营销公司企业内刊
共创百年基业 成就家居民族品牌
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
2021年12月
01
禧天龙（江苏）营销有限公司
目录
CONTENTS
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
05
共克时艰
疫情下的一天---西安分公司
疫情无情，人间有爱----郑州办事处
01
营销公司总经理寄语
禧天龙（江苏）营销有限公司，营销公司内刊成立了
02
公司时讯
2022年营销公司经营规划会议
第四季度知识大比武
广州分公司元旦促销活动
成都分公司国潮新色试销活动
03
优秀案例分享
哈尔滨程相宇门头改造
武汉办事处联合步步高直播活动
04
终端花絮
商超小组内部首训
渠道下沉优秀事迹
临沂办员工视角---袁慧
上海分公司员工视角---张选
北京办事处员工视角---仓库团队
天津办事处员工视角---员工内购
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寄语
1
企业文化建设是企业发展的引擎
营销公司总经理寄语
首先，欢迎各位加入禧天龙（江苏）营销有限公司大家庭行列，希望我们每一位销售伙伴在这里工作和生活都愉快。营销公司，一直以克难攻坚、刚柔并济的坚韧性格，开辟出了塑料家居行业的辉煌发展之路。这一路走来，不仅展现了禧天龙集团深厚的文化底蕴，同时也浸透着我们每位营销人员辛勤的汗水。企业经过多年的产销理念与工作实践的整合，将营销公司独具特色的企业文化建设，正以其巨大的感召作用有机的融入到企业经营、管理等各项工作之中，并成为了每位员工的自觉遵守的行为准则，在提升管理水平、改善企业形象、提高市场竞争力等方面正发挥着文化建设的巨大优势。 2022年伊始，在各个分公司的支持和全体员工的热切关注下，经过精心筹备和倾力打造的《营销公司企业内刊》与大家见面了。在此本刊的全体编委向公司所有员工致以诚挚的问候。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来。”公司的进步与发展，离不开企业文化的精神源泉，乘驾着文化的翅膀，我们的梦想才得以飞得更高、更远。禧天龙营销人站在历史坐标的新起点，秉承着“天道酬勤、自强不息”精神，以匠心塑造健康、美好的品质生活为企业使命。
以共创百年基业，成就家居民族品牌为愿景；以客户为本、诚信务实、勤奋创新、协作共赢为核心价值观，特别烹制了《营销公司企业内刊》这份精神食粮，树立了公司企业文化史和宣传发展史上的一座里程碑。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”《营销公司企业内刊》的创刊承载着重托、承载着希望、承载着未来。让我们携起手来，扬帆起航，激扬文字，直济沧海，用《营销公司企业内刊》记录下营销人辛勤书写的锦绣篇章，让《营销公司企业内刊》呈现出营销人自强不息的别样风采。
就让我们携起手来，一起创造禧天龙营销公司的灿烂明天！
就让我们并起肩来，共同谱写禧天龙营销公司的辉煌未来！
禧天龙（江苏）营销有限公司总经理：
2021年12月25日-26日在总部六楼会议室召开了 《赋能.破界----营销公司2022年经营规划会议》会议形式采取现场、视频双会议模式；本次与会人员潘董、王立敏（总）、金延刚（总）、许佳（总）、高敏（总）、宋静森（总）、刘建秀、陈琦、周文科（总）、各大区区总、渠道经理、全国商超组长、营销总部职能部门。本次会议历时两天一夜，响应公司政策，全员佩戴口罩。会议为营销公司成立事业部后首次预算答辩沟通会议，明确营销公司22年的运营规划方案和落地结果，结合公司的变革战略方向，针对21年整体的经营回顾及2022年运营规划进行沟通，本次主题是“赋能”和“破界”，“赋能”就是授权，站在营销公司的角度，“如何想一线所有想及一线所及”，授权不是弃权；“破界”就是打破稳定思维，共创共赢。
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公司时讯
2
--营销公司2022年经营规划会议
□ 来源：宁宇 校对：hrbp李思萦
赋能.破界
二、营销公司格职能部门及各分公司2022年运营规划分享
