BAYERISCHE MOTOREN WERKE
2019.4.30
七期
诚信|专业|共赢|创新
Integrity Speciality Win-Win Innovate
P O R S C H E
小团建●大意义
在4月19日下午的驻厂会议上周总重点提到了团建，但说起团建，有朋友会想：什么是团建？团队建设？建设团队？所谓团队建设绝对是一个伟大的创造，它作为现代企业管理的一个基础，既是一个平台，也是构建公司的一个基本出发点。
无论何种性质的企业，都存在一个投入和产出的问题。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。自己力量有限，这是我们每一个人存在的问题，但是只要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。“每年的秋季，大雁由北向南以“V”字形状长途迁行，雁在飞行时，“V”字形的形状基本不变，但头雁却是经常替换的。头雁对雁群的飞行起着很大的作用。因为头雁在前面开路，它的身体和展开的羽翼在冲破阻力时，能使它左右两边形成真空。其它的雁在左右两边的真空区域飞行，就等于乘坐一辆已经开动的列车，自己无需再费太大的力气克服阻力。这样，成群的雁以“V”字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就能飞的更远”。人们只要相互合作，也会产生类似的效果。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。
有一句名言叫做：“帮助别人往上爬的人，会爬的更高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。
NO.20 视 点
NO.26 悦 读
NO.07 国通动态
NO.03 行业新闻
NO.02 卷 首 语
NO.30 情 感
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广东人资服务行业
发展空间巨大
随着人力资源重要性的不断凸显，企业对专业的人力资源服务的需求也在持续增加。近年来，我国人力资源服务行业快速发展。相关机构预测，2020年，我国人力资源服务市场规模将达2万亿。
一直以来，广东省都是人力资源流入大省。巨大的人力资源引入和管理需求，也带来了广东人力资源服务行业的蓬勃发展。据了解，广东省聚集了大量全球和本土知名人力资源服务企业，行业发展水平也居于全国前列。
而随着广东省经济的转型升级，对于人力的需求量也在增加。这对于人力资源服务行业，这意味着未来还有很大的发展空间。
面临巨大发展空间的同时，人力资源服务行业和企业HR也都面临新的挑战。
一方面，是企业的需求在转变。新型雇佣关系的产生要求新的人力资源服务模式，新生代人力资源的特征也要求企业对人力资源的管理要有新的思维。另一方面，是互联网、大数据等技术的应用让传统HR的工作方式也发生改变。
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国家将重点扶持人力资源公司成为脱贫主力军
28日，国家人社部给各个省各个市的人社厅人社局发了一个通知。《人力资源社会保障部进一步开展人力资源服务机构助力脱贫攻坚行动》。
文件要求全国各人社厅、人社局进一步做好脱贫工作，扩大劳务输出规模，重点扶持人力资源公司，把人力资源公司作为精准脱贫的主力。
人社部发的这个通知，不仅做出了总体要求，而且还给出了六个具体的措施。
一、扶持人力资源公司扩大输出规模
开展人力资源服务机构劳务组织提升行动。各地要依托东西部扶贫协作机制、对口支援机制，发挥人力资源服务机构等市场力量优势，针对贫困地区特别是“三区三州”等深度贫困地区努力扩大劳务输出规模，促进贫困劳动力转移就
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业，着力提升劳务协作的组织化程度和就业质量。对人力资源服务机构等市场主体开展贫困劳动力有组织劳务输出的，可通过就业创业服务补助购买基本服务成果。
就是说，精准扶贫、劳务输出，主力还是要靠人力资源公司，政府要提供各项支持，提升人力资源公司劳务输出的规模和质量。
而且重点是输出贫困劳动力，政府给补贴。
二、让人力资源公司精准对接
开展人力资源服务机构精准对接行动。各地要充分发挥人力资源服务机构的作用，进一步加强与贫困地区扶贫部门、贫困劳动力需求对接，加强人力资源市场供求信息监测，广泛搜集适合贫困劳动力的岗位信息，建立贫困劳动力就业需求数据库，为贫困劳动力提供精准对接服务。鼓励人力资源服务机构深入贫困地区，实施定点服务和上门服务。
这个村，多少人，贫困人口多少人，有多少能出去打工的，全部登记好行程数据库，共享信息
。鼓励人力资源公司根据这些精准的信息到劳动力的源头去招聘。
三、开人力资源公司专场招聘会
开展人力资源服务机构专场招聘行动。各地要充分发动各级人力资源服务产业园、人力资源服务机构召开扶贫专场招聘会，发动有招聘需求的用人单位提供招聘信息，针对贫困劳动力的不同需求，提供有针对性的个性化服务。各地要组织人力资源服务机构为贫困劳动者送政策、送信息，特别是要让贫困劳动者掌握获取就业创业政策和招聘岗位信息的渠道。
和以往不同的是，这种招聘会全都是人力资源公司参加。
四、依托人力资源公司开展就业指导培训
开展人力资源服务机构创业指导行动。各地要依托人力资源服务机构，促进创业带动就业，进一步组织知名专家、企业家、创投人士深入贫困地区，为开展电商、农产品加工、手工艺制作等项目提供创业指导、融资、跟踪扶持等服务，通过创业带动贫困劳动力就业。
