驰田人期刊第十一期

CONTENTS

刊首寄语

01/Q3季度营销战役 

公司动态

01/军事化管理打造铁军精神

02/“竞”显担当 “争”添力量

管理前哨-管理分享

01/当店经营管理分享

02/管理心得分享 

特别报道-店长集训

01/集训燃壮志 青春正起航

02/洒青春汗水 炼筑梦本领 

特别报道-意识变革

01/《华为学习之法》读后感 

02/《我要结果》读后感

特别报道-营销战役

01/踏出第一步，才会有成长

02/凝聚一条心 拧成一股绳

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

刊首寄语

文/吴敏

吴   敏

组织发展中心

组织发展中心

曲亚文

马建城

韩乐乐

常景天

欧   超

周俊梧

欧   超

郭一轩

罗东亮

刘    志

袁天宝

田光明

段兴龙

黄琪杰

黄智雄

蒋才气

      Q3季度驰田集团开展“百店千场亿元”营销活动，在这个充满活力和机遇的时刻，希望各个战区、大区、区域及所有的活动店取得好成绩。这次的营销战役是我们公司为了更好地服务客户，提高市场竞争力而制定的一项重要战略。我们的目标是加强营销活动能力，提升合作双方的业绩，打造行业具有竞争力的品牌。

      随着新造车势力的崛起，乘用车和商用车市场格局发生巨大变化，我们公司即面临传统燃油车市场萎缩的挑战，又面临新能源车异军突起带来的机遇。目前的汽车后市场竞争激烈，消费者的需求也在不断变化。只有紧跟市场潮流，把握消费者的心理和需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

      其次，我们需要加强交付线的建设工作，只有不断夯实交付线的组织建设工作才能提高服务质量，满足客户需求；客户是企业的生命线，只有提供优质的产品和服务，才能赢得客户的信任和支持。因此，我们需要加强员工培训，提高服务质量，让每个客户都能感受到我们的用心和关怀。

      这次营销战役是我们公司发展的重要事件，预祝各战区及总部职能部门取得良好的业绩和效果。让我们携手并进，共同开创美好的未来。

      欢迎您的投稿，期待通过我们的期刊，分享和传播您的研究成果！

新闻速递-众说纷纭

01/坚定信念 尽职尽责

02/坚持学习 厚积薄发

03/争优创先 勇于突破！

厚积薄发-感悟记录

01/调度区队的经历

02/与驰田的六年

03/凝心聚力，携手战远方

04/一位年轻技术的成长之路

厚积薄发-企业文化

01/从零开始的奋斗

02/一站式季度优秀宿舍

组织发展中心

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

      在拓展培训环节中，通过各种团队合作的活动，员工们的沟通协作能力和团队合作精神得到了提高。不仅改掉了一些不良习惯，个人素质也得到了提升，而且在互动中学会了倾听、理解和尊重他人，为企业的凝聚力增添了强大的动力。

公司动态 · 活动报道

军事化管理打造铁军精神——宁波驰田2023年第三期技术工集训

       在脚步匆匆的六月，宁波驰田迎来了备受期待的2023年第三期技术工集训。在集团副总裁吴敏和业务副总监温在富的带领下，各大区的优秀技术人才们踏上了为期5天的封闭式军训的征途。

      集训期间，学员们从军事素质的多个方面接受了全方位、立体式的培训。无论是列队、报数、军姿，还是内务和体能训练，教官们一丝不苟地传授技能，学员们表现出了坚持不懈、永不言弃的精神。他们践行着训前的承诺，始终相信着“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的信条，勇往直前。集结在一起的学员们同心协力，口号铿锵有力，他们努力奋斗旨在成为驰田不可或缺的一员。同时，优秀的导师为学员们提供了丰富的理论培训，涵盖了后场管理培训、流程管理、安全管理培训等方面。学员们通过培训更深入地了解了公司的规章制度和业务操作流程，为公司的发展打下了坚实的基础。

文/组织发展中心

公司动态 · 活动报道

      同时，努力把军训成果融入到从严治企中来，着重提升当店的安全管理和标准化建设，积极推动区队内务整顿和5S标准打造，逐步形成高要求、高标准、高结果的团队与企业经营有机融合，进一步提升队伍的战心和战力。

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

      通过这次店长集训的军事化管理，希望能将所学所得付诸实践。将以更加专业、高效的态度投入到工作中，为公司的发展贡献力量。让我们铭记这次训练的经历，继续保持团结合作的精神，共同迈向成功的道路！

      29日下午会操环节中，学员以饱满的精神状态迎接每一次挑战。紧密团结在一起，我们严格准确地执行教官下达的每一个指令。坚守集体荣誉感的至高信念，每个人都发挥出训练的最佳水平。我们奋力展示出训练成果，赢得了驰田家人们的热烈掌声。

公司动态 · 活动报道

“竞”显担当 “争”添力量——驰田集团部长竞聘大会圆满落幕

文/组织发展中心

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

      人才是关乎企业高质量发展的关键要素和重要支撑，为加强公司团队建设，进一步调动团队成员的工作积极性、主动性和创造性，为“想干事、能干事、干成事”的优秀员工提供更加广阔的展示平台与发展空间。

      8月21日，驰田集团业务中心、营销中心部长竞聘会在集团总部大会议室举行。本次竞聘会议由组织发展中心人事部何莲莲主持，集团董事长徐敏侠先生、总裁温作奖先生、集团竞聘领导小组、业务中心、营销中心部长候选人以及为本次竞聘者加油助威的观众们共同出席本次竞聘会。

      主持人宣读了本次竞聘会议规则，要求参会人员认真遵守竞聘秩序，保障竞聘活动的严肃性和公正性。

      竞聘开始后，竞聘者根据抽签顺序依次上台作竞聘演讲和现场答辩，从工作经历、任职优势、岗位认知、工作思路和具体举措等多方面进行阐述。本次竞聘围绕专业知识、岗位职责、工作开展思路等方面，全方位考察了候选人的综合能力。竞聘过程井然有序、精彩纷呈，现场掌声不断，充分展现了团队成员积极向上的精神面貌和奋勇争先的饱满热情。

公司动态 · 活动报道

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

      现场答辩环节，评委们围绕岗位任职要求、布政的具体思路、促进业绩达成的举措等议题进行提问，竞聘者们回答过程中，充分展现了他们良好的专业底蕴以及对岗位必胜的决心。

      评委们根据现场表现和面试答辩情况，经竞聘领导小组综合打分评判。

      温总在竞聘最后简要发言。强调了，集团将以此次内部竞聘工作为起点，将人才梯队改革与集团战略发展深度融合，广纳贤才、选贤任能，让优秀的人才脱颖而出，让真正让想干事、能干事、干成事的人在公平、公正、公开的舞台上去展示自己，为实现集团战略目标贡献力量。

