汪震—将压力化为动力的开拓者

第6期

Seven Teeth School

2023

Year

湖北校区

汪震

不为失败找理由只为成功找方法

没有机会就创造机会

将压力化为动力

不惧挑战

CONTENTS

入职

2

开拓安徽校区

3

名为责任的重担

开拓湖北校区

5

7

抱最大希望，尽最大努力，

做最坏打算，持最好心态。

记住该记住的，忘记该忘记的，

改变能改变的，接受成事实的。

太阳总是新的，每天都是美好的日子。

用自己的心去触摸人生，

用自己的双眼去解读人生，

用自己的经历去体会人生真正的含义。

七颗牙市场部

I

湖北校区校长

汪震

七颗牙学堂

Seven Teeth school

1

2

    辞旧迎新，告别2022年，我们来到了2023年。1月，是暖气笼上窗子形成的雾水，是冬天初雪的惊喜和雪后的温暖，是崭新的一年，也是新故事的开始。本期《我与七颗牙》迎来了2023年的第一期星光人物——七颗牙市场部湖北校区校长汪震。

    这一次的故事横跨了三个校区，五年多的时间里，他从河南走到安徽再走到湖北，在那些淋过大雨、走过泥泞，晒过烈日的故事里，我看到了开拓者的艰辛也看到了疲劳工作中的温柔梦想。

入职

序言

    2017年10月，刚刚结束上一份工作的汪震开始着手寻找新的工作机会，浏览网页时发现了七颗牙学堂正在招聘课程顾问，因为有过医考培训机构的工作经历，七颗牙这个名字对他来讲并不算陌生，于是他颇有兴趣地和人事沟通了岗位相关信息，了解清楚基本情况后，基于对口腔教培行业发展态势的信心，再加上自己之前也有过相同行业的工作经验，他和人事很顺利的约定了面试时间。

    提起当时面试时对公司的第一印象，汪震用了一个词来形容：冷清。那时的七颗牙学堂在职员工并不算多，10月份也正逢线下面授课结束后七颗牙市场部开始分组外出地推的阶段。面试进行了一个多小时，他和人事以及市场部负责人聊了很多，从岗位相关情况到公司目前的一个发展情况再到他个人对职业生涯的憧憬，真诚两字贯穿了整个面试过程，面试过后市场部的负责人还带着他参观了整个公司。当我问起汪震为什么一开始觉得公司太冷清但最终还是决定在通过面试后留下来的时候，他回答道是对七颗牙发展态势的看好以及公司氛围带给他的亲切感。

    在这几期的采访中，大多数受访人都跟我提过氛围这个词。这个词也是他们选择入职七颗牙的关键因子之一。它是一个很模糊的概念，可以是所有人凝聚在一起的那种团结向上的氛围，可以是开课时班主任老师耐心帮学员报道，讲师认真地在教室讲课的氛围，也可以是像汪震经历的这样，这种氛围，我将它命名为真诚，这种真诚也为公司和求职者构建了一座桥梁。

    同年10月17日，汪震正式入职七颗牙学堂，开启了他职业生涯的新阶段。

    坐上火车驶出郑州站的那一刻，他告别了家里人，也告别了曾经奋斗过的城市，安徽，是新的挑战、新的机遇，也必然会有新的困难。

七颗牙学堂

Seven Teeth school

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开拓安徽校区

    开拓新的市场对公司来说是维持发展态势不断向上的重要源泉。2018年开年，公司决定开辟新校区—安徽，几番思考后，当时入职七颗牙仅仅四个月的汪震主动请缨被派往安徽开拓新的市场。他也有过纠结，这种纠结来自于家庭和工作之间平衡关系的考量。一方面这是一次难得的机会，如果把握住，那么他的业绩水平会有一个突破，而另一方面，去了外地就意味着在那几个月的时间里和家里人联系便只能依靠微信和电话，家中还有出生仅仅7个多月的女儿，家庭和工作之间的矛盾让他陷入思考，在与家人沟通后，家里人一致的支持也鼓舞了他下了最终的决定。

    第一个去的地方是安徽亳州，到了地方之后为了节省时间，临时在火车站附近找了一家宾馆，居住环境一般。新征程的开头并不算顺利，在陌生的城市，熟悉市场环境是第一道难关，到亳州的前几天，他骑着共享单车穿梭于大街小巷，通过几天的摸索，终于大致了解清楚了周边两个区的口腔诊所情况。那个时候的很多事情他都忘记了，但是他一直记得他在安徽招到的第一个学员，那是到亳州的第4天，是一个看似与往常没有任何区别的冬日，他依旧在凛冽的寒风中骑着车开始自己一天的地推工作，与几家口腔诊所沟通后都仍是一无所获，骑行的第五公里，望着眼前的口腔诊所，他想着沟通完这一家就去找地方吃饭，下午再继续。在讲明来意后，那个口腔医生很感兴趣，拿着汪震递来的课程宣传册咨询了他很多关于课程的问题，他极其详尽的介绍了公司的情况，并为那个医生推荐了合适的课程，交谈中，汪震心底油然而生出一种兴奋感，他知道，他即将招到他在安徽的第一个学员。最终，那个口腔医生当场交了300块钱的技能面授课定金，那是他在安徽踏出的第一步，新征程从那天起正式拉开帷幕。

