祥·视界
XIANG
SHIJIE
企业内部刊物
2022
第四期
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
主办：四川天祥车服集团
2022年第4期
总第004期
卷首语/
Volume header language
这是稻盛先生在《京瓷哲学》中给出的人生及工作结果方程式，它表明：人的能力有强有弱，人的热情起起伏伏，这些都是客观存在的，但是人的思维方式是否正确，这将起着决定性的作用，好的思想是引导人们走向成功的基础。
常怀利他之心，始终保持谦虚，乐观开朗，让自己的心态一直在“充满爱、真诚及和谐”的境界之中，这是人类灵魂深处的一种本能，更是现实生活中的一种选择。
选择来源于认知，认知来源于思维。人的一生都有机遇与转折点，前行的道路上有N多条赛道，看你怎么去选择？有的赛道是自己主动选择，有的赛道是自己被动选择，还有很多赛道没有开辟，遥望青山很秀美，但却无路可触达，要在崇山峻岭开辟道路，所以选对方向很重要。
董事长阿米巴寄语
人生·工作的结果 = 思维方式 * 能力 * 热情
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
一旦决定是正确的，就要毫不动摇地贯彻到底。我们既然选择了赛道，那就要持之以恒，不管遇到什么困难都绝不放弃，更不要怨天尤人！因为大环境是我们改变不了的，拥有坚定的信念，不达目的绝不罢休的精神，同时抱有有乐观的心态，哪怕是前进一小步，都是在向目标迈进。
我们要在自己有限的青春年华倾注无限的热情，用自己的热情引燃周边的伙伴，凝聚团队的力量，让自己成为漩涡的中心。我们要通过不断挑战新事物，在实践当中积累经验，在阅历中提升认知。做事胆大心细，既要有激情，更要有方向、有目标、有路径。
最后，让我们相信自己，相信自己的团队，一起迎着寒风砥砺前行，用执着的热情谱写秀丽的篇章，共同开创天祥集团的新未来！
卷首语/
Volume header language
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
《祥·视界》编委会
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总顾问
总编
副总编
主编
编辑
发行单位
发送对象
王渡桥
杨 瑾
李永平
邹 慧
邹 慧
集团人力运营部
内部员工
仅限内部交流学习
目录/
contents
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行业观察
P26
人物对话
P14
阿米巴经营心得
P44
员工天地
P50
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
《京瓷哲学》读书会
P32
季度回顾
P56
年度回顾
P62
新春祝福
P64
热点解读
P05
01
Hot spot interpretation
热点解读
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
——集团区域阿米巴战略解读
集团首席人才官
对于每一个企业而言，业务是一切的基础，是企业赖以生存的根本，是企业实现营收的核心路径。天祥车服集团自2009年成立以来，始终扎根汽车服务领域，以汽车交易为依托，提供汽车消费金融助贷、资源采购以及汽车后市场服务等业务。集团始终坚持直营团队、直营管理，坚守诚信合规、专业经营。历经十三载，现已成为国内汽车行业集汽车交易服务、汽车金融助贷服务、汽车后市场服务为一体的综合性企业。
近年来，随着我国汽车行业从增量转向存量，二手车业务在汽车行业发展中的地位愈加重要，集团基于可持续性发展需要，以“立足汽车行业、中短期内不考虑涉足其他行业”的发展战略为依托，以实现企业转型和寻求第二曲线为目的，切入了二手车交易环节，以更好地为车商赋能，至此，集团基本确立了以“担保+助贷+B2B”三大业务并行的集团业务矩阵。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
同时，随着科技水平的持续发展、行业竞争白热化、资本流动疲软与流向的马太效应，企业生存压力剧增，行业及企业间的合作、共生、跨界已成为主流，企业组织平台化、员工创客化、用户个性化越来越明显，在此背景下，集团提出来组织模式的深化改革与转型，从之前的科层式转型为以区域阿米巴为责任主体的平台型市场化生态组织。
通过阿米巴经营思路，集团把公司划分为若干个区域小集体，每个区域都按一个小公司的方式进行经营，独立核算、自负盈亏，并对这个最小的经营组织进行绩效评估，以做到优胜劣汰、及时止损。同时，通过赋权经营，在各公司不断培养与集团理念一致的经营人才，从而实现全体员工共同参与，创造高绩效，成就员工，彻底解放“老板”的经营管理模式。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
热点解读
│ 2022年第004期
天祥季刊
集团区域阿米巴管理模式
★ 管理模式转型
在企业发展壮大、市场红利充足、业务模式单一的背景下，集团多年以来一直是按照直线职能型的组织结构，进行内部职能划分及工作分工的。集团更多的是把经营目标、管理议题、授权责任等要求下放到各省级公司总经办层面，并赋予其统筹、运作、管控、落地一线的职能。这种组织模式简单有效，但其中起最大的关联纽带其实是利益分配，或者说是在合适的时间和领域内共同享受市场红利。
