营销公司企业内刊
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2022年4月刊
共创百年基业 成就家居民族品牌
撰稿：
天津分公司天津办张艳 沈阳分公司田晶、孙艳民
天津分公司北京办李晓旭 上海分公司杨秀
天津分公司临沂办裴景英 西安分公司王莎莎
华中分公司武汉办金晶 成都分公司李冬梅
华中分公司郑州办米亚桃 HRBP李思萦
校对：
李思萦
排版：
李思萦
总经理寄语
目录
特别烹制了《营销公司企业内刊》这份精神食粮，树立了公司企业文化史和宣传发展史上的一座里程碑。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”《营销公司企业内刊》的创刊承载着重托、承载着希望、承载着未来。让我们携起手来，扬帆起航，激扬文字，直济沧海，用《营销公司企业内刊》记录下营销人辛勤书写的锦绣篇章，让《营销公司企业内刊》呈现出营销人自强不息的别样风采。就让我们携起手来，一起创造禧天龙营销公司的灿烂明天！就让我们并起肩来，共同谱写禧天龙营销公司的辉煌未来！
营销公司总经理 周文科
总经理寄语
Address by the Chairman
首先，欢迎各位加入禧天龙（江苏）营销有限公司大家庭行列，希望我们每一位销售伙伴在这里工作和生活都愉快。营销公司，一直以克难攻坚、刚柔并济的坚韧性格，开辟出了塑料家居行业的辉煌发展之路。这一路走来，不仅展现了禧天龙集团深厚的文化底蕴，同时也浸透着我们每位营销人员辛勤的汗水。企业经过多年的产销理念与工作实践的整合，将营销公司独具特色的企业文化建设，正以其巨大的感召作用有机的融入到企业经营、管理等各项工作之中，并成为了每位员工的自觉遵守的行为准则，在提升管理水平、改善企业形象、提高市场竞争力等方面正发挥着文化建设的巨大优势。2022年伊始，在各个分公司的支持和全体员工的热切关注下，经过精心筹备和倾力打造的《营销公司企业内刊》与大家见面了。在此本刊的全体编委向公司所有员工致以诚挚的问候。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来。”公司的进步与发展，离不开企业文化的精神源泉，乘驾着文化的翅膀，我们的梦想才得以飞得更高、更远。禧天龙营销人站在历史坐标的新起点，秉承着“天道酬勤、自强不息”精神，以匠心塑造健康、美好的品质生活为企业使命。以共创百年基业，成就家居民族品牌为愿景；以客户为本、诚信务实、勤奋创新、协作共赢为核心价值观，
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员工天地
1、不畏艰辛，心存感激-上海
2、团队的力量-沈阳
3、平凡的工作中“秀”出精彩-临沂
优秀案例
1、经销商下沉案例-成都
2、仓库置换复盘-郑州
3、目标既定，势必达成-天津
4、经销商优秀案例-武汉
5、家居生活馆打造-北京
正能量传播
1、疫情的心态-西安
时讯播报
1、学习分享-总部
建言献策
不畏艰难，心存感激-------周伟民
从2022年3月下旬开始，上海疫情肆虐，从4月1日起，整个上海一夜之间变成一座空城。所有人都隔离在家，这种情况始料未及，大家心里多少都会恐慌、害怕，甚至有人想赶紧回到自己的家乡。
上海分公司除部分销售人员以外，也全部隔离在家，上海所有超市关门、物流停运，上海分公司将面临巨大的挑战，销售如何完成？人员如何生活？每天看着日益增长的确诊病例，解封时间遥遥无期。大家的内心很是煎熬，但是依旧没有放弃。仓库主管周伟民更是起带头作用不畏艰难完成订单,疫情期间直发车辆的安排，不放弃每一张订单。他以前开玩笑的说他的手机一天能接几百个电话。虽然是一句玩笑话，但是电话的背后是关系到每个订单大仓是否顺利完成交货。