【部长候选人代表】

      聚才筑梦，择英才而用之。此次竞聘充分展现了公司团队的精神风貌，激发了爱岗敬业、创新进取的精神，完善了人员选拔机制，拓宽了选人用人渠道。未来公司将继续推进人才培育计划，创新人才选拔机制，为驰田集团高品质服务输出提供坚实的基础保障。

      时间匆匆流逝，三个月的工作已经成为回忆，我对之前的经历和工作进行总结，同时充满期待和信心地展望未来。2023年即将结束，2024年即将开始，新的一年意味着新的起点，新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短。 一转瞬我已经来到公司三个月了，这三个月中，刚来到公司时，我像一个刚诞生的小孩一样，什么都不会，都是公司领导和同事给我的关怀和鼓舞，才让我成长的这么快;公司对我抱了很大的希望，希望以后会越来越好。

      在这三个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生到现在的驰田人，回望这三个月的学习自己感觉学会到了不少知识，也认识了很多朋友在以后的日子里我会好好工作努力，为明天的胜利做好铺垫。

      我很荣幸，我能加入到驰田集团也非常感谢给了我这么好的平台。

      同时也让我在面对客户时,无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对人员的强有力的支持,让我知道,选择驰田公司是正确的,我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说,只是一名普通的学徒,但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航,承载着我的希望和梦想。

      在公司工作的3个月的时间，让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，我希望自己能够做得更好。

      在几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有必须差距。之后我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

新闻速递 · 众说纷纭

坚定信念 尽职尽责

文/北二区-泉城区队-曲亚文

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

      转眼已经过去了1203天，回首三年前刚入职的那一刻，宛如昨日。时光飞逝，让人感慨不已，仿佛时间匆匆流逝，就像白驹过隙一般。然而，那段时光依然历历在目，宛如余音缭绕。

      如今的我发现，三年的时间让我有所成长，但也保持了一些本性。我仍然热爱游戏，保持了一份童心，依旧多情善感。然而，与过去相比，我在玩游戏时不再大吵大叫，保持了成熟与童趣的平衡。

      入职前一天的那个电话将我引入了驰田大家庭。在这个家庭中，我见识到了半军事化的管理、标准化的工作流程以及对质量的严格要求。我被公司员工的精神状态、工具摆放的整齐度所打动，从那一刻起，我对驰田产生了认同感，并决定为公司贡献自己的力量。

      我的区队同事们常开玩笑说我是路边捡来的，因为我的第一次面试是在路边进行的。当时，朱大哥西装革履，而我却穿着大号拖鞋，我们看起来格格不入。然而，朱大哥耐心地向我介绍了区队文化、公司历程、工作内容和晋升渠道。尽管面试时朱大哥曾差点拒绝我，因为我瘦小，像个孩子，他对我是否能坚持下来产生了疑虑。但最终，我成功坚持下来，虽然我自己也不太清楚是如何做到的。或许是因为刚毕业的那种自由感，不再依赖家里经济，不必每天见父母，不必守着十点的宵禁，让我感到自由和成熟，这或许是我坚持的原因。

      三年或许在某种程度上不算长，但也不算短。在驰田的三年里，我经历了许多精彩的时刻。第一次坐飞机、第一次在众人面前演讲、第一次开夜会、第一次担任主角等等。这些经历都是我生命中宝贵的一部分。

      继续加油吧，年轻人！面包和牛奶都会到来的。

坚持学习 厚积薄发

文/北二区-泉城区队-马建城

连接在一起。虽然我对驰田公司来说,只是一名普通的学徒,但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航,承载着我的希望和梦想。

      在公司工作的3个月的时间，让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，我希望自己能够做得更好。

      在几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有必须差距。之后我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

      转眼间2023已经过半，从我加入驰田已有半年在东二区衢州区队从当时懵懂到现在奔波各店，这半年的工作让我感到忙绿而又充实，在区队长与同事的帮助下我逐渐成长。

      在我工作的第一天队长会带我熟悉各个项目手把手教我施工中的一些注意点，我也很快上手，与同事相处也是十分融洽让我很快打消掉了陌生感，听说每个星期都会有一些会议如技术，行政觉得挺有意思。技术专员会让同事教我抛光等等项目，第一次抛光不出意外的拿不稳，后来一有抛光我就抢着干一个月后一个人可以顺利施工一辆车挺有成就感的。让我懂得了只有热爱才能做好！

      在宿舍环境非常干净五湖四海的兄弟呆在一起很是热闹，刚来的时候被子一直叠不好行政专员会手把手教我一遍对每一个人都很负责，过几天后行政让我担任行政三线我毫不犹豫的接受了，也是对自己的磨练。

      两个月后队长会安排我到各个店我很自信的去帮忙，后来我发现别的店的工作做起来有点吃力才发现自己的不足有很多，很多项目都没有见过让我无从下手此刻我认识到山外有山。出去走走才发现自己的各种缺点和不足工作了解不够完整。让我懂得了积累工作经验，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

      在我担任行政三线不久后行政专员走后我担任了二线负责宿舍的卫生及生活用品，这使我有很大的动力，既然担任就要有对团队积极，负责，认真的态度，这也是对自己的一个突破让自己更好！

      七月份开展营销战役我积极配合到其他店担任店长二线配合工作更好的磨练自己，面对新的环境挑战自我，在此期间我发现了自己的不足，欠缺与他人沟通的能力，因为沟通也会与同事发生一下误会这是对我具有挑战性一步，我克服自己与客户沟通介绍产品知识，尝试与同事交流等等，让我认识到有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

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季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

争优创先 勇于突破！

文/东二区-衢州区队-韩乐乐

      在这半年里驰田让我改变了很多使我向好的一面发展，感谢领导和同事的支持持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己！

      争优创先 勇于突破！

      现在随着私家车日益普及，汽车美容店也越来越多了，随着汽车美容店的增多，门店和4S店的原有美容项目之间的竞争也是越来越激烈，那么在这种竞争日益激烈的情况下，当店应该如何管理经营呢?下面我为你分享我是如何管理当店的。

      一、客户保持

      客户保持是指我们和4S店为吸引和保持客户返厂而进行的一系列美容套餐活动。有稳定的客源是当店进行正常经营的前提，为此客户开发是我们的首要工作，也是一项最重要的工作。

      1、新客户开发

      新客户是指以前没有在4S店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是我们打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是通过现有客户介绍过来的客户。

      2、美容新活动吸引客户、开发新客户

      对于我的店尤为重要，应充分利用每次店内活动期间大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其策略是：

