凝聚·内刊
中荷人寿保险有限公司
天津分公司
02
2020年度第02期
“暮春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”时已暮春，草长莺飞。突如其来的新冠肺炎疫情，改变了春天的况味，让人们难以扶老携幼赶赴春天之约。然而，对奋斗的人们而言，春色不会远离，春风不会缺席，春天就在身边。
——部分摘自《论语·先进》
亿万人民同舟共济、守望相助，筑起一道抗击疫情的钢铁长城，铸就一座令人瞩目的精神丰碑
。
同舟共济、守望相助的精神力量，来自亿万人民聚沙成塔、握指成拳的爱国之志，彰显了中华民族风雨同舟、患难与共的家国情怀。
疫情虽还在消退的路上，但它早已在我们的内心中消散。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。经过磨砺的天分，在全体伙伴的共同努力下，正走向阳光灿烂的春天。尊重目标、尊重承诺、使命必达，三月必保任务的顺利达成恰恰验证了天道酬勤，付出必有回报的真理！相信2020的三月，一定是我们每个人难以忘怀的三月，也是天分发展征程上浓墨重彩的一笔！
四月，一年中最清朗与澄明的时节。它承接着冬日的寒冷和夏季的炎热，也承接着逝去与希望之间的悄然转变。这非同寻常的春天教会了我们许多：有敬畏，有珍惜，有升华悲伤的权利，有重启的约定，还要有颗追求幸福的心。
四五联动的序幕已经开启，相信通过二、三月份的沉淀，我们定能在四五联动中突破自我，再创佳绩！凭借着我们的热忱，让梦想深深扎根在中荷天分这片热土之上。
刊首语
From the Editor
刊首语
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同舟共济 守望相助
诚 信 务 实 积 极 向 上
求 新 求 变 持 续 发 展
在春天里忘我奋斗
一季度经营喜讯
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旗开得胜业绩红，价值营销显内功；
肩负使命再行动，四五联动蓄势中。
身处抗疫非常期，身负责任敢担当；
静待春花盛开时，决胜江湖抢先机。
个险部
业品保费部
为梦想加速
weimengxiang jiasu
3月突出个人—银保部李冉
承保APE 32.1万，共25件
奋斗者说
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接触保险行业不知不觉已经八个月，渐渐的探索出属于自己的工作方法和业务模式。由于疫情带来的影响是全世界都始料未及的，从宏观面到每一个人的生活都或多或少的被影响着。
中荷人寿是我的第一家保险公司，银保部是我的第一个平台，聚力京彩是我的第一个团队。
这三个第一都是我职业生涯中重要的节点，而每天的工作生活是我难忘的回忆。三月份的成绩虽然突出，但是如果没有各位领导及内勤伙伴的全力协助，也没有绩优的我。
未来工作中，我会更加努力，用真心服务我们的每一位客户，用真情回馈我们的合作渠道，用真意回报公司的栽培。
满怀感恩，不忘初心，再踏征途
3月突出贡献—个险部赵哲
承保APE 11.1万，共2件。
注重客户维护、转变经营思路
进入三月，疫情仍然持续不断、公司复工时间待定、各小区严防死守，传统面对面交流销售模式重重阻碍，不知未来还要持续多久。面对这种情况，对于公司和我们都是一次极大的考验与挑战。
紧要关头，公司领导的敏锐洞察与积极应对，引导了我们从二月开始转变经营思路，逐渐开启了线上经营与销售模式。在这种情况下，疫情前与客户的日常维护显得更加重要，尤其对于高保费客户，有了信任与良好接触的前提再进行线上经营就会事半功倍。
疫情不可怕，面对突发事件积极应对与调整，终将度过难关。相信经历过这一次的洗礼，我们都会成长，保险业会开启一个新纪元。如果说2003年的SARS引爆了中国的互联网电商，那么2020年的新冠疫情，很可能会成为“保险新零售”启动的元年。
3 月初，银保渠道在天津银行总行层面，重点围绕“重疾险员工内购”及“津诚荷作高峰论坛冲刺”两个抓手，进行上层推动。在中支、分行层面，分别建群进行线上培训和启动。在网点层面，通过内部培训通关等加强承接效果。另外，在内部的基础管理中，重新修订了汇报及工作日志的相关要求，并努力营造“使命必达”的营销氛围。在多维度的合力下， 银保渠道为自己制定的3月末短途冲刺目标“九天一百万，中荷岂平凡”顺利完成！3 月累计完成 APE 150 万元。
这一次的短途冲刺，虽还不足以称之为“豪横”，但却意义重大。它不仅在疫情期间为银保渠道所有员工提振了士气，更是在天津银行渠道内吹响了属于中荷人寿的集结号。随着北京银行的陆续复工，银保渠道有信心把失去的时间慢慢找回来，恢复原本的业务节奏和平台。
业务前沿-银保部&个险部
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银保部“九天一百万，中荷岂平凡”
3月末短途冲刺圆满完成
3月31日上午，个险渠道胜利召开四月业务启动会，全体内外勤准时参加。
会议开始，首先由个险渠道祖训夏海浪对一季度疫情之下渠道发展的现状和整体工作进行了分析与总结；对疫情期间天天津分公司分内外勤将士们勇于拼搏、目标至上的精神给予肯定；对333万MTP目标的达成表示祝贺；同时也对疫情情况下渠道经营模式转化中的不足进行了分析。会议通过三位营业部经理的工作报告，对接下来4月工作进行了启动。在各项报告结束后，个险渠道负责人聂英经理对四月份的工作进行部署，调动全员工作热情，为整个四月份任务的达成打下基础。
