九九重阳节
——中国传统文化习俗学习之重阳节——
登高望远 敬老爱老
九
九
重
阳
工商品牌共育简报
2023年11月刊
—主办：江苏中烟市场营销中心 省内区域—
目录
01、重阳节的历史起源
02、时政要闻
03、行业动态
04、工业新闻
05、最美品牌守护人
第一章
重阳节的历史起源
06、销售简报
07、苏陕协同
08、他山之石
09、客户故事
重阳节的历史起源
起源其一
重阳的源头，可追溯到先秦之前。《吕氏春秋》之中《季秋纪》载：“（九月）命家宰，农事备收，举五种之要。藏帝籍之收于神仓，祗敬必饬。”“是日也，大飨帝，尝牺牲，告备于天子。”可见当时已有在秋九月农作物丰收之时祭飨天帝、祭祖，以谢天帝、祖先恩德的活动。
汉代，《西京杂记》中记西汉时的宫人贾佩兰称：“九月九日，佩茱萸，食蓬饵，饮菊花酒，云令人长寿。”相传自此时起，有了重阳节求寿之俗。这是受古代巫师（后为道士）追求长生，采集药物服用的影响。同时还有大型饮宴活动，是由先秦时庆丰收之宴饮发展而来的。《荆楚岁时记》云：“九月九日，四民并籍野饮宴。”隋杜公瞻注云：“九月九日宴会，未知起于何代，然自驻至宋未改。”求长寿及饮宴，构成了重阳节的基础。
重阳节的历史起源
起源其二：重阳节的原型之一是古代的祭祀大火的仪式。
作为古代季节星宿标志的“大火”星，在季秋九月隐退，《夏小正》称“九月内火”，“大火”星的退隐，不仅使一向以大火星为季节生产与季节生活标识的古人失去了时间的坐标，同时使将大火奉若神明。
在古代，古人对火总有莫名的恐惧，因而也常常敬畏和祭拜火神，并认为火神的休眠意味着漫漫长冬的到来，因此，在“内火”时节，一如其出现时要有迎火仪式那样，人们要举行相应的送行祭仪。古代的祭仪情形虽渺茫难晓，但我们还是可以从后世的重阳节仪中寻找到一些古俗遗痕。如江南部分地区有重阳祭灶的习俗，是家居的火神，由此可见古代九月祭祀“大火”的蛛丝马迹。古人长将重阳与上巳或寒食、九月九与三月三作为对应的春秋大节。汉刘歆《西京杂记》称：“三月上巳，九月重阳，使女游戏，就此祓禊登高。”上巳、寒食与重阳的对应，是以“大火”出没为依据的。
随着人们谋生技术的进步，人们对时间有了新的认识，“火历”让位于一般历法。九月祭火的仪式衰亡，但人们对九月因阳气的衰减而引起的自然物侯变化仍然有着特殊的感受，因此登高避忌的古俗依旧传城，虽然世人已有了新的解释。
重阳在民众生活中成为夏冬交接的时间界标。如果说上巳、寒食是人们渡过漫长冬季后出室畅游的春节，那么重阳大约是在秋寒新至、人民即将隐居时的具有仪式意义的秋游，所以民俗有上巳“踏青”，重阳“辞青”。重阳节俗就围绕着人们的这一时季感受展开。
重阳节的历史起源
起源其三
重阳节的起源据说是汉高祖刘邦的爱妃戚夫人被吕后害死后，她身边的侍女也受到牵连并被赶出皇宫，流落到民间，嫁给了一个贫民。由于她在宫中每年都过重阳节，节日期间插茱萸、饮菊花酒等，以求长寿，所以嫁人之后，她在这一天还是照着宫里的规矩过重阳节，人们听说后纷纷效仿，于是这种习俗在民间就广为流传了。
第二章
时 政 要 闻
习近平出席第三届“一带一路”国际合作
高峰论坛开幕式
并发表主旨演讲
新华社北京10月18日电 10月18日上午，国家主席习近平在人民大会堂出席第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式并发表题为《建设开放包容、互联互通、共同发展的世界》的主旨演讲。习近平宣布中国支持高质量共建“一带一路”的八项行动，强调中方愿同各方深化“一带一路”合作伙伴关系，推动共建“一带一路”进入高质量发展的新阶段，为实现世界各国的现代化作出不懈努力。
金秋时节，天高气爽，风清日朗。天安门广场上，共建“一带一路”国家国旗迎风飘扬，相映成辉。
出席高峰论坛的外国国家元首、政府首脑和国际组织负责人等国际贵宾陆续抵达。人民大会堂东门大厅两侧大屏上共建“一带一路”项目鎏金十年硕果累累。
