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WILMAR
秦分期刊
第03期 总第4期
主办 | 益海嘉里营销秦分
11.01
2022
编委会 | editorial board
第03期 总第4期
WILMAR
秦分期刊
2022年11月 第03期
总第4期
主办 | 益海嘉里营销秦分协办 | 各部门企文对接人主编 |马玥 吕俊编辑 |排版付睿
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目录 | catalogue
第03期 总第4期
目录
目录
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文化践行篇
22、人事组—双节喜乐会&内训师表彰活动分享
23、红人榜
24、三季度生日祝福
25、投稿指引
管理动态篇
1、营销秦分市场终端走访纪实
2、营销秦分花生油产线复盘
3、秦皇岛省级平台宣贯会议
19、财务组—22年度财务工作分享
20、《非财人员的财务管理》培训大会—内训师项目21、秦分社群营销特训营—传统渠道赋能篇
运营管理篇
营销精彩篇篇
4、2022年先锋队练兵表彰大会会议总结
5、传统渠道—备战中秋 再创辉煌
6、特殊渠道—胡姬花推广专栏分享
7、现代渠道—品牌之窗
8、餐饮渠道—夏日炎炎销量连连
9、油项目组—“夏耕·秋收”胡姬花专栏分享
10、调味品项目组—营销专员工作纪实分享
11、秦皇岛营业所—日化扫码销路开拓分享
12、唐山&张家口营业所—中秋专栏分享
13、承德营业所 —平泉市场小包装油陈列分享
14、锦州营业所 —金元宝长粒香米铺市分享
15、 朝阳营业所—粮食产线专项拉练分享
16、赤峰营业所—抗疫情慈善捐赠活动分享
17、呼市&包头营业所—大米专项拉练分享
18、营销执行组—先锋出击助推工作分享
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卷首语 | new journey
第03期 总第4期
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卷首语
旺季出击
感恩所有奋战在一线的秦分战士
新的一季
我们奋勇争先，砥砺前行
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管理动态篇
新起点 | 管理动态篇
第03期 总第4期
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营销秦分市场终端走访纪实
营销秦分市场终端走访纪实
文案投稿—锦州所徐晓龙/朝阳所陶国庆/张家口所李寿山撰稿，人事组刘岩整理
结合公司坚决渠道下沉的方针，为充分了解终端市场动向及经销商客户现状，2022年9月15日-22日期间，公司管理层、经理层、项目、渠道等同事一同走访锦州所、朝阳所、张家口所所辖标准市场针对痛点问题进行诊断及提出改善方案，详情如下：
一、锦州营业所篇
9月15日，马玥总、刘生宝经理带领项目、渠道等一行同事走访锦州营业所黑山市场，陆续对北镇百货大楼、沟帮子帮百货大楼、北镇华联超市等12家AB、CL门店了解情况后，发现的问题主要体现为：我司产品价格带上移（经与营业所同事沟通原因为成本上涨造成），竞品价格竞争激烈，面粉小规格产品没有对标铺市，米、面网点铺市率不足。
针对以上问题，公司与经销商锦州聚川商贸公司共同召开促动沟通会，会中马总结合市场脉络和行业动态，从产品、渠道及创新方面赋能经销商的未来生意运作，确立了“两个核心，五个维度，四个突破”的发展方针。
一、锦州营业所篇
两个核心：以提升专业性为核心，以产品聚焦为核心；
五个维度：战略单品看网点、核心单品看指标、渠道单品看活跃、区域单品看增长、流通单品看毛利；
四个突破：小规格趋势型单品（行情上行造成的客单价过高，4.5L产品的差异化可以有效降低客单价成本，参与市场价格竞争），差异化规格产品（行情上行造成的客单价过高，4.5L产品的差异化可以有效降低客单价成本，参与市场价格竞争），粮食产线基础建设（米面聚焦爆品打造围绕金元宝，多用途等产品打造流通爆品实现供应链打通达成30%基础网点建设），社区合伙人（社区合伙人的新模式进行组建群组销售）。
