微•洞见
欧波同集团企业内刊
2022年06月
第4期
今年二季度还是比较艰难的，包括上海、北京在内的全国多地城市实施了自疫情出现以来最严厉的防控措施，集团业绩也受到一定影响。面对疫情困局，公司始终秉承“以人为本”的精神理念，坚持不降薪不裁员，不抛弃不放弃任何一位愿意与公司携手前行、共克时艰的家人。这段时间，集团狠抓培训、梳理项目，提升团队管理和员工素质能力，我们坚信疫情过后定会迎来厚积薄发。
自6月以来，全国疫情形势好转，随着各行各业逐步复苏，我们也迎来了决胜年度工作目标的关键阶段。全体欧波同人务必要紧跟公司步伐，坚持贯彻执行“敏捷、聚焦、极致、高效”的年度工作理念，树立明确的工作目标，清晰认识到自己工作的职责和价值所在，以目标和价值作为工作导向，充分发挥“狼性”精神。每一个欧波同人都应以追求卓越的野心，舍我其谁的自信，一往无前的勇气，虚怀若谷的胸襟，坚守自己的责任，认真完成每一项任务，迎接挑战，抓住机遇。困难与挑战并不可怕，只要我们共同面对，不退缩不屈服，同舟共济，向着共同的目标不断进发，就一定能够实现我们的共同目标，期待与大家共同分享成功喜悦，品尝庆功美酒！加油，欧波同！加油，家人们！
总裁•皮晓宇
二零二二年六月
目录
contents
1
01
01
新闻动态
欧波同入选辽宁省“专精特新”产品及中小企业
客户心声
10
2
钟情于你——欧波同
欧波同助力产学研
相识、相知、相守
尼通手持光谱仪——我工作中的好帮手
10
11
12
13
活动风采
14
3
巴团故事+巴团风采
企业文化活动
活动心语
14
18
21
4
个人风采
22
何意百炼钢 ∙ 化为绕指柔
精神成就事业，态度决定一切
北方有佳人，绝世而立
我心目中的好助理——王丹
22
23
24
26
朗铎检测入选辽宁省“专精特新”产品及中小企业
税企共建 和谐发展
同心抗疫·共待花开
03
07
08
AI助力新能源分析: 锂离子电池材料显微智能分析方案
05
欧波同入选辽宁省“专精特新”产品及中小企业
日前，辽宁省工业和信息化厅网站发布了《关于2022年度辽宁省“专精特新”梯度培育企业名单的公示》。欧波同科技产业有限公司(以下称：欧科产)入选2022年度辽宁省“专精特新中小企业”名单，由欧波同自主研发的“中文人工智能金属材料显微图像分析系统”被评为辽宁省2022年度“专精特新”产品。
2022年度辽宁省“专精特新”中小企业公示名单（部分）
2022年度辽宁省“专精特新”产品（技术）公示名单（部分）
“专精特新”中小企业是中小企业群体的领头羊，是增强我国制造业核心竞争力的基石，直接影响我国产业链供应链的安全与稳定。欧科产在高速发展的信息化时代，坚持秉承“让实验更简单”的理念，专注于人工智能AI技术的研发，并将其和材料显微分析行业充分融合，大大加快行业发展智能化的进程。
智能金属材料显微图像分析系统大大提升工作效率
新闻动态
01
欧科产依托欧波同集团应用中心专家团队，持续推进高难度算法的研究、测试，并成功研发出“人工智能金属材料显微图像分析系统”，该系统一经问世，就以其独有的创新性和颠覆性技术理念，填补了国内外显微分析应用技术领域的空白，开创了人工智能与显微分析技术跨界融合的创新典范，树立了“让AI引领工业分析”的技术标杆。此次被评为辽宁省2022年度“专精特新”产品，正是对该系统符合新时期科技发展趋势的权威认证。欧科产将持续驱动尖端AI技术，帮助用户加速实验室智能化升级，为工业分析和质量控制赋能。
智能金属材料显微图像分析系统——工作界面
欧科产隶属于欧波同集团，坐落于中国“钢都”鞍山的高新激光产业园区，2019年与IBM公司和联通物联网展开全面的合作，就材料科学领域的金相显微组织智能检验检测评级、机器视觉认知建立联合创新中心。公司的“OTS夹杂物自动分析系统”、“OIA在线矿物分析系统”“MaipSCAN自动矿物分析系统”、“AI人工智能金相分析平台系统”等多个实验室解决方案已覆盖全国材料科学领域的各大行业用户，包括：新能源、电子半导体、新材料、石油地质、钢铁、汽车、高校及科研院所等。其发展方向和定位，充分诠释“专精特新”的定义，即专业化、精细化、特色化和新颖化。
2022年《政府工作报告》提出，要“着力培育‘专精特新’企业，在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持”。习近平总书记在主持中央政治局第三十四次集体学习时强调，要推动互联网、大数据、人工智能同产业深度融合，加快培育一批“专精特新”企业和制造业单项冠军企业。欧波同科技产业有限公司的上榜，不仅是政府对其经营管理、专业化程度、研发能力等方面的肯定，且有助于其未来在人才培训、技术创新、市场开拓、品牌建设、管理提升、融资服务等方面的政策倾斜，进一步提升行业细分领域内的影响力、竞争力。
欧波同集团总部
新闻动态
02
朗铎检测入选辽宁省“专精特新”产品及中小企业
近日，2022年度辽宁省中小企业“专精特新”名单出炉，朗铎科技旗下企业“朗铎检测技术有限公司（以下简称为‘朗铎检测’）”成功入选。同时，公司产品“FAS2100手持式X射线荧光光谱仪”也被评为辽宁省2022年度“专精特新”产品（技术）。
据辽宁省工业和信息化厅发布的公告显示，2022年度辽宁省“专精特新”梯度培育企业名单，共有866家企业、1105项产品入选。
辽宁省工业和信息化厅关于2022年度
辽宁省“专精特新”梯度培育企业名单的公示
中小企业是经济肌体的"毛细血管"，市场活力的重要载体，是提升产业链供应链的关键环节。近年来，辽宁省积极开展中小企业"专精特新"培育工作，引导 "潜力股"企业深耕细分市场，提升创新能力和专业化水平。 "专精特新"企业集中于新一代信息技术。高端装备制造、 新能源、 新材料、 生物医药等中高端产业等领域，并已成为提升产业链、 供应链稳定性和竞争力的关键环节，成为培育制造业单项冠军和领航企业的后备军。
朗铎检测专注于材料的数字化分析检测，业务覆盖资源回收、合金三元、机械制造、金属加工、有色冶金、石油化工、能源电力、地质地矿、航空航天、文博考古等众多行业与领域。
朗铎科技作为朗铎检测的母公司，一直致力于为国内高新技术企业提供高品质的分析仪器、专业的应用支持、优质的技术服务等系统的解决方案，并大力推动中国制造业向高品质、高质量发展。
