满
情
中
秋
中/秋/佳/节/月/满/人/和
明月寄相思
The bright moon sends Acacia
团
团
圆
圆
主办：江苏中烟市场营销中心 省内区域
工商品牌共育简报
2023年10月刊
目录
contents
一掌红叶、一地清霜、一把镰刀、 一轮明月加起来等于一个瑟索的季节 :中秋。
古人说秋天如织的风景醉了唐诗里的花魂,也醉了宋词里的风韵…可是我要说：秋风秋夜只会凉了秋月,秋色秋叶只会凭添几许秋愁,缠绵的秋思淡淡的愁绪只会缠绕在心头...
如果时间能为我停留,我的容颜不会憔悴。如果秋的悲京能多一些暖意 ,半夜的露珠不会变成一地秋霜。秋景不会那么萧色，人心不会那么凄凉!
万家邀明月,床前灯火此刻悄悄熄灭，月亮照进了我的心窗,谁把我的明媚尽收眼底?我是否会装饰别人的梦境,谁把我的遭遇感同深受?
“人生代代无穷已，江月年年望相似”一地月影中,我是泪光点点，我思念了谁，又遗忘了谁?一船秋江里,是谁丝竹弦弦,谁在静观花开花落,闲看云卷云舒?
此刻月正圆,让月儿飞,记忆仿佛穿越了流年...
时政要闻
Current Affairs
行业动态
Industry trends
工业新闻
Industry News
九五品牌月
Brand 95 monthly event
销售简报
Sales presentation
他山之石
The stone of his mountain
客户故事
Customer stories
市场调研
Marketing research
Current Affairs
时政要闻
习近平：推进中国式现代化需要
处理好若干重大关系
推进中国式现代化是一个系统工程，需要统筹兼顾、系统谋划、整体推进，正确处理好一系列重大关系。这里我重点强调6个方面。
一是顶层设计与实践探索的关系。党的二十大报告深刻阐述了中国式现代化的中国特色、本质要求和重大原则，是对推进中国式现代化的最高顶层设计。中国式现代化是分阶段、分领域推进的，实现各个阶段发展目标、落实各个领域发展战略同样需要进行顶层设计。进行顶层设计，需要深刻洞察世界发展大势，准确把握人民群众的共同愿望，深入探索经济社会发展规律，使制定的规划和政策体系体现时代性、把握规律性、富于创造性。
做到远近结合、上下贯通、内容协调。同时，推进中国式现代化是一个探索性事业，还有许多未知领域，需要我们在实践中去大胆探索，通过改革创新来推动事业发展，决不能刻舟求剑、守株待兔。各地区各部门要结合各自具体实际开拓创新，特别是在前沿实践、未知领域，鼓励大胆探索、敢为人先，寻求有效解决新矛盾新问题的思路和办法，努力创造可复制、可推广的新鲜经验。
二是战略与策略的关系。战略与策略是我们党领导人民改造世界、变革实践、推动历史发展的有力武器。正确运用战略和策略，是我们党创造辉煌历史、成就千秋伟业、战胜各种风险挑战，不断从胜利走向胜利的成功秘诀。推进中国式现代化，必须把这一成功秘诀传承好、运用好、发展好。
今宵我将在何处凭吊,去何处追寻我生命中最重要最美好的一切!
明月千里寄相思!
要增强战略的前瞻性，准确把握事物发展的必然趋势，敏锐洞悉前进道路上可能出现的机遇和挑战，以科学的战略预见未来、引领未来。增强战略的全局性，谋划战略目标、制定战略举措、作出战略部署，都要着眼于解决事关党和国家事业兴衰成败、牵一发而动全身的重大问题。增强战略的稳定性，战略一经形成，就要长期坚持、一抓到底、善作善成，不要随意改变。做到这些，需要我们提高政治站位，树立世界眼光，胸怀“国之大者”，把历史、现实、未来贯通起来，把中国和世界连接起来，增强战略思维能力，使我们制定的战略符合实际、行之有效，为中国式现代化提供强大的战略支撑。策略为战略实施提供科学方法。实施战略的环境条件随时都在发生变化，每时每刻都会遇到新情况新问题，这就需要我们把战略的原则性和策略的灵活性有机结合起来，灵活机动、随机应变、临机决断，在因地制宜、因势而动、顺势而为中把握战略主动。
三是守正与创新的关系。守正创新是我们党在新时代治国理政的重要思想方法。守正才能不迷失方向、不犯颠覆性错误，创新才能把握时代、引领时代。中国式现代化的探索就是一个在继承中发展、在守正中创新的历史过程。在推进中国式现代化新征程上，首先要守好中国式现代化的本和源、根和魂，毫不动摇坚持中国式现代化的中国特色、本质要求和重大原则，坚持党的基本理论、基本路线、基本方略，坚持党的十八大以来的一系列重大方针政策，确保中国式现代化的正确方向。同时，要把创新摆在国家发展全局的突出位置，顺应时代发展要求，着眼于解决重大理论和实践问题，积极识变应变求变。
大力推进理论创新、实践创新、制度创新、文化创新以及其他各方面创新，不断开辟发展新领域新赛道，塑造发展新动能新优势。积极营造崇尚创新、鼓励创新、勇于创新的浓厚氛围，让创新在全社会蔚然成风。各级领导干部要加快转变不适应创新发展要求的思想观念、思维方式、行为方式和工作方法，真正成为创新的引领者、推动者。
四是效率与公平的关系。中国式现代化既要创造比资本主义更高的效率，又要更有效地维护社会公平，更好实现效率与公平相兼顾、相促进、相统一。要坚持和完善社会主义基本经济制度，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用。
今宵我将在何处凭吊,去何处追寻我生命中最重要最美好的一切!
