营销公司企业内刊
2022年3月刊
共创百年基业，成就家居民族品牌
群 | 策 | 群 | 力 相 | 融 | 共 | 生
4.15
2022
编委会
2022年3月刊
撰稿 |
李晓旭 刘 强 丹 青 曹 顺 刘 哲 裴景英 张 艳 王莎莎 田 晶
排版 |
李思萦
校对 |
李思萦
总经理寄语
2022年3月刊
企业文化建设是企业发展的引擎
总经理寄语
首先，欢迎各位加入禧天龙（江苏）营销有限公司大家庭行列，希望我们每一位销售伙伴在这里工作和生活都愉快。营销公司，一直以克难攻坚、刚柔并济的坚韧性格，开辟出了塑料家居行业的辉煌发展之路。这一路走来，不仅展现了禧天龙集团深厚的文化底蕴，同时也浸透着我们每位营销人员辛勤的汗水。企业经过多年的产销理念与工作实践的整合，将营销公司独具特色的企业文化建设，正以其巨大的感召作用有机的融入到企业经营、管理等各项工作之中，并成为了每位员工的自觉遵守的行为准则，在提升管理水平、改善企业形象、提高市场竞争力等方面正发挥着文化建设的巨大优势。2022年伊始，在各个分公司的支持和全体员工的热切关注下，经过精心筹备和倾力打造的《营销公司企业内刊》与大家见面了。在此本刊的全体编委向公司所有员工致以诚挚的问候。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来。”公司的进步与发展，离不开企业文化的精神源泉，乘驾着文化的翅膀，我们的梦想才得以飞得更高、更远。禧天龙营销人站在历史坐标的新起点，秉承着“天道酬勤、自强不息”精神，以匠心塑造健康、美好的品质生活为企业使命。以共创百年基业，成就家居民族品牌为愿景；以客户为本、诚信务实、勤奋创新、协作共赢为核心价值观，特别烹制了《营销公司企业内刊》这份精神食粮，树立了公司企业文化史和宣传发展史上的一座里程碑。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”《营销公司企业内刊》的创刊承载着重托、承载着希望、承载着未来。让我们携起手来，扬帆起航，激扬文字，直济沧海，用《营销公司企业内刊》记录下营销人辛勤书写的锦绣篇章，让《营销公司企业内刊》呈现出营销人自强不息的别样风采。就让我们携起手来，一起创造禧天龙营销公司的灿烂明天！就让我们并起肩来，共同谱写禧天龙营销公司的辉煌未来！
客户为本
诚信务实
勤奋创新
协作共赢
2022年3月刊
物美双井店--打造首家形象体验店
文章：李晓旭 北京办
21年12月份，经潘董及周总的邀请，物美领导团队在许少川总的带领下，一行来到禧天龙天津工厂进行参观指导。双方在热列的气氛中达成了22年禧天龙-物美全方位合作战略规划。
战略合作确定后，双方开始全面接触，制定了年度合作规划，年度销售任务。以年度任务为导向又细分到每个部门，每个品类。门店陈列方面又划分为门店正常情景化和门店禧天龙线上线下体验店两大块。正常陈列情景化我们优先选了物美销售排名TOP20门店，通过改造部分老旧陈列道具，调整产品落位，使门店产品排面情景化，优美化，通过产品摆放示例指导顾客产品使用方法。达到少投入，大产出的经营效果。
2022年3月刊
经过任燕儿总，陈琦总，孔经理带队，我们确定了以双井店为试点。运作华北区物美第一家禧天龙线上，线下购物一体化体验形象店，预计月销售达到10万。
