营销公司企业内刊

营销公司

企业文化期刊

共创百年基业  成就家居民族品牌

06

2022年6月刊

目录

CONTENTS

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总经理寄语

样板店案例-临沂

便利店案例-北京

降本案例-广州

开源案例-上海

清缴欠款案例-天津

培训案例-西安

第三方物流复盘-郑州

终端花絮-武汉

公司资讯-新品销售

公司资讯-电商618大促

行业资讯

HR建议

营销公司企业内刊

总经理寄语

首先，欢迎各位加入禧天龙（江苏）营销有限公司大家庭行列，希望我们每一位销售伙伴在这里工作和生活都愉快。营销公司，一直以克难攻坚、刚柔并济的坚韧性格，开辟出了塑料家居行业的辉煌发展之路。这一路走来，不仅展现了禧天龙集团深厚的文化底蕴，同时也浸透着我们每位营销人员辛勤的汗水。企业经过多年的产销理念与工作实践的整合，将营销公司独具特色的企业文化建设，正以其巨大的感召作用有机的融入到企业经营、管理等各项工作之中，并成为了每位员工的自觉遵守的行为准则，在提升管理水平、改善企业形象、提高市场竞争力等方面正发挥着文化建设的巨大优势。

2022年伊始，在各个分公司的支持和全体员工的热切关注下，经过精心筹备和倾力打造的《营销公司企业内刊》与大家见面了。在此本刊的全体编委向公司所有员工致以诚挚的问候。

  “问渠哪得清如许，为有源头活水来。”公司的进步与发展，离不开企业文化的精神源泉，乘驾着文化的翅膀，我们的梦想才得以飞得更高、更远。禧天龙营销人站在历史坐标的新起点，秉承着“天道酬勤、自强不息”精神，以匠心塑造健康、美好的品质生活为企业使命。以共创百年基业，成就家居民族品牌为愿景；以客户为本、诚信务实、勤奋创新、协作共赢为核心价值观，特别烹制了《营销公司企业内刊》这份精神食粮，树立了公司企业文化史和宣传发展史上的一座里程碑。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”《营销公司企业内刊》的创刊承载着重托、承载着希望、承载着未来。让我们携起手来，扬帆起航，激扬文字，直济沧海，用《营销公司企业内刊》记录下营销人辛勤书写的锦绣篇章，让《营销公司企业内刊》呈现出营销人自强不息的别样风采。

就让我们携起手来，一起创造禧天龙营销公司的灿烂明天！

就让我们并起肩来，共同谱写禧天龙营销公司的辉煌未来！

                                                         

                                营销公司总经理 

# 优秀案例分享

      22年3月，我和渠道经理孙向阳一起出差泰安，交接泰安市场，泰安市场是天津分公司临沂办事处2022年度重点打造的百万客户之一，出差的路途上，心情忐忑不安，既有对未来市场的希望又有这么重的重担压力。

       年初任总、林总在拜访泰安金泰岳商贸姚总一行时，已经确定了泰安市场的主要方向----门店系统的专区化陈列，通过对门店的专区陈列，升级改造，提升整体的产品形象，从而达到销量提升的最终目的。

        我和孙经理到达泰安，我们先行拜访了金泰岳姚总和赵经理，分别就年初领导确定市场的主要方向沟通交流，针对新时代6家门店制定了相应的对策：先易后难，稳步推进。

       泰安新时代系统目前在泰安市场有6家门店，分别为宝龙店、万达店、五马店、徐家楼店、泮河店以及宁阳店。在和姚总沟通后我们初步确定了先行与泮河店、徐家楼店、宁阳店进行了专区陈列沟通，在赵经理的协助下，我们在当月即与门店达成了共识，专区陈列，提升门店形象，从而提升门店销量。