习近平指出，今年是我提出共建“一带一路”倡议10周年。提出这一倡议的初心，是借鉴古丝绸之路，以互联互通为主线，同各国加强政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通，为世界经济增长注入新动能，为全球发展开辟新空间，为国际经济合作打造新平台。
10年来，我们坚守初心、携手同行，推动“一带一路”国际合作从无到有，蓬勃发展，取得丰硕成果。“一带一路”合作从亚欧大陆延伸到非洲和拉美，150多个国家、30多个国际组织签署共建“一带一路”合作文件，成立了20多个专业领域多边合作平台；一大批标志性项目和惠民生的“小而美”项目落地生根；共商共建共享、开放绿色廉洁、高标准惠民生可持续，成为高质量共建“一带一路”的重要指导原则。10年来，我们致力于构建以经济走廊为引领，以大通道和信息高速公路为骨架，以铁路、公路、机场、港口、管网为依托，涵盖陆、海、天、网的全球互联互通网络，有效促进了各国商品、资金、技术、人员的大流通，推动绵亘千年的古丝绸之路在新时代焕发新活力。共建“一带一路”坚持共商共建共享，跨越不同文明、文化、社会制度、发展阶段差异，开辟了各国交往的新路径，搭建起国际合作的新框架，汇集着人类共同发展的最大公约数。
习近平强调，过去10年取得的成绩弥足珍贵，经验值得总结。我们深刻认识到，人类是相互依存的命运共同体。世界好，中国才会好；中国好，世界会更好。通过共建“一带一路”，中国对外开放的大门越开越大，中国市场同世界市场的联系更加紧密。我们深刻认识到，只有合作共赢才能办成事、办好事、办大事。只要各国有合作的愿望、协调的行动，天堑可以变通途，“陆锁国”可以变成“陆联国”，发展的洼地可以变成繁荣的高地。
习近平出席第三届“一带一路”国际合作
高峰论坛开幕式
并发表主旨演讲
我们深刻认识到，和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神是共建“一带一路”最重要的力量源泉。共建“一带一路”注重的是众人拾柴火焰高、互帮互助走得远，崇尚的是自己过得好、也让别人过得好，践行的是互联互通、互利互惠，谋求的是共同发展、合作共赢。不搞意识形态对立，不搞地缘政治博弈，也不搞集团政治对抗，反对单边制裁，反对经济胁迫，也反对“脱钩断链”。10年的历程证明，共建“一带一路”站在了历史正确一边，符合时代进步的逻辑，走的是人间正道。我们要有乱云飞渡仍从容的定力，本着对历史、对人民、对世界负责的态度，携手应对各种全球性风险和挑战，为子孙后代创造和平、发展、合作、共赢的美好未来。
习近平指出，中国正在以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业。世界现代化应该是和平发展的现代化、互利合作的现代化、共同繁荣的现代化。中方愿同各方深化“一带一路”合作伙伴关系，推动共建“一带一路”进入高质量发展的新阶段，为实现世界各国的现代化作出不懈努力。
习近平宣布中国支持高质量共建“一带一路”的八项行动
一、构建“一带一路”立体互联互通网络。二、支持建设开放型世界经济。三、开展务实合作。四、促进绿色发展。五、推动科技创新。六、支持民间交往。七、建设廉洁之路。八、完善“一带一路”国际合作机制。
第三章
行业动态
国家局总公司经济运行分析会强调
保持良好市场状态 持续增强发展动能
确保高质量完成年度目标任务
10月16日，国家烟草专卖局、中国烟草总公司召开经济运行分析会，听取有关部门和单位情况汇报，分析研究前三季度行业经济运行情况，安排部署下一步工作。国家局党组书记、局长，中国烟草总公司总经理张建民主持会议并讲话。
张建民指出，前三季度，全行业坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实全国烟草工作电视电话会议和全国烟草半年工作会议精神，行业宏观调控效果逐步显现，品牌发展质量稳步提升，市场供需关系更趋合理，综合治理效能进一步提升，主要经济指标持续处于合理区间，经济运行继续呈现向好态势。
