坚定理想，拼搏向前

2、光伏玻璃产业园

2、敬业 是必须具备的职业精神

★坚定理想，拼搏向前

喜迎华诞，共贺国庆

72年艰苦奋斗，72年风雨征程，72年的坚定不移，我们的国家一步一个脚印的走向繁荣昌盛。

★坚定理想，拼搏向前

霜降至，冬日渐近，枫叶红透，昆虫蛰伏，候鸟南迁，大自然俨然一副静谧的模样，静静的等待下一个暖季的到来。

然而，与大自然形成鲜明对比的便是我们公司的项目工地，热火如昔。2021年作为公司项目发展的加速期，为严格按照项目进度实施工作，即使天气突变，气温陡降，各大项目工作依然紧张而有序的开展着。

★项目进度

目前，耀能东扩项目设备安装已进入收尾阶段，预计2021年11月底开始投产试运行。

★坚定理想，拼搏向前

耀能东扩

光伏玻璃产业园

01

光伏一期

★坚定理想，拼搏向前

项目进度：光伏一期土建已经完工，现进入窑炉钢结构安装及窑炉砌筑阶段。

★坚定理想，拼搏向前

02

光伏二期

项目进度：光伏二期项目，桩基已基本结束，现进入冠梁开发和烟囱基础施工阶段。

废油泄漏

应急救援演练

为了提高全员安全意识的同时，通过演练使人员掌握应急救援运行程序和方法，提高各小组专业队伍协调作战的能力，10月20日，在危险品仓库开展了一场废油泄漏应急演练。

★坚定理想，拼搏向前

★坚定理想，拼搏向前

★坚定理想，拼搏向前

★坚定理想，拼搏向前

本次演练准备充分，分工明确，责任到人，提高了对危险品仓库对突发事故的应急处置能力，整个演练活动紧张有序，通过正确的应急处理程序，将事故损失和影响降低到最低程度，到达了演练预期效果。

★坚定理想，拼搏向前

爱岗敬业 • 团队协作

董事长为了激发干部员工的敬业精神、团队精神，进一步强化职业操守和创新能力，特邀上市明星企业金盘科技的业务经理赵老师对部分干部员工进行了经营方面的专场培训，赵老师结合个人的亲身经历现身说法，让在座销售人员感悟颇深，受益匪浅。一个人的成功绝不是运气与偶然。因为你务实肯干，机灵肯动脑，有同理心肯换位思考，这种偶然，这份运气才会降临在你的身上，成为一种必然。

销售部：毛伟

一、 爱岗敬业与职责职能

不努力工作，对不起这个时代！在这里我希望每个销售部成员能有责任感、使命感，认同、适应并融入公司的企业文化。

作为管理人员，要做好表率，勇于担责、敢于担责。小腐腐一个，大腐腐一窝，除了洁身自好，还要善于用第三只眼睛发现身边的问题，提出监督整改意见。发挥自身专业及经验优势，放大利用好公司平台及资源优势，不断协助团队开拓市场。

作为业务人员，首先要强化职业操守，敬畏公司制度。要认真学习领会公司企业文化及各项经营管理制度，用制度为自己的行为设置防火墙。其次要肯跑、肯钻、肯动脑。在项目的推进过程中，能正确的剖析其中明里暗里的点，事无巨细的了解面临的困

★坚定理想，拼搏向前

难，需要的支持，有自己的报价策略，全力以赴攻克拿下。杜绝“报价见光死”的现象。我要强调一点的是动脑，任何项目不是轻而易举就能拿下的，每个业务人员必须要有死磕客户的韧劲和坚持，碰壁后反思再整装前行及绝不放弃绝不气馁的态度。一件事情能从多个突破口去公关，这个人没攻下，我们换个人调整下，不要盲打莽撞。再次要构造自有的行业生态圈，丰富自己的人脉资源，信息渠道，通过全产业链信息的环环相扣来逐一突破。

作为内勤人员，除了做好日常跟进的部门事宜外，还应具备全局意识。做好市场信息及企业数据的汇总整合，为业务人员在应对措施上提供有力支撑。熟悉好部门事项开展的制度流程，对每一项工作的进度了然于胸，并进行有效沟通与跟进。

作为技术支持人员，要认真把好销售成本测算关，为销售定价决策提供有力依据。以市场为导向，熟悉了解市场行情，算好内外两本账，对内优化工艺，督促生产内部挖潜，不断降低生产成本，提高生产效率，向内部要效益。对外找准自身定位合理报价，使报价在与市场接轨的前提下，能体现差异化优势，不断提高订单质量，向市场要效益。