       我们和赵经理的团队初步沟通的专区陈列标准为：1、膜袋优先陈列； 2、品类集中陈列；3、单品特价跟进。

        经过我们与客户团队的合作努力，在5月25日完成了最后一家门店新时代万达店的改造。前期打造的三家门店销量均较打造前的销量翻番，附新时代系统三家门店销售数据对比。

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来源：晋蒙  王亮

晋蒙办新系统集中陈列打造 

# 优秀案例分享

       更令人振奋的是，新时代宁阳店5月份截止到27号销售突破18000元，本月突破20000指日可待。销量较改造前2月数据增长182%。

       新时代系统在改造前月销售3万左右，目前5月月销估计在6万左右，我和客户的目标是月销突破10万。

       情景化专区陈列只是我们泰安市场迈向万里长征的第一步，我们的目标是2022年度打造泰安百万级客户。

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# 优秀案例分享

北京办“千家便利店项目”分享

来源：北京办 王俊杰

        后疫情时代市场千变万化，对于传统线下销售渠道更是一个大的挑战，不断创新才能免遭淘汰；在公司领导和市场部伙伴们的精心策划下，5月中旬推出了“千家便利店”项目，意在开拓社区便利店渠道、社区团购渠道，并推广禧天龙星选微信小程序；北京办事处作为此次活动的试点之一快速行动。

       首先进行了20家便利店实地走访市调，总结出推广的痛点并及时与市场部反馈解决问题，如产品品类、价格、陈列资源、广告投入等，清晰传达给一线销售伙伴进行业务开展；其次与便利店老板深入沟通禧天龙星选线上销售模式，让利于老板、激发其积极性，快速转化其顾客为禧天龙星选会员，最终扩充好线上销售渠道；

        5月19日北京办事处首家便利店陈列落地，产品主要以清洁一次性单品为主，并且结合禧天龙星选商城同步推广，现正陆续新开多家便利店，期望未来“千家便利店项目”能在全国办事处遍地开花。

        创新一直是我们禧天龙不断向前的原动力，执行力更是我们禧天龙人优良的素质！大“疫”当前，我们要勇于创新、敢于探索新模式新渠道、坚决执行公司的战略调整！

        我们坚信没有一个冬天不会过去，也没有一个春天不会到来！让我们撸起袖子加油干！胜利就在不远处等着我们去奋斗！

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# 降本方案分享

关于“降本”

               ——广州仓库

       成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人要进行生产经营活动或实现一定的目标，就必须花费一定的资源，这些资源就是成本，也是对于企业的消耗，因此如果企业想实现收益最大化，必须降本。

       2022年的广州办是如何“降本”的呢？答案是：“节流”。

       首先，工厂直发无疑是对降本直接且有效的方法，2022年广州办紧跟公司总部发展方向，学习其他办事处的发货方式：工厂直发。工厂直发发货，不仅节省人工成本，而且还大大降低物流费用，在处理发货后问题更是直接与工厂对接，快捷有效。以流通为例，只要订单满足10方以上，基本安排工厂直发，降低运费成本。其次，缩减河源仓库面积，减少库房租金费用支出。工厂直发后，从其它工厂拉货回河源仓库的货大大减少了，河源仓库部分空间空出来，仓库面积可缩减，降低河源库房租金费用，预计七月底开始实施。

        再次，降低人工成本。“优胜劣汰，适者生存”是亘古不变的真理。优化人工成本，提高用工效益。广州办自2022年上半年来从业务、内勤到仓库，有计划地进行了人工成本优化，合理配备和梳理sop，大大地降低了人工成本。