会议指出，要准确把握行业发展面临的新形势新情况，把思想和行动统一到党中央对经济形势的分析判断上来，坚定信心、保持定力，提高把握市场、持续发展、防范风险的能力，不断提升经济运行的稳定性、协调性、可持续性。
就扎实做好下一步行业经济运行工作，会议强调，要认真落实党中央、国务院决策部署，一体推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育和行业中心工作，坚持稳中求进工作总基调，以良好精神状态高质量完成年度目标任务，以优异成绩为全面建设社会主义现代化国家开好局、起好步贡献力量。
第四章
工业新闻
一要高质量完成全年目标任务。坚定不移贯彻“十六字”方针，始终把经济平稳运行和市场良好状态摆在优先位置，确保经济运行在合理区间；
二要谋划好明年工作。加强工作统筹衔接，提前谋划年底货源组织、明年计划安排、元旦春节卷烟供给等各项工作，确保岁末年初各项工作平稳有序，助力宏观经济持续好转。
三要着力保持良好市场状态。加强卷烟市场状态监测，进行定向调控、精准调控，持续调整库存水平、市场状态；坚持以市场为导向，统筹各价位卷烟协调供应，涵养好、维护好、保持好品牌活力和结构后劲；稳固品牌合作生产规模，进一步提升品牌发展质量。
四要持续增强行业发展动能。着力推进改革牵引发展，以改革提高运行效率、增强发展活力、开拓增长空间着力推进数字赋能发展，锚定全国烟草生产经营管理一体化平台今年基本建成目标不动摇，加快数字化转型；着力推进绿色低碳循环发展，加快建设全产业链供应链绿色低碳技术体系。
五要切实保障产业链畅通稳定。保障烟叶稳定供给，提升优质原料保障能力水平；提升产业链现代化水平，打造具有更强创新力、更高附加值、更安全高效的产业链供应链。
六要努力营造规范有序市场秩序。强化联合打击，保持打假打私高压态势；持续推进综合治理、精准治理、靶向调节，严格规范生产经营秩序；依法加强电子烟监管，推动电子烟产业平稳健康运行。
七要全方位守住安全发展底线。进一步压紧压实责任、落实落细措施，加强生产经营现场安全管理，及时消除各类风险隐患，确保行业安全生产形势稳定。
公司召开第二批主题教育领导
小组办公室会议
主题教育
江苏中烟工业有限责任公司召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育领导小组办公室会议，公司党组成员、副总经理、主题教育领导小组办公室主任招启柏出席会议并讲话。
会上，传达学习了公司开展第二批主题教育相关文件精神以及国家局对于第二批主题教育的工作要求。
招启柏就下一阶段工作提出五点要求：一是提高政治站位，增强抓好第二批主题教育指导工作的使命感和责任感。要深刻认识开展第二批主题教育的重大意义，始终坚持把主题教育作为一项重大政治任务抓紧抓实，坚持高标准高质量，坚持从严从实，用新思想深化、内化、转化凝心铸魂、强基固本，为推动公司高质量发展、加快企业现代化建设提供强大动力。
二是聚焦目标要求，牢牢把握第二批主题教育指导工作正确方向。要更加注重理论武装、更加注重分类指导、更加注重强基固本、更加注重统筹协调、更加注重领导指导，把加强理论武装作为打头的任务，全面落实“以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干”的重要要求，确保实现凝心铸魂筑牢根本、锤炼品格强化忠诚、实干担当促进发展、践行宗旨为民造福、廉洁奉公树立新风的目标。三是紧抓重点关键，认真履行第二批主题教育指导工作职责。要明确职责任务，把握开展指导工作重点，突出抓好党委班子成员，突出抓好理论学习、调查研究、检视整改、推动发展等各项重点措施落到实处，突出防止“上下一般粗”，突出提升学习质效。四是注重方式方法，着力提高第二批主题教育指导工作实效。要结合实际，在指导工作方式方法上下功夫，注重加强分类指导、注重解决实际问题、注重抓好统筹衔接、注重经验总结推广、注重防止形式主义、官僚主义。五是加强自身建设，不断提升第二批主题教育指导工作能力。要强化学习，吃透主题教育相关文件精神，对于政策要求、工作重点做到了然于胸，不断提升工作能力，推动形成工作合力，为推动第二批主题教育取得实效贡献力量。
