星辰大海、遇见未来—开年季
企业文化季刊
2021第一季度
the first quarter;
陕西区域品牌营销
Contents
01
陕西区域简介
02
第一季度活动大事记
03
第一季度特辑—营销女将
04
第一季度书籍推荐
05
满意度调研
星辰大海，预见未来—开年季
星辰大海，预见未来—开年季
企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好
星辰大海，预见未来—开年季
2015年，碧桂园集团布局陕西以来，践行“对人好，对社会好”的企业精神，致力于打造陕西当地的人居典范。聚焦西安、咸阳。碧桂园陕西区域一直坚持从产品细节入手，力争做到人无我有、人有我优的差异化，反复钻研细节，打造精品标杆项目，以工匠精神坚定不移地“建老百姓买得起的好房子”。
价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业
企业精神：对人好，对社会好
人才理念：以德为本，德才兼备，不拘一格，能者居上；
碧桂园陕西区域品牌营销
营销作为窗口部门代言品牌迎来送往，体现着整个企业的精气神和内在健康，陕西区域营销团队正是一支充满战斗力和凝聚力的队伍。
陕西区域鼓励项目建立特色化、差异化的创新营销道路，寻找市场机会和发展路径，助推区域稳定健康的前进步伐。
星辰大海，预见未来—开年季
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区域营销管理部
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星辰大海，预见未来—开年季
星辰大海，预见未来—开年季
活动大事记—开年篇
深耕北区
深耕东区
西安云顶
猝不及防又长大了一岁，我们都用妥贴的一切，来招待到来的崭新的一年，烟火璀璨皆尽兴，春满福气化欣喜，2021年犇向继续努力的一年~走，瞅瞅各项目都在用自己的方式迎接新年~
Companies and enterprises, the brochure image of the design, production projects.
Enterprise Brochure
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元宵节
正月十五是元宵节，又称上元节、元夜、灯节。正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为“元宵节”，一起过元宵节， 希望以后的每个日子都是芝麻豆沙馅的甜~
女神节
都说碧桂园的女孩子像女汉子，不，我们是女神，有少女心也有骑士精神，三月限量，快乐不限量，祝福所有碧桂园的女神们~
活动大事记—节日篇
咸阳秦都府元宵节活动
西安阅江府元宵节活动
兴平中央公园元宵节活动
西安锦里元宵节活动
西安国湖女神节活动
西安锦里女神节活动
西安阅江府女神节活动
兴平中央公园女神节活动
阎良天誉女神节活动
西安香湖湾1号女神节活动
营销管理部女神节活动
星辰大海，预见未来—开年季
星辰大海，预见未来—开年季
活动大事记—活动篇
咸阳秦都府“勇攀高峰”活动
西安文景府“辩论赛”活动
西安文景府“插花”活动
西安云顶“春游踏青”活动
咸阳秦都府“誓师大会”活动
西安文景府“誓师大会”活动
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第一季度特辑—营销女将
从南到北，每个方向都是前进的方向
碧桂园锦里项目—杨静芸
星辰大海，预见未来—开年季
星辰大海，预见未来—开年季
在做文案的时候，她也越来越多了解到策划工作后，恰逢区域平台对策划岗位需求的良机，她毫不犹豫地提出了转岗的申请，正式由一名创作部文案成为了海南区域一部的营销策划专员。在区域营销管理部中，她一边踏实地汲取专业知识，一边不定时给自己充电，不断地加强房地产相关知识及最新动态。因为她总能认清自己前进的方向，不断的坚定自己信念，勇往直前。从陵水碧桂园珊瑚宫殿，到三亚的碧桂园三亚海、海上大都会右岸，关于策划工作的了解越来越多，后来她加入了西安碧桂园锦里的营销团队，作为她跟进的第一个全周期项目，她依然认真对待每一件工作，遇到困难，多听多学，再用自己的方式去解决困难。
成长与进步是不会停止的，即使过程中遍布荆棘，也要踏着荆棘向前迈步，因为她知道，不管朝着哪个方向，都是向着前进的方向。