朗铎科技旗下产品“FAS2100手持式X射线荧光光谱仪”
入选辽宁省2022年度“专精特新”产品（技术）
新闻动态
03
新闻动态
朗铎科技旗下产品“FAS2100手持式X射线荧光光谱仪”
入选辽宁省2022年度“专精特新”产品（技术）
朗铎科技成立于2014年，作为材料分析数字化解决方案服务商，旗下主营产品包括手持式合金光谱仪、手持式矿石光谱仪、手持式三元催化光谱仪、手持式锂电光谱仪等系列产品，是赛默飞世尔中国区战略合作伙伴。
朗铎科技经过近9年的发展，目前已拥有北京、上海、鞍山3大综合服务中心，河北沧州、广东佛山、河北邢台、江苏泰州、河南许昌、湖南郴州等8个客户体验中心，以及17个覆盖全国主要城市的营销与技术服务点。朗铎科技拥有30余名原厂授权认证的专业工程师，可提供远程技术支持、专业技能培训、上门调试校准等服务。
朗铎科技公司大楼
朗铎科技FAS2100手持式X射线荧光光谱仪
朗铎科技始终践行“成就客户，以人为本，专业高效，创新共赢”的核心企业价值观，在不断推动行业发展、追逐技术创新的同时，也与各行业头部客户建立了良好的合作伙伴关系，分别在资源回收、合金三元、机械制造、金属加工、有色冶金、石油化工、能源电力、地质地矿、航空航天、文博考古等众多行业与领域深耕细作。依托专业的技术工程师队伍，朗铎科技将高品质产品、创新技术和优质服务相结合，为数以万计的国内外用户提供系统的解决方案，为国家工业发展创造价值。
新闻动态
04
新闻动态
税企共建 和谐发展
鞍山市税务局第一稽查局局长王晓东，副局长尹继红、于立为，鞍山市税务局机关党委专职副书记史震敌和办公室副主任张连柱带领工作小组莅临欧波同集团，开展以“优质服务促发展”为主题税企共建活动。深入了解欧波同的企业文化、发展成果及战略愿景，并详细解答企业较为关注的税收政策内容。
欧波同集团董事长皮晓宇向税务局第一稽查局领导介绍欧波同材料研究分析中心
税务局领导一行在欧波同集团董事长皮晓宇及集团高层领导的陪同下，参观考察欧波同材料分析研究中心，并对集团业务情况进行了详细的了解。随后，双方举行了交流座谈，以常态化制度化的形式明确了税企共建主题、共建形式、共建任务等事宜。
税务局第一稽查局领导参观化学分析实验室
税务局第一稽查局领导在税企共建座谈会上深入了解欧波同业务发展情况
鞍山市税务局第一稽查局王晓东局长表示，税务部门将牢记初心使命，积极服好务、办实事，针对企业需求特点，提供政策速递、绿色通道等个性化、精细化服务，税企携手并进，为推进钢都经济建设凝聚发展合力。
新闻动态
05
新闻动态
鞍山市税务局第一稽查局局长王晓东在座谈会上进行工作指导
欧波同集团皮晓宇董事长对税务局第一稽查局领导的关怀指导表示感谢
“感谢税务局的领导和工作人员主动上门关心企业发展，深入探讨企业需求，并为我们答疑解惑。”座谈中，欧波同集团皮晓宇董事长对税务部门聚焦诉求、主动上门的优质服务表达了真挚的感谢，希望围绕税务知识、政策等方面增进交流互动。
座谈会议结束后，税务局领导及工作人员与欧波同员工进行了羽毛球友谊赛。双方在活力四射的运动场上切磋较量，在轻松愉快的氛围中增进交流，为此次税企共建活动画上圆满句号。欧波同深切感受到税务局领导给予的关心和关注，在政府相关部门领导的关注和指导下，欧波同集团将立足企业发展，支持税务工作，秉承合法经营、依法纳税的原则，脚踏实地促发展，不断完善企业各项管理制度，坚持自主创新，为科技发展赋能。
新闻动态
06
新闻动态
同心抗疫·共待花开
——欧波同集团捐赠抗疫物资助力鞍山抗疫
疫情面前，没有旁观者，只有参与者。自鞍山出现疫情以来，欧波同集团以实际行动调动团队将抗疫物资及时汇聚到抗疫前线，诠释着欧波同人同舟共济、同心抗疫的坚定信心。以实际行动践行社会责任担当，为助力打赢疫情防控阻击战贡献力。
4月18日上午，集团大巴满载欧波同人的爱心开往鞍山高新区管委会。该批物资共计有五万余元的防疫物资，包括：医用口罩、N95口罩、医用防护面罩、医用护目镜、医用手套等物资。根据其捐赠意向和区域防疫工作需要，欧波同团队积极对接鞍山高新区管委会落实接收事宜。及时满足医务工作者、基层抗疫人员等一线工作者们的需求，积极助力鞍山市疫情防控工作。
凝心聚力战疫情，共克时艰显担当。想要最终打赢这场防疫攻坚战，离不开医务工作者、社区工作者和全体志愿者们的倾情付出与市民的理解配合，同时也需要动员社会公益力量的支持参与。在鞍山从严从紧加强社会面疫情防控的重要阶段，欧波同集团将继续积极调配社会捐赠物资，助力疫情防控工作，努力彰显企业责任担当。
微光凝聚成星河。医务工作者、社区工作者、志愿者和群众的积极配合，共同组成了一幅幅全民众志成城的抗疫画卷，我们相信，只要大家齐心协力，就一定能汇聚成战胜疫情的“磅礴力量”，筑起抵御病毒的“铜墙铁壁”。
07
新闻动态
08
新闻动态
AI助力新能源分析: 锂离子电池材料显微智能分析方案
随着我国新能源汽车产业的规模越来越大，对动力锂电池的需求，也逐步增加。电动汽车的主要能量源是动力电池，其发展和应用在很大程度上受动力电池性能影响。锂离子电池发展至今，凭借其高电压、高能量密度、良好的循环性能和绿色环保等优势成为在新能源应用中最为广泛的化学储能器件之一。
锂离子电池是指以锂离子嵌入化合物为正极材料电池的总称，它主要依靠锂离子在正极和负极之间移动来工作。在充放电过程中，Li+ 在两个电极之间往返嵌入和脱嵌：充电时，Li+从正极脱嵌，经过电解质嵌入负极，负极处于富锂状态；放电时则相反。随着对锂离子电池的研究不断深入，电池工业界正在迅速向更高能量密度和更低成本的电池技术努力，以达成零碳排放的目标。
但是目前在锂电池使用或储存过程中仍会出现一定概率的失效，一类是锂离子电池的材料自身缺陷引起的失效，例如正负极的结构衰退，电解液分解，隔膜的老化等；另一类是锂离子电池使用及存储环境引起的失效，例如环境温度过高，充放电过快，过度充放等，都严重降低了锂电池的使用性能、一致性、可靠性和安全性。
图1：锂离子电池的组成示意图
图2：锂离子电池失效模式
虽然产品的诞生伴随着失效，但只要充分了解失效原因，掌握分析失效的方法和利器，就能从根本上找到并解决失效问题。对于锂电池来说，其失效归根结底是材料的失效。例如，正极材料因局部Li+脱嵌速率不一致导致材料所受应力不均而产生的颗粒破碎；硅负极材料因充放电过程中发生体积膨胀收缩而出现的破碎粉化；隔膜孔隙阻塞等。电池性能和电池材料性质有着息息相关的关系，准确把握材料的特性，是解决电池问题并提升电池性能的重要途径之一。