       有压力才有动力，只有在工作中不断提升自身价值，才能让其在企业中实现价值最大化，为企业创造更多的效益！

来源： 广州办   陈秀玲

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# 降本复盘分享

第三方仓储物流合作相关问题复盘

随着公司降本增效的步伐，郑州库房3月底已取消改成第三方仓储物流配送。在第三方接手后出现的问题点：

1、第三方仓储物流对公司产品不熟悉，记不住货号；

2、工厂到货后收货慢、收到订单配货效率低；

3、退货转成品后由于没有原包装箱，外箱标识不清楚，一箱里面装几种单品，导致账上有库存，实物找不到（或者两、三天才找到）；

4、退货清点不及时，战线拉得太长。

5、几个客户退货混在一起，分不清楚对应客户；

6、部分外阜客户投诉三段运费偏高；

7、第三方合作的专线物流较少，部分客户指定的物流不能满足；

根据以上问题，组织业务、内勤、财务一起开会商讨解决方案，并安排整改。调动业务和内勤一起到第三方物流协助解决问题。

1、首先讲解单品分类，让第三方尽快了解公司单品，告知对方货号的编码规则，方便记忆。

2、业务跟第三方一起整理库位，单品按分类设置一品一位。收货时，按照货号标识码放。工厂调货明细，提前做好清单并备注清楚哪些是客户订单，哪些是备货单品。到货后根据清单，直接把备货单品码放在相应库位。客户订单直接放在备货区域等待发货。大大减少了入库后，再备货的重复动作。

3、退货转成品的在外箱做好标识，不允许多个单品装一个纸箱。再根据货号规则在货架上做好标识，在进入通道前就知道此排货架都有哪些货号，备货人员能更快速的找到相应货品。

4、现场培训分拣退货打包标准，退货转成品标准、退货转成品辅材订购，不可退货单品单独存放；标准制定清楚后，要求退货在一周内清点、打包完毕。

5、收到退货后，第一时间在群里反馈，让业务确认。并用缠绕膜固定，贴白色标签注明相应客户。

6、部分外阜客户投诉三段运费偏高的问题，首先要求第三方尽量找合作的物流，集中一个物流发货，量大价格就相对优惠。再慢慢培养客户下单集中下单，尽量周一下单，跟永辉下单日在一起，可以同时从工厂调货，能最快速满足客户需求，提高送货时效。要求第三方把小件产品打包成大件，可以有效降低运费。

7、部分客户指定物流，但是第三方合作的物流较少，不能全部满足客户需求，经与客户沟通基本可以接受壹米滴答和旗帜物流，第三方已经开始接触并洽谈壹米滴答，旗帜物流由于第三方附件没有站点，暂时不考虑。

经过2个月的梳理、培训、相互适应，现问题已基本得到解决。从数据上看明显降低了成本，减少资金占用，提高库存周转。

来源： 郑州办   米亚桃

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# 开源方案分享

关于“开源”

                 ——华东大润发

       华东大润发和华东合作差不多三四年了，从一个刚开始合作的新系统做到现在，大润发它成为了华东的顶梁柱。尤其是5月在疫情期间在不能全面发货的情况下，大润发依然发货发了305万，单个系统完成率达到151.81%，占上海办完成率的百分六十，毫不夸张的说是凭一个系统挽救了整个局面。下面几点是华东大润发负责人刘华虎给我们总结的经验，也分享给大家。

一：平时和采购包括采购直属领导多沟通，多互动，拉经彼此的距离，产生信任因素。

二、给到他们一些好的想法和意见，出发点都是站在增加销售的环节。达到双赢的目的。主动配合采购确认的活动以及陈列，落实到位、反馈结果。

三、双方沟通可以适当的站在对方的角度考虑问题，有好的产品以及优秀案例及时分享获取资源。做到主动出击。以上三点是大润发负责人刘华虎的分享。语言很接地气。都是通过一件件小事累计而达到最后的目的。

       当然大润发之所以能做到现在这样的规模，面对突发事件依旧还可以“抗打”。也离不开江苏区域的销售团队。他们各司其职，各显神通。面对疫情，依旧正常巡店。最终才有了这好的结果！

来源： 上海办   杨秀

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# 清缴应收账款方案分享

唯坚持 乃成功

               ——华润万家追款行动

       成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个是当你想放弃的时候回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。