明月千里寄相思!
构建全国统一大市场，深化要素市场化改革，建设高标准市场体系，营造市场化、法治化、国际化营商环境，持续优化劳动、资本、土地、资源等生产要素配置，着力提高全要素生产率。加快建立以权利公平、机会公平、规则公平为主要内容的社会公平保障体系，保证人民平等参与、平等发展权利。深入推进司法体制改革，努力让人民群众在每一项法律制度、每一个执法决定、每一宗司法案件中都感受到公平正义。破除阶层固化的体制机制障碍，畅通社会上升通道。健全基本公共服务体系，提高公共服务水平，增强均衡性和可及性，扎实推进共同富裕取得更为明显的实质性进展。
五是活力与秩序的关系。在现代化的历史进程中，处理好这对关系是一道世界性难题。中国式现代化应当而且能够实现活而不乱、活跃有序的动态平衡。要深化各方面体制机制改革，充分释放全社会创造潜能，鼓励科学家、企业家、文艺家等各方面人才特别是青年人才创新、创造。积极发展党内民主，保障党员权利，采取切实有效措施解决不愿担当、不敢担当、不善担当等问题，充分调动广大党员干部干事创业的积极性。加强社会舆论引导，形成劳动创造财富、实干创造业绩、奋斗创造幸福的正确导向，防止轻视劳动、不劳而获、一夜暴富、坐享其成、消极躺平等不良思想滋长蔓延，充分激发全社会创造活力。统筹发展和安全，贯彻总体国家安全观，健全国家安全体系，增强维护国家安全能力，坚定维护国家政权安全、制度安全、意识形态安全和重点领域安全。
六是自立自强与对外开放的关系。推进中国式现代化，必须坚持独立自主、自立自强，坚持把国家和民族发展放在自己力量的基点上，坚持把我国发展进步的命运牢牢掌握在自己手中。不断扩大高水平对外开放，提升贸易投资合作质量和水平，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，推动共建“一带一路”高质量发展，优化区域开放布局，实施自由贸易试验区提升战略，扩大面向全球的高标准自由贸易区网络，深度参与全球产业分工和合作，维护多元稳定的国际经济格局和经贸关系，拓展中国式现代化的发展空间。
Industry trends
行业动态
密切关注市场状态 合理满足市场需求
全力完成全年目标任务
9月19日，国家烟草专卖局、中国烟草总公司召开9月份生产经营调度会。会议分析1至8月份行业经济运行情况，安排部署下一步工作。
1至8月份，全行业坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，落实落细国家局党组各项要求，坚持稳中求进工作总基调，着力推动高质量发展和现代化建设，行业宏观调控效果逐步显现，品牌发展质量稳步提升，产业链供应链韧性持续加强，市场供需关系更趋合理，市场综合治理能力进一步提升，经济运行呈现回升向好态势、始终处于合理区间，为实现全年目标任务打下了坚实基础。
要认真落实2023年全国烟草半年工作会议精神，始终坚持“十六字”方针，准确把握行业发展面临的形势，做好宏观政策跨周期调节，抓住“窗口期”、下好“先手棋”、打足“提前量”，提前布局、认真谋划、积极做好四季度经济运行工作。
就下一步工作，会议做出五点要求：一要着力加大行业宏观政策调控力度。强化宏观政策统筹协调，精准有力实施调控措施，保持政策措施的连续性、稳定性，把握政策时度效，进一步做好预期引导；抓住经济运行关键“窗口期”，密切关注市场状态，科学制定投放策略，合理满足市场需求。
二要全面推动品牌发展提质升级。持续做好品牌规划工作，在行业“大品牌、大市场、大企业”战略中找准定位，科学制定企业与品牌协调发展的总体规划；研究制定品牌发展政策措施，确保品牌管理政策到位、措施有效；加强创新产品政策研究，形成更具前瞻性、科学性和可操作性的指导意见。三要推动全国烟草生产经营管理一体化平台建成见效。加强思想认识，坚持一体化平台年底基本建成目标不动摇；加强统筹协调，进一步完善项目建设、试点实施、全面推广的全过程、立体式贯通协同机制；加强数实融合，提升数据驱动运营、赋能管理、辅助决策能力。四要全方位加强烟草市场监管。保持打假打私高压态势，持续加强全链条全环节全要素打击；严格规范生产经营秩序，坚决治理各类不规范生产经营行为；全面加强电子烟监管，推动电子烟产业平稳健康运行。五要营造行业安全发展良好环境。把安全发展贯穿行业发展各领域全过程，将责任传导到终端末梢、基层岗位，坚决守住不发生重大安全生产责任事故的底线；牢固树立“大安全”理念，不断提升行业产业链供应链韧性和安全水平。
推动企业互补合作迈向更高水平
增强行业发展稳定性协调性可持续性
国家局总公司召开推动企业互补合作座谈会
9月21日，国家烟草专卖局、中国烟草总公司在黑龙江哈尔滨召开推动企业互补合作座谈会。会议认真总结行业卷烟生产力梯度结构性转移试点工作经验，深入分析当前行业生产经营形势，研究推动企业互补合作、持续优化卷烟生产力布局的思路和举措。
会议指出，推动企业互补合作，是落实国家局党组部署要求的重要之举，要充分认识企业互补合作的重要意义，强化责任担当，加强统筹协调，在卷烟生产力梯度结构性转移试点工作基础上，推动企业互补合作迈向更高水平，促进要素资源合理流动、优化配置，进一步增强行业发展的稳定性、协调性和可持续性。
会议强调，企业互补合作政策性强、影响面广、利益关联度高，要牢牢把握企业互补合作的基本定位，以增强大局意识为前提，以加强目标协调为关键，以提高发展质量为目的，以保障互利共赢为基石，努力做到在全局上谋势、在关键处落子，确保各项工作有力有序有效推进。
就做好下一步工作，会议明确，要进一步解放思想、明确任务、压实责任、真抓实干，推动形成更多扎实有效的工作成果，切实打开企业互补合作新局面，务实推动企业互补合作行稳致远。一要持续筑牢思想基础。深入组织学习相关部署要求，准确把握相关工作的方向、目标、原则和重点任务，并转化为落实落细的自觉行动。二要持续优化政策供给。切实强化政策统筹，探索建立品牌共享机制，不断健全考核评价体系，进一步完善资源调配机制、激励约束机制、常态化协调机制。三要持续拓展合作空间。加强规划协同，实行差异化竞争，共建定点工厂，扩大资源共享范围，深化技术合作，扩大人才交流，共谋集群发展，积极探索互补合作的新领域、新模式。
