大经人内刊2020年第五期

江苏大经供应链股份有限公司

大经人内刊

打造最具价值钢铁服务平台

[ 第05期 总第48期 ]

大经人内刊第5期（总第48期）

CONTENTS

江阴团市副委书记吴泽昱一行到大经开展“一公里微调研”主题活动 

喜讯丨华溢物流认定为江苏省重点物流企业

“匠心小二”刘海春

        ——销售永远没有淡季

新征程，再出发——大经供应链临沂分公司成立

大经人内刊第5期（总第48期）

CONTENTS

江阴团市副委书记吴泽昱一行到大经开展“一公里微调研”主题活动 

喜讯丨华溢物流认定为江苏省重点物流企业

“匠心小二”刘海春

        ——销售永远没有淡季

新征程，再出发——大经供应链临沂分公司成立

重磅丨大经供应链斩获2020年度

 “全国优特钢贸易百强榜 第一名”

“全国钢贸企业百强榜 综合榜第9位”等奖项

喜报

江苏大经供应链股份有限公司

荣获2020年度

      2020年12月18-20日，备受行业瞩目的“2021中国钢铁市场展望暨‘我的钢铁’年会”在上海跨国采购会展中心顺利召开，大经供应链事业部总监黄振图应邀出席会议。

       大经在充满挑战的2020年，凭借协同发展的供应链思维，创新融合，逆流而上，荣获“2020年度全国优特钢贸易百强榜 第一名”，“2020年全国钢贸企业百强榜 综合榜第9位”“2020年度全国钢铁供应链服务典范企业”等殊荣！

       这已是大经第十次蝉联优特钢百强榜、第四次蝉联全国钢贸企业百强榜，充分彰显了企业的行业影响力及客户认同度。

      2020年，大经供应链全力克服疫情影响，并为各中小微企业提供原材料、资金等多方面支持，帮助他们度过难关。新形势下，大经供应链正以“打造最具价值钢铁服务平台”为目标，积极开展钢铁新模式的探索和运营。在未来的发展中，大经供应链将继续坚持“为钢铁行业创造价值”的使命，以客户需求为目标，继续提升服务能力，赋能更多中小企业发展。

喜讯丨华溢物流认定为江苏省重点物流企业

近日

又获得了一项省级荣誉！

据江苏省发改委公布信息

     江苏华溢物流将继续秉持“践行智慧物流，推动物流创新”的使命，继续在智慧物流、智慧供应链的道路尝试、探索、创新，积极推进供应链物流服务与制造业深度融合，构建物流产业新格局，为行业、为用户创造更大的价值。

此次获评江苏省重点物流企业

充分彰显了华溢物流有限公司的

      江苏华溢物流有限公司，成立于2008年，公司位于无锡市江阴市，拥有占地50亩的仓储物流区，2020年预计年运输量突破500万吨。公司主要面向工业企业提供工业物流运输、仓储服务，为江阴及周边制造业提供一站式综合物流服务。

       旗下大宗商品物流服务平台“路小二”已取得网络货运平台资质。以运力服务为核心，构建运力交易、物流大数据、物流金融、增值服务四大业务板块的物流生态圈。平台聚焦开展车货匹配、船货匹配、代理开票、支付结算、供应链、后市场等业务，整合社会优质资源、提升资源使用效率。

       引领大宗商品物流产业升级、推动产业进步。

共享发展机遇，再创特钢辉煌

东方特钢授予钢小二“最佳开发奖”

       11月26-27日，常州东方特钢有限公司优特钢客户联谊会在常州中吴宾馆隆重召开。以“共商 共建 共享，携手打造最具竞争力的供应链体系”为主题，东方特钢主要领导、来自全国各地的优特钢客户代表欢聚一堂，畅叙友情，共商可持续发展大计。江苏钢小二科技有限公司总裁黄平出席参加会议。

       会上，凭借钢小二及东方特钢长达8年的友好合作，东方集团领导为江苏钢小二科技有限公司授予“最佳开发奖”，总裁黄平上台领奖。

       自2012年起，钢小二就成为了东方的一级代理，东方生产的第一根优特钢棒材就是由钢小二销售的。基于双方对钢铁行业的一致理念，多年来一直保持良好的合作关系。钢小二背靠覆盖全国多个钢材需求旺盛的城市资源，发挥供应链服务优势，开拓了12000多家终端用钢企业，为东方特 钢开发了多条销售渠道。