确定了总攻方向，我们就发起进攻。分别和收纳，清洁，一次性，厨房，线上全球精选等部门规划合作单品，确认产品价格，沟通陈列方式。计划书一次次的调整，产品一次次的更换，我们废寝忘食，百折不挠，就为了给消费者一个全新的购物体验，给公司创造新的业绩！经过反复多次的研究，探索最终确定了以收纳，厨房，卫浴及线上体验4个专属区块，涵盖了我们公司8大分类产品的情景展示区。产品确定后紧接着就是和市场部同事沟通4大区域陈列设计，每个单品的陈列都要精雕细琢，充分展示产品的卖点。同时还要和线上伙伴确定直播单品，直播内容。
我们还在路上，还在对体验店做精心打磨，我们要让她已最漂亮的姿态展现给顾客，要让她以最优异的销售产出来回报公司！
2022年3月刊
渠道下沉--样板门店打造
之家得乐翡翠店
文章：刘强 沈阳办
渠道下沉为公司主要发展方向，也是流通渠道未来的工作重点。市场组也为流通渠道开展渠道下沉工作准备了充足的弹药，为我们开疆扩土提供了可靠的后援保障。2月份市场组推出了陈列提升计划专案，给予改造门店大力支持，为流通渠道工作重点提供“大杀器”，针对能改造的门店进行费用投入等支持。通过与沈阳办区总以及流通经理深入沟通、探讨，贯彻执行渠道下沉的工作方向，充分利用现有资源。对我所辖区域内重点客户进行陈列提升，打造区域内样板门店。 在客户选择上，也是选择了区域内影响力较大的系统进行专案实施。家得乐系统为黑龙江省重点客户之一，年销过百万。门店数量有34家门店，覆盖哈尔滨及周边县城，在黑龙江省具有相当的影响力。
2022年3月刊
家用百货区域竞争尤为激烈，一次性分类就有7个品牌：妙洁、茶花、新鲜生活、云娜、一帆、CEO、安可欣等。清洁分类更为品牌繁多，龙蛇混杂。我司在这2个分类属于弱势群体，没有竞争力。并且家得乐整体陈列按产品分类进行陈列，将各品牌混合陈列，无品牌凸显。家得乐系统下翡翠店家用百货区域调整，在没有费用投入的情况下，与采购不断的沟通，为我司争取到7组货架+1端架进行集中陈列，并且不限我司产品数量及分类。结合市场组专案以及系统提供的免费资源，将翡翠店打造成禧天龙品牌店，并争取扩展至家得乐系统的更多门店进行集中陈列。并且增加了我司种子分类：一次性产品14支，清洁类产品13支，加入与其他品牌的竞争行列。 本着为公司节省非必要开支，小投入，大回报的原则。对翡翠店预估投入4000元，将陈列及品牌最大化地展现出来。投入主要以灯箱制作以及生动化物料的制作费用为主。原货架集中陈列如下图：由于疫情反复，灯箱及生动化物料制作延期，未能及时安装，导致陈列不完善。不过，随着疫情的消去，陈列改造会不断的完善，优化，将禧天龙品牌店打造的更完美。
2022年3月刊
渠道下沉--洛阳兴隆商贸渠道
下沉及市场分析
文章：丹青
渠道下沉项目成立以来，郑州作为重点省市，已经总结了很多工作方法进行分享。 市场部丹青也梳理了优秀案例，进行各区域培训，目的希望将优秀复制更多区域。
其中渠道下沉5步骤，梳理分享大家。
第一步，梳理目标客户。
列出下沉计划，人员分配安排。
第二步，单品规划。
和客户共同探讨渠道下沉单品池，包含8大品类，品类齐全。
第三部，制定陈列方案。
陈列方案分为特殊陈列和正常陈列，提前和门店确认陈
2022年3月刊
列方案，输出地推陈列，端架陈列，正面陈列，拼配集中陈列，是否需要市场部费用支持，和市场部沟通。
第四部，制定网点行程计划。
提前一天做好计划，陈列输出门店目标数量。人员安排，陈列单品备货，物料准备。
第五步，门店实销跟踪。
定期收集门店实销数据，
关注动销产品实时库存，避免缺货，档期活动及时提报跟进陈列，及时增加新品，动销差的单品及时调整清理库存，加快商品周转。
追踪客户仓库库存，畅销品库存有安全库存。
以上是渠道下沉的5大步骤，请大家学习。
2022年3月刊
“做起而行之的行动者
当攻坚克难的奋斗者-记西北大区内勤主管王莎莎