其间，江苏中烟工业有限责任公司与黑龙江烟草工业有限责任公司，浙江中烟工业有限责任公司与甘肃烟草工业有限责任公司，云南中烟工业有限责任公司与中国烟草实业发展中心、山西昆明烟草有限责任公司签订企业互补合作框架协议，并作表态发言；各参会单位作交流发言。
以“五力”导向促融合 深化高质量党建工作
工业新闻
Industry News
江苏中烟工业有限责任公司认真学习领会习近平总书记关于党的建设的重要思想，深刻把握国有企业的政治属性，始终紧扣职责定位，坚持以增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力（简称“五力”）为出发点和落脚点，积极构建“人—思想—理论—组织—制度”五个维度的高质量党建工作实现路径，以高质量党建工作不断推动江苏中烟高质量发展。
抓住“人”这个核心，以人促事。用坚定的理想信念感召人、激励人。对标对表“六个是否”标准，用坚定的理想信念凝聚广大党员干部的价值共识，不断强化其为党奉献、为民服务的荣誉感和使命感，检视自省，纠偏补差，把坚定理想信念化作实际行动，体现到推动高质量发展、加快企业现代化建设中去。搭建平台锻炼人、培养人。高度重视对既懂党务又懂业务的复合型人才的选拔培养，通过巡视巡察、上挂下派、岗位交流等方式，搭建综合培养平台，着力推动党务干部和业务干部的双向交流。
抓住“思想”这个根本，以思想升华人。树牢正确的政绩观。通过持之以恒的政治教育和政绩观教育，教育引导党员干部不断强化对“国有企业是具有鲜明政治属性的市场主体”的认识，凝聚起“抓好党建是最大的政绩”的思想共识；教育党员干部从思想根源上坚决克服形式主义，从内心深处唤醒抓好党建的使命担当意识，
促进党建工作从“要我抓”向“我要抓”转变。强化思想认同。树立“抓党建从工作出发，抓工作从党建入手”的理念，通过理论教育和实践引导，使党员干部真正理解“党建工作抓人、中心工作抓事，以人促事、以事炼人”的内在逻辑关系，从思想、理念、行动上促进党务和业务高度融合。
抓住“理论”这个武器，以理论武装提升工作质效。强化理论武装筑牢思想根基。深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，紧扣“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求，突出严的标准、实的导向，始终把“学思想”作为打头的任务。落实“第一议题”制度，江苏中烟党组按照“以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干”目标要求，分四大专题深学细悟。基层党支部建立“周周学”机制，党员干部层层跟进，掀起学习热潮。提升理论学习质效，落实“三个摆进去”要求，推动党员干部自觉在理论学习深化、内化、转化上下功夫，不断夯实坚定拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”的思想根基。将学习成效转化为推动高质量发展、加快企业现代化建设的强大动力。坚持目标导向、问题导向相结合开展调查研究，把调研成果转化为推动江苏中烟高质量发展和现代化建设的实际成效。围绕推动高水平科技自立自强，立足长远研究深化江苏中烟“低焦油、低危害”创新发展方向路径和系列举措支撑。针对合作生产难点问题，深化江苏中烟、陕西中烟卷烟生产力梯度结构性转移试点，努力稳定合作预期。针对破解数字化转型难点，从体制机制、人才培养、装备基础等方面研究系统推进举措，着力打破瓶颈障碍。深化“尊重、认同、公平”机制建设，不断激发广大员工干事创业的动力活力。推动持续攻坚制约风险防治的关键瓶颈问题，着力解决关键技术“卡脖子”等问题。
The Mid Autumn Festival
情满中秋
抓住“组织”这个载体，以提升组织力增强“五力”。将提升组织力作为组织建设的重点。突出政治功能，教育引导党员干部、团结动员群众坚决贯彻党的决策部署，从严落实民主生活会、组织生活会督导检查、叫停机制等举措；夯实标准化规范化建设，以党务管理信息系统为抓手，进一步规范“三会一课”、党员发展、换届选举等重要事项程序，推动党建标准化工作走深落实；将党组织管人带队伍作用与部门管事抓工作职能紧密结合，充分发挥支委会谋事议事功能，提升党员干部的战斗力，通过设立党员责任区、党员示范岗、党员突击队等方式，促使党员在急难险重工作中冲锋在前，充分展现党员干部的先锋模范作用。将增强“五力”作为组织建设的核心落脚点。把提升“五力”作为基层党组织建设的核心落脚点，将“五力”要求分解落实到对应职能的基层党组织，细化标准、量化指标，作为其党建工作成效考核评价的重要内容。
抓住“制度”这个关键，以制度机制提供保障。健全党建工作协同推进机制。在江苏中烟党组领导下，建立健全以党建部门牵头，党的工作部门、综合业务部门深度参与的协同推进机制，配套健全党建月度工作例会制度，通过召开党建工作领导小组会议、开展基层党建工作调研等，对党员干部队伍的学习、思想、作风、廉洁、能力及党建工作推动中心工作成效等情况进行综合研判，及时形成针对性的工作举措。重构党建工作的考核评价机制。加强顶层设计，推进综合考核评价，将党建考核评价由党建自身工作情况，转向党建工作质量和工作成效的统一，实现考核评价体系的重构；将江苏中烟高质量发展重点任务完成情况、提升“五力”实际成效作为党建工作成效考核评价的重要内容，分类施策制定党建工作考核评价指标内容，强化党的工作部门与综合业务部门协同联动考核，用科学的考核评价推动党建工作与中心工作深度融合。
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明月千里寄相思!