结合以上发展方针，全产线、全渠道主管进行了策略强化及指标落地，相信锦州营业所黑山标准市场后续生意定将业绩长虹！
营销秦分市场终端走访纪实
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营销秦分市场终端走访纪实
二、朝阳营业所篇
9月15日-18日期间，分公司管理层带领项目、渠道等一行同事结合朝阳营业所的市场痛点情况，选取有代表性的三个标准市场进行终端门店随机走访：
第一站：彰武县平安镇，乡镇走访门店8家，县内走访AB店1家，CL店8家。
问题点：粮食产线乡镇网点建设不足，小产线仍需加强铺市，业务动手能力欠缺。
改善点：马总指导，彰武市场的问题要细致进行刨析，要善于发现生意机会，比如杂粮小米有发展空间，调味品礼盒组合有空间，要进行自由组合。小生意，大利润，结合客户合作意愿度高、积极配合的优势，会中敲定了香满园黄小米立刻执行铺市到终端的方案计划，同时设定了改善乡镇粮食产线方案：铺市大米目标100家，面粉目标100家，分销品项由营业所协助客户统一制定方案，产品组合铺市及物料使用。
第二站：阜新市场走访清河门区AB店2家，CL店6家，市内AB店1家，CL店15家。
问题点：粮食产线网点建设不足，小产线挂面和调味产线铺市率低。同时，客户方面提出需解决发运及时性问题和工厂甩单问题。
改善点：针对阜新市场问题，结合走访市场情况与阜新高总充分共识沟通，朝阳营业所收到明确性指标：粮食产线米面组合2+2铺市目标300家，挂面200家，调味200家来填补市场粮食产线的空白点，从基础做起，网点数+单点产值+成交家数+广宣牌面=销量。
另外客户提出的问题，分公司指导营业所端建立发运沟通群，发生问题先由项目，运营和营业所一起解决，如果24小时内解决不了的问题，再寻求上级领导帮助沟通解决，避免问题扩大化给客户带来不必要的损失。
二、朝阳营业所篇
第三站：朝阳市场走访北票市AB店1家，CL店10家，台吉乡2家，桃花吐镇走访5家，市区AB店2家，CL店10家。
问题点：1.粮食产线价格偏离，影响流速。2.传统渠道终端产品结构单一，结构转型，终端产品日期不好。3.小产线重视度需加强。4.佳慧连锁系统未合作。
改善点： 结合领导指导，首先要理清朝阳市场的现状是：市场基础好，消费力高，但需要产品升级，价格体系调整。因为价格偏高，所以流速品流转不起来，操盘手执行产品维度跟不上，所以人员团队方面要加强过程指标，要留绩效考核痕迹，促进业务员对于市场生意的了解及反思，站位在消费者维度将心比心做客户服务。同时，要扩展与佳惠超市谈合作的生意机会，加强特渠的封闭生意，如加油站，医院，社群等，并综合提升挂面、调味品、杂粮等小产线的重视度。
朝阳营业所与客户达成充分共识，营业所与渠道、项目、经销商一起共创并制定了整改方案：依次对品项调整，陈列调整，物料使用并制定合理价格体系进行了整改，细致考核到终端业务员的动手痕迹，每天在经销商群内回传最少5家终端改善前后照片，制定追踪表统计，日复盘总结，每周所长与孙总走访市场1-2天，每天在10家以上，期间充分与客户沟通市场操作方案，观察市场的潜力空间，了解竞品信息动态及市场需求。
结合以上方案，朝阳所全员吹响战斗号角，大干40天，使命必达！
营销秦分市场终端走访纪实
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营销秦分市场终端走访纪实
三、张家口营业所篇
9月18日-22日期间，分公司管理层及项目渠道领导同事走访了张家口营业所尚义、张北、市区、怀来、集宁等市场，并同当地市场客户做了深入沟通交流，并在集宁召开了走访总结会议，在会议中，张家口营业所做了张家口区域工作汇报，马总结合市场走访，在客户布局及市场发展，产品及价格体系，各渠道突破点，人效做了具体指导，详情如下：
（1）在客户布局及市场发展层面：要结合实际抓住主要市场及核心客户的布局发展及整合，一针见血抓住要害；在外县市场做好持续的积累，为下一步的发展先打下基础；营业所聚焦集宁，怀来，市区三个重点市场的打造，突破宣化，张北，阳原，尚义等县级市场；