“雨花石3mg”杯零售户主播
大赛活动圆满收官
10月15日，为期近三个月的“雨花石3mg”杯零售户主播大赛活动圆满收官。此次活动江苏中烟“雨花石3mg”杯主播大赛分公司系统员工和零售户两个参数类别，其中，市场营销中心承办零售户“南京（雨花石3mg）”杯主播大赛。
8月份，市场营销中心发布“南京（雨花石3mg）”杯主播大赛实施方案，各区域、办事处根据活动方案要求积极组织零售户参与主播大赛活动。活动得到了零售户的广泛关注和积极参与，截止9月份，市场营销中心共收稿约300余份，最终评选出95份参赛作品参与评选环节。钟山烟语平台线上投票环节于9月25日正式开启，相关推文同步推出，投票活动截止时间10月15日，历时共计21天，参与投票人数11270，相关推文累计阅读量3.4万+，累计投票数193077，其中作品名为“雨花石3mg，钟意之选”的扬州零售户得到最高10703票，得到了大家的一致认可。10月15日最终角逐出30名零售户成为江苏中烟“最美品牌主播”。获奖作品内容丰富多彩，形式各异，特别是其中有关于主播对“南京（雨花石3mg）”产品知识的内容讲解，还有以烟喻人，讲述家庭、事业、朋友等一连串的情感小故事，温情真挚，具备很强的感染力和传播力。
本次活动对“南京（雨花石3mg）”卷烟宣传推广起到了积极的效果，提高了零售户对南京 “低焦低害”产品特点的认知和理解，对“南京”品牌知名度的提升起到了显著作用。
第五章
最美品牌守护人
宋宁:“宁”聚梦想 扬帆奋辑
个人简介:
宋宁，江苏中烟工业有限责任公司市场营销中心省内区域扬州办事处业务员，连续 23 年奋战在市场一线，扬州办事处“宋宁工作室”创建人，省内市场“工商零价值共生”理念忠实践行者。
获奖感言:
二十多年的营销工作，亲历品牌成长，心中无限感慨，这是荣誉，是激励，更是为品牌奉献终生的新起点。
2018年职能化分工后，宋宁开始负责市场建设活动，从刚开始的不适应、理不顺，到打造扬州市场建设新模式，经过领导和职能负责人的耐心指导，也融合了他工作中源源不断
的经验总结。这个过程，酸、甜、苦、辣具备，但宋宁觉得，这是一段无悔青春。2023 年，省内区域扬州办事处与扬州市烟草公司打造工商协同样板市场，卷烟销售和单箱结构稳步提升，在扬州市场实现了苏产卷烟量价齐升。
“宁”心聚力
“集众智者事无不成 聚合力者业无不兴。”这是宋宁从未改变的坚持。来到扬州后，如何贯彻落实江苏中烟《关于工商零一体化协同发展》的工作精神要求，苦思冥想后，正是这个坚持带来了灵感。
2020年3月，为了宣传江苏中烟企业文化，宣传江苏中烟低焦低害产品，宋宁组建了一个不到 10 人的零售户宣讲师队伍。同年4月，宋宁牵头按照区域要求，按县区划分分别组建了区域群，并为每个区域群配备了一名兼职的县区管理员。5月为了满足不断增加的小组会场次宣讲要求，宋宁在各区域群发出扩充宣讲师的通知，让零售户自己毛遂自荐，然后再通过线下小组会上的宣讲，进行测试考评，最终根据测试考评的结果，补充了 20 多名宣讲师，至此扬州办事处宣进师团队的雏形也初步形成。零售户核心群建群初期，为了区分清楚各区域登记零售户资料，宋宁带领各区域管理员加班加点，认真负责，仔细核对登记。 作为组织者，宋宁深知“无规矩不成方圆”的道理，为了使群建工作正规运作，他制定了群内规定，对群零售户耐心指导，对出现的问题耐心解释，对违规者劝退出群，使刚建的核心群逐步得以完善，走上正轨。为了让零售户发挥最大作用，增加办事处人员和零售户之间的亲密度，宋宁每月在群内做活动，开展了江苏中烟品牌知识有奖竞猜、最美陈列、最美小视频等一系列活动，让群内零售户积极参与进来，核心群内零售户做到 100%的参与度。