进入碧桂园是踏入职场的起始点，也是人生的新篇章，从海南区域到陕西区域，从创作文案到营销策划。与碧桂园结缘的1300多天，她稳踩脚下的每一步路，在同事眼中她细心耐心、在领导眼中她有责任有担当。
2017年7月，正值海南房地产热潮，刚刚从大学毕业的杨静芸毅然从成都去到了海南岛，一心想要加入地产热潮之中。当时的她对碧桂园了解不多，只在央视看到过碧桂园的广告视频，刚毕业的学生贸然去到陌生的地方，必然是要吃苦头的，而她依然坚持自己的想法，带着一本毕业文集通过了面试。
从案场经理到置业顾问，她用归零的心态加入碧桂园，重新出发。入职碧桂园的773个日与夜，她踏实勤奋，与项目一起成长进退，用傲人的业绩蝉联项目两年年度销冠。在同事眼中她细心耐心、在领导眼中她有责任有担当、在客户眼里她专业负责。她说自己很普通，并没有啥过人之处，必胜的法宝，只能用一颗真诚的心对待客户、对待工作。
走进碧桂园
2018年8月碧桂园落子兴平，当时还在其他项目当案场经理的郭伟妮，听说了这个消息，当时的她对碧桂园了解不多，她只知道这是一家世界500强企业，碧桂园所进驻的城市，立将项目作为城市标杆，当时她变萌生了来试试的想法。当时项目的领导同事及家人对于她的这个决定并不看好，甚至有些人还唱衰，“你都30多岁了，还跳啥跳，找个安稳的工作安定下来得了，跑去碧桂园，只能从一线做起当置业顾问图啥呢，又苦又累还要守盘不挣钱。”而她依然坚持自己的想法，“跳出来，到大品牌大平台重新学习，丰富自己，拓宽自己的眼界，这是她当时心里的真实想法。”
从AA礼仪到客户接待、从销讲说辞到户型讲解，从谈客逼定CALL客拓客，郭伟妮像一块海绵，把自己当一个新人在新的平台里汲取养分，快速成长。连续两年蝉联本项目销售冠军。在售楼部你总是会看到郭伟妮不是在接客户，就是在约客户，两个月磨坏一双皮鞋已经是常态。她并非巧舌如簧，反倒有些许的内向，但她对工作保持长久的热情和积极性，认真的工作态度造就了优秀的她。当别人问其他，销冠秘诀时，她脑海里总会浮现出刚入职时的诸多辛苦疲惫的画面：”自己选择的路跪着也得走完，因为只有登上山顶才能看到无限的风光。”
踏实、勤奋 蝉联项目两年销冠
在案场，你总能看到她饱满的工作状态，积极向上的进取心，做任何细小的事情都努力做到最好。2020年项目进入平销期，郭伟妮再次以个人销售额业绩5509万，占比整个项目11%的业绩再次蝉联年度销冠。
30+的姐姐也可以乘风破浪
兴平中央公园项目销冠—郭伟妮
专业是沟通的第一桥梁，中央公园是兴平当地标杆项目，而郭伟妮也在力争做一个标杆置业顾问。在日常的客户接待过程中，她能做到对待每一组客户始终保持热情，能够认真做好每一个客户的登记，及时进行跟进回访。她会经常性的约客户过来看房，让客户了解楼盘的最新动态，大西安的利好政策，当前的买房时机，从而增强客户购买信心。
耐心、细心、用心 不言弃终成交
2020年疫情期间，全国都像被按下了暂停键。2020年2月，整个城市封闭，售楼部关闭。大家都居家办公隔离。在项目最艰难的时候她能扛得住压力，成为业绩担当，成交了一套高层住宅和一套商铺，给团队小伙伴以启示与信心。
生活不会辜负每一份努力，也不会亏待每一个热爱奋斗的人，“销冠”不是一个偶然，而是每一次付出和努力成就的必然。
三十而已，落子无悔，郭伟妮一直觉得自己平凡而普通，她这座小城市里坚持勤奋不放弃，为广大客户挑选属于自己的好房子，同时也为自己重拾信心，再上人生新台阶坚持奋斗。“我不会说一些华丽的语言，也并没有过多的销售技巧，做人做口碑，我相信通过我的专业讲解，认真接待，耐心细致为客户挑选好房子，终会取得他们的信任”，三十+的郭伟妮，用她的勤奋与持之以恒在兴平碧桂园中央公园的舞台上持续绽放。
星辰大海，预见未来—开年季
星辰大海，预见未来—开年季
初次见她，小小的个子，说起话来确很有气场，当我问到，为什么选择碧桂园云顶时，她毫不犹豫的说我想在这里完成自己的梦想。这就是西安碧桂园云顶营销女将蒋慧------一个集倔犟于智慧集一身的小女人，2020年8月底入职碧桂园云顶，半年时间，成交金额高达1.5亿，多次荣获月度销冠。
努力生活，用实力将梦想落地
西安云顶项目—蒋慧
怀揣着一腔热血和梦想，她告诉我她喜欢碧桂园的狼性拼搏精神，她喜欢和一群奋斗的人一起工作。曾经有同事问蒋慧怎么这么幸运，其实这不是幸运，是努力，我每次见蒋慧，她都是这么忙，她在积累客户，在打电话，我也从未见过她放弃任何一组客户，即使已经买在其他项目，她始终坚信，只要有付出，就会有回报，这个小小的身体里，好像有用不完的能量。当然功夫不负有心人，入职云顶近半年，蒋慧的业绩很快就冲到了整个团队的前面。她说：做销售其实很简单，简单到勤奋努力，务实基础；贵在坚持，难在坚持，成在坚持。