这其中存在较大的组织管理问题，因为真正落地集团业务与政策的，其实是各区域及一线员工，总经办只是部分责任主体，而各业务区域才是直接责任主体。集团战略及政策必须短平快的传达到一线，各总经办应该起到解读、宣贯、赋能落地的作用，同时帮助一线解决流程、权限、资源匹配等问题，让一线能更好的拥有和支配资源，最终实现最大化的利用。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
其组织特点主要表现在以下几个方面：
1、激发团队的自我驱动力，让人人成为经营者
2、打造集团小创业团队氛围和自主经营的心态
3、发挥大企业优势，成为一线业务团队的坚强后盾
4、内部裂变、外部收编
5、优胜劣汰、及时止损
所以，基于阿米巴模式推广，集团进一步深化改革，推动区域阿米巴的集团组织模式转型，确定以区域阿米巴为集团事业的“直接责任主体”，打通集团战略落地的组织流程堵点，实现各业务区域经营管理自我闭环、责权利对等的目的，从而实现平台型市场化生态组织。
热点解读
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
从科层式组织模式，向先进的平台型市场化生态组织转型过渡。简单理解为从“自上而下”的组织模式变为以客户导向的“一对多”阿米巴网络化组织模式。
在此组织模式下，集团总部、集团各条线、各子公司总经办、各区域工作中心和责任将进行重新划分和调整。集团区域阿米巴平台型市场化生态组织模型（见下图）及相关职责：
★ 组织模式调整
区域阿米巴平台型市场化生态组织模型
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集团总部
负责区域阿米巴模式转型下的集团内部交易、核算规则以及激励机制的制定，统筹管理集团企业文化、制度、人才、资金等，逐步做到“投资不控股、帮忙不添乱”，确保各区域阿米巴业务一线的敏捷与活力。
集团各条线负责进行专业化赋能，全面推行精细化管理，负责制定各条线相关工作的中短期规划及目标，出台在一线场景里的配套方法、路径和策略等，通过监督落地，最终对效果进行评价和反馈。
各子公司总经办
各省级子公司总经办以打通内部协同为核心，对中后台部门进行工作协调，以客户为导向，进行平台系统化赋能，协同打造公司一站式解决区域需求及经营管理问题的运作机制，让经营更有效、让管理更简单。
各区域阿米巴
严格按照集团业务模式、产品政策、核算办法、管理方法进行日常工作开展，加强外部市场营销与竞对应对策略，做好内部团队建设与激励措施，从市场、规模、渠道、业务、产品、收益等全方位分析和运作，制定区域中短期发展规划与目标，以创业团队心态带领团队自主经营、寻求长期发展的路径和目标。
集团各条线
热点解读
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集团关于汽车金融产品
市场定价及相关激励的政策解读
2022年四季度初，集团下发了关于汽车金融产品市场定价及相关激励的通知。在业务转型及阿米巴模式深化改革的背景下，为了进一步强化“责任单元划小、激发群体智慧”，打造平台型市场化生态组织，集团特确立以各业务区域为集团事业的“直接责任主体”，让各业务区域真正实现“独立核算、自主经营”的局面。
集团针对工行、国银金租等担保资方平台产品成本，结合市场竞品；
新车、二手车类别；送审金额大小等因素，特制定内部交易的产品结算价标准及各区域产品市场基价；
各业务区域可以在集团产品市场基价的基础上上浮一定比例（二手车可上浮2%、新车可上浮1%，按照0.5%一档的标准上浮），作为区域的产品市场定价。客户经理根据当地客户需求、市场竞品、客户议价能力等因素，可在区域产品市场销售基价的基础上进行上浮调整，同时享受相应的提成上浮激励。
热点解读
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
02
CHARACTER DIALOGUE
人物对话
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区域阿米巴访谈
本期人物：刘 鑫
贵州公司 兴义区域 区域总经理
当下大环境竞争日益激烈，需要在不断提升自己和团队的综合能力的前提下，坚持落地集团的变革与转型，坚持一个理念，锅里有，碗里才会有，跟着公司一起发展进步。
Q1 您什么时候加入公司的？目前团队的情况请给我们介绍下。
我是在2015年8月25日加入公司，2018年4月1日从客户专员转岗到客户经理，2020年11月1日晋升为兴义区域总经理。团队目前有19人，老客户经理居多，比较稳定，其中大部分人都是和公司一起成长起来的，目前我们团队85%以上为担保业务。
“
”
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天祥季刊
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
Q2 您是如何理解改革后的阿米巴经营的？
我简单理解为：
①不用实际投钱但可以分红；
②成本可控；
③匹配了相应的责权利。
Q3 兴义区域自10月份执行阿米巴深化改革以来实践了哪些阿米巴经营中优秀的理念？
深化改革后的阿米巴让我们区域上更能体会到主人翁的心态，作为团队长要学会“会算账”和“会用人”。目前业务上践行了阿米巴经营中很多优秀的理念，比如：独立核算、赋权经营，完成区域销售内部定价，让前端人员从“被动接受”变为“主动参与其中”。
Q4 同以往的经营相比，您认为改革后的阿米巴经营有哪些更具有借鉴意义的做法？
首先更关注区域关键指标，比如：业绩总量、担保占比、车商数量、核心车商、人效、贷后拨备、新增逾期；