工业新闻
Industry News
公司组织开展数字化转型“走出去”
学习交流活动
为深入推进公司数字化转型工作，近日，江苏中烟工业有限责任公司企业管理部、信息中心、生产制造中心、技改工程部和五家直属单位组成调研组，赴西门子数字化标杆工厂、四川中烟工业有限责任公司成都卷烟厂开展学习交流。
在西门子数字化标杆工厂，调研组听取了西门子工厂建设成效，实地考察了西门子数字化生产车间。重点就西门子工厂的建设路径与演进过程、精益管理与数字化技术融合、信息系统全面集成与架构布局、数据透明化与设备感知层布局等方面开展“刨根式”交流。随后，西门子公司专家围绕“数据驱动烟草行业实现数转智改”“数字化转型的组织变革与人才培养”“工业仿真与数字孪生的应用”等方面开展主旨讲座。
在四川中烟成都卷烟厂，调研组听取了成都卷烟厂在数字化转型和智能工厂建设中好的做法。重点就数据治理、数据指标体系运行、数字化赋能业务管理等领域开展交流。在数据治理方面，成都卷烟厂以行业CPS试点项目为契机，实施 “数据需采尽采”和“数据质量提升”计划，为制造过程透明化夯实数据基座；在数据指标应用方面，依托工厂“数据创新工作室”和“零代码平台”，利用数据驱动方式，探索由“以人找事”向“以事找人”管理模式转变；在数字化赋能方面，坚持提质、降本、增效的目标导向，开展业务场景识别，充分激发全员数字创造潜能，努力实现数据赋能业务的持续创新。
通过本次学习交流，进一步拓宽了数字化思维视野，领会了数字化转型的本质内涵，学习了“为我所用”的好做法。下一步，公司多部门将加紧推进公司数字化转型工作，着力从数字化转型体制机制、数据治理体系与数字驱动业务管理新模式、基于大数据平台的精益管理创新、基于目标牵引的智能工厂建设等方面制定落地性举措，全力推进公司数字化转型迈向新阶段、取得新成效。
今宵我将在何处凭吊,去何处追寻我生命中最重要最美好的一切!
明月千里寄相思!
九五品牌月活动
Brand 95 monthly event
从9月开始，围绕“南京”品牌发展历程、“九五”系列产品特色、制作工艺及品质文化等方面，在9月5日--10月19日开展宣传推广，以陈列展示、宣讲的方式展现了南京（细支九五）、南京（软九五）、南京（雨花石3mg）的独特美感和“低焦低害，舒适生活”的生活理念，同时现场邀请价值客户品吸不同产品，感受各种品规烟品的独特香气和味道。嘉宾们分享了自己对南京“九五”品牌的认知理解，纷纷表现出对“九五”系列产品的认可。
各地市活动现场
、“南京（软九五）”文化理念和产品特色、苏产烟低焦优势和技术引领及“南京（雨花石3mg）”包装视觉和技术创新相关内容。活动全程侧重互动性和趣味性，零售商户线上反馈热烈。
并积极开展“相约九五·低焦看南京”线上直播宣讲活动，直播以“低焦高品质，舒适好生活”为主题，呼应主题，强调苏产烟“低焦低害、舒适满足”的特性，并借助实物展示、图片详解、视频等形式，向大家介绍了江苏中烟企业概况和南京品牌发展情况。
在9月底，江苏中烟工业有限责任公司“雨花石3mg”杯主播大赛决赛在南京卷烟厂成功举办。
“感谢江苏中烟，给我们大家机会参与精彩活动，非常感谢让我们感受江苏中烟人的风采”“受教了”“太精彩了”，零售户们纷纷表示，“雨花石3mg”等品规被一次次刷屏。本次决赛首次以“现场”和“云端”交汇联动的形式，通过江苏省局金丝利直播平台面向全省零售户进行直播，让零售户和公司系统干部职工穿越时空欢聚一堂，共同品尝低焦芬芳。本次大赛得到了零售户的大力支持和踊跃参与，11.5万人次观看直播，获得江苏中烟第一届“最美品牌守护人”称号的40名省内零售户作为线上大众评委，全程参与整场活动。
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销售简报
Sales presentation
一、1月—9月全省苏产烟市场运行主要特点
1月—9月，省内市场苏产烟销量份额实现稳中有进，份额达到46.23%，同比上升0.05%，销量增量1.16万箱，占江苏商业大盘销量增量51.5%，阶段性完成销量增量占大盘销量增量50%的目标要求。
9月份在运行过程中，加强对高价卷烟市场的监管，确保高价卷烟市场的稳定和健康发展，根据市场需求和库存情况，合理安排销售，硬九五协议协议执行按要求向前推进；纯高端卷烟和普一类品规“四轮(五星、两包十二钗、爆冰)驱动”的优势组合,做好结构提升贡献度和销售份额贡献度的双提升工作,同时优化红中的供求关系; 高度重视二类烟减量的战略定位,按照省内区域“三年工作企划”中相关二类烟的策略部署切实做好减量目标规划的推进工作;中支烟遵循区域物流 “停三投一”，落实好工商协同培育方案；低价烟作为“雪中送炭”推进工商深度协同的抓手，增加供应计划的市场，按照“121原则”进行开展。4季度提前谋划收官，深化工商协同。提前梳理协议，做好协议调整等相关工作。积极与商业展开协同，做好全年调销存优化。
二、各地市销量份额、结构增加值完成情况分析
1月-9月销量份额、结构增加值完成情况均高于全省苏产烟均值的办事处有：常州、淮安、苏州、泰州、扬州；销量份额单项完成情况高于全省苏产烟均值的办事处有：南京；结构增加值单项完成情况高于全省苏产烟均值的办事处有连云港、南通、镇江。销量份额、结构增加值完成情况均低于全省苏产烟均值的办事处有：宿迁、无锡、徐州、盐城。
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明月千里寄相思!
