豆秒·视界
DOUMIAO NEWS
［热点解读］创新赋能 筑梦起航——集团2024年战略宣贯
［热点解读］集团2024年经营策略
［榜样的力量］优秀阿米巴区域总经理的管理智慧
主办：豆秒数科集团 总第006期
赢战
2024
仅限内部交流学习
炙热生长
点亮豆秒光芒
时光匆匆，转眼间已是2024年的春晓时节。回首过去半年，豆秒好车团队的每一位成员都在这片热土上辛勤耕耘，共同书写着属于我们的精彩篇章。
这半年，我们步履坚定，思路清晰。在2024年度管理层会议暨战略宣贯会上，我们明确了豆秒好车2024年度的发展战略、经营管理目标及运营策略。
在忙碌的工作中，我们并未迷失方向。我们始终秉持着集团核心价值观，坚定不移地朝着120亿目标迈进。我们深知，只有持之以恒地努力，才能收获成功的果实。
尽管忙碌，但我们依旧保持着积极向上的精神状态。在这半年里，我们见证了无数优秀豆秒人的榜样力量。他们以实际行动践行集团企业文化，诠释着豆秒文化的精髓。
展望未来，我们满怀信心与期待。我们将继续秉持着初心和使命，不断追求卓越，为实现豆秒好车的宏伟目标而努力奋斗。
让我们携手共进，在这充满希望的旅程中，共同书写豆秒好车的新篇章！愿我们的梦想在2024年的阳光下绽放出更加璀璨的光芒！
卷首语
《豆秒·视界》编委会
：
：
：
：
：
：
：
总顾问
总编
副总编
主编
编辑
发行单位
发送对象
王渡桥
杨 瑾
李永平
张跃辉
张跃辉
集团人力运营部
内部员工
赢战2024
赢战2024
赢战2023
目录/contents
赢战2024
赢战2024
期刊目录
46
存量市场下，汽车金融“卷”什么 | 后市场
03/行业资讯
45
08
创新赋能 筑梦起航——集团2024年战略宣贯
01/热点解读
07
20
集团2024年经营策略
05/集团2023年度下财年大事件
83
04/员工风采
55
豆秒数科集团2024年新春团年晚宴
56
金龙长城团建
74
02/榜样的力量
29
伏琼英——海南公司-海南二区区域总经理
26
李旭慧——内蒙公司-包头一区区域总经理
36
赵桂君——贵州公司-贵阳三区区域总经理
32
热点解读
HOT SPOT INTERPRETATION
热点解读
01
豆秒数科集团董事长、总裁 伏勇全
创新赋能 筑梦起航——集团2024年战略宣贯
赢战2024
豆秒数科集团副总裁、首席运营官 王渡桥
2024年经营策略
豆秒内刊|2024年第006期
热点解读
创新赋能 筑梦起航——集团2024年战略宣贯
——豆秒数科集团董事长、总裁 伏勇全
2023年已悄然离去，留下了无数的回忆与印记，每一刹那都如璀璨的烟火，熠熠生辉，将我们的故事编织成一幅幅绚烂的画卷。此刻，我们已迈入了2024年的开端，豆秒数科集团也顺利地走过了充满挑战与机遇的2023年。
而今，我们站在新一年的起点上，召开战略宣贯工作规划会议，旨在明确集团接下来的工作方向，统一思想，凝聚力量，确保年度目标的顺利实现。我们将以更加饱满的热情和更加坚定的信念，迎接新的挑战，创造新的辉煌。
豆秒数科集团董事长、总裁 伏勇全 以“创新赋能 筑梦启航”为主题， 宣贯集团2024年战略目标，全面梳理了战略规划，促使集团各条线、各子公司深刻领会集团战略意图，形成强大的团队合力，共同迎接2024年挑战。
第一章：回顾与展望
一、2023年行业大数据展示
单位：万辆
2023年，中国汽车产销量分别达到3016.1万辆和3009.4万辆，同比增长11.6%和12%，实现两位数增长，连续15年位居全球第一。
中国二手车交易量更是达到历史同期最高值，累计交易1841.33万辆，同比增长14.88%，同期增加238.5万辆 。
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
热点解读
“2023年关键词”
最“卷”的一年
收获颇丰 超出预期
产销量再创历史新高
二、集团汽车产业链服务平台打造之路
第二章：创新经营 稳健发展
一、企业创新与组织变革
稳健发展
创新组织发展
加强组织创新发展，提升企业持续自我塑造变化的能力，找到行业的机会点，增加企业抗风险能力。
打好组织基础
构建完善的组织结构，打好组织基础。同时聚焦经营目标，强化精细化管理，对管理工作各个环节实行严格把控。
机遇与挑战
新冠疫情三年来，国际国内形势发生巨大变化，汽车行业处在深度变革调整期，企业经营面临着更多的挑战和不确定性。头部集聚效应凸显，大量的资源向头部企业聚焦。
可持续发展
我们要顺应时代变化，根据实际情况、审时度势，对经营管理模式进行科学的创新与变革，以提升组织效率，实现企业可持续稳健发展。
加强组织创新与变革，
是企业获得可持续、稳健发展的有效途径
赢战2024
赢战2024
二、有效打造组织基础功能
三、商业模式迭代升级
价值
豆秒内刊|2024年第006期
热点解读
共创：
事业共创，凝聚志同道合的合作伙伴，共创价值。
直营：
坚持直营管理模式，为员工提供极具竞争力的薪酬福利体系，打造“归零、开放、高效、专业”的团队氛围。
阿米巴：
保持创业激情与初心，以“简单、务实、分享、求变”的创业精神，打造区域阿米巴共创价值经营模式，打造学习型组织，给员工提供晋升发展及持续学习成长平台，共同成长。
成果
共享：
在共创事业中实现共赢，在共赢基础上达到共享，共享成果。
持股：
建立中高层及优秀员工实名持股的成果共享体系。构建“统一化、流程化、体系化、标准化”的团队共同工作方法，让员工得到物质保障及精神富足。
合伙人：
