范媛媛——循梦而行

第9期

Seven Teeth Scool

2023

Year

市场部

范媛媛

循梦而行

想做的事不分时间

努力多一点遗憾少一点

莫道桑榆晚 

为霞尚满天

不积跬步，无以至千里

不积小流，无以成江海

强大，是在积累到一定程度后由内而外的蜕变

走向目标的路上，每一小步都很重要

不断去做事、去实践、你终会完成人生的进阶

不能因为觉得过程枯燥就轻言放弃

当你保持足够的耐心，持续为一件事努力时

就会拥有从无到有、从低到高的收获

CONTENS

入职

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第一次出差

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第一次当销冠

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被幸福和压力充斥的2022

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市场部

七颗牙

I

范媛媛

Seven Teeth School

七颗牙学堂

七颗牙学堂

Seven Teeth School

七颗牙学堂

Seven Teeth School

七颗牙学堂

Seven Teeth School

入职

    对范媛媛来讲，第一次听到七颗牙学堂这个名字是在2018年3月份母校召开的春季校招会上。彼时，毕业于护理专业的范媛媛已有一年多的护理临床实习经验，因为临床的工作内容对她而言略感枯燥，所以她想要寻找其他方向的工作，在听到母校开展招聘会后，她便立即前往现场想要看看有没有适合自己的岗位。

    看到七颗牙学堂的展位后，第一眼吸引她的是公司的名字，“人的标准微笑是八颗牙，七颗牙，代表公司一直在迈向完美的路上”负责校招的工作人员这样跟她解释着公司名字背后的含义。她和人事在校招现场就岗位相关信息以及自己的一些工作经历沟通了将近四十分钟，在这四十分钟里，双方相谈甚欢，她了解到课程顾问岗的工作内容涉及出差，这对她来讲将是一种新奇的、全新的体验。在这场交谈后，她欣然同意了人事的入职邀约，双方约定了确切的入职时间，她也结束了这次有收获的校招之行。

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序言

    入职初期，是一个对岗位熟悉的过程，通过对七颗牙课程体系以及销售话术的学习，她对公司以及这个岗位有了更进一步的了解。入职半个月后，部门主管通知她跟小组一起前往安徽省进行推广招生，那是她在七颗牙的开始，也是她通向销冠之路的开端。

    本期《我与七颗牙》要讲述的是市场部范媛媛的故事。在销售光荣榜上，在每年的员工表彰大会上，你总是会看到或是听到这个名字，她的名字经常与销冠这个字眼放在一起。

    找她采访取材的那天上午，她正接待来公司看教学环境的学员，在与学员的交谈中，她拿着产品手册认真介绍着公司课程的相关信息和优势，最终，那名学员在环顾几间教室后当场报课交了定金。在七颗牙的五年里，范媛媛经历过很多次这样的场景，一次学员报课的背后是她无数次的电话与微信维系。时光会带走一切，也会记录一切，采访中，范媛媛讲述着她在七颗牙的成长历程，我也看到了漫漫长路的尽头，迷雾散尽后，属于她的那座灯塔。

Seven Teeth School

七颗牙学堂

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第一次出差

    在七颗牙的这五年里，她出差过无数次，伴着春夏秋冬四季流转，伴着炙热的太阳和凌冽的寒风，但是入职初期，出差安徽跑市场的那几个月的回忆对她来讲却永远是最难以忘怀的。

    讲述这一段经历时，她的语气还是充斥着兴奋。在那些日子里，他们几乎跑了安徽省三分之二的城市，被拒绝过，吃过闭门羹，但更多的是收获。她还记得第一次开单时的喜悦，那是一家位于合肥的口腔门诊，在经历了几次闭门羹后，她终于遇到了一位对课程有兴趣的口腔医生，范媛媛极尽详细的向对方介绍了七颗牙，并根据对方的情况推荐了适合那名学员的课程，最终范媛媛用真诚和用心打动了对方，顺利拿下了自己的第一次开单，有了第一次就有第二次、第三次......

    职业生涯的第一次出差经历对范媛媛来讲是新奇的，也是收获颇丰的。是出差这个岗位特质吸引她来到了七颗牙，也是出差带来的收获让她继续留在了七颗牙。

第一次当销冠

    五年的时间，范媛媛拿过三次销冠，一次销亚。第一次拿销冠是2019年。

    那年她除了带班之外的所有时间都在不停地跑市场，从南京到南通，从镇江到扬州，再从苏州到上海，江浙沪的很多地方都留下了她努力的身影。

    跑市场的最佳时间段是当年的9月到次年1月。在这个时间里，我们会经历酷暑的末尾，烈日并没有随着立秋而消逝，范媛媛穿着防晒服骑着单车去门诊宣传也无法阻挡皮肤被烈日晒黑。在这个时间里，我们还会经历一年中最凛冽的寒风，感冒还没有完全好又犯了鼻炎，冷空气捶打着皮肤的每一个毛孔骑着单车的手被冻的通红，疲惫的灵魂在夜阑人静时才得以得到片刻休憩，那时候，推着她向前走的是对成功的信念。