汇鸿智能科技是一家专注于工业领域微观智能图像分析应用解决方案服务商。以“坚持原创，用信息技术引领工业分析”为愿景，可以为用户提供全场景的锂电池智能化显微分析解决方案。汇鸿智能科技研发的”LIBMAS—锂离子电池材料显微智能分析系统”（以下简称LIBMAS），将高分辨性能的扫描电镜与智能化的分析软件相结合，解决从锂电原材料，到正负极极片、隔膜，锂电清洁度全系列的锂离子电池相关分析，助力研究人员开发出性能更优越的锂电产品。
针对传统软件自动化程度不足，操作复杂的弊端，汇鸿智能科技可为客户量身定制专属软件，满足客户所有需求，采用先进AI技术及图像处理技术，可快速准确进行单晶团聚识别、二次颗粒分布均匀性、开裂球识别、截面孔隙统计、隔膜材料孔隙分析等锂电池材料分析。
应用案例
1 、开裂球、截面孔隙识别
通常在制备三元正极材料时，采用共沉淀法使亚微米一次粒子致密堆积成球形二次粒子，但这种堆积结构容易形成裂纹，导致电池性能衰减。
通过汇鸿LIBMAS，可快速统计并计算开裂球占比，获得开裂球裂缝信息，从而改善工艺条件，如图1。在锂电池中，锂离子在正极晶格中反复脱嵌，随着电流密度和颗粒尺寸的增加，仅仅几个循环就出现晶间裂纹。而产生的裂纹对电池性能、SOC、以及锂离子传输路径都会有一定影响。
09
新闻动态
正极颗粒内部通常为二次球颗粒形成的多晶结构，导致正极晶格在循环中容易发生各向异性体积变化，而产生孔隙。我们将二次球颗粒抛开，发现循环充放电后的颗粒截面出现大量裂痕，如图2。使用LIBMAS对截面孔隙进行识别，以轮廓中心点为圆心画出同心圆，以各同心圆圆环内的孔隙率计算同心圆孔隙率RSD。
图1：软件智能区分开裂球和普通球
图2：二次球截面孔隙识别
2、 团聚颗粒识别
正极三元颗粒通常需要在高温纯氧下进行烧结，烧结而成的三元产品一般具有典型的团聚体形貌，即由粒径约几百纳米的一次粒子组成的粒径在几个到十几个微米之间的二次颗粒。
通常团聚体颗粒内部较为密实，一次粒子之间连接处存在晶界。通过汇鸿LIBMAS可高效识别一次颗粒大小（长、宽、周长、面积等）以及分布情况，如图3、图4。
相对于单独的纳米粒子，这种形貌的团聚体颗粒具有比表面积小，颗粒流动性好，压实密度高和电极浆料可加工性好等优点。
然而在团聚体反复的充放电过程中，团聚体内部也反复经受一次颗粒体积变化产生的应力冲击，容易在一次颗粒之间的晶界处发生破碎。破碎后的颗粒不仅增大了活性物质的比表面积，进而加剧了活性物质和电解液之间的副反应。而且破碎后的一次粒子之间失去了有效的电接触，也进一步增加了电极材料的阻抗，不利于循环性能的保持。
图3：一次颗粒团聚形成的二次球颗粒识别
图4：软件自动区分团聚颗粒及团聚颗粒截面
3 、隔膜孔隙率统计
锂电池隔膜作为锂电池的重要组成部分，是具有纳米级微孔结构的高分子功能材料，其主要功能是防止两极接触而发生短路，同时使电解质离子通过。相关研究证实，隔膜的微孔孔径分布越均匀，电池的电性能越优异。
孔径的分布主要采用扫描电子显微镜( SEM) 进行观测，但仅靠肉眼观测图片，对孔隙率的表征存在一定误差且效率低下。因此，若要更准确形象地获得材料的孔隙率，需要将图像处理软件与SEM 结合，以实现隔膜孔隙分布及其定量分析的需求。
图5：隔膜孔隙识别及孔隙率统计
图6：隔膜孔隙率统计结果及孔隙面积分布图
汇鸿LIBMAS可以快速获取隔膜的孔隙率信息，检测隔膜孔隙率、孔隙直径及纤维直径并统计分析，从而形象地描述隔膜表面的结构细节，提高锂电池隔膜孔隙率评定的准确性，如图5、6。
针对锂电行业的特殊需求，汇鸿智能科技开发了一整套智能化锂离子电池材料分析系统。汇鸿智能科技公司是一家国际前沿微观AI图像分析生态平台开发公司，以“AI 即专家”为使命， 驱动尖端AI技术，加速实验室智能化升级，构建实验室全场景智慧，为工业分析和质量控制赋能。
钟情于你——欧波同
在我的印象中，欧波同是国内少有的一家专业很强的实验室微观解决方案服务商。它所代理的一系列品牌设备一直是各行各业内交口称赞的硬实力；她不仅拥有这样璀璨夺目的“硬实力”，而且还拥有一支集硬件技术、软件技术，乃至各行各业专业技术支持的庞大团队的软实力。有幸与之相识，迄今已逾十年。对扫描电镜，我从无知到有知再到熟知，这十多年来也没少给它添麻烦。这些年来，它没有不胜其烦，而是不厌其烦。每一次专业的回答总是那么简单有效，那豁然开朗、茅塞顿开的感觉是多么令人内心舒畅。
欧波同的诚挚与热情是超乎你想象的。秉持着“让实验更简单”的服务宗旨下，技术服务团队奔赴现场对我们进行培训指导，用扎实的理论知识夯实基础，用久经沙场的实践经验，让我们掌握操作方法与运行原理。在这种面对面指导、手把手操作、一对一答疑的教学模式下，我们都在快速成长，对设备越来越熟悉。并且随着服务的深入，每年工程师都会来我们单位进行回访，关心设备状态，我们人员使用有没有问题，她不会因为质保与服务的逾限对你见死不救或者趁火打劫，取而代之的是一如既往的热情。使用者设备这么多年，每年都会举办用户会，让我们这些平时只在电话中沟通的客户，有了一个面对面交流的机会，认识新朋友，并且在用户会上能够了解到行业内最新的应用，听到专家的讲座，这是不可多得的学习机会。除了线下的交流，给我印象最深的就是2020突如其来的疫情，我们都不能上班，在家隔离，这时候欧波同举行了“公益讲堂”邀请各行各业
内的专家针对不同的行业进行讲座，还有答疑环节跟抽奖环节，并且建立微信群，在群里我有拿捏不准的问题会在群里跟全国各地的工程师交流，五湖四海因为欧波同而结缘。多年来，欧波同给我的感觉就是：风里雨里，她就在那里等你！这可能源于她把自身的企业文化与中国传统文化的融合，因为从管理者到员工，他们身上无一不体现着诚信务实的精神。
欧波同不干一锤子买卖，她值得你信赖。多年来，我们连续购置了多台高端设备，它们在我们的金相观察、宏观观察、结构观察以及失效分析等工作中提供了极大的便利，一幅幅清爽逼真的图片给人以痛快淋漓的感觉。值得一提的是，我们同事们宁愿排队等待使用它们，也不愿意使用其他的品牌设备。可见，魅力之大莫可名状！
如今，我们该有的设备都有了，近年来除了给各分厂添置配置，本部中心实验室一直也未增加，但我相信，我们与欧波同的故事仍然会继续下去。