实行内外部事业合伙人机制，与员工携手主动拥抱变化，与外部伙伴从竞争逻辑转向共生逻辑，协同创造顾客价值，共生发展。
赢战2024
赢战2024
四、强化科技赋能
价值释放 数据赋能
数字科技是以价值释放为核心、数据赋能为主线，对企业进行全方位、全角度、全链条的智能协同。未来可量化、可衡量、可程序化工作都有可能被机器智能所取代。
加固企业护城河
构建数字化能力，进行组织架构、商业模式等多维度整合，利用数字化赋能提升组织竞争力、加固企业护城河，摆脱单一供给，深度挖掘用户需求、提升客户体验、获取更大的顾客价值，提升整体效率、降低成本、促进生产力升级。
全面提升运营效率
无论是车辆采购管理、库存管理、线索管理、销售管理，还是团队管理、财务管理等，都必须借助科技的力量，打造数字化运营平台，才能提升内部运营效率与决策效率。
豆秒内刊|2024年第006期
热点解读
赢战2024
赢战2024
第三章：B2B平台战略升级
平台化：
我们聚焦在汽车交易、金融及后市场领域，建立专业第三方服务品牌的平台化方向。
协同化：
我们围绕汽车经销商渠道，实施交易和金融服务并行与融合的协同化策略。
规模化：
我们坚持全国布局、持续增长、合理盈利的规模化要求。
一、集团战略定位-BC联动战略
豆秒内刊|2024年第006期
热点解读
二、B2B平台-战略升级背景
背景概述
汽车行业处在深度变革调整期，行业信息不对称正逐渐被打破
流量趋于集中、竞争日趋激烈，行业内卷严重、利润越来越薄。
时代红利
国家政策
产业红利
行业需求
赢战2024
赢战2024
国家宏观大政策推动
国家促消费、稳增长政策持续推进，二手车限迁、商品属性落地等一系列利好政策的正向效应逐渐显现。助推整个二手车行业朝着标准化、体系化、规范化发展。
经济下行期的潜在机遇
中小型车商面临生存困境，有强烈的求生存、求发展诉求。
存量市场二手车的机遇
汽车从增量转存量，市场规模在逐渐放大。Z世代逐渐成为消费主体，二手车接受度及换车频率高。
三、B2B平台-战略全新定位
交易性
组织
赋能型
组织
“打造二手车产业命运共同体”
豆秒内刊|2024年第006期
热点解读
共创/共赢/生态圈平台
通过搭建线上平台和线下场景，以聚合流量、业务人才、车源、资金、交易空间等要素的产业路由器赋能二手车商，以AI及激励机制驱动各业务形成自增强进化飞轮，提升二手车交易效率、资金收益率和业务规模，为消费者提供多、快、好、省、爽的服务，打造二手车产业命运共同体
从“赚钱”变成“值钱”
赢战2024
赢战2024
四、B2B平台-车鸽价值规划
交易路由器
交易平台APP、SaaS系统、全国汽车经纪人网络(ACN机制)。
交付路由器
系统对接全国干支线汽车物流服务商、全国汽车前置仓服务商，建立智慧大卖场。
金融路由器
对接BC端金融资方(前期依托豆秒资方产品)、金融SaaS系统(智能推荐与匹配)、搭建金融产品矩阵(订融、库融贷、车抵贷)。
流量路由器
对接流量平台2C车源、新能源主机厂客户社区流量、新零售销售平台、平台自营新媒体矩阵(抖音/快手/短视频直播、小红书、微博等)、企微群运营。
五、B2B平台-业务模式升级
凝心聚力共奋进，同心逐梦谱新篇！生活总是充满希望的，成功总是属于积极进取、不懈追求的人们。2024年，我们在稳步前行的道路上，还会遇到各种风险与挑战。在集团“有质量的增长”之路上，我们还有大量的工作要做。我们要永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，以逢山开路、遇水架桥的锐气，全力保障集团2024年各项经营管理指标的顺利实现，共同见证豆秒蓬勃发展的新速度、共同奏响豆秒大气磅礴的新乐章、共同谱写豆秒共创共赢的新篇章！
结语
豆秒内刊|2024年第006期
热点解读
赢战2024
赢战2024
——豆秒数科集团副总裁、首席运营官 王渡桥
一、行业基本趋势
结构迁移
- 燃油车时代向新能源车时代快速转型
- 二手车交易规模持续增长
持续内卷
- 金融机构资产荒，纷纷入场布局汽车金融领域 【价格战 / 体验战 / 风控战 / 资管战】
- 行业标配：在线化、智能化、秒批化、内返化
马太效应
- 资源向头部集中，大量小SP将陆续退出市场
- 集团稳居第一阵营，头部品牌带来的马太效应已成为集团新的发展红利
产业互联
- 二手车车商从信息差经营模式迈向规范化、规模化、品牌化、数字化
- 二手车行业第三方服务商（金融、检测、评估、科技、交易服务平台）正从产品力/销售力竞争迈向商业模式竞争
集团2024年经营策略
豆秒内刊|2024年第006期
热点解读
赢战2024
赢战2024
第二曲线
- 汽车会有、金融会有、汽车金融担保模式不一定还有。
- 稳固并发展金融业务的基础上，打造第二增长曲线。
护城河
- 在单一C端赛道的价格战竞争不是集团优势。
- 在产业上延伸新赛道--二手车车商赋能平台。
- 在行业上升级新模式--汽车金融服务连接器。
- 实现情感-利益-价值的跃升，建立竞争壁垒。
产业互联
- 建立流量、交易、金融、履约、人才五大路由器。
- 赋能中小车商降低流通成本、提高销售周转率以及提。
- 升多边合作方价值的共创共享型产业互联网平台。
二、三大重点策略之-车鸽平台
三、三大重点策略之--有效规模
四、三大重点策略之-豆秒APP
集团2024年将持续落地BC联动战略，通过搭建线上平台和线下场景，以聚合“流量、业务人才、车源、资金、交易空间”等要素的五大产业路由器，赋能二手车商，以AI及激励机制驱动各业务形成自增强进化飞轮，提升二手车交易效率、资金收益率和业务规模，为消费者提供多、快、好、省、爽的服务，打造二手车产业命运共同体。