      通过当店商争取新客户抓取信客源的关键是在消费者购买汽车时就使之成为本美容店的客户。具体的策略是：我要和4S店形成紧密的联系，并且当店顾问在一定期限内享受一次免费或特别的美容服务，从而最大限度地确保当店顾问有足够的热情去吸引新增汽车用户。

      巩固老客户对当店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，当店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面为了开发新客户，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了当店店开发新客户的难度。为此，我会对老客户必须做好以下工作。

新闻速递 · 众说纷纭

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

当店经营管理分享

文/北二区-内蒙区队-常景天

      1、建立客户档案 ，通过顾问对做过美容项目的客户进行建立资料档案，这即可以方便查询客户消费过哪些美容项目，又能够准确地了解客户对美容的需求，在下一次活动来临时会第一时间告知有消费的客户并且最大限度的把老客户再次邀约到店进行美容消费。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式。

      2、加强联络与宣传我们在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每次活动向老客户投递宣传广告，介绍新的美容新增服务项目和各种套餐优惠活动。

      3、优质的出品是巩固老顾客的重要保证。吸引他们再来的因素中，首先是优质出品本身，其次才是价格。可见优质的出品对巩固老顾客作用，为此当店美容各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。

      总之，做好一家店的店长，不仅需要专业先进的技术，还需要一系列系统的运营方案，维护好客户是重中之重。

      我叫欧超，目前是上海可达奔驰负责人，是来自安徽一个农村的小伙子，今天分享一下我对于管理的想法和心得：

      首先是的当店客情维护：每到一家新店，前期要去了解SA、SR、部门经理和现管人员的脾气、性格、需求，然后投其所好，满足他们需。这个把控度要你自己去衡量，有了这些基础，前期他们会帮你处理一些不必要的琐事和小麻烦，为你节省时间和精力。无形之中他们会喜欢上这种工作状态，在我们的关系有了一定基础粘度后，我们就适当的向他们诉诉苦，抱怨抱怨，再提一些要求，基本上都会满足我们的，这是以感情来维持客情。

      当店产值增加：刚接手的无论是大店还是小店，先了解当店流程，摸清人员关系，工作能力，谁能为你带来产值。这些都熟悉之后，做一个总产值来源框架，然后分解当前产值来源是那方面，如当店只做售后，分别为SA开口率、续保、事故，车间加项这几个方面进行详细分解。目前产值来源能否更进一步，还是已饱和，概据日常客情维护了解的情况来决定，产值增加要多方面贯通，开展以前未开展的部分，多问问有同经验的同事和领导，做到心里有大致方案和结果，然后向领导汇报，开展新业务框架不是很完善，后期需要你慢慢在里面摸索，改善、精进，最终达到理想的结果。

      店长对标考核：公司对于店长和负责人的考核，说白了就是送分题，我个人感觉只有一个产值事项是不可控，别的事项我想在座的店长没有一个人是完不成的，有很多人会说没空，店里很忙之类的话，说真心话你们自己感觉自己会相信吗？早会打卡举手之事，当店拜访就是日常交流，数据反馈最简单了，读书打卡我不信你一天之内十分钟空闲也没有？梯队建设人员培养一个月都抽不出空？而且这个考核真的很难吗？为什么完不成？是意愿度问题，团队问题，还是个人问题，兄弟们出来都是为了挣钱的，别人在店里都在想着怎么去要产值，搞客情关系，学习知识，我们为什么不这么做呢，我相信我们认真做并不比他们差，不要每天迷迷糊糊的过一天是一天，如果这样混日子最后后悔的还是你自己。

管理前哨 · 管理分享

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

管理心得分享：农村小伙的管理哲学

文/东三区-浦东区队-欧超

      一转眼5天的军训已经结束，身上的疲惫、酸痛和汗水也比不过心情的愉悦。

      当收到集训通知的那一天，心里是比较忐忑和激动的，曾经学校的军训经历不断的从脑海里划过，当回忆到学校军训结束后的愉悦感时，心里想着要为这次的集训提交一个满意的答卷。

      集训启动会即将开始，心中有期待，也有一些小紧张，见到了本次集训的教官和很多来着全国各地的集训兄弟，晚上到达酒店时，教官开始指导我们叠被子，细节、注意点、手法等等，当被子叠好那一刻，让我对叠被子有了别样的感觉，原来豆腐块不是说说而已，原本松松垮垮的被子也能叠的这么好，也让我对教官他们所付出的艰辛感到敬佩。

      等到第二天的时候，集训的紧迫感扑面而来，当时的心情是比较紧张的，从早上的跑操开始，到吃完早餐后的知识培训，导师讲的每个内容都让我收获满满，知识需要不断消化积累，当午休过后就开始了我们的第一次队列训练，从队列到体能，让我回忆起了在学校的训练记忆，晚上的拓展项目环节是我们最喜欢的时刻，当浑身是汗的回到酒店时，疼痛感突如其来的刺激着我，但也抵消不了这一天满满的收获。

      新的一天到来，意志力压制住了身体的疼痛，身体已拉伸完毕准备迎接新的挑战，又一天的培训和队列训练结束了，大家的团队配合度在默默的提升，自身体能等方面也得到了明显的提升，身体的疼痛得到了缓解，对于后续的集训有了自信；又到了晚间的拓展项目，教官给我们培训了一些格斗的基础，虽然说平时用不上，但是在平常的时候可以锻炼一下自己的身体。

      集训已经接近尾声了，对于明天的会操还是比较期待的，在第四天早上的时候教官带着我们进行了一个三公里摸底，为下午的考核做好准备，我心里还是比较期待的，但当考核时身体上出现了问题导致没能拿到一个好的名次，心里还是比较难受的，晚上的时候进行了会操前的彩排，大家的团队配合度再明显的提升。

      最后一天的时候，教官带着我们进行了会操前的彩排复习，大家的团队配合度又上了一个台阶。等到下午会操的时候，虽然温度高，但也抵消不了战友们的热情，会操结束后教官带着我们进行了一个拓展活动。大家都很好的完成了，大家都很好的完成了这次的集训，没有抱怨，没有退缩，坚持完成任务是我们这次集训得到的最好收获。

      最后很高兴领导能给我这次集训的机会，也感谢领导和教官这几天的辛苦付出。

特别报道 · 店长集训

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

集训燃壮志 青春正起航

文/北二区-泉城区队-周俊梧

      当我得知集训计划的那一刻，我立刻开始安排店铺的后续工作，确保一切安排妥当。我是9号下午抵达宁波高铁站，10号上午10点报到公司总部。初次来到公司总部时，由于不熟悉，我在楼层方面遇到了些困难，但最终找到了正确的地方。我是第一个提前到达公司的，所以面对一群陌生的领导，感到有些紧张和恐慌。

