和记忆中若隐若现的对未来的期盼。

       二维码的改革看似简单却很有可能成为倒逼工业企业重新审视“大品牌”策略的一个很好的契机，重新考虑什么品牌规格才是真正能够被市场和消费者接受的产品，重新对新品研发的流程进行有针对性的改革。当真烟流通的真实数据展现在国家局的数据平台之后，哪些品牌是“136、345”品牌发展战略的基石，哪些品牌是市场上真正受欢迎的，哪些品牌是靠渠道压货生存的，哪些品牌只能是区域性发展的，哪些品牌应该逐步被淘汰的都会一目了然。对于那些习惯于、甚至依靠于流动性来提升活跃度的品牌，短期内会有一定的压力，最突出的或许不是销量稳住，而是状态维护。工业企业面临三种选择：要短期市场还是要长期市场、要真消费还是要假流通、要大品牌还是要大市场。

       2021年的江苏网建会经验已经非常明确地告诉全行业，商业企业的第一要务就是：品牌培育。要想把品牌培育作为核心来抓，在地市级和省一级市场早日形成“大市场”就显得非常关键和重要。此次二维码策略的出台恰恰给商业企业的改革提供了一个非常好的促动。一些商业企业的小伙伴也非常巧合的分成了两派，一派是乐观派，认为二维码主要是规范卷烟了，零售客户的经营行为，治理真烟非法外流，对现有的营销策略不会有太大影响。另一派则是悲观派，认为二维码的普及会迫使商业企业不得不去审视现有的合同采购、客户分类、货源投放策略是否还能延续下去，短期内很有可能引发营销工作的大动荡。

    很多商业企业未来将不得不对现有的营销制度进行重新考虑和审视，不论是卷烟品牌的购进和全年计划的确定，还是具体品牌的引入与退出，或者是销量和单箱目标的设定与计算都有可能因为这一次改革措施而产生巨大变化。对于培育大品牌，二维码有助于消除非市场因素的干扰，同时也有助于打掉那些多年形成的增长泡沫。对于建设大市场，二维码是加快建设统一大市场有力的支撑和促进，用新思维、新技术拆除市场篱笆、消除市场壁垒。

卷烟零售客户对于卷烟二维码政策的出台也是高度关注且热议不断，当然也很旗帜鲜明地分成几派。一派是表示强烈反对，这类客户往往是卷烟经营大户或者是有违规经营行为的客户，他们的盈利有很大成分是依靠卷烟外流获得的，所以他们会对此举瑟瑟发抖。一派是表示强烈支持，这类客户往往是那些具有一定经营能力且规范经营的首发客户，他们的盈利主要靠自身的经营和消费者维护，所以他们非常希望烟草行业以任何形式打击不法行为。

而且二维码也能进一步让他们经营的腰杆子硬起来，再也不怕那些胡搅蛮缠的消费者了。第三派是表示没啥影响，这类客户基本上是一些中小型客户，他们最为朴素的愿望就是如果能因此获得更多适销对路的卷烟产品才好，二维码对他们的经营不会产生太大影响。

         零售终端短期收到一定的政策波及是肯定的，也会在一定程度上影响部分客户的经营行为和盈利水平。但是从长期来看，二维码政策会给广大卷烟零售客户带来持续的利好局面，而且随着工商企业因为这个政策而进行的各种改革措施也将释放更多的有利因素给零售终端，一旦大企业、大品牌、大市场目标能够形成，零售终端销售卷烟就会迎来一波赚钱的“黄金期”。对于消费者嘛，最大影响就是：扫码就知道真假，扫码就知道出处，卷烟也变得与时俱进了。

行业推行二维码会出现什么样的连锁反应？这个谁也不知道。工商企业会不会因此马上进行营销改革？这个谁也不可能打包票，而且现在不能由此判断改革是“向左走”还是“向右走”。但有一点是肯定的，那就是此次改革对于工业企业、商业企业、零售终端、消费者都是利大于弊的好举措，希望这项改革措施真的能够成为搅动行业健康有序发展、实现高质量发展目标的“导火索”。

第

章

客户故事

轻轻挥别 匆匆岁月

美好的回忆

○HAPPY MEMORIES●

流逝的青春，翻转的年轮，如同一粒倔强的昙花种子，明知道绽放只是那一瞬间的美丽，也要执着的冲破泥土，迎着风雨坚强的成长，义无反顾。

当生活的车轮碾过记忆，留下岁月的吻痕时，才知道生活如同大浪淘沙。淘走了昔日友人的欢笑和共度风雨的艰辛，留下的仅仅是自己和自己那支离破碎的记忆和记忆中若隐若现的对未来的期盼。

