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总第14期
期
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奋斗者
2022年9月22日
在不断的审视中完善自己
“隐形冠军”掌舵人
行者必至——新起点新征程
从来没有什么岁月静好，只不过是有人在替你负重前行！
主办：微特技术有限公司
主编：杨莹
编辑：黄伶俐
2022年9月
第2期 总第14期
内部资料丨免费传阅
编委会丨editorial board
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目录
003 卷首语
004 封面故事
007 公司动态
026 先进表彰
036 先进发言
046 团队文化
056 学习分享
058 幸福家园
卷首语丨EDITORIAL
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这里，记录着一个个平凡的微特人，在平凡岗位上的默默努力与付出。正是因为他们不断奋斗成长力量的汇集，才让微特的发展不断奔流向前。
谨以此刊献给所有微特的奋斗者们，微特的所有成就将由你们亲手创造！
——聂道静
2019.06.10
刊首
寄语
封面故事丨Cover Story
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在不断的审视中完善自己
订单保障中心——林仲晨
订单保障中心程序组的工作主要有两部分，订单程序保供及现场售后的处理。程序组每个人分别保供不同的产品，我也由最初保供蓝屏机，到后来的监控的系统、WTL-A700的保供，逐渐对整个事
2016年5月因个人原因从外地回宜昌发展，5月19日正式成为微特的一员，任职于技术部，后来拆分到订单保障中心程序组负责订单的程序保供工作。
转行最大的问题就是得重新学习，进入起重机安全保护这个行业，就必须对各式起重机结构及工作原理有个大致了解，要深入研究安全保护装置的控制原理、算法、各种传感器信号、常规的输出接口等。那时我会在公司网站上、产品宣传册上看各种仪表的产品说明及操作说明书，找来仪表自己操作，通过理论学习结合实际操作的学习摸索方式，反推出相应的功能模块的实现方法。从而让自己尽快的掌握各种安全保护装置的原理及运营，并能快速融入新的工作岗位。
封面故事丨Cover Story
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业部订单的保供。最需要的就是责任心和耐心，在日常的工作中，为了最大限度保证程序的稳定性，首先要按照生产任务单的要求，逐条增加功能，反复看几遍任务单，检查是否有遗漏。程序完成后对着自己总结的易错项，一条条核对。自己多测试几遍，模拟可能出现的问题。不能让问题程序下发到客户那里。当订单太多时，我会把所有的订单要求大致过一遍，对于交期紧、功能简单的仪表会先完成，减少任务单的堆积。然后集中时间、精力做复杂的任务单程序，保证程序质量。
售后处理需要的是耐心。经常会遇到手头有一大堆事，现场却在等我修改程序。所有事都在等着我、催着我的时候，人很容易急躁，人一急躁就容易出错。我记得我最多一天接到过50个售后电话，这个程序还没改完，另一个项目的售后电话又来了，基本上是改完一个发到现场后马上开始改另一个，一天到晚上厕所喝水的时间都没有。售后处理最怕的就是现场的疑难杂症，公司无法模拟现场的问题，只能按照售后人员的描述怀疑可能的问题点，一遍遍尝试找问题。
在葛洲坝电厂调试监控系统时，由于接入了其他厂家的传感器导致系统不兼容，连续3天在坝顶门机上调试设备，反复调试修改程序。司机室外吹了江风寒风刺骨，司机室里大汗淋漓，终于经过不懈努力，解决了这个难题，之后其他门机的难题迎刃而解，自己也在处理问题的过程中学习到了很多新知识。
每个人都是在不断的学习成长，在不断的审视中完善自己。通过不断的学习，反复的思考，不断的提高自己的业务能力和知识水准，在工作之余，涉猎别的专业，这是我以后要做好的事情。
技术在进步，起重机安全设备也在向智能化发展，无人化、远程化管理都是起重机未来发展的方向。深知自己还有很多知识要学习，只有更多的知识积累，才能更好的为公司服务，也才能让自己更快的成长。
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《起重运输机械》杂志
2022 年第 4 期发表了《钢丝绳安全“守护者”WT—钢丝绳自动监测系统》文章，介绍微特新产品钢丝绳自动监测系统。
杂志背景：创刊于1961年，是由中国机械工业联合会主管，北京起重运输机械设计研究院主办的起重运输机械行业科技类技术刊物。
新品发布 | 钢丝绳安全“守护者”
WT — 钢丝绳自动监测系统
2020 年，微特技术有限公司（以下简称微特技术）正式被认定为国家重点专精特新小巨人企业。微特技术用 20 年时间，从一个小微企业，成长为国内大型起重机安全解决方案的首选品牌。“专精特新”四个字凝结着微特人追求产业之专、品质之精、创新之特的不懈努力。20 年来，微特技术笃定信念，始终专注于起重设备安全管理领域的研究，不断引领行业向起重设备故障诊断、大数据管理、全生命周期监测服务、智能化吊装生态系统方向发展，为推动国内起重安全管理领域的发展做出了贡献。
长期以来，钢丝绳的使用和管理始终是各企业设备管理的难点，因钢丝绳断裂造成的事故屡见不鲜，而每一次事故都伴随着财产损失和人员伤亡等严重后果。目前，肉眼看、卡尺量等依然是普遍使用的钢丝绳检测手段，检测技术与用户的安全管理需求之间存在着巨大的鸿沟。微特技术推出的钢丝绳在线自动监测（Wire Rope NonDestructive Testing，WRNDT）系统拥有高效、精准、便捷、安全等特点，较好地解决了目前钢丝绳检测中的难题。