说起家人，她脸上显现出了些许的愧疚之色，做销售的同时，也失去了陪伴家人的时间，但是她从来不会因为家庭的原因而表现出为难或消极情绪，我问她家人会不会因此责怪她，她斩钉截铁的告诉我并没有，她非常感谢家人对她工作的支持，让她没有后顾之忧。她也坦言道：之所以选择销售，也是为了给家人更好的生活，因责任驱使，因信念前行。而且给我分享了一个可爱的小故事，在销售节奏最快的那段时间，每天不管回家多晚，家人总亮着灯等她回家，回家后还会关心她一天的工作情况，并且还会问她：“你今天开单了吗？”家人的鼓励和支持，同事的帮助和鼓励，是她工作积极性的一大保障。所有的幸福生活都是奋斗出来的。勤奋且倔犟，为新一代女将点赞。
星辰大海，预见未来—开年季
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踏浪前行，热爱终有回响
西安碧桂园香湖湾1号—曹格红
“从小心翼翼到不卑不亢，从自我革新到从容坦荡，3年碧桂人生，经历打磨与沉淀，收获一路成长。”
在她的观念里面“营销如果有不同，那就是执行！”她是同事、领导眼中靠谱、专业的策划达人，也是板块融合快速学习、跳出舒适区自我革新的挑战者。对于现在的她而言，是职场的新起点也是人生阶段性的新篇章，从碧桂园小白到现房项目销策统筹，脚踏实地做热爱的事情，必定有所收获。
找准定位，脚踏实地，销策当如“磐石之基”：如果说销售团队是冲锋陷阵的战士，那么销策工作当如“磐石之基”，从策略、方向、物料、弹药给与支持，支撑销售工作循序渐进、有序进行，不会操之过急、大开大合，亦不会步履迟缓、不知所措。更多时候，后台工作是幕后的
推手，当项目屡次获得佳绩、荣获集团2020年度卓越品牌营销项目，虽不像一线冲刺业绩的销售创造业绩，但用专业巩固好后方，必能有所成就。跳出舒适圈，多面拓展。 2018年8月入职香湖湾1号项目，她经历了全陕西首个现房项目的开放、开盘、加推、交房交证的完整生命周期，这对销策板块的挑战是巨大的。加推与交付并行、现房销售没有先例可以参考，从推广发声到策略思考、落地执行，18-19年的每一个阶段都是新鲜和痛苦的，不断的尝试和否定。全陕西区域示范区最高分、全市叠拼去化速度最快楼盘的标签是对她工作最大的肯定。成长的方向远不止于此，后台板块融合如何高效提高后台工作质量，在市场的多变环境下，以专业应万变。
乔布斯曾在毕业典礼上说“stay hungry stay foolish”，大智若愚，求知若渴，踏浪前行，热爱终有回响。
第一季度读书推荐
简介：
《格局》是吴军博士继《见识》《态度》后第三部人生进阶作品。对大多数人来讲，获得偶然的成功并不难，难的是逐渐让成功从偶然变成必然。有些人满足于自己某件事做得快、做得漂亮，而大格局的人追求的则是重复的成功和可叠加式的进步。
在本书中，吴军博士为你总结了提升格局的五个维度：位置、方向、方法、步伐和节奏。任何人，不论起点高低，只要能认清自己的位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度，同时把握好节奏，几年后就会看到一个格局比今天大很多的自己，一个让自己感到不枉此生的自己。
原文摘录：
如果用一个词来概括本书的内容，就是“格局”；如果用10个字来概括获得大格局的方法，那就是位置、方向、方法、步伐和节奏。任何人，不论起点高低只要能认清自己的位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度，同时把握好节奏，几年后就会看到一个格局比今天大很多的自己，一个让自己感到不枉此生的自己。（引自107页）
成就=成功率×影响力×速度同时改变公式中的三个变量是很难的，更好的做法是一次提高个，滚动前进。（引自159页）
但是在我看来，真正的成功者、真正幸福生活的人，应该在现实生活中获得成功，获得最真实和最丰富的生活。（引自86页）
星辰大海，预见未来—开年季
星辰大海，预见未来—开年季
为了更好地提高员工对企业文化的感知度，对人力工作的满意度，更好地助推项目业绩和服务项目，请大家动动小手指完成季度满意度调研问卷哦~
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陕西区域营销管理部出品
星辰大海，预见未来—开年季
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