结语
THE POWER OF ROLE MODELS
榜样的力量
02
赢战2024
伏琼英
海南公司-海南二区区域总经理
赵桂君
贵州公司-贵阳三区区域总经理
李旭慧
内蒙公司-包头一区区域总经理
榜样的力量
伏琼英——
海南公司-海南二区区域总经理
个人背景与成长经历
伏琼英，工龄11年，2013年5月加入豆秒好车海南公司，现任海南公司海南二区区域总经理。
最终，在2017年晋升为海南公司海南二区区域总经理，在她的带领下取得了南方大区2023上财年、业绩冠军、人效冠军。
自踏入海南岛那一天起，伏琼英在心里暗自立下目标“要做最强的自己”，她所带领的团队对公司产品及政策做到充分了解，建立区域自有的产品矩阵，同时协助客户经理做好区域内经销商对接与维护，经过几年的艰辛努力与付出，现已融入经销商的心里，在海南岛上打响了豆秒好车的品牌。她树立与时俱进的学习理念，乐于思考的良好习惯，从细节考虑，协调好内外部关系，为团队成员排忧解难，全面贯彻落实公司的各项规章制度，严格执行并完成公司所下达的各项工作要求。
制定解决方案，攻克车商，开拓海南市场
跟随公司高层一起来到海南开拓市场，成立海南子公司。自2013年入职公司以来，伏琼英始终紧跟集团发展理念，打造豆秒好车品牌，全力争抢市场份额规模，为海南公司发展做出突出贡献。过程中，困难重重，在面对困难她丝毫不退缩，迎难而上，直逼问题要害，比如“攻克车商”，伏琼英积极提出了自己的解决方案：
- 走访市场：了解经销商的销量与按揭比例，了解该店的市场定位、人员情况、按揭平台、产品情况，根据了解到的情况制定打法（产品、政策、人员匹配等等）；
- 客户经理驻店营销：接单的第一时间解决各项问题，排除万难，在把控风险的情况下解决车商的问题，建立初步的合作关系；
- 根据车商的销量情况可制定相应的特殊政策，捆绑车商，加紧粘合度。
豆秒内刊|2024年第006期
赢战2024
赢战2024
榜样的力量
打造高效销售团队：策略、文化与共赢之道
早启动、列计划、晚分享。早启动：早上打鸡血，鼓舞士气；列计划：把当天的工作计划梳理清楚，并且有指标可衡量；晚分享：每天下班前做工作记录，排除负面情绪，互帮互助，在分享的过程中，不断地提升自己眼界和水平，同时也提升了工作能力。
定期组织部门会议：指导团队如何走访市场，转变思维，给予团队明确的方向。每周在晨会上商讨如何完成任务，如何占领市场服务：态度端正、诚恳热情，主动帮助经销商做一些该做的事，衣冠整洁、注意个人素质，尊重他人就是尊重自己，敬畏职业、
抓好新人窗口期：新进人员培养中，除了要把客户经理培训至转正以外，更重要让新人掌握如何了解客户的购车情况，并且掌控客户风险，同时，掌握如何对接好经销商以及如何做到增量。在企业文化方面，让新人感受公司的关怀与体贴，不要让新人感到孤单，定期组织团队建设，通过团队活动来增强团队凝聚力。积极培养销售标杆员工，利用鲶鱼效应，同时培养多人，形成你追我赶的局面，让团队的活力更加充沛，激发团队潜力。
育人先育思想：潜移默化引导团队树立正确的价值观，伏琼英认为只有找对人，才能做对的事，换句话说，一支销售队伍的带头人，首先必须认同公司价值观，这样才能全心全意为公司服务，才能以身作则，言传身教，为员工做出榜样。
树立共赢理念：销售人员通过自己的拼搏努力，为公司赚取了更多的利润，公司才将这部分利润用于销售人员的培训激励。理解这个逻辑，团队自然会更珍惜培训的机会，培训也会实现更好的效果，让他们的能力得到更好的提升。与此同时，销售人员对公司的认同感和归属感也会水涨船高，在未来为公司创造出更大的价值。
用价值观留人：认同企业价值观，如果不认同企业的价值观，即便业绩优秀公司也不会挽留，而对那些认同企业价值观，能够融入企业的员工，公司则会通过多方面的激励措施，来保障他们的安全感和归属感，向他们倾斜资源。
如何对应市场：每天登门拜访一次经销商，随时撑握车行的经营情况，认真负责做好经销商一切工作，特别是库融的经销商，要做到更加的谨慎，每天跟踪到位。除了人车不匹配，收入不匹配，风险客户，高贷客户，尽量做到不非一单。
新的阿米巴模式：首先，要让团队熟透产品定价，完全听懂与明白。其次，要让团队尝到赚钱的甜头，只要能赚到钱就没有做不到的事，这样团队才能用激情、努力拼博、心甘情愿的去开展业务。同时，做好客户的风险防控，多了解，多挖倔，服务好每一位客户贷前贷后事宜。
豆秒内刊|2024年第006期
榜样的力量
敬畏规章。同时，让优秀的客户经理分享工作亮点和优点，以供团队取长补短。
学习上下同频，保持共振，建立团队归属感和安全感。
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
打造高效销售团队：策略、文化与共赢之道
1.较强的专业知识，能够了解风控政策、银行政策，做好风险的管控；
2.较强的观察力，能够积极主动的做好虚假高贷、高贷零首付等防范工作，充分了解客户资料真实性、购车行为真实性和还款来源真实性；
3.良好的职业道德操守，通过个人的职业素养和服务，维护客户稳定性。“品、和”，"品"就是品德、品质、品牌，豆秒好车实力雄厚、资金充足，同时又与本地五大银行合作，在海南汽车经销商中我们已经做响了自己的品牌；"和"就是和睦和谐，集团是一个大团队，区域经理带领着一个小团队，但是无论大小团队，都必须要强调团结，只有心往一处想，劲往一处使，才能形成强大的合力，才能实现我们的工作目标。
赢战2024
赢战2024
赵桂君——
贵州公司-贵阳三区区域总经理
