用/心/工/作 快/乐/生/活
HAPPO月刊
19
总第0019期
2021年05月
本期导读
所有的事都是好事
珍惜当下 不负韶华 奋发图强 勇往直前 做一个一直挖井的人
全心全意为客户服务
做人做事，不忘利他
言必行，行必果，凡事有交代
只有船员,没有乘客
敢啃硬骨头,勇于超越自我
成为全球知名时尚互联网平台
让全球购物简单、快乐
企业愿景
Business Vision
总顾问：袁辉
编 辑：丁成飞 李杏曼
让每一个海博欧人实现自我价值，快乐工作，幸福生活，为社会进步贡献力量
理念
corporate philosophy
使命
Company mission
价值观
Three styles
深圳海博欧科技有限公司
Shenzhen Happo Technology Co. , Ltd.
地址：深圳龙岗坂田里铺街7-1号盼宝大厦
电话：0755-84654172
目录
Contents
01
新闻资讯
快乐工作，幸福生活|2021管培生团建活动完美收官
“快乐工作，幸福生活”，为了增强2021管培生团队意识，更好的融入团队。2021年5月14日，一场筹谋已久的团建活动于杨梅坑拉开序幕。此次团建活动，涵盖“吃喝玩乐”，一应具有，小伙伴们置身山海之间，享受美食，欣赏美景，游戏PK，欢声笑语萦绕在上空，此次活动，小伙伴们展现了昂扬向上的精神，希望接下来的生活，他们能以更轻松的身心，投入到工作和生活当中。
带辅带教，心起点
正确的员工辅导方式，合理的激励技术，是促进团队，企业效能的催化剂。“起航”青年干部培训计划已进入第三课，相信海博欧的各位管理者在此之前的学习中，也收获颇丰。这次的课程聚焦于《员工辅导与激励技术》，通过此阶段的学习，让大家对今后的管理工作有更深刻的认识，也让大家能够更进一步的反思和自省，如何在工作中提升自身能力，更好的激励与辅导下属员工成长，把绩效目标转化成结果。
从新开始，未来可期|第十六期新人培训
近年来，海博欧发展迅速，自开年以来，海博欧加入上百位小伙伴。为了让新伙伴，能够更好的融入团队，增强团队归属感，海博欧开展了第十六期新人培训，培训内容围绕企业文化、人事制度、团队融合、时间管理等内容开展，通过每一次的培训，提高了小伙伴对公司的了解，增强了团队归属感。
新闻资讯
奋发图强 勇往直前
所有的事都是好事
01
02
03
不惧挑战 勇往直前
有苦，有泪，在成长
改变 提升 成长
珍惜当下 不负韶华
04
05
06
07
我为歌狂 我为不寻常
在蜕变中期待更好的我们
做一个一直挖井的人
08
09
10
企业月刊
2021/5月刊
02
03
去年六月的某一天，正在家里闲逛招聘网站的我收到了一条新消息，来自海博欧科技的人事，聊过几句以后洪民哥问我：什么时候过来公司聊聊？想了想还是来看看，然后很出乎意料的碰见了之前的老熟人，对公司也平添了一丝亲切感，加入海博欧也就成为了顺理成章的事。
加入公司以后发现自己是一个非常幸运的人。
第一件幸运的事就是加入了海维通，一个都是资深大佬的项目组，每一个人都有非常多值得学习的地方，一开始对流程和料号不太熟悉，很多事处理的会比较慢，组里的大佬们都会给我帮助，告诉我一些快捷的办法，和优秀的人在一起工作总是会让自己更有动力进步，在海维通最大的收获就是把沟通和互相帮助当做了工作习惯，就好像梅子说的，我们是一个团队，就是应该互相分担。
第二件幸运的事就是得到了马姐的肯定，在入职三个月的时候得到机会竞聘接手了海维佳。前期其实压力还是挺大的，小组库存多、新人多、品类多，也没有什么爆款，第一次和开发还有组里销售开会见面的时候能感受到士气比较低落，但向马姐承诺了要带好就一定要做到。库存和爆款，哪里有问题就解决哪里，于是接手之后一方面做SPU分级，精简各个站点的SPU简化小组的产品线；做库存清理汇报模板，让销售自己按周汇报明确整体和各个SPU的库存情况，给销售在周会上汇报小组库存情况、强调工作重点以及讨论和解决存在的问题；一方面调整备货策略，拉长好卖产品的备货周期，方便做活动提升销量。
