2023第二季度四千四万精神典范团队事迹特刊

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四千四万精神典范团队

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一  销售系统

    尚选电商内容电商部

    京津销售大区京津KA城市部

    河南销售大区濮阳销售部

    云贵销售大区云西销售部

    闽赣销售大区赣西城市部

    浙沪销售大区KA城市部

二  供应链系统

    河南工厂人资部

    河北工厂生管部

    山西工厂制造部

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四千四万精神典范团队

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三  面品事业部

    面品事业部采购部

四  总部

    销售中心共建管理部

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      2023年第二季度，尚选电商内容电商部整体销售目标达成238%，同比去年第二季度增长174%。

内容电商部

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尚选电商

典范团队

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销IP活动，品牌累计曝光超20亿次，爆发系数超300%，品牌人群资产增长近1亿；超品日期间，登顶粮油米面品牌榜、店铺榜、直播榜、商品榜TOP1；超品日专属真香礼盒开卖即售罄，爆卖50万颗香菜，本次营销活动也成为了抖音平台品牌经典案例，被各大品牌商家效仿。

       在竞争日益激烈的今天，内容电商部全体员工艰苦奋斗，坚持做新品，蓄力新品销售爆发，掌握了新品从诞生到爆款的打造路径。为实现公司更大目标，紧跟时代发展，积极布局抖快视频号、小红书、B站等平台，打造完善内容生态，助力白象品牌二次创业。

       在部长的卓越领导下，内容电商部全体成员自三月份起，已紧锣密鼓进行超品日活动的筹备工作。经过近百日的辛勤付出，终于在五月份下旬成功地揭开了活动的序幕。此次活动在社会各界引起了巨大的反响，彰显了团队的专业实力。为让活动拥有更大的曝光，还特邀了明星马可以及拥有千万粉丝博主乌啦啦前来助阵直播间。全体成员严阵以待，三天三夜不眠不休，创造了平台营销IP活动的新篇章。这是一场充满激情与智慧的战斗，我们用实际行动书写了属于我们的辉煌篇章。

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2023年4-6月份，京津KA城市部第二季度销售目标达成率138%，取得了优异的成绩。

京津KA城市部坚持集团城市进攻的重大策略，率先打造永辉样板系统，打造25家品牌形象店，保证一组货架+一个堆头/双堆。

在此期间，所有超市系统全面开展推广活动，其中大型路演活动三场，中型活动150场，小型活动2000场，持续宣传我品在城区的品牌力，集中销量门店，长期五六日推广促销，有效使用兼职，先从价值店爆量，抢占竞品销量！对所有门店开始货架堆头抢占大行动，所有系统价值店要求两组货架以上，两个堆头以上的占比，全力开始建设品牌形象店，先从价值店入手，打造各系统明星店！另外注重各个系

京津KA城市部

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京津销售大区

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统到家平台，在永辉和京客隆两个系统开始进行联名直播，所有商超渠道全面渗透！

       在此之外，在房总的指导下，总部KA销售管理部的协助下，我们经过两个多月的不断努力谈判，最终空白系统物美系统（大卖场）华北区域议入成功！为我们京津KA的空白系统突破迈进了一大步！

       在房总的指导和带领下，京津KA全体人员，将紧跟公司步伐，全力打造KA样板系统！我们有信心有决心在第三季度实现销量翻番！京津KA城市部加油！

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2023年第二季度中，濮阳销售部坚定持续大区执行的“5000千万计划”和“3000千万计划”推动了汤好喝产品销量的高速增长，在推动大骨多半袋销量增长的同时，抢占了竞品的原有市场。

在执行汤好喝五合一捆绑专项工作中，部分市场经销商不理解，认为汤好喝大面积投入到市场，担心临期过多，店老板不接受等问题。为体现我司“四千四万”的精神，濮阳销售部组织全体业务经理到这些市场，利用晚上时间，加班捆绑好，第二天协助员工装车，进行铺货会战，中午和晚上消费高峰期，驻店促销，利用五天时间，每个市场打造50-100家汤好喝五合一回转良好的店面，给经销商和团队树立起了推广汤好喝的坚定信心。