投稿人：一汽大众 马海生
客户心声
10
欧波同助力产学研
投稿人：辽宁科技大学
产学研即产业、学校、科研机构等相互配合，发挥各自优势，形成强大的研究、开发、生产一体化的先进系统并在运行过程中体现出综合优势。
欧波同作为一个企业，给我们高校提供了检验检测的平台。我作为一名材料科学专业的研究生，我的研究课题是金属材料腐蚀与防护。对于钢铁腐蚀研究，需要清晰地观察金属表面的腐蚀微观形貌，其中场发射扫描电镜是在实验研究中必不可少的工具。场发射扫描电镜因其能够直接对样品表面形貌观测及夹杂颗粒物的成分，成为我们研究材料微观性能的重要检测手段。
欧波同检测实验室的赛默飞Apreo 2S扫描电镜为我们研究金属表面微观形貌、夹杂物成分等工作带来了极大便利。
自从学校和欧波同公司建立了材料分析联合实验室，解了我们的燃眉之急，预约系统随时开放，只要在微信小程序就能预约做检测，方便师生，大大减少了我们以前在排队预约花费的时间和精力，提高科研效率。
下面讲讲我在欧波同做实验的经历感受：每次做实验前，工程师都会很细心地问我，样品种类、拍摄要求、如何制备出满足电镜拍摄条件的样品等。对于初入科研行业的研究生来说，欧波同的工程师们扮演了引路人的角色，如虎添翼；每一次做电镜检测时，他们都会耐心询问我们是否对所选区域拍摄是否满意，即使过后发现拍摄的照片不称心，他们也会找时间帮我们重新拍摄，直到我们满意为止。
我很荣幸地在欧波同检测实验室的帮助下，发表了两篇SCI检索论文。
最后，希望越来越多的科研院所能够了解欧波同、走进欧波同，获得科研路上的支持和建议祝愿，祝愿欧波同公司事业蒸蒸日上，开发出更多的产品、服务助力中国科研事业发展！！！
图1 发表文章中用到的赛默飞Apreo 2S拍摄图片
图2 辽宁科技大学发表的SCI及EI文章
客户心声
11
客户心声
相识、相知、相守
投稿人：泰开高压开关 程工
“哥，最近疫情挺严重的，您出门在外一定要注意安全啊！”；
“哥，我正好在附近，您等我，我马上过去帮您的忙！”；
“哥，看您的朋友圈，最近心情不太好啊，有什么不顺心的事儿吗，出来喝点？”；
我第一次与朗铎的相识是在2019年，那时候车间需要一台设备做镀层材料检测，经过公司同事的介绍，我认识了朗铎这家专门做材料分析的企业，当时对他的印象并不是很深刻，毕竟做材料分析的企业也很多，所以除了这家企业我还了解别的能给我提供设备的公司。
记得有一年单位一批材料出现了问题，需要进行材料鉴定，但是天公不作美，下起了瓢泼大雨，我没有抱着太大的希望与几个能做材料分析的企业通了电话，他们都表示不方便过不来，许经理在接到我电话的时候没有片刻的犹豫，就答应我，立刻上门帮我进行材料分析，看见他虽然浑身被雨水打湿，但是态度却依然十分诚恳，任劳任怨的模样让我内心不由得有一些触动，他耐心
的为我讲解仪器的性能和使用，让我看到了他的专业，让我对这个设备有了深刻的认识，但我表示因为厂里暂时没有提报计划，所以不能买设备，他没有丝毫失望的表情，“买不买没关系，相逢即是有缘，以后您有什么需要帮忙的，就找我”，就是这句话让我当时就在想，到底是什么样的团队能培养出如此优秀的人！
去年，疫情比较严重，口罩成为了稀缺物资，朗铎的许经理在给我打电话回访的时候，得知我这边也因为口罩的问题犯难，立刻给我邮寄了一箱口罩，在收到口罩的一刹那，我不免再一次被感动了，这无疑是雪中送炭般的关怀，我又再一次的对朗铎的服务更加的肯定与认可，心里对你们竖起了大拇指!经过此事我们一家人都对工作认真负责、为用户着想的"朗铎人"有了新的认识。
“路遥知马力，日久见人心”这句话用来概括我与朗铎之间的关系再贴切不过了，同时我还要推荐给更多的同事和朋友，让更多的人在感受朗铎带来的优质品牌设备的同时享受朗铎真情的服务。
客户心声
12
客户心声
尼通手持光谱仪——我工作中的好帮手
投稿人：东北电力第一工程有限公司 王旭
说起朗铎科技，我们是在2015年结缘的，我们单位主要的工作是在援建的工作现场负责电力设备的安装检验，为保证现场疑难材质分析可靠性及出现材质争议时能得到有效的验证，通过与公司沟通后，我们需要在施工现场配置手持光谱仪。经过对多个品牌手持光谱仪的技术调研和现场测试，第一台尼通手持光谱仪入驻我司。在众多同类产品中，尼通手持光谱仪无论从仪器的稳定性、精确性还是耐用性上表现的尤为突出，所以最终我司选择了尼通手持光谱仪，也就从此与朗铎科技结缘。
中国能源建设集团东北电力第一工程有限公司 金属实验室副主任 王旭 高级工程师
由于我们建设现场检测环境比较复杂，各工种交叉作业，且使用人员繁多。2020年，我们现场有两台设备出现了问题，在联系了王工之后，她第一时间安排工程师来到现场帮我们解决了难题，并在处理完之后，王工细心的为我们整理了一份详细的仪器日常使用注意事项，一一发送给各地项目部，保证后期我们手持光谱仪的
稳定运行。在售后服务的及时性和专业性上，朗铎科技以及王工的专业和热情让我们非常认可。
在我们的安装检测过程中，经常也会有一些难检测的位置，使用手持光谱仪检测，给我们的工作带来很多便利。有一次，在孟加拉项目中，我们通过手持光谱仪发现即将安装的低温过热器设备中有一段本应为合金的管道，中间使用的材料却是碳钢。如果这条管道被正常安装运行，很有可能会导致管道破裂，机组停机，造成巨大的损失。正是由于我们通过使用了手持光谱仪全面检测一一分析确认，才避免了事故的发生。
手持光谱仪作为材料分析的“利器”，可以现场快速的识别各类材料成分，在电厂建设过程中可以有效避免相关安全事故的发生，未来也将应用于更多的领域，助力国家建设和制造发展。随着我司项目的发展，我司陆续购进尼通手持光谱仪多台，在朗铎科技专业热情的服务下，我司更多的单位人员掌握设备的使用并为我们的检测事业做出杰出贡献。
客户心声
13
欧波同集团企业价值观
成就客户
以人为本
专业高效
创新共赢
活动专区
数据营销中心巴团
我们就像是血液细胞，公司就像是人体，我们需要时刻输送氧气到人体的各个部位，我们虽然不是人体最核心的功能，但却又必不可少，没有血液细胞去输送氧气，那人体终会逝去。
而我们的工作也犹如细胞般忙碌，更需要那般仔细，需要照顾到每个器官和其他细胞的状态，帮助其处理让他们所困扰的事情，才能保证氧气的运输是正常的，人体才会健康的运转。
就是这么样的小小团队，在魏总的带领下我们坚持不懈，默默付出，才成就今天的我们。