“宁”铸荣光
谈及“宣讲师团队”的成长，宋宁总是满脸荣光.充满感慨。他说“这-路走来，虽然没有什么可歌可泣的感人事迹，但“宣讲师团队’的每一步成长，都凝聚着大家一步一个脚印的努力和数百个日夜的辛勤付出。”宣讲师群刚建立时，为了锻炼和培养宣讲师队伍的宣讲水平，宋宁要求每位宣讲师自行拍摄宣讲视频上传到宣讲师群，那时大家对品牌知识都还不是很了解，但大家主动学习、相互帮助，从而完成了视频宣讲任务。没有先例可参考，没有前路可循往，宋宁就带着团队一点点摸索，一个个关卡的通关。数月后，零售户宣讲师群的宣讲师扩充到了近 50人宣讲师活跃在每场江苏中烟小组会上，宣讲水平不断提升，得到了大家的认可。听到专门负责江苏中烟直播摄像的团队说.“走了这么多城市，拍摄过这么多场直播，像扬州这样宣讲师全部由零售户来做的还没见过，并目每场直播都有进步,都完成得这样好。真是佩服”宋宁忍不住为团队骄傲没有天生的强者，只是大家“一分耕耘一分收获”罢了。从门外汉到门里人，大家走过弯路，吃过苦头，有过沮丧，但没有放弃。在江苏省烟草专卖局举办的“晶彩杯”宣讲视频大赛中，获得“市宣讲师”称号和“省宣讲师”称号的参赛选手中，有 80%都是扬州办事处特聘宣讲师。
“宁”炼成果
2021年9月，江苏中烟市场营销中心省内区域授牌，扬州“宋宁团队工作室”正式成立。为保证组织的高效率运转，作为团队的负责人，宋宁以身作则，任劳任怨，兢兢业业，与各区域管理员站在同一战壕，帮卷烟零售户们解释解答江苏中烟各类群的活动宗旨和活动要求，不厌其烦地帮助大家参与各项活动。为了配合各项市场调研，宋宁走访各区县零售户调研，帮助各位零售户解答关于卷烟的品牌知识，同时也送去公司暖暖的心意。当地零售户对扬州办事处和“宋宁团队”的工作态度都给予高度赞赏。团队的核心需要活动来支撑，没有了灵活多变的活动，团队也就失去了灵魂，在团队建设中，宋宁一直高要求，让各区域管理员积极提交活动方案，大家公开点评，进行筛选。
“宋宁团队工作室”每个月都有碰头会，宋宁会对每个群的活动开展进行点评，同时与各区域管理员集思广益，统一思想，统一认识，总结团队过去工作中出现的状况，指出问题
进行研讨与修正，不断提醒大家相石协同，齐心协力做好工作，开展头脑风暴，对活动不断创新，正所谓“人心齐泰山移”。在宋宁日复一日、精益求精的要求下，“我们要么不做，要做就要做到最好”，这已经成为“宋宁团队工作室成员坚定不移的信念。“宋宁工作室”挂牌成立的2年来这支由零售户组建的队伍，共策划实施了100场直播、3000余场线下活动把品牌的影响力延伸至扬州23000名零售户、20余万名目标消费者，为省内市场构建“工商零价值共生”体系提供了经验支撑。十多年深耕营销一线，青春与岁月、光荣与梦想深深交织，守护品牌早已成为宋宁融入骨血的信念，他将永远做最美品牌守护人。
第六章
销售简报
一、1月—10月全省苏产烟市场运行主要特点
1月—10月，省内市场苏产烟销量份额实现稳中有进，份额达到46.18%，同比上升0.03%，销量增量1.31万箱，占江苏商业大盘销量增量49.26%，尚未完成销量增量占大盘销量增量50%的目标要求。
10月份在运行过程中，在核定好“全年调销存计划”的同时，做好四季度销售目标到月度的分解工作，确保各规格数量按照核定计划调拨完成；并做好相匹配的协议调整工作。总体按照4季度状态调整为基准，做好年度收官工作，合理安排年末商业库存。卷烟状态调优需注意以下几点：1.以控带调。关注终端存销天数、条价指数、市场流通价格等因素；2.以调固稳。适销和主力品规在运行中要保持好状态，保持持续平稳态势；3.以稳促进。在元春市场探讨两高产品投放节奏，具体到节前6个周期，了解商业公司对于两高产品的整体安排，包括投放规格频次、投放数量比例分布、投放裆位与条数、户均条数等，研究相对于苏产烟优势与劣势在哪里，对投放策略库进行优化，加底板、加护栏。真正激发零售户信心，促动对卷烟未来预期增强。贯彻落实好“以消费者为中心， 以品牌为核心”的现代营销理念，进一步巩固提升省内大本营市场。
