苏烟
南京
江苏区域投放策略指导意见 1.0V
前言
一、总体原则 1、“工商协同”，根据省内区域市场运行职能工商协同工作时间轴，与商业公司沟通做好月度货源、调拨节奏、每周访销预排。 2、“箱体运行”，突出市场价格在上、下限内运行，合理调节重点品规在当地市场“规模”与“增量”的关系；探索两高产品、普一类产品当地市场“满足需求、调整需求、激发需求”的运行方式。 3、“提升动销”，提高货源投放的适配性，通过“突出城网，满足农网”的投放方式，充分运用档位+标签的投放方式提高终端动销率，提升终端毛利率。
二、编制依据 1、“市场分类”，基于2022年两高产品、普一类产品在省内各地市的运行情况，对全省各地进行分类，结合品规属性、商业投放原则，制定各品规在不同市场投放档位下限。 2、“突出重点”，突出“时间+空间”的投放方式，不同品规在不同市场投放档位可适当下沿，强化产品价格弹性，激发市场需求，或增加每档投放量、增加月度投放轮次，满足需求；元春及中秋两节期间，突出商业经济运行需求与满足产品市场需求，可通过下沿投放档位来实现。 3、“动态调整”‘，本投放策略指导意见，仅作常态化销售且状态稳定时工商制定投放策略的参考意见，基于产品年度或中长期发展目标变化动态调整；采取“档位+标签”拓展投放时，以满足月度销售为依据，适当下沿投放档位，调整户均投放数量。
旅
行
日
记
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