二、 团队配合及响应速度

市场瞬息万变，协作配合是高效率捕捉市场敏锐并使之变现的有力武器，团队的成功造就个人价值的体现。一个项目的跟进，如果没有快速的反应速度就有可能错失良机，成为别人的囊中之物。业务人员在前端要将项目情况摸透吃透，后方人员按照流程制度灵活跟进，缩短推进时间，同时积极给与建议和技术支持，帮助一起剖析利害关系

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★坚定理想，拼搏向前

找到项目突破点。订单跟进过程中，后方人员要积极跟进，全力支持，让客户安心、省心，保持后期客户回访的延续性，不要出现“一单制”现象。

客户是上帝，销售是龙头。在业务对接与跟进中要遵时守约，第一时间处理好需要解决的问题。再有要加强与其他部门的沟通，促使改变固有的行为模式，一切以企业效益及信誉为出发点，全力配合好项目的推进工作。

三、 个人成长

学无止境，归属感及认同感是事业规划中的指路灯。只要你肯学，肯为，公司会给予相应的平台。望销售部各成员在任何一个岗位上都能发挥自己的优势与才情，不断进取，积极学习，在平凡的工作中干出不平凡的业绩。敢为，巧为者，临他人之难临之境，赏他人未赏之景，成他人难成之业。

四、 发展规划

1. 白玻及Low-E：

 ① 区域人员定时走访市场，稳固现有白玻市场，积极拓展Low-E渠道及市占率。

② 在Low-E膜系上，多收集行业发展动态，关注走向趋势、新品研发等，打造“亿钧”独有膜系，筑牢产品竞争力。

2. 建筑深加工： 

① 经营思路：

1）经营承包，可以引进职业经理人或者经营外包；

2）调整经营激励措施，指标任务激励和指标质量激励；

3）拓展外贸市场；

② 产品战略：超大、超厚、特异型复合产品定位不能变，务必坚持走差异化路线，

★坚定理想，拼搏向前

逐渐做精、做强；

③ 装备建议：丰富产品线，完善配套装备。数码打印、多级边磨边、小半径大尺寸弯钢化短板、防火玻璃线等逐渐配套齐全。

3. 光伏产业：重推光伏加工产品，提高企业效益；延伸光伏产业链及渠道方式，实现国内外出货体系。

4. 人治方面：强化及精炼岗位职责职能，发挥各人员专业及优势，打造一支实干型、技巧型、奉献型销售团队，为公司发展助力、创效。

敬业

是必须具备的职业精神

今天上午参加了金盘科技销售经理赵璐璐女士给我们分享她的经历，会前董事长发表了讲话，给我们传达了重要的信息，通过董事长在供应商公司的经历，折射出很多细节上的问题，细节决定成败，这个也能联系到我们自己在日常生产中，是否能够注意这些细节，能否面面俱到，是决定我们在今后开展工作至关重要的一点。还有一点就是“敬业”，我们作为公司生产生活中的一员，敬业是必须具备的职业精神，爱岗敬业，也正契合我们公司企业文化，企业的长足发展，是需要所有员工具备这样的一种责任感，是每一个企业员工需要具备的基本素质。

浮法实业部：王帆

★坚定理想，拼搏向前

因为现在作为生产科下放在环保这边实习，很自然联想到我们浮法这边目前余热烟气环保处理的情况，包括科室管理、工艺指标控制、工段与工段之间、跨科室之间的沟通协调与交流等等，怎么样去调节熔化窑炉工况跟环保烟气排放，让收益最大化，这些问题都值得深思，这是一个长期的过程。随时间推移设备老化，熔窑工况变化等，后面的工作会有更大的考验，我们当然是愿意追求高产量、高质量、低排放，但怎么样去寻找这样的一个平衡点，怎样去考虑每一个细节，这是我们后面要进行的长期工作。

赵经理给我们从三个方面谈了她自身的经历，获益匪浅，也是一个从细节出发来收获成功的典型例子，主要归结于以下三个方面。

首先是团队，完成一个项目，做一次开发，不是一个人可以完成的，是需要一个团队为既定的目标相互协作，各展所长，既需要技术人员，也需要文职人员各展所长，并且随着业务的扩大，团队需要的成员越来越多，随着人数的增多，管理的问题随之而来，团队的核心是共同奉献，怎样提升团队的凝聚力至关重要，从细节处罚，关心每一位成员，家庭和生活的方方面面，提升成员的归属感，让每一个成员都发光发热，这是值得我们学习的，也是这个团队获得成功的经验所在。