个人背景与成长经历
赵桂君，豆秒好车贵州公司贵阳三区区域总经理，2011年5月入职，工龄13年。
从行政前台的身份入职公司，后转岗到客服部谈判组，至此，有了对客户的基本接触。自2016年起尝试做业务，在业务条线一直努力学习如何维护经销商，不断积累，以及在谈判组多年的客户沟通交谈经验，最终成长为业务骨干人员，2018年晋升为区域总经理。
行政启航，业务腾飞，区域领航：
十三年职场进阶之路
时光荏苒，岁月如梭。赵桂君作为老员工，集团的企业文化一直都指引她，与公司并肩作战十三年。日常工作中积极学习集团企业文化，并把企业文化理念融入到团队管理中，为团队小伙伴传递正
2018年公司组织架构调整，此后，便走上了业务条线职业方向，从业务员开始做起，在王小华总的带领和指导下，最终，晋升为区域总经理。赵桂君勇跃的挑战尝试，带领团队深耕贵阳孟关市场区域，通过学习领导的管理方法，创新自己的管理思路，逐渐打造了一支狼性团队。
能量不论在工作还是生活中。都给予团队关心与帮助，让团队有归属感、认同感，才能坚定不移的同公司一起走下去。起初，她以行政前台岗位加入豆秒好车贵州公司，一直在中后台岗位学习，积累了多年的客户经验。自
工作的常态，
便是与困难共舞，于挑战中绽放光芒
赵桂君在遇到困难时，首先调整自己的心态，勇敢的去面对，迎难而上，敢于担当，把自己面对苦难的态度传递给团队，在工作讨论群里营造积极向上、不畏困难的工作氛围。对于孟关区域展业市场相对市场商户比较集中，且多为中高端商户，客群质量要求高，因此在风险把控上，赵桂君不断给团队灌输公司的要求，同时培养团队识别风险的能力，让经销商放心，也让自己放心。中高端经销商对“时效”的要求比较高，所以对业务人员的专业能力要求比较高，需要快速决策客户是否能通过，是否可以先垫款，从新人起步，到能够具备快速决策能力，在这个过程中，赵桂君付出了大量时间培训团队，不断的实战分析，让团队一步一步的成长起来。贵阳三区孟关区域在赵桂君的带领下，团队人效一直稳居公司榜首，团队贷后资产质量名列公司前茅，公司最大产量的经销商出自管赵桂君管辖区域。
榜样的力量
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
自我管理与管理经验分享
学习，乃智慧之泉涌，动力之不竭源泉。赵桂君深知“竞争对手在不断进步，自己也要一直学习，反省自身的不足之处，及时做出改正，才能具备持续性的竞争力。”日常中，她通过管理类书籍系统化学习管理知识，从抖音等短视频渠道片段式是学习管理干货，持续提升管理技巧和素养。赵桂君多年的管理经验，也总结了自己的一套管理心得，
- 从自身做起，以自己的行动潜移默化的影响团队成员，对于团队达成了小目标及时给予小奖励，成长一步给一个小奖励的方式，把团队成员的小利益捆绑在一起，以此来提升团队的积极性，从而培养积极习惯。
- 立规矩定政策，先说断后不论的管理思想，有冲突的时候按照规章制度调解，公开夸赞，私下批评，最大限度的降低矛盾、化解矛盾。
没有完美的个人，只有完美的团队
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
榜样的力量
李旭慧——
内蒙公司-包头一区区域总经理
个人背景与成长经历
李旭慧，内蒙公司包头一区区域总经理，自2018年加入豆秒好车内蒙公司，便与公司携手共进，时至今日已在职6年。在这6年的职场生涯中，李旭慧从一名客户经理晋升为区域总经理，这段经历他不仅收获了丰富的业务知识，更为管理区域奠定了坚实基础。
初入公司时，正值包头区域业务起步之际，前期产品单一，市场占有率小，经过不断地努力，业务逐渐增加，市场占有率逐步扩大，李旭慧业绩平均达到200-300万/月，成为了妥妥的百万业绩精英。在此之前，李旭慧未曾涉猎过金融行业，他凭借过往的汽车销售经验，快速融入了团队，与二手车车商建立了良好的合作基础，稳扎稳打，跟着公司一起做大做强。由于李旭慧较早加入公司，对公司和产品有深
入的了解，能够胜任各种任务，为公司的发展尽一份力量。同时，日常中也十分注重对新入职同事的指导与帮助，努力扮演一个“老大哥”的角色，为新人提供经验和建议。李旭慧2021年晋升城市主管，这一荣誉是对我工作的认可，更是对我过去付出的肯定。随后在2022年1月晋升区域总，这次晋升是我个人职业生涯的里程碑。
晋升为区总以后，李旭慧不断的学习、领悟，慢慢修炼成一名合格的区域总经理。在团队管理方面有自己独特的方法论，不仅为团队创造和谐、互帮互助的工作氛围以及制定详细的工作目标和方案，还将客户经理的任务精确到每周、每天，并且设计激励机制“每日接单奖励完成即可获得奖励”，及时兑现奖励，激励客户经理的斗志与激情，多种措施同时实施，有效管理团队。针对现在多元化的产品，指导客户经理熟悉产品矩阵，提升团队绩效。
践行企业文化，应用在工作中
客户至上是企业存在的根本，它提醒我们，无论何时何地，都要以满足客户的需求为首要任务。诚信感恩则是我们为人处世的基础，它要求我们对人真诚、对事负责，珍惜与他人的每一次交往和合作。高效敬业是对工作态度的要求，它激励我们要有追求卓越、精益求精的精神。协作担当则强调了团队合作的重要性，提醒我们在面对困难和挑战时，要勇于担当、共同协作。
在日常工作中，李旭慧积极践行价值观，通过真实的客户案例、工作故事或团队经历，展示企业文化在实际工作中的应用和效果，让团队成员更直观地感受到企业文化的力量。及时表彰在工作中展现出企业文化精神的团队成员，为团队树立榜样，激励大家向他们学习。
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