      从2020年疫情开始，禧天龙已坚持走过近三年，我们同样也面临着订单减少、营收下降、利润下滑、资金紧张等情况，企业运营存在一定压力。

      面对这样的情况，天津办事处的负责人潘婷总十分的焦急，作为公司一份子，必须要想办法为公司排忧解难。潘婷总多次招开办事处会议从发货达成、回款、利润等方面与办事处人员共同商对解决办法和改善措施。经过对每一位经销商客户、商超系统全面细致分细，潘婷总决定将第一个突破口锁定在“华润万家”超市。

        经过对华润万家超市的经营报告、财务、发货等数据分析，我们要重点攻克和解决的问题：1、历时4年陈积已久的停止合作的合同号帐款回款问题；2、在21年底陆续出现的多扣款问题。此两项问题若能解决，可为公司挽回近58万元的经济损失。华润万家作为华北区第一大卖场，在央企企业性质的光环下，许多经销商对于其各种随意扣款只是默默接受，但潘婷总敢于逆流而上，坚定信心要啃下这块硬骨头，将58万元的欠款、费用全部追缴回来。

        面对如此强大的对手，在追款的路上有着太多的困难与压力，但潘婷总不畏困难，不卑不亢，积极应对。她多次沟通营销公司总经理周总，周总给了潘婷总很多好的建议以及谈判技巧指导，同时周总还亲自约谈华润采购总监，为此次顺利追回款项起到了关键性作用；公司的华润小组通过对华润的多年了解，为潘婷总指导追款思路，实际操作方法等；办事处内部梳理帐务，以华润能理解的报表形式展现华润相关乱扣、错扣证据；联系公司法务部进行法律咨询；对外她利用个人关系，联系到华润运营总监、采购总监并多次实地拜访沟通此事。

来源： 天津办   张艳

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# 清欠应收账款方案分享

       古人云：功夫不负有心人。潘婷总凭借个人经验已分析出对手的弱点，通过优秀的、智勇双权的谈判与华润万家初步共识。看到了光明的曙光，坚持不懈随时随地与华润万家进行沟通、确认进展。

        在公司多方联合协作的前提下，在公司领导及周总的帮助下、商超小组的支持下、以及办事处内部的团结下，6月初华润万家统中已显示将多扣款的46.7万费用退回到我司结算单中，10万元的欠款已回款到我司帐户。

         通过天津办事处此次费用的成功追缴，为公司其他办事处处理帐务追缴问题提供了可借鉴的经验，增强了公司处理此项问题的决心与信心。坚持让人变得勇往直前，坚持让人懂得了勇敢的意义，坚持让人明白了如何成功，坚持让人所向无敌……俗话说的好：“坚持就是胜利。”世界上很难办到的事只要我们坚持去做，用心去做，就会取得成功。不论做什么事，如不坚持到底，半途而废，那么再简单的事也只能功亏一篑。用坚持的态度，持之以恒的精神对待工作，再难办的事也会迎刃而解，相信我们禧天龙的明天更加辉煌。

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# 市场部培训

市场部培训实录

                          ——西安

       为适应公司战略发展，商超渠道改革小组工作正常运转，区总特邀请市场部陈琦总5月27日莅临西安办事处培训产品知识和商超渠道的政策宣讲，培训之前区总特别强调各业务负责人根据各自系统问题，带着问题和思路参会。陈琦总向大家宣导2022年市场活动公司给予的支持和奖励政策。培训会议过后在陈建总主导下3个小时内挑选出25支单品作为西北大区爆品池单品（增加实销和销售）并申请特价，选品期间业务们踊跃发表自己的观点和意见，此刻谁也不知道结果是什么，只是客观的表达自己的观点，会议结束后，邮件申请特价，在等待审批期间，大家内心是忐忑不安的，终于在6月8日迎来了胜利的喜讯，公司审批通过特价。