再者是成长，人的技能和能力不是与生俱来的，是通过后天的努力学习而积累的，有的人经验丰富，处理事情得心应手，这就是成长的经历，从零开始，很多人都会接触

★坚定理想，拼搏向前

到一个全新的行业，但是这个不是你失败的理由，学会学习，学会积累，会让你一步步成长并收获成功。到环保实习，也让我有这个联想，从不会到会，从不知道到熟悉，这个就是成长，从不知道环保要处理什么，到知道环保要做什么，环保有那么些设备来做这个事情，这些设备的技术参数是什么，怎么去运用这些设备达到环保指标达标排放，怎么运用这些设备来维持熔窑工况稳定生产，这就是成长。跟随科室领导的学习，让我知道什么是团队，什么是管理，怎么样带团队，怎么样做管理，这就是成长。

一步计划，没有人是一帆风顺的，人生不如意事十之八九，战胜它，获得成长，为成功打下牢靠的基础。这个是我们在挫折中要总结的，不能气馁，更不能因为这个怀疑自己，要相信自己，总结失败，让挫折成为我们的垫脚石，最终，你将获得成功。

最后，伴随着成长的当然就是这样那样的挫折，赵经理的分享告诉我，有舍有得，在你成长的过程当中，挫折并不可怕，反而会让你成长，让你反思，让你有更明确的下

通过这次的分享会，让我在工作中有了更明确的方向，有了前进的动力，注重细节，善于总结归纳，如何经营团队，并在以后的环保工艺运行调整中“消未起之患、治未病之疾”，尽己所能，发挥自己在科室日常生产中的实际作用。

★坚定理想，拼搏向前

如何有效提高自身业务能力

提升行业竞争力

光伏实业部：潘文泉

2021年10月13日上午8点30分，在办公六楼，大家齐聚一堂认真听取公司董事长兵总讲话精神，接下来的供方销售金盘科技赵经理也发表了自己毕业6年的从业艰苦经历和工作感想，对我们开展工作和高效完成工作具有借鉴和指导意义，主要学习体会如下：

一、能够按照公司经营部署计划，坚定不移的完成工作业绩，哪怕自己掏钱也要把事情做好，现在国内外的经济大环境都不太好，原材料一直涨价，各行各业加速洗牌，

在疫情流行的当下，经济增速缓慢，每一份工作都来之不易，此刻，要有以厂为家的敬业精神，对安排的工作，要全力以赴积极响应。

二、能够带领团队，集中团队的力量攻克难关，团队的力量是无限的，但不能搞小团伙，要带领团队成员朝着公司共同的目标不懈奋斗。

三、学无止境，每天进步一点点，对自己制定学习目标，活到老学到老。

四、面对挫折和困境，摆在心态，失败是成功之母，勇往直前的克服一切困难。

五、60多岁的销售总监带病投入工作的精神，是我们所有职业经理人心中敬佩和需要具备的职业修养。

★坚定理想，拼搏向前

六、VCR短视频中，工业-4.0智能科技，金盘公司企业文化和产品展示，给大家带来了震撼，智能科技时代，传统节约成本的方式已经跟不时代的发展，未来的生产线将采用机器人、中央控制集成系统、现代工控机共同组建的智能生产线，相比传统的劳动密集型制造业，能节省大量的人力、物力、财力，并努力实现碳达峰。

七、服务市场、服务客户，不给竞争对手机会，只有过硬的产品质量，才能够更好的有效占领细分市场，往往好的产品都是生产制造出来的，而不是人工后期检测挑选出来的，科学合理的工艺布局和加工制造，辅助智能检测设备，标准化作业，提高全员质

八、时刻保持强烈的居安思危忧患意识，职场就是战场，24小时全天候时刻准备着，不仅白天的工作要合理的计划部署、分配、实施、总结检查，晚上也要提高警惕，随时应对突发的各类紧急状况，才能更好的稳住大局开展工作。

 小结：金盘科技是一家高端智能制造科技企业，工业4.0是今后发展的方向，引进先进的理念，在后续的工作中不断朝工业4.0奋斗。赵经理为了达成业务所展示的优秀职业素养，正是我们在光伏项目建设中需要借鉴和学习的地方。

量意识和责任心，遵守下道工序是上道工序的顾客的原则，确保每一片出厂的玻璃都能够超出顾客的预期满意度

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功崇惟志，业广惟勤

行政管理部：段晓颖

10月13日8：30董事长组织相关部门人员，在六楼会议室参加金盘科技赵经理的成长经理分享会。金盘科技赵经理用短短三个小时，说完自己从大学毕业到现在六年多的职场生涯，我听完后感触颇多。