其次是要不断开源，提高现有合作车商的渗透，与未合作经销商的拓展。举例：六盘水小伟汽车以前没合作，通过前端人员的拓展沟通，现在每个月业绩不低于30单；兴义市鼎正车行流失了几个月，通过跟经销商长期沟通，一直没放弃，现在也重新已恢复了合作。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
我们在做业务的过程中要对关键客户多加关注，结合客户和经销商的实际情况，对于有瑕疵的客户需要上浮价位；
最后，要重视节流，通过大数据可以查询费用的开支情况，我们要随时监测数，合理使用费用，减少不必要的开支。
Q5 在践行阿米巴经营的过程中，遇到了哪些挑战和困难，又是如何克服完成的？
人物对话
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
困难在于车商对我们实行的客户风险定价反响比较大。比如：相较于之前，大多数客户的服务费确实比以前实惠了，但个别客户的服务费反而增加了。我们采取的解决办法是多与经销商进行沟通，让他们明白这个定价不是我们原因造成的，是基于车商资产安全与口碑，根据客户自身条件来决定的。
Q6 在未来，对于阿米巴经营的落地实践中，将在哪些方面继续精进，有哪些计划和目标？
阿米巴的理念指出“每一位一线员工都是主角”，意味着让每位员工都参与到经营管理当中来，遇到困难群策群力，这是团队发展的关键。因此让每位员工理解、接受、主动考虑并执行阿米巴是接下来重要的工作，要达成“大河有水，小河才会满”的共识。
Q7 在外部极不确定的情况下作为新的阿米巴经营模式，实践阿米巴的过程注定不是一个人在战斗，您想对您区域的团队说点什么？
所谓人心齐、泰山移。我们要发挥团队优势，协同作战，共同维护好区域市场；能吃苦，不畏困难；一个人也许能走得快，但一群人才能走得更远，因为团队不会让任何一个人掉队，一起达成让汽车金融驱动美好生活的使命。最后在此对我的团队表示最衷心的感谢，正是因为有你们的存在，才壮大了兴义区域，支撑着我、给了我力量，希望我们能并肩至白头、回首满芳华。
人物对话
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区域阿米巴访谈
本期人物：任青敏
四川公司 成都三区 区域总经理
Q1 您什么时候加入公司的？目前团队的情况请给我们介绍下。
我是2011年10月进入公司的，2020年12月担任三区区域负责人，目前团队客户经理17人，人均产值100万左右，业绩稳定在1000万以上，高的时候2000万以上。区域业务构成以担保为主，非担保为辅。
“
”
作为一名拥有多年业务一线工作经验的我，深知“稳”方能长远，这也是我们公司长期以来坚持的路线，让我坚定不移的跟随公司一起成长。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
Q2 您是如何理解改革后的阿米巴经营的？
改革后的阿米巴经营模式让我切身感觉到了主人翁意识，过去就是单纯打工，而现在是自己“当家做主”。让自己可以通过合理有效的经营理念引导区域获取利润，尝到红利。在集团和公司的指引下，去激发更多“想挣钱””能挣钱“的人。
Q3 成第三区自10月份执行阿米巴深化改革以来实践了哪些阿米巴经营中优秀的理念？
自10月阿米巴深化改革以来，我们区域制订了区域单独定价营销政策。在公司的基价基础上根据不同车商、不同金额，分类制定合适的价格，达成双向增收。
1）提高区域利润，确保财年人人可以分红；
2）增加客户经理提成，让想做事的人更积极，不想或不能干的人逐步淘汰，这是一个大浪淘沙的过程；
人物对话
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天祥季刊
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3）业务前端与贷后紧密结合，在风险与成本可控的基础上实现业绩增长。把控业务风险、协同贷后跟进重点逾期客户，言传身教去影响区域每个人的风险意识，共同达成区域财年利润指标，让“区域利润”与“个人收入”牢牢挂钩的理念，植入到每个人的意识里。
Q4 同以往的经营相比，您认为改革后的阿米巴经营有哪些更具有借鉴意义的做法？
同以往的经营相比，改革后的阿米巴更接地气，看得见、摸得到，让参与者能很直观的看到、感受到“我就是这个区域的老板”，我需要为我的兄弟姐妹们负责，促使我去关注各项成本，去关注业绩和利润，去点燃和激发团队伙伴们的激情，真正做到人人都是经营者。
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Q5 在践行阿米巴经营的过程中，遇到了哪些挑战和困难，又是如何克服完成的？
在拓展业务的过程中，我们都明白一点担保业务一定是利润最大化，但是，担保业务的流程相对繁琐。大多数客户经理会选择流程简便快捷的非担保产品展业。因此，引导大家倾向于担保业务成为我首要攻克的课题。我通过树立做担保业务的光荣使命感，在区域形成一股“风”，做担保业务就是“功臣”，担保与非担保业绩提成也设置了一定差异。
Q6 在未来，在阿米巴经营的落地实践中，将在哪些方面继续精进，有哪些计划和目标？
会在业务深耕与贷后协同方面继续努力。
业务方面：
1）精准营销，深耕细作。对现有合作车商，不断提升渗透率，打造更多的H级和A级经销商，提升业务的稳定性和资产安全性；
2）加强核心客户经理培养。针对团队人员的各自特点与不足，制定针对性的带教与培训，提升区域S级和A级客户经理数量，提升团队稳定性；
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同时，引入阿米巴理念，担保业务自主定价营销，获得更高的薪酬待遇。现在我们区域除特殊经销商外，担保业务都会按区域定价进行销售，相对应提成也是更高的，所以员工每个月拿到工资时，都是喜气洋洋的。这也是我们区域一直担保业务为主流产品的重要原因。