      大约在中午11点10分左右，其他同事陆续到达，我们一起前往公司楼下的餐厅吃午餐。午餐后，我们开始整理集训所需的物资装备，然后相互认识和介绍。我们度过了七天的集训内容和时间安排的讨论，一同唱歌互动，让整个氛围非常愉快。晚饭在公司餐厅吃，之后由于住宿发生变化，我们被转移到酒店。

      抵达酒店后，教官开始教授我们如何叠被子的技能，他们的标准非常高，让我认识到以前叠的被子真的不够标准。每天早上7点前，我们必须起床，因为每天都会进行内务检查。虽然叠被子的标准很高，但只要有耐心和细心，我相信最终可以达到教官的水准。

      每天早上7点半之后，我们排队登车前往基地，在基地内排队吃早餐，学习理论知识。各位导师讲解不同的知识，并在课后咨询我们在店里遇到的疑惑和难题，然后为我们分析答惑。这不仅帮助我解决了店里的难题，还让我了解了以前未接触到的事情，让我受益匪浅，有所成长。

      在军训中，我出现了很多次错误，可能是因为之前没有接触过如此正式的军事化管理。每次犯错都让我看到自己的不足之处，但我从不放弃，坚信通过努力学习，一定能改进。我的体能也有了显著提高，刚开始来时跑不完2公里，但经过教官的耐心教导，现在能在17分钟左右跑完3公里，这让我感到非常自豪。在训练过程中，有苦有累，有痛苦也有快乐。我们18人来自全国各地，有些相识，有些陌生。军训锻炼了我们的身体素质，培养了团队的协作默契，使我们能够快速融入团队。

      看着教官们的辛苦训练，让我们感到自愧不如，但也激发了我们不服输的决心，我们努力保证完成任务，给教官留下好印象。这段经历也让我学到了很多东西。

      最后，我要感谢教官们的耐心教导，感谢公司领导培训我们的理论知识，感谢各位教导和后勤人员的陪伴和鼓励，以及感谢公司总部主持这次培训，让我在体质和知识方面都有了显著提升。这段经历让我感到非常感慨和感激。

      军训中我出现了很多次失误，可能因为以前没有碰过这么正式的军事化管理，每次的失误都让我看见自己不足的地方，那时心里就在想该怎么改变，为什么别人可以，自己不行，但我心里不放弃，相信自己努力坚持学习就一定能可以的，果然努力是不会让我失望的，就像刚开始过来跑步2公里都跑不完，但是经过教官耐心教导后，现在测试了3公里17分钟左右跑完，感觉自己进步很大，后面慢慢调整状态，相信自己15分钟可以跑完3公里，中间训练过程太长不一一细说，总的说有苦有累，有痛有快乐，因为我们这一届有18人，都是来自全国各地，有认识 有不认识，军训事项中锻炼我们的身体素质，磨练我们的配合默契度，让我们18人能快速的融合到一起，看着教官们认真辛苦耐心训练，让我们感到心里惭愧，同时心里也激起一股不服输的劲，保证完美完成任务，留给教官一个好印象，同时自己从中又能学到很多东西，今天下午的训练后的误乐为主的活动，混合活动考检两个人的臂力 持续力和配合以及默契，最重要的是4米高毕业墙，这考验了一个团队的凝聚力，团结，分工明确，配合，默契，不愿放弃，抛弃任何人，心中永远坚信我不是一个人，我们是一个团队，是一个能让我放心把背后交给他人的一个团队。

      感谢教官们的细心教导，让我们发现自身不足的地方，得以改变。感谢公司领导培训的理论知识，让我们了解一些从未涉足过的事和一些事情的解决方式方法，使自身成长。感谢各位教导和后勤这一周的陪伴和鼓励，支持。感谢公司总部主持这次培训，让我无论是体质和知识，认知都得到了升华。

特别报道 · 店长集训

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

洒青春汗水 炼筑梦本领

文/东三区-浦东区队-欧超

      《华为学习之法》由在华为任职11年的财经作家邓斌所著，我所理解的华为的学习方法核心精华在于：明确学习目标，避免盲目求学的靶向思维；学习独家秘笈，摒弃花拳绣腿的求渔思维；加速践行新知，不断自我超越的迭代思维。在深刻领悟并学习了三种华为学习方法的精髓之后，我发现，自己掌握学习的能力大大提升了，对于不熟悉的领域也能得心应手。

      面对日常生活中的棘手问题，我们总会感到头疼，“会但不完全会”成为了我们的通病。这其实也是学习事物三天打鱼两天晒网的结果。这本书针对这类问题提出了“靶向思维”，正如文中所说的：无论个人层面的学习还是组织层面的学习，都必须“以我为主”，知道自己要什么？否则一定会“学丢了”，会在知识的汪洋大海中迷失自己。我们在学习之前需要明白，学习的目的是为了改变现状，如果在学习中没有收获任何可以改变现状的有力知识，那只是徒劳。我们必须以改变现状为出发点，确定学习目标，这样的学习才能有意义。

      我们在看武打影视片的时候，都知道“武林秘笈”的重要性，因为那是学到真功夫的根本。如果只学习表面的架势，是很难取得真经的。面对繁琐复杂的知识，这本书提出了第二个方法“求渔思维”。文中指出，作为学习者，也要追求学习的本质和真谛，如果仅仅浮于表面，是难以拥有真本事的。引用《华为学习之法》中的一句话即：学习底层逻辑而非应用场景，重视方法论和理论框架，学其渔而非鱼，学其魂而非形。例如华为首席咨询专家李建武，当时他的目标是聚焦交通行业。他购买了所有能够买到的交通行业的图书。通过系统地看书，他建立了这个行业的知识金字塔。当他遇到客户的任何问题和挑战时，他都能知道应该用什么知识来解决。这就是学习的系统性与完善性。我们在学习中切勿急躁，学习是一个循序渐进的过程，唯有摒弃花拳绣腿才能成功。

      任何行业随着时代的发展都会更新迭代，尤其是在信息发转瞬息万变的今天。把握住时代红利，定期复盘，持续迭代才能在行业内持久发展。华为有一句口号“不总结不迭代，则永远停留过去”。华为把每个月最后一个周六设立为上班日，固定一天闭门谢客，集体复盘过去一个月的所学、所做，不断自我超越才成就了如今的盛状。大部分企业都害怕犯错，因为犯错成本太高。但是华为告诉我们，试错是最好的成长良药，允许员工犯错误，并记录成功的经验和失败的教训，

训，不断反思并改进，及时进行知识收割，是华为在短短时间内逆袭的秘密。

      每日花费简单的十分钟，阅读这款书籍，日积月累就能有学习方法的大突破。我觉得每天花十分钟去学习这么有用的方法是很必要的。在往日的阅读中，类似这本书的我要结果、思考致富、以奋斗者为本、活法、高效人士的七个习惯等等书籍都为我积累了丰富的经验。在学习了这本书的三个必要方法之后，相信在这个充满机遇的时代，能够获得成长与成功。