来源：曹顺 西安办
每个人对待自己的职场，都有一个独特的观点和目标，在这个目标里，你可以充分发挥自己的特长，让别人对自己刮目相看。 在西北大区有这样一个人，每天上班总是早早地第一个到，每天下班几乎都是最后一个离开。
在西北大区有这样一个人，她的工作能力特别突出，但确实也是一个最没有脾气，特别平易近人，特别乐于助人的人！ 在西北大区有这样一个人，她来禧天龙之前，从未做过和超市业态相关联的工作，能从一张白纸到成为系统最熟练的操作者，而且一直都还在学习进步的路上！ 在西北大区有这样一个人，上级交给她的工作都能高效完成，尊重上司，和拍档配合默契，善于合作，
2022年3月刊
多次在内部会议上受到受到领导和同事的点赞！ 在西北大区有这样一个人，在最忙的时候一个人做两个人的工作，从无怨言！在西北大区有这样一个人，作为内勤主管，工作能力强，总能带领本组员工积极地开展各项工作，起到了很好的带头作用。 良好的个人形象和职业素养，专业技能和完美的人格，高效的工作效率和坚持原则。不屈不挠的毅力以及想他人之所想，急他人之所急。王莎莎2019年9月入司以来，作为西北大区的一名内勤主管，同时也作为我的同事，她的这些工作和为人的点点滴滴，不正是在充分的践行着禧天龙企业文化核心价值观的“客户为本，诚信务实，协作共赢，勤奋创新”吗！ 疫情当下，对我们这个行业和公司，以及终端业务来讲，都面临着更多的压力和挑战。同样，也是对我们内心心态历练，敢不敢自我变革的一个新机遇。古人云：三人行，必有我师焉。 我为能够有如此优秀的同事并肩作战，倍感荣幸。也时刻激励着自己：走出“舒适圈”，战胜“恐惧圈”，用好“学习圈”步入“成长圈”。保持更强的定理，锚定更高的目标，勇挑更重的担子，展现更大的作为。做起而行之的行动者，当攻坚克难的奋斗者。
2022年3月刊
为你点亮一盏灯--记一位不愿意透露姓名的人
来源：刘哲 西安办
在一处洞窟内，我见到了生长在洞顶石壁上的几棵植株。那是一座佛窟，里面供奉着一尊唐代佛像。因洞内昏暗，为供游人瞻仰，上悬一灯。那几株蕨类植物就在那盏灯旁，离的最近的一棵，像个戴森球一样，快要将那盏灯的一半包裹其中，外侧的几棵也都极力伸展开叶子，以最大光照面积，汲取着来之不易的那点微光。 洞内供奉的是什么佛像早已记不大清，那盏灯旁的几株植物却时常显于脑海，而想起那几株植物的时候，又会想起一位同事，他们似有着同样的自强不息的意志。少不经事时，常常觉得自己身上蕴含着无限种可能。也是仗着这种无知无畏的心态，随手丢弃了很多“当时只道是寻常”的事物，在丢弃的这些事物里，有一件常常让我懊悔不已——时间！什么是时
2022年3月刊
间？“子在川上曰：‘逝者如斯夫，不舍昼夜。’”随着年纪越来越大经历的事情越来越多，愈发感觉到了自身的渺小，继而又感到时间的弥足珍贵。
听过这么一句话：觉得为时已晚的时候恰恰是最早的时候。我很庆幸自己的犹未为晚，而这位同事现在却到了时间不属于自己的年纪，但她又是一个极力追求上进的人。在工作中，她的严谨与敬业让她成为这个团队里最可靠的伙伴，她的下班时间也常常是办公室的停电时间（办公室所在地每天晚上固定时间断电），回到家中未及卸掉一身疲惫，又要面对琐碎的家长里短。有次同乘公交车，见她在学习什么课件，她说自己今年九月有一场考试，再不抓紧点，真来不及了，而她能抓住的，也只有上下班的个把小时车程……。坚持与放弃都有很多充分的理由，不同的是坚持的理由一般在于“自我”，放弃时则往往归咎于环境。那几株植物和这位同事都选择了前者，至于环境，那只是上演奇迹的一块幕布罢了。和她商量之后，我去找了一次物业人员，于是办公室每天停电的时间往后延了一个小时。希望这短暂的灯照，能尽量拓宽一点他逆流而上的道路。 从那处佛窟出来的时候，看到洞口墙壁上有一个电源开关，想想没人来，就顺手关掉了，走出几步，又折回来重新打开：尽管没人来，它也有亮着的理由。