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WRNDT 系统是以国际标准铁磁性理论原理为基础，运用电磁检测技术，为实现无人值守实时非接触在线监测而专业打造的产品。可在线实时、高速自动采集钢丝绳断丝、疲劳、锈蚀、磨损等损伤信息，并通过算法对采集的大数据进行分析处理，形成钢丝绳损伤处损伤程度、伤点准确定位、电磁波形曲线等检测报告，实现钢丝绳缺陷检测的定量化进而可视化。WRNDT 系统体积更小、功耗更低、安装使用更加方便，不仅在起重机中使用，且在电梯、索道、桥梁悬索等领域也有着广阔的市场。
WRNDT系统的核心设备是微特技术全新一代钢丝绳探伤仪，该探伤仪是以自主知识产权、自主商业化生产的磁传感器为核心，以国际标准磁记忆探伤原理为基础专业打造的产品。其PT量级灵敏度与目前市面上MT量级灵敏度的钢丝绳探伤仪相比，提高上百万倍，对于Φ5～Φ50mm各种规格的钢丝绳，可快速检测出1根断丝，甚至敲击痕迹亦可轻松识别，且不需要使用励磁装置，从而避免了长时间使用过程中由于吸附金属粉末和碎屑导致的性能下降。
产品介绍
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（数字模型）
（数字仿真）
（仿真波形）
WRNDT系统的核心设备是微特技术全新一代钢丝绳探伤仪，该探伤仪是以自主知识产权、自主商业化生产的磁传感器为核心，以国际标准磁记忆探伤原理为基础专业打造的产品。其PT量级灵敏度与目前市面上MT量级灵敏度的钢丝绳探伤仪相比，提高上百万倍，对于Φ5～Φ50mm各种规格的钢丝绳，可快速检测出1根断丝，甚至敲击痕迹亦可轻松识别，且不需要使用励磁装置，从而避免了长时间使用过程中由于吸附金属粉末和碎屑导致的性能下降。
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技术概括
磁记忆探伤隶属无损探伤领域，是X射线、超声波、磁粉、涡流、γ射线、渗透 ( 荧光、着色 )、磁记忆、漏磁等诸多物理探伤方法中的一类，是一种利用金属磁记忆效应来检测金属材料零部件应力集中、裂纹和划痕、锈蚀的快速无损检测方法。WRNDT 系统利用磁记忆无损探伤可高速、灵敏地实时采集、记录、存储钢丝绳的局部缺陷，并以图形化界面实时展示检测结果。
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金属磁记忆效应是指：铁磁性金属材料在加工和运行时，由于受载荷和地磁场共同作用，在应力和变形集中区域会发生具有磁致伸缩性质的磁畴组织定向和不可逆的重新取向，这种磁状态的不可逆变化在工作载荷消除后不仅会保留，且与最大作用应力有关。金属构件表面的这种磁状态记忆着微观缺陷或应力集中的位置，即为磁记忆效应。当处于地磁场环境中的铁磁性构件受到外部载荷作用时，在应力集中区域会产生具有磁致伸缩性质的磁畴组织定向和不可逆的重新取向，该部位会出现磁畴的固定节点，产生磁极，形成退磁场，从而使该部位铁磁金属的导磁率最小，在金属表面形成漏磁场。该漏磁场强度的切向分量 Hpx 具有最大值，而法向分量 Hpy 改变符号并具有零值。这种磁状态的不可逆变化在工作载荷消除后依然保留记忆下来。
WRNDT 系统是基于金属磁记忆效应的基本原理制作的检测仪器，通过记录垂直于金属构件表面的磁场强度分量沿某一方向的分布情况，可对构件的应力集中程度以及是否存在微观缺陷进行评价，能对铁磁性金属构件内部的应力集中区，即微观缺陷和早期失效及损伤等进行诊断，防止突发性的疲劳损伤。
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创新点
WRNDT 系统在设计上遵循形式追随功能的设计理念，摒弃一切不必要的造型设计，在保证功能完善的前提下尽可能做到极简设计，安装使用方便；造型简洁大气、同时给人以安全可靠的印象，符合其安全监测工业产品定位；全铝合金材料的使用在有效保证磁传感器功能的情况下减轻了产品自重，方便安装的同时形成自身屏蔽，极大地减少了外界电磁场等干扰，保证了检测结果的准确性及可靠性。
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结构创新
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由于独特的检测方式和全新的工业设计，WRNDT 系统相比于传统检测方式更加便捷高效：
● 不需要专门的磁化装置；
● 不需要对表面进行清洁处理；
● 不需要采用耦合技术；
● 可快速、准确检测出应力集中部位；
● 既可检测出现有缺陷，亦可根据内应力变化预测未来将会发生的缺陷。
钢丝绳在线检测的主流算法有2 种：小波变换和参数自适应陷波滤波算法。实验表明小波变换虽然可以一定程度抑制股波信号，但效果并不明显，而参数自适应陷波滤波算法在抑制股波信号的同时也会使缺陷信号发生畸变。WRNDT 系统的算法开创性地采用预处理和后处理2阶段的方法。在预处理阶段，使用多通道信号融合的原理来确定所有的漏磁信号中的丰富信息，先通过用滑动平均法对多路信号进行均衡化，使信号处于同一基准线；再对均衡化后的多路信号进行放大，提高了分辨率，进而更好地区分缺陷。在后处理阶段，通过对预处理后的数据进行线检测，消除基线漂移和小波去噪，而后对处理之后的信号进行运算，实现对检测的决策。
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算法创新
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果并不明显，而参数自适应陷波滤波算法在抑制股波信号的同时也会使缺陷信号发生畸变。WRNDT 系统的算法开创性地采用预处理和后处理2阶段的方法。在预处理阶段，使用多通道信号融合的原理来确定所有的漏磁信号中的丰富信息，先通过用滑动平均法对多路信号进行均衡化，使信号处于同一基准线；再对均衡化后的多路信号进行放大，提高了分辨率，进而更好地区分缺陷。在后处理阶段，通过对预处理后的数据进行线检测，消除基线漂移和小波去噪，而后对处理之后的信号进行运算，实现对检测的决策。
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工作效率高