二、各地市销量份额、结构增加值完成情况分析
1月-10月销量份额、结构增加值完成情况均高于全省苏产烟均值的办事处有：常州、淮安、苏州、泰州、扬州；销量份额单项完成情况高于全省苏产烟均值的办事处有：盐城；结构增加值单项完成情况高于全省苏产烟均值的办事处有南通、镇江。销量份额、结构增加值完成情况均低于全省苏产烟均值的办事处有：连云港、南京、宿迁、无锡、徐州。
1月-10月销量份额、结构增加值年度目标均完成的办事处有常州、淮安、苏州、宿迁、泰州、扬州镇江；销量份额年度目标完成但结构增加值年度目标未完成的办事处有无锡、徐州、盐城；结构增加值年度目标完成但销量份额年度目标未完成的办事处有南通；结构增加值年度目标完成但销量份额年度目标未完成的办事处有连云港、南京。
第七章
苏陕协同
苏陕卷烟工业企业主动融入东西部
协作大局，山海相连，千里同好
西行，巍巍秦岭，滔滔渭水，三秦大地升腾着山川纵横的气象；
东望，以梦为舸，通达江海，鱼米之乡记录下向海而生的拼搏。
从秦岭到淮河，山水一程，千里同好。2020年，为积极融入国家区域协调发展战略，更好助力行业高质量发展，江苏中烟工业有限责任公司与陕西中烟工业有限责任公司成为行业第一批卷烟生产力梯度结构性转移试点结对单位。
三年来，苏陕卷烟工业企业以品牌共享为纽带，深度合作、优势互补，品牌合作生产更加稳固，定点工厂建设持续深化，人才联合培养稳步推动，原辅材料合作深入开展，打造跨区域产业合作升级版成效显著，实现了从简单的品牌合作生产到生产力全要素转移，互补合作激荡的发展动能充沛有力。
人才对接，为同向而行装上“推进器”
和羹之美，在于合异。
江苏中烟和陕西中烟将“大视野”和“细笔法”紧密结合——2020年年底，试点合作框架协议甫一签订，双方就迅速成立工作领导小组，将试点工作纳入“十四五”发展规划，联合制定实施方案和专项推进计划，明确以品牌合作生产为主要支撑，以定点工厂建设为主要途径，以人才队伍、技术装备、企业管理、原辅材料等要素梯度转移为结合点和落脚点的合作思路，科学研判，同题共答。
思路既已明确，如何最大程度激发互补合作的潜能，关键在人。人才循环流动、高效互动，迅速提升了“合作搭档”的适配性。
徐州卷烟厂主要领导（左）和延安卷烟厂主要领导在徐州卷烟厂制丝生产现场开展生产过程质量管控经验交流。
今年，是江苏中烟徐州卷烟厂合作加工驻厂组组长王叶飞到陕西中烟延安卷烟厂工作的第三个年头。他带领团队长期驻扎在延安卷烟厂，负责品牌合作生产现场的工作协调、产品质量管理、生产计划落实、让售原料及烟用材料管理、成品发运等工作。此外，徐州卷烟厂还派出更多的“候鸟式专家”，以合作品牌质量同质化为抓手，与延安卷烟厂围绕联合课题项目等开展深入交流。
这是苏陕卷烟工业企业携手开展人员派驻交流、互访互学的一个力证。此前两批交流已形成39项交流成果，统筹纳入工厂系列成果应用计划，并有条不紊地推进落地。10月底，陕西中烟所属卷烟厂相关人员将再一次踏上赴苏之路，参加江苏中烟2023年度卷接包过程检验员、制丝工艺员岗位竞赛。
双方技术人员进行检验技能交流。
“软硬”联通，为定点建设装上“加速器”
徐州卷烟厂和延安卷烟厂的定点工厂建设，是苏陕卷烟工业企业互补合作的生动样本。按照“厂点对接、协同推动”模式，他们从工艺布局、设备配置、质量管控、内部管理、人员培训交流等方面全方位开展深入合作，短板弱项联合对标、联合攻关，高效联通软件与硬件，打造了跨区域产业合作升级版。
管理诊断启动会。
双向赋能，为共创价值装上“稳定器”
如何更高质量地激发“双姝并蒂”的潜力，是互补合作面临的重要课题。
三年来，双方互学互鉴、互联互通，既借力合作补齐发展短板，又根据发展实际不断拓宽合作领域，互补合作转向价值共创，实现了更大范围、更广领域、更深层次的合作格局。
双方召开协同发展交流会。
第八章
他山之石
用普一类解决增长问题，用新价值解决高端问题