Q7 在外部极不确定的情况下作为新的阿米巴经营模式，实践阿米巴的过程注定不是一个人在战斗，您想对您区域的团队说点什么？
想对团队的每一个兄弟姐说：公司新的区域阿米巴经营模式给了我们自己经营的机会，我们在做好自己的业务同时，我们还可以共同去创造团队共有价值，获取更多的价值收入，大家的每一笔优质业务都能给团队创造价值，大家的每一笔风险业务也会给团队带来价值损失。让我们团结起来，奔赴一个共同的愿景！做集团最优质的区域阿米巴团队。
贷后协同方面：
1）制定客户经理贷后管理机制，对贷后回访、还款提醒、逾期催存、风险协同催收等进行明确规定及要求，让我们的客户经理学会如何做好自己客户的贷后管理工作；
2）每月/每周固定时间参与贷后催存工作，对自己区域所有非失联的贷后逾期客户进行业务与贷后的协同配合，让客户经理养成每周参与客户贷后催存习惯，提升团队贷后责任心。
3）通过业务与贷后协同工作，加强业务前端人员风险责任心，在业务增长的同时，让资产质量趋于良性。
人物对话
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INDUSTRY OBSERVATION
行业观察
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汽车市场经济下行 需要靠流通来带动
来源：中国汽车流通协会 微信
2022年12月14-16日，中国汽车流通协会在线上召开了行业年会。以下内容源于全国政协委员、中科院院士、清华大学博士生导师欧阳明高，他长期从事新能源汽车研究，从十一五起连续三个五年计划，担任国家新能源汽车科技研发首席专家，先后在混合动力与电控系统、氢能与燃料电池系统、动力电池与储能系统、电动汽车智慧能源与车网互动系统等方面取得一系列重大科研成果。
汽车流通行业是一个非常大的行业，在人们的印象中间总觉得汽车产业生产是更重要的，但实际上这是一个老观念。中国汽车已经进入真正的汽车社会，产业非常成熟、非常庞大。现在的问题是保证汽车产业高质量发展、快速发展、可持续发展，关键是要靠需求的牵引。
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中国现在经济面临的主要问题是下行压力，而下行压力的核心就是需求不振。需求靠什么？要靠流通来刺激、带动，这对汽车行业来讲也是一样的。因为我们经济下行的痛点在于需求，在于需要通过流通来打通它。通则不痛，为了应对中国经济的痛点，我们必须大力的发展流通，必须把流通放再一个主角的位置，而不是配角，我们觉得汽车流通行业应该扬眉吐气、大张旗鼓的宣传我们这个行业。我也是第一次在流通行业的年会上发表演讲，我认为在今天这个时点，流通行业应该具备前所未有的重要的作用。当然，汽车流通行业跟全国其他的市场和流通相比近年来是最大的亮点，因为中国汽车的销售在持续的增长，尤其是新能源汽车的市场在腾飞，二手车市场也在爆发，出口市场也在大幅增长。
接下来就三个方面的市场和流通问题发表一点见解。
首先是关于新能源汽车。新能源今年出乎意料的大幅增长，去年销售369万辆，其中乘用车是300万辆。今年前三季度销量达到456万辆，乘用车也接近380万辆。这都是超出预期的，我们预计今年整个市场会达到600万辆，也就是比去年再增长一倍。尤其是乘用车在整个销售中的占比，新能源汽车的市场占有率突破26%，这可是一个历史性的突破。大家知道，新能源汽车的国家规划预计是2025年突破20%，但
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是我们提前了四年完成，已经突破了26%，这也是超出大家预期的一个巨大突破和发展。在这样喜人的形势下，我们现在更多的不是生产，应该更多注重的是销售和流通，怎么能让我们的客户和消费者更加方便便捷使用、更加的快乐，这是最重要的。
有几个问题在销售大爆发下需要注意。
第一就是充电，现在其他的电动车问题基本都解决，比如说续航里程等等，现在的问题是怎么更方便的充上电。大家知道充电是很便宜的，问题是如何方便的充电，这是一个问题。包括慢充和快充。慢充要尽可能的普及，快充要做到高速公路补电五分钟能充到150公里到200公里，这些技术是有的，关键是各级政府要把充电当成新基建的核心内容加以实施落实推进，这是一个问题。
第二个问题是电池和车辆回收利用，这也是很重要的。如果不能流通，电池不能梯次利用，这都会带来后续的问题。流通和梯次利用反过来会降低车辆的成本，也会增加用户的收益，这也是很重要的，尤其对电池来源讲，电池成本在整车占比中非常高，其中很重要的是材料涨价，大家知道现在材料涨价非常厉害。在这种情况下如果能把材料回收利用，因为我们的电池并不消耗材料，如果能回收利用，我们会大幅下降电池成本，进一步使客户得到实惠，这也是非常重要的。另外是城市，现在还有很多城市是限购的，希望地方政府要转变思路，从拉动经济
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的角度，尽快的从购买管理转型到使用管理，给客户提供更多的方便取消限购，使流通更加通畅。大家知道这么多年的限购并没有使交通更加通畅，还是那么拥堵，关键的问题不在堵，而在疏。我们用通过使用阶段更多采取措施，用更加科学的管理办法，比如说如果能够把充电桩都变成双向充电，实现车网互动，车更多停下来作为储能装置，作为城市能源系统的组成部分，让客户取得更多的收益，这样反而会减少使用，这就是很好的办法。还有一个是售后服务，检车维修保养和保险等等，这些都是我们需要下功夫的，这是关于新能源汽车。