不管是疫情时期还是正常工作期间。周伟民总是在办公室加班，很少看到他休息，即使节假日也是如此，任劳任怨。我们见过最多的场景就是他和送货师傅们核算运费过程中为了减少一点成本而争红了脸。日常工作中我们总是忽略了这些小事情，殊不知正是因为有他们的甘愿奉献的精神，才让大家感觉疫情没那么可怕。疫情终究会成为过去式。周伟民很害羞，谈起疫情期间的争取调货的事，他并不想说太多，他觉得这也没什么好说，本来就是他该做的。
俗话说，态度决定一切，细节决定成败。工作的重要性，让我们学会努力的去面对一切，拥有一颗坚强的心，让自己足够强大，才能让我们的工作越来越好，生活也越来越好。在工作中，我们要学会用积极向上的心态，面对工作中的困难，积极寻找解决的办法。才是工作带给我们的意义。
上海加油！上海办加油！
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来源 上海 杨秀
营销事业部集中学习《营销那点儿事》
来源 李思萦
大家对于这一天的学习方式非常享受。疫情期间，很多伙伴被困家中，不能巡店。刚好可以利用这样的机会，赋能自己，拓宽眼界，提升自己的知识盲区。课程中提到的很多工具对我们实际工作很有帮助。会后我们也提炼总结哪些能够为我们线下工作所用。结合公司现状，应用到实际场景中，大家也各抒己见，提出合理建议及方案，通过学习，接下来大家针对市场细分，找到产品的定位和目标客群。开始了市场调研，大家也真正深入一线，与真正的消费者沟通，有效整理出关键反馈与意见，了解潜在的需求。当然学习还在持续，调研还在进行。
学无止境
这样的集中学习很有意义，希望大家可以把学习和吃饭睡觉一样，习惯成为日常。学习本身的意义是获得知识、培养技能、产生认知。学习的价值，是用来明智，是用来开阔眼界。你学到的具体知识在将来不一定有用，但是可以使你明白更多的道理，成为一个有积淀有智慧的人。疫情可能捆住了我们的外出，但是请持续学习，因为身体和灵魂总要有一个在路上。
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高建华老师被聘请为企业战略顾问以来，为了更好的融汇贯通高老师的主导思路，营销事业部利用周末时间，组织了一次集中学习。 4月7日接到周总布达的学习任务后，时间紧，任务重。营销公司HRBP利用1天时间进行录制，4月10日全天进行集中学习。学习安排为上午3小时，下午3小时，晚上3小时进行交流沟通。面向群体为营销公司主要骨干人员，共计55人。 经过一天的学习，大家都觉得高老师课程中案例生动有趣，观点鲜明，接地气，对于这样的学习也显得意犹未尽。晚上的分享，是将学员分为13组，每组4-5人，每组评选出组长，组长组织进行30分钟的组内讨论。然后推选1人进行5分钟代表小组发言。最终13组发表各自想法后，进行小组互投。选出分享最优1组。
书海无涯
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团队的力量
一滴水只有放进大海才不会干涸，一个人只有融入集体，才能更有力量。 2022年初，沈阳分公司管理模式调整，库房转为第三方物流，库房搬迁后，老库房面临着剩余滞销品的处理问题，急需在库房到期前全部处理掉，在对剩余库存进行整理和分类，标注数量及生产日期，输出表格后，流通业务积极与流通客户沟通，确认可以消化的单品明细，流通客户主要集中在消化量大的单品上，针对一些数量小的单品，处理较为缓慢，内勤和商超业务了解到此事后，第一时间要到库存明细，针对较难处理的单品，发给身边的亲朋好友做宣传推广，同时也牺牲掉周末休息的时间，带亲朋好友包括邻居到库房做现场选品售卖，2月的沈阳，气温零下十几度，再加上库房彩钢房设计，更加阴冷，大家在库房条件和天气条件都较差的情况下，介绍单品，记录销售明细，忘记了吃饭喝水，都在默默付出，每一次售卖结束后，大家还能总结出一些问题和解决方案，在下一次不断优化，终于在4月底，通过大家的共同努力，老库房滞销库存清理干净了。 在一个团队中，没有完美的个人，团队中个人能力取长补短，相互协助，即能创造出一个好的团队。期待沈阳分公司团队在新的一年里迎难而上，团队协作共赢。