营销公司各职能部门流通渠道、运营服务、大客户渠道、HRBP人力、进行21年工作规划及22年重点工作规划进行阐述分享，22年专门成立“财务小组”针对财务经营分析模块进行主导和牵头。
公司供应链事业部从“成本优化”、“效率提升”、“仓储物流”及“协调配合”的22年规划进行阐述分享，针对区域退货问题进行沟通需要将退货工厂的产品区分破损产品和费破损产品做统一规范以及各区域物流发货问题进行探讨。
公司产品运营从“21年业绩指标回顾”、未来三年规划”及“22年产品规划”等方面进行阐述分享，市场运营小组从“产品数据化”“体系完善”“培训体系建设”“市场运营管理”及“营销运营规划”等方面进行阐述分享。
三、会议总结
总经理王立敏(总)进行会议总结：各自分公司的具体的预算落地规划及业务实现，业务逻辑都非常清晰；公司从战略层面开始转型从传统的制造企业转成数字化敏捷企业，其中在转型过程中，消费者互动方进行转型是重要一个课题；在公司面临盈利能力不足，还要在一定规模下保增长保利润，基于这个背景下我们的预算幅度不大，略有增长；希望在这个保增长调结构的情况下实现新型能力的培育，线下公司2022-2004年的规划457的目标与公司的总基调一致，在新型能力的培训下功夫，24年实现增长；通过这两天的会议，线下整个团队不畏艰难，面临不确定因素，能打仗而且能大胜仗，是与团队的每个人互动沟通分不开的，期待和大家一起努力！
营销公司周文科（总）总经理会议总结：2022年线下团队增长率10%，但是每个分公司的运营规划都是用心去思考的，展现了我们团队的同心同德，最后保证落地执行结果展现。
一、营销公司及各分公司2022年运营规划分享
营销公营销公司总经理从“销售”“利润”“退货”“应收账款”“分公司库存”等情况对21年的经营数据进行回顾分析，重点指出“流通”渠道仍然是公司的第二曲线渠道；明确未来2022-2024年的目标方向4亿、5亿、7亿，营销公司组织架构调整为“前中后台”做好整体的统筹执行，并重点阐述2022年的规划方向。三大主题：稳增长、调结构、保利润。针对各渠道制定了规划部署，明确时间节点和责任人，成立产品策略小组，输出整体策略；最后对21年进行自我批评总结，没有提交满意的答卷，细节点考虑欠缺，缺少系统化的学习，明年从自身改变，工作一以贯之，学已用之。潘董针对营销公司的运营规划做出点评指导：需要思想落地，希望营销公司22年重策略，公司输出的策略，统一思想，全部落地执行；另外我们在细节管控方面去非常欠缺，要从细节方面改善自己。
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公司时讯
2
各分公司标语
天津分公司天津办口号：
天津天津，三面出击，永争第一。
天津分公司北京办口号：
团结自强，敢打必胜！北京办必胜！
天津分公司临沂办口号：
目标明确，坚定不移，团结拼搏，永争第一。
华中分公司郑州办口号：
建功立业在河南，鼓足干劲争上游。
华中分公司武汉办口号：
改革春风吹满地，武汉团队争第一，就是干！
西安分公司口号：众志成城齐努力，季度达标绩攀新！
沈阳分公司口号：
挑战自我，团队协作，追求卓越，共创辉煌。
成都分公司口号：岗位上苦练本领，比出销售最强者。
广州分公司口号：
巅峰之队，舍我其谁，纵箭出击，谁与匹敌！
上海分公司口号：政策大比拼 考核齐上阵 华东定能胜
为进一步提升公司核心竞争力，通过组织业务人员开展“比产品知识、拼业务技能、促Q4目标达成”的大比武主题活动，加速激励员工的主动学习能力，巩固打造团队学习力活动效果，提升管理员工对销售基本知识的更深一步掌握，提高员工工作的主动性、积极性；加强员工的责任心、荣誉感，提升公司员工的整体素质。本次三大比武，包含产品知识比武，销客使用率比武以及流通政策熟知比武。比武形式包含平日抽查，月度检核，以及第四季度会议现场考试。
此举一发，各分公司热烈相应。纷纷做横幅，想口号，永争第一。右侧为大家展示一下各办事处的口号及士气。 每周运营服务部以及流通渠道部分别进行电话抽查，并在群内公式。月度分公司hrbp进行考试。每月在群内也会公示销客使用情况。大家如火如荼的投入到比拼当中。打铁还需自身硬,无须扬鞭自奋蹄。打好基础，才能更好的服务我们的经销商，以及满足客户需求。
期待在第四季度会议上的比武考试中得到好的成绩。也期待营销公司业绩长虹。
□ 来源： 李思萦
第四季度知识大比武