关于二手车，大家知道二手车也是总销售占比很高的组成。2021年二手车流通交易的量已经超过1100万辆，销售交易的额度也超过了11000亿，增长了27%，这比新车增长要高很多倍。中国汽车市场已经是一个成熟的汽车市场，存量很大，所以换购、增购比新购要来的更大，所以这块我们必须引起足够的重视，今年前三季度二手车交易超过8000亿，这说明这个行业在持续的增长，量级非常大。以前对这块不重视，所以整个流通并不规范，我们要真正的落实国务院关于放管服的政策，进一步疏通二手车的流通渠道，使二手车更
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加顺畅。比如说要落实国家关于二手车增值税0.5%的政策，另外就是进一步规范流通领域，比如说像新车一样实现销售模式，就是经销模式，这样就可以打通流通。让消费者像买新车一样便捷放心，这样对国家的税收也很有好处，纳入到整个总的社会零售消费品总额里面去，这对规范国家税收也是非常有好处的。这个方面我们要持续的推进，让二手车市场健康发展，让广大消费者更加放心、开心。
第三个方面是出口。这几年汽车出口也是非常火爆的，去年中国汽车出口超过了200万辆，预计今年会超过300万辆。我们今年的出口预计增长50%，这也是前所未有的。我们已经成为除日本之外的第二大汽车出口国。这也是我们中国汽车产业振兴的一个重要标志，这块我们很值得下功夫推进，尤其是新能源汽车出口，今年也达到了接近30万辆，前三季度，这也是一个非常好的，说明新能源汽车汽车工业的转型在引领全球，汽车出口标志着中国汽车的高质量发展，而且正在成为中国制造业的新名片。我们在这个方面要进一步加大力度，尤其是对“一带一路”沿线国家，还有对发达国家的新能源汽车出口，这是对整个汽车工业的一次极大带动。我相信这种带动不光是对汽车产业，它也是中国制造业高质量发展的一个代表。中国制造业的高质量代表，汽车在今天这个时点上继高铁之后新的里程碑。
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READING CLUB
《京瓷哲学》读书会
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集团高管团队《京瓷哲学》读书会
——学习稻盛和夫的经营哲学
阿米巴经营模式生存土壤——京瓷哲学
经营企业根本是经营人才，而经营人心，才是经营人才的核心！
“
”
一旦企业规模逐渐扩大，员工人数不断增加，统一员工思想就成为企业凝聚力产生的基础。虽然表面上，阿米巴把经营组织划分成了很多个单元，但它们并不是各自为政，有一个绝对统一的思想作为指导，这个思想就是“京瓷哲学”。
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就是因为阿米巴模式根植于这样的哲学土壤之上，才能焕发生机，否则就像无根之木、无水之源，最终还是会消亡。
京瓷哲学的核心在于探讨“如何做人才正确”？它强调，要以“敬天爱人”理念为基础从事经营活动，把企业经营哲学很好地融合实际管理。这种模式视角宽广，立意高远，是根植于整个人类社会长期积累而成的伦理观、道德观和社会规范，它要求经营者要无愧于心、要符合社会整体观念，这也是很多企业直接借鉴京瓷哲学的原因。
不懂哲学，何以搞经营？
所谓经营哲学，首先要搞清楚：企业经营到底有何意义？其目的又是什么？所以，要想发挥经营哲学的作用，首先应明确企业目的和目标，选择合适的理念来经营企业，把企业打造成经营者期望的样子。
读书会
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
企业之所以存在，目的就是给股东、员工带来利益，其次要关注客户，深一步则是利于行业和社会发展。至于经营目的，当然是持续赚取利润。这两者是企业不可或缺的重要因素，好似太极，你中有我，我中有你，缺一不可。
经营哲学的作用，是为企业提供经营和管理活动上的指导，其中包含着一系列的经营观，指引着企业各种行为。在激烈的竞争市场中，企业将面临各种困难和战略抉择，这就需要有一套科学的指导思想来指挥，用一套逻辑思维决定企业该采取何种应对行为，这就是经营哲学。
经营哲学在企业经营中不可或缺
为什么企业经营一定要哲学来加持？因为经营哲学是任何企业经营的基础，是凝聚企业员工的关键向心力。只有树立了科学的经营哲学，员工在一致的目标面前，才会合力给企业带来最大效益。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
集团高管读书会
2022年8月15日启动【天祥高管线上读书会】以来，集团及各子公司共计88名总监级以上高管人员参与了线上读书活动。本期读书会选取了稻盛和夫先生的《京瓷哲学》一书，本书介绍了稻盛先生的经营哲学，是他对工作、对人生进行不断的自问自答的过程中总结出来的。书籍共计78小节，读书活动以“每天诵读1小节，目前已完成80%的读书内容，读书心得通过线上分享”的方式进行。其中，高管人员读书会参与率达100%，当日读书打卡完成率达92%。
从8月至今，高管人员按管理区域分为四个读书小组，分别是集团及关联公司小组、西南大区小组、南方大区小组及北方大区小组。
各组读书会成员都积极参与、认真领会稻盛先生总结的经营哲学和人生哲理。集团领导每日从打卡分享内容中，选取精彩部分分享至高管群，以供大家共同学习。这是一种有效的、高效的、同频的学习方式。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
读书会