她大学毕业后先是创业了三年，创业中结识了金盘科技的一个副总，而后进入金盘做新客户开发，她只身一人扎根厦门，从一个人到一个团队，在她身上我看到了一种坚持不懈的敬业精神，看到了一种信念这一切都给了我极大的鼓舞和动力。

《尚书》里面有一句话：“功崇惟志，业广惟勤。”意思是，取得伟大的功业，是由于有伟大的志向，完成伟大的功业在于辛勤不懈的工作。一个缺乏敬业精神的人，很难在事业上取得长足的发展，因为他总是敷衍了事且拖沓，并常常推卸责任，不思进取。他们往往把工作定位在“退而求其次”的选择，受到这种负面情绪的影响，很难全情的投入工作中，也很难以一个高标准来要求自己，从而对待工作总是随心所欲，毫无进展。敬业是把工作当成自己的事情去完成，当成自己的事业去发展，全身心的投入到工作中去，除了积极努力的完成自己本职工作外，还要以更加职业专业的态度去完成任务目标，实现更高的追求。金盘科技赵经理就是以这样一种敬业精神，完成了她的事业发展。

★坚定理想，拼搏向前

敬业是一个人在追求事业道路上不可缺少的一个能力，不忘初心地在本职工作上努力。要想保持敬业，更加职业专业的做好自己的工作，一定要做好以下几件事：

稻盛和夫曾说过：“想拥有一个充实的人生，就要想方设法让自己热爱现在的工作。金盘科技的赵经理就是这样做的，她说除了工作之余的时间，就是跟团队在一起。可以说她全身心的投入到了自己热爱的工作当中。

在现在这个竞争十分激烈的时代，如果你毫无头绪的忙乱，只会让你心力交瘁。要

提高自己的竞争力，不被社会给淘汰，最好的办法就是坚持学习，一个人只有不断的学习，才能更好的在这是时代立足，更职业专业去做好自己的事。赵经理说，她每年都会报考一个证书，在公司还设立了一个图书角，在工作之余可以去“充充电”。

通过这次培训学习，让我深深认识到了自己的差距，在今后的工作中，要以赵经理为榜样，以她坚持不懈的敬业精神为“灯塔”，不断提高自己。

★坚定理想，拼搏向前

读《董事长语录》有感

加工实业部：黄婷婷

董事长语录寥寥数语，言词朴实，用字不多，却将人生的不完美娓娓道来，将历经世事却又看淡世事的豁达胸襟表现得淋漓尽致，将人生的真谛与处事的智慧逐一展现，处处体现出人生的真善美。

“如果有缘，错过了还会重来；如果无缘，相遇了也会离开。”这句话既给人以无限的希望，富含人生的哲理；又道尽了人生的不完美，诉尽了人生的无奈；又有一种看淡世事，随缘姿态在其中。

人生短短数十载，世事变幻莫测，无法未卜先知的我们，都或多或少会有些许遗憾，无法弥补，无法重来；而在有限的人生

Staff style

员工风采

★坚定理想，拼搏向前

里，我想我们应学着在拥有时去珍惜，失去时看淡得失，顺其自然，让自己有一个良好的豁达心态，这样，或许在人生的旅途中，在历经世事时，我们会更加的从容自在。

使事情越变越糟，因而人在心浮气躁时，最能反映一个人的涵养，这是人生的真谛与处事的智慧。

“一个人的涵养，不在心平气和时，而是心浮气躁时”，让人深有感触，虽然我的人生经历并不丰富也不繁华，但在日常的平淡生活中，却深有体验，人在心平气和时，并不能磨练一个人的心境，但是在遇到麻烦的时候，遇到困难的时候，遇到急事的时候，却最能反映一个人，是冷静对待，妥善处理；还是急不可耐，大发脾气；亦或是冲动行事，不顾后过；这一系列行为就充分反应了一个人的涵养。涵养越是高深，遇事越是冷静，越能淡然处之；反之，原本也许可以处理好的事情，还可能会因为自己的心浮气躁

现在的社会生活节奏快，竞争压力大，在这纷繁复杂的社会，我们有时候会感觉活得很累，一道道的人生难题摆在我们的面前，需要我们去解答，去破译，去闯关，但董事长语录关于人生的感悟，似乎已经给了我们最好的答案，它将复杂的问题简单化，它将我们的许多疑惑一一解答，奥妙无穷。生活也是绚丽多姿的，如朝露、如晚霞、如明月，如温暖的阳光，如果我们能以董事长语录中所言去看待人生，淡看世事，我想我们的生活也会如雨露琼浆，酿造出最美味的生活之汁。

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