专题报道
来源：沈阳 田晶、孙艳民
Special report
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平凡的工作中“秀”出精彩---孙大猛
“一花一世界，一树一乾坤”，佛家这名话道出了平凡的极致，告诉了我们人生的最高境界是由平凡到不平凡，大礼不辞小让，细节决定成败，泰山不拒细壤，故能成其高，江海不择细流，故能就其深。”
虽没有惊世骇俗的壮举，但却凭着一颗不平凡的心，在平凡的岗位上恪尽职守、高效高质、、不断超越，让自己在平凡的岗位中“秀”出精彩流通团队---孙大猛同志在工作中就做到了这一点，注重细节。这是一种服务态度和服务意识的体现。
孙大猛同志是21年7月底入职的85后新员工，他虽入职“新”但是工作熟练度一点也不输给老员工，工作非常细致，耐心维护客户关系，他对待每一个客户都认真负责，哪怕客户的一些小事，在他那里都是大事。他的认真负责的态度得到了许多客户的认可和好评。
2022年新的一年目标打造百万客户计划，接到任务后，大猛同志井井有条的梳理客户数据，工作内容多而且繁杂，为了百万客户的打造---客户重点系统新时代打造。已是晚上11点，他依然在坚守岗位在门店做陈列，就是为了能把更好的产品早一点呈现给客户，并且第二天一早就去肥城信业商城协助客户做促销，废寝忘食，非常辛苦，但是他从无抱怨和怨言，他的这种态度，得到了客户的认可和称赞。也大大的提高了和客户的粘性。
专题报道
来源：临沂 裴景英
Special report
大猛同志在工作中，认真对待每一位经销商和代理商的订单，认真分析客户订单，缺货，下订单的时候无论是货品的数量、颜色、款式，都反复确认好几遍，保证满足客户需求。对待同事，他也是宽以待人，不计较个人得失，做到沟通、包容和理解，默契的配合每一位同事小伙伴，从不与同事争名利、争长短，任劳任怨，处处以大局为重。
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疫情下的心态
疫情，其实正在考验着每一个人。
有的人乱了阵脚，有的人不知所措，也有人遭遇危机。但是有的人却抓住时机，永不止步，不断学习，强大自己。疫情以来，经历了很多波抢购狂潮：抢口罩、抢菜、抢消毒液……但是也能看到很多温暖的瞬间，邻里间的互帮互助。人性善的一面也在展现。这个时候我们才发现，有一颗强大的内心，远比拥有其它技能要重要的多
庄子曾说过：井蛙不可语海，夏虫不可语冰，凡夫不可语道。意思是，和层次不同、位置不同的人相处，最好的方式莫过于不争辩、不解释，做好自己即可。我们眼界的辽阔与否，取决于每个人所处的位置和经历过的事情。
疫情时代对传统零售冲击很大。疫情期间近8亿人负债，不完全统计今年也会有2.07亿人失业。并非贩卖焦虑。站在老板的立场，今年需要勒紧裤腰带，活下去才是首要任务。而站在员工的立场上，只有让自己更有价值，具备不可替代性，才能在这样的时代存活下去。
抱怨并不能解决任何问题。
如果不能改变问题，就改变对于问题的看法。
很多时候，压力和困难都是客观存在的，如果不能改变，那该怎么办呢？改变不了问题，就改变对于问题的看法。这就是需要你自己从问题中抽离出来，重新看这个问题，把自己作为局外人来看待这个事情，这样你就会产生不一样的想法，就会产生不一样的结果。
专题报道
来源：西安 王莎莎
Special report
就例如，疫情来了，有的行业没落了，但是有的行业却崛起了，这就是在危机中发现希望。
动起来，而不是选择停下来。
华为创始人任正非说过：狮子如果能追上羚羊，它就生存，如果它跑不过羚羊，只能饿死。羚羊如果抱怨不公平，那青草——羚羊的“早餐”该向谁抱怨？羚羊还能跑，青草连逃跑的机会都没有！羚羊要想活下去，只有平时加强训练，提高奔跑的速度，让自己跑得更快，即使跑不过狮子，也要比其他羚羊跑得快，只有这样才能得以生存。