（来源：烟草在线）

卖好苏产细支烟 找准目标消费者

    要想香烟卖得好，陈列美观不能少。我利用空余时间在背柜的醒目位置将南京(九五细支)摆放出好看的造型，吸引消费者的目光，同时将店里的卷烟消费者进行了细分，进行有针对性的推荐。

  王总是我们当地有名的房地产开发商，当初依靠老丈人领入行， 因此对老丈人十分尊重，逢年过节的送礼也费尽心思。我还记得他第一次来我店里的时候，我先向王总了解了一下 老先生的基本情况，然后从背柜里拿出一- 条南京(九五细支)，介绍道:这条烟融合津巴布韦和云南等优质烟叶，配以独特的五星型空腔滤棒，保证了香气丰富，吸味醇厚，口感甜润。再加上纯手工打造，尽显尊贵，最适合老先生这种注重环保健康的成功人士。王总二话没说，打包好，就它了。至于家人的反应，王总没有说，不过，打那以后，礼单上必不可少的是两条细支九五，王总也成了我的忠实消费者。

  小高是一名工程监理，小伙子收入高，品相帅、穿衣潮，妥妥的潮流达人。他吸烟纯属玩酷。上次我就向他推荐了南

京(九五细支)。南京(九五细支)小包装支到条盒装包，都恪守小众手工定制的路线，通过手工包装诠释对时尚的理解和精神世界。而且，条盒和小盒均采用独特的开启方式，条盒为首创自动升降内盒的“呈献式”纵开异型包装，竖版设计，既彰显个性，

   除此之外，我还利用金丝利通系统查询历史销售数据，找出购买过的消费者，和这些购买苏产细支烟的客户一一加了微信。以回馈客户为由，重点向客户宣传了钟山烟雨里的扫

     六朝古都的历史，造就了南京城的深沉与豪迈;南京城的韵味，造就了“南京"卷烟的醇厚与经典，点上一支苏产细支烟，细细品味历史的沉淀与文化的累积，江苏中烟也一定会成为高端卷烟的全国领跑者、细支卷烟的世界领先者。

（来源：江苏金丝利）

第

章

党员风采

市场营销中心省内区党支部助力青年成长成才---

         在市场中锤炼多彩青春

青年强则企业强，青年兴则企业兴。

     江苏中烟工业有限责任公司党组高度重视青年 人才的锻造和培养，市场营销中心省内区党支部积 极贯彻落实公司党组部署，按照营销中心党总支的 基层党组织建设要求，制定青年人才培养规划，激 发青年斗志，挖掘青春力量。

   为进一步提升省内区域青年活力，市场营销中 心省内区党支部着力于学、思、做三个方面，推动 青年培养，提升青年素质能力，助力青年成长成 才，让青春力量在市场中灿烂绽放。

聆听讲解

最美品牌守护人

学 博学而不穷

      省内区党支部深知要确保高质量发展目标的实现，就必须大兴学习之风，坚持学习、学习、再学习。区域一直以来注重培育青年的学习习惯和学习能力，积极营造自觉学、集体学的浓厚氛围。“一个民族要走在时代前列，就一刻不能没有理论思维，一刻不能没有正确思想指引。”省内区党支部强化理论学习，开展党的二十大报告专题学习，通过青年讲演台活动引导青年员工认真学习研读党的二十大精神，牢牢把握团结奋斗的时代要求，指引青年员工在全面学习、全面把握、全面落实上下功夫，统筹当前和长远，明确目标和任务，理论联系实际学，结合业务工作，努力实现融会贯通。新时代，新经典。支部组织开展习近平总书记系列重要讲话精神专题学习。

促进青年在学习中

准确把握习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观、方法论和贯穿其中的立场观点方法,学思践悟、入脑入心 。同时，在坚持烟草行业“两个至上”行业共同价值观

的基础上，以品牌文化、产品特色、工艺优势、热门活动为切入点积极

如果说，理论学习是夯基垒台强基础，那么，实地调研就是推动学习走深、走实的强劲引擎。市场营销中心省内区域于今年五四青年节的当天组织青年集体瞻仰

馆，深入实地学习红色精神。

想及此，党支部成员有人红了眼眶，有人转身默默拭泪。置身革命圣地、瞻仰英雄之光，让青年们更深地体悟先辈们的不朽精神，让自身的精神和思想得到洗礼。

   组织青年员工参加宣讲队培训，从宣讲课件的设计开始皆由区域青年自行组队、研讨、定稿。切实提升青年的政治理论素养和宣讲能力，构建培训体系，搭好青年成长平台。

区域以青年“五个一”活动为抓手激活青年红色基因。通过“学深悟透二十大精神一个点、读一本书籍、学一段红色党史、听一堂

红色党课、录一段学习感悟视频”五大主题活动引领青年们以实际行动追寻先辈足迹，体悟党的光辉历史，坚定跟党走的初心。以“五个一”活动推动学习教育有形有实，加强学习深度，提升青年人的思辨能力。