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简单的事情反复做
你就是专家
重复的事情用心做
你就是赢家
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公司时讯
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广州分公司元旦促销活动
□ 来源：广州分公司陈思 校对 李思萦
致敬最可爱的人
2022年1月1日-3日，在这个全国欢庆的日子里，广州公司业务部同事联合大润发连锁超市举办了一次关于元旦的促销活动。在此次活动中，非常感谢业务部同事为了公司利益而舍弃个人休假，奔赴前线不怕辛苦积极参与公司活动，并取得了优异的销售业绩，单日销售额最高达到了30万，平均每天的销售额达到了20万元，突破同期数据。
在活动期间广州分公司业务部同事，不辞辛苦的到到达一线大润发连锁超市，对公司的产品推广及促销，并在活动期间非常卖力的对客户进行引导，让客户对公司此次促销活动以及产品有更多的了解，顾客也更加认可禧天龙的产品。
“
”
营销公司总部对此次广州分公司促销活动中奔赴一线的业务部同事给予认可与肯定，并对他们在此次活动中付出的辛苦表示敬意，同时就业务部同事在此次活动中表现的不怕苦不怕累，积极参与公司活动的态度值得公司同事们学习。
“
”
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所有的成功，
都来自于不倦的努力和奔跑；
所有幸福，
都来自平凡的奋斗和坚持，
你无法找到捷径。
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公司时讯
2
流通客户重庆双枪是今年上海百货会新签约的客户，在签约之前已经跟进了将近一年的时间，此客户主要做BC类卖场，在重庆以及四川和贵州都具有一定的影响力，网点约600家，年销售1.5个亿，员工107人，有完整的年轻销售团队；其老板之一的王洪王总具有较强的市场敏感度，敢于创新；夏季自己搭配的小黄鸭系列的产品，卖爆了整个西南，客户在10月推出国潮主题的系列单品，这个新思路新想法刚好与公司百货会推出新色上市创新的契机吻合，所以在几位领导的支持下，我们说服了王总在她的国潮系列里面添加了我们的6个单品（2116，2118，3085，3090，7703，7703），以定制款的形式，王总包销，同时刚好作为公司新品上市的试卖推广。
“
”
首单10万，活动门店数 26家，活动时间国庆档（10.1-10.8），从9月2号初谈到门店陈列，得到了公司各个部门（产品部，市场部，供应链以及营销中心）以及整个西南销售团队的大力支持，无论是客户的跟进，公司的生产计划部体现了高效协同的标准，于9月30日全部陈列完成。此次活动从重庆起，影响了整个西南，给双枪客户建立信心带动正常品铺市，目前双枪出货51万，实际库存18万，已经覆盖重庆，四川以及贵州的176家网点，铺货量33万，同时贵州11月份有65家门店参与此次活动，给其他客户提供可见的实景样板，提升我们的谈判筹码。由于时间比较仓促，准备工作不够完善，后续活动中会更用心，产品结构重点梳理，做到有目标，有计划，有结果。
“
”
成都客户重庆双枪国潮新色试销活动
□ 来源：成都分公司李冬梅－校对 李思萦
有目标，有计划，有结果——
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优秀案例分享
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哈尔滨程相宇门店改造
□ 来源：沈阳分公司田晶－ 校对 李思萦
哈尔滨客户程相宇和禧天龙有着十几年的感情，从最初的零售客户到今天的批发经销商，一路走来，客户始终坚持销售禧天龙产品，无任何竞品。门市几经辗转从最初的的6平米到今天的22平米，客户还有继续扩展计划，扩大禧天龙的销售规模。哈尔滨程相宇门店位于哈尔滨道里区秀龙负一层，之前产品陈列杂乱，系列产品陈列分散，无主推产品陈列，本就不大的门店被高货架一分为二，显得门店更狭小，遮挡后排产品展示，货架利用率极低。室内灯光昏暗，灯管安装横七竖八，整体感觉及其压抑且杂乱。经过业务员与客户进行门店改造沟通，对门店进行了整体性调整。1、拆掉中间高墙货架，打通门店视野，同时新进4组1.2米中岛矮货架，后排货架也能映入消费者眼帘，提高后排货架展示面积，提高利用率。货架前排新增端架TG台，形成主推品陈列区域，公司活动方案可以逐月推动。2、所有产品下架，重新陈列。按照产品分类、色块、主推方向等进行重组陈列。通过重新陈列，加大弱势品项陈列，从而提升销售机会。增加特卖网篮，处理积压品。3、灯光升级改造，撤掉原有管灯，改用6个LED办公灯，布局规整，室内宽敞明亮。门店调整后，展示效果提升显著，分类产品集中陈列展示。加大一次性分类以及清洁用品分类陈列面积，增加销售机会。畅销品给与前排地堆陈列。