榜样的力量
摆脱被动跟随，寻求创新突破
面对激烈的市场竞争和利润空间的压缩，我们当前面临的主要挑战在于如何摆脱被动跟随市场环境的局面，并寻求创新策略以创造更大的利润。针对工商银行产品利润较低的情况，李旭慧计划对产品矩阵进行全面调整，以更好地适应市场变化并提升整体利润水平。具体来说，将采取以下措施：
一、稳固基盘：保持并优化工商银行和民生银行的产品线
继续发挥工商银行和民生银行现有产品的优势，稳固市场份额，确保基盘业务的稳定增长。同时，不断优化产品线，提升产品质量和客户体验，以满足不断变化的市场需求。
二、寻找新的利润增长点：拓展国银和中铁产品的市场份额
为了提升整体利润水平，李旭慧积极拓展国银和中铁产品的市场份额。这些产品具有较高的盈利潜力，将成为我们未来利润增长的重要来源。
三、激发团队活力：实现共同富裕和创收
国银和中铁产品提成比例高，确保团队成员能够共享公司的利润成果。同时，对团队进行培训，帮助团队成员提升专业技能和综合素质，全面提升竞争力。
面对困难，解决困难的经历对李旭慧很大影响，也是一个成熟管理者必经之路，他说：让自己更加成熟、自信和有韧性。在面对挑战和困难时，这些经历提供了宝贵的经验和教训，使自己能够更好地应对并解决问题。其次，在团队发展方面，通过团队合作和共同面对挑战，团队成员之间的信任和默契得到了加强，团队协作能力也不同程度得到了提升。
持续学习提升，不断总结反思
管理能力是一个持续学习和提升的过程。李旭慧通过阅读相关的管理书籍、参加管理培训课程以及寻求导师帮助来学习新的管理理念和技能；通过反思自己的工作实践，总结经验教训，不断改进自己的管理方法；通过倾听，发现团队人员的优点，因材
选拔合适人才，激发团队斗志
经过几年管理职业生涯，不论是在人才选拔、激励团队、目标拆解等，李旭慧总结了自己的管理经验和心得。首先，选拔适合的人才，快速融入团队，团队成员之间相互信任、相互支持、相互尊重，这样的团队才有很强的凝聚力。其次，团队每个人明确自己职责、能熟练掌握所有产品，并且灵活应用，
施教；通过学习，接触到更广阔的知识领域和不同的观点，从而拓展自己的视野和思维方式，跟上时代的步伐，适应新的环境；通过反思能够审视自己的行为、思想和情感，从而识别出存在的问题和不足。
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
为他们提供培训和支持，更好地适应工作。最后，建立有效的沟通机制：制定团队沟通规范，定期会议等，确保团队成员之间的信息畅通无阻。
激发团队斗志，工作都是为了挣钱，鼓励大家买房买车、换房换车，提高生活质量，让团队为了更美好的生活，保持充沛的动力。当团队中出现冲突和分歧时，首先做到倾听，倾听每个成员的观点和意见，理解他们的立场和动机，了解问题的本质和背景，在寻求共识和妥协，找到能够满足大多数人利益的解决方案。
团队文化和价值观不仅是团队的灵魂，更是确保团队成员在工作中保持一致的目标和方向，形成共同的使命感和责任感。李旭慧通过每月一次的集体团建聚餐或者户外活动，让团队成员在轻松愉快的氛围中相互交流、沟通和合作，增进彼此之间的了解和信任，从而增强团队的凝聚力和向心力。
榜样的力量
1.包头一区 获2023年12月北方大区业务竞技PK赛 冠军
2.包头一区 获2023年上财年 人效冠军
3.包头一区 获2022年 优秀团队
这些奖项不仅对李旭慧个人有积极影响，也是对自己的肯定，同时，能够激发每个人的荣誉感并促使其倍加珍惜。当团队成员共同为某个目标努力并取得成功时，他们会更加团结，形成更强的凝聚力。这种凝聚力不仅有助于团队成员之间的合作与沟通，还能够提高整个团队的执行力。
领导力与团队协作：引领成功之道的双翼
领导力并不仅仅是指挥和管理，更多的是关于影响和激励。一个优秀的领导者应该具备明确的目标导向、卓越的沟通能力、决策能力以及协调能力。他们不仅要能够制定清晰的目标和战略，还要能够将这些想法有效地传达给团队，激发团队成员的积极性和创造力。此外，领导者还需要具备灵活的思维
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
和应变能力，能够在团队面临挑战和变化时迅速作出决策，引导团队走向正确的方向。
团队合作是任何组织或企业成功的关键。一个团结、协作的团队能够产生巨大的能量，克服各种困难和挑战。在团队合作中，每个成员都应该明确自己的角色和责任，积极参与并相互支持。同时，团队成员之间也需要建立良好的沟通和信任关系，确保信息的畅通无阻和任务的顺利执行。此外，团队合作还需要注重多样性和包容性，尊重每个成员的意见和想法，充分利用团队的智慧和资源。
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
Industry information
行业资讯
03
存量市场下，
汽车金融“卷”什么 | 后市场
赢战2024
行业资讯
近一年来，在促进汽车消费的背景下，汽车金融被频频“点名”，相关政策密集出台。作为汽车产业重要组成部分，金融机构有效连接汽车厂家、经销商、服务商、消费者等各方市场主体，他们利用自身的平台优势和金融资源，保障汽车产业制造、销售、使用、再流通等环节的顺利运转，可以说汽车金融是汽车产业“助推器”和“润滑剂”。随着我国汽车电动化、网联化、智能化、共享化的提速、存量市场的确立，汽车与金融又将呈现出怎样的“双向奔赴”景象。