其实也走过一些弯路，比如清库一开始只有英国站的效果比较好，其他站点并没有深究为什么差一些。
很开心加入海博欧这个大家庭，同时也很惊喜自己可以在海博欧的月刊上留下自己的足迹。作为一名刚刚来还不到三个月的应届生，还是有被惊吓到的，毕竟觉得自己需要学习的地方还有很多，所以只能分享一下自己在海博欧的成长和心路历程了。
在刚刚面临实习的时候，其实很担心自己选择的跨境电商行业到底能不能行，选择入职海博欧也是在权衡之后决定的，之前有过忐忑也有担忧，但是来了之后我觉得我做了一个正确的决定，感谢海博欧公司给予我一个很好的实习。还没来之前我还是一名懵懵懂懂的应届生，对于跨境电商的行业完全就是一个小白，很感谢公司提供的一个月的育才计划平台，在这一个月的期间，收获颇多。收获了珍贵的友谊、运营的技巧及知识、团队的重要性、心态转化等。很感谢在那一个月里认识到的小伙伴，培训的导师还有领导们，感觉说的每一句话都是金句，无论是对于运营方面的培训，还是心灵鸡汤，都非常有用。在这一个月里，我觉得我成长了，转化了自己的心态，作为一个打工人，就要自己为自己创造价值，努力学习，奋发图强，努力实现自己的价值，才能越来越好！
在这个行业里面，还是有很多不懂的东西，在这里特别感谢我的导师，还有我组内的小伙伴们以及其他的同站点的小伙伴们，有不懂的都可以从你们那得到解答，感谢你们给予我的帮助，才能让我学习到更多的东西。我觉得作为一个刚出来闯荡社会的应届生，就要有一股拼劲，勇往直前的勇气，哪怕最后的结果可能会不尽人意，但是最起码努力过，就不会后悔，这是我一直以来的心态。保持乐观积极向上的心态，无论是对工作还
是生活都很有帮助。
最后，希望能在正值青春的时候，挥洒出属于自己的热血。感谢公司给予的一切平台，可以让我们有勇往直前的决心和信念；感谢在这里感受到的温暖，体会到快乐工作，幸福生活的含义；感谢每一个帮助过我的人；希望能在海博欧继续发光发热，尽自己最大的努力去实现和创造价值，希望能与大家一起进步，共同努力，与公司一起成长，展望美好的未来！
奋发图强，勇往直前
◀◀ 银莎▶ ▶
后来熟悉以后开会提起来才知道其他站点的销售是担心影响到毛利，所以降价的幅度不如英国那么大，效果也就差了很多。和销售分析利弊，说服大家都降价到统一的水平，修改了清库汇报的模板，把统计站点的售出数改成只统计各自站点90天以上的SKU售出数量以后其他站点也慢慢看见了清理成效，后来马姐出了365+清货不核算负毛利的政策，也大大降低了我们的清库压力。从五千多356+的库存到现在只有九百多365+库存，海维佳的成长和进步得益于海维佳姐妹们超强的执行力和公司的政策扶持，所以所有的事都是好事，如果现在不够好那说明还没到最后，希望海维佳的姐妹们都可以越来越好，你们真的值得。
◀◀ 刘慧琳 ▶ ▶
所有的事都是好事
企业月刊
2021/5月刊
企业月刊
2021/5月刊
去年11月来到海博欧，到现在已经将近半年，时间飞逝，日月如梭，认真工作的日子总是过得很快。在这段时间里，自己也成长了不少。在之前的工作经历里面，自己是组员，考虑的事情大多是从个人业绩方面出发，但是在海博欧，我开始尝试带领团队，这对自己的挑战其实挺大的。
作为团队的领导者，远远比只做好个人业绩要难得多，比如团队的产品风格要往哪个方向走，应该如何帮助其他人提升投放业务水准，在团队士气低迷的时候，如何提升组员的信心等等，这些都是自己之前从没想过的问题。另外，上级规定让我们跑男装货源款，这又是一个不小的挑战，因为男装货源款式较少，对投放的要求更高。所以遇到这一系列的问题之后，在刚开始的一两个月，我们这个刚出生的小组，业绩惨淡，感觉就快夭折了，甚至领导有问我，是否要放弃这个方向。不过我是个不愿轻易放弃的人，我选择继续原来的男装货源方向，并且调整了小组的产品测试方向，大力测试数据较好的棉麻风格。
