权威品牌赋能 实现非主营创收
美育鑫联盟项目手册
PROJECT MANUAL
美育鑫联盟
"超级导演组"
助力艺培机构实现鑫增长
目录
PART01 关于我们
CONTENTS
PART02 项目介绍
PART03 合作模式
PART04 战略规划
PART01 关于我们
专家团队
大事记
金龟子国际儿童艺术节
金龟子国际儿童艺术节是由著名少儿节目主持人“金龟子”刘纯燕发起和主办的大型美育综合性活动。它集专项竞赛、明星汇演、大师课堂、互动体验、艺术研学、素质培养及主题艺术展“七位一体”，通过打造专业、权威的高标准艺术盛会扩大美育参与度，实现“全民参与、分享快乐、收获成长”，激发孩子的艺术热情，助力美育教育繁荣发展，弘扬中国时代特征和艺术特色，展现向真、向善、向美、向上的艺术核心和文化特质。
目前，金龟子国际儿童艺术节已经成功举办了5届，规模覆盖全国32个省市地区，有300余位国内知名艺术家及明星大咖曾亲临现场助阵，活动参与人数超过了260万人次……
关于我们
ABOUT US
专家团队（部分）
EXPERT TEAM
专家团队（部分）
EXPERT TEAM
大事记
MEMORABILIA
PART02 项目介绍
项目优势
深度解读
项目概述
美育鑫联盟，是一个提升机构品牌和运营竞争力、实现非主营创收的“鑫”联盟。它以“金龟子国际儿童艺术节”为依托，展演竞赛和周年庆典为载体，为艺培机构提供“品牌运营赋能和增项创收方案”的一站式服务。
项目概述
PROJECT OVERVIEW
"鑫"动力
项目优势
PROJECT ADWANTAGES
创新营销方式、增加展演收入、拓宽招生渠道、机构新“动力源”。
"鑫"标准
优选专业舞台、规范展演流程、星级展演标准、助力效果外化。
"鑫"台阶
顶级赛事助力、明星资源加持、构建品牌差异、实力更上新阶梯。
"鑫"手包
全案运营锦囊、全程培训指导、小白轻松上手、强者锦上添花。
鑫动力-助力增项创收
大部分艺培机构的现金营收手段过于单一,主要依赖于招生和续费收入,但是随着“史上最强”预付费资金监管相关规定上线,在学费预付和收取时间跨度方面有了严格的规定。这就导致艺培机构的现金流受到很大的冲击,对机构的经营和发展速度都带来了很大的影响。如何另辟蹊径,打通非主营增项创收,急需破局。
美育鑫联盟坚持B+BtoC模式,以“金龟子国际儿童艺术节”为依托，展演竞赛和周年庆典为载体,助力艺培机构实现非主营增项创收,让机构焕发新的生机。
主营收入
非主营收入
展演活动增市场渠道
模式创新助多元增收
破局就要打出组合拳
鑫动力-强化运营能力
摒弃俗套引流方式、顶级IP加持展演、打造创新活动营销、助力校区“生生不息”。
没有热点的传统线下地推，家长兴趣越来越低；
低价课包引流，交付成本高，转化结果不理想；
异业联盟、拼团、限时秒杀，家长都已经司空见惯；
机构缺少的不是形式，而且能带给客户耳目一新的营销热点。
传统引流方式
机构借力“金龟子国际儿童艺术节”授权的展演竞赛和周年庆典等活动，打造宣传“爆点”，提高市场引流效率，拓展市场合作渠道，给机构带来源源不断的客户资源，助力校区“生生不息”。
创新活动营销
鑫标准-效果外化
舞台璀璨共享展演硕果、证书奖杯带来满意口碑、铁杆家长愿为效果买单
。
+
=
高标准展演
个性化证书
铁杆粉丝
鑫台阶-品牌加持，打造差异化
全方位品牌加持让您大有来头，
独领当地艺培市场助您大有作为
。
授权公示
“金龟子国际儿童艺术节海选基地”牌匾和授权书。
01
媒体宣推
02
主流媒体和艺术节主办方官方平台共同助力展演宣推。
明星专家团队
03
提供包含“金龟子”活动组委会签约艺术家、明星在内的品牌宣传素材。
大师讲堂
04
参会选手有机会接受特
邀艺术大师的线上指导。
鑫手包-全程陪伴 展演无忧
2
专属VI
提供活动专属VI，包括舞台视觉展示、活动宣推工具、活动执行工具以及奖状证书等，以提高活动整体视觉呈现效果。
3
培训指导
资深展演专家，针对活动筹备到复盘，对机构全员进行四次培训，助力机构展演落地执行。
1
运营锦囊
全套运营锦囊，49个运营工具，从活动筹备到复盘，覆盖展演执行6大阶段
4
CRM展演管理系统