       2022年下半年，业绩就是尊严，公司作为经营实体，必须靠利润维持发展，而要发展便需要公司每个员工都贡献自己的力量和才智，而不是空空奇谈，必须脚踏实地、亲身实践解决问题，销售利润差是客户的问题？自身的问题？公司的问题？应该要客观的评估，抱怨和埋怨就是打自己的耳光，说自己无能，更是在放弃机会，反应问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。创造效益是你存在的核心价值。简单的事情重复做，重复的事情用心做，你就是赢家。

来源： 西安办   王莎莎

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# 终端花絮

仓库人的坚守

       转眼之间五月的暖风已经吹过，六月的蝉鸣已经响起，偶尔横冲直撞的暴风雨好似给大地冲了个凉。正是这样的经历了寒冬的煎熬，饱受春风的洗礼，才迎来了霸气的酷暑。而有一群人他们不管是在酷暑夏季还是寒风刺骨的冬天，客户的订单按时发货完成，从未因为天气炎热或是寒冷而耽误。

       武汉办事处仓库由3位成员组成，他们各司其职，分别负责发货、退货及清理退返、协调开单与发货实物的对比，不仅如此，每次卸装货物、保证每次发出的货和收到的货是完整无破损的，月底盘点也是他们分内的事。他们对待工作兢兢业业，事无巨细。记得年前1月25日的盘点，外面寒气逼人，我们协助盘点的内勤在库房冻得瑟瑟发抖，而与他们，顾不上被冻得通红的手，任然一个货架一个货架不留遗漏的点清货物数量，在细数一些散装细小物品C-8631、W-8557、KY-8778的时候，会一个一个的数，减少差异，尽量保证盘点的准确性。

       武汉素有火炉之称，而现在正是越烧越旺的时候，在这炎炎夏日，恨不得一天24小时躲在空调房里，而他们却是一个个扛着一箱一箱的货物往车上装，汗珠在脸颊流淌成河，汗水浸透衣物，脸上还带着丝丝微笑，在仓库有限的空间里面整理着要往外发的货，清理退货库里能用和不能用的物品、、、这不仅仅是体力的消耗，更多是责任的坚守。

他们的笑容就像一道靓丽的风景线，清晰而生动。他们的岗位虽然很平凡，但他们在用行动诠释着爱岗敬业，忠于职守的企业文化。

来源： 武汉办   金晶

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# 公司资讯

新品销售占比冠军奖励

       随着疫情时代的到来，实业乃经济之根本，疫情会影响人们对虚拟的产品及奢侈品的需求，但无法根本影响人们对实业的需求，疫情时代来临后，经济高随速增长红利消失，许多虚拟产品的产品会增长滞缓甚至大幅下跌，而实体经济遵循“价值决定价格”的经济规律，其价格变化幅度有限，故对于传统的实业商业模式产生了深远的影响，敢于拥抱变化的企业和个人才能获得新的发展机遇，以对抗疫情时代的经济危机。

为鼓励鼓励各区域以及电商平台积极推广完成销售任务，同时也能提升新品的曝光度和存活率，市场推广中心特制定了奖励制度，对积极销售产品的线下区域和电商伙伴，以及优秀经销商伙伴给予现金等奖励。此次设置奖励制度，其一是公司针对现有的状况改变销售模式，其二，也是对各办事处以及的员工个人的能力一种认可。

数据计算得出：

       2022年5月份营销公司“新品占比冠军奖”获奖平台及个人分别为沈阳办事处、成都办事处-刘鹏，电商公司“新品占比冠军奖”获奖平台及个人分别为京东收纳、淘宝工厂店-赵晓晨；天津、成都、西安、上海、华中五个分公司各一位经销商获得“经销商销售冠军奖”；上海、华中、天津、成都四个分公司各一位经销商获得“经销商种子分类冠军奖”！