截止发稿前她仍旧不愿意透露自己的姓名，一如她低调的性格，笔者尊重她的选择，但是优秀可以复制，也希望优秀可以感染到大家。自己是自己成长的第一负责人。
2022年3月刊
文章：裴景英 临沂办
在这个花一般美丽的节日里，首先向大家道一声：“节日快乐！
我跟大家一样，同样是快乐着，都说女人能顶半边天，我觉得我们禧天龙的女人胜过半边天，因为在我们临沂办二十多位员工中，女职工占了一半多人数，还有我们的林立华总也是一位铿锵玫瑰，女中豪杰，眼界之宽，敢想敢做。
在禧天龙这个蔚蓝色的海域当中，大家活跃在各个岗位上，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
我们禧天龙的领导对我们女职工倍感关怀，为我们精心的准备了礼物，一份礼物一份关怀一份激励。感谢公司对我们女职工的重视美丽大方，知书达礼，自古以来女性就是被歌颂的和赞美的，描绘和赞美女性的诗词有很多：无论是：蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。
2022年3月刊
还是：关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。无论是：北方有佳人，绝世而独立。还是：巧笑倩兮，美目盼兮、、、、都是在赞美女人。
我们说豆蔻年华是美，碧玉年华是美，花样年华是美，天真烂漫是美，妩媚多姿是美，优雅知性是美，天生丽质是美，惠质兰心是美，贤良淑德更是美。
无论处于什么样的年龄阶段，无论在什么样的工作岗位，美 都是女性形象的代名词。青春的时候，我们飞扬青春，我们不断学习，我们用知识来丰富内心世界，对未来充满憧憬。成长的时候，我们貌美如花，我们风华正茂，我们用自己的努力去打拼属于自己的天空。成熟的时侯，我们厚积薄发，我们淡定自如，我们去享受因为付出而收获的快乐。
所以我们应该用平常之心，用爱美之心，用我们的勤劳之手去妆点岁月，去经历一个美人所应该有的人生。
岁月从不败美人，腹有诗书气自华
我们不负春光，我们不负岁月，我们要善待自己，做一个快乐、健康、幸福的女人。
最后祝我们禧天龙所有的女同事们，美丽如昔，魅力永相随！
仙女节快乐
2022年3月刊
我为公司谏言献策
汇总：张艳 天津办
2022年3月刊
11、部分老品卖场陈列时间较久，如7101-7105系列卖场反应款式老旧，相同品类应在款式和颜色上有所更新
12、拓展一次性品类结构
13、扩充一次性用品的品类,开发市场上销售好的商品品类:锡纸、烘焙纸、洗脸巾、一次性打包盒等。
1、已联系市场部进行定期培训。丹青负责。
2、魔学院有《销售通关-高效拜访、销售爆发式赢单》《销售核心技能-销售必修课》《销售彦论第二季》等课程，如无账号，请与李思萦联系，进行申请。也可以定期和hrbp沟通，进行集中学习。3、每年根据公司战略调整，会酌情参考。反馈给集团。4-8、反馈市场部9-13、已成立市场产品策略小组，保证产品的优化及创新。
我为公司谏言献策
公司回复：
1、公司及产品未来发展方向，需要给客户系统培训，专人讲解
2、新员工客户谈判及销售技巧培训
3、增加一些网络宣传或者实地广告，加大品牌宣传
4、推出公司产品陈列标准，为公司新入职或陈列不理想的提供陈列参考
5、物料陈列货架支持：