事情的转机发生在3月下旬，这时组员丽英和我自己，都爆单了，并且销量一直保持到4月末，整个小组的业绩在4月拿了独立站的多项第一。
现在五月已经过半，我们小组在业绩上已经可以稍微站稳脚跟了，但是面对未知的未来，仍然有不小的挑战，比如面对变幻莫测的FB政策，如何避免账号风险；除了做业绩之外，如何让团队更加有凝聚力；如何提升订单的发货时效，让店铺存活周期延长等等，这些都是自己需要继续思考和进步的事情。
不过就算面对巨大的困难和挑战，也不能认怂，既然带领团队的从零到一的阶段都过来了，后面不论遇到什么问题，我相信自己总能找到应对的方法。这些看似压力山大的问题和困难，最终都会变成在我成长路上的垫脚石，未来的自己和团队，一定会比现在更好更强，撸起袖子加油干！
最后最重要的是感谢每一位组员的辛勤付出，没有你们就没有团队，争取下次咱们组还拿第一！
时间飞逝，转眼间来海博欧已经7个月了。作为一名刚踏入社会的毕业生来说，这大半年以来我收获颇丰，有经验，有教训，有挫折也有喜悦，恭喜自己完成了作为工作者的转变。
一路走来很感谢霓朵姐妹的帮助和导师的指导，在学习产品运营的同时，也同样看到了自己一点一滴的进步。最初的青涩与不安已渐渐沉淀，自己变得更勇敢和开朗，工作上得心应手。我认为我的工作不只是为了公司，也是为了自己，只有把自己的岗位工作做好，才能够给自己带来帮助不断提升自身的业务能力。作为新人只有多学多问，不断的在工作中攀爬不断进取，才能创造一片属于自己的天地，才能更好的融入公司，得到公司的认可。
刚接手法国站的时候，因为是新组店铺流量低、新品转化差，销售额一直都起不来；非常的无助和迷茫。时间不负有心人，经过不懈的努力，店铺终于有所起色，产品销售额起来了，留下了老母亲感动的泪水。但是快乐的时间是短暂的，店铺的广告一团糟，店铺各项数据没控制好导致店铺负利润，就像一击闪电劈在我的身上，麻木了很久才缓过来，既然事情发生了，就只好想办法解决，控制好广告和产品利润，经过一段时间的努力，如今的站点也在不断有起色。感谢自己熬过了那段加班优化listing和广告的日子，每当想要放弃的时候，都在告诉自己在坚持一会，你一定可以成功的，不是你不够努力，是你的成功已经在来的路上。
一个人的成长必然会经历许许多多的事情，如果你想成为事业有成的成功者，那就不要老是怨天尤人，得到也好，失去也罢，都应该心存感激，毕竟生活给予了我们经历。只要自己够努力，才能不断的
成长,才能从容的面对一次又一次的挑
◀◀ 沈映彤 ▶▶
◀◀ 叶仟妹 ▶▶
战，才能够取得一次又一次的成功，只要你能脚踏实地、持之以恒，那么你就终归会有见到彩虹的那一天。
我喜欢现在的工作和生活方式，不管过程中是快乐还是辛苦，对于我来说，都是一件幸福的事情。在未来的日子里，与海博欧一起成长。
有苦、有泪、在成长！
不惧挑战，勇敢向前
企业月刊
2021/5月刊
企业月刊
2021/5月刊
时光荏苒，不知不觉来海博欧已有一段时间，时间不长，也能深刻感受到海博欧正在以稳健、高速的向目标迈着坚实的每一步，短短几个月海博欧人从300人增加近600，如此快速的发展，和公司的文化和理念是密不可分的。看到这些也更加相信，在这里工作，一定会有不错的发展。
脚踏实地,做好每一件事,给自己时间成长。刚到公司的时候有着和大部分同事一样对新环境的陌生感，对新文化的认同，对企业的归属感。新的环境，新的部门，新的模式，让自己有点不适应，没有及时调整好工作节奏和工作的状态，当时心里莫名的心慌，担心自己给部门拉低平均值。面对前期的业绩目标以及现有的团队状况，心里还是有压力的。随着时间的推移，工作模式和同事越来越熟悉，慢慢找到了方法，业绩也逐渐提升，低迷的心里活动减少了很多。第一个月，脑子空白一片，看到公司的ERP，现有的团队心里确实会没有底，担心自己能不能达到转正的目标业绩，于是加快选品速度和同事尽快磨合，熟悉他们对自己店铺的产品偏好。在第二个月，业绩有了略微增长。第三个月，业绩目标完成。业绩也在慢慢的出利润，一直处于紧绷的状态慢慢送了一口气。虽然如期转正，但是并咩有按我的预期时间完成目标并转正。接下来还是要继续夯实工作中的每一个环节，这样才会在困惑和压力面前有解决，和对抗的机会。