濮阳销售部

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河南销售大区

典范团队

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在执行早晚市过程中，由于经销商团队从未进行这样的推广活动，没有方法，更没有信心，甚至工作时间也不知道怎么规划和安排。其实，这是一种非常有效的推广新品和消化大日期产品的促销方式。销售部组织全体业务，针对每一个车辆不同的工作习惯和家庭情况（如有人要早上送孩子），制订出合适的早市或者晚市时间，再亲自带领团队找合适的推广地点，推广场地布置和如何给消费者介绍等作业要领，都事无巨细地教会每一名员工，使大区的推广方案得到了有效的落实。

苍天不负有心人，经过大区各级领导的大力支持和两大团队的不懈努力，濮阳销售部在第二季度工作中取得了大区销售达成排名第一的成绩。

奋斗没有止境，后续的工作挑战依然，俗话讲：没有比脚更远的路。濮阳部全体人员，有信心不负公司各级领导的重托，在以后的工作中，拼搏进取，勇攀高峰！

典范团队

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云西销售部第二季度销售目标达成率176%。云西销售部快速投入市场，培育新市场6个，增加销量92万，让经销商及其团队对白象充满信心。在市场找机会，汰换2个不愿付出、无心经营白象的经销商，带领新经销商快速铺市，有货店从320家增加到680家，销量增加一倍多。

4月前，腾冲市场一直不稳定，经销商无心经营。通过对市场分析、意向经销商摸排，5月成功汰换经销商。起初经销商没有售卖方便面的经验，部长便带领团队在腾冲市场连续会战5天。每天8点开早会，团队之间比学赶超，晚上10点进行总结，分析、解决问题。成功新开有货店105家，打造陈列样板店30家，绑赠120家，给新经销商极大的信心。与经销商从渠道、产品、团队等方面共识一户一策，到6月底，有货店从260家增至550家，销量翻倍！云西销售部定能再创辉煌！

云西销售部

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云贵销售大区

典范团队

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闽赣销售大区赣西城市部2023年第二季度，全体营销人员坚定执行集团策略，充分践行“四千四万”精神，打好“决胜终端”战役，坚持不怕苦累、勇争第一的工作作风，在大家的努力奋战下，赣西城市部取得了优异的成绩：4月份销量目标达成率126.24%，5月份销量目标达成率95.05%，6月份销量目标达成率99.22%，第二季度平均达成率106.84%。

做好目标承接，制定管控措施。赣西城市部调动每名业务员的积极性，让每名业务员对目标都有敬畏之心，并共识出奖惩措施，大家各司其职，做好自己区域内的网点，例如：商定如何推动档期活动，做好推广以及超渠道捆绑拉动，批发学校渠道如何运用好占仓政策，同时调动

赣西城市部

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闽赣销售大区

典范团队

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大家的积极性去抢占敌占区，打击竞品，校园店谈主营专营！

      深度共识、极致追踪。每月月初由销售部长、市场负责人讨论落地政策后，和全体经销商及经销商员工进行政策布达，做到策略直达终端跑线业务，避免多次沟通造成的信息失真和打折扣；每月业务员和经销商领到目标后，做充分分解规划，体现在线路一清表上，经销商业务员可以很清晰的知晓当天奋斗目标和所要进攻的门店；销售部长和市场负责人每人领一项专项数据做追踪，及时把人员别的达成数据推送到每一位经销商员工知悉，过程当中及时纠偏，确保目标达成。

      积极共建、多渠道发力。承接公司策略，借助白象品牌热度和势能，深挖渠道，快速进行渠道抢占，把流量转化成销量；4-6月份共开发工厂团购渠道3个，新增铺货3120；实现销额增量62万；市场负责人带头，和经销商员工一块扎根一线，谈特通、开网点、抢网点、打地堆，为了销量全力冲刺。