本文的主题“玻璃般透明的经营”这需要经营者很大的勇气，拥有开放的心态，诚实透明的心境，刚正不阿的秉性，把公司的收益以及自己的收益展示给全体员工。同时也展示给国家税务机构，无论是增值税、企业所得税、个人所得税等等。这需要经营者很大的勇气，“玻璃般透明的经营”就必须按标准发薪与交税。
就如公司今年10月份开始推行的阿米巴深化改革，把以省公司为主体的经营单位划分为以业务团队为单元的经营主体，这样每一个省就有10个左右的独立经营单位，全力打造公司内部市场化。让每个团队长都是参与者、经营者。公司产品以底价的模式作为结算价，同时给予一个市场的产品基价指引，让团队长在基价基础上进行浮动作为市场定价，客户经理根据自己的能力在定价基础上可进行浮动，作为最终销售价推向市场，从而客户经理也成为团队的参与者、经营者。也可谓理解为为团队的股东，也成为高收益的受益者，所有的一切财务数据都通过系统进行透明化展示，集团在透明经营上也迈进了一大步。
所以“玻璃般透明经营”是赢得全体员工的信任的基础，也是激发全体员工齐心协力的助推器。同时作为一个有责任的企业家，有义务为社会就业、财政税收、行业规范作出做出自己应有的奉献。
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——董事长读《京瓷哲学——玻璃般透明的经营》有感
│ 2022年第004期
天祥季刊
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
集团副董事长 周基勋
《京瓷哲学》
定价即经营
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
读书会
集团监事长 吕红兵
《京瓷哲学》
定价即经营
集团副总裁 王渡桥
《京瓷哲学》
玻璃般透明的经营
│ 2022年第004期
天祥季刊
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
四川公司总经理 王小华
《京瓷哲学》
统一方向，形成合力
贵州公司总经理 罗智勇
《京瓷哲学》
全员参与经营
海南公司总经理 伏云飞
《京瓷哲学哲学》
全员参与经营
陕西公司总经理 张海
《京瓷哲学》
树立高目标
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
广西公司总经理 何俊泽
《京瓷哲学哲学》
全员参与经营
山西公司总经理 杨贵
《京瓷哲学哲学》
树立高目标
读书会
云南公司总经理 陈安川
《京瓷哲学》
树立高目标
湖南公司总经理 肖秋林
《京瓷哲学》
树立高目标
│ 2022年第004期
天祥季刊
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
广东公司总经理 黄秋菊
《京瓷哲学》
全员参与经营
湖北公司副总经理 陈银会
《京瓷哲学》
深思熟虑到“看到结果”
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
重庆公司副总经理 马阳
《京瓷哲学》
全员参与经营
内蒙公司总经理 高俊
《京瓷哲学》
定价既经营
读书会
甘肃公司总经理 何光荣
《京瓷哲学》
树立高目标
福建公司总经理 李科
《京瓷哲学》
定价既经营
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
│ 2022年第004期
天祥季刊
车鸽公司CEO 祁越陵
《京瓷哲学》
定价即经营
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OPERATING EXPERIENCE
阿米巴经营心得
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
│ 2022年第004期
天祥季刊
——四川公司 副总经理 范贤勇
阿米巴经营心得
“如果有人问，活着的目的是什么？我会毫不含糊地回答，人生地唯一目标就是修炼灵魂，使其在谢幕之时比开幕之初高尚一点点。我认为这是人生地目的，除此之外，人生再无别的目的。”稻盛先生如是说。
一、通过初学稻盛和夫先生的《京瓷哲学》，我有了一些自己的认识。
其一，以心为本。书中谈到，稻盛和夫先生在创业初期在企业资金缺乏、技术不成熟的情况下，“以心为本”，让公司员工齐心协力。关爱员工，把追求员工物心幸福的经营理念加以贯切落实。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
阿米巴经营心得
只有员工与公司同呼吸共命运，愿意为公司的发展奉献。这样才能把经营中的阻力变为动力，员工才能为了实现共同的目标而努力，才能增强企业与员工之间的向心力和凝聚力。
其二，统一方向，形成合力。“力出一孔，利出一孔。”每个人的力量不能凝聚到同一个方向时，力量必将分散，无法形成合力。对于经营公司更是如此。
集团深化改革后的阿米巴，让每个区域独立经营，明确了区域管理者的责权利，以区域阿米巴为中心，公司各职能部门提供配套服务，产品配套、风险管控、财务服务、车鸽赋能、营销支持等，公司全员齐心协力，为了创造每个阿米巴的最大价值；
区域负责人之前关注的点更多的是业绩规模，现在关注：业绩规模、产品利润、区域成本、资产质量、五级拨备等数据，通过阿米巴的改革，区域总更加具备经营思维，在个人能力方面也有了显著的提升；
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阿米巴经营心得
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
│ 2022年第004期
天祥季刊