       未来，钢小二将会一如既往地与东方特钢携手同行，一起开拓优特钢市场，为全国的中小用钢企业提供优质服务，共谋发展、共创未来！

新征程，再出发——大经供应链临沂分公司成立

        2020年11月1日，大经临沂分公司成立，坐落于临沂市河东区沂河路云龙国际大厦915室，左右集中于大小商家上千家，交通便利，四通八达。

       大经扎根钢铁服务37年，是开拓创新、发展壮大，是砥砺奋进、蓄势蓬勃的37年，它凝聚了一代又一代大经人的智慧和汗水，赢得了累累硕果和璀璨荣光。37年的蓬勃发展，使大经供应链成为众多用钢企业的信赖之选，是国内钢铁供应链服务行业的先行者。

       临沂分公司的成立是大经优化发展战略，强化市场开发，调整经营格局，提升竞争实力，实现高质量发展的重要举措，是公司战略布局的重要一环。未来，大经供应链将会在其它省份陆续成立分公司，为客户提供更优质的服务！请见证，更好的我们！

江阴市委书记许峰一行莅临大经供应链调研指导

       11月10日下午，江阴市委书记许峰、江阴市委常委、组织部部长邵文松一行莅临大经供应链调研企业发展情况，同行的还有市委办、发改委、商务局、资规局、土储中心领导，云亭街道党工委书记张晓新等陪同调研。

      许书记十分认真听取了汇报，对大经平台经济发展、项目发展情况做了详细的调研。许书记鼓励大经要不断增强服务的创新能力，打造数字平台经济，成为钢铁行业标杆。政府部门也将大力支持企业成长，为企业排忧解难，推动企业高质量发展，为江阴赋能，希望让“买钢材，找大经” 这个口号在全国流行起来！

        大经供应链总裁黄平向许书记一行介绍了大经供应链的业务模式以及近期重点项目开展情况。集团旗下大宗商品物流服务平台“路小二”、专业优特钢服务平台“钢小二”等平台经济发展迅猛，深度嵌入服务生产制造业，在江阴市政府及云亭街道的关心和支持下，大经供应链取得了优异的成绩，努力打造全国领先的钢铁供应链服务平台。

        黄总对江阴市各级政府一直以来对大经供应链的关心支持表示衷心的感谢。在当前国家大力发展数字经济、平台经济、枢纽经济等现代服务业的政策窗口期，大经集团深耕产业37年，作为江阴市上市重点后备企业，将迎来了规模化高速发展的机遇。大经供应链将努力打造成为江阴现代服务业新经济业态的标杆企业，更快实现千亿收入、五亿税收，为江阴的强富美高做更多的贡献!

雄鹰培训圆满落幕，身担重任继续前行

       2020年10月31日，江苏大经供应链举办了“2020雄鹰计划培训班结业典礼。

       会议由人才资产部顾经理主持，雄鹰计划学员共计46人参加。江苏大经总裁黄平、业绩突破辅导咨询师葛顺林老师出席会议。

        首先是雄鹰班的4个小组分别以抽签的形式来阐述自己团队对各个问题的理解，学员针对讲师抛出的各项话题积极参与，现场气氛活跃。各学员积极对标自己团队抽到的问题，讲师对学员提出的问题结合实际情况做点评打分，评选出最优小组。其中第四小组专题研讨获得分数最高，他们抽到的题目是如何加强团队的日常管理，子公司总经理梁总从问题的根本原因以及更改措施来阐述，梁总对此问题深度挖掘，表示造成这一问题的原因是因为业务人员缺少业务技能的培训，团队的凝聚力不够等，更改的措施也可以对症下药，加强员工的培训，维持大经老带新的传统，业务人员日常工作流程、工作计划、工作安排、效率的提高，加强分公司之间的良性竞争，重奖轻罚等措施。