K型消费分化，对保持良好市场状态、保持经济平稳运行提出了新挑战、新压力，但同时也为品牌发展、市场培育带来了新机会、新空间。
一方面，中端扩容——有高端消费降下来的，也有低端提档升上来的——不仅极大滋养了普一类的成长性、空间感，又塑造了普一类对于保持经济平稳运行乃至保证稳中求进、进中有为的战略性、支撑性。
今年前3季度，普一类在高增长基数上继续保持了高增长态势，实现了接近两位数的同比增幅，拿出了高于去年同期的同比增量，市场规模已经突破千万箱，超过了2021年全年销量，拿下了超过四分之一的市场份额，成为份额最高、收入比重最高的核心价位区间。
这是原本属于三类烟的位置，也是三类烟曾经达到而现在难以提供的份量。
从品牌发展的角度，「芙蓉王」高位求进继续遥遥领先，「玉溪」则以老树新花的姿态延续了近两年的强势增长，「黄鹤楼」稳扎稳打站稳前3甲位置。这3个百万箱品牌之后，「利群」也达到了准百万箱销量规模，「云烟」紧随其后接近80万箱。尔后，「贵烟」、「苏烟」两个品牌超过50万箱和「南京」准50万箱，此外还有4个品牌达到30万箱以上。
以增长增速的视角，「贵烟」以同比增量超过9万箱拔得头筹，「玉溪」的7万箱以上亦极具份量，有5个品牌超过5万箱，4个品牌超过4万箱，4个品牌接近4万箱。这些4万箱以及4万箱以上同比增长的背后，强势品牌的意气风发，新锐品牌的朝气蓬勃，大品牌找到感觉之后的势如破竹
——需求的持续释放，品牌的积极作为——构成了普一类的百花齐放，也有力支撑起各家品牌的量价齐增和市场大盘的稳增长、稳运行。
放在需求疲软、状态低迷的市场环境中，更显普一类持续增长以及良好状态的难能可贵。
相比于高端、高价位市场至今依然总体平淡、较为疲软的状态表现，普一类市场和主要品牌、主销品规的状态要好很多，所提供的客户盈利也更稳定。再加上近年来品牌对于普一类的加大投入、精心维护，品类、形态和风格更加多元多样，大品规、新产品、特色产品的争奇斗艳，在保证供给丰富性的同时也提供了市场活跃度。
对于消费者而言，普一类既有面子，也有里子，同时满足了必要性与合理性，是理想的日常口粮。对于行业发展的长远可持续，普一类规模足够大、韧劲足够强、后劲非常足且结构仍有余地，并且还能够提供更直接、也更有效的拉新导流，对年轻消费群体、「第一支烟」的场景更具吸引力，具有当前稳需求、长期稳增长的双重意义，也是克服外部压力、消化不利影响的力量生成。
即便未来有基座化的可能，长时间规模化之后也会更大程度消解稀缺性、价值感，但很显然，普一类对于销量和结构都有一个至关重要的现实兜底，在接下来相当长一段时间都值得足够重视、持续投入，也将为品牌的规模大、价值高、竞争力强提供有质量的支撑保证。
另一方面，高端萎缩——消费意愿下降、消费场景压缩、消费信心转弱——首先还原到高价位、高端市场的增长乏力，体现为高价位、高端产品的价格低迷。
先有价格，后有价值。价格决定价值，价值支撑价格。对于高端品牌，任何时候价格都是第一位的。一方面，价格要符合品牌定位，稳定市场预期，尤其助力产品要兜住价格下限，不能击穿价值底线，另一面，要把稳定价格、守住价格的信心和动作传递来、转化为市场的稳定预期，防止和避免破窗效应、踩踏效应。
不过，面对外部的复杂性、不确定性和不稳定性，只有投放建设显然不足以支撑好状态，推动状态转好的力度和效果也难以保证，当然需要进一步——更加精准、精细，更多技术、细节——抓好投放建设，但不能只有投放建设，还需要品牌和产品层面持续不断地进化提升。
一个是构建必要性和合理性。高净值群体足够庞大，消费能力也没有明显减弱，对于这部分群体要解决的是避免兴趣转移、移情别恋，而现在更关注的还是社交节礼的必要性、合理性建设，要保持重要的一席之地。另一个是放大情绪物资的价值和意义，大家都在讲，情绪是下一个赛道，实际上，我们一直在这个赛道上，只是之前没有过于重视情绪物资的定位和输出，而这将会是非常重要的消费激发和品牌激活。