      日日行不怕千万里，天天讲不吝千万言，时时做不惧千万事，这正是我们白象人无畏困难与挑战的真实写照。奋进路漫漫其修远兮，吾辈当全力以赴而求索，赣西城市部全体同仁将继续发扬集团“四千四万”精神，保持勇争第一的优良作风，所有人都誓做一名奋斗者，围绕目标想办法、找机会，深入市场做研究，坚持以消费者为中心，让区域内所有消费者看得到、买得到白象产品，吃得上白象的好产品！

典范团队

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浙沪大区KA城市部在2023年第二季度销售目标达成率88%；大润发二次陈列门店140家，占总门店数60%；永辉、华润及浙江联华二次陈列门店共计150家，占总门店数35%；打造大润发万元门店126家，占总门店数52%，其中16家门店单月POS值名列前茅，成为方便面类第二品牌；在CVS系统中，浙江十足系统单月POS值名列前茅，成为方便面类第二品牌。

在2023年二季度中，大润发新增SKU4个，永辉新增SKU3个，浙江联华新增SKU3个；华东大润发系统为浙沪地区头部KA系统。各品牌在此系统深耕多年，竞争十分激烈，浙沪KA团队在两周内走访江浙沪皖三省一市共计244家大润发门店，逐一排查门店状况，解决门店问题，建立

KA城市部

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浙沪销售大区

典范团队

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门店客勤，与门店各层人员充分沟通，使门店信任白象，并给予白象支持。

       2023年年中，上海闵行龙湖天街永辉超市开展浙沪大区KA城市部攻坚大训战战前动员，此次训战在上海、杭州、绍兴、嘉兴、宁波市场KA卖场共计183家门店绑增促销品共计18300个，通过绑增增加销售19万元。

      浙沪KA城市部时刻牢记“四千四万”精神，经过不懈的努力，大润发各门店保证在新增新品到店后第一时间陈列，协助更多的白象产品走进千家万户！

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      河南公司人资部承接总部人力资源发展战略，坚持以服务经营为导向，以员工满意为标准，时刻谨记并持续践行充满激情、顽强拼搏的四千四万精神，为生产系统、销售系统做好科学地选用育留工作，保障经营生产中对人才的需求。

一、组织发展增活力

      做好人才培养基地建设。向集团总部及兄弟公司输出核心骨干、部门经理、销售部长等优秀人才17名。对61人的岗位进行了调整，并晋升了24名优秀人才。启动储备干部培养计划，选拔了41名潜在的储备干部。开展销售部长、营业所长、生产班长等岗位代理期干部的转正评估工作，共计评估10人次。结合业务部门的需求，组织了3批

河南工厂人资部

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次的销售部长、营业所长、调理部经理竞聘活动，共有19人次参与，并选拔出8名优秀干部。组织了财务、物流、品保、采购等核心岗位的轮岗盘点，共有35人按照制度要求进行了轮岗。

二、拓渠纳才保供应

       招聘自有员工207人，其中职员级85人，工人级122人。沉淀110人，其中经理级沉淀4人，主管级沉淀18人，职员级沉淀46人，工人级沉淀42人。招聘福利企业员工26人，沉淀10人。

       举办校园招聘专场宣讲会5场，参加双选会6场，完成签约管培生25人，校招生25人。为降低违约率，6月组织32个23届签约学生到厂参观。结合岗位需求，积极开拓实习岗位，组织7名已签约学生提前到岗实习。组织往届管培生团建项目活动3场，增强组织向心力与凝聚力。参加“全国大学生精准就业创业帮扶团”信阳校企合作项目。与郑州经贸学院、郑州轻工业大学、郑州科技学院、西亚斯学院、河南科技学院等5所高校达成校企合作关系，并被授予“实习就业基地”荣誉称号。

三、文化关怀聚人心

      通过员工满意度调查、员工座谈会等活动，畅通沟通渠道，提高食堂、宿舍、厂区服务质量，增进员工归属感。

       组织乒乓球比赛、助残日、生日会，协助党支部举办红歌比赛等活动释放员工工作压力，增强幸福感，传递文化软力量。

       

典范团队

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       购买西瓜等清凉物资，为生产一线及销售一线员工送去惬意清凉，鼓舞员工士气。