        随后，雄鹰班两位学员代表分别从不同的角度分享了四个月以来在班级的感想、收获。表示，回到各自的工作岗位上后，将学以致用，凝聚企业干部、员工，解决团队现在面临的问题，为大经的发展贡献力量。导师葛顺林为培训班做培训总结，表示学员经过培训班的培训之后，首先要做到思维模式的改变，从过去个人挣钱步入团队挣钱的时代，从5P定向猎才法到销售人才的6力模型，从雄鹰班的基本情况，培训任务完成情况，培训质量，主要成效等全面回顾了班级四个月来的点点滴滴。随后导师葛顺林为全体学员颁发了结业证书并对他们表示热烈的祝贺。大经总裁黄平也为战区获奖人员颁发现金奖励，鼓励在大经pk风暴中获胜的员工，新的一轮pk风暴也正式来袭。

        最后，大经供应链总裁黄平作结业讲话。黄总提出，雄鹰计划将重点放在管理能力和个人素质的提高，旨在为公司培养一批具备现代企业运营管理能力，希望广大学员牢记宗旨，以培训班为契机，继续更新观念、开阔视野、完善丰富知识和经验促进企业的发展，助力大经发展。

江阴团市副委书记吴泽昱

一行到大经开展“一公里微调研”主题活动

        为了更好地聚焦青年发展，服务青年需要，建设青年身边的共青团，近日，江阴团市委副书记吴泽昱到大经集团团总支开展“一公里微调研”主题活动。大经集团团总支书记钱雪丹，云亭街道团干部陪同参加调研。

       会前，公司团总支书记钱雪丹陪同吴书记一行参观了公司办公大楼及团建工作开展情况。

      吴书记一行来到四楼，参观了自媒体工作室，青年代表张巧向吴书记及调研组介绍了大经创新的自媒体宣传模式。随后，双方就共青团工作创新、“团工作怎样立足于服务青年”等方面开展了交流沟通。交流中，大家重点围绕“如何做好青年人才培养”、“如何切合当前实际，更好地服务青年”、“希望青年提出更多有益于人民的合理化建议”等主题进行深入的讨论。

       大经集团团总支将继续贯彻落实团市委的部署要求，不断扩大团组织和工作的覆盖面，切实履行好共青团引领凝聚青年、组织动员青年、联系服务青年的职责使命，引导广大青年为新时代发展建设贡献力量。

圣诞活动 | 喜迎平安夜•温暖圣诞节

——大经给员工送福利啦！

        为了弘扬大经供应链优秀“家文化”，感恩员工辛勤付出，营造良好的文化氛围，12月24日下午行政部组织了“喜迎平安夜·温暖圣诞节”圣诞活动。在圣诞节前一个星期，在行政部同事的精心的布置下，公司就已经出现了张灯结彩的圣诞树、晶莹剔透的雪花、清脆悦耳的铃铛等。让年底忙碌于工作的同事眼前一亮，平添了不少轻松愉悦的节日气氛。

        经过行政部同事精心的挑选，精美的包装，寓意着“平安”“幸福”吉祥的平安果，赠送到每一个部门的同事跟客户手中，这个平安果传递着大经供应链公司领导对员工和新老客户的一份深深的祝福，也借此机会感谢辛勤工作的各位员工和各位关心和支持大经发展的客户和合作伙伴。希望未来的发展越来越好，越来越红火！

       趁着平安的钟声还没敲响、圣诞老人还没乘上雪橇，别人的短信还没有送到，我们的祝福已经迫不及待来到，大经供应链祝愿身边的每一个朋友平安幸福，圣诞节快乐！

       “大”吉大利，“经”宵同乐！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“匠心小二”刘海春                           

——销售永远没有淡季

       刘海春，大经供应链股份有限公司新干线公司的一名客服人员，在2020年11月的表彰中荣获“星小二”——“加工开拓奖”。“星小二”是集团对公司员工在业务或工作中表现突出人员的奖励，之所以起名为“星小二”，是为了让整个集团都有小二的服务精神，服务客户，服务他人。

从未停下奔跑的脚步

        刘海春在2020年3月入职大经集团，在上海分部开展以热轧开平板为主，冷轧卷板为辅的销售业务。对于开平板这块，还处在推广市场，增加市场知名度的阶段。前期需要以价格优势吸引一些客户，在此过程中让客户感受到服务质量，产品质量，以及售后等一系列服务。明白这一切的刘海春利用以前的业务经验，积极对接钢厂资源，从源头优质资源着手，刘海春始终紧盯加工过程，把握每一个细节，积极满足客户要求。