五、鼓励人力资源公司和职校联合培训
开展人力资源服务机构技能扶贫行动。各地要积极依托人力资源服务机构开展贫困劳动力职业指导，组织人力资源服务机构联合技工院校、职业培训机构和企业面向贫困劳动力开展职业技能培训，推行项目制培训，针对有劳动能力、有就业意愿的贫困劳动力，采取定岗定向等培训模式，增强培训内容与市场需求的匹配度，增强劳务组织化输出质量。
这个政策出台有年头了，也有公司也入场运作职业技能培训。
六、鼓励人力资源公司到贫困地区开分公司
开展贫困地区人力资源市场援助行动。按照实施区域协调发展战略和建立统一开放市场有关要求，聚焦贫困地区特别是“三区三州”等深度贫困地区人力资源市场建设，大力实施“西部和东北地区人力资源市场建设援助计划”，鼓励各省（区、市）对省内贫困地区开展人力资源市场建设援助计划，开展对口交流合作，建立跨区域交流机制，加强贫困地区人力资源服务机构与发达地区人力资源服务机构合作，建立常态化合作机制。支持鼓励东部省份引导人力资源服务机构到贫困地区设立分支机构，加强人力资源服务机构合作，加强劳务对接，参与劳务协作，切实提高劳务组织化程度。
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公司召开加强团队建设动员大会
4月19日下午，我公司在三楼会议室召开了驻厂工作会议，公司领导、驻厂部所有驻厂参加了会议。本次会议由周总主持。
周总强调，各驻厂之间要强化团队建设，提升工作执行力，各驻厂要爱岗敬业，忠诚公司，增强工作责任心和担当，全力完成公司各项工作。
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团建的目标，提升驻厂的团队精神和团队意识。通过明确的分工合作，提高团队共同面对问题时更好处理问题的能力，锻炼团队为了共同的目标而相互配合，更好、更快的完成任务。为有效建设团队，团建分AB两组，由各组组长负责组内团建活动。
周总希望通过团建方式，增强公司团队吸引力、凝聚力、战斗力，提高驻厂的获得感、幸福感、安全感，打造幸福公司，凝聚全体驻厂的智慧和力量，谱写国通新时代高质量发展新篇章。
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人间芳菲四月天
春暖花开的季节
让自己最美的年华
配得上这最美的春光
四月的花草们
国通和你们有个约会
纪念这个意义非常的日子
你们是人间的四月天，笑响点亮了四面风。感谢与国通相遇！感恩与国通同行！
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生日会丨最美人间四月天
在“007”面前，“996”不算啥
最近“996.ICU”突然火了，关于“996”的讨论还在持续发酵。这场来源于互联网行业，最初由程序员发起的抵制加班活动，正蔓延到其他行业，演变成为全民话题。
“996.ICU”突然火了
到底什么是“996.ICU”
996是指从每天上午9点
工作到晚上9点，每周工
作6天，“996.ICU”简
而言之就是工作996，生
病ICU”。诙谐地调侃，
道出了无数打工者内心
的不满！
在互联网行业，有人认为这是无法解决的矛盾，一方面企业之间竞争太激烈，另一方面企业运转总要控制成本，程序员人力成本高，所以加班的现状很难改变。
在记者行业，也曾有人调侃：他们在熬夜界是一把好手，靠咖啡香烟“续命”。
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驻厂：“007”随时待命
然而再看看我们公司的驻厂，你就会知道什么是真正的工作。什么996，什么ICU，007才是他们的工作常态，24小时随时待命，即便如此他们依然斗志昂扬。
在驻厂心中，工作总是第一位。
每天早上，你打开朋友圈，最先看到的一定是他们的身影，此时天还未亮。
每天晚上，你收到的最后一条信息，一定来自于他们的发单，此时正皓月当空。
随时待命，不管风里雨里，有工作就不用休息。我们干驻厂的，可以不吃、不喝、不睡觉，全凭一口仙气吊着。
不只是这样说说，更重要的是行动着。只为了目标：让员工满意、让工头放心、让企业安心！
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不管心情是好是坏，却始终想着别人。
我们的信条是：地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息，风里雨里节日里我们都在国通等着你。没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。
“诚信、靠谱、服务”，是我们国通驻厂的座右铭。
一天不上人就浑身难受，只有工作能让我们找到自我。
谨以此文致敬征战在一线的驻厂们，谢谢你们为公司做出的贡献！
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什么是“逆向劳务派遣”
“逆向派遣”是一种形象说法，不是一个法律用语。
“逆向派遣”是指劳动者已经与用人单位发生了劳动关系，用人单位却偏偏不与他签订劳动合同，而是找一家劳务派遣公司签订劳动力派遣合同，劳动者以派遣员工的名义在用人单位从事劳动。
单位这么做不仅可以降低用工成本，而且可以减少用工中的风险，但对劳动者来说，这些单位这种规避法律法规的行为很可能导致被派遣劳动者与用工单位的本职员工同工不同酬，不能享受正常的福利待遇、无法缴纳社会保险，劳动者的合法权益无法得到真正的保护。
逆向派遣单位逃避了哪些责任?