成长是生命的原动力。我很欣赏这一句话。惟有把成长当作一内驱的动力，才能有机会实现价值，才能不断的挑战完成目标。其实，我也常常这样自问：我有必要持续进步吗？安于现状不也是一件很好的事情吗？为何一定要不断改变自己、不断拓展自己、不断要求自己学习呢？世界真的很神奇，越是关
04
05
◀◀ 林海凤 ▶▶
◀◀ 魏玉涛▶▶
改变 提升 成长
很多事情父母会鼓励我们自己处理，不会像小时候那样什么事情都往自己身上揽，当我们感觉自豪的同时也同样有了一份责任。
时间其实并没有溜走，它在我们每个人的身上都留下了岁月的烙印。但是最关键的是我们是否能在岁月面前坦然的说，我对得起曾经做过的每一件事情，不会后悔逝去的青春。
注什，什么就会来到你的面前----海博欧人的整体的精神状态映入眼帘。海博欧人持续保持着学习的状态，你追我赶，斗志昂扬的精神。大家都是这样的状态，你的观念也会慢慢改变。开产品和开好产品只需要不断的学习和完善，唯有不不断的更新技能，才能提升自己并开好产品。
在海博欧的日子里有过迷茫，有过困惑，有过压力，也有很多的鼓励。接下来认真做好工作，愿公司发展越来越壮大！带我们赚钱！赚钱！
偶尔翻开自己的手机相册，一张张熟悉的面孔：同学的、同事的、父母的， 既熟悉又亲近，一串串往事犹如放电影一般浮现在眼前，在看到相册右下角的日期的时候让我很惊讶，少则两三年前，多则六七年之前。不知不觉之中时间就在这些流金岁月中消磨，看看我们自己又有何种进步？记得小时候家里每次来个不经常来往的亲戚时，母亲总是感叹多少年不见了都......当时没有觉得有什么体会，如今长大后，发现有很多地方和当年的父母有共鸣。
小时候总是思考一个问题，就是等我老了怎么办呢？那时候如果没有了小伙伴，没有了亲朋好友，那是何等的凄凉与无奈，每次想到这里都会伤感好久。不过，好在2019年的夏天，让我们在海博欧相遇，一起为了同一个目标努力奋斗，在这里也认识了很多很友好的同事、朋友，公司给我们提供了很好的平台，让我们迅速成长，在这里，我们可以认真工作、快乐生活，让自己成为自己的掌舵人，所以我们更应该珍惜当下的分分秒秒。
鲁迅先生曾经说过：时间就像海绵里的水，只要挤总会有的。他那是教育我们要珍惜每一分钟，因为时间一旦过去，不可复得。对于我们来说，应该有计划的生活，给自己制定目标，然后按照制定的计划执行，成功与否，最起码曾经努力过，没有白白让时间流逝，充实了自己，也对得起自己的良心。
每每听到这首“时间都去哪了”都会觉得特别伤感。是啊，暮然回首，时间不在，父母却已经两鬓斑白，年轻不再。同样我们也已经长大，有了脾气，也有了担当。
珍惜当下
不负韶华
企业月刊
2021/5月刊
企业月刊
2021/5月刊
06
07
3月12日，我入职了海博欧
5月16日，我写下了这篇文章。
没错！如果你有关注公司的月刊，你大概会发现上面这段是我看了上期月刊某篇文章的开头，觉得挺不错，索性抄了上来。
你也许会觉得我为什么会抄别人写的开头呢？因为我本来就是一个不拘泥于常规的普通人。
曾经我是一名校报记者，写过小说，每月都会至少写一篇稿交到学长那里，所以直到现在我仍会时不时得写点东西，或许这早已成为了自己的习惯。
曾经我是一名校某乐队的吉他手，每到年末，就会跟队友们一起排练当下时髦的流行歌曲，因为我喜欢音乐，喜欢吉他，更加喜欢在舞台上的感觉。
曾经我是一名初出茅庐的程序员，在两位行业前辈的悉心指导下，使我的技术能力有了很大的提高，同时让我对互联网公司充满了无限的期待和向往。
1、入职.