恭喜以上获奖平台及个人！

来源： 市场部  任忠鑫

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# 公司资讯

乘风破浪618 销售业绩蹭蹭涨

       一年一度的电商“618”大战再度开启，在“618大促”逐浪的第十九个年头，平台玩法不断创新，品牌商家不断增加，现在各地疫情的反反复复、市场竞争环境激烈，我们面临着各种各样的阻力，但是这都压不倒我们电商人心中的那股猛劲，“618”必将成为这一年中浓墨重彩的一笔，重要性言不可喻。正如网上“刘畊宏女孩男孩”跳着《本草纲目》掀起全民“云健身”的热潮，更让我们确定关于疫情，积极才是关键，正是这股积极得劲让我们面对不同程度上的困难都能经的起考验，不忘初心，勇于面对。

       首先，在618来临之际，公司精心营造出一种热烈而又温馨的氛围，为我们设计了许多有意义的项目，举办振奋人心的618誓师大会，各团队喊出属于他们的磅礴气势，体现出电商团队的豪情万丈，是向618宣战必赢的决心；敲锣打鼓来振奋我们内心的士气，拔河比赛来增强团队之间的配合协作，增进彼此之间合作的默契度，进而提高团队向心力和战斗力；种类丰富的零食，让我们饱腹上“战场”，铆足干劲，逆风而行，迎难而上 。

      其次，在活动促销方面今年的618基于之前的力度有非常大的不同， 京东299减50、天猫满300减50是历年来最大的活动力度，除此之外各平台还有红包雨、限时秒杀、大额惊喜券等活动。足以看见今年的形势竞争的激烈情况，不管处于多么激烈的环境，我们电商人都有一颗坚定的心，从而去取得势在必得的成绩；在客户体验方面，我们的客服团队也做了售前售后的话术优化，明确的分工，营销的方案等充分的准备，为618爆发打好基础，为给顾客带去极致的购物体验，提高转化带来更高的销售；在物流保障方面，618这种电商S级大促面前，物流能力也面临着不小的考验，特别是在疫情这个特殊时期，如何扛住物流订单压力、保障物流履约时效、降低物流配送风险，是我们必须面对的问题。有问题就有解决方法，公司在3月中旬合力完成外仓电商传统发货的数字化转型推广，实现电商前中后台与称重设备自动集成和17项业务场景测试，建立发货、退货、补件标准化流程体系，创造出高效协同的人、财、物一体化集成管理体系，发货上，我们多仓发货，根据顾客收货地址，选择就近仓库发货，合作多个快递，确保不受某一个区域疫情的影响而导致整个链条的瘫痪，不仅提升了发货、中转时效，也更好地增加了用户的购买体验。“618”我们已经做好全方面的准备来迎接！

      最后，我们电商人618必带着从容而坚定的微笑，去迎接志在必得的战果！祝愿禧天龙618大卖，销售业绩蹭蹭涨！

来源： 人力行政  官冬琴

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# 行业资讯

2021年中国塑料制品行业运行

情况总结及2022年发展趋势预测

中商情报网讯：塑料制品是采用塑料为主要原料加工而成的生活、工业等用品的统称。包括以塑料为原料的注塑、吸塑等所有工艺的制品。2021年中国塑料制品运行平稳，产量增长，产业集中华东地区，出口规模扩大，塑料制品企业增加。展望未来，预计可降解成塑料制品产业发展方向，新材料、新技术快速推广应用。

一、2021年塑料制品行业运行情况

1、塑料制品产量增长

塑料制品与合成橡胶、合成纤维形成了日常生活不可缺少的三大合成材料。我国是塑料制品生产大国，近年来，我国塑料制品产量小幅波动。2021年塑料制品产量8004万吨，同比增长5.9%。