前后对比
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人生首播——武汉办联合步步高直播
□ 来源：华中分公司武汉办冯芸 校对 李思萦
“宝宝们，大家好! 欢迎大家观看本次禧天龙品牌日专场直播，我是本次品牌推荐官大雄... ”一场好看、好玩、好收纳的专场秀正在火热直播中。2021年11月12日，禧天龙（江苏）营销有限公司华中分公司武汉办联手步步高商超，打造了一场主题为”透明可见，收纳一目了然”的禧天龙品牌日专场直播，本次直播时长为60分钟，全场共5765人观看，获得点赞5.8万次。本次专场活动共介绍公司单品15支，销售额超3万元。
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优秀案例分享
3
互联网的不断发展及无限性延伸，电商平台线上销售模式愈发成熟，促使消费者选择多元化。面对互联网的冲击，咱们线下伙伴并没有退缩。也是在不断创新，力求突破。这一次活动我们的销售人员第一次从线下走到线上，联手商超从实体店走向直播间，电商与实体双方谁都无法取代，化敌为友，共谋发展，有效的线上线下相结合，会让我们的销售发展如虎添翼。
台上一分钟，台下十年功。我们的每一次展示，每一声掌声，每一笔销售的背后，都是承载了每一位禧天龙人的辛苦付出。从产品的设计，生产，包装，运输，销售直至到每一位消费者的手中。都是团队的汇聚的力量。
最后，想跟所有的伙伴分享一段话：这个世界没有白费的努力。也许有人会辜负你，但汗水不会。你学到的东西，或许不会带来直接的财富，但会成为你的思想，和你融为一体。学到的每一项技能，就多一份直面世界的底气。尽管踏实下来，何时抵达只是时间问题。
我们步履不停，脚步不止！
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商超小组首训
□ 来源：李思萦
为提高区域系统业务的专业水平，了解并掌握所负责超市系统的合同基本信息与规则，运营服务部组织线上培训活动，特邀请全国商超组长对业务人员进行线上培训。 培训第一场在12月9日下午3点30—5点，北京华联系统线上培训。商超小组长张强，就合同条款，合同逻辑（大仓费用，扣点，固定费用），实操逻辑（价格提报逻辑，违约金逻辑，单品分析）给各区域业务经理做了一个全面的培训和解读。会中小组长针对区域业务在实操过程中遇到的问题进行分析，并提供解决方案，整体培训时长一个半小时。 这是营销公司培养内训师的第一步，感谢商超系统打响培训第一炮！北京华联系统负责人张强对区域业务的线上培训和指导，其他系统负责人也一致响应，并且陆续准备好培训资料，吃透合同条款，了解合同规则，准备好接下来的培训！待所有的培训结束后，商超渠道部将随即不定期对区域业务按照培训内容进行考核，请参与培训的人员，认真培训，作好记录。这是我们商超渠道第一轮培训的第一场，张强给大家做了一个好的榜样，只有透彻了解对方的规则和玩法，我们才能更好的给客户提供服务，确保彼此合作的持续互赢互利。同时也希望营销公司参与培训的人员进行复习，加深理解，如有不清楚一定要问，确保完全吃透规则。珍惜每一次赋能。在自我成长的道路上稳扎稳打，砥砺前行。
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终端花絮
4
渠道下沉优秀事迹
□ 来源：运营服务部 孟庆彦 校对 李思萦
渠道下沉省级样板地-河南 尹勇团队
对于省级样板间河南的渠道下沉工作也是不断突破。在尹总的带领下，不断攻克难关，日益进取。2021年对于河南市场并不友好，水灾、疫情接连不断，但是即便如此，郑州办也韧劲儿十足。10月完成下沉17家，全年累计达成188家。作为样板市场打造，引领着全国渠道发展的步伐。