WRNDT 系统可实时在线检测钢丝绳内外部状态，且配套设备体积更小、功耗更低、安装使用更加方便。与传统人工目视耗时耗力且无法检测钢丝绳内部缺陷相比更加安全高效。
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检测精度高
运用金属磁记忆效应技术在线实时、高速自动采集钢丝绳断丝、疲劳、锈蚀、磨损等损伤信息，捻距断丝数量误差可小于 1 丝，损伤点定位准确率可大于95%。
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功能特点
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损伤可视化
钢丝绳检测软件提供设备概览、设备检测、历史查询、检测报告、标定设置以及系统设置界面，可实时显示钢丝绳状态波形，定量分析钢丝绳损伤程度，精准定位损伤位置，根据不同损伤程度显示报警信号，并提供检测报告以及查询历史记录功能，钢丝绳状态一目了然。
微特技术研发的 WRNDT 系统已申请多项专利，产品高效、精准、便捷、安全的特点适用于港口、船舶、路桥、索道、钢厂、吊装、工地、石油等行业。在铁路建设的门式起重机安全维护中，该系统及时发现钢丝绳损伤，保障了企业安全生产，解除了因钢丝绳的耗损带来的安全和财产隐患。
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（WRNDT 系统应用于某项目龙门起重机）
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随着这项系统应用于不同的行业，也将大大提升相关企业的维护管理水平，减少非必要的停工停产和经济损失，保证生产顺利安全高效地进行。
微特520活动日
微特，以爱之名传递温暖
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关心关爱员工以及家属一直是微特的传统，把员工的冷暖疾苦放在心上，真诚地关注、关心、关爱、关怀员工的生活、工作、成长、家庭与安全。为员工办实事、解难事、做好事，让员工充分感受到微特大家庭的温暖，分享微特发展的成果，增强获得感、幸福感、归属感、安全感。
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2022年5月20日，由微特公司副总经理杨莹、水电事业部总经理韩信和智能装备创业联盟党支部组织委员龚清带领“爱的快递”小分队到非本地籍员工家庭送慰问、送祝福，深入员工家庭，与员工家属面对面沟通交流。这一天共计走访职工5户，送上慰问金、牛奶及水果等。
小吴家去年小孩刚出生，小孩身体状态不太好，经常要往医院跑。自己经常出差，对家里的照顾不够。520这天微特爱的快递小分队给小吴家里送上了520专属表白和公司心意。
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（小鲁妈妈送的鸡已送到食堂，欢迎大家品鉴。）
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小乔自幼父亲生病去世，母亲务农将他抚养长大。如今母亲年迈，常年需要吃药，家里还有两个小孩需要养育，养老育小压力大。
小鲁家住枝江，经常在外出差。这次520我们去到小鲁家，小鲁的妈妈非常热情，送上了桃子和自家养的鸡。
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小罗经常在外出差，家里家外都是小罗的妻子忙活。520这天，公司给小罗家里送去了520祝福。
来到小胡的家里，小胡的妈妈非常健谈。和我们聊了小胡进公司后的变化、进步。对于小胡的工作，小胡妈妈表示特别理解，觉得通过工作的锻炼，儿子变得比以前更外向了。
520以爱之名传递温暖，关心、关爱、关怀每一位员工，让公司的员工获得更多的幸福感、归属感，这是我们520传递温暖的初心也是我们的使命。520虽然已经过去了，但是爱还在，温暖的传递还在继续······
《湖北日报》丨人物专访
聂道静：“隐形冠军”掌舵人
“坐在办公室轻点鼠标，就能监控千里之外起重机运行状况。”宜昌高新区微特技术有限公司展厅里，公司董事长聂道静信心满满。他说，企业的目标是做全球起重机械安全保护专家。
20年前，他从猴王集团下岗借钱创业；20年后，他不仅带领企业成长为国家专精特新“小巨人”，还创建孵化器孵化企业200余家。
如今，聂道静又有了一个新身份——宜昌市七届市政协委员。担责于身，聂道静说：“作为新一届政协委员，我要持续关注小微创业者，通过好建议好提案助力宜昌营造更加适合中小企业蓬勃发展的热带雨林式创新生态。”
核心提示
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“宜昌‘双创’氛围越来越浓，希望能在产业园里孵化出更多的‘小巨人’”。6月7日，宜昌微特技术有限公司内，政协委员、宜昌微特智慧谷孵化管理有限公司董事长聂道静正与园区企业交流。
湖北火控安防科技有限公司是园区孵化的一家明星企业。“我们最新研发纳米微胶囊灭火器可以有效解决新能源电池着火问题，不少行业大咖专程前来。”公司总经理谢远华给聂远华展示最新研发成果：点燃打火机，产品刚一凑上去火苗应声而灭。“这就有点‘黑科技’的意味了，市场前景应该非常广阔。”聂道静介绍，如今园区内类似明星企业不在少数。
微特智慧谷孵化器2013年建成，2016年升格为国家级孵化器，入驻对象主要为物联网关联企业。微特公司搭建物联网技术服务需求分包平台，承接项目分解为外观设计、软件定制、现场服务、渠道拓展、宣传推广、数据管理、知识产权等不同领域，分包给园区其他企业，带动他们融入微特公司产品供应链。目前，微特智慧谷在孵企业达110家，累计孵化企业超过200家，其中高新技术企业28家。
打造三峡科创“梦工场”