来源： 中商情报网  深圳中商情大数据股份有限公司

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2、塑料制品产业集中华东地区

塑料制品产业主要集中在华东地区、华南地区地区。2021年华东地区塑料制品产量3696.26万吨，产量占比46.2%。华南地区塑料制品产量占比20.4%。华中地区、西南地区塑料制品产量占比超10%，分别为12.6%、10.9%。华北地区、西北地区、东北地区塑料制品产量较小。

# 行业资讯

3、塑料制品出口规模扩大

我国塑料制品出口而言，进口量比较少，进口依赖度较低，出口量保持增长趋势。2021年塑料制品出口金额989.90亿美元，同比增长29.1%。

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4、塑料制品企业增加

我国塑料制品产量持续增长，相关的企业数量也逐年递增。2016年塑料制品相关企业注册量23.10万家，2019年逼近50万，2021年新增塑料制品相关企业110.75万家。据不完全统计，中国在业/存续塑料制品相关企业注册量435.72万家。

二、塑料制品行业发展趋势

1、可降解成塑料制品产业发展方向

塑料作为一种重要的基础材料，已经广泛应用于经济社会生产生活的方方面面，给人们生产生活带来诸多便利的同时，也带来了巨大的环境影响挑战。塑料本身并不是污染物，塑料污染的本质是塑料垃圾泄漏到土壤、水体等自然环境中且难以降解，带来视觉污染、土壤破坏、微塑料等环境危害。

# 行业资讯

近年来，我国日益重视环保，相关部门先后出台多项限塑措施。2020年1月，国家发改委、生态环境部发布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，被称为我国“禁塑令”。2021年9月，国家发改委和生态环境部印发《“十四五”塑料污染治理行动方案》，提出，商品零售、电子商务、外卖、快递、住宿等重点领域不合理使用一次性塑料制品的现象大幅减少，电商快件基本实现不再二次包装，可循环快递包装应用规模达到1000万个。塑料制品在日常生活中扮演着重要的角色，随着国家限塑令的升级和人们环保意识的逐渐增强，可降解塑料的市场前景巨大，而且是刚需。未来，可降解和绿色环保成塑料制品产业发展的重要方向了。

2、新材料、新技术快速推广应用

我国塑料制品行业发展迅速，先后涌现出了诸多新型材料和新技术，未来，随着市场需求的持续扩大，塑料制品行业的新材料、新技术将得到进一步推广与应用。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国可降解塑料行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

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# HR建议

如何度过低迷期

       前几天一大早醒来，收到一个同学夜里的大段留言。从留言内容和时间可以看出，这个同学目前的状态非常差劲，非常迷茫和焦虑。她的问题是：- 自己所在的公司业绩下滑，有被离职的风险。- 自己有一份利率6%的贷款，虽然手里有点小钱，但一旦还了贷款，手头就几乎没钱了，所以还也不是，不还也不是，就更焦虑。- 因为公司业绩下滑，公司人员变动很大，自己也被交给了新的工作，相当于一个人当俩人用，新旧工作都得做。巨忙，累到怀疑人生。- 知道应该积累长期吃饭的本事，但自己全身心又被工作占满，身体累，精神累，不能自我学习，还有经济压力不敢辞职，就非常焦虑。

总之，困在这样的现状和情绪里，不管怎么看，都非常死循环。

我非常理解这个同学的困境，我也经常身处这样的困境。每个人生阶段都有每个阶段的问题，不用很大的年纪就会知道，遇到瓶颈本是人生常态。在常年和困难做斗争的过程中，也有了一些心得，如果你也处在这样差劲的境况中，几个重点是：

1.睡眠充足，吃的健康，多做运动

跟大伙儿认真的说，“睡眠充足，吃的健康，多做运动”这话真的不是正确的废话。在睡眠、吃饭和运动上使劲儿，是走出困境最明确，最基础，也最重要的东西。所谓的有智慧，有能力，有行动力，这些都要建立在一个人能量充沛的基础上的。10点上床就闭眼，就算还胡思乱想，也不会想太久。晚上6点之后就不要吃外卖了，也不要吃油腻的东西，多吃青菜。晚上出去跑一圈。做这些不会帮你解决问题，但是会帮你补充能量。