从本期开始，本报推出“汽车与金融的‘双向奔赴’”栏目，从供应链金融、新能源汽车金融、二手车金融等备受关注的细分领域，全面呈现我国汽车金融行业在全新政策导向下，相关企业如何破解瓶颈与挑战，探索转型与创新发展之路。
存量市场下，
汽车金融“卷”什么 | 后市场
文章来源 ——《中国汽车报》公众号 陈萌
01 汽车流通的“助推器”和“润滑剂”
2023年，我国汽车市场在多措并举下实现了企稳回升，这其中离不开汽车金融的强助攻。正如中国汽车流通协会会长沈进军在不久前召开的中国汽车金融产业峰会上谈到，面对新的市场变化，汽车金融积极发挥行业服务功能，一方面，为汽车流通供应链的高效运转提供了新鲜“血液”，通过持续稳定的库存融资和企业融资来确保汽车流通行业健康发展；另一方面，也为汽车消费提供了充足的“弹药”，全行业汽车消费金融渗透率持续上升，已经达到65％～70％，逐步接近汽车金融发达国家的市场水平。不过，汽车金融行业的活跃也吸引了主流金融机构纷纷进场，传统业务创新空间有限，新兴业务市场尚待完善，如何共建健康可持续的汽车金融市场、如何共同维护良性竞争市场环境等问题备受行业人士关注。
2023年是疫情后恢复的第一年，作为经济稳定增长的“压舱石”，消费伴随着社会全面常态化运行和线下场景的有序恢复，也跑出了新的“加速度”，并已成为经济增长的主要拉动力。
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
行业资讯
新的政策要求和新的市场环境，将给我国汽车金融市场带来更加充分和激烈的竞争。随着汽车流通行业结构性调整的推进，新能源汽车金融方兴未艾，二手车金融、汽车出口金融需求猛增，汽车金融有着巨大的发展潜力和创新服务空间。
汽车消费作为稳增长、扩内需的重点领域，呈现出进一步回暖的态势，进入了结构化调整的关键时期，来到了向高质量发展转型的关键节点。
在此背景下，汽车金融市场也呈现出新的监管态势和竞争格局。监管层面，金融监管日趋规范、防控金融系统风险已成为当下金融监管的主旋律，同时，金融监管部门更加注重发挥汽车金融对拉动汽车消费和提升服务实体经济的支撑作用。
同时不可否认的是，当前汽车金融的服务供给仍滞后于市场及消费者日新月异的需求变化，金融产品单一性和同质化严重，迫切需要推出更多针对不同客户需求的多元化量身定制产品，譬如银行消费信贷服务模式的迭代升级，以及汽车金融公司的多类型融资租
赁产品等。通过主动接受监管、强化自律合规、顺应市场趋势、创新产品服务，汽车金融行业和企业一定能够进一步发挥产业金融的功能和作用，挖掘消费潜力、扩大消费需求、服务汽车流通，不断推动中国汽车市场迈向高质量发展的新阶段。
消费信贷的使用情况与社会经济走势息息相关。财新智库高级经济学家王喆指出，从消费端看，2023年以餐饮为代表的服务消费恢复势头非常强劲，尽管下半年较年初有一定程度的下浮，但全年依然保持两位数增长。相比之下，商品销售没有服务销售势头那么强劲。整体看，尽管去年我国经济增速放缓，但放眼全球，仍是表现最好的经济体之一。
过去十年，居民收入基本呈现稳步增长走势，但与此同时，居民消费倾向从2013年的72.2％下降到如今的66.4％，这相当于10年前居民赚100元将72元用来消费，现在只会拿出66元消费。
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
行业资讯
王喆认为，要提高消费就要提高居民收入，要提高收入就要增加GDP。通过增加对土地、劳动、资本、技术的投入，GDP可以实现提升。此外，还有两个要素可以促进GDP的提升，一是制度要素，以制度激励每一个经济主体，通过赋予每一个经济主体合理回报，营造良好的营商环境，加强法治建设；二是金融服务实体经济，发挥金融润滑剂的作用，降低市场“摩擦”成本，提高经济效率。
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
行业资讯
02 汽车金融缘何越做越难
汽车金融资产因其质量好、风险可控、流动性高，成为越来越多金融机构布局的重点方向。但面对日益紧张的竞争环境，防范业务风险和防止不正当竞争已成为全行业企业需要考虑的问题，一方面行业企业要主动接受监管，另一方面金融机构要主动合规自律，才能保障汽车金融行业的可持续发展。
当前，汽车金融市场竞争之所以越来越趋向白热化，在邮储银行天津分行消费信贷部总经理张丽看来，一方面是因为汽车销量的增长小于金融供给需求，另一方面在于新进入者会优先选择壁垒比较少的价格作为竞争手段，因此汽车金融行业明显感觉到越做越难。
北京汽车集团财务有限公司副总经理宋晓雷则认为，市场“卷”的原因有几方面。首先是国内汽车销售增速放缓，厂家和经销商希望通过金融方式促进销售，因此更加重视金融手段的运用。其次，年轻购车群体比重增长，他们更容易接受采用金融方式购车，大家都非常重视对这类人群的争夺。第三，客户对金融服务的期待越来越高，因此要求企业提升服务效率，在最短时间通过审批并放款。
在东正金融副总经理贾琳看来，汽车金融领域的竞争一直存在，当前各家机构都在拼产品、拼返佣、拼速度。价格竞争、市场空间竞争倒逼企业提升自身经营能力，并运用科技化手段实现了贷款秒批和系统化审批。因此，汽车金融领域的“卷”是国家经济形势发展过程中，必然会呈现的状态。
浦发银行总行个贷部副总经理陆小勇透露，过去10多年，银行业净息差从2.78％降到1.91％，银行资本利用率从24.2％降到了9.3％，所以银行之间激烈竞争的背后，是盈利能力的大幅下滑。银行依然依靠传统业务规模扩张的方式，通过压缩自己的运营成本，已经把传统手段发挥效能达到了极致，因此竞争从激烈滑向惨烈。进入行业比较晚的浦发银行则另辟蹊径，从少有人触及的细分领域入手，为客户提供定制化、客制化的服务，因此规避了惨烈的竞争，业务驶向了蓝海。