1、单位不购买社保
按照法律规定，用人单位有义务给劳动者购买社保，而通过逆向派遣行为，用人单位摇身一变变成了用工单位，用工单位不需要为派遣者购买社保，派遣劳动者的社保由派遣公司购买。而往往派遣公司由于只是名义的用人单位，其不会为这些派遣劳动者购买社保，劳动者的权益得不到保障。
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2、躲避无固定期限劳动合同的签订
我国法律规定，达到一定的条件，用人单位要和劳动者签订无固定期限劳动合同。而劳动派遣则没有类似的规定，所以逆向派遣单位逃避了与符合条件的劳动者签订无固定期限劳动合同的责任。
3、劳动者受到侵害时推脱给劳务派遣
由于是劳务派遣，派遣者利益受到侵害，应当由用人单位即劳务派遣负责处理。逆向派遣单位利用这一点将责任撇清，当劳动者权益受到侵害时，用工单位可以袖手旁观，而让劳动者按法律规定找与他签订劳动合同的劳务派遣公司。
逆向劳务派遣无效
所谓劳务派遣，指的是劳务派遣单位与被派遣劳动者订立劳动合同后，将该劳动者派遣到用工单位从事劳动的一种特殊用工形式。劳务派遣在时间上，受派遣劳动者是由派遣单位招聘后，先与派遣单位签订劳动合同，再接受派遣单位的派遣前往接受单位劳动。
而逆向劳务派遣中，劳动者往往是先被用人单位招聘，再被安排与劳务派遣公司签合同，再被派遣公司派遣到本单位工作，违反了劳务派遣的本质，颠倒了派遣单位与接受单位之间的关系，应当以无效处理。
劳动者应聘的是用工单位的岗位，并且是经过用工单位的考核与培训，由用工单位发放劳动报酬，接受用工单位的管理和监督，并且对劳务派遣公司一无所知，已经与用工单位建立了事实劳动关系。
事实上，逆向劳务派遣对劳务派遣本身也是一种伤害。
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劳务曝光
近日，苏州市姑苏区人民法院对被告人赵某某等8名被告人涉嫌利用网络实施劳务招工诈骗犯罪一案进行公开宣判。
2018年3月至7月间，被告人赵某招募艾某某、冯某等7名业务员，由业务员在58同城等网站冒充工厂人事直招人员，编造虚假的工作岗位与较高的待遇，先后将88余名被害人骗至苏州“应聘”。
赵某及其业务员以名额费、伙食费、办证费、体检费等名目骗取被害人财物，诈骗金额共计8万余元，其中有6名业务员分别参与了10余次诈骗。
苏州市姑苏区人民法院判决认定以被告人赵某为首的8名被告人的行为均构成诈骗罪，对为首人员被告人赵某某依法判处有期徒刑五年四个月，对其他7名被告人分别在有期徒刑十个月到一年三个月之间判处相应的刑期。
为保障劳务市场行业健康发展，加强对劳务中介人员的法治教育，姑苏法院在案件宣判前与相关主管行政机关取得联系，苏州市人力资源和社会保障局、姑苏区人力资源和社会保障局组织了10余家人力资源公司的劳务中介从业人员参与旁听庭审。
一手单：泛指派遣公司，指和企业直接合作的公司，压力比较大，利润也比较高。
二手单：二级分包机构，一般与一手单合作，利用自己的服务把零散小公司的人聚集起来，批量供应。
代理：一般指派遣公司对自己下游供应系统的称呼，可以是个人，也可以是组织。
网招：指利用网络平台进行招聘的公司
社会工：只要不是寒暑假工、单招生、实习生，都叫社会工
调单：指把各家零散的人集中起来的二手单机构。也做动词，指收集小公司招聘来的人，有一定的招聘体量。
小时工：指按照小时结算工资的岗位。
单招生:部分高三学生，4月参加了单独招生考试，不参加高考，距离开学还有段日子，出来勤工俭学。
细数劳务行业行话
所以劳动者们要擦亮眼睛，找工作要找正规合法的公司。惠州市国通实业有限公司是经惠州市劳动和社会保障局批准（注册号：91441300MA4UUA440G）成立的一家专业从事劳务派遣的人力资源服务机构。
公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。我们有信心也有实力，帮您创造就业机会，为您提供让您百分百满意的职位。我们的招聘环节透明、不隐瞒，不收取任何中介费用，也绝不乱扣费。
来国通工作五年
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吃住在厂：指员工宿舍和生活区都在厂区，上下班不需要坐厂车。
人事:是劳务行业最上游的客户，拥有最高权力。
发单群：指派遣公司每天发送招聘信息的微信群。
禁单:意思是你在别家的发单群里面，不要发你的招聘信息，违者秒踢。