2.直面问题，开始动手解决问题

焦虑来源于不确定，不确定明天会怎样，不确定自己做的选择是否正确，不确定自己正在做的事情，到底有没有意义。一个简单的事实是：安全感、确定性，来源于充分的准备，来自于对自己的训练，来自于对问题的分解，来在于对每一个细节的磨炼。具体行动可以是，不断的提升自己，看重写文章能力的，尝试自己去写文；看重社群运营能力的，去当个社群管理员。更好的工作岗位要求什么能力，就开始去获取什么能力。你会说这很需要时间，而你没有时间怎么办？不怎么办，拉长时间尺度慢慢耗。你每天拿不出来2个小时学习，半小时行不行。其实，每一个具体的小问题，都是清晰可解决的。

来源： 网络

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# HR建议

你焦虑只不过是因为这些问题都揉在一起了，就会显得特别绝望，没啥更好的办法。记住，把这些问题，一个一个的解决了，他们就不再困扰自己了。这些问题揉在一起，其实每个问题的难度都没有增加，我们只是需要更多时间而已，给自己这个时间。

3.找明白人帮自己梳理问题

我能帮这个同学梳理问题，很重要的一点是，我不是这个同学，我没有她焦虑，我能更理智的看待这些问题。但对于当事人来说，不是这样的。因为当我们处在焦虑状态中，事实上是情绪很大程度控制了自己，我们都是情绪的奴隶。如果你是一个想改变局促现状，又没啥办法的人。你要知道解决问题最重要的杠杆就是找明白人帮你点拨一下。以上三点，就是今天的想跟大家分享的。

如果你正处在“没钱没精力工作不痛快学习没进展”这样的人生阶段，从这几个角度思考和行动，是我已经验证的，有助于度过低迷期的有效办法。最后还是想说，人生遇到问题是常态，大家都是一样的。不同的人生阶段，都有所在阶段的问题，你在为自己的事业争取和困惑时，也有人在为进一步而发愁。

大家都是一样的，都是在往前走两步，再往后退一步，甚至退两步的过程中艰难前行。这个经营积累的过程非常枯燥，非常漫长，而且反反复复，充满了不确定性。所有的更进一步，其实发生的都非常快。真正难的是前期的积累和蛰伏。

HR给出建议：

1、不要过于悲观，承认人生低谷有客观必然性

越是低谷的时候，我们越是不能盲目妄自菲薄，否定自己。只有从意识上正确地认识到这个问题，才能找到中肯地解决办法。

2、认真总结挫败的经验

总结时，一定要从自身角度找问题找原因，不能将不顺利怪罪到用人单位或面试官头上，即便是有客观因素，但外因通过内因才能起作用，自己就真的没有做得不到位的地方吗？

3、查漏补缺，再度出发

针对这些问题，要列出补强的解决办法和措施，一定要及时和迅速，不能有丝毫的拖延，改善越快，机会来得就越快，准备越充分，把握机会的能力才越强。

4、从专业知识上不断充实自己

一边与家人朋友及时沟通，一边学习补强自己的短板，此时，如果自己能够利用好时间，去考试考证儿什么的，更能让自己尽快走出低迷。

当你身在低谷时，谷底其实和你一起在仰望着蓝天！

营销公司企业内刊

编辑部/ The Editorial

撰稿：

天津分公司天津办张艳 

天津分公司北京办王俊杰

 上海分公司杨秀

天津分公司临沂办孙大猛 

 西安分公司王莎莎

华中分公司武汉办金晶 

华中分公司郑州办米亚桃 

市场部 任忠鑫

HRBP官冬琴

 HRBP李思萦

校对：

李思萦

排版：

李思萦

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