七颗牙学堂

Seven Teeth school

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名为责任的重担

    2019年4月，经历一年多的积累，安徽校区的发展在平稳中上升，汪震也因为突出的表现被提拔为安徽校区校长。

 

    他提起这件事，反复提到了一个词——压力。当了校长就意味着要承担更多的责任，每个月需要达标的不仅仅是自己的业绩，还要为整个校区负责，肩上的重担进一步的加重。当上校长的第一步是先对校区接下来的发展做一个整体的规划，与河南校区不同，安徽校区作为一个刚刚成立一年多的新校区，市场拓展还有很大的空间，于是，他将目光放至了安徽省内各个乡镇，业绩是用步子一步一步跑出来的，日复一日的，穿过春夏秋冬，走过城市乡镇，踏过水泥地和泥泞小路，两年的时间里，汪震带领校区员工几乎跑遍了安徽的大部分城市。

    两年后，当安徽地区口腔资格证书考试报名的现场，有许多学员主动来印有七颗牙学堂的条幅前询问相关课程的时候，汪震才终于可以放下心中的担子，那个名为责任的重担从一开始的压力逐渐变成了促使他不断前进的动力，这股动力推着他走过了一个又一个乡镇，为七颗牙学堂在整个安徽市场赢得了属于自己的一方天地。

    与总部拥有固定的教学场地不同，省外校区还要面临教室的租赁和布置问题，每期技能面授课前，校长都需要提前跟酒店沟通，租赁好场地后还需要再从总部调用相关器械，诸如空压机、涡轮机、磨牙手机等......安徽校区只有两个人，将那些沉重的器械从货车上搬运下来抬到酒店里面往往都需要耗费大半天的时间，一整套搬运流程下来，胳膊会酸痛无力甚至抬不起来，但为了确保所有教室在开课前顺利布置完成，他们将器械搬运到位后还需要加班到深夜完成后续的布置工作。

七颗牙学堂

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开拓湖北校区

    如果说开拓安徽校区对汪震来讲是未知的、有挑战的、陌生的。那么开拓湖北校区对他来讲则是有把握的、有信心的。2021年下半年，公司调任汪震去往湖北校区开辟新的市场。由于疫情影响，当时的武汉管控措施更进一步严防严控，到达武汉后，等待汪震的是两个星期的酒店隔离。

    到达一个新的市场，前期最关键的就是跑地推，不断积聚客源。被隔离在酒店的汪震内心焦急却没有办法，他先是通过微信和之前在七颗牙上过课的湖北地区的学员进行沟通，询问学员身边是否有人想要报课学习，但沟通效率并不算很高，他开始寻求新的办法。

    某天吃饭间隙，打开手机地图搜索周边的口腔诊所，他突然想到地图上每个口腔诊所下方都标有联系方式，于是，他通过地图上提供的口腔诊所的电话一家一家的打了过去，两周的隔离期是在不停打电话中度过的，从被挂断电话到有兴趣添加微信进一步沟通，他在隔离中以打电话的形式为湖北校区今后的发展打下了地基。

    2022年，历经一年多的时间，湖北校区成为所有校区中业绩表现最突出的，两个人的湖北校区撑起了一整个湖北市场，为七颗牙学堂在湖北地区打响了招牌，荣耀背后，是那些穿梭于风雨中走过的泥泞道路，是势必拿下湖北市场的决心与毅力，是在每一个有风的日子里逆风而行的坚持。

尾声

    这次采访是在10月份进行的，由于受访者在湖北，所以只能通过他回郑州培训的间隙进行这次素材的收集，采访结束后，汪震第二天就要回湖北校区，开始又一轮的地推。整个采访过程里，他讲了开拓湖北校区和安徽校区的故事，讲了这些年来自己工作上的酸甜苦辣，而话语间时不时透出的是对家庭的挂念。由于工作性质，一年中的大多数时间他都是在外地，从2018年离开郑州开拓校区算起，至今已过了五年的时间。他时常会在繁忙的工作中想到家庭，如果说校长这个职位带给他的是向前进的动力，那么家庭则是在他背后支撑他努力工作的温暖港湾。

   本期《我与七颗牙》写到这里就到了尾声，但是时间的齿轮从未停止转动，属于汪震的故事还在继续。新的一年，新的开始，期待新故事的发生。

未完待续......

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