为机构提供CRM管理系统，实现报名登记、证书制作等功能的一键生成，减少人力成本，提升管理效率。
鑫手包-VI展示
鑫手包-VI展示
鑫手包-VI展示
展演竞赛运营锦囊展示（部分）
周年庆典运营锦囊展示（部分）
鑫手包-运营锦囊
鑫手包-执行流程
02
01
03
04
05
06
宣推期
流量爆点开拓渠道助力引流
成交期
全面跟踪
严格监督
实时指导
注重细节
复盘期
复盘活动
总结经验
收获成长
再次腾飞
筹备期
制定目标
策划方案
整合资源
报名期
宣推工具 社群营销全员执行 完成指标
执行期
媒体宣传
平台报道
助力活动
品牌提升
鑫手包-培训指导
鑫手包-CRM展演管理系统
策划筹备
宣推报名
交付执行
复盘培训
方案/预算/
分工/统筹推进等培训，并指导完成机构个性化展演方案。
活动宣推期执行培训
学员招募培训
活动落地执行培训
彩排执行培训
活动复盘会议流程及 彩排执行关键点
为机构提供CRM管理系统，实现报名登记、证书制作等功能的一键生成，减少人力成本，提升管理效率。
PART03 合作模式
合作细则
合作收益
合作流程
合作流程
合作条件
洽谈
签约
展演
授权
指导
培训
活动
执行
活动
复盘
资质审核
确认签约
授权仪式
官网公布
展演策划
线上培训
全程陪伴
展演无忧
复盘会议
收获成长
承办机构的权力及职责
权力
展演收益可随规模递增
金龟子国际儿童艺术节品牌资源
展演活动执行运营锦囊
展演活动执行培训指导
01
02
04
03
03
职责
展演经营结果
全力投入展演宣推和落地执行，保证展演经营结果。
展演执行规范
严格按展演标准执行，确保活动呈现效果和学员体验度。
展演品牌规范
品牌资源的使用遵守联盟标准，维护品牌形象和口碑。
展演学员服务
做好展演学员的维护、服务工作，保证展演的满意度。
01
02
04
展演竞赛（集体竞演）盈利分析（二线城市）
针对一二线城市，集体节目展演竞赛活动学员报名费用标准为380元/人（个人节目展演竞赛活动费用标准为480元/人，美术类展演竞赛活动费用标准为280元/人），以集体类展演竞赛活动招募人数为500人-2000人（个人类及美术类为300-500人），对活动盈利情况进行测算，盈利情况如下：
展演竞赛活动盈利测算：
展演竞赛（个人竞演）盈利分析（二线城市）
展演竞赛（美术）盈利分析（二线城市）
主办方职责
建立体系
规范经营
建立联盟标准体系监督、管理各授权区域严格执行联盟既定规则条例。
给予机构“品牌+运营”
双重赋能支持
和全程指导，提升活动满意度和呈现效果。
全程指导
竞演赋能
打造项目
坚固壁垒
提升品牌
高知名度
增收和赋能产品不断创新，提高联盟内机构收益。
加大宣传力度，增加媒体关注度，打造爆点，提升流量。
坚持B+BtoC模式,打造多地美育教育综合体,搭建OMO模式,推动校内、校外联营,实现产业化运营, 开创艺术行业新产业,促进美育大繁荣
strategic planning
战略规划
PART04
百城千校 助力“鑫”发展
2022
15省联拓
50城市
500所艺培机构
覆盖15W+学员
2023
20省联拓
100城市
1000所艺培机构
覆盖30W+学员
2024
20+省联拓
200城市
2000所艺培机构
覆盖60W+学员
2025
20+省联拓
200城市
5000所艺培机构
覆盖100W+学员
百城千校 助力“鑫”发展
美育鑫联盟项目启动，坚持B+BtoC模式，实现艺培机构非主营增项创收。
2022·项目制运营
依托B+BtoC模式，实现覆盖百城千校目标，引入资本和企业力量，实现对艺培机构多元化创收赋能。
2023·百城千校计划
加大引入资本和企业力量，多城市落地运营美育教育综合体，搭建OMO模式，促进机构多元化活动推广，开启校内校外同步联营模式。
2024·事业共同体
引入企业联盟，联营百城千校，以企业资本和美育教育综合体为依托，通过OMO和B+BtoC双轨模式，同步赋能艺术市场多元化，开创艺术行业新产业，促进美育教育大繁荣。
2025·产业化运营
咨询电话：400-101-9697
金龟子国际儿童艺术节全国组委会
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