“减少单品数量，增加品类购进”
接下来第四季度工作围绕两个方面，一方面是第一阶段输出门店，实销情况复盘。在销售单品上进行调整，调整方向为减少单品数量，往增加品类过渡。比如C、D类门店将凳类及收纳类压缩，增加一次性清洁品类。争取由15支增加到28支。
另一方面进行第二阶段的门店下沉工作。对于小件类产品需求再丰富。例如棉签类等。
优秀的案例分享是在经销商陈列维护上，由业务人员辅助陈列4家门店后，经销商可以完全自己独立陈列复制到其他门店，配合度极高。
在不断的门店服务中，赢取经销商信任，用真诚打动，帮助扶持经销商获利。在不断的工作推进中，克服重重苦难。郑州办建功立业，鼓足干劲，力争上游。
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渠道下沉优秀事迹
□ 来源：李思萦
渠道下沉市级样板地-扬州市 周传峰团队扬州丁沟镇欧特福、扬州邵伯镇世纪华联两个店铺分别距市区不到1小时，占地面试1500-2000平米。为两家店铺打造促销活动，活动主题：惠具双11，活动形式：全场6折陈列方式：欧特福---正常排面+8个促销台的促销，世纪华联：6个促销台+2个铁货架。当月实销达成6696元，其中收纳整理以及清洁品类占比突出。“针对客户群，提供产品选择”针对扬州店铺实销的突破，周传峰团队做了深刻的复盘与分析。对于产品结构重新梳理，好卖的产品反复推荐。做采访的时候，周经理很谦虚，他说这是团队的功劳。我们相信一个人可以走的更快，但是一群人会走的更远，一群志同道合的人会克服艰难险阻，到达胜利彼岸。
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终端花絮
4
渠道下沉优秀事迹
□ 来源： 李思萦
渠道下沉省级样板地-山东 林立华团队在渠道下沉项目例会中，林立华为我们分享了银座系统实销增长的主要原因。“我们要做品牌营销，要做品质营销。而非价格营销。”前期禧天龙品牌给各系统主管印象是促销，低价品引入。通过林姐耐心的沟通发现。“如果我们能聚焦活动、档期、分销这几个关键点，可以不把价格当做我们唯一的竞争优势。”最近在和全福元系统沟通中，前期商超经理一直反馈，不同意我们的一次性膜袋进场。然后林姐分享了银座系统的案例，明确我们要做品牌营销，要做品质营销。而非价格营销。沟通后，最后对一次性产品，对方采购经理全力支持进驻。“了解客户，了解门店，了解竞品，了解自己的产品，知己知彼百战百胜。”银座系统到底如何实现实销增长，林姐这样分享。只有这样才能以专业的状态为客户提供专业的服务。赢取经销商的信任后，经销商的配合度自然会提高，最后与采购部谈判，选购了22支单品。第四季度的工作安排更多的是树立样板市场，进行不断复制，优化经销商，期待山东的业绩爆发。
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员工视角-袁慧
人们常说：人生，是一场旅行。我们每个人都在人生这一趟列车上，一路“旅行”。有人“上车”，也有人“下车”。在这些流动的人和风景里，多多少少会有一些片段，存在在我们的脑海里，记忆中。温暖的、苦涩的、带着希望的、夹杂悲伤的。也许，是因为我们的记忆有选择性，我们总是更加愿意去接受快乐的、圆满的情节。
此刻，我就想与您分享一段暖暖的故事，这个故事的主人公便是我的同事——袁慧。
她，有着高挑的身材，精致的五官，白皙的皮肤，温柔又洪亮的声音，什么穿衣风格都能驾驭。内勤的同事们都叫她‘袁姐’，和她并肩作战的销售伙伴叫她‘袁小慧’；而我，更愿意叫她‘慧姐’。因为我觉得‘袁姐’太有年龄感、距离感，多的是尊重，少了的是亲切和温暖。“慧”意指巧心慧思，贤良淑德，温柔贤惠、聪慧过人之意，而她在我心中正是这种形象。
记得21年7月份临沂办的内勤主管休产假，而临沂办的内勤都是新人，实在选不出能管理临沂办的管家，而慧姐这时是最佳的人选。
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终端花絮
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□ 来源： 天津分公司临沂办侯学娟 校对 李思萦