单子：文字编辑成的招聘信息，包含招聘要求、价格、结算条件以及特殊说明。很多地方也简称“单”。
上人：动词，为派遣公司招聘、输送员工。
工作餐:一般指工作日的午餐以及晚餐，不含早餐。
四大民族：特指回族、藏族、维吾尔族、彝族，大部分在长三角、珠三角企业无法接收。
简章：“招聘简章”的简称，一般由实际用工企业提供的介绍企业的宣传资料。
自离:指员工未办理任何离职手续，或没有办理完离职手续，就旷工三天自动离职。
“农民工司令”张全收
我乘着改革开放的东风来到深圳平湖务工，和千千万万来到深圳打工的人一样，从无到有。我受过老乡的帮助，看到来自河南的老乡，我就想帮一把。创办全顺公司，为来到平湖的外来务工人员提供了一个“家”。作为“农民工司令”，连任全国人大代表，我会继续关注农民工现状，为农民工发声。——张全收
张全收，1966年出生，河南省上蔡县拐子杨村人，12岁因贫辍学，15岁外出打工，30岁南下深圳平湖。2002年创立深圳全顺劳务派遣有限公司，累计为数百万人次的务工人员提供劳务派遣服务。2008年以来，他连续当选第十一届、十二届、十三届全国人大代表。
“归来吧，归来哟，浪迹天涯的游子；归来吧，归来哟，别再四处飘泊……”深圳市龙岗区平湖街道泽深海花园内一栋住处，张全收每回来一次，都要高歌一首《故乡的云》。故乡，对这位身高超过1米8的河南汉子而言，有着特殊的含义。
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张全收感恩故乡的人。20世纪初，当人们争相“东西南北中，发财到广东”时，张全收勇于“吃螃蟹”，创办了深圳市全顺人力资源开发有限公司，把大量农民工老乡介绍给有用工需求的企业，至今累计有200多万人次。“全顺模式”名噪一时。
如今，走近深圳市平湖街道大草埔1路，“全国农民工转移培训安置就业基地”几个大字引人注目。尽管随着产业转移，这里农民工数量已经很少了，但全顺公司办公室的一些照片，让张全收的记忆又回到了“人来人往”的岁月。
这里，记录了百万农民工进城打拼的激荡岁月，也见证了珠三角产业转型升级的时代变迁。
从“到平湖去”到“借人生意”
深圳，改革开放最前沿的地方，曾是很多外来务工人员眼中的天堂。
1990年，张全收跟随朋友一路向南，来到深圳。那一年，他30岁，和千千万万的外来务工人员一样，不知道未来是什么模样。
当时，张全收兜里只有200元，买了一张170元的车票。从上海到深圳的途中，仅剩的30元也被偷走了。身无分文的他，穿着一件小马甲，就这样“闯起了天涯”。
“平湖”在哪里？张全收只知道，这是河南上蔡县务工人员在深圳的聚集地。
出生于河南省上蔡县朱里镇拐子杨村的他，当过窑工、扛过砖头、跑过长途车，吃了不少苦，对发展充满渴望。
初到平湖，张全收住在五六平方米的铁皮房，为了生存，他啥都拼命去干，每天睡眠不足2小时，但仍然精力充沛。“这里劳有所得，有付出，就有回报。”他回忆说，一开始，为了节省，他常常随便买点面粉、盐，煮面疙瘩吃。
张全收面食手艺很好。他跟朋友借了几百元，在车站里开起一家面馆。那时，他目睹了很多农民工来深圳寻梦，不少人无奈而返。“看到有些老乡饿着肚子在车站过夜，心里有些难受。”
张全收说，他在落魄时也曾受过老乡帮助，因此，他的面馆给一些吃不饱饭的农民工提供面食，一元一碗。
1999年，有了一些资金积累的张全收，跟别人一起开办了一家玩具加工厂。他发现厂里忙的时候，工人连睡觉的时间都没有，闲时却没事干。有时他的加工厂没活干，其他工厂却等着要人用。张全收一边自己招人，一边把多余的工人“借”到其他缺人的工厂里。
他敏锐地嗅到了商机。“如果将工人组织起来，统一派到有需求的工厂，工人不会盲目地来，工厂也不会临时找不到工。”说干就干，张全收开始做起“借人生意”，他招聘农民工给有需要的企业，用工单位为此支付他管理费。2002年，张全收成立了深圳全顺人力资源开发有限公司，走上快速发展的道路。
冒风险与农民工共度危机
“让员工先在我这儿吃住，我把员工介绍到工厂，工厂再付我介绍费，大家都有钱赚。”张全收说，当时，珠三角制造业发展快速，用工需求旺盛，创新的“全顺模式”很快得到市场认可，并迎来发展的黄金时期。
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张全收也因此被媒体称为“农民工司令”。当时，由几座平房改装而成的大草埔1路，能容纳3辆轿车并排通过，在全顺业务最兴旺时，这里可以同时挤下数千人。
