再保理池融资业务案例
2018年，我行再保理池业务系统成功上线，实现了对保理商短期高频
保理资产接入的功能上线。通过再保理池业务，分行可以批量接入固定标
准的保理资产，投放一笔长期保理融资款，服务客户，便捷了分行保理产
品运用。天津分行在系统上线后，积极调研，成功实现了系统内的首笔再
保理池业务投放。
2019年，各分行在业务发展中，应充分理解保理池的概念，明确池
融资不仅适用于“小而散”的买方，也同样适用于“大而散”的买方，在
行业适用性上，要从产品特性出发，切实匹配客户行业交易习惯。根据保
理“池融资”为客户提供持续稳定占用融资金额和适当减化手续的产品特
点，借助业务流程控制进一步完善、系统功能不断丰富的有利条件，积极
营销，努力扩大该产品的业务范围，通过拓展增量客户和增量业务提升该
产品的业务规模，并通过买、卖方项下的结算业务有效带动存款沉淀。
序言
目录
01 ►
客户基本情况
02 ►
营销方案解析
03 ►
收益及启示
一、客户基本情况
保理商
底层资产
保理商XH为注册地在天津的一家民营商业保理公司；
实际控制人创办的集团业务涉及地产开发、金融投资、产业运营等多个领域；
业务覆盖珠三角、长三角、京津冀三大城市经济圈，为国内大型综合性投资集团。
基础交易卖方A公司为一家生产销售通信设备的通信科技公司，在通信网络、IT、
智能终端和云服务等领域具有较强的市场竞争力；
基础交易买方B公司为A公司长期合作经销商，企业资质较好，为A公司推荐的
总代或一级代理商。
二、营销方案解析
营销过程中，发现公司业务需求及具体情况：
注册地、经营地均在本地；
业务渠道拓展广，与A公司关系良好；
股东背景好，担保实力强；
处于行业龙头地位，较为强势，我行尚未营销成功；
异地企业，难于维护与授信落地；
与经销商订单分散，笔数多、金额小；
应收账款账期2个月左右；
授信上报阶段可打包报送多家，于放款阶段根据审批金额及业务
进度等因素择优选取一家或几家；
选取上市公司等优质企业，付款有保障；
与A公司合作良好，业务配合度较高。
保理商
卖方A
买方B
二、营销方案解析
业务流程图
二、营销方案解析
营销切入点
:
银企关系搭建：利用注册地在本地的保理公司切入强势异地核心企业，搭建关系；
产品导入：利用再保理业务品种切入客户营销，提高授信综合收益。
方案设计：利用池融资切入基础交易双方资金流，满足客户融资需求。
二、营销方案解析
操作要点提示
:
1、认真审核基础交易核心单据，确保贸易背景真实；
2、综合评估买卖双方自身的还款能力；
3、单一买方整体转让，借助中登网进行查证；
4、按照再保理池的规则建池，仅对入池的合格应收账款融资；
5、贷后针对买方回款日期、金额、路径等进行有效持续监控。
二、收益及启示
操作要点提示
:
本笔业务除正常利息收入外，实现可观的存款沉底及1%的中收收入。
针对保理商底层资产的客户特点、交易结构及账期等属性，为其度身定制再保理池融资业务模式，
迅速高效的审批、便捷有效的放款得到客户的高度认可，加深银企合作的同时，提升了我行综合收
益水平。
二、收益及启示
再保理池融资是为响应保理公司需求，特别为满足底层资产交易双方账期较短、金
额分散的再保理业务需求，免去原有逐笔逐放的繁复模式，改为延长放款期限，单
次只转让应收账款，随着已入池账款的到期，再不断补充新的账款进池，实现再保
理池的蓄水功能。
借助保理公司的资源，与优质企业搭建业务渠道；
针对不同企业特点，定制不同业务方案；
通过再保理、再保理池等产品实现业务落地；
利用专业化的知识及丰富的融资产品助力业务发展与指标提升。
推广
启示
共享阳光
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