（2）在产品及价格体系层面：坚持聚焦胡姬花，内蒙平原雪花粉，清香稻的持续发展，结合眼前效益及长远发展的思路布局；做好核心指标的持续推进做好基础同时也要做好团购的摸排突破实现好眼前效益；以平原雪花粉为例，要深挖特渠的主战场；现代渠道+AB店是窗口，做好消费者教育+沉浸式体验品尝；CL店以乌兰察布为主要突击点；
营销秦分市场终端走访纪实
三、张家口营业所篇
（3）在渠道突破层面：结合对现代渠道及传统渠道的走访，从年度合同谈判到档期促销及安排再到月度，季度复盘工作的开展做了明确指导，营业所及直营同事坚决落实好PDCA的闭环，服务好各个环节，实现直销及传统渠道的协同发展；针对特殊渠道，在专项针对友商客户转化层面，做到知彼知己，强化思考，速战速决突破对手；
（4）在人效提升层面：营业所要做深入思考，一方面提升人才密度，另一方面优化整合负毛利客户；做好客户的生意机会规划；精准客户低风险费用投入；提升推广型产品占比，完成小产线及优质产线的突破；针对不同区域突出符合市场及2-3年规划成长产品；
通过本次分公司对张家口市场的走访指导，既发现问题解决问题，又提升了客户信心，同时也为张家口区域为迎接23年旺季到来注入了强劲的动力，张家口营业所继续坚持：精准投入，去虚务实，提效增利的工作方针，在后疫情时代做好旺季备战工作，张家口营业所必胜！
营销秦分花生油产线复盘
营销秦分花生油产线复盘
文案投稿—人事组刘岩
秦皇岛分经过4-6月胡姬花产线复盘后，结合集团指导方向，继续优化产线复盘机制。
时值中秋旺季结束，为保证各渠道在面对市场终端变化无常的形势中能够快速做出响应，在十一旺季即将到来之际再下一城，故本季度复盘进行前置节奏调整。9月16日，公司管理层、经理层、项目同事及各渠道负责人，以回顾目标、评估结果、分析原因、总结经验的复盘框架，对7-8月花生油产线（在胡姬花产线的基础上融入金花生产线）进行复盘追踪。
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一、复盘机制打造，促进业务发展：胡姬花产线复盘机制形成后，7-8月胡姬花及金花生产线在各渠道的销量数据中均呈现大幅增长，体现在过程指标建设中均有明显改善。二、优秀案例提炼，推广应用：4-6月复盘过程后，结合各营业所对于成功经验的分享，公司各部门从中总结提炼了优秀案例，形成标准化流程，开发如《唐山所批市模式打造》、《锦州终端导购社群营销》等精品课程，在其他营业所及经销商客户中推广复制。三、坚定战略方向，渠道深耕：各渠道十分明确并清晰自身每个月的工作规划，并精准进行布局落地。四、紧盯目标，规划下步工作重心：各渠道在7-8月的业务增长率达69%+，但对比年初的高挑战目标还存在一定的差距，符合了持续爬坡的现状，因此复盘主要聚焦在行动再追踪方面， 渠道具体工作规划方面：①传统渠道要聚焦秦皇岛、唐山优秀案例模式输出，进一步复制到内蒙区、辽西区五个营业所。②特渠渠道重点攻克专业客户方面的开发及深化合作，复制以张家口所鑫丰五谷及包头所专业客户的合作模式，供其他区域参考学习。③现代渠道持续品牌输出，精耕小规格体验、渠道激励、多点陈列、线上模式的优化及推广。
营销秦分花生油产线复盘
营销秦分花生油产线复盘
五、持续追踪，前置校核重点：结合各渠道同事的复盘情况及管理层的方向指引，各渠道下一步的核心工作已然十分清晰，由各渠道负责人围绕核心工作进行改善方案制定及具体核心指标落地执行，在下次花生油产线复盘中重点检核。
结合各渠道、营业所复盘结束后，分公司管理层面给予赋能指导如下1.端正复盘态度
2.明确市场走访目的
3.落实胡姬花产品终端贴合LH陈列策略
4.建立比学赶帮超氛围
5.提升工作执行力
6.关注竞品销售动作
7.生意思维做客户布局
8.做好十一节前规划准备
9.强力推进名品进名企以及社群营销工作
本次复盘会议通对7-9月各渠道业绩及过程指标的梳理，整体组织驱动力又上了一层新台阶，HR在过程中同步将优秀案例进行萃取，并在管理层的引领下明确坚定了下一步的工作方向，相信在下一次的复盘中花生油产线的业绩将会得到持续提升！
秦皇岛省级平台宣贯会议
秦皇岛省级平台宣贯会议
文案投稿—人事组王守国