      汇演现场，成员们自行组队发布学习成果。有人以“散发青春光彩”为主题，讲述青年以远大理想和崇高信念为指引,立志当下，以守正、创新、奋斗焕发青春色彩，且学且行，无悔青春。有人从品牌培育、工商协同、跨物流区域联动着手，将学习赋能工作，群策群力，勇于担当，为市场建设路径出谋出力。有人以“长征路”为脉络，串联起自己的学习地图，用“能吃苦”的长征精神照亮自身的“学习新长征”。有人关注日常生活的点滴，讲述自己及身边人在工作中发挥团队精神,团结协作、奋斗不息，以实干创硕果的故事。丰富多样的形式和精彩纷呈的表演，将整场汇演一次次推向高潮，现场掌声迭起，叫好声不断，带来了一场别开生面的视听盛宴。

      青年同志在展示和汇报中找到自己的差距，明确追赶的方向，更有助于形成你追我敢，只争朝夕的良好氛围。路漫漫其修远兮，青年培养工作任重而道远，青年的自身成长也要上下求索，心向往之，行必能至。

     以学促思、以思促干，支部鼓励青年将学习成果转化为实际行动，落地到实处，应用到实际工作中。

     

     在市场建设活动中，支部因势利导地培养青年的创新思维，鼓励青年发挥主观能动性，在工作中主动思考、积极作为，不耽于现有模式，不囿于固有思维，与时俱进，将先进的理念融于工作，创新市场营销方式，给予营销工作以新的生机和活力。

   支部青年面对瞬息万变的市场形势，多次开展研讨会，共商市场推广方案，对如何做好进购安排、如何进行品牌培育、如何开展促销、如何挖潜增效等问题进行深入探讨，群策群力，精进营销策略，并针对市场的变动及时作出营销方案的调整。支部青年贯彻“走出去”“引进来”的工作理念，走到基层、走到市场一线掌握第一手的市场行情，以深入细致的市场调查和研究分析为基础进行市场细分，提高营销效率。同时将最新的营销策略引进支部，丰富营销知识库，共享、共学、共研、共悟、共融、共进。

▲走进直播间开展品牌文化宣传

▲青年小组共研宣传方案

▲直播助农

▲到区县传递爱心

   青年人要有奉献精神，支部结合终端陈列、困难零售户慰问等工作开展青年志愿活动，把新时代国企青年朝气、昂扬、无私、奉献的精神传递到不同城市的各个角落。支部青年积极走访困难零售户，倾听他们的难处，针对不同的零售户调整服务策略，一对一设计经营技巧，手把手教学品牌知识和销售技巧，提升零售户的经营能力，切实维护好广大零售户的切身利益，把零售户的事当成自己的事，放在心上，落到实处。

青年工作，不断凝聚青春力量，让青春永远向阳，

迎着新时代的春风蓬勃生长，书写新的时代华章。

（卞维濒）

memory & youth

「回忆•美好•未来」

致青春

〼散文网

流逝的青春，翻转的年轮，如同一粒倔强的昙花种子，明知道绽放只是那一瞬间的美丽，也要执着的冲破泥土，迎着风雨坚强的成长，义无反顾。

当生活的车轮碾过记忆，留下岁月的吻痕时，才知道生活如同大浪淘沙。淘走了昔日友人的欢笑和共度风雨的艰辛，留下的仅仅是自己和自己那支离破碎的记忆和记忆中若隐若现的对未来的期盼。

离愁别恨人之情，柳暗花明又一村。似乎生活就是不断的经历别离，不断的将别离的哀伤埋藏在内心深处，在不为人知的角落独自神伤。又似乎生活就是看友人在自己身边新旧更替，而自己拼命想挽留却无法挽留，因此自己依旧孤独，并开始享受孤独。

心，禁锢在别离和孤独的黑暗中渐渐成熟。如同泥土下掩盖着的生生不息的昙花种子般倔强的成长着。当它挣脱禁锢重获新生时，它获得的是昙花一现的美丽。那绽放的是内心深处不灭的希望，是青春最耀眼的光芒。

给青春谱一曲赞歌，让生活的列车在赞歌里欢快前进，如同指尖溜走的沙，一粒接着一粒，一粒牵着一粒，向前是无边的沙堆，向后是停留指尖的回忆。

轻轻挥别，匆匆岁月

QINGCHUNSUIYUE

青春常在 友谊不朽

有人说友谊如酒，越久愈香醇；有人说，时间会冲淡一切，那些渐行渐远的终是陌客天涯。忘不了，曾经的寒暄嬉闹，翘课贪眠，一起背包客山戏水的日子；曾经的矛盾与默契，都是今日抛飞思绪的快乐与幸福。我想，不管未来淅沥如雨，亦或明媚如春，思君如常……