1月-9月销量份额、结构增加值年度目标均完成的办事处有常州、淮安、南通、苏州、宿迁、泰州、无锡、扬州、镇江；销量份额年度目标完成但结构增加值年度目标未完成的办事处有南京、徐州、盐城；结构增加值年度目标完成但销量份额年度目标未完成的办事处有连云港。
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他山之石
The stone of his mountain
超级细支单品的排位争夺
巴菲特曾经说过：人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡，品牌、产品发展亦同此理。要想成为超级单品，首先要做的就是找到一条长坡厚雪的赛道，再在消费者当中取得广泛认同。
显然，细支烟赛道满足了这一要求。
近十年来，细支烟阵营中不仅迎来了南京（炫赫门）这样的先发力量，也催生了不少后起之秀，于所属价位段中各自精彩，表现之优异、发展之迅猛，甚至能与面世多年、根基深厚的常规烟大单品一较高下。
当然，也有为数不少的、风靡一时的细支爆品就此沉寂。金字塔尖的超级单品们，以及这座塔的阴影中看不见的它们，一起构成了细支世界的互文与回声。
细支向强，做“强细支”
细支超级单品，指的是不仅能带来大量营收，还能长期占领消费者心智的细支品规。
它不仅能代表品类，还可以转化为品牌价值，更拥有强大的衍生能力，带动其他品规销售，形成产品集群。按照这个标准来看，南京品牌旗下的“炫赫门”必然能够被称为“超级单品”“强细支”，其对中式卷烟细支品类集群形成和号召力形成、卷烟整体结构提升等层面做出了突出贡献。
可以说，南京品牌以先行者的姿态打破消费认知，引领市场风口，对细支烟经年不辍的精耕细作转化为高端市场独树一帜的品类标签和品牌优势。
不过，随着细支品类市场份额的逐渐扩容，我们不再“逢细支只谈南京”，越来越多的细支单品走进了大众的视野。
除了细支单品王南京（炫赫门）之外，贵烟（跨越）也星光熠熠，坚持爆珠赋能，精耕市场多年，销量已然迫近20万箱，成为普一类细支的销量之王，是细支烟赛道中的又一款明星产品；
黄山（徽商新概念细支）高歌猛进，捷报频传，于400元整数价位中表现尤其突出。“焦甜香石斛润”的品类力、商务用烟新伙伴的定位，成就了黄山（徽商新概念细支）跨越发展的底气和实力；
钻石（荷花细支）稳扎稳打，步步为营，在荷花品牌已经形成广泛市场认同的基础上，以独特文化底蕴和扎实品质基础精准切合当下新中产群体消费心理，展现了蓬勃的发展潜力和强劲的增长势能；
南京（雨花石）则是在500元价位档的细支老牌劲旅，销量遥遥领先的同时，新品南京（雨花石3mg）的推出也让更多品牌看到了做大高端细支体量的可能。
今宵我将在何处凭吊,去何处追寻我生命中最重要最美好的一切!
明月千里寄相思!