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《湖北日报》创刊于1949年7月1日，是中共湖北省委的机关报，是湖北日报报业集团系列报刊中的龙头报纸，是报刊舰队的旗舰。
6月，湖北日报专访了微特技术有限公司董事长聂道静，发表文章《聂道静：“隐形冠军”掌舵人》。
展、宣传推广、数据管理、知识产权等不同领域，分包给园区其他企业，带动他们融入微特公司产品供应链。目前，微特智慧谷在孵企业达110家，累计孵化企业超过200家，其中高新技术企业28家。
努力为小微企业“发声”
“政协委员不仅代表着荣誉，更代表着责任与担当。”聂道静认为，政协委员最重要的职责之一将履职落到实处，为调查了解宜昌小微企业在发展中的困难，多建睿智之言、多献务实之策、多支管用之招，为宜昌打造区域性科创中心尽自己的一份力量。
2018年，工信部启动国家级专精特新“小巨人”企业申报认定工作以来，宜昌市获批28家，占全省的16.3%，全省第2位。宜昌日益成为“小巨人”成长的沃土。如何进一步早发现、早培育，推动技术、资金、人才、数据等要素资源向‘专精特新’中小企业聚集”？作为政协委员，聂道静持续调研、思索。“宜昌出台人才新政后，不少创业者来宜准备入驻园区，宜昌对人才的吸引力正在加强。但人才公寓供不应求的情况依然明显，不少创业者在排队。”
宜昌加快建设“六城五中心”，其中区域科创中心、消费中心、活力中心都与年轻力量密不可分。可喜的是宜昌出台人才新政让越来越多的年轻人爱上宜昌。如今，产业园人才公寓紧张的问题在相关部门的努力下已经有望解决。但作为政协委员，他想得更深：“现在我要关注的就不仅是咱们这一家园区了，我要更深入地调研，了解宜昌人才密集区是否存在同样的问题，通过建言献策，力促人才和人才公寓更精准地匹配，让年轻人在宜昌住得下来，留得安心。”
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“我是宜昌的一名草根科技创业者。20年前，从猴王集团下岗后开始艰难创业。”为何执着与为小微企业“代言”？这与聂道静的经历分不开。
2002年，土生土长的宜昌人聂道静靠东拼西凑的3万元，在宜昌高新区创业服务中心创业，他将目光瞄准起重安全管理领域。
2009年，一次偶然机会，聂道静听说中海油公司海洋钻井平台一起重机保护装置出现故障。当时，该装置产品被国外企业垄断，外国技术人员上门维修需要时间。聂道静抓住机遇，果断“接招”。微特成功排除故障。
2010年，中海油公司准备更换相关设备。微特公司历时一年成功研发海洋工况下起重机安全保护系统，并通过严苛的行业认证，顺利成为中海油合格供应商。目前，中海油公司80%以上海洋钻井平台都安装了微特产品。
微特公司也成长为国家专精特新“小巨人”重点支持企业、国家高新技术企业、国家服务型制造示范平台，与国内数百家大型企业集团长期合作，产品出口到印尼、新加坡、马来西亚等60多个国家和地区。
带领企业成行业“小巨人”
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销售-船舶事业部销售团队
售后-水电事业部售后团队
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生产-订保中心海工外贸团队
技术保障-订保中心程序保供团队
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先进表彰丨Advanced Commendation
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船舶事业部销售团队
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为了增加团队活力，调动员工积极性，加强团队凝聚力，微特于2021年8月开始了团队PK的新制度。自开展了团队PK以
来，各部门积极踊跃的制定目标，完成目标，不断加强对自我的要求，促进了公司的快速发展。
2022年第二季度，经过激烈的角逐，船舶事业部销售团队、水电事业部售后团队、订保中心海工外贸团队、订保中心程序保供团队荣获了PK优胜。
2022年第一季度合同完成率89.88%、新增机会完成率率151.82%、回款目标完成率118.91%，在这些核心指标的PK中位列第一，同时在辅助指标中，也表现优秀。最终综合各项指标，船舶事业部荣获销售团队数据PK第一 名。
稳定专业的售后服务是销售最大的底气和信心，在第二季度售后PK数据总结中，船舶售后评分拔得头筹，荣获PK优胜团队。
水电事业部售后团队
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在第二季度生产及技术保障数据的PK中，订单保障中心三组荣获了生产PK优胜团队。
订保中心海工外贸团队
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第二季度的工作中，订单保障中心程序组以稳定可靠的工作数据获得了技术保障PK优胜团队。
订保中心程序保供团队
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先进表彰丨Advanced Commendation
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先进表彰丨Advanced Commendation
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先进发言丨Experience Sharing
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疫情常态下的订单
冶金事业部 邵世平
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步入七月，我们的各项工作也正式进入下半场。回顾第二季度，有两件事我想跟各位分享一下。