张全收那时不知疲倦，平均每天工作20小时以上。每天上午5时，他一定要到各工厂给员工开会，提振员工士气。深夜，他还要处理各种事务。他要求，工厂宿舍一定要贴上他的电话，出现紧急情况，他可以立刻处理。
对保护好自己的员工，张全收十分看重。在媒体报道的画面中，张全收总是拿着一个话筒，对着工人大声叮嘱。“我们管理的工人那么多，必须进行基本培训，既要引导他们负责工作，又要告诉他们，一旦被企业欺负了，也要找我们去沟通。”张全收坦言，只有真心地对农民工好，像对待自己亲人一样，他们才可能信赖这个平台。
2008年的金融危机，让公司面临重大考验。“工人没活干，工厂不断退工，3500多名农民工找不到工作。”张全收说，越是艰难的时候，越不能放弃。冒着公司倒闭的风险，他拿出900多万元，管吃管住，给工人发底薪，最终同工人们一起挺过了危机。
“这场仗我打赢了！也赢得了大家的信任。”张全收说。当地农民工中流传着这样一句话：“有困难，找全收。”
在产业转型升级中谋转机
一场危机让张全收意识到，企业并不是规模越大越好，而是越强越好，他决定转型。随后两年，全顺公司保持着1.4万人左右的规模，不再扩大，员工培训力度不断加大，就业技能增强。
2012年，珠三角产业转型升级的步伐加速。当年，张全收在接受南方日报记者采访时坦言，尽管大量企业在“危”中转“机”，但要更长远地发展，必须主动转型。“如果不积极转型，全顺公司也有倒闭的风险。”张全收说。
2013年，郑州航空港经济综合实验区获批后，吸引了富士康等一大批企业入驻，张全收敏锐把握到转型机遇，把公司总部迁到了郑州。在他看来，中原地区是中国的枢纽，把员工在中部培训好，可覆盖到珠三角、长三角、京津唐等全国各地。
后来的发展印证了他的判断。近年来，广东深入实施创新驱动发展战略，珠三角大量传统产业实现转型升级，对用工的需求发生了很大改变。
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“现在全顺1万多名员工，留在深圳的只有几百人，大都分布在河南、东北、江浙一带。”张全收认为，随着部分劳动密集型产业往内地转移，全顺公司在广东积累的经验将继续发挥作用。
与十多年前不同的是，当年的农民工一代、二代已经渐渐退出，“新一代务工人员和过去不一样，现在的人选择多了，有的人干一年都很长了，大部分都是做四五个月就跳槽。”张全收说，不管如何，只要有农民工找他，他都尽量帮忙。
2008年以来，张全收连续担任三届全国人大代表，多次为外来务工人员社保异地转移、职业病伤害等权益问题发声。他希望帮助像他当年一样外出务工的人把握机遇，一起搭乘国家飞速发展的快车。
—本文引至南方网
格力董明珠的传奇经历！
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
格力董明珠,职场女性励志故事,2013年度经济人物
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。 1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
今天讲述一位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。
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二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心！
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四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。
在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！
五、给职业女性的建议：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人？就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢？董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。
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