自今年5月31日，穆总主持召开“省级平台总经理定位职责宣导会议”以来，秦皇岛企业群在省级平台总经理王传鹏总的引领统筹下，基于会议精神，于6月份开始对省级平台工作全面推进，王总带领人事团队，前后组织各产线负责人及职能团队多次线下沟通，分别对省级平台总经理职责再解读、对省级平台组织架构再研判、对平台各岗位职责再明确，以及重点对平台整合机会方案进行预探讨和指导。同时，对后期省级平台的运行机制进行规划。基于前期的筹备与规划，7月4日，秦皇岛省级平台宣贯会议暨6月工作推进会议正式召开。
PART1回顾战略要求，省平台成立背景和意义再解读
省平台王传鹏总纲举目张，就省级平台成立的战略意义进行宣贯
王总表示：省级平台早期是18年试点推行，最初期，集团希望将现有渠道客户资源整合在一起做大增量，那么5月31日，穆总的会议对省级平台的定位则意义更大，责任更大。所以，在背景及意义的理解上一定要精准，即：整合运营变革，承接多元化发展需求；统筹资源，降本增效，以融合业务发展为核心；管理创新，流程优化，以平台（产线）利益最大和成本最低为平台目标，强化组织协作力。
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秦皇岛省级平台宣贯会议
秦皇岛省级平台宣贯会议
PART2搭建平台队伍，省平台架构和岗位职责再明确；
营销吕俊经理宣贯平台架构及岗位职责：
1、组织架构及运行机制宣贯：秦皇岛省级平台架构搭建了生意规划平台、产线经营平台、渠道整合平台多维一体，整合度高，协同性强为特点的平台架构。
2、基于业务定位明确岗位职责：秦皇岛平台以产线运营为核心，强化产线负责人（各老总）岗位职责，并且从省平台生意落地执行、省平台后续人才培养的角度，设置并明确了在省级平台下产线经理岗位职责，强化“产供销”协同的全生意思维，建立产线负责人梯队；同步，结合集团对“分公司产线负责人/专员”的最新指导，会上重点强调了分公司产线负责人/专员的“向前”看市场看消费者需求，“向内”看渠道资源整合，“向后”打通工厂协同产供销的定位，借助和融入省级平台的人才培养，获取平台的定位认同和培养认同。
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PART3平台生意机会汇报，王总及各产线负责人再引导再共创：
1、 前置会议，充分思考，产线负责人带领产线团队形成平台生意方案并汇报：（以下仅摘录包装油产线汇报核心内容）：
包装油产线（消费品/餐饮渠道），刘生宝经理，杨东江经理：梳理消费品渠道客户75家，餐饮渠道经销商客户26家，重点在供应链，特殊渠道、电商渠道确认整合机会。
在“我为平台找资源”层面，在渠道端规划调动消费品和餐饮渠道综合经销商相关资源资源的同时，精细规划了封闭渠道，私域社群、电商平台、抖音直播等渠道的多产线多产品（比如特油功能产品、豆粉及组织蛋白产品）融合规划；供应链端，以MINI供应链集整、一件代发、中转仓等供应模式，实现降本、提效、增盈的目标；
在“平台为我找资源”层面，一方面规划并且已经推动了工厂外部全国性客户资源及内部资源的机会（客户、银行、政府系统的团购、食堂合作，名品进名企模式）整合方案，另一方面在物流供应方面，借助平台资源，利用金海共创中转仓，持续进行降本及运营提效，并且后期打通多点配送模式，实现业务客户需求满足及客户增值。
2、精进指导，产线负责人再碰撞，深度参与再赋能
油脂/饲料产线负责人，刘进江总：看到省级平台整合的生意模式与架构我个人很有感触，是对生意质量和管理能力的双升级。
包装油产线负责人，马玥总：本次会议对平台整合的意义进行了重新定义，我们要通过资源整合推动多产线全面发展，形成整合案例去分享与相互借鉴，形成秦皇岛省级平台整合的效能最大化，并针对目标组织有效的阶段性复盘，做好生意，练好人才。
蛋白产线负责人，李东群总、卢总：每个产线作为产品经理，要把自身产线的价值、作用、优势输出给平台各产线及各渠道，更好利用优势做好各产线的融合与资源共享，也希望蛋白产线可以为省级平台贡献更多生意机会。
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PART4 平台生意机会共创，包装油产线进一步探索生意模式：