  

特别报道 · 意识变革

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

《华为学习之法》读后感

文/东二区-温州区队-郭一轩

      我要结果的读后感，我明白了态度，职责，目标，借口，任务均不是结果，在以后的工作中时刻提醒自己，并且坚持下去，形成以结果为导向的工作习惯，不断的提升自己。

      要以做结果为工作的根本导向，结果的本质是商业交换，只有做出结果，才能体现自身价值。对于企业来讲只有做出结果才能获得持续发展，实现企业的战略方针。工作没有结果，人对企业没有意义，工作没有结果，存在于企业团队中就是在剥削别人的价值。

      怎样做好结果，底线思维、外包思谁，请晰定义结果，自我退后，结果提前是基方法，我了解了做结果，思维方式、方法及要素，这帮助我在执行过程中捉供了很多的思路，让我的想路更加清晰，也会使我的工作效率更高。

      当同事提该问题该怎么办时候，给他们提供的方法，而往往后忽视了对于下下属责任心的培养，他的责任是什么？一个人问题不是大家的问题，大家的问题就变成了没有问题。有问题能够讨论，但是是需要自己去解决的。错误多人，往住结果也多，错误少人，往往就是没有什么结果人，怕犯错，就不做结果，所以必须从根本出发，明确责任。

      通过《我要结果》读后感，主要还是学习了对于以上问题的解决办法：对于部门每一个员工的工作职责必须在平常的'组织建设中加以明确。对于周计划和周结果的执行，必须予以落实，锁定任务锁定责任。通过质询会的方式，落实计划，控制结果。还有就是及时奖励、及时处罚。

      我和大家一起分享责任思维对我们人生的重要性。责任，就是最基本的职业精神，责任是自主的，忠诚于自己的职责。责任，是动力和觉悟；没有干不好的工作，只有不负责任的人。穷人因为借口而穷，富人因为没有借口而富。穷人不是因为口袋穷，而是因为思想穷。思维和意识决定了人生。

      《我要结果》读后感让人受益匪浅，相信不断努力，学以致用，我的工作会做得越来越出色，自己的成长也会更加的快速，我会继续努力。总之我觉得我们大家都多一份责任心，这样的话结果才会更好！

特别报道 · 意识变革

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

《我要结果》读后感

文/东二区-台州区队-罗东亮

      大家好，我是刘志，一个曾在聊城一家私人美容店从事美容业务的人员，后来我决定回到本公司继续我的美容事业。于是，我来到了济南泉城区队。初来乍到，我对自己将在哪家店工作一无所知，直到领导告诉我要先在一家店里待上几天。从那时起，我的职业生涯在这里开始了。

      一开始，这里一切都很陌生，我不认识任何人，有些项目也变得生疏。然后，我开始跟着同事学习新的项目。但在这个过程中，我非常开心，因为我逐渐熟悉了同事们，建立了友谊，还学到了许多新东西。

      一个月后，领导告诉我要去一家新店分店工作。一开始，我感到有些烦恼，因为这家店的所有项目都是干洗，而我以前从未涉足过这个领域。我担心质量问题和可能的投诉。但是，我只能硬着头皮前去，我负责后方施工，而开金强负责前台接待。

      因为我没有经验，我从他那里学到了如何进行干洗，他教了我很多细节问题。逐渐地，我发现这并没有那么难，我们开始了一段新的工作旅程，从一天做三四个项目到一天做十几个。

      然而，当我刚刚适应这一变化，不知不觉中，我被调到了林肯店面。当时，我感到非常不可思议和无所适从。我不知道该怎么办，我的头脑一片空白。我认识到这是一个机会，我不能错过。

      我走访了车间，发现他们的氛围似乎不太友好。虽然我很苦恼，但我决定要让他们认识我，只有这样他们才会接受我。于是，我开始尝试与他们聊天，无论他们是否搭理我，我都会去找他们。我坚信，坚持下去总会有一天他们会理解我。

      渐渐地，我不再害怕开口与他们交流，他们也开始接受我，与我交往。然后，我想出了一个办法，主动添加了他们的微信。我告诉他们，以后有什么事情可以随时通过微信联系我。他们都同意了，最终，我将所有接待我的同事都加为微信好友。我告诉他们，从此以后，这家店就由我负责，有什么事情都可以直接找我。

      渐渐地，我和车间的同事们相处得越来越好，我们的关系也变得不错。我们每天一起工作，打打闹闹，我感到这就是我的成功，他们已经认可了我。

      我非常感谢领导对我的信任，让我有机会管理这家店，让我学习和提升自己。在未来，我将继续努力，不断提升自己，为更好地发展自己的职业事业而努力。

特别报道 ·营销战役

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

踏出第一步，才会有成长

文/北二区-泉城区队-刘志

       “成功不是一蹴而就，而是需要厚积薄发”。6月，为响应公司运通集团旗下路虎捷豹众筹战役，我们四川区域发起众筹活动，这首战打的必须得“漂亮”。

      5月31日下午，我们西一区副总梅文龙与成都运通搏捷，晟捷两家售后总监进行深度交流沟通，并制定两个店目标200套镀晶套餐，特派集团营销经理袁锋，全力辅助众筹事项的开展，当店也派出前台主管与我方做好沟通配合，并做好活动广宣、启动会等，

      启动会当晚，售后部分为前台组，招揽组两个小组，每个小组都制定了明确的目标，并设立杰出团队奖项，大家信心满满，势必拿下此次众筹战役。启动会当晚就有业务人员线上成交拿下首单。

      功夫不负有心人，终于在第7天两家店达到了当时预定的200套目标。线上大家广撒网增加曝光率，吸引客户，线下我们的业务人员现场打砸烧，做好辅助营销，也从侧面看出当店人员对此次活动的重视度及使命必达的决心，最终不负众望，超额完成任务。

      活动期间，后场施工，面对200套镀晶套餐的巨大施工量，兄弟们万众一心，迎难而上，不断的挑战自我，活动开始至今日已持续一周都加班至深夜，兄弟们都任劳任怨，干劲十足，交车质量，效率也得到当店人员及客户的一致好评。

      此次众筹战役不仅增加了与当店的配合度，也提高了当店对我们的满意度，对于我们一些管理人员，也提升了业务能力，通过200多台镀晶项目的淬炼，也能让工种在技术上更上一层楼。