她身兼数职，即担任着商超经理又担任着临沂办内勤主管之职，往来于青岛和临沂之间，每天的她都是忙碌又有条理的。在我们看来临沂办办事设施都比较陈旧，改变并不容易，就连厕所都是古老的厕坑。慧姐先是改变了临沂办负责人办公室的布局，由于墙皮老花加上雨天渗水很多地方都起了皮，连贴护墙板的老板都无技于施，这时才发现禧天龙藏龙卧虎呀，慧姐竟然会水墨画，利用无法挽回的一面墙取长补短画了一副山水画，她的形象在我心中瞬间又高大了许多！作画并不容易，慧姐经常是利用晚上时间来作画，有时我想留下来帮她，她会考虑我家里还有孩子怎么也不让我帮忙，就这样如此爱美容爱时尚爱干净爱漂亮的慧姐姐在工作中就变成了不怕苦不怕累不怕脏的慧姐，一个人承担了办事处的改造，我们在她的带领下只做了小小的帮助，甚至都没有给予帮助，因为那段时间也是临沂办改革变化的阶段，内勤们更是忙于摸索熟悉工作的时间，因此慧姐一个人承担了所有。她贴壁纸、铺地毯、换纱窗、布置文化墙、公告栏等等。临沂办焕然一新！这就是她，一个待工作带朋友如此精细暖心的一个人。
她不但要负责临沂办改造，还负责会议的主持安排和人文关怀。每次她来办公室总是不见其人先闻其声，爽朗的笑声带动着我们。转眼9月，休产假的同事回归，慧姐主动辞去内勤主管一职回到销售岗位，兢兢业业的做着原本她热爱的工作。现在的我负责内勤主管一职，经常会向她请教一些问题，不管什么时间她都会一条一条的帮我分析，告诉我这样写会不会更好，那样做会不会更恰当，最后让我自己选择。她带给我们的永远都是积极正能量的东西，关于她的篇章我还有很多话想说，来日方长，下期再会吧！
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员工视角-张选
今天在这里我要重点介绍一位同事，她的名字叫张选，是2016年4月21日入职供应链成为一名文员。今年已经是第五个年头了，她在禧天龙完成结婚、生子人生两大事情。但这都不是这里的重点，请听我娓娓道来。张选来到禧天龙以后非常迅速的上手她手里的工作。她的记忆力非常好，很久的事情都能记得清楚，待人温和，总能顾及到同事的感受，曾经我听到别的部门同事夸她说“张选真的太会照顾人了”，看到这里你肯定会有疑问，这不就是日常鸡毛蒜皮的日常小事么？有什么好夸得。这也不能她的工作能力，也不足以上榜呀。请不要着急，慢慢的看下去。
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终端花絮
4
□ 来源： 上海分公司杨秀 校对 李思萦
2018年供应链一位已经离职的同事由于对永辉超市系统的代发代退单据流程不熟悉，在系统录了一批单据，离职时没有和新入职的同事交接清楚，导致又重新录入一批重复的单据，却没有人发现。2019年年初张选发现永辉有票未开单据，并心生疑虑，觉得不可能有单据未开票，故去进行查账，发现SAP系统居然有40万的重复单据金额，意味着我们要多付合肥客户40万，这直接导致我们将有可能损失40万。在张选的执着努力下，尽管对方不愿意冲销。但是最终还是把所有单据冲平，冲抵了销售，为公司减少了40万元的损失。也许有人会问：这本就是你们的工作，工作失职，事后补救。但请不要小看这执着的动作。这就是责任心。遇事不逃避，主动去解决，这种品质正是禧天龙需要的员工，也是我们值得学习的地方。不止这一件事体现她的做事严谨的风格，负责任的工作态度，这是上海分公司很多同事一致认同的，夸赞的理由各不相同。 今天的主角是张选，但其实我们每个人身上都有自己的闪光点，对待工作的执着，对待生活的认真，期待下一个主角的诞生，也许那就是你！
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员工视角-仓库团队
北京办事处仓库由五位成员组成，分别负责仓库不同的工作，如：入库、出库、返库、退货、装卸、账务等等。他们五人之间既各司其职，又相互统筹，形成一个“圆”型的集体，极具向心力，大家凝聚在一起，努力工作，共同进步。“团结就是力量”在这里处处可以找到它的痕迹。 随着客户越来越多，客户的需求逐渐增大，公司的产品的供求率日趋增高，不仅到货次数逐渐频繁，而且一次到货量也随之增多。每次到货，要入库、分拣、装卸等等一系列工作。就说装卸吧，60方货品项不同、颜色不同、条码不同、包装不同等等都需要五个人全部卸车、分拣、入库、装卸，可想而知，会有多累!但是他们不论严寒酷暑，只要有货到，就跑上跑下地开始搬货。尤其在炎热的夏天，调货一到，上车卸货，没多大一会全身就被汗水浸透。一般中午到货的时候比较多，正是太阳最毒的时候，加上强烈阳光的烘烤照射，汗水淋漓自然就是家常便饭了，可为了尽快完成发货、入库，没有一个人喊苦喊累。