我们唯一能做的就是做好自己。
知人者智，自知者明，看一个人的能力，不是看他最高点有多高，而是看他跌入谷底后的反弹能力有多强。真正的英雄，一生必然经历过两个阶段：第一个是逆境，第二个是绝境。逆境让人成长，绝境让人醒悟。人在绝境中，最容易彻悟。
避免被淘汰，调整心态，我们唯有认清问题，自强不息。
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郑州仓置换复盘
跟着公司降本增效的步伐，原郑州仓（河南省郑州市新郑市郭店镇黄金大道与107国道交叉口往东500米）于2022年3月20日清撤完毕。地址更换到：河南省郑州市经开区航海路礼通街邮政物流园北4号电梯4楼。郑州库房取消，搬迁到第三方仓储物流。
原库房租金23000元/月，库房员工薪资10000万左右，预计4-12月份节省库房租金20万元，节省库房员工资9万元，合计29万元。
原库房金额60万元左右，现库存金额控制在20万元，减少40万元的资金占用。有效提高库存周转率，减少积压品产生。
从数据上看郑州仓库的取消大大降低了成本，但是在发货的时候确遇到了一些问题，新的仓储物流公司对禧天龙产品不熟悉，导致配货效率慢。账上有库存，实际找不到货。退货清点混乱等问题。综合以上问题，立即安排整改，将原来库房员工和业务一起调到第三方物流协助解决问题。从库位整理开始，现场培训备货要求，分拣退货打包标准，退货转成品标准，退货单品的辅材订购等，进行了梳理和培训。由于永辉超市单品调整，只保留36支正常单品，其余单品全部退货，导致一大批退货陆续到仓，对于新接手禧天龙发货的第三方物流公司来说是一个极大的挑战。经过4月份近2周的梳理和培训，现已初见成效。
专题报道
来源：郑州 米亚桃
Special report
原来仓库通道堵满了退货，经过业务人员的协助，现在已经一品一位，按规定码放整齐，备货效率也有所提升。
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目标既定 势必达成——推荐会
随着2022年我司产品结构的不断优化和升级，根据市场需求公司推出了新颜色和新包装产品，向广大经销商伙伴进行新品展示，4.20举行线上“禧天龙4.20直播推荐会”。接到公司下发的关于此次推荐会的工作安排后，办事处深感此项工作的重要性，深刻认识到对于此次活动与客户沟通的每一个极细微的失误，将会直接影响客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。
为了保证此次订购会能够顺利进行，如期达成销售指标，办事处多次召开了宣导会议，逐一向各区域业务员讲解此次推荐会的产品特点、订购优惠政策、陈列支持、各阶梯返利等。 在宣导会上，流通经理袁一方凭借多年经验以及对客户的了解，逐一与每位业务讲解与客户沟通的话术及注意事项，希望可以通过良好的沟通来达成订货目标。
面对现在的市场环境、面对严峻的疫情，当公司给了我们销售的武器，各业务员也积极行动起来，希望抓住这次销售机会。对于自己负责的客户为了能够圆满的完成此次推荐会，他们无数次与客户电话沟通，多次的登门拜访，在市场走访中抓住机会寻找新客户。
专题报道
来源：天津 张艳
Special report
通过真挚、坦诚、专业的沟通，天津办事处确认本次推荐会订购目标110万，开拓百万级新客户3家。4.20日我们的“禧天龙4.20直播推荐会”开始了。业务员积极邀请并实地与重点客户一起参加，通过公司充分的准备、现场讲解、充分让客户自由、透明的去了解、体验。为客户留下了专业、正规、实力的企业形象，与客户建立了充分的信任。
通过此次推荐会，体会到团队的重要性、沟通的重要性。本次推荐会天津办事处目标订货额110万，实现订货金额135万，完成率123%，开拓百万级新客户三家。士气可嘉、团结一心、乘风破浪，我们将勇往直前，目标既定，势必达成，天津办——加油!