第一件就是大冶有色项目，这个项目可以说是意料之外，又在情理之中。去年10月大冶有色提出原来装的安全监控系统要整改，但因为资金和方案问题一直搁置。今年5月我出差路途中得知，他们项目马上要重新启动，当天晚上，联系中间商，第二天就签订合同，第三天发货，15天完成4台冶金吊安全监控系统的安装验收。用刘工的话说就是签订合同时间最短、生产发货时间最短、现场安装验收时间最短。这整过程看似行云流水，其实每个环节都需要我们排除万难，拧成一股绳，最终给客户交上一份满意的答卷。
先进发言丨Experience Sharing
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第二件事是广青项目，其实这个项目的竞争压力很大。从2017年开始接触这家单位，中间断断续续提出过项目需求。这次项目重新启动，我们面对的竞争对手第一个是鞍山红盾，把厂里上上下下的领导，都找了个遍，还跑去老总那边打小报告，最终因为价格和方案问题，直接被pass掉。另外一个对手是华为，他们联合了广东当地一家做工控的企业，参与竞争，而且跟广青已合作多年。最终因为我们的行业业绩和口碑，客户选择把机会给我们。虽然前期是试用，公司领导和同事也排除万难，给了很大支持和帮助，才能有这么一个来之不易的机会。
当前疫情常态化，外加市场行情持续走低的情况下，我们能做的只能是迎难而上。记得去年年中的时候，李总就预测了今年冶金行业市场环境会走下坡路的趋势，要求我们抓住当下的机遇，快速打开市场，后面才能越走越顺，越走越轻松。现在来看，显然还不够。我们面对的外部竞争压力、市场行情变化等问题，也越来越突出。如何在逆境中迎难而上，也只有靠我们每一位奋斗在一线的微特人。
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我是来自于 海工事业部 国际一部的 外贸业务员 杨柳。很荣幸 今天能有机会来分享。
去年11月底 我加入了微特大家庭，转眼间 7个月已经过去了。现在回想起来，这段时间 见证了我升级打怪的过程。因为我是文科生，什么电压倍率载荷表，力矩超载风速仪，对我来说 都是天书一般的存在。加上之前的工作是服务岗位，销售经验为0。
新的工作岗位对于我来说挑战很大。 面对成长路上的 重重困难，既然不能后退，那就应该迎难而上，直面困难。
找准目标 保持心态
国际一部 杨柳
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先进发言丨Experience Sharing
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关于我 怎么克服遇到的困难，首先非常感谢我的领导和同事们。一方面是因为大家选择相信我能做好，另一方面也不断地在帮助我。
虽然我还是外贸圈的小学生，但是大家所教会我的，将使我继续精神饱满的前行。
我学到的第一点 就是要 找准目标，做到有的放矢。 比如刚开始进公司，我的主要精力 都用在熟悉 最常规最热门的产品，从而可以 以最快的速度熟悉公司，进入自己的角色，融入这个大家庭。 再比如，给我划分了自己的区域后，就要找到重点跟进的区域，重点跟进的行业，重点跟进的公司，重点跟进的人。 找到了精准的目标，就可以少走弯路，做到事半功倍。
我学到的第二点，就是心态上要乐观向上，保持自信。 关于乐观向上，去年刚来的时候，我是不敢说这个话的。因为当时是我最濒临崩溃的时候，进步实在是太慢了。然后有一次，高总 在给我们做分享的时候说，我们有几位同事，再来微特以前是厨师或者是其他完全不相关的职业，后来成长为了优秀的售后工程师。我不太记得这几位工程师的名字，但是今天借此机会谢谢你们，你们那种 不想当工程师的厨子不是好空调师傅 的精神，在我最困难的时候帮我挺了过去。从那以后，我就一直告诉我自己，事在人为，努力就可以做好。
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关于自信，我以前也担心自己的口语不好，和客户交流会有困难。但是后来发现口语不好的反而是那些客户。现在每当和客户介绍自己的公司和产品，我都是带着一种自豪的心态，因为我亲眼见证了很多世界一流的公司选择了我们的产品，这就是我自信的来源。 所以好的心态真的很重要，自己表现的自信乐观，别人都敬你三分。
前面说到，我这半年在升级打怪，其实打的都是最容易的小怪兽，未来等着我的，还有出国拜访，拿下沙特阿美这种世界级别的客户，等等等等 这种真正的大Boss。
任重而道远，但是我没时间伤春悲秋，唯有继续前行。因为我知道，这个世界上从来没有什么岁月静好，只不过是有人在替你负重前行。不管是家里人，还是公司领导同事，大家都在默默付出。那么我也会继续加油，帮忙做出自己的贡献。
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先进发言丨Experience Sharing
2022第二季 总第14期
我是海工事业部内勤黄兰红，感谢杨书记和郭书记给予这次锻炼的机会。作为积极分子，首先向大家汇报一下第二季度的工作。
二季度工作给我启发很大的2件事，一次是没中标，我们进行复盘的时候，作为商务标书的跟进者，在提供业绩的时段太古板，对应的业绩虽不在要求的时段里，其实也是可以追加。当施总批评我的时候当时觉得挺委屈的，但是我这么大的人了，也不好意思哭。重新整理业绩表的时候慢慢懂得了领导的用心。再一次是在周会上提出进仓费的问题，总是抱怨物流乱收费。当时杨总批评我的时候也觉得委屈，后来杨总一句话道出问题的根源，在业务恰谈合同的时候就进行摸底，收取对应费用就迎刃而解了。两位领导的批评指正不带任何人身攻击，指明方向的同时又让你心服口服，我很感激。我想如果世界上没有了批评，那么表扬将毫无意义。我们领导曾经说过，永远要感恩那些能够对你提出意见的领导和同事，因为批评你是因为你还有救。批评是人与人之间的相互砥砺,而自我批评则是人的自我超越。批评的目的是让我们进步，做到提前预防。当然坚持批评与自我批评也是党的优良作风之一,是共产党建设的重要法宝。
海工事业部 黄兰红
学会复盘以及自我批评
先进发言丨Experience Sharing