       刘海春从未停下过他奔跑的脚步，“特别忙的时候，一天要跑几个仓库和客户公司，甚至连饭都顾不上吃就要赶往下一个地方”。刘海春跟进的客户以流通商为主，对产品的交期、售后服务有着最为严格的要求，每次接到任务，往往都是时间紧、任务重，为确保产品能如期交付，售后需求能及时响应，他几乎每天都要去见客户，就项目的最新进展情况，产品的售后情况等问题进行探讨，精准把握客户需求。

        经过一段时间的努力，逐步积累了不少新老客户的信任，销量日益增长。在销售方面的工作是越来越好，他每个月都会给自己制作一个目标，并且朝着这个目标努力前进。在同事眼中，他是成功的，是销售团队的榜样，因为他有目标，而且都会很出色的完成。 匠心所致，芳华自来。在工作中刘海春时刻秉承着让领导客户满意的理念，关注客户的真实需求，他认为是金子总会发光。做任何工作好比钉钉子，钉钉子是要一锤一锤接着敲，才能把钉子钉实钉牢。钉牢一颗再钉下一颗，不断钉下去，必然大有成效。只有切实把工作做踏实、做细致，只要服务的对象受益就是成功。

力求交给客户一份最满意的答卷

        在做业务的过程中，给刘海春留下较深印象的是：11月中旬，仓库因机器出现故障临时检修，无法在预订时间内将冷板开平好，严重的影响客户提货送货的进程。得知情况后，刘海春一方面先安抚好客户的情绪，表示将会立即解决，绝不耽误客户提货。一方面去仓库了解情况和沟通，和仓库协调让工人加班把板子加工好，最终在客户要求的时间点，给客户加急完成了提货，避免了客户因为放空车等因素产生的损失。

       他觉得遇到突发状况，首先换位思考，与客户沟通需要得到什么样的帮助，从语言沟通到实际操作，力求给客户最满意的反馈。机会不会从天上掉下来，它必须要靠你自己的努力去争取，所有的幸运都来自坚持不懈的努力。客户也赞扬刘海春懂的随机应变，做事踏实不畏艰难，用决心，恒心，匠心践行了新时代钢铁人的奋进之路。

脚踏实地，练就“钢铁达人”

       淬炼的是钢铁，经历的是人生，挥洒的是汗水，坚守的是信念，像刘海春一样普通的钢铁人在大经还有很多，他们在平凡而艰苦的岗位上，不仅撑起了自己的小家，更为国家工业的发展贡献了自己的青春和热血。从刘海春的身上，我们可以看见一种最朴素而又难得的正能量。希望这种难能可贵的力量，也能激励你，把努力转换为日常，将优秀变成习惯。刘海春希望在以后的工作中，借助大经这个平台，能不断的优化销售模式，能够维护好现有的客户，以此为基础，服务好更多的终端客户，使自己的业务量稳步提升。     

编者语

       很多人都说，做销售很辛苦，压力很大，但是在刘海春身上，完全看不出疲态，反而充满自信与正能量。他的解释是：“我认为销售是一件痛并快乐的事情，虽然压力确实很大，但每天忙的很充实，哪怕没有客户要见，也要不断地学习，去充实自我。”让他坚持下来就是那不服输的性格，积极进取的心态，谈起这大半年来负责的工作中有没有遇到过什么挫折和困难，刘海春说：“挫折肯定是有的，但是我从来没有想过放弃，我是一个永不服输的人，越是困难的事情，我越是不会放弃。而且，我很清楚自己在做什么，目标是什么，正是因为我有目标，所以愿意付出一切努力。”在谈到今后的职业发展规划，刘海春说，他现阶段只想跟随公司的步伐脚踏实地地往前走，发挥自己最大的力量，不留遗憾！同时，他也希望公司能够越来越好，成为行业里的领导者。

       大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。刘海春就是这样一个敢拼，敢做，永不服输的人，他用实力证明，没有什么是大不了的，成功从来不属于弱者，摔倒了不可怕，大不了从头来过，只要你坚守本心，不断的坚持、超越，就能收获不一样的光明！

2021，大经为你而来

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