3月12日的早上，我第二次来公司。在我看来，我经历过互联网公司的历练，也经历过飞速发展的跨境电商公司项目的洗礼，所以在我的认知里认为海博欧这家公司应该还算普通吧？然而头一天我就习惯性的留意到了一些小细节，刷新了我对海博欧的认知。前台小姐姐让我跟几位当天来入职的小伙伴在茶水间等候，那时我就看到书架上摆放着几本书，其中印象深刻的是一本《韩都衣舍：一个网
◀◀ 程量 ▶▶
感恩，与海博欧同行的时光
白：在这个世界上，任何一个人的力气都是渺小的，只有融入团队，只有与团队一起奋斗，你才能实现个人价值的最大化，你才能成就自己的卓越！
3、闪光点.
团队里的每一个成员都有他的意义，每一成员也都有他的闪光点。我们IT部的工作其实还是分得比较细的，例如：1、前期由我们的产品（PM）对需求进行了解和梳理，再做成原型，以及让需求转化为可执行的一个流程和方案。2、然后再交给我们研发的小伙伴（这里还分为了前端和后端还要测试），通过沟通和各自的经验以及结合实际情况来确定实现的方案以及给出合理的时间周期，这也叫作任务排期。3、接下来就是开发阶段，这个阶段其实还是有蛮多坑的，需要特别注意细节和规划好。4、一旦开发完成，我们的测试小伙就开始做出严格的测试和验证，如果有与需求不符或者有Bug的地方，那将又交回给我们的研发手上并做出改进，然后再次回到测试与验证环节。5、最后一个环节就是传说中的验收以及教会我们的业务方如何使用我们系统的功能，也能够让业务方更好的完成他们的业务。其实每环节都有他的侧重点，也特别能够体现出每一位小伙伴的能力和闪光点，这也是我们IT部整体的工作流程，当然还可能更细，这里就不作展开，只作为让大家了解一下的目的。
4、畅想
大数据、云计算、人工智能这些前些年很时髦的概念似乎已经成为了落后者的墓志铭，又似乎成为了创新者前进的动力，因为这些已经不是概念了，我希望我们的IT部能够让公司的业务变的更加智能和高效，唯有强大的技术，才能让公司跑的更快，为了这个目标大家一起加油和努力吧，未来已来！
5、感恩
写到最后，特别感谢丁老师和海博欧给了我这次能够发表文章到公司月刊的机会，也很高兴加入了海博欧，相信海博欧是一个特别棒的平台，让我们大家一起在这个舞台上挥洒激情,放飞梦想!
写到最后的最后，感谢在我成长过程中帮助过我的贵人，因为有你们的一路指引和帮助，让我不再迷茫，一路都开了挂似得勇往直前。
最后以一段歌词作为本文的结束，感谢公司，感谢优秀的你们，我们一起加油！ “把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨 怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！”
我为歌狂，我为不"寻常"！
商的成长回顾及未来展望》，随手翻了一下，让我感受到了海博欧浓浓的学习氛围，直到现在我才明白，这其实是公司在为了实现“成为全球知名时尚互联网平台”的愿景而做的准备之一，全员学习是从上至下的。另外还有一本海博欧期刊，标题是《努力中的幸福生活》，里面的有不少优秀小伙伴的照片和他们写下来的点点滴滴，当时我就特别得羡慕他们，直到现在我才知道，这其实是印证了海博欧的理念：让每一个海博欧人实现自我价值，快乐工作、幸福生活，为社会进步贡献力量。 这一切都体现了的海博欧不同一般的企业文化，有没有也刷新到你的认知呢？ 接着我就来到了我们IT部的位置...
2、融入.