6、新颖、美的物料支持——市场部活动费用可以投入到设计制作纸质物料中，设计出美观且新颖的物料，对于推动一次性用品的销售能起到很大的作用
7、增加TOP品，如整理箱、椅凳的商品色系，便于陈列，提升品牌形象，提升销售
8、商品色系较多，建议公司产品颜色统一，对于陈列有利于形象统一和陈列。根据流行潮流开发商品颜色。
9、产品价格较高，市场吸引力不强，为增加市场占有份额，根据市场需求，增加中、低段产品，适应不同区域，不同渠道的销售需求。
10、新品开发：根据市场变化和竞品上市畅销品增加新品。
2022年3月刊
我为公司谏言献策
汇总：田晶 沈阳办
2022年3月刊
公司回复：
1、建议营销公司设立持续优化创新委员会（做标准化）
2、营销会议后留半个小时做优秀案例分享（包括但不限于新客户开发，渠道下沉，合同谈判等）；
3、加快工作的处理速度，OA申请流程耗时长，影响工作效率，简化管理流程，扁平化，高效、高速；
4、明确员工晋级流程、考核标准清晰化；
5、增加OEM权限，应对激烈的市场竞争，提高市场反应速度，增加有效竞争单品；针对竞品投入费用，重点门店投入费用；
6、关于新品推广做好配套活动规划，并且对新品做新品推广会，给予业务充分的培训；
7、希望公司加大品牌宣传力度，增加我们禧天龙在市场上的品牌知名度；
8、营销公司开通“一站通”服务热线，受理区域疑难问题、投诉问题、合理化建议等；
9、针对于我司品牌，建议疫情期间每天，更新朋友圈短视频为30秒，让客户认知产品；
1、已成立市场产品策略小组，保证产品的优化及创新。
2、建议已采纳，已提上日程，定期分享中。
3、运营服务部定期更新及处理优化。持续更新。
4、3月31日已经发布《营销公司员工职业晋升成长路径、职级职等、薪酬管理办法》
5、已成立市场产品策略小组。增加前期调研及沟通时效。
6、已联系市场部进行定期培训。丹青负责。
7、每年根据公司战略调整，会酌情参考。反馈给集团。
8、4月底即将推出公开投诉营销公司总经理邮箱。由运营服务部定期梳理汇总。
9、市场部回复：建议很好，目前视频这块资源应该集中到电商那块，需要和电商沟通。
创新孵化部制作的视频，发到大群，可以转发。
2022年3月刊
2022年3月刊
愿你出走半生，归来仍是少女
——记“三八”节福利
汇总：李思萦
在“三.八”国际妇女节来临之际，为进一步激励广大职工，集团组织发展中心组织了天津工厂的女员工丰富多彩的庆祝活动。还不忘为营销事业部各大区送去温暖。
虽然只是小礼物，小文案，但是在这样一个节日中倍感亲切，感谢一路走来的伙伴，感谢大家一如既往对禧天龙的忠诚与奉献，不同地区的兼职hrbp都代表办事处女职工表示感谢。充分展现了新时期女性的时代风采，营造了的浓厚的节日氛围，有力推动企业文化建设蓬勃发展。积极向上的良好精神面貌。
1，关于单品知识培训，以月度为单位，总部人员培训。
2，关于产品颜色更换和新品发布时间，需要产品部给出具体的时间节点，方便终端业务对接。
3，建议市场部和设计部，产品部能够多走出来，到一线跟业务了解市场，根据市场终端的客户需求，制定相对应的政策和产品方向。
1、已联系市场部进行定期培训。丹青负责。
2、4月20日线上订货会。
3、已成立市场产品策略小组，将客户端需求提报。
其他建议提出及回复详见运营服务部发布的各分公司需要总部支持的三件事。
公司回复：
我为公司谏言献策
汇总：王莎莎 西安办
客户为本
诚信务实
勤奋创新
协作共赢
禧天龙（江苏）营销有限公司
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