面对疫情，积极转变；面对目标，使命必达。疫情终将过去，万物迎来复苏，天分个险全体内外勤将士必将迅速调整状态，用最好的精神面貌迎接下阶段的挑战，以奋勇争先的态度追求更高的业绩目标，再续天分个险辉煌。
个险部举办四月业务启动会
团险部
与中介渠道保持紧密联系，每周组织开展电话连线，及时了解中介及客户开工状况，以邮递形式开展业务。
4月1日上午，天分经代渠道全员召开2020年一季度经营分析会暨四月业务启动会，会议对一季度工作进行了总结，对四月工作进行了全面部署，旨在加快业务节奏，恢复业务产能。
会议开始，经代部负责人杜兴经理对一季度业务情况进行了分析，强调了疫情时期工作模式转变的必要性，下达四月任务目标并对目标进行了分解，为经代部每位伙伴制定详细的工作安排。为了提升四月产能，经代渠道对各合作公司制定了一对一个性化业务方案：重新整合渠道，资源配置更合理；新引进五星在线，力争多点开花；改变传统工作方式，创新线上培训及营销模式。
经代渠道全员将统一思想，齐心协力，全身心投入到四月战斗中，迎难而上，勇创佳绩！
业务前沿-经代部&团险部
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经代部成功举办一季度经营分析会暨四月业务启动会
积极开拓新的渠道资源，新签约一家中介公司，多渠道推进业务开展。
提升客户服务工作质量，保证保全和理赔时效，同时前置服务，提升服务感受，力争有效避免抱怨、投诉情况的发生。
对接并启动天津工业园套餐停售和新套餐业务。
《通知》规定，目前仅限于采用自然费率定价的长期医疗保险可实施费率可调机制。同时规定，首次费率调整时间不早于产品上市销售之日起满3年，每次费率调整间隔不得短于1年。《通知》也细化了保险公司不得上浮费率的“负面清单”，规范保险公司经营销售行为。（中国网财经）
监管资讯
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利奇马
Lekima
银保监会：银保监会警示“代理退保”风险
4月9日，银保监会发布关于防范“代理退保”有关风险的提示，指出“代理退保”行为隐藏至少三种风险：一是失去正常保险保障风险；二是资金受损或遭受诈骗风险；三是个人信息泄露风险。消保局建议，消费者应充分考虑自身保险需求，谨慎办理退保，通过正规渠道依法合理维权。（银保监会官网）
近日，银保监会发布《中国银保监会办公厅关于长期医疗保险产品费率调整有关问题的通知》
监管资讯
jianguan zixun
监管资讯
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瑞幸咖啡投保的董责险能否为其带来巨额赔偿，正成为市场关注焦点。记者获悉，瑞幸咖啡董责险保单组成的“共保体”一共有4层，总保额达到2500万美元。“底层共保体”由8家中资公司组成，底层保额1000万美元，中国平安产险是“底层”首席承保方，承保30%份额，承保保额是300万美元，按汇率计算约为2127万元人民币。此外，还有中国太保产险（承保份额17.5%）、中国人保财险（承保份额15%）、中华联合财险（承保份额15%）、国任财险（承保份额10%）、大地保险（承保份额5%）、锦泰财险（承保份额5%）、前海财险（承保份额2.5%）。投保董责险之时是否履行如实告知义务，是瑞幸咖啡能否得到巨额保险赔偿的关键，该项结果将直接决定瑞幸咖啡保险保单的法律有效性。（中国经营网）
行业资讯
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五大上市险企2月份保费环比降逾七成
截至目前，中国人寿、中国人保、中国平安、中国太保以及新华保险五大上市险企（包含保险集团，下同）全部公布了今年1月份-2月份的保费数据，保费总收入为6719.74亿元，较去年同期上涨4.3%，2月份比1月份6.4%的同比涨幅有所回落。引人关注的是，2月份，五大上市险企取得保费总收入1435.39亿元，环比大幅下降72.8%。业内人士认为，2月上市险企保费环比大幅下降早在意料之中，一方面，2月包含了春节长假，另一方面，2月正是险企业务受疫情冲击最大的时期，两重因素叠加，保费收入剧烈下滑并不意外。（证券日报）
8家中资险企为瑞幸董责险底层共保体 保额1000万美元
防疫小贴士
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切勿松懈！疫情尚未结束！
国家有难，作为个体，我想我们唯一能做的，就是不能放松警惕，不能麻痹大意，自我防护意识更“不能降级”！
近期，阳光明媚、春暖花开，外出活动的人逐渐增多。人们迫不及待地出门购物、游玩，但是，全国疫情发展拐点尚未到来。
越是关键时候，越需要沉住气、铆足劲，
克制松懈情绪、避免掉以轻心，疫情防控这根弦千万不能松！
莫把半夜当黎明，一级响应记在心。
少出门，出门必做好防护！
1、全球疫情加速蔓延，导致境外输入性病例在国内各地陆续出现，不得不防！ 美国约翰·霍普金斯大学发布了全球新冠疫情最新统计，数据显示：全球单日新增确诊病例数超过10万例，累计确诊病例数已超过150万例。
2、无症状感染者的出现，也给疫情防控带来了挑战，提醒我们仍然保持警惕，不可麻痹大意！
一级响应牢记在心
“四五”联动经营策略
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多元聚力 提质增效
内外协同 加速追赶
决胜“四五”联动
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