2022第二季 总第14期
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疫情重塑了世界，改变了我们的生活，给我们的销售工作也带来了巨大影响。出差变得不再方便，参展变得不再现实，我们和客户之间的面对面交流，变得不再容易。所以，在疫情的“倒春寒”下，我们利用这样一段时间夯实内功，比如产品知识、业务脉络、客户脉络等，并做好自我检查。与客户互动对话以及“定制化”的视频顶层营销，上半年总计19场，多频率地和客户实现更多沟通、更丰富的沟通，带着我们的技术专员和样机进入会议室，让我们的资料变得可视化，让我们的产品能够动起来，让我们的资料在客户眼中变得更容易了解，更容易理解，更容易明白产品的实用性。越是接触营销，越是需要更优质的口才，我们还要不断增强自己的表达能力，让口才更胜一筹。
先进发言丨Experience Sharing
2022第二季 总第14期
知命不惧，日日自新。一代人有一代人的长征，一代人有一代人的责任与使命。作为入党积极分子要做政治上的明白人、工作中的带头人、生活中的热心人，既要体现党员的先进性，还要体现微特人的职业素养。不忘初心，牢记使命，迎接“二十大”。
最后我想说的是：比疫情更可怕的是，你有了疫情的心态，把所有的不用心，不努力，不成功，都归咎于疫情。百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。
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领导讲话丨 Leader Speech
2022第二季 总第14期
2022年下半年工作行动方略
——总经理 高钰敏
高总表示公司在新的一年需要更加重视外部环境的不确定性，在疫情反复的大环境下公司还面临着产品转型的巨大压力和挑战。然后高总提出几点工作要求：一是销售团队面对这样的外部环境要提前准备预案，为达到目标而改变思路，创新服务方式；二是售后团队要借此机会好好培训新人，苦练内功，厚积薄发，为做好客户服务夯实基础。同时品控和生产要联动完成产品的调试和故障调试，为下个季度甚至以后的产品质量稳定性和工作效率提高打基础；三是研发团队要集中优势力量把产品和研发的一些问题解决。
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领导讲话丨 Leader Speech
2022第二季 总第14期
2022年上半年总结与展望
——董事长 聂道静
董事长聂道静同志在讲话中对二季度新进员工表示了欢迎。希望大家向工作先进们学习经验，不断奋勇向前，表达了微特对每个奋斗者的关注和支持。微特是一个很好的平台，我们的创业理念是先进的，我们是想利用这个平台，赋能给大家成就事业。在微特这个平台上，每一份付出都会有成果，每一个梦想都会被努力实现。
聂董还分享了今年的两会精神，表达了国家对稳就业和产业转型的支持和重视。强调了要紧盯用户需求，不断为用户提供更有价值的解决方案，这条道路的正确性。只要大家坚定不移的沿着这条路走下去，我们的目标就一定可以达成，微特必将成为伟大的企业。
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团队文化丨Team Culture
2022第二季 总第14期
行者必至——微特2022新起点新征程徒步拓展活动
32公里——长路漫漫，行则将至
微特于4月29日，开展了一年一度的徒步拓展活动。本次徒步历经6小时32分钟，共计32公里。从微特出发，途经夷陵大桥、磨基山公园、江南大道、至喜大桥、西坝、葛洲坝公园、滨江公园、十三码头、运河公园、最后返回微特。一路上，景色盎然，有喜有泪，在团队伙伴的互帮互助下，全体成员克服困难与战胜挑战，但最终全员到达终点，为此次活动画上了圆满的句号。
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团队文化丨Team Culture
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8支队伍——充满战斗力的大家庭
绝队行者 ——身先行者绝队给力
无缝连接队——每天进一步，踏上成功路
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逐梦队——追逐梦想勇往直前
飞虎队——飞越高山险阻，显我虎虎生威飞越高山险阻，显我虎虎生威
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2022第二季 总第14期
非常队——对对对，非常对，非一般的感觉！
毅起走队——一步一精彩，行路永向前
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钢铁之翼——乘风破浪，展翅翱翔乘风破浪，展翅翱翔
超越队——超越他人超越自我
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码里奇迹队——不要等待奇迹的发生,
因为奇迹在等我们去创造（武汉公司）
团结一心——不抛弃不放弃
当徒步的路程已过半，明显感觉到大家的体力逐步下降，步伐越来越沉重，也有些成员出现了身体不适的状况。但各团队依旧在咬牙坚持，在互相帮扶中前进。领先的队伍不松懈，努力保持领先优势，后面的队伍也没有放弃，努力追赶着。
最终，在活动当天上午10点时，【绝队行者-身先行者绝队给力】以第一名的身份，蜂拥而上冲破终点红线。
2022新起点新征程_脚踏实地、艰苦奋斗、不断前行
团队文化丨Team Culture
2022第二季 总第14期
通过这一次的活动，增强了微特的团队凝聚力，让员工更深刻的领悟到了微特脚踏实地、艰苦奋斗、不断前行的精神。
人生如行路，一路艰辛，也有一路风景。坚持走下去，一定会到达终点，一定能获得想要的东西。就像是此次活动一样，大家一心向前，超额完成任务，全员提前到达了终点。二十年来，微特一直坚持在起重安全管理这条路上走着，行者必至，在全体员工的共同坚持奋斗下，微特终会成为全球起重安全和管理领域的领导者。
