Country garden
企业文化季刊
碧桂园陕西区域品牌营销
2020年第二季度
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怀梦想，致远方
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怀梦想，致远方
碧桂园企业文化
- 价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业
- 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好
- 企业精神：对人好，对社会好
- 品牌理念：给您一个五星级的家
- 质量方针：过程精品，人居典范
- 人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上
- 战略愿景：做为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业
Contents
目录
1
碧桂园企业文化
2
第四季度领航人
3
特色文化活动—区域篇
4
特色文化活动—项目篇
5
营销人小故事
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怀梦想，致远方
怀梦想，致远方
第二季度业绩领航项目
第二季度业绩销冠
他叫黄蒙，温文尔雅，爱运动，爱读，看上去一个平凡的男生，他是西安碧桂园云顶项目首开销冠，一个在工作中努力付出的坚强勇士。
“想起加入碧桂园这个大家庭后的点点滴滴，我非常感谢我的领导及每一位同事，在他们不仅帮我树立了信心，更在遇到困难的时候第一时间给予的帮助和建议，让我可以用最好的状态去迎接每一位客户。”所幸的是他的努力付出没有被辜负，在项目首批次销售额达到了1个亿，目前累计业绩2.81亿！
这样的成功绝非偶然，没有平常这种努力付出，踏实肯干的精神，哪来今天的销冠加冕！销冠之路没有捷径，只有努力奋斗。希望各位同事能够像黄蒙一样的不服输，不放弃，因为有付出才会有回报！
每个人有1/3的时间都在家度过，与家人共处的时间，与自我相处的时间，与生命相对的时间，决定着生活的底色。远处的是风景，近处的才是生活。而西安碧桂园云顶项目，宽幕大平层，赋予“生意与生活的美”。
碧桂园·云顶——云字一号作品，择址西安市芙蓉西路与航天大道交汇处， 地铁 4 号线金滹沱站、航天大道站，选取曲江CCBD之心。大曲江作为西安国际化大都市的展示平台，打造了QCIC和CCBD两大核心。迄今都已发展成熟，大曲江格局已然形成，云顶正是选择了世界的曲江，打造城市中心的都市豪宅，坐拥全系成熟配套。
自3月20号首次开盘，已冲刺9亿业绩，截止6月30日，已经历6次开盘，取得了37亿的傲人业绩，得到1059位业主的认可。长虹冠军，霸领西安，再续传奇！成为碧桂园陕西区域第二季度的业绩领航典范！
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怀梦想，致远方
怀梦想，致远方
特色文化活动——区域篇
60天不NG—4.0强势回归！
总经理信箱开通啦
每天都是元气满满的一天！
能量语录打卡
鸡汤管饱 工作更好！
我只想给你给你宠爱
女神们的愉快一天！
恩！我们的青春不一young!
特色文化活动——区域篇
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怀梦想，致远方
怀梦想，致远方
特色活动—项目篇
儿童节，我们都是小朋友~
from 香湖湾1号团队/阅江府团队~
夏季运动会！阅江府团队 冲鸭！
香湖湾1号团队国展中心参观学习啦
西安云顶团队第二季度生日会
寿星们，生日快乐吖~
特色活动—项目篇
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怀梦想，致远方
怀梦想，致远方
阿俊，是汉中碧桂园阅江府的一名销售。2019年9月从汽车行业转行至房地产，入职快一年，他认真对待每一组客户和每一个成交，在成交中磨练，失败中总结，每一个客户都有自己的故事，他也在每一次谈判中散发着自己对待这份工作的激情。下面要讲的就是阿俊和他客户的故事。
我们先来和大家简单的聊一下他的客户---来自西安的冯先生，他最初的想法是：在汉中买一套房，给父母住。在来汉中前已经做好功课，目标锁定在了三个项目：碧桂园，玫瑰庄园，雅居乐。冯先生一下火车直奔我们项目，看完后还要去看其他两个项目，了解到他下午还要回西安，估计看完也不早了，也能够预判出他就是确定要买房的，这样的优质的客户怎能放他走？鉴于时间的关系，赵俊就跟冯先生提出自己可以开车带着他去参观另外两个项目。冯先生在玫瑰庄园待的不太久，阿俊又开着车载冯先生去了城东的雅居乐，客户心动了，在对方置业顾问去水吧倒水期间，阿俊提出时间还早，可以陪客户去雅居乐的周边转转，看看周边配套，于是阿俊带着冯先生从城东再次转到了城西（了解了雅居乐的周边配套城东和我们项目周围的配套设施）。阿俊和冯先生讲道：“汉中碧桂园阅江府项目，环境、配套等都是汉中市场目前最完善的楼盘。在这边住，老人会很开心，舒适度也好。而那边发展完善也需要很久的时间，老人是等不起的，他们住着舒心才最重要。”最终，在价格差距15万情况下，阿俊凭借着对客户的耐心和不抱怨不放弃，最终还是打动了冯先生，冯先生选择成为碧桂园尊贵的业主。