为了让各区域能更好地认知了解改革后的阿米巴，四川公司做了多次阿米巴的宣讲，不仅宣讲，还要实操，把阿米巴的各项数据进行剖析，成本费用、产品定价、产品利润、拨备核算，每个区域进行各项数据的分析，让区域总会算账，算好账；
每月初，区域总对阿米巴决算进行核对，清楚了解每一分成本及收入构成，并分析如何开源节流，利润最大化；区域会议上，优秀的阿米巴团队长做分享，通过优秀来影响团队，相互学习，共同成长；亏损的阿米巴团队长做述职，造成亏损的原因，如何改进，改进措施；通过不断的总结、分享，让区域总真正的具备老板思维，真正把阿米巴的精髓植入人心；
让每一位区域总参与经营，让大家对于公司前进的方向和目标有统一的认识。一个高效的团队不是靠强制、不是靠压迫去达成目标的，而是有了共同的利益目标，大家齐心协力自觉、自发、自愿的去完成任务，为团队而奋斗。
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
阿米巴经营心得
四川公司在推行阿米巴的过程中，之前大家还是把阿米巴落实在口头上，只是知道集团在推行阿米巴，每周看看数据而已，但是在深化改革不断强化之下，目前四川公司大部分的巴长也逐渐进入角色：
1、一区巴长在推行民生产品时，重点要求了48期产品的渗透，因为48期产品在总返利方面会上浮，公司毛利整整多出2个点，员工收益也随着增加，公司收益也会增加，客户月供压力减小，实现三赢，12月份的民生业绩中，一区总业绩近1000万，48期渗透率达到近50%，为阿米巴多创造纯利数万元；
2、工行产品自主定价后，三区巴长与团队开了动员会，阐述了阿米巴对于公司、对于团队的重要性，不同的产品价格，提成不同。在巴长的引导下，客户经理谈判客户时，在适合客户的前提下，优先推荐利润最大化的产品市场销售价。也许一笔业务单子多创造一点收益，但整个区域叠加起来，区域收益就会多很多；
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
│ 2022年第004期
天祥季刊
3、南充区域巴长在挖人网人的经历中，也受到过挫败，之前招募了很多同行，进公司后适应很慢，业绩不稳定，造成人力成本浪费；巴长通过与同行沟通后了解到，相比底薪，新进人员更在意产品、业务体验及团队氛围等，如果能获得公司奖励，那也是公司对自己的肯定及认可。针对网来的有经验的新员工，从之前是“试用期保护底薪”调整为“试用期保护底薪+转正后有责底薪”，来激发大家的工作积极性。如此，既能有效控制成本，又能达到快速激活同行的目的！
以上就是四川公司在阿米巴落地执行过程中的分享。
众人拾柴火焰高，在执行阿米巴的过程中，不仅每个巴长需要保持经营思维，也需要团队成员，及公司中后台部门，一起形成合力，这样才会有强大的力量！
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
06
STAFF ZONE
员工天地
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
贵州公司-耿继东
书法作品
│ 2022年第004期
天祥季刊
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
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贵州公司-班睿
抗疫记实
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
车鸽公司-文婷
旅行风景照
员工天地
│ 2022年第004期
天祥季刊
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
”
陕西公司-刘静
手工油画
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
福建公司-郑晴
手工纽扣画
福建公司-肖淑芬
生活风景照
员工天地
│ 2022年第004期
天祥季刊
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
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Enterprise News
季度回顾
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
集团&各子公司
第四季度新闻集锦
第五届金融科技发展峰会在成都圆满举行，天祥车服集团荣膺“2022金融科技先行者”称号
1月4日，由四川省地方金融监督管理局指导，四川天府新区管理委员会和四川省金融科技学会共同主办的“第五届金融科技发展峰会”在成都圆满举行。集团以最新研发的汽车金融科技成果——“贷前人工智能风控平台”，一举斩获“2022金融科技先行者——年度普惠金融服务商”荣誉称号。
互信共荣 合力同辉
民生易租公司领导一行赴山西公司参观交流
为加强与民生易租的沟通对接，深化交流合作，冲刺四季度，实现双方共赢发展。11月，民生易租乘用车业务部一行领导，莅临豆秒好车山西公司参观交流。集团董事长、山西公司总经理携公司管理团队，热情接待并陪同走访市场。双方就如何在当下市场环境中进一步加深业务合作、提升作业效率等，进行了深入的座谈交流。
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天祥季刊
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
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致初心 启新程