      这次战役也仅是一个开始，未来我们也将会面临更大的挑战，不断的挑战自我，不断的突破自我，我坚信，只要坚持不懈，终会成功，西一区的兄弟们冲冲冲！！！

特别报道 ·营销战役

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

凝聚一条心 拧成一股绳

文/西一区-武侯区队-袁天宝

      时光如白驹过隙，恍然一瞬，踏一路风尘，我从一个熟悉的地方又来到了一个新环境，谈起这段经历，它在我工作的履历上增添了一笔。

      从学徒到现在的一店之长，中间这4年里经历了很多人和事物，看到了许多优秀的人才从自己的身边离开，自己身上也发生过很多事，吃过很多亏，俗话说吃亏是福，也是成长了不少，感受到的东西也不少，然而对我最大的感受，我自己感觉是这次从外围单店调度至泉城区队的感受。

      自2021年7月底，我从一个待了2年的老区队“青岛区队”调度至岛城区队任其中一家店的店负责人一职，中间因店端出现了一点状况，导致退店了，也恰逢赶上外围开了一家店，也就是“烟台雷克萨斯店”，于是公司就派我去驻店，当时同我前去的还有一个中工，还有我的区队长“王朋辉”在店里带着我熟悉店里业务流程，熟悉了大概半个月左右，他就回岛城区队了，中工也待了两个月左右，也调度回去了，剩下的时间里，只有我和一个负责清洗车辆的阿姨在店里撑着，店里业务也开展的中规中矩，大概过了半年左右，我那里也因为集团原因，我收到区域经理给的信息，说月底退店了，退店前一周，我心里总是在想，这里以后没了我该何去何从，是回我的老区队，还是奔赴新的区队，重新适应新的环境。于是每天一下班回去脑子里就在想这件事，左思右想还是想不通，心里此时就暗自说，无所谓了，去哪都一样。在退店前的两天，这时区队长给我打电话了，说过两天让我跟他一起去往一个新的区队，也就是我现在工作的地方“泉城区队”。

      到该走那天了，我一早收拾好了行李，买好去往新区队的高铁票，在去的路上，我心里在幻想，新区队听说在这个省夏天最热，而且住的地方在农村，我到时候会不会因为气候原因顶不住，会不会环境不适应，因为我本身体重就有点胖，就这样一路想，想了会碰到什么样的小伙伴，到那里居住环境是什么样的，想着想着就睡着了。睡觉的时间是最快的，很快就到了新的地方，迎面来接我的就是我的老同事“李洋”，我没想到他也在这个地方，于是他一边开车，我坐在旁边跟他聊了一路。

      过了大概半小时，他把我送到了区队住宿的地方，我一推开门，我就被惊得亚麻呆住了，看到的是一个两层楼的洋楼，一楼有一个大台球桌，一块种满了水果

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季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

调度区队的经历

文/北二区-泉城区队-田光明

果的小院，二楼一间安静的会议室，还有3间整齐的寝室，我当时看完心里暗自发喜“这个地方比我想象的要好得多，以后得常在这，不去其他地方了”，于是放下行李，找了一张空床，铺好床铺，直接就躺下去了。

      到了晚上，我看到了很多以前认识的同事小伙伴，跟他们讲述着我在烟台的人，事，物，同时也和他们询问并了解着新区队的一些情况。

      因为我家里就是在农村的，工作是住过很多区队的宿舍，大多数都是小区，住下来需要一点时间去适应，唯独就泉城区队，是在一个城市边上的村子里，在这里能听到家禽的叫声，也能听见很多鸟儿在周围鸣叫，很少听到汽车的轰鸣声，也没有嘈杂的按喇叭的声音，麻雀虽小，但却五脏俱全，从外观看这个区队宿舍，可能看不出什么，但是到里面，真的别有一番风味。我们在院子里可以烧烤，可以自己做饭聚餐，可以投屏唱歌，很少去外面饭店，ktv，也可以在二楼会议室买上一堆零食，把公司买的50寸平板打开看电影，大家一起有说有笑，这氛围比在电影院爽多了。

      泉城区队，是我工作经历和履历的一个新的起点，在这我现在不仅身居两家店的店长，还是区队长的左膀右臂“技术专员”，住在环境氛围这么好的宿舍，身上也有着很多事项，难免有些压力，不过，有压力才有动力，这就是我其中的一个的调度经历分享！

      时间转瞬即逝，加入驰田大家庭已经第六个年头了，回想起2017年的元旦，一群素不相识的小伙伴聚在一起包汤圆，打火锅，大家有说有笑，吃着热乎乎的汤圆，作着游戏，让我发自内心的觉得特别的温暖，特别难忘，因为那是我正式加入驰田的第一天！

      就这样-正式开始了我的驰田梦：我是一个特别喜欢车子的人，进入公司去的第一家店，是一家宝马店（柯桥宝晨宝马），看着自己以前在网络上才能看到的豪车，就在自己眼前的那种感觉，非常触动。就这样我爱上了这份工作。

      2017年还有一件特别难忘的事情，公司开展了第一期员工集训，很荣幸我获得了这次宝贵的机会，在收到通知的时候，可别提多激动了，因为我从小就有一个当兵梦，就这样我坐上了前往集训场地的大巴车。我们在天还没亮，寒风刺骨的清晨，笔直的站着军姿，我们在乌漆嘛黑的深夜，扛着木桩跑步，我们在夕阳下打闹，我们在篝火旁歌唱。虽然有辛酸，有痛苦，但是那是我最开心的日子。

      2018年在（师傅）的带领下，我也成为了一名技术成熟的美容技师，在一次偶然聊天中，“ 你会贴膜吗”“我会”，就这样我迎来了我人生中第一次调度，绍兴到余姚，负责余姚颐泽路虎，以及宁兴丰田美容和装潢施工。

      2019年迎来了我的第二次调度，余姚到宁波，正式开启了装潢生涯（北仑宝利行一丰）随着业务逐渐起量，队伍逐渐壮大，开拓了新店，随后我又调度去了路虎、沃尔沃、JEEP，负责美容以及装潢。在这一年我考了驾照，买了人生中第一辆车。

      2020年春天我迎来了驰田生涯中第一次最远的一次调度，去深圳，那是我梦寐以求的大城市，在下飞机到宝安机场的那一刻，看着自己身上披着的羽绒服，再看看别人穿着短袖，显得格格不入，大城市就是不一样。在这一年我回归美容板块，开始学习区队组织建设，当店业务起量，人员激活，客情维护等等，这也是我成长最快的一年。我也可以穿着白衬衫了，感觉特别威风！ 也是在这一年 我开始接触喜欢上摄影，每当休息天我都带着相机出去拍照，晚上回家自学修图 PS LR 以及视频剪辑PR，在9月底的最后一天我偶然间看了一个短视频，视频里