身处于细支烟这一发展快车道之中，诸多品牌同台竞技，对于细支超级单品称号归属的角力始终激烈。品规在角逐中壮大，品牌在竞争中发展，“强细支”的出现必然会促使整个细支烟品类繁荣向好，也为后续细支烟以家族化、特质化的路径实现向上而生奠定坚实基础。
高端细支王者，虚位以待
当然，我们也要清楚地认识到，细支烟百舸争流、千帆竞渡的格局集中于500元价位段之下。500元档至千元档，是细支在高端化进程中战略地位极为重要的市场，但是目前来看，大部分价位段的细支品规销量之王的“含金量”并不足，弯道超车的机会依然存在。
历数当下，在500—600元价位段细支烟中，除了南京（雨花石）之外，表现亮眼、足以有资格认定为超级单品的品规数量寥寥无几。
以“中支+细支”双子星战略为品牌注入发展新动能的“中华”，以500元价位的中华（细支）顺应了年轻化、个性化、多样化市场需求，体现了“中华”的担当，夯实了“中华”的行业地位。
目前，中华（细支）已经用半年时间实现了将近6万箱的销量，除了品牌特性带来的“大体量”外，细支单品的价值虹吸作用正是打造超级单品的价值与意义。
黄金叶（天香细支）立足本土市场，辐射江浙市场，自上市以来就紧随南京（雨花石）的脚步，拥有不俗战绩。冬虫夏草（和润）近年来的表现也相当亮眼，让细支烟的特质化发展潮流更为鲜明和具象。
将目光扩大到600元以上，800元以下价位段，我们遗憾地发现，此价位段不仅没有明显的细支超级单品，细支烟整体表现也可以用“惨淡”来形容。细支品类在高端价位遇冷的现实也让人更加好奇，谁能打破这一竞争格局，成为该价位段的细支烟拓荒者？不管是谁，都一定会让沉寂已久的市场为之一震，甚至会带动整个品牌更上层楼。超高端领域之中，细支品类表现活跃。白沙（硬细支和天下）、南京（细支九五）、黄金叶（天叶细支）等产品的表现较为出众，但是与同价位段的常规产品相比，销量差距较为明显，未能担纲超级单品。
细支烟在普一类、次高端等价位表现突出，但在更高的价位则表现黯淡，原因何在？有以下三个方面的原因：
首先，高端烟整体表现较为乏力。在“强预期，弱现实”的主基调之下，高端烟的发展空间较为有限，这势必会减缓细支烟在高端市场拓展的步伐。其次，在细支烟的高端化进程中，中支品类迎来了爆炸性发展，且中支品规多集中于中高端价位，致使细支烟高端价位目前未能诞生市场影响力大、覆盖面广的超级单品，对细支烟的结构攀升造成了一定影响。再次，细支烟在中低端市场的地位稳固，但高端产品多用于礼赠。而目前，常规烟依然在礼赠市场占有决定性地位，反观细支品类不管是市场覆盖度还是消费认知度都与常规烟有一定差距，这也是其暂时未能在高端高价位大放异彩的原因之一。
细支品类的出现和发展，不仅顺应了消费需求的个性化、差异化、多样化，也还原了消费者对于更健康、更舒适、更兼具舒适感的诉求变化、需求升级。在目之所及的未来，细支烟势必会紧随结构水平梯次化升级的步伐，踏上其向更高价位段进发的征程。消费结构提升大势所趋，细支品类蓬勃发展，超级单品争夺激烈，高端细支市场机遇明显、格局未定，且看下一个细支超级单品又将花落谁家？
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客户故事
Customer stories
用心用行做好品牌培育工作
金 零 之 声
位于江苏南京市中心的金丝利零售五酒超市，是南京市玄武区内第一家加盟店，它南接总统府后门，西临繁华的1912街区，凭借优越的地理位置、老板的优质服务和良好的终端形象，店内生意红火、广受好评。
加盟店铺带头上
品牌培育我能行
老板陈永伟说：“加盟店是凸显品牌培育很好的展示平台。”身为加盟终端，陈永伟深知加盟店在附近街区甚至整个辖区的重要性。他充分发挥加盟终端的示范引领作用，不仅店铺环境明亮、整洁，商品陈列个性、醒目，同时，店内还运用了“整店版”品牌终端展示模式，添加KT板、收银机外包围、吊旗等装饰材料，加强品牌氛围营造，将终端空间更充分、更深入地运用到重点品牌培育和品牌文化传播中。同时他还积极邀请小组成员参观店铺，引导组员打造店铺特色，进行多样化、个性化陈列展示，营造良好品牌培育环境，带动周边客户不断提升零售终端整体形象。
小组组长带头上
品牌培育我能行
通过加盟金丝利，陈老板不仅自己得到了成长，同时主动帮助小组成员共同发展，并被大家推选为组长。身为诚信互助小组组长，陈永伟充分发挥小组组长领头雁作用，一直积极地组织开展形式丰富的线下小组活动，小组组员也都积极响应，有效促进诚信互助小组功能发挥。他在小组群内与组员积极互动，鼓励大家遇到问题互相探讨、互相帮助，并带领组员积极参与市公司组织的“双向互动育品牌”小组争抢活动等。通过与组员加强联动，共同促进、共同提升，把小组建设和品牌培育工作推向深入，不断提高组员盈利水平和满意度。
品牌宣讲带头上
品牌培育我能行
身为一名江苏中烟的品牌宣讲师，他主动报名参加“开口营销”竞赛和“金陵甄选”活动，不断丰富自身的品牌培育知识；同时陈永伟深知让小组组员被动的参与品牌培育往往会起到反效果，只有加深组员的认知，变被动为主动，变不想为我想，才能带动品牌培育走向成功。并以小组活动为契机，通过视频展示、现场讲解、互动提问等新颖的形式，开展品牌宣讲，加深了组员对品牌的了解，让组员对品牌培育有了更深刻的认知。
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客户故事
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面面俱到，总有一面有你所爱！
如果你是讲究雅致的人，它最适合你！