四、培训拓展助经营

      完成新员工入职培训203人次；面向未来输出学习心得253篇，召开部门分享会298场次；组织销售系统参加优秀案例分享课程6场次。

       组织销售系统“启航训练营”和“厂商共管”人员培训。组织工厂核心骨干团建，讲师认证培训，为销售系统军训人员提供后勤服务。

      每周组织工厂一阶参加《管理者成长之路》专项培训，集中线下学习，线下分享；每月组织储备干部参加线上一堂课及线下一堂课的学习。

五、外联内争扩收入

      开展外联，申报利好政策，扩大政策享受范围，成功申报一次性吸纳就业补贴、吸纳就业困难人员社会保险补贴、规模企业稳岗补贴、扩岗补助等，为公司创收。

      主导制定工厂生产部门PK方案，增强各部门之间的团队凝聚力，打造具备核心战斗力的超级团队；建立部门内部班组PK机制，激发员工潜能，提升员工战斗力。

      潮平岸阔催人进，风正扬帆正当时。人资部全体员工将上下同心，砥砺前行，以敢叫日月换新天的昂扬斗志，坚定变不可能为可能的信心决心践行集团四千四万的伟大精神，做好集团发展创新的核动力，跑步前进，不断超越高目标，为集团二次创业添砖加瓦。

典范团队

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       2023年第二季度，河北工厂生管部在领导的指导下，以团结务实、优质高效的服务为己任，紧紧围绕公司目标，上下一心、奋力进取，通过以提升现场管理改善为主，做出了生产成本较预算精进27.96万元的贡献，取得了集团横向对比排名第一的成绩。

一、抓基础

      仓库现场完善分级责任制管控，通过积分制，调动全员参与，落实岗位责任制，持续现场改善。安全月活动综合排名第一，班组晨会获得优秀奖。5月份组织叉车司机比武；组织安全培训及演练3次。4-6月份全员提报安全日志共计提报4048条，其中重点隐患已消除：成品1#门外、综合库外装车区域安装遮阳网，避免搬运工露天暴晒中暑风险；脱水菜库房顶改善，避免房顶坍塌造成伤害。

河北工厂生管部

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二、保品质

       第二季度工厂内品质评价排名第一，6月份食品安全百日提升专项活动排名第一。制度培训3次，9项制度，全员参与，知悉率100%。一月一专，推动3个专案，即面库分称间定置改善方案、生管部油漆管控方案和成品垛型改善方案。报批3个流程补充规范，即河北工厂零头油漆与稀料退库补充规范、面库上料与入库流程规范和空面袋出入库流程。料筐消毒清理作业完善，第二季度料筐累计清理35000只左右。制定《卫生清理标准书》确保仓库死角卫生长期保持。制定责任制分工，全员积分制管理。

三、产销平衡

       一次订单满足率95.9%，较目标精进3.9%；周转达成6.77次，较目标精进1.77次，精进率35.4%；呆滞品持续保持在3000元以内，二季度积极沟通销售排产消化缓动品物料172万元，有效管控呆滞品。通过产销协调，确保撩面及国贸7款新品顺利上市的同时，平衡各种限制因素，解决产能紧张和二期开机成本较高的问题。

四、人员培养

      第二季度为新厂开机人员储备：保管5名、叉车司机1名；针对新进员工培养，依据个人情况，量身定做培养计划，每月有主管2次、经理1次的现场沟通，组织新员工座谈会1次；制定新进叉车司机的技能提升方案，每月对叉车司机进行测试，提升叉车司机技能。

       一支优秀的团队要有强大的凝聚力，生管部作为协调生产、销售的纽带，负责整体排产规划，我们会整装待发，秉承“四千四万”精神，以实际行动，给供应链提交优质答卷，为集团二次创业保驾护航！

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       在山西工厂按照集团整体规划进行扩能提效的关键时期，山西制造部作为工厂扩能提效的重要环节，全体制造人员同心同德，并持续践行四千四万的精神，不断地超越高目标，完成了一个又一个的“不可能”，展现了山西制造团队的优秀风采！