七颗牙学堂

Seven Teeth School

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    后来，范媛媛每每回忆起她当销冠的第一年也总是感慨到那年是真的很苦，自己也是真的很拼。拼尽全力的过程也收获了令人欣慰的结果，次年年初的员工表彰大会上，范媛媛上台领取属于她的奖杯、证书以及奖金，发表获奖感言时她的喜悦之情溢于言表，并暗暗下定决心，明年的这个时候，她还会站在相同的位置。

被幸福和压力充斥的2022

    2022年对范媛媛来讲，是最与众不同的一年。这一年，她升级成为了一名母亲，这一年，她也拿下了年度销冠。

    2022年3月，范媛媛身体略感不适，她去医院检查时得到了自己怀孕的消息。在此之前，她刚收拾好行李准备前往杭州进行出差，还提前做好了地推的计划。但是计划赶不上变化，手头的工作只能暂时放下。随着喜悦到来的还有压力，因为怀孕的缘故，很多工作都无法像之前那样去做，地推对销售来讲是获取新资源的重要渠道之一，如何在不地推的情况下继续保持优秀的业绩对范媛媛来讲是一道难题。

    成功的果实来源于拼搏，也来源于前期积累的爆发。马克思主义哲学一直在晓谕我们质、量变的重要性，范媛媛前几年那些奔波于风雨中的艰辛终是形成了量变成为推着她迈向成功的力，从不停地跑门诊询问对方有没有报班的需求，到微信有很多学员主动来询问课程的具体信息，这便是前期资源积累的一个爆发。与此同时，拧成这股力的还有范媛媛对学员的真诚。

七颗牙学堂

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    以真心换真心，她会认真分析学员的自身情况，并结合七颗牙的课程特质，将合适的课程介绍给自己的学员，也会在深夜、在输液时认真的回复学员的消息，及时解决学员的问题。对学员负责，跟学员像朋友一样相处。

    故事讲到这里，她突然间想起了一件事，那是2018年7月，合肥理论面授课开班，当时入职三个多月的范媛媛担任第一期理论面授课的班主任老师。提起2018年7月那期理论面授班，她印象最深刻的是开课前夕的那场暴雨。

    从酒店出发打车去高铁站时雨还很小，到了高铁站后，突然开始疾风骤雨，接到万老师的时候暴雨还没有停止，两人虽然撑着伞，但因为雨势过大，衣服的边角还是被雨水打湿。高铁站外，等候出租车的人排了两个大长队，将近一个小时的等待后，两支长队还是望不到尽头，时间一分一秒的过去，雨势却丝毫没有变小的意思。这样等下去也不是办法，范媛媛决定联系认识的人帮忙开车来接。最终同意帮忙的是她在合肥的一名学员，在结束电话的二十多分钟后，那名学员开车赶来高铁站，顺利将范媛媛和万老师送到了酒店。

    几年后再提起那名学员，范媛媛满是感谢，也是从那一次，她明白了跟学员以真心换真心的重要性，正是因为与学员接触时对他们的真诚，才得以换来学员同等的真诚，她是那样想的，这几年间也在那样做着。

    2023年1月，又一次的员工表彰大会上，范媛媛时隔几个月重新回到公司来参加这次会议。大会上，她站上讲台领取了属于自己的奖杯、证书以及奖金，就像2019年第一次拿销冠那样。时间改变了很多，也留下了很多，从一个入职仅仅一年就拿下年度销冠的新人到五年间拿下三次年度销冠的部门佼佼者，发生变化的是她的身份，不变的是她对成功的信念。拿到奖杯发表获奖感言那一刻，她几番哽咽落泪。与2019年第一次拿到销冠的喜悦相比，这一次，更多的是欣慰，因怀孕引起身体不适而在医院输液的那段日子，她仍坚持用微信与学员沟通，保持联系。她还记得身份转变的那天晚上，麻醉前她还成交了一个大圣直播的单子。于她而言，这是充满幸福的一年，也是压力巨大的一年。

七颗牙学堂

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尾声

    采访的最后，我问起范媛媛在七颗牙的五年有什么样的感想，她表达了自己对于公司的认可，并几次重复道自己对于毕业后第一份正式工作的感情之深厚，这种认可是相互的，她在认可公司的同时，公司也在见证她五年三冠一亚的荣耀，感谢她的付出。

    我们现在所经历的一切在未来都会被称之为回忆，范媛媛关于七颗牙回忆里有艰辛，有喜悦，有欣慰，有收获......这份回忆也记录着她在七颗牙的光辉之路，未来仍在脚下，下一个五年，继续向下扎根，向上生长，纵有风尘仆仆，亦是披星戴月！

未完待续......

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