“世事如梦，百转千回，万千悲喜，终归一梦。”代表了中国古典小说的最高成就长篇小说《红楼梦》中，大观园里的景象令人印象深刻。南京（大观园爆冰）以清朝著名画家孙温所绘《〈红楼梦〉手绘全本》中代表作品为产品主图案，展现“大观园”的古代园林山水之美，蕴含丰富的人物故事和文化之魅，给消费者以探求的渴望和无尽的回味。这对于
讲究雅致的你，别无他选！
如果你是追求时尚的人，它最适合你！
除了古典雅致，南京（大观园爆冰）包装颜色以草绿、银色为基调，给消费者劲爽的清凉感和沁人心脾的清新感，构图上既遵循传统大气庄重的理念，又添加了灵动活泼的表现手法，使产品包装的古典美感和现代情趣完美的融合。这对于追求时尚的你，别无他选！
如果你是爱好收藏的人，它最适合你！
南京（大观园爆冰）小盒图案创新采用了 360 度回旋与套标长卷相结合的设计思路，品茶、垂钓、游园、写诗和读书等《红楼梦》作品中的生活画面栩栩如生，一幅图、六个景，紧密相连，却又各自成趣。南京（大观园爆冰）有六种不同的套标包装，集齐后，一幅唯美的“大观园”全景图画面跃于眼前，耐人寻味（友情提醒，很难集齐哦）！
这对于爱好收藏的你，别无他选！
如果你是偏爱劲爆的人，它最适合你！
南京（大观园爆冰），顾名思义，又劲爆，又冰爽！正如产品宣传语 ：“爆滋味，冰知爽！”，捏爆卷烟滤嘴棒上的爆珠后，一口透心凉，瞬间心飞扬！即使是炎炎夏日，也能让你有降温 10 度的感觉。这对于偏爱劲爆的你，别无他选！
如果你是注重实惠的人，它最适合你！
在每年的 5-10 月份，钟山烟语微信公众号会开展南京（大观园爆冰）“爆爽季”活动，每年一到“爆爽季”，南京（大观园爆冰）那真是“一烟难求”，到货就断货。这对于注重实惠的你，别无他选！说了这么多，如果你想买一包集雅致、时尚、收藏、劲爆、实惠等等优点于一身的卷烟，没得选，就它了——南京（大观园爆冰）！
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市场调研
Marketing research
常州市场中秋国庆期间卷烟市场调研
一、 常州市场中秋国庆期间卷烟市场状态
1、高端高价位市场活力不足
截至目前，高端高价位品牌的市场状态虽然有所修复，但仍然处于低位徘徊，价格回落的品牌、规格并非少数个别，消费降级、结构压低，加重了高端高价位品牌的负担压力，“两高”市场的增长预期放缓。
2、结构升级压力加大
今年元春以及中秋、国庆两节后的消费复苏不及预期，导致结构提升增速放缓，高端市场状态明显下滑，以量还价、状态修复的过程变长构成了结构升级压力加大。
3、消费需求进一步分化
（1）是市场对高端高价位消费意愿减弱，不仅影响到结构的升级，也会逐渐传导并还原到量的减少。（2）是经济下行压力下的收入压力增大，不敢消费、不愿消费、健康安全意识等导致高端高价位市场面临着需求收缩、预期转弱，部分品规库存持续增长，甚至于出现了一定范围的长期价格倒挂。（3）是近几年的各中烟新品布局普遍集中在 300元以上，进一步加剧了市场拥堵和竞争过度，当前常州在销的高端烟品规已占到品规总数的40%。
二、苏产卷烟各价位段市场状态
1、现阶段常州市场南京九五系列的叠加优势有所提升，但从走访和数据来看，高价卷烟整体竞争格局没有颠覆，黄金叶（天叶）、中华（金中支）、白沙（和天下）仍处于强势地位，且状态修复能力
溢价能力明显高于南京软、细九五，基于中华品牌和和天下的全国性优势，相信在2024年中会对九五系列带来强有力的冲击。
2、在纯高端价位段，南京（雨花石）、南京（大观园爆冰）近两年都有明显增长，一定程度上弥补了苏烟（软金砂）所稀释的销量，但在常州市场中华（双中支），中华软、硬依然是消费者的首选品规，整体溢价能力明显更强高；新品南京（雨花石3mg），南京（红楼卷新版）仍保持相对热度，需求稳定，状态良好，是新旧动能转换着力培育的品规。中支系列整体需求萎缩，状态堪忧，苏烟（彩中）做为第一款中支产品，受全国中支产品“百花齐放”的影响，发展态势缓慢，市场状态始终在低位徘徊。
3、苏产普一类卷烟的增长速度没有跟上大盘的步伐，除苏烟（五星红杉树）、南京（十二衩薄荷）外，其他品规未起到结构支撑的贡献度，尤其是南京（十二钗烤烟），在完成沿江六市结构增长绝对值高于大盘300元目标下，带动力和发展潜力不足。
三、下一步应对举措
（1）坚持“总量控制，稍紧平衡，增速合理，贵在持续”的调控方针，将具体目标任务分解到月，月度指标分解到周，责任到人，压茬推进，确保实现时间节点和工作进度的完全匹配。
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市场调研
Marketing research
（2）坚决贯彻以品牌为核心、以消费者为中心的营销理念，始终把培育品牌发展新动能摆在突出的位置，精心呵护南京（软九五）和南京（细支九五）品牌发展状态，竭力打造苏产烟品牌旗舰形象，重点做好南京（雨花石3mg）、红楼卷新版的各项夯基工作，谋划固腰工程，努力扩大苏产高端卷烟销售规模，固强腰部力量。积极布局新一代年轻消费群体聚集的平台，去找到和年轻消费群体沟通互动的渠道，去触达并影响更多不同圈层的消费者，持续提升融入零售终端新媒体宣传推广工作，进一步将营销活动有效的触达年轻化圈层营销。继续做好南京(十二钗烤烟）网红餐饮消费场景推广，为结构的提升提前布局，提供内生动力。针对调研获悉的苏产“低焦低害”产品内容和概念的认知缺乏，要强化“低焦看南京”、“低焦高品质、舒适好生活”等消费概念的宣传引导，聚焦苏产卷烟“低焦低害”的产品特色优势，在全新的赛道上通过线上线下的融合发力，提升商业公司、零售户、消费者对于苏产卷烟的低焦认知和品牌认同。