自7月4日秦皇岛省级平台宣贯会议召开以来，平台各职责部门在新的生意模式下通力合作，积极拓展的同时，各部门也遇到了一些实际的问题，基于此，7月27日，包装油产线负责人马玥总，聚焦流程梳理和问题解决，组织召开了以“聚焦流程、降本增效“为主题的省级平台包装油产线沟通会，聚焦现有产线生意的机会点和运营过程中的现状问题进行共创研讨。
第一部分 问题阐述后再聚焦
结合平台生意推动的现状，会议现场，大家结合现状问题，畅所欲言，产线经营平台和渠道整合平台各模块对生意现状和问题点进行逐一陈述，主要集中在几个方面：1、价格不清晰：现有产品价格指引不清产品拓展受到阻碍；2.客户不清晰：客户分类不明确，如何开发及服务；3、运营方式不清晰：货源、物流与结算等运营流程没有明确。
通过问题研讨，大家将“不清晰”问题进行剖析聚焦到业务流程的三个核心：即客户管理、报价管理、供应链管理三个核心流程的梳理和理顺。
第二部分 头脑风暴后定方案
问题清晰后，全员秉着省级平台“新生意，新模式”的理念，本着不断创建和补全新流程的目的，对三个核心的破局点形成方案，并指定负责人进行后续服务与追踪。保障平台生意的有序推动。
秦皇岛省级平台宣贯会议
营销精彩篇
新起点 | 管理动态篇
第03期 总第4期
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文案投稿—导购部闫姝媛
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万众一心 再战 中秋
2022年先锋队练兵表彰大会会议 总结
2022年中秋旺季，秦皇岛分公司联合金海食品工厂以“全员助力业务”的管理导向，共同搭平台，建队伍，共赋能，强动销。由秦皇岛分公司项目及营业所32人、金海食品176名同事和组成了先锋队，在秦皇岛11家核心门店，利用周末8天时间团结奋战，实现了生产端与销售终端的打通，取得113万元的骄人销售战绩，抢占了市场的份额，成功狙击了竞品。 9月28日，秦分人事行政部联合导购管理部组织工厂及营销团队开展先锋队练兵表彰大会，一方面对在本次活动中取得突出贡献的团队进行表彰，另一方面回顾复盘萃取优秀经验，更好的助力产销协同模式的打造。
先锋队活动风采展示
一、练兵活动回顾 会议用时30分钟，首先用一段视频回顾了整场先锋队练兵活动的整体流程和激动人心的销售瞬间，分公司在8月10日开展了先锋队练兵活动的宣导动员会，为工厂同事进行了产品知识、销售技巧的专业赋能，同时设定了活动目标与规则。在练兵过程中，每期在群内进行售卖动员，并与工厂同事一起协同奋战，在活动的最后一周，在马总的号召下，分公司团队集结所有力量，保证每家门店都有一名分公司同事与工厂同事一起奋斗冲刺，展现融合先锋团队风采。 同时每一位先锋队员也充分发挥各自的优势，通过现场消费者沟通讲解、线上传播等多种销售形式引流目标消费群体到卖场进行采购，同时李（东群）总、卢（伟）总，以及马（玥）总等管理层亲自利用周末时间，走访门店进行指导与帮扶售卖、极大的带动了整个团队的销售氛围，各个部门也踊跃出了相应的优秀案例，最终通过各部门负责人的带领及营销秦皇岛分的全力合作，“万众一心•再战中秋”练兵活动突破了原定百万目标。
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先锋队活动风采展示
二、马总感谢致辞
在会议开场秦皇岛分公司总经理马玥总为先锋队活动进行总结致辞时提到：第一，成果喜人，狙击竞品：我们本期的先锋队活动，很大程度上打击了竞品的终端动销，极大提升了我们终端的销售热情；第二，全员特渠，刺激销售：本次先锋队活动，我们激发了每一位同事的团购开发潜能，攻克了几个团购大单，为我们的销售端注入了“强心剂”；第三，每一位同事在过去一个月的周末里，舍弃了陪伴家人的时间，看到了产供销团队的协作力量，大家为我们带来了百万销量成果，特别感谢每一位同事的辛勤付出。
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三、表彰环节