热烈祝贺湖北公司乔迁庆典暨阿米巴政策宣讲会圆满成功
2022年12月29日，湖北公司总部乔迁新址，正式入驻江宸世纪，迎来湖北公司发展的新开始。
当天上午举办了简单而温馨的乔迁仪式。同期，董事长伏勇全先生、湖北公司副总经理陈银会女士总结湖北公司今年以来的工作，共话未来发展，为2022画了一个圆满的句号，开启2023新的篇章。
指尖造梦 码动未来
万网公司1024活动
为营造生动活泼、团结向上的工作氛围,2022年10月24日下午，万网公司举办 “指尖造梦•码动未来”程序员节活动。陈总向为万网科技发展做出贡献的技术人员表示感谢，肯定了过去一年IT工作取得的优异成绩，车贷4.0系统成功上线且运行稳定，融租系统开发工作顺利完成，外部项目取得突破性进展，资管系统不断迭代升级改造，完善系统功能。陈总讲到：我们要利用科技赋能，更好地为集团及外部客户服务。
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
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收官之战 决胜60天
广西公司2022年誓师大会
为激发豆秒好车广西公司全体销售精英的拼搏精神，增强年底业绩冲刺的信心，广西公司于11月1日举行了隆重的“收官之战，决胜60天”誓师大会。誓师大会在何俊泽总经理的开场打气致词中顺利拉开帷幕，游道俊副总经理向全员宣贯了本次收官之战的激励方案，总经办业务分管领导及各区域集体立下“军令状。
兔飞猛进 赢在开年
贵州公司2023年开门红启动会
立足当前，放眼长远。2023年1月3日，贵州公司召开了主题为“兔飞猛进.赢在开年”的年度启动会。集团副总裁兼首席运营官王渡桥先生、集团首席风险官兼西南大区总经理兼四川公司总经理王小华女士、贵州公司总经办管理层及各部门负责人参与了此次会议。
新闻集锦
│ 2022年第004期
天祥季刊
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凝心聚力 高“鸽”猛进
车鸽数科2022年终总结会议
1月7日，车鸽数科召开了“凝心聚力，高“鸽”猛进”为主题的2022年度工作总结会议，集团副总裁兼首席运营官王渡桥总、CEO祁越陵总、COO王磊总、技术总监魏连华总、各平台大区总、各交易中心总经理、中后台各部门负责人及主要成员参加了本次年终工作总结会议。
小河满大河才满广东公司阿米巴深化改革宣讲会
2023年1月6日-7日，集团董事长伏董一行莅临广东公司展开调研，并组织广东公司管理层召开集团阿米巴深化改革宣讲会。董事长讲到：集团也在积极开展多渠道搭建，以满足市场的多样化需求，各业务区域要积极整合资源优势、获取政策支持，营销上要有方向、有目标、有路径，围绕中大型核心车商，集中资源，围圈打点，精准爆破，小河满大河才满！
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
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凝心聚力 共赴新征程
内蒙公司2023年工作分析会
1月7日，内蒙古公司中基层管理人员在总经理高俊带领下于总部召开了“凝心聚力、共赴新征程”为主题的2023年年度工作分析会。总经理高俊对各项经营结果进行回顾并肯定了大家的付出，副总经理谢辉对2022年业务进行了分析总结，对2023年作出明确规划。
大展宏兔 共创辉煌
重庆公司2022年终总结暨新年启动会
绩就是尊严，行动代表结果！2023年1月6日，重庆公司召开了以“大展宏兔，共创辉煌”为主题的年终总结暨新年启动会。重庆公司副总经理马阳先生、重庆公司总经理助理王鹏先生、重庆公司各部门负责人及获奖人员代表参与了此次会议。心在一起，才是年！在接下来的一年，重庆公司在集团及西南大区的支持下，必定大展宏兔！共创辉煌！
新闻集锦
│ 2022年第004期
天祥季刊
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
08
ANNUAL REVIEW
年度回顾
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
日月其迈，时盛岁新。
2022这一年
我们确定了“2022精细化管理致胜年”
确定了“B+C”业务矩阵
我们在不寻常的夏日里，共度高温
在冬寒料峭间，比肩共战疫情
回首三百多个日夜
有太多的故事想与您分享
让我们一起回顾
你我共同经历的2022
点击下图
一起观看《我们的2022》
│ 2022年第004期
天祥季刊
63
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
我们的
2022
09
NEW YEAR'S GREETINGS
新春祝福
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阿米巴深化改革 助推产业转型升级
岁月不居，时节如流
虎辞旧岁，兔迎新春
值此新春佳节之际
豆秒好车携全国子公司
给您拜年啦~
祝大家 “兔”年吉祥
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一起开启祝福视频
兔年大吉
│ 2022年第004期
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65
阿米巴深化改革 助推产业转型升级
祥•视界
天祥内刊
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