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与驰田的六年

文/北二区-郑东区队-段兴龙

是山川湖海配上许巍的歌，就这样我买了一张10月1号广州到拉萨52小时的绿皮火车，就这样一个人迷迷糊糊踏上了去西藏的火车，刚上车的时候，起初还有点担心，万一遇到坏人怎么办，幸运的是不但没有遇到坏人，甚至在路上还结交了三个一起去旅游的驴友，我们分工明确，租车，做攻略，摄影，等等，就这样我们到西藏拼了个车，去了羊卓雍措，卡若拉冰川，那木措，圣象天门，我门走过108拐，去了珠穆朗玛峰。看到了日照金山，满天星河，拍到了英仙座流星雨，就这样度过了难忘的国庆假期，在返程的飞机上，念念不舍，感觉落下了什么东西在西藏，回去之后，我做了一个大胆的决定，我要去西藏带团，我希望像我这样冲动的人独自出发去西藏可以有人带队，少走弯路，当我有这个想法的时候，一直不敢跟Boss讲，怕被骂，但是我觉得人生还是得勇敢一点，让我意想不到的是，Boss知道后不但没有骂我，反而支持我追逐自己的梦想，让我出去试一试，不行的话就回来，有什么事记得给他打电话，当时都快感到哭了，就这样我跟我哥们驾车从318开到西藏，开始了我门为期半年的西藏创业旅程，接触各种各样的游客，我们不断完善，规划未来，我们白天带团，旅拍，晚上去街边弹吉他做自媒体，感觉很充实，就在做的很火热的时候，现实狠狠的给了我一巴掌，疫情来了，没有游客，我们为了谋生开始卖货、卖特产 虽然生意还可以，但是我不喜欢这样的生活方式。就这样颓废了两个月，春节我踏上了回家的飞机。结束了我的西藏创业之旅。

      2021年春节，我的老朋友给我打了一通电话，就这样我回到了驰田，这一年我开始学习如何管理区队，开始白加黑弥补之前的空缺，跟上公司的步伐，2022年我去了宁波，上海，武汉，我也成为了一名区队长，也完成了自己一个小小的心愿，买了一台很喜欢的车。

      2023年我从武汉到郑州，继续延续着我的驰田梦。

      回望着六年，有无数个（师傅）给予我帮助，他们教会我做人，做事。他们是无私的，伟大的。让我从一个懵懂无知的少年，成长为现在家里的骄傲。

      在这六年我也完成了很多我工作以外的理想，也培养了很多爱好，还记得第一次去KTV是区队组织的活动，让我爱上了音乐，后来我参加了公司举办的唱歌比赛~展现了自己，我喜欢健身，我连续一年下班后空余时间去健身房，开始学习专业知识，从原来的瘦子到理想身材，我喜欢跑步，我参加了公司的运动会，拿了短跑第一。我喜欢美食，我学习做菜，后来成为区队大厨，我喜欢摄影，我自学

学单反，修图，参加图虫摄影比赛，我喜欢星空，我在西藏拍到了流星雨，我喜欢日落，我在珠穆朗玛峰，坚守了一周拍到了日照金山，我喜欢溜达，我跟着公司的步伐跑遍大江南北，爱好跟工作其实并不冲突，回想起来，进入驰田是我人生中最正确的选择。

      驰田，它像是一所大学，教会我的东西太多太多，它是我人生中重要转折点 让我一个农村的孩子也能有平台，有机会成长，有机会展现自己 ，它更像一个家，不抛弃，不放弃，相信相信的力量！是无穷无尽的！

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季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

力“比铁还大，比石还强”的整体，显示出意想不到的威力。反之如果没有凝聚力，即使有再多的个体，也只能谓之“一盘散沙”。

      浙江台州区队，就是一个拥有凝聚力的团体。区队里的每一位成员都能做到相互信任，相互了解，有强烈的归属感。这就是一个高效的团队，一个优秀的团队。

      七月的台州，暴雨连天，加上炎热的天气，可以说这是每个人都不想过的七月，连续的大幅降雨，让本就低洼的地面瞬间形成一个水坑，真正做到了走路都困难。区队东风本田因为连续的大雨，加上地势偏低的原因，洗车房工位积水溢出已经影响到正常工作，区队长郭建龙询问情况后，当即决定区队所有人员下班后火速前往当店，经讨论分工明确后，大伙都开始忙碌起来。大家团结一致，分好组把所有地漏掀开，把里面溢出的积水装出来，然后开始把地沟里的淤泥挖出来倒掉，其实说的简单，但是实际操作起来还是比较困难的，傍晚天空还下着毛毛细雨，要把淤泥用桶装满再运到附近的一个小树林里，本就潮湿的地面，加上还要抬东西上去，瞬间变得寸步难行，可以说这个环节是最辛苦的了，很消耗体力。区队长郭建龙给大家鼓舞士气，同时还叮嘱一定要注意安全，正好是他和我一组，他说我们要给大家开一个好头，说完我们同时发力把100多斤的淤泥抬了起来，一步一步往上走。虽然没多远的路，但确实很累，那一晚真的令我难以忘怀。经历了两个多小时的苦战，大家衣服上找不到一处干的地方，虽然过程很辛苦，但是我们最终获得了胜利。也是从那晚上让我感受到了不一样的台州区队。凝聚力很强，战斗力也很强。

      有句话说的好:人强，不是强，再强也是一只羊。团队强，才是强，团结起来就是狼，只有团结才有强大的能量，凝聚在一起才是团队！一根筷子易折断，十根筷子抱一团。如果我是一滴水，我一定会滋养一片土地。要学会甘于奉献，先利他人，后利己。我们有一致的目标，让我们相聚顶峰。

      我希望我们台州区队凝心聚力，一起携手征战远方!

      一盘散沙，粒数尽管再多，终究是见风雨大而散，不可收拾。而小小的一个沙袋，却能抵御枪弹的肆虐，可见其天囊之别！

      凝聚力也就是一种团结力，它能将沙子般的个体凝聚在一起，形成一个抵抗

凝心聚力，携手征战远方 

文/东二区-台州区队-黄琪杰

厚积薄发 - 感悟记录

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

      大家好，我是来自湖南羊角塘的黄智雄。2023年是我最开心的一年，因为我怀着兴奋与忐忑的心情加入宁波驰田大家庭！在衢州认识各位优秀的技术工和店长以及优秀的区队长吴必渊。2月16号是我踏入第一份工作第一天，刚到衢州欧龙奔驰上班的时候真的惊呆我了，全是奔驰车豪车当时给我震惊到了因为这是我第一次接触到4S店的工作体系。8：20开始早会必哥在前面进行早会的发言，当时我在心里憧憬着如果是我在台上发言那真是泰裤辣！8：30分正式进入工作当店的技术工在井然有序的开展着工作，我手足无措的像个无助的小学生一脸懵逼的呆站着在那里不知道怎么办！大约站了5分钟左右，必哥从前台了解完当天的预约车辆回来了，开始给我分配了工作，做了简单的工作规划。