他（她）说——分享总结只为迎接更好的自己
订单保障中心杨英：
虽然没有取得很好的名次，但是我们突破了自己。虽然我们在7个多小时里做的唯一的事情就是前进，可是我们却在行进中更好的诠释了什么是坚持。如果你在一段时间你不断的为了一件事去坚持、努力，专心的完成这件事，这就已经足够了。在我们的工作、生活中也是一样，困难总会不期而至，只要我们坚持努力，把所有的精力都用在战胜困难上面，胜利离我们就不会太远。
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水电事业部鲍支虎：
这次徒步活动从一开始，通过以往的经验，个人预估应该是很轻松就能完成的，可过程中我自己居然也出现跟不上对应的节奏，此时内心也是很挣扎的，也在不断调整自己的过程中，通过团队无形和有形的一种力量支撑着自己走到终点，回想如果没有看见团队每个人都是这么坚持，以及鼓励和帮助，我想靠自己一个人很难能完成这32公里的徒步。
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海工事业部施昌平：
团队需要定一个高远的目标.把目标分成一段一段的去实现，在团队的帮助下不断的超越自我，从实现每个人都可以完成一个自认为无法实现的目标，最终达成团队的目标。
孵化器罗一舟：
一个人走路是绝望，但一群人走路就是希望！32公里路程，只要能走完就是英雄，无关乎性别、无关乎年龄。这一次的徒步之旅，让我第一次看到了宜昌两点钟的美景与六点钟的日出。
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2022第二季 总第14期
高总：
通过这一次的活动，增强了微特的团队凝聚力，让员工更深刻的领悟到了微特脚踏实地、艰苦奋斗、不断前行的精神。
人生如行路，一路艰辛，也有一路风景。坚持走下去，一定会到达终点，一定能获得想要的东西。就像是此次活动一样，大家一心向前，超额完成任务，全员提前到达了终点。二十年来，微特一直坚持在起重安全管理这条路上走着，行者必至，在全体员工的共同坚持奋斗下，微特终会成为全球起重安全和管理领域的领导者。
水电事业部苏锦志：
徒步32公里，用时六个半小时，平均时速5公里/h，对于一群缺少运动的我们而言，靠的是团队成员互相鼓励，互相加油，才能完成这段旅程。事实证明好的团队是可以战无不胜的，也印证了坚持是走向成功的秘诀。
学习分享丨Learning sharing
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学海无涯 业无止境
关于学习知识，习近平总书记作出一系列重要论述，强调“中国要永远做一个学习大国”。习近平总书记指出：“既要向书本学习，也要向实践学习；既要向人民群众学习，向专家学者学习，也要向国外有益经验学习。”这“五个向”指明了学习的重要路径，也是习近平总书记个人学习的重要经验。
在2022年第二季中，微特各个事业部门及中台，共计开展118场学习分享交流会。在交流会上，大家积极吸取知识的养分，不断拓展各领域各行业知识面，丰富知识储备，不断提高个人综合素养。
新产品事业部《重要产品追溯培训》
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海工事业部《国际销售和国内销售需要解决的问题》
管理中台《主管沟通技能提升》
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《从小米生态链设计总监谈工业设计中学习产品设计》的心得感悟
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在2022年6月25日第二季度小组分享中，我们小组开展了关于《快乐分享》主题学习分享活动，在学习活动中，有小伙伴分享了关于《从小米生态链设计总监谈工业设计中学习产品设计》的个人感悟，听完以后，让我深有启发，对于工业设计，我也有一些自己的心得与看法想与大家一起聊聊。
首先作为一名工业设计师应该要具备以下能力：1、高度的审美能力（并且不断提升），2、需要不断地积累产品见识，3、对产品的综合认知：包含产品定义、市场定位及目标用户及其需求痛点，4产品落地能力：包括结构设计基础知识及模具设计基础知识以及丰富的CMF（颜色、材质、工艺）经验及把控能力。
想要成为一名优秀的工业设计师，就必须具备以上能力，并且在平时的工作生活中不断地去提升以上这些能力，同时还应该具备极强的洞察力，因为工业设计存在的价值就是发现产品使用中的痛点通过设计去改善和提升易用性降低生产使用成本。
其次做产品设计应该有明确的设计标准。例如小米所说的尽量避免设计相似性的争议，我认为这点应该适用于所有的企业。再者我们做设计之前应该首先弄清我们的目标是什么并遵循一套符合自己公司产品线的原则。
付荣鹏 研发中心
现及内部硬件的合理性，其次遵循密斯凡德罗提出的少即是多的设计理论，不刻意设计无意义的装饰造型或细节（保持简约风格尽可能的减少不必要的设计有助于提升产品易用性、降低产品认知难度、保证产品功能最大化减小产品设计体量可以从材料加工及后期包装等全流程降低成本、降低量产难度提高生产效率从而达到控制成本的目的），最后就是保证产品的风格统一性形成家族式设计语言以促进产品的市场认知度形成品牌效应。
我所理解的工业设计的目标始终应该是在保证产品顺利实现其功能的前提下尽可能的做到美观、易用便于工业生产。在这一设计目标的知道下我们就很容易的形成一套比较完整的设计原则，同小米的方法论一致：首先尊重产品功能的实
工业设计是一项及其复杂的工作，一套完整的产品设计流程需要工业设计师对于产品的定位、市场需求、文化背景使用场景、所需实现的功能、最终呈现方式及落地生产全流程的深入了解及全面把控。因此整个产品设计过程除了需要了解产品本身，设计师还需要深入市场、切身投入到产品的使用环境中去才能全面真实的了解产品的市场需求及使用过程中的不合理之处，从而找到可以设计的点；而在产品设计过程中设计师还需要与研发、生产、销售等多部门进行深入的交流和学习从而了解产品设计各个环节需求及所需注意事项；