一、快速推进集团策略，扩能增效

      山西制造团队从部门经理到班组长针对第二季度旺季的到来，提前做出人员储备规划，立即向厂长李总进行汇报，并召开各部门负责人参与的人员招聘会议，得到各部门的积极响应，制造部展开人员到位进度跟进，在4月中旬由3条线增开到6条线，储备人员达50人。

       山西制造部克服人员底子差，基础薄弱的困难，积极

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山西工厂制造部

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对接山西工厂人资部，协助进行一线工人技术培训和技术骨干扩编（增线后技术工人占比50%，比增线前增长近一半）更好地保证了车间正常生产。

       生产一线新人增加占总人数的70%，从主管、班长到老技工层层进行岗前、岗中安全宣导和培训，及时调整人员，做到人岗匹配，制面、调理均实现安全零事故目标，第二季度共有300余人次参与培训，训后合格率达100%。

二、安全责任重于泰山

      结合6月安全生产月的整体规划，山西工厂制造部第二季度每周一开展全员安全宣誓并签订安全责任书，营造制造部安全生产氛围。由制造部主导在第二季度联合其他部门每周进行安全隐患及防呆装置大检查，总共检查10余次，共计检查出90项问题点，已于7月中旬全部改善完成，改善率达到100%，同时组织车间员工安全意识宣导杜绝隐患发生；山西工厂制造部积极主动对接政府相关部门到厂进行现场安全检查并开展车间应急演练以及应急知识宣导等厂地合作，共计开展相关活动10余次，累计参与人员达500余人。

三、助力舌尖食品安全

      山西工厂制造部自2023年伊始，组织各部门负责人以及内勤开展对食品安全现场隐患自查，截止第一季度末共计问题点189项，4月完成全部问题点的改善 ，并在4-6月份山西工厂“夯实基础，点亮现场”和“百日攻坚，专项提升”评比中，排名工厂第一名。

      2022年以来，制酱工艺面对连续出现的酱料口味弱或

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汤色有差异的情况，2023年以来山西工厂制造部与品保部建立现场管控要求，由班组长坚持每日每天每批酱料进行品评、留样，提报。在3月以来集团产品品评时，料包口味均符合，未出现异常，并获得总部的一致认可。

四、基础管理提升

      制造车间为进一步承接集团和公司的生产要求安排，累计投入20万进行硬件改善，有效改善生产环境；在车间改善中，各班组长以及一线工人主动请缨，申请加入车间整备先锋队，协助车间改造工作的开展，累计近三十余人参与，充分发扬模范带头精神。

      集团安全与基础管理验收顺利通过，并给予现场改善明显的评价，第二季度制造部制面科量差有力节约90489元，有力提升126.99标箱；制造部调理人均单班产量有力提升1.66万包，量差有力节约38071.46元。

      山西工厂制造部高举“四千四万”旗帜，每一次困难与重任，都是对我们的平时工作的一种考验，在挑战高目标的同时，也提升了团队各项应变能力、专业管理能力、人员综合素质提升能力，相信山西制造部在新的起点一定会不断超越，勇于开拓创新，继续实现一个又一个“不可能”。

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2023年受“烂场雨”影响，导致全国大部地区出现小麦减产，品质下降，据不完全统计，不能用于面粉加工只能饲用的小麦在2000万吨左右，尤其豫东、豫南区域，品质能达到粉厂使用标准的小麦基本没有。

小麦在近20年未遇到如此大面积的灾情，给面粉企业采购带来较为严峻的挑战，为保证生产顺畅及成本优化，采购部积极启动应急预案寻找合适麦源。

5月底6月初白象面业采购部结合方便面各分公司，组成2个小麦市场调查小组，不分昼夜奔走于小麦各主产区到田间地头、农户、粮点查看小麦产量、质量及收集样品。同时了解农户、粮商的心态，做好小麦行情预期。