这里其实我特别想对应届生说，来到一个新的环境或者说是走向人生第一份正式的工作，第一步一定是要多的去熟悉工作上的事情或者说是你负责的业务，这点特别重要，因为这些才是能够实实在在体现你自身价值的事情。 可能刚开始你会觉得在学校里学的东西好像都没什么用，但其实在学校里学到的都是基础，真正走上工作岗位了，你还得依靠这些基础和公司交给你的任务，一步一步的学习实践、改正和再实践，不断的演练从而掌握它们，在这个过程不断的提高自己。当然你的人际关系也特别重要，你得学会和睦相处以及相互帮助，虽然这点对我来说其实也已经是信手拈来的事情了，但仍然还有许多地方需要学习，这里就不展开但是一定要明
企业月刊
2021/5月刊
企业月刊
2021/5月刊
10
海：海纳百川；博：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”、出自《礼记•中庸》；欧：代指欧美。 寓意我们要有海纳百川的胸襟和坦荡，不断精进，追求卓越，让我们的产品和服务走进发达国家欧美千家万户，让中国品牌引领世界。这是入职第一天我在公司网站上看到的袁总对公司的展望！很好奇是什么让公司在短短几年时间业绩每年以300%几何倍数的增长，后来我在每天晚上很晚都灯火通明的办公楼找到了答案！大家都在用勤奋和努力打拼着未来，每个人身上都流淌着朝气蓬勃的气息，用热血和激情无声的支持着海博欧的业绩增长！这是一个充满了朝气和阳光的年轻团队
刚进公司正赶上供应链整体进入优化阶段，部门内部很多工作都在进行变革。每天都在发现问题，解决问题，提出流程优化中，不断循环往复。边工作边优化，大家都在变革中摸索着前进，所以每天都会面临新的挑战，压力也接踵而至！作为为利润中心提供保障的服务部门，我们的中心是一切以满足销售端的需求为主，保障按期回货是我们的任务和目标！然而在这场来货质量，来货数量，能否开票等多维度考核优化供应商的变革中，暂时出现了很多影响销售端的问题，现阶段都是出现问题然后立马解决问题，并且找出流程中的问题进行优化，避免同样的问题出现第二次！相信在所有部门都配合着我们共同把供应链优化往前推进的时候，一切困难都是暂时的。很喜欢一个比喻，人的潜力就像一根弹簧，被压缩的程度越严重，反弹力越强大。革新的过程是痛苦的，不单是我们，供应商也一样，大家都处在调整的阵痛期，都有一个过程去适应，会有投诉，也会有质疑，但是请相信凡是能让你变好的事情，过程都会有痛苦！就像凤凰浴火，烈磐重生一样，痛苦过后就是新生！
在蜕变中期待更好的我们
记得2019的夏天，我刚从上一家公司离职出来，在朋友的介绍下，加上对跨境电商的好奇心便加入了海博欧， 刚加入海博欧那会刚好赶上旺季，那会每天加班至少到晚上11点。刚进来海博欧的第三天，因为每天加班晚心里打起了退堂鼓，但是这三天的氛围让我感觉到很融洽，完全没有刚进一家新公司的拘束感。于是我抱着再试试看的想法坚持了下去。
大概过了十来天左右，公司对新员工进行培训，那一次给我们培训的丁老师准备的培训项目很多元化，有自由提问，有抢答游戏还有团队配合游戏，但是让我记忆深刻的还是丁老师的一句话，让我彻底改变了抱着试试看的想法。丁老师说要做一个一直挖一口井的人，不要做一个一直到处挖井的人，他说一口井再深只要你一直挖下去一定会有喝到井水的一天。听到这句话的时候感觉醍醐灌顶，是啊，回想自己出来工作六七年了， 换了五六份工作，除了年纪变大了，其他还是什么都没变。在海博欧工作一年后，得到领导和同事的认可，很幸运被提拔成小组项目组组长，去年很多优秀的同事也陆陆续续升为了项目组组长，今年更是有几位优秀的组长升代理主管了，公司用实际行动告诉我们，在海博欧只有足够努力，上升空间是没有限制的回顾去年的旺季启
动会，那天天气比较恶劣，但是没有
一个海博欧人退缩，我们顶着烈日完成了五六公里的山路、一路下来有困难，有障碍，虽然成功的路上没有一帆风顺，会有很多阻碍，我们始终相信再坚持一会，胜利就在眼前。
◀◀ 易晶晶 ▶▶
◀◀ 罗毅 ▶▶
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