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终端花絮
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□ 来源： 天津分公司北京办 李晓旭 校对 李思萦
没有一个人要 求休息，大家都是使尽浑身力气，抓紧时间干活!太热太渴了，转身喝口水，就又立即卸货!耐心肯干的他们，默默无闻地干着自己的工作! 仓库的工作辛苦，众人皆知。不仅是体力的消耗，还要时刻注意仓库的安全。由于仓库存放的是塑料制品，每件货的价值不等，总价值可不是一个小数目，所以看管好货物，保证货品的安全，仓库的安全，是他们每一个人的责任，大家都在尽心的工作，没有一个人为了逃避“辛苦”而打退堂鼓的!就是这样仓库盘点月月零差异，退货节省十几万费用，这都是一点一滴用实际行动做出来的。 也许大家会觉得没什么，因为这是他们的工作，大家更可能会想：太平常了吧?可是就是这一点一滴，如果只是一天两天，一个月两个月，可能谁都能坚持下来，但是事实上，一年三百六十五天，天天如此，年年如此，就是这些“小事”，几年如一日，从来没有怠慢过一点工作，从未放弃一点小事小活!他们是在用“心”干，想尽办法使自己的工作做的更好!这就是他们，把自己那颗最热情、最真挚的心交给了仓库，把自己的青春、激情留在了仓库，普普通通、从不计较个人得失、兢兢业业的“仓库团队。
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员工视角-员工内购会
每年的12月份是天津最冷的季节，在这寒冷的冬季，我们迎来了21年最后的一次员工内购会。
从春暖花开的春天到烈日炎炎的夏日，从硕果累累的秋季到满天飞雪的寒冬，每月的内购会已经成为了我们的特色销售之一。它既能解决掉公司办事处积压许久积压商品，也能为办事处带来销售，提升企业在周边的知名度，是一项一举多得的活动，从办事处经理到内勤，每位伙伴都积极的参与并行动起来，这项活动我们一直在组织着，进行着。
12月29日早上9点，天津区从业务带头，到内勤伙伴，此次唐山、石家庄的伙伴也参与进来。大家一起忙碌起来，从出货、拉货、摆货开始，大家热火朝天的干了起来，每一排货大家都是用地牛拉到指定地点，他们不怕脏不怕累，一趟趟拉着地牛穿梭于工厂与库房之间的小路上。虽然寒风刺骨但无法掩盖大家“火”一样的热情。经过7个小时的努力，此次内购会实销销售收入：26000元，虽然已是下午2点，看到支付宝、微信上收入的货款，大家已经忘却了咕咕叫的肚子。为了更好的处理积压品，我们并不是止步于内购会，还在周边工厂、早市、夜市都留下了每位同事辛勤忙碌的背影 。每一次展卖大家都会提前准备许久，分工明确，从选品——定价——宣传（固定的群）——沟通行政——活动开始（现场维护、协调、开单）——结束整理——单据整合——开单入帐。所有的流程每一步大家彼此配合，精准操作。
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终端花絮
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□ 来源： 天津分公司天津办 张艳 校对 李思萦
通过每次展卖，处理了积压品，增加了销售，凝聚了团队力量，小小的展卖让大家知道销售的不容易，为了销售人人有责。更深切地领会了：明确目标、勤奋创新、协作共赢，使命必达是我们办事处每一位成员都要牢记的使命。
在每次内购会活动中，感谢公司各部门及领导的支持！
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小编提醒：要避免人员聚集，口罩不能说摘就摘。特别是排队测温等容易聚集的区域，一定要戴好口罩，并保持1米到1.5米的安全距离。
疫情下的一天
□ 来源：西安分公司 刘哲 校对 李思萦
OK，出门！一个多小时后便又碰了面。当天的目标是滞留在城北货站里面的276件订单商品，和蓝田县加工厂的400件纸杯。