      必哥为我讲解了，什么是洗车，什么是美容。当时有位技术工手把手带着我洗车，在旁为我讲解洗车的流程第一步拿着水枪从上往下冲水把车身上的泥沙冲洗干净，第二步打泡沫45度斜角从上往下冲掉泡沫然后再擦拭车身水分最后进行内饰的擦拭以及吸尘。第一次拿着海绵往车上擦的时候觉得新奇蛮好玩的，真有意思，然后我就囫囵吞枣般的洗了一通，可想而知肯定是没有洗干净！结果被技术工说了两句，我不好意思的略有尴尬的笑了笑，然后我对自己说这是靠勤劳的双手获得报酬的工作，并不是以前厌学在学校吊儿郎当混日子的时候了。随着充实工作的一天过去了，我也基本掌握了洗车的一些基本手法虽然我洗出来的是还是有些许美中不足的地方，但是我还是很欣慰觉得自己特别棒能够独立起来了。

      转眼间过去了三个多月我也从懵懵懂懂的小学生到了掌握了所有快保项目以及抛光的小学徒觉得自己特别的棒！我还记得当时报考初级工当天晚上考试的时候，心里还在想为什么出了学校还有考试啊！真是难搞哦，随即我就告诉自己这是公司对我们这些学徒是否能够晋升技术工的标准检验要认认真真的答题！结果可想而知我从一名小学徒晋升到了一名优秀的初级工，知道自己晋升的那天晚上心里有些许小兴奋晚上居然破天荒的失眠了，我就知道这些东西对我而言就是洒洒水而已，哈哈哈哈哈！

      151天过去了，在驰田我学习到了优秀的技术丰富了自己的技能然而我知道我的未来也充满了挑战与未知，但是我特别憧憬着这些因为我知道我还很年轻需

一位年轻技术的成长之路

文/东二区-衢州区队-黄智雄

要学习的东西还是有很多的，我需要更加的努力与拼搏让大家见识到更优秀的我！在此我也很开心感谢公司给予我平台以及机会，由衷的祝愿驰田在未来的道路上披荆斩棘创造辉煌！

厚积薄发 - 企业文化

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

      俗话说得好，穷人家的孩子早当家。我的家庭算不上富裕，从16岁开始，我就独自出来打拼工作，做数控、淘宝，当时的我对社会很是憧憬，满怀信心地期待着拿到我人生的第一桶金。可惜世事无常，疫情突然来临、没有关系背景、接触领域并不擅长，导致我的几份工作都没有取得很好的结果。在那失意的半年中，我经常泡在网吧游手好闲，直至2021年底，我通过家里阿姨介绍进入到一家名叫驰田的公司，当时了解到是做汽车美容的，抱着试试看的心态，我在22年1月份来到了驰田，随着对公司了解的不断深入，我也逐渐越来越喜欢上了这份工作，我非常认同公司的文化制度，也积极配合区域间的调度学习。

      刚进公司的时候，我还在苍南区队，那是在温州下面的一个小县城里，宿舍住着十二三个人，几家店的位置并不远，隔个马路就能到，区队长和伙伴们都很乐于助人，我们也经常在宿舍喝个小酒，开个茶话会之类的，大家相处的都很融洽，氛围很好。

      没过几个月，我就被调度到福建学习，来到福建时刚好导入了一家新店，当时由区队长带着我去学习，店里的纯美容居多，我每天都抛光将近2台，洗内室，反反复复练习。2个月后，我自己也能独立去施工了，慢慢地工作都可以完美完成，店里也能放心移车交车了。来到福建4个月后，我学习到了当店对帐，也开始主动去熟悉了解同事和伙伴。

      今年7月底，台风登录了泉州，已经需要停工了，宿舍外的马路上都是积水，树也倒下了好多，很多车也被淹没在水里。当时我就在想过几天会不会很忙，到了8月初，店里面陆陆续续进来了很多水淹车，拥堵到整个店里都停不下了，看到有这么多车要清洗内室，当时心态多多少少受到了影响。那段时间，整个团队连续加班了10天，基本都是从早上8点半工作到晚上12点，甚至也到过凌晨2点，很多时候都忘记了时间。泉州所有的兄弟们都在辛苦地加班，我也被大家的冲劲鼓舞了，没理由不往前冲，最后大区及时补充了两个人过来帮忙才完成了那些工作。这件事过后，我认识到了驰田人团结一心，互相帮助的精神，感受到了驰田的温暖。

      就像海绵里的水，没有外力的挤压是绝对流不出来的，流出来后，海绵才能

从零开始的奋斗——“驰田人”的成长之路

文/南二区-福建区队-蒋才气

吸收新的源泉。今年8月，我得到了区域及区队认可，在我有机会尝试着去管理一家店，做负责人的时候，我明白我的成长机会也随之到来了。付出与回报是对等的，有了希望人就会产生激情，并可以义无反顾地为之而付出代价，在这样的过程中，才能真正体会到人生的意义吧。

厚积薄发 - 企业文化

季刊/2023 年第 3 期/总第十一期（改）

一站式季度优秀宿舍

有梦的天空才绚烂，有爱的宿舍才温暖。

我们拥有一栋独具田园风格的别院；

思想碰撞、袒露心声、能量获取的清心茶室；

认知统一、目标共识、信心传递的大会议室；

挥洒汗水、魅力展示、荷尔蒙爆棚的健身房；

卡通易懂、路径清晰、目标明确的成长阶梯；

另有，7月葡萄8月梨、9月石榴10月柿的天然果园。

一群努力拼搏的人，怀揣梦想，

“寝”你来看，“宿”说热情。

【北部战区-泉城区队】

文/组织发展中心

9月期刊作者来稿：

读者建议区：

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法或者建议欢迎来稿

（建议邮箱：2485654848@qq.com)

北二区-泉城区队-汤磊龙

北二区-泉城区队-刘鑫淋

北二区-泉城区队-寻之鹏

北二区-泉城区队-蒋忠飞

北二区-青岛区队-王志洋

北二区-泉城区队-张桂光

北二区-泉城区队-张    鑫

东二区-温州区队-房    青

东二区-温州区队-肖烈鸿

东二区-台州区队-王部龙

东三区-浦东区队-吴龙洋

东三区-徐云区队-许峰魁

东三区-苏闵区队-黄朝鑫

南二区-福建区队-查海龙

南二区-岭南区队-谭建明

西二区-长乐区队-李景南

西二区-长兴区队-郑可真

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驰田四个月-成长感悟

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工作感悟

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生活常识健康小知识

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中暑的自我报告

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