最解决问题的还是用新技术、新产品来创造新体验、提升新价值，连续推出NB产品就是最好的高端化，也是最有效的品牌保鲜。苹果的重新走强从iPhone塑造智能手机开始，特斯拉的拔地而起来自于Model S到Model 3对电动车的升级迭代，现在或许不是新品推出的最好时机，但在增长有压力的时候，在产品储备、市场情绪调动上留有后手，为未来新的增长打下伏笔，是必要的，也是必须的。
事实上，单独考虑普一类或者高端烟都有其局限性，所以现在所需要的正是保持良好状态、保持经济平稳运行的全局观念、系统思维。
第九章
客户故事
暖洋洋的大苏烟
果种花，花结果，须知福至有因。才感秋来，忽而已冬，感慨！四季更替，真的很快。不知不觉在昌荣镇卫生院上班的大女儿，以进编制工作了有半年时间，由于平时工作繁忙，很少有假期回家，今天在中午吃饭时间段，给我们发来微信，让我们帮她找找，有两本医师资格证书，可能忘记在老家的某处地方。我老婆张明琴中午饭也没有吃，就立马付出行动，翻箱倒柜的，柜子，抽屉，大包小包，成捆成捆的书本试卷都翻了一个遍，硬是没能找到。用张明琴的话来说，不找出来，孩子会焦急。但是事与愿违，越心急，心就越乱，一个下午的费神费力，从她像霜打的茄子脸色就可以看出，劳而不获。
冬天天黑的早，她晚饭三扒两咽，就放下碗筷，去房间继续找证件，虽没有梨花带雨，却多了几丝焦虑，特别让人心疼。晚上八点多一点，该去接上晚自习的小女儿了。我此刻心里也觉生烦，就提着两个空水桶，去河边打水浇花。
突然听到附近有人呼救，立身朓望，一个大男人站在小船上，扯着噪子喊救命，执意要将什么拖出水面。只见有两只无力的脚，挂在船帮上，死命的挣扎，船头上的人，正束手无策。我一看，不好，有人落水。立马扔掉刚提好水的两个桶，一只水桶掉在河里，水溅了我一头，另一只桶掉在码头上，摔的粉碎，水溅了一身。救人要紧。我冲上卖菜的小水泥船，也顾不上河水冷，衣服潮。用手捞了几次，死命的抓着落水者的衣服，咬紧了牙关往上拉。由于用力过猛，小船抖晃的厉害，几乎要翻沉。因为落水者是有七八十岁的老人，棉衣棉裤浸在水里，又无形中加重了分量，老人家求生的本能，手脚乱晃也想跃出水面，粗重的喘息声声，几近崩溃。这个时候，救人心切可以有，但一定要冷静。
我安慰老人：你头伸出水面，我们会抓住你的手，不会松开，你放心。千万不能用死劲，搞不好船翻了，我们三个人都有危险。
我就站在小船上，往岸上喊人救助：张明琴，陶老板，小华，快点来救人。
呼喊了几声后，邻居陶老板夫妇和张明琴三个人，立马跑到河边，我们齐力将老人从河里拉上岸来。瑟瑟发抖的老人，眼里流出了滚烫的泪水。临走时又招呼他，赶紧去澡堂洗个热水澡，换身干净衣服，别冻着。
第二天的清晨，朝阳照耀大地，透过了早雾，将一缕缕温暖洒满了四方。昨天晚上落水的老人，精神抖擞的来到我家小店铺，从蛇皮袋里，拿出四个又大又圆的芋头和一条大苏烟，放到柜台上。我就问老人家，你这是干什么？
老人家说：芋头是自家种的，很新鲜还带着河泥味，又糯又甜烧肉还不糊汤。这条大苏烟，平时看那些有钱的大老板都抽这一种。我也抽烟，但舍不得买这么好的来抽。今天呢！不管钱多钱少，是我的一片心意。小恩大谢，是情意。无论如何，你都要收下。
多次的婉言谢绝，老人家就是不同意。我想了想，这样吧！芋头我收下两个，这条香烟你听我说，平时吧，少抽烟，抽好烟。这条大苏烟，就是咱们江苏中烟生产出来的精品，江苏中烟烟品有个特点，就是讲究低焦低害，既能过足烟瘾，又对身体影响不大。把这条大苏烟，去你购买的烟店里，换成两条小苏烟自己抽，一定要保重身体。人这一辈子，谁都不容易，再苦再累也要对自己好一点。
晚上一家子吃着热乎乎，香喷喷的肉烧芋头，大女儿的证书，也在不经意间找着了。自家饭桌上，此刻洋溢着祥和的温馨，也许并非味道本身独特，而是传递着这些味道的，是一群带有独有品性可亲可爱的人。
谢谢聆听
——中国传统文化习俗学习之重阳节——
登高望远 敬老爱老
九
九
重
阳
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