营销人小故事
特色活动—项目篇
汉中阅江府团队：销售说辞大PK（将项目销售顾问分为正反两方，以自由辩论的形式开展此次销售说辞大PK，中间评委可随时要求正反方互换角色，加强销售顾问们的临场应变能力和更好的站在客户角度解答抗性问题）。
群英齐聚 | 说辞PK
飞凌万里 | 谁与争峰
专业角逐，载誉启航
发奋努力的背后，必有加倍的赏赐
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怀青春，致远方
怀青春，致远方
阿俊在碧桂园也快一年了，是2020年汉中阅江府项目的半年度销冠，和他聊起技巧和经验，他说：“以前认为有途径可以走，慢慢发现没有特别的途径可以快速的成长，拥有丰富的经验技巧。只是在实践中慢慢学习自己探索，比如学会总结自己的失败案例，为什么会失败，下次遇到这种问题怎么解决，长期以往的积累会让你对客户的把握会更高，抛出的问题从容面对，让自己更专业。还有就是对待每一组客户要像朋友一样，真诚的去面对，不管意向好与不好，我都会全程细细的讲一遍项目的价值和卖点，就算没有买我相信他身边的朋友需要买房了，肯定会推荐碧桂园的。总的来说就是——学习总结 脚踏实地，真诚对待，乐观的心态‘’。
今年四月那段时间忙的不可开交，生日当天早上接到碧桂园紫御公馆凤凰管家卓经理的电话祝福，才想起自己生日，一大早接到电话还是挺开心的，我买房都一年了，物业他们还是这么细心的确令我很感动。
中午吃饭的时候我又接到了碧桂园紫御公馆工作人员的电话，这次是营销部的小汤，当时房子手续是他办理的。他开口就问我人在哪里，我说在单位，简单的问候后就挂电话了。我还莫名其妙呢，一会儿他电话又来了，说在我单位门口等我，我疑惑的走出去，就看到小刘提着生日蛋糕捧着一束鲜花站在阳光里，看见我后小跑着迎了上来，“娜娜姐，生日快乐！”他笑容灿烂的说了很多祝福的话。
简单的善意与美好—业主娜娜
我又意外又惊喜，连忙说谢谢。我是真的感谢，今年生日家人都不在丹凤，而且最近工作中遇到的问题也让我头疼不已，根本没有心思顾及生日不生日，可是今天一整天碧桂园给了我所有的善意和美好，让我相信我是被世界温柔以待的那个人，也更让我相信，在买房这件人生大事上选择碧桂园，我是对的。
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怀青春，致远方
怀青春，致远方
西安阅江府销售中心的销售顾问晓翠，工作认真，销售业务知识扎实，日常与同事友好相处，屡次担任项目中大型活动的主持工作，还积极参与了5月的直播行动，能言善道，销售能力过硬，在直播中的优异表现得到大家的一致好评。在同事眼中，她不仅仅是个卖房小能手，也是项目的组织协调小帮手。在6月西安阅江府项目首次现房交付活动中，她主动承担起沟通及协调的相关内容，不仅高质量的完成自己的客户签约工作，还热情的帮助同事，在紧张忙碌的几天里，为大家的交付工作顺利开展提供了莫大的助力。
运哥是西安香湖湾1号销售中心的一名销售顾问，他入职虽仅有3个月的时间，但却以最快的速度通过了说辞考核并充分熟悉了项目情况及周边环境，很快就适应了现在的岗位。工作上他勤奋努力，思想上也是严格要求自己。“踏实肯干、乐观上进”是同事们对他最大的印象，日常在没有客户到访的时候他就认真学习项目相关内容，平日严格遵守公司的各项规定，始终保持着严谨认真的工作态度。
用他自己的话说：“能进入碧桂园香湖湾1号工作是个难得的机会，一定会全力以赴提升自我，为项目创造更多的业绩，为自己积累更多的经验。”
80后的小会，来自安康金州府，从销售小白到项目销冠，离不开她对工作的坚守和热爱。入职碧桂园两年，不管遇到什么样的客户，她总能做好微笑服务，用心对待每一位来访人员。“让客户来到这里，就要让客户有一种回家的感觉。”这是小会经常说的一句话。
曾经，小会接待过一位6旬老人，老人从外县来到项目上，对房源非常陌生，意向也不确定。小会穿着高跟鞋整整一天的时间都带着老人四下参观讲解，因老人对周边环境比较陌生，小会还耐心细致的告知了客户最近的各个超市、菜市场、购物广场的路线和方位，让老人对碧桂园留下了非常良好的印象，最终成功选上心仪房源。和小会类似的碧桂人还有很多，他们在各个岗位默默耕耘，诉说碧桂园的成长故事，传递碧桂园的精神和文化，也继续绽放着别样的碧桂人生！
别样的碧桂人生
——陕西区域品牌营销——
有人说
自然资源会枯竭
唯有文化生生不息
山高人为峰
630已经冲刺完毕
傲人的业绩后有每一位员工的努力
陕西区域全体营销人的脚步仍会稳步向前
稳健提升 精进向上
进而有为 再创辉煌
我们期待下一季度的雄起
也期待下半年度的大展宏图！
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