（3）保持战略定力，坚定新发展理念，稳扎稳打，久久为功，不以营销量化考核指标所动，不简单盲目追求营销业绩，杜绝以牺牲长远的市场状态为代价，要把“调状态”作为经济运行和卷烟营销的工作重点，抓住有利时机，供需两侧双向发力，坚决将市场状态调整到合理
区间，坚持市场状态就是生产力，市场状态稳，客户盈利稳，才能确保品牌高质量的健康发展。
要重点关注高端高价位卷烟市场状态的精准调控，把“维护市场状态、确保苏产卷烟获利能力提升”放在更加优先的位置。要加强与商业公司的协同工作，深入学习行业卷烟市场化取向改革相关文件，积极探讨按价区自选模式投放工作的推进进程，在合理的范围下，将苏烟（软金砂）、苏烟（彩中）、南京（大观园爆冰）按照区域、业态、档位等区别化投放，使货源投放更加科学和精准，通过工商协同调控实现市场供需均衡，库存合理，价格到位，信心充足的良好状态。
（4）坚持问题导向和目标导相结合，坚持锻长板，补短板相结合，认真剖析品牌布局、结构提升短板，探索阻碍常州市场营销高质量发展的突出矛盾，加强卷烟市场监测，加大卷烟消费研究力度，以市场状态共研共判为抓手，进一步完善协同培育品牌新机制，通过对苏产重点品规“俏紧平松软”的市场状态评价，动态优化研判指标区间，为货源调拨、计划运行、品牌培育等营销工作提供数字支撑，牢牢把握高质量发展这一首要任务，以主题教育成果扎实书写常州市场高质量发展新篇章。
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市场调研
Marketing research
盐城市场中秋国庆期间卷烟市场调研
一、“两节”市场调研情况
（一）卷烟市场现状分析
1.中秋国庆卷烟整体消费情况。调研发现，中秋国庆整体消费呈现“旺季不旺”的特点，卷烟、酒类、月饼、蟹礼等传统节日消费品市场销量有所下滑、档次有所降级，特别是“五粮液”等高端酒类市场价格出现倒挂，酒类赚钱效应较差。在卷烟消费方面，“两高”产品消费有所降级，较疫情期间有所回暖，但与2019年相比仍有较大差距。
2.终端动销和市场价格情况。从千元价位来看，走访的零售户反映，端午之后，商业公司加大了高价位卷烟的调控力度，社会库存得到消化，市场价格企稳回升，“南京（软细九五）”社会库存处于合理水平，部分终端处于低库存水平，市场价格较节前有小幅变化。从纯高端来看，“南京（雨花石）”终端动销较快，一定程度上承接了千元价位段的降级消费；“南京（大观园爆冰）”有着忠实的消费群体，动销较快；“苏烟（软金砂）”有固定的消费群体，但礼品消费功能在减弱；“苏烟（彩中、多彩中支）”动销一般，在总量控制、严格精准投放下，处于低社会库存水平，市场价格基本平价；“南京（红楼卷）”节前投放一轮，目前采集到的市场价格在400元左右。从普一类来看，“苏烟（五星）”“南京（精品）”等常规烟终端动销较快，保持平稳增长；“苏烟（五星红中）”承接了部分“苏烟（五星）”的消费转移。
基本保持平价销售，动销好于其他苏产中支品规；“南京（十二钗烤烟、十二钗薄荷）”动销较快，作为口粮烟消费，市场价格稳定。
二、消费者需求分析
在调研中，我们发现卷烟消费呈现四个方面的新变化：
1.“两高”产品消费出现降级现象。居民收入增加的预期没有改善，以企业为主的消费大客户经营利润下降，特别是房地产行业的困难对卷烟礼品性消费影响较大，导致礼品消费减少，部分零售户和消费者表示减少送礼的频次和数量，更加看中春节期间的礼品消费。盐城产业布局汽车“一业为主”，受新能源汽车的冲击，悦达起亚举步维艰，对盐城经济造成一定的影响，进而影响到卷烟消费领域。
2.300元价位消费出现扩容现象。一方面，出于消费能力的提升、面子消费的刺激，200元价位的消费群体购买300元价位的意愿逐渐强烈；另一方面，400元价位段消费有局部的降级的现象。两方面的挤压，300元价位消费扩容。
3.农村和城区消费存在差异。从调研来看，常规烟在农村具有很强的消费基础，细支烟的渗透率相对较低；城区对细支烟和新产品的接受度较高，常规烟向细支烟转变的趋势更加明显。值得注意的是，盐城是江苏人口流出最严重的城市，带来中秋国庆期间庞大的返乡群体，带来较为明显的返乡卷烟礼品消费，在这一时期农村市场高端消费、细支消费迎来一波小高潮，这也为我们货源投放带来思考。
4.礼品消费行为发生变化。卷烟礼品性消费以60、70和80后为主，部分消费者、特别是年轻消费者表示礼品消费更加侧重电子产品、旅游团、健康食品、体检套餐等科技性、健康型消费，对传统卷烟、酒水的关注度不高。
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市场调研
Marketing research
三、下一步应对举措
1.着力提升“九五”系列组合竞争力。
2.继续推进“南京（雨花石）”竞争性营销。
3.推动200元价位段向300元价位段消费升级。
4.“苏烟”中支系列平稳发展。
5.提升“雨花石3mg”“红楼卷”品牌形象。
6.其他规格稳健发展，发展方向和销量安排符合省内区域的总体要求。
另外需要在以下三个方面再提升：
1.工商协同再提升。重点在发展战略协同、年度目标任务、专题营销活动上做到全方面协同。
2.市场建设再提升。市场建设的形式和内容更加贴近和匹配年度目标实现、品牌品规布局方向、工商协同要求。把直播做成特色。
3.综合工作再提升。着力提升综合工作对计划运行和市场建设职能工作的响应速度和响应质量。
情满中秋
The Mid Autumn Festival
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