我们虽低调内敛，却又光芒万丈。
我们的团队虽小，却又包罗万象。
巴团风采
14
星星之火可以燎原
刚进公司一个月，我有幸参加了公司组织的集训营，抱着期待和学习的心情，我参与其中，受益良多，为我日后的工作提供了很多帮助。
这次的集训营是针对入职一年以内的员工开展的，一共分成了六个小组，由营销部领导全程带领我们。一个月的集训营下来，充分的调动了我们的积极性。大家都充分的参与进来，集思广益，也展示出了最优秀的自己。因为我刚入职一个月，很多同事都不是很熟，通过这次集训营，也拉近了我与大家的距离，同时也让我对专业知识有了更多的了解。
“态度决定一切，成功者，学习者。”这句话伴随了我整个集训营，一直坚持去完成每天的目标，使自己更快的成长。在这次的集训营，让我学到了更多的专业知识以及营销技巧，对我日后的外呼工作，起到了很大的作用，对团队的重要性也有了更深一层的认识，团队的力量何其伟大！个人不过是高楼上的一块砖，大海中的一滴水，世间的一微尘而已！从我们的出生，成长到成材，离不开团队而生存。小时候有家庭这个小团队，是父母默默支撑着家，让我茁壮成长；读书有学校的团队，是老师的教导和同学们的帮助，使我能成材；工作有公司的团队，是领导的传道解惑和同事们的精诚合作使我日后的工作更加顺畅。集训营让我感触颇深，因为刚入职一个月，对产品本身以及营销技巧还有很多欠缺的地方，通过领导的培训以及团队小伙伴的帮助，让我在这一个月有个很大的进步。
通过这次的活动，我的感想是要有团队精神，要相信你的伙伴，发挥大家的智慧，才能更加出色的完成任务。不要总想公司能给你什么，要想你能为公司做些什么。在对待工作和生活时，时刻提醒自己所肩负的责任，无论对同事的沟通，对具体事件的处理，对细节的关注，都离不开自身的责任感。同样，在集体目标实现的过程中，要学会换位思考，多替他人着想，可能会为目标的实现发挥更大的能量，最终和团队一起成长。要学会赞许别人，勇敢表现自己。要把每天的工作当做一件非常快乐的事情。
集训营结束后，我把学到的宝贵知识与经验，充分运用到以后的工作中，非常感谢领导组织了这次集训营，让我更快的找到了工作的方法和方向。
集训营，只是一个起点，未来的路还有很长。我会带着此次培训的收获，继续向前出发，为公司和团队带来更多的效益。
巴团故事
15
助力新人成长
投稿人：奋斗巴——胡龄予
团队的发展离不开新鲜血液的注入，小树成长成“扛把子”离不开团队的帮扶。5月，浙沪奋斗巴迎来了一位新的成员——王永超。新鲜血液的加入，也面临着一个问题，如何帮助他快速成长。
手持光谱仪虽然是一个小小的设备，但是里面蕴藏着大大的智慧。对从业人员有着很高要求，需要拥有的大量的专业知识储备，永超弟弟之前没有接触过手持光谱仪，作为一名仪器仪表行业的新入职的销售，认真是我们在他身上看到最多的缩影。每一天两点一线，不是在培训中就是在通往培训的路上。课上他认真听讲，不懂就问，发扬孜孜不倦的精神。每次培训结束之后跟助理姐姐们复盘培训的内容，温故而知新。由于年纪小，销售工作经验不是特别多，为了锻炼他的表达能力，团队内部奇思妙想，让他用自己理解的方式每天讲一个小耳熟能详的故事，并结合所学的内容，总结出一套既适合自己又能让客户容易理解的销售话术和思路。
半个多月的相处，在跟大家逐渐熟络起来的同时，永超也一点一点成长，在对专业知识学习的基础上，也跟我们探讨不同区域市场分布的大致情况，向我们了解竞争对手的信息，通过内部的PK演练，也为我们的工作提供一些新的角度新的思路。半个多月的时间转瞬即逝，他也要外出到市场去接受历练，虽然所学的知识不足以支撑他去跟客户很好的交流，但努力的他也让大家明白结果不会陪你演戏，祝福他在新的岗位能够运用所学，创造佳绩！为公司的发展献出一份坚实的力量！
巴团故事
16
众人拾柴火焰高
投稿人：东北虎巴——曾艳
我们曾经赞叹过海的雄壮;高山的巍峨；草原的辽阔……试问，为什么水滴离开大海就会很快消失；为什么石头离开高山就是无用；为什么草离开草原就不被人知?大海，是无数个水滴;高山是无数块石头；草原是无数棵青草……他们组在一起是神奇的大自然。他们的团结造就了大自然的神奇。
东北虎巴的成绩离不开我们的团结，很多人都听过这样一句话“每一个团体的成功，无不取决于成员的合作。”只有懂得团结协作的人，才能将其当作自己的责任，才能明白合作对个人，对集体的意义重大。
在公司举办的情景对话模拟演练PK赛中，我们团队的小伙伴，勤奋学习、模拟对练、主管指导...最后获得了第二名的好成绩。
在公司举行的团队协作的运动会，“协力过河”项目中，我们团队的运动员们个个精神抖擞，分别站在自己的位置，随着裁判员的哨声一响，我们个个拼命的踩着“石子”过河，抛出“石子”站在“石子”上既要保持平衡，
又要两步并一步，脚不能踩到“河水”，大家你追我赶，谁也不愿甘拜下风，经过激烈的竞逐，我们东北虎巴最终获得比赛的季军。
“众人拾柴火焰高”让我们团结起来，拾起一根木柴，点燃一丝火种，让我们团结合作的火焰更加的旺盛。更加的火热，让团结合作的精神传递，传递到每个人的心中。团结合作价更高，团结起来吧，让这火焰永久的燃烧。行动起来，融入集体，感受集体的温暖，温暖我们的心，这堆火焰为你而燃烧，为集体而旺盛……
团结，是由多种情感聚集在一起而产生的一种精神。团结并不只存在于志同道合的人群之中。想要成为一个团结优秀的集体，只需要我们都用真诚去面对集体中的每一个人，让这个集体里的每一个人，都感觉到心灵的温暖。一个团结的集体所遇到的任何困难都会迎刃而解，因为集体拥有个人无法比拟的无穷智慧。友爱产生动力，和谐铸就辉煌。
巴团故事
17
同心飞扬、放飞梦想
撰写人：加油巴——蔡沐雨
5月28日，欧波同集团邀请员工带自己的孩子来到公司参加“童心飞扬、放飞梦想”主题的亲子家庭分享日，为来自公司的71组家庭提前庆祝六一儿童节。活动设置各种关卡和游戏，让孩子发现不一样的父母魅力，孩子之间也通过活动成为好伙伴，一同相伴成长。
本次活动我们将报名家庭分为四大组，每组的家长带着孩子将彩虹伞撑开站成一圈，用手紧紧握住彩虹伞一端，站在彩虹伞的外圈。抖动彩虹伞面分别做出大海浪和汉堡的形状。当听教师口令，教师喊“老虎来了”的时候，集体将彩虹伞落下，家与孩子一起蹲在彩虹伞底下。在彩虹伞抬起的同时，孩子迅速爬进彩虹伞底部中间，完成操作。教师喊“老虎走了”的时候，集体将彩虹伞拾起抓住边缘逆时针转动模拟出游乐场旋转木马转动的场景。