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风雨同洲，一鞭先著
湖南洲先贸易有限公司，是武汉办湖南省的一个经销商客户，今天想要给大家聊一聊这个洲先；洲先是我们从2019年开始合作的，这名客户在湖南市场一众经销商伙伴中，开始并不亮眼，没有雄厚的经济实力，也没有专业的销售团队。但这位经销商伙伴，不管市场环境多么艰难，一直是对咱们禧天龙衷心耿耿，更是信心满满。对于这样的客户，咱们也是一样拿出百分百的诚意与服务，做到协作共赢。2021年销售任务44.87万，实际达成55.99万，完成率124%，同比2022年，一季度销售任务11.69万，实际达成13.73万，完成率117%。且在今年经销商销售评比活动中，
荣获禧天龙一月及一季度经销商销售冠军奖。接力棒交到了4月大型线上直播订货会，他毫不逊色直接签订订货协议20万，并新增20几个单品。这样的成绩来之不易，这归功于整个团体的共同努力-领导带领销售团队对湖南市场的整体调研、对客户以往的销售额度和单品梳理及对客户销售达成的返利的集中策划，也归功于销售团队针对目前市场空缺或单一的单品调查、十年如一日跑客户门店地推陈列和货架陈列落实，渠道下沉和销售跟踪的整体关注和行动落实。更还有一群默默在后勤报计划抢单品的战士一起努力。目前疫情当下的形式下，并没有因为疫情阻止前进的步伐。
专题报道
来源：武汉 金晶
Special report
虽然整个流通达还有提升空间，但洲先作为流通渠道标杆，是我们整个武汉办努力的目标。
每个人都在坚守自己的任务，在任务的基础上突破，有领导的扶持，有个人的坚守，达成了洲先作为2022年一季度经销商销售冠军奖。荣誉来之不易，后续还需努力前行。
陈列方案
来源 成都 李冬梅
渠道下沉--昆明净康商贸有限公司
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输出地推陈列，端架陈列，正常排面陈列
第一部：梳理目标卖场与经销商协调去卖场找采购沟通，先听采购的想法与看法，在结合去和采购梳理我们的想法与实际落地后的效果。
第二部：确定卖场位置和货架组数，我们在我们的单品中筛选出商品组合，出效果图给采购审核，确定完成后在执行。
第三部：制定网点行程计划。 提前一天做好计划，陈列输出门店目标数量。人员安排，陈列单品备货，物料准备。
第四步，门店实销跟踪。定期收集门店实销数据， 关注动销产品实时库存，避免缺货，档期活动及时提报跟进陈列，及时增加新品，动销差的单品及时调整清理库存，加快商品周转， 追踪客户仓库库存，畅销品库存有安全库存。
no
渠道下沉陈列方案总结
公司渠道下沉项目推进以来，我们全力与经销商协调一起去卖场探店 进行调整，做过一次尝试后经销商得到了满意的结果，更是对禧天龙信心满满。
2月份中旬我们在云南昆明市陈列了昇松超市的整组输出，一个月销量达到了一万一左右（之前销量就5千左右一点），客户也慢慢去了解我们的新品。
3月中旬与覃经理与净康业务一同到贵州铜仁华联玛客超市一起拿着我们的方案找到超市的曾经理一起商讨我们的想法与陈列方式，得到了肯定与支持，我们就做后续准备了。
4月初与经销商伙伴、覃经理、谢嘉怡、谷西同事的帮助到达贵州铜仁做陈列、我们有四个店两个分配一个店做陈列，第一天完成了华联玛客（周家店）陈列，陈列出我们的新品保鲜膜袋、一次性、厨房、卫浴用品、得到了超市的认可的同时也得到了顾客的支持。
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双井物美店
来源 北京 李晓旭
打造家居生活馆----物美双井店
no
后续追踪报道
