双基优储活动
工作周报
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◎ 居民兴业的银行
基层政府客群周通报
目录/contents
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基层政府客群完成情况点评
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基层政府客群案例分享
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基层政府客群通报表
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“三农”客群推动情况
基层政府客群通报表
一、客群概况 截至2024年9月16日，全系统基层政府客群达到7,328户，占全系统机构客户总数的39.83%，较考核期初增长了283户，指标完成度为37.55%。时点余额达到139.13亿元，较考核期初增加了53.77亿元，指标完成度高达814.69%。这一数据表明，基层政府客群在客户数量和资金规模上均实现了显著增长，且资金余额的增长速度远超指标预期。二、客户活跃度与市场占有率 在基层政府客群中，活跃客户数量为4106户，较考核期初增加了369户，指标完成度达到89.52%。这表明大部分基层政府客户保持着较高的活跃度和资金使用效率。从域内客户占有率来看，辽源、珲春、通化海科、长白、安图等部分行社已实现域内账户全覆盖，显示出较高的市场占有率。特别是乡镇政府客群，其市场占有率达到56.53%，显示出乡镇政府作为基层政府客群的重要组成部分，在客户开发和维护方面取得了显著成效。然而，社区组织客群的市场占有率仅为21.73%，开户覆盖率偏低，存在较大的提升空间。
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基层政府客群完成情况点评
三、客户新增与存款增长
在客户新增方面，蛟河、珲春、长发展等行社表现突出，客户净增分别排名靠前，其中蛟河净增100户，珲春净增40户，长发展净增24户。这表明这些行社在基层政府客群的拓展和维护上采取了有效措施，取得了显著成果。在存款新增方面，九台、长春、大安等行社表现尤为突出，分别净增7.49亿元、3.29亿元和3.27亿元，显示出这些行社在基层政府客群的资金吸引和留存能力上具有较强的竞争力。
四、存在的问题
尽管基层政府客群在整体上表现出稳定增长的趋势，但仍存在一些问题。一是部分行社在基层政府客群的拓展和维护上力度不足，导致客户增长和存款增长较慢。二是社区组织客群的市场占有率偏低，需进一步加大拓展力度。
五、下一步措施
针对以上问题，提出以下建议：一是加强基层政府客群的重视程度，制定具体的拓展和维护计划，确保客户数量和资金规模的持续增长。二是加大对社区组织客群的拓展力度，提升市场占有率。基层政府客群在全系统中占据重要地位，具有稳定的客户基础和资金规模。未来应继续加强客户拓展和维护工作，提升市场占有率和服务质量，以更好地满足基层政府的金融需求。
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基层政府客群完成情况点评
长春发展农商行优秀案例分享
长春发展农商银行金康路支行2023年4月迁址开业以来，始终坚持“社区银行”的服务定位。网点开业以来，通过对周边市场、客群的调研分析，为提升网点知名度，拓宽获客渠道，金康路支行瞄准社区的号召和信息推广能力，以社区网格为宣传渠道、以沙龙活动为获客手段，不断加强银社合作。一年多时间，支行存款余额突破1亿元，较开业初期增长8949万元，增幅261%。2024年，省联社推动的基层干部挂职基层政府锻炼。6月初，金康路支吴狄行长到凯旋街道报道，挂职凯旋街道党工委委员，协助主管经济副主任工作，并任职街道下辖永盛社区名誉书记。挂职锻炼工作为基层支行政银合作搭建了强有力的平台，创造了有力契机。8月中旬，召开了凯旋街道和长春发展农商行政银企对接会，辖区内30余家小微企业参加，对信贷产品、存款产品和贵金属等进行了宣传。
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基层政府客群案例分享
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基层政府客群案例分享
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