陆小勇说，有数据显示，过去两年间有24％的客户更换了主办银行，而在两年前行业平均水平是2％，也就是说客户越来越不忠诚。如今，无论是C端客户还是B端客户都在改变，如
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
行业资讯
果金融企业依旧坚持以标准化打法和套路做业务，显然无法适应市场。
民生金租乘用车总经理黄必胜直言，金融行业与国家宏观经济息息相关，供需关系改变是汽车金融企业感觉越来越难的关键因素之一。“如果金融机构无法管理好渠道，给渠道兜底，而渠道也没有与金融机构并肩战斗的决心，那么最后汽车金融行业可能还要再交一次‘学费’。”他说，“如果个别企业搞的恶性竞争蔓延开来，整个行业都可能受损。因此，企业应该把比拼的方向放在满足客户消费需求和提升客户体验上。”
03 汽车金融缘何越做越难
由于市场结构变化，2023年汽车经销商遇到巨大挑战，首当其冲是盈利能力下降。中国汽车流通协会会长助理宋涛告诉记者，截至2023年三季度，汽车经销商盈利比例不到20％，预计只有15％左右的经销商能够完成全年销量目标。所以研究金融如何助力经销商，推动汽车金融转型，赋能新市场，适应新竞争环境的重要性日渐凸显。
数据显示，豪华品牌金融渗透率为70％，自主品牌从2022年的37.8％上升到2023年的42.9％。经销商关注汽车金融的重点主要集中在资金提供方所给出的库存融资和消费信贷政策如何。比如库存融资超过免息期之后利率如何计算、保证金相关情况、放款审核要求和消费信贷的金额、灵活性、服务意识和手段等。
宋涛强调，汽车行业不是一个点而是一个生态圈，金融可以助力厂家和经销商打通新车销售、二手车收购、置换、拍卖、租赁、售后等业务，使其形成闭环。新车、二手车流转过程可以按照分工、按阶段释放金融服务的红利。
2023年，人工智能被广泛应用到各行各业，汽车业也不例外。除了智能驾驶等前沿技术外，人工智能在汽车金融领域也被予以高度重视和广泛应用。易鑫集团联席总裁高志表示，面对不断变幻的市场环境，企业需要强化科技属性，提升自身的数字化、智能化水平。易鑫始终坚持科技发展战略，在包括自动化审批、客户服务等方面进行了很多技术创新。正是由于科技水平的提升，才使得在客户量和放款量持续增长的同时，易鑫风控团队和管理团队的工作量并没有增加太多。在客户咨询时，客服第一时间就能通过历史数据推测出客户遇到什么问题，因此效率得到极大提升。
Employee style display
员工风采
04
赢战2024
赢战2024
员工风采
节目表演
荣誉表彰
金龙长城团建
氛围篇
一、2024新春团年晚宴
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
表彰篇
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
表演篇
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
开场舞《鼓动人心》
南方大区 三句半《说说咱豆秒》
竹子汽车 歌曲《光辉岁月》
西南大区歌曲《大豆秒》
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
华中大区 舞蹈《青蛙与美少女》
广西公司 舞蹈《黑桃A》
广东公司 舞蹈《独一无二》
北方大区 合唱《咱们豆秒人》
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
重庆公司 魔术《奇幻之旅》
歌曲《我们都是追梦人》
四川民族舞蹈 《俏花旦》
集团总部+关联公司 合唱《光阴的故事》
抽奖篇
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
抽奖篇
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
金龙长城篇
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
二、2024新春金龙长城团建
员工风采
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
员工风采
各子公司2024年新春拜年祝福
赢战2024
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
Key Events for the Second Financial Year of 2023
集团2023年下财年大事件
05
赢战2024
下财年大事记
赋能产业，联动未来 ——豆秒好车广西公司赋能2023广西二手车商大会
2023年11月18日13:00在广西南宁将举办主题为“新形势、新破局”2023广西二手车商大会，本次二手车商大会由南宁诚信联盟主办，车脑学院、广西二手车行业协会、广西二手车行业协会车商会分会协办，豆秒好车广西公司受邀出席此次大会。
哲学共有 文化践行——企业文化体验式拓展活动
为进一步加强员工对豆秒文化的理解与认知，积极践行豆秒核心价值观，打破中后台部门墙，充分发挥主人翁意识，并有效提升团队向心力和凝聚力，集团于2023年11月4日组织成都区域员工开展了以“哲学共有 文化践行”为主题的企业文化体验式拓展活动。集团总部全体员工及成都区域公司中后台人员参加了此次活动。