通过各区域市调工作的有效推动，制定了准确的策略

面品事业部采购部

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方向。对生产配麦及使用比例进行精准搭配，保证了面粉质量；锁定安徽、江苏地区高质量小麦采购区域，确保小麦到货每天不低于600吨；经过不懈地寻找麦源和配比实验，找到建厂以来从未使用过的红小麦麦源，为稳定品质和降低成本找到了新的方向。

      2023年在达标小麦货源极其紧张的情况下，6月份至今已抢购3.8万吨达标小麦。

      在整个工作计划制定和推进当中，面业团队发扬四千四万的精神，直面困难不退缩，白象面业采购部会继续努力勇往直前，持续精进，加油！

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2023年第二季度共建销额环比增长28%，同比增长260%。其中，子公司共建销额环比增长17%，同比增长237%，渠道共建销额环比增长32%，同比增长267%，均超奋斗目标达成，销额达到了历史最高值，极大增强了集团及分子公司对共建的信心。

自2023年4月共建管理部成立以来，部门成员快速行动，积极协调各大区、子公司等，全力以赴搭建全渠道多品类经营共建平台，推动子公司与电商、大区、KA、特渠、国贸共建，以及电商与大区、KA与大区、特渠与大区共建。在董总的带领下，共建管理部二季度依次走访了湘楚、闽赣、粤桂、晋蒙、浙沪、苏皖、河北、黑吉销售大区，以及电商、特渠等，分别召开了共建共识专项会议，并组织了大区业务人员与子公司业务人员联合会战。

共建管理部

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销售中心

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      共建管理部立足集团共建发展，不断与各大区及子公司沟通协调，成功推动了各大区达成共建共识：确定了饮品、挂面、鲜面传、养优鲜（餐饮面）作为子公司共建的优质产品；确定了大区共建的三种模式，即分公司自主经营模式、分子公司共同开户经营模式、分公司定制产品模式；确定了两种激励方式，即部分共建产品返利给销售大区作为员工激励、部分共建产品底价调拨至销售大区，由销售大区自主做激励案，制定各级分配原则；确定了子公司人员参加大区月会的方案，即由子公司人员在大区月会宣导子公司产品和当月行销政策，实现与大区业务人员的充分共识、快速推动、共建共赢；确定了各大区设置共建专员，专职负责推动共建进度；明确了河北、河南大区多半袋+深泉水绑赠促销有效提高了多半袋系列的市场活跃度，可在其他大区推广。

       第二季度的好成绩，是对共建管理部的激励与鼓舞，今后共建管理部将更加努力，推进共建共赢。在产品布局上聚焦挂面、饮品、鲜面传主力推广。在市场策略上，聚焦基地大区，开拓储备基地大区、发展大区、拓展大区，聚焦13个主攻城市、958个样板市场快速开发经销商，并组织会战、实现有货店议入、形成陈列门店、举办推广活动、进行终端占仓及促销动作。在渠道共建方面，推动子公司产品与大区、特渠、国贸、KA共建，以及集团电商平台与大区、子公司共建。在组织建设方面，完成各大区共建会议的召开，推进分公司共建专员的配置，快速建立数据追踪机制及业务人员与经销商培训机制。在供应链保障方面，严格保障食品安全，推进分子公司产销协调会议，并实现物流保障。

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▎结语

四千四万精神

      四千四万原意指的是“历尽千辛万苦，踏遍千山万水，道尽千言万语，将白象的产品送入千家万户”，这是对白象一次创业期间全体干部员工精神面貌的总结与凝练，是白象创业至今二十年来始终坚守的企业精神。 

       站在二次创业的新起点，我们全体白象人更应时刻谨记并持续践行这种充满激情、顽强拼搏的企业精神，思想上坚定必胜信念，不达目标誓不罢休；行动上摆脱平庸，不断超越高目标。让四千四万精神彰显新的价值，焕发新的活力。

       本期典范团队踏实勤奋、激情拼搏、力争上游的行为很好地践行了白象集团四千四万的创业精神。望全体员工向典范学习，唯有爱岗敬业、拼搏进取、不断提升、勇创佳绩，才能在集团二次创业的征程中实现团队价值。

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