双井店陈列及单品规划完毕后，我们还面临着销售的考验，采购这边我们单独针对双井店做了各个分类产品的促销活动，设置了引流款和盈利款单品。一方面满足顾客对劲爆产品的需求，另一方面满足公司的盈利的目的。开业前期由于促销员不好招，超市团队每天安排一人到双井店做面销，全面保障门店销售，体现了团队的凝聚力！促销员到任后，我们积极组织对促销员的业务培训。总部的市场推广部也积极协助办事处进行人员学习安排，从公司的简介到产品的特点，售卖技巧全方位的指导，对我们销售工作也做了最大的支持！
no
方案总结
由于目前双井店在疫情风险地区，门店客流及销售收到了一定的影响，但我们仍然在努力面对。办事处针对门店销售又特批了一些活动的赠品，顾客购物满39.9元就赠送积压品手提篮一个。促销员也紧盯商机，有顾客在周围就积极介绍单品。虽然目前疫情还在继续，但不会影响到我们对门店销售的信心！希望后期我们继续努力，创造佳绩！
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谏言献策 回复人：许佳总，刘金鹏，刘蕊，谢辉，李佳
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郑州
建议二段运费系统根据验收金额，自动维护，减少人工成本。二段运费办事处一般情况下都跟物流公司签了合同，比如郑州办跟赛嘉物流签的配送合同是发货金额5.5%为配送费。那么系统里可以设置赛嘉这个供应商运费为5.5%，只要是赛嘉配送的，那么系统根据验收金额直接维护运费金额。
回复：问题正在与信息部沟通方案中。
天津
1、价格带：每系列单品出价格单商品，9.9、19.9、29.9、39.9
例：①带滑轮箱子做29.9 的 58升左右，抵制茶花滑轮整理箱。②高凳促销售价19.9的，抵制茶花19.9的条纹凳
2、新品：新品推出较多，希望可以按月度或季度汇总
3、品牌宣传：增加媒体类的品牌宣传，提升品牌知名度。比如分公司建立抖音号
回复：
1、目前在箱子和凳子两个品类，各个类型产品已相对完整，销售可以根据市场需求调整终端售价，如55升带滑轮箱子6320
2、新品现有发布方式即是按照月度邮件发布，季度新品培训。
3、本周会有相关培训推出，详情会本周邮件发出。
谏言献策
西安
1.产品发布的时商品名称格式统一，例如 :禧天龙+产品代码+详细描述
回复：目前名称格式为品牌+产品名称+规格+代码，是以消费者角度进行的产品命名方式
2.清洁一次性单品包装色差比较严重，建议建立产品包装色卡比对表，以及材质标准。（8782 8777 8770 ）
回复：Y-8780/8781/8782保鲜袋，第一批东道设计的新包装是21年10月底发到华南大润发系统的（其他系统未发货），第一批做的颜色偏深（图片右边）；经过琦哥走访市场和销售端的反馈，决定从第二批开始把纸卡颜色做的浅一些，更亮一些。后续生产的包装颜色一直都是左边的浅色了，请知悉。
3.营销企划活动方案主题更多的考虑超市端的需求，接地气一点，不要给人的感觉非常突兀，例如舒服的家，可以修改为:清洁收纳，还你舒服的家 。
回复：档期活动主题是根据当季主要活动及主推产品确定的主题方案，且受画面限制，主题字数不宜过长，否则影响画面效果，后面档期活动开始前会先与区域督导进行沟通，无异议后在进行活动方案输出。
4、新品不要在扩增了，原有单品畅销的梳理一下，集中产能，把价格优势和体量做出来，这样不仅能节省费用，集中我们拳头产品打市场，公司产能也可以优化。
回复：新品是未来的机会，市场不断变化、需求不断变化，公司需要通过新品来保证市场竞争力。
5、产品图片能不能给上传一部分白底图，不要场景图 例如9190 1020
回复：企业微信中产品图片正常都是按照场景图+白底图两种格式进行上传，如有个别情况有遗漏现象，请大家即时反馈至市场推广部-谢辉，谢辉将及时补漏上传。
客户为本 诚信务实 勤奋创新 协作共赢
禧天龙（江苏）营销有限公司
电话：400-818-9998
网址：HTTP://WWW.CITYLONG.COM/
地址：江苏省徐州市邳州市官湖镇工业园区上海路1号
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