凝心聚力共奋进 同心逐梦谱新篇
2023年四季度规划会议暨团建活动在广西南宁圆满召开
为明确四季度经营管理重心，强化下财年最后一个季度的全面冲刺与完美收官，进一步把员工物心幸福落到实处，集团于2023年10月27日-29日在广西南宁召开四季度规划会议暨团建活动。集团董事会领导、各条线高管、各公司总经办高管等，共计100余人参加了此次会议。
豆秒数科集团荣获2023中国汽车流通行业综合竞争力奖
作为中国汽车流通行业的风向标，2023年11月16日，由中国汽车流通协会主办的2023中国汽车流通行业年会暨博览会在湾区枢纽广东珠海盛大举行。大家共聚一堂，共议“新时代、新汽车、新服务”主题下的汽车流通行业新方向与解决方案。豆秒数科集团董事长、总裁 伏勇全 先生受邀出席了本次年会。
豆秒数科集团凭借行业领先的“汽车+金融+服务+互联网”的经营模式，赢得业界的一致认可，荣获中国汽车流通协会颁发的2023年中国汽车流通行业优秀会员（综合竞争力）奖。
赢战2024
赢战2024
下财年大事记
豆秒内刊|2024年第006期
汗水浇灌友谊 激情成就梦想
汗水浇灌友谊，激情成就梦想！2023年12月，由云南省篮球协会指导，豆秒数科集团主办，豆秒好车云南公司承办的2023年“豆秒杯”云南第一届车商篮球联谊赛在昆明星耀体育馆盛大举行。
此次活动促进了豆秒好车品牌推广，加持了经销商黏性，积极推进了云南公司业务发展。
启势焕新 聚力发展
“2023广州汽车服务产业年会暨协会第六届四次会员大会”在广州隆重举行
2023年12月1日，豆秒数科集团董事长、总裁 伏勇全 受邀出席本次年会，并在主论坛上发表了《赋能行业 共商未来》的主题分享。
深耕汽车金融行业15年，豆秒数科集团始终以“共创价值、共享成果、共同成长、共生发展”的经营理念为初心，不断塑造企业品牌价值，努力践行“金融驱动美好汽车生活”的企业使命，收获了诸多信赖与行业肯定。
推动创新合作 助力行业发展
百信银行产业金融分管行长于晓红领导一行到访豆秒数科集团总部
2023年12月21日，百信银行产业金融分管行长于晓红领导一行到访豆秒数科集团总部。集团董事长、总裁 伏勇全携部分高管热情接待，双方就二手车行业现状与展望、供应链及消费金融服务、行业数字化基建与生态等方面进行了深入的探讨与交流。
赋能产业 启新未来
“2023年中国二手车行业发展论坛”在海南三亚隆重召开
为加快构建行业发展新格局，着力推动经济高质量发展，2023年12月23日-25日，由全国工商联汽车经销商商会二手车发展委员会发起并主办的“2023年中国二手车行业发展论坛”在海南三亚隆重召开。豆秒数科集团董事长、总裁 伏勇全 受邀出席此次论坛，并在论坛上发表了《赋能产业 启新未来》的主题分享。
赢战2024
赢战2024
下财年大事记
豆秒内刊|2024年第006期
热烈祝贺豆秒数科集团荣获“科技创新示范企业”奖
2024年1月13日，由四川广播电视台广播传媒中心主办，四川省汽车汽配服务业商会、豆秒数科集团协办的“同心聚力 创耀未来——第二届企业高质量发展年度盛典”在四川广播电视台圆满召开。四川省汽车汽配服务业商会会长、豆秒数科集团董事长、总裁 伏勇全 作为成都市发改委经济体制改革智库成员企业代表，受邀出席此次盛典并发表《科技创新 链动未来》主题分享。
热烈祝贺豆秒数科集团董事长、总裁伏勇全荣获“2023成都最美爱心公益慈善人及公益慈善实业十佳楷模奖”
2024年1月12日，豆秒数科集团董事长、总裁 伏勇全 以成都公益慈善形象大使出席了本次年会，并凭借过去一年带领公司全员对成都公益慈善事业所做出的突出贡献与有力支持，荣获“2023成都最美爱心公益慈善人”及“2023成都公益慈善实业十佳楷模奖”。
豆秒数科集团2024新春团年家宴盛大举行
“赓续笃行，一路长红”。2024年2月18日，豆秒数科集团2024新春团年家宴温情启幕。集团董事长 伏勇全 携 董事会、各首席官、大区总、各中心代表，各子公司总经办及各阿米巴区域负责人，与30余位成都当地战略级合作伙伴及车商朋友，共计300余人，齐聚成都雅居乐豪生酒店，共序友情岁月，共享丰硕成果，共迎龙年新春。
豆秒数科集团2023下财年总结2024年度战略宣贯会顺利召开
龙腾四海耀盛世，登峰造极震八方。2024年2月19日，豆秒数科集团2023下财年总结暨2024年度战略宣贯会在成都顺利召开。会议旨在详细复盘2023下财年各项经营管理数据，为2024年经营策略提供有利方向，并全面部署集团2024年度战略规划，明确经营管理要求，全力以赴稳增长。
赢战2024
赢战2024
下财年大事记
豆秒内刊|2024年第006期
热烈祝贺豆秒数科集团荣获民生金租“2023年度优秀标服合作商钻石奖”
向未来、赋新生。2024年3月15日，民生金租2024年乘用车业务启动会在海南三亚成功召开，豆秒数科集团与众多行业知名企业共同应邀出席。会上，豆秒数科集团作为民生金租钻石级合作伙伴代表，现场分享了行业思考及豆秒品牌价值。
豆秒数科集团与民生金租经过多年的战略合作，双方始终坚持互惠互利的合作理念。会上，豆秒数科集团也凭借2023年与民生金租的良好业务合作，荣获“民生金租2023年度优秀标服合作商钻石奖”。期待民生金租与豆秒集团持续携手并进，共赴美好未来！
集团2023年度大事件
赢战2024
豆秒内刊|2024年第006期
赢战2024
豆秒•视界
豆秒内刊
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号