接下来是最激动人心的游戏环节——气模大冲关，小朋友们背上背带火箭，在大朋友的帮助下协力前行翻越障碍物后快速跑回起点，把气模传递给后面的小朋友，尽管有的小朋友在气模下显得十分弱小，但是他们丝毫没有畏惧，积极参与到比赛中，最终率先完成比赛的那组获胜。云梯和彩虹桥的游戏中不仅给孩子带来了游戏的乐趣，更激发了了孩子团结协作、勇于拼搏的精神。
本次活动有71个家庭参与，大朋友与小朋友的参与热情都非常高，二个多小时的活动在愉快的气氛下结束了。最后，公司为员工子女精心准备了儿童节小礼物，给孩子送出节日祝福。此次活动不仅为孩子和父母提供了一个良好的亲子互动平台，增进了家长和孩子彼此的互动和交流，更增进了员工家庭和企业的融合发展。
文化活动
18
羽众不同、谁与争锋
撰写人：加油巴——蔡沐雨
为了促进公司员工互相团结合作的精神，欧波同集团于5月11日举办首届羽毛球友谊赛，公司各部门职员积极参加，此次比赛共设男子双打、女子双打、混合双打3个比赛项目。在比赛中公司员工表现出团结合作不服输的精神。
比赛从一开始就直接进入了残酷的淘汰赛。每组人员都面临着—局比赛就走下赛场的可能，竞争异常激烈。平日里深藏不露的参赛选手们，到了赛场上便转换身姿、全情投入，不论是台前的正反手推挡、近远台强攻，还是网前的长拉短吊、精准扣杀，他们都纷纷拿出了自己的"看家本领"。比赛中，每个队员团结一致，奋力拼搏，场上队员聚精会神， 生龙活虎，场下啦啦队的加油声此起彼伏，充分展现了公司员工奋勇争先、努力拼搏的精神风貌。呼声此起彼伏，不
曾断绝。同时也发挥了团队的协作意识。有的同事一出手就知具有专业水平。打球不仅快，而且准、狠。有的组与组之间恰好棋逢对手，不分上下。白色的球在空中飞来飞去，别有一番风景!大家打的酣畅淋漓，观看的同事则惊心动魄，为自己支持的一方捏了一把汗。
运动如火，燃烧着激情；运动如水、浸润着心灵。掌声、笑声、喝彩声，汇集了大家共同的快乐心声。比赛增进了大家相互之间的交流和学习，进一步营造了"快乐工作、快乐生活"的良好氛围，经过 20天的激烈角逐，欧波同集团羽众不同、谁与争锋 羽毛球比赛画上了圆满句号。
文化活动
19
修养身心、塑造美丽
投稿人：鲁吉黑巴 孙丹
瑜伽，已被公认为一种具有预防和治疗效果的体育活动，属于最自然和有效的物理治疗方法之一，是近年来深受健身者特别是女性朋友喜爱的一个锻炼项目。为了使分行员工更加健康富有活力，在分行行领导的大力支持下，工会特聘请专业瑜伽教练，利用午休时间，在分行开展员工瑜伽团练活动。
长期伏案工作，工作和生活上的多重压力，让大家的肩颈、腰腿等部位都有着一些疼痛和困扰。通过参与瑜伽团课，在专业老师的指导下，大家的亚健康问题，都得到了一定的缓解。
自身散发独有的魅力，经常进行瑜伽练习可以维持人体良好的生理状态，增强体质，预防疾病和促进康复期身体机能的恢复。我们是工作中的好搭档，运动中的好伙伴。
瑜伽团课缓解了大家工作带来的压力，从而让员工保持健康和活跃，提升工作效率。还能有效释放身心压力，让内心保持平静、宽容和喜悦。开展瑜伽团练活动，得到了员工一致认可，大家热情参与，感谢工会提供健康快乐的平台。
瑜伽所呈现的不仅仅是气质之美、健康之感，更是一种美与健康结合的艺术。练习瑜伽可使
活动心声
20
活动心语
投稿人：华南电镜巴 郑鑫
欧波同是个有爱、奋进、拼搏的大家庭，在皮总的带领下，我们企业飞速迅猛发展，小伙伴也都带着激情和领航者门一起打造不一样的欧波同。
2022年充满阳春活力的二季度，在工会的精心组织下，我们参加了羽毛球比赛，全员参加，火力全开。对于平时都坐在办公室的我们提供了运动的平台机会，不管多不爱动的小伙伴都能为了团队荣誉出战，羽出了风采，羽出了团队精神。得奖不重要，重要的是在比赛中我们和搭档的配合，对对手的琢磨，让比赛富有更多的趣味性。
六一家庭日的举办让我们体会到欧波同大家庭的温馨。从活动现场的准备、游戏环节的设置、精美的茶歇的提供，一项项繁杂的工作在工会伙伴的精心布置下温馨而有序。当天我们怀揣着热切的期盼带着家人、小朋友参加了这无与伦比的家庭盛日。彩虹伞、旋转木马、老虎来了、汉堡吃吃吃、冲关大比拼、小飞机等精彩互动游戏给我们这些平日忙于工作人提供了和家人亲密互动的机会。欧波同不仅关注员工业务能力，员工的家庭和幸福感也一样关注。
在未来的日子里，我们会在认真工作同时，积极参加公司活动，健康身心，提升自我，和公司一起向未来。
活动心声
21
何意百炼钢 ∙ 化为绕指柔
投稿人：数据营销中心巴
他是数据营销中心总监，工作繁忙，大公无私，刚强睿智，事事为人先；他创新精进，追求完美，对工作细节严格要求。他是我们整个部门的领头羊，是我们的火车头，正因为有他的带领，我们这个团队才团结一致，在困难重重中完成一个又一个目标。
2005年年初，他来到了欧波同，陪伴公司走过17载，他除了财务部的工作没做过，其他公司所有职能部门，包括销售，他都走过做过管理过，这么多年的经验，他了解公司各个部门业务和流程，同时产品专业度很强的leader，任何部门出现的问题，他都义无反顾的帮忙解决和优化。
2022年，CC管理成了他的工作重点—— CC的市场开发工作和业务成长工作。从年初开始，就注重于CC培训，CC入职到转正到见习到初级，每个阶段，他都设置不同的培训体系，亲自给CC进行产品专业培训、话术培训和话术演练，快速提升一年内CC的专业度；其他级别CC则是邀请技术部门或区域总监针对技术、产品应用培训；近一个季度，开展了两期“训练营”活动，每天早晚给CC开会，定期做培训，根据“训练营”CC的数据做分析、讨论、调整策略等，我们也见证了“训练营”CC的快速提升；每周安排2天项目会，针对CC每个项目了解情况给予建议；通过CC意向客户数量、感兴趣数量、转介绍客户数量、电话量、日报、历史客户复购数量等数据，分析现存在的问题和解决方案；关注人员发展情况，从CC的面试到转正到晋升，随着CC人数的增加，工作量也相应增多，可是他依然能够每个工作上亲力亲为，给出更多的思路和解决方案。