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然后才是产品的方案设计，在方案设计进行的过程中要不断地与结构工程师、模具厂加工厂等进行实时沟通交流，以保证设计的产品的可行性和合理性。
当然在以上沟通过程中设计师会遇到各种问题和各种奇葩的需求，这时候就要求设计师有较强的整合能力及问题权重分析能力最大程度上的实现各方需求；另外往往一个新的造型和外观设计经常会遇到结构工程师和模具加工厂的刁难，他们会告诉你这个做不到那个实现不了、这个不能生产那个成品率太低之类的，这时候就要求设计师对于结构和模具有一定的了解，站在他们的角度去剖析问题以较为专业的方式去说服他们，从而尽可能呢的保证最终的量产产品与设计方案的一致性。
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《宣传与设计基础知识点讲解》学习交流会会后心得感想
高田田 管理中台
近期，团队举行了关于《宣传与设计基础知识点讲解》的学习交流会，在我的抛砖引玉下，大家对于宣传方面踊跃发言，各抒己见。听完大家的想法后，我又去学习了解相关的宣传营销干货，尤其是张老师讲述的在新媒体时代他的营销心得让我受益匪浅，想与大家一起探讨。
一、三维一体做营销矩阵，三大平台各有优势点。
1、微博做内容，做为内容输出的聚点，天天写天天发。微博的销售转化不如微信，但是它是一个长期持续的过程，是传播内容的根据地，做到独一无二的定位，微博就能使你成为业内的专家。
2、微信做成交。微信是人与人之间心理距离最近的平台。加微信说明他就是你的准客户，你要对微信朋友不断熏陶，让他充份信任你，成交只是时间的问题。
3、抖音是做泛广告的。工业品也可以做抖音做宣传，抖音流量去中心化，即使粉丝为0也能让你的视频传播。我觉得微特的新媒体营销也应该从矩阵的角度来思考，选择更突出的、功能强的媒体平台持续宣传。
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二、营销要做好定位，围绕定位做内容传播。
发什么内容？没内容发是因为你没有找好自己的定位。如果将内容传播作为填空题，我们进行思维的填空：“我不是卖___?不是做___？，我是代表____？。”以此定位将有写不完的答案。
由此我试着定义微特在新媒体营销中角色：我不是卖起重机的，不是做传感器力矩限制器的；我是代表起重机安全管理领域的技术专家。以此定位新媒体网络形象，那么我们将延伸出这些身份：
A.我是起重安全领域的行业顾问。
B.我代表起重安全领域的先进技术。
C.我的观点就是起重安全领域的发展趋势。D.我最了解起重安全现在的行业现状。
E.我是专家你听我的没有错。
三、品牌拟人化，让其有血有肉有故事。做一个没有同行的企业。
品牌拟人化让我想到公司聂董与高总不便于直接推广个人，那我们可以虚拟一个微特专家，比如微特高工、徐工等以此称呼，把这个人打造成为一个行业技术专家。
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四、精心设计100个问题，放到网络上你就是专家！
我们在内部设计有问答的版块，但是内容有限也没有对外宣传。我觉得这主要原因是没有找到做这个工程的强大理由。现在来看，在打造网络起重安全专家形象的角度出发，这件事情就是塑造专家的最快方法。这也是我们要做的一项营销工程，我们要重视起来认真做好它。
如何做到区隔，让自己没有同行。老师提到有四点思路来展开讲：原材料； 生产工艺；制造设备；质量标准。这四点正好是我们在营销推广中宣传力度不够的。我认为这四点要着重点，要形成以这四点为大纲的宣传文案。
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时光易逝，落花无情，生之须臾何骤得，八余载不忘初邂之美，相逢未几却思如长风。微特令你成长，虽伴苟且与匆忙，仍似不远万里的白月光。知性婉转的姑娘，愿你不怨大漠江南，不怨蝇营狗苟，快乐工作，好好生活。
快乐工作 好好生活
易凤玲家属 （管理中台）
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小胖：把你带到宜昌，一个你人生地不熟的地方，你人生的一切都重新开始，很庆幸你遇到了微特，开启你在宜昌的第一个篇章，希望在这个大家庭里你继续努力，我做你坚强的后盾，我更努力，改掉坏毛病，做一个好丈夫，好父亲，给你和闺女更好的未来！
张利月家属 （孵化器）
做你的后盾，给你更好的未来
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亲爱的，很开心今年我们一起跨进婚姻的殿堂，也祝福你在微特技术能不断成长。你是无所畏惧的男子汉，只要脊梁不弯，就没有扛不起的山。
杨柳家属 （海工事业部）
脊梁不弯，就没有扛不起的山
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亲爱的老公，你辛苦了！一年就这样匆匆忙忙，人生的脚步永远追不过岁月的时光。不论时间如何飞转，有一个相濡以沫的人陪在你身边，看朝阳东升，看日落西山，就是一生美满。
我们可以没有别墅,但我们应该有家; 我们可以没有财富,但我们应该有幸福; 我们可以没有激情,但我们应该有温馨; 我们可以没有浪漫,但我们应该有关爱。”时间过得真快，你进入微特这个大家庭一年多来，虽然工作经常加班，我总是让你少加班，你默默无闻，说既然做了就要做好。同时也非常感谢微特这个大家庭，让你提升锻炼了自己。
老公加油，我和儿子永远都是你坚强的后盾！！！
朝阳东升，日落西山，一生美满
钟浩家属 （订单保障中心）
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公司地址：中国（湖北）自贸区宜昌片区港城路6号
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