因为没有参与到全部行动中（此前远程协调大车和加工厂对接更是一波三折），恕我无法写下当天的扣人心弦和异彩纷呈。我只知道在货站门口周旋了四个多小时成功把货接出来后，又跑遍了西安北面和东面的所有高速口，均不放行。后来在灞桥高速路口等了四五个小时，最后在香王高速路口终于与大车“汇合”。——由于时间太晚，我们赶到高速口时，包括小货车司机在内的四人核酸证明都已过期。我们在收费站外面，大货车在高速口里面，差三百米就能汇合。在极力争取后，防疫工作人员允许证明刚超过半小时的司机一人过去。我们三人站在远处，看着小车缓缓驶向大车，两车对接，车门缓缓开启……
那天接到电话后，我选择了出门，我知道他们需要我。待在家里的理由有千万条，而出门，这一条就够了。但我一直不知道让他们两人义无反顾的理由到底是什么，也许是因为一份在其位谋其政的责任与担当，也许是为了一份销售人员的尊严。外面情况已然非常严重，出去了，不一定回得来（事实也正如此，截至发稿日，三人依然被隔离在员工宿舍）。 而且就算出去了，货到底能不能运出城，运不出去的话车怎么办，货怎么办？谁心里都没底。
“生命的意义就在于你能创造这过程的美好与精彩，生命的价值就在于你能够镇静而又激动地欣赏这过程的美丽与悲壮”——史铁生
在《好运设计》中写下的这段话，让我在事后体会到了一丝丝他们当时的心中所想和西北销售团队成员敢于拼搏的万丈豪情。我很庆幸，我当时参与其中。
“宝强，车已经顺利上高速，那边就看你的了。”
“老大……收到，老大，放心吧！”
电话那头已经激动得语无伦次。彼时已是27日晚上11点，一小时后的28日，疫情管控将再次升级：严禁与防疫无关的社会车辆及人员上路，一经发现，马上拘留，并对其所在单位进行处罚。银川业务跟当地客户谈好了元旦活动，按照原计划，这批货会在21日从徐州发出，之后物流途经西安中转，五六日后抵达榆林定边的家乐仓库，如果没有疫情的话。
23日，西安封城，大大小小的物流陆续开始停运，外面的货物进不来，里面的车辆出不去。25日晚，通过各方协调，终于往庆阳发走一车一次性纸杯后，接到银川通知，定边家乐的货因物流停运滞留西安。彼时西安城内人心惶惶，货车司机无人接单，怕装上车上不了高速，怕上了高速到那头又下不了高速，怕下了高速回不了西安。 27日，刚在家休整了一天，早上起来接到陈建总电话：有一辆车，可以出城。
我们可以有太多的理由说服自己安安生生地待在家里：为了自身安全，为了家人安全，为了一份社会责任等等，均无可厚非。前一晚同事还在聊，明天就算天塌下来我也不出门了，太吓人了。但等电话里面三人碰完消息：
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疫情无情 人间有爱
□ 来源：华中分公司郑州办米亚桃 校对 李思萦
没有人生来勇敢，正因为被需要，他们才选择了逆风前行，坚定地履行职责。我们感恩医务人员，坚持在一线，让我们心安！哪里有需要，哪里就有她们的身影。向所有奋战在抗击新冠疫情的医务工作者们致敬！
2021年12月16日郑州办事处财务宋鑫鑫接到疫情防控办公室电话，针对西安疫情的工作指令：自2021年12月15日经过隔离区的人员要求根据西安市入郑人员健康管理措施进行隔离。
财务鑫鑫根据疫情防控办指令，立即进行居家隔离7天。由于鑫鑫和销售内勤雪杰同住在一间宿舍。现在鑫鑫被隔离，雪杰就没地方住了。考虑到费用问题，临时找房东协调，再租一间房间，让雪杰暂住。根据疫情防控办指令，对于被隔离人员,每隔4个小时要穿隔离防护服进行消毒一次，并记录体温。每天上报给疫情防控小组进行报备！被隔离就意味着无法出门，一次3餐都需要专人进行配送。办事处地理位置较偏僻，外卖无法配送且按照疫情防控小组要求，必须专人进行送餐。雪杰主动要求对鑫鑫的一次3餐负责，并按要求进行消毒、记录。
时间飞快，如期而至的不止是居家隔离的结束，还有平安健康的各位伙伴！疫情没有隔断我们的感情，却拉近了我们彼此的信任。要相信美好还在奔来的路上，即使没有期待中的圆满，但是幸福一定不会缺席！
小编提醒：要避免人员聚集，口罩不能说摘就摘。特别是排队测温等容易聚集的区域，一定要戴好口罩，并保持1米到1.5米的安全距离。
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撰稿：
李晓旭
张艳
田晶
杨秀
刘哲
陈思
李冬梅
侯学娟
米亚桃
冯芸
宁宇
孟庆彦
李思萦
校对：
李思萦
排版：
李思萦
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