他还管理着商务部，尽管商务部是今年才刚刚成立的，但是在他的带领下，回款、欠款、发票、货期、安装及验收等工作，现商务部成员可以完全接手，大大的减少了CC事务性工作，将有效时间分配到市场开发中，他从始至终一直遵循着降本增效为销售赋能的原则；一线销售的工作情况、数据情况，他也会将数据和所了解的情况共享给区域总监，让他们深入了解目前销售存在的问题及时的沟通和解决，并加强CC与销售之间RSP的配合和沟通。运营管理也是他管理的重点，今年的“降本增效”是重中之重，他带领着运营管理部、数据营销中心、商务部除降本外，为销售赋能增效是他今年工作的目标。
作为部门经理，专业技能和管理能力都要技高一筹，能力越大，压力也越大，智慧就在于不是抛开现实去寻找我们的理想的智慧，也不是一味的埋头苦干的智慧，而是在理想和现实之间寻找平衡点的智慧。用他自己的话说就是：办法总比困难多，只要能把常规的工作做到极致，那就是精进。
我们部门要以他为榜样，“何意百炼钢 ∙ 化为绕指柔”，做到“意志如钢铁，能文能武，又可以温柔友善对待身边每个人”，以“敏捷、聚焦、极致、高效”为目标，降本为销售赋能增效。
个人风采
22
精神成就事业，态度决定一切
投稿人：鲁吉黑巴 孙丹
龚女士从2012年开始，从事销售工作中，不断超越自我，勇做“欧波同”的开拓者，销售业绩逐年增长，她本人多次荣获公司个人销售榜首，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“欧波同”做大做强，做出了积极的贡献。入职多年来一直兢兢业业，恪守岗位与职责，不辞辛苦，且经常为了抢抓业务连夜赶路或趁早出发，其爱岗敬业、认真负责的工作态度是值得推选的优秀标杆。
意志和耐力伴随销售之路
销售是艰辛的。作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开始选择从事市场销售这条路，她就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，她经常深入用户现场讲解、实地讲解，让更多的人认识我司代理的设备，让更多的用户使用我司产品。2021年开阔创新，举办“线下用户会”当年业绩同比往年翻倍增长。
诚信与执着打开销售之门
2021年，团队销售任务，她义无反顾地承担了三分之一的销售任务，自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责，并且超额完成任务。2022年1月，时值东北寒冷刺骨，她到双鸭山进行拜访。坐了8个多小时高铁后，下火车去医院进行核酸检测，才到达目的地。她稍作歇息，立即进入了工作状态。结合该厂条件，帮助对方选择产品类型，系统地介绍我司产品，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被她执着的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了销售之门。在销售中，她不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。
不断进取助她销售创新高
在短短几年的市场营销经历中，她深有体会的感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”道理。销售额之所以能够成倍的递增，在她的心中有一个不等式，那就是“要把客户当成朋友来相处”。第一年购买完设备的客户，不见得第二年会重复采购精密设备，但必须想方设法寻找新的销售机会，那就利用现有客户资源做第三方设备。实践证明，她是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才干，勇做“欧波同”的开拓者，让“欧波同”产品畅销大江南北。在岗期间，辅助业绩的提升。即使今年3月底4月初山东疫情爆发期间，牺牲克服各项困难，飞往各地，成功与现代跟金晶达成合作意向并签单。在开拓业务方面，善于利用自有资源，挖掘各项业务范畴；同时能及时准确地把握合作机会。在胜利项目开拓中，多次与总负责人沟通，积极宣传公司的优势，最后被甲方确认。在项目投招标过程中，充分发挥我公司团队作战的作用，在我们布局优势情况下，最后入围。
面对这些成绩，她始终认为，他只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水，获得过的荣誉，那也只代表过去，要更眼着于今天和明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今天开始。在平凡的岗位上，尽职尽责，竭诚工作，为区域的销售工作作出新的更大的贡献。
个人风采
23
北方有佳人，绝世而立
投稿人：奋斗巴 杨山山
鞍山义女褪红妆，披甲带刀上战场；
朗铎巾帼贤内助，不远千里来浙江；
蜀锦征袍自剪成，桃花马上请长缨；
东北男人千千万，谁肯沙上万里行！
今天介绍的这名销售精英是我们朗铎为数不多的一名女销售——万亭亭，她和《输赢》里面的骆珈有几分相似，也完全符合现代优秀女性的标准：独立自主，热爱工作，敢打敢拼，气质优越，正可谓“下不了厨房上得了厅堂，不爱红妆爱武装”，上面那首诗正是对她的完美写照。
刚开始领导安排万亭亭来浙江做销售，我心理有点抵触，主要是因为我觉得销售太辛苦了，女生是做不了的，天天抛头露面也是不妥，或者说我对女生的认知比较传统，在我心中女生就是平凡的，月朗星稀，用晨炊点燃新的一天；牵牵连连，将零零碎啐缝补成一个美丽；风雨交加，给我们打开家门；坎坎坷坷，给我们关怀和温馨。这才是我们男人心中的优秀女生！
但是随着万亭亭的到来，彻底改变了我对这个东北小女生的认知，她来了之后负责宁波市场，为了能提升工作效率，她利用周末时间去学车，既然花了两个月就拿到了驾照，开着
车就飞到了高速上，马路杀手应该都是小驾校培养的，万亭亭也不例外，但是“佛争一炷香，人争一口气”，亭亭是个有骨气和傲气的女生，为了能证明自己，她全身心都投入到工作中，基本上两个月回家一次，今年过年之后5个月没有回家了，她给我说爸妈都出现幻觉了，感觉她就在家里，让我着实感动；从助理转为销售后，也彻底改变了睡眠时间，晚上12点睡觉早上6点半起来，然后就去跑客户了，宁波镇海园区的废铜回收客户挨家挨户去拜访，从港口枢纽中心大楼每一层楼每一家客户到园区每一个货场，
个人风采
24
地毯式的把客户横扫了一遍，虽然晒黑了也健硕了，但是成绩非常显著，宁波的有色业绩翻了三倍，得到了领导的高度认可，举国上下有色看铜，铜看宁波，为公司在废铜回收行业的开发积累了丰富的经验，更为铜行业的业绩增长做出了巨大贡献。
亭亭的坚韧和执着征服了宁波的废旧客户，也获得了客户的大力支持，在今年经济环境如此不好的前提下竟然还保持125%的业绩增长，真是不是男人胜似男人。不仅客户喜欢她，我们浙沪的每一名成员也都被她感动了，赵晓松这孩子也成了她的小跟班，整天叫着万姨24小时候命。不仅如此，她的企业客户运作能力也非同一般，武夷质监局已经定好了斯派克，在大家都认为不可能成功的时候，她得到消息后毅然决然的飞了过去，最终扭转乾坤让客户买了我们的ARL1160；还有一家宁波钢铁，从
亭亭的到来把宁波带进了千万俱乐部，她的辛苦付出也让万总成为了浙江仪器行业的大咖，可是为了工作却耽误了自己，让我们祝福她不仅工作上能取得优异的成绩，生活上也能获得更好的归宿，希望她的宝马王子能够早日到来！
竞品那里得到消息后，也是通过巧妙的商务关系成功签单，让竞争对手从炫耀到哭诉。
个人风采
25
我心目中的好助理——王丹
投稿人：奋斗巴 项美玉
RSP营销模式是皮总独创的符合现代市场变化的先进理念，RSP的核心就是助理和销售，前端的IG和后端的技术都是为营销服务的；助理并非秘书，都是销售，只是线上和线下的区别，线下销售最大的痛点是客户资源的管理，线上销售最大的痛点是客户信任的建立，而线上和线下完美的结合互相弥补最终实现了1+1大于2的效果，这种营销模式开创了工业品销售的先河，民品有广泛的销售渠道，能够获得客户高度的认同感，但是工业品对销售的依赖性非常大，所以销售高手的多少能影响公司的业绩，而没有线下的拜访互动，仅仅靠电话是很难和客户建立认同感和信任感，保险公司最大的销售团队就是客户，所以都是巨无霸；
销售的本质是建立信任，两个陌生人之间只有信任才会有合作，所以对助理来说与客户建立信任才是永久的话题，如何建立信任呢？皮总总结了两大能力：沟通能力和做单能力，沟通能力就是考察一个人的智商和情商，就是要聪明，知道该说什么怎么说，知道如何进入别人的内心，这个多数是天生的；做单能力是可以培养的，只要是沟通高手，做单能力也是一流；当然了，成为
销售明星是需要多年的积累和学习，我们大部分也都不是天赋英才，但是这是我们奋斗的目标；那么一名优秀的销售助理该具备哪些素质呢？下面我介绍我区域王丹的成长之路。
优秀的销售助理，有的人擅长冲锋陷阵工作干的风风火火，有的人擅长默默无闻工作也是有条不紊，我觉得只要能和客户建立信任，保证源源不断的销售机会，就是一名优秀的销售助理。王丹就是那种“任凭潮起潮落，静听花开花落”不争不抢踏踏实实做好自己分内之事的助理，我相信每个领导都会喜欢这样的员工，她具备几个非常好的品质：聪明、乐观、执行力强；
聪明的人就是有自知之明，并能主动去学习提升自己；聪明的人知道自己的工作重点是什么，不讨论不议论更不会传播谣言和负能量；聪明的人会多付
个人风采
26
付出少推托，因为她知道领导都看得见；王丹在浙沪每天的电话量一直最多，和销售的配合也非常默契，去年和张鹏程配合，两个人心有灵犀，张鹏程也愿意带她，王丹进步迅速，去年宁波也达到了一千万业绩创造了历史，废铜业绩也翻倍了；今年销售换人了，但是由于她和客户之间建立了很好的信任关系，宁波的业绩增长依旧名列前茅，废铜增长率高达125%，引领全国；张鹏程也说过，他配合过多个助理，王丹是最爱学习那个，这才是真的聪明，默默的提升自己，不做与工作无关的事情，不说与自己无关的事情；今年宁波销售万亭亭也感激王丹，幸亏有了王丹这几年勤勤恳恳的工作，和客户保持友好关系，才成就了今年宁波亮眼的业绩。
执行力强的人一直是公司的最爱，我们需要的不是“下笔千言，胸无一策”的战略家评论家，需要的是“眼有星辰大海，胸有丘壑万千”的实干家，得有谋略策略方略，不打折扣的去实现领导的想法，去完成公司的任务，阿里巴巴的彭蕾就说了“我的任务就是把老板的构思变成现实”，所以才有她今天的成就。王丹分配任务时从来不找我，安排的每一项工作都干的非常出色，从来不和我讨论为什么要做，只问我怎么才能做的更好；她是我区域最先把市场进行行业细分的助理，最先按照圈子把客户归类的助理，也是转介绍中心最多的助理；她的销售万亭亭经常夸她，王丹的效率非常高，感觉她就是个百宝箱，需要什么材料马上就给，这么好的助理谁不爱！
王丹的成长有目共睹，感谢公司又给我们区域培养一名优秀的销售助理，祝愿她今年能再接再厉，和万亭亭一起让宁波的业绩再创佳绩！
乐观的人热爱运动，生命在于运动，运动有益健康，工作和生活无法分割，幸福的生活才能促进高效的工作，高效的工作需要健康的体魄，需要积极向上的精气神，需要乐观开朗的心态，如此才能保证每天都是美好的一天。王丹是典型的运动健将，在公司举报的羽毛球比赛中通过和队友的配合、通过不断的努力，赢得了亚军的好成绩。同时王丹从来不质疑领导对任务的分配，对宁波业绩的增长非常乐观，这也是一种自信，对公司对品牌对市场对自己的自信，这种自信也是她内在的驱动力，也帮助她和宁波业绩一起成长。
个人风采
27
夏季健康小常识
夏季属于五行中的火，而人体五脏的"心、肝、脾、肺、肾"对应五行，心属火。夏季天气逐渐转热，人们极易感到闷热、困倦和烦躁不安，好发脾气。因此，我们需要使自己的思想平静下来，神清气和。
夏季则宜晚睡早起，中午尽可能午睡。切记不能在楼道、屋檐下或通风口的阴凉处久坐、久卧、久睡。更不宜久用电风扇，因夏令暑热外蒸，汗液大泄，毛孔大开，易受风寒侵袭，吹的时间过久可能会引起头痛、腰肌劳损、面部麻痹或肌肉酸痛等。
1.应时起居
2.预防中暑
预防中暑的办法有很多，可选择喝绿豆汤消暑，也可以将菊花、薄荷、金银花以及荷叶等泡茶饮用来达到祛暑的效果;
3.饮食护理
夏季不少患者会出现食欲不佳的现象，可选择多吃一些开胃的食物来缓解食欲差的情况，如山楂、乌梅汁、酸梅汤等，既能养胃又能开胃;
5. 注意补充维生素
夏季温度高，人体代谢加快，容易缺乏维生素及钙质。因此夏季要多吃含维生素和钙质丰富的食物，比如西瓜、黄瓜、西红柿、豆制品、虾皮、动物肝脏等。
4.冬病夏治
主要是指在夏季阳气最旺的时候，对于一些体内有寒邪、湿邪的患者，通过温补、散裹、活血通络等治疗方法，祛除体内阴塞之病邪，来达到增强机，体抵抗病邪能力的效果，从而达到治疗或预防上个冬季遗留的寒邪。
健康人生
28
微•洞见
欧波同（集团）有限公司
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号