大会上对核心单品销量冠军、最强动销团队及团购突出个人进行了颁奖仪式，在核心单品销量比拼中，由施（强）经理率领的生产1队，在广缘建国路店冲击了414桶稻米油的惊人战绩，以团队强焊实力，夺得稻米油销量冠军奖；由管（文霞）经理率领的品管队，面对顾客积极教育，胡姬花团购不断，以353桶获得胡姬花销量冠军奖； 由彭（金元）总、曲（凡龙）经理、苗（娣）经理、巩（峰）经理率领的贸易队，在河北家惠店发力团购，屡屡成单，原香稻达成107袋，夺得原香稻销量冠军；由宋（玉芳）经理率领的人事行政队，大家利用线上媒介宣传引流，团购不断，最终达成金饺子1095袋，梁汾醋631桶得惊人战绩，兼获金饺子、梁汾醋双料销冠。
在团队动销比拼中，由施（强）经理率领的生产1队，在广缘建国路店拔得头筹，取得总销量21.7w的惊人战绩。
先锋队活动风采展示
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先锋队活动风采展示
三、表彰环节
惊喜层出，为了特别感谢在本次练兵中，全员特渠上取得的全面胜利，分公司追加了“团购突出贡献奖”的表彰奖励，特别感谢在本次练兵中有突出团购表现的7位同事，其中生产1队广缘建国路店队员张（靖宇）主任通过个人对产品知识熟练运用以及良好的销售技巧，成功抢断山海关某企业中秋福利团购大单，实现个人单笔销售8万+的最佳战绩，打破竞品鲁花在该单位多年米面油福利团购的垄断地位。
会议最后李东群总为整场先锋队活动进行了总结，并对今后的方向给予指导时谈到：第一，我们要把先锋队活动持续的做下去：在区域一体化的大背景下，我们产销是一家，要不断提升产销协同作战能力，整合资源寻找平台下新的生意机会；第二，要持续的打造狼性文化：先锋队活动在终端有效的打击了竞品，要剩勇追穷寇，不给对手喘息的机会；第三，要将先锋队凝聚的团队斗志保持下去：本次先锋队活动我们取得了好的成绩，大家积极发挥了自己的关系优势，屡破大单，激发了团队的士气和斗志，我们要在各个产线的业绩突破上保持住这种士气，感谢大家在活动中的付出和成绩！
整场练兵活动下来，我们看到了工厂端和销售端共同奋斗的精神，一群人、一个月、一条心、横扫中秋，我们做到了！相信在下一个旺季，我们将会有更加绽放的表现，再次感谢为2022年先锋队活动骄人战绩的取得所付出耕耘的每一位领导、同事，期待2023年我们再次携手，阻击竞品•共赢终端，益海必胜！金海必胜！
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文案投稿—传统渠企文对接人王红娟
金秋送爽，丹桂飘香，中秋节是我国的传统节日，也是我们销售工作最重要的旺季之一，为此传统渠道全员结合市场情况对备战中秋做了充分的准备，积极与营业所、支持组及客户紧密沟通制定可执行性方案与活动规划，同时监控过程指标达成使得传统渠道7-9月销量达成22200吨同比增长15%。
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备战中秋—传统渠道
传统渠道
备战中秋 再创辉煌
结合分公司管理层指导，传统渠道提前在7月份就完成了中秋旺季规划，营业所落地沟通会，形成可执行，可量化的计划表，在支持组全力跟进各地落实达成情况，做到日反馈、日统计、日沟通、日追进；结合领导纠偏指导，最终各项指标达成进度接近70%，其中包头所和赤峰所100%完成各项指标。
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1.AB店：作为传统渠道重要的组成部分，AB店作为产品陈列，宣传展示的平台，在中秋备战中发挥了重要的作用，同时，7-9月AB店销量达成8000余吨，同比9%。2.过程化指标工作：标准化、形象化的高质量活动促销。
一、提前规划，跟进过程，使命必达
二、各渠道类型百花齐放，争奇斗艳
中国红套餐
备战中秋—传统渠道
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备战中秋—传统渠道
中秋礼盒活动
购物车活动
彩箱活动
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备战中秋—传统渠道
结束语
通过中秋旺季前期的充分准备，与各部门协调沟通，跟踪过程指标落地高效执行并解决问题，最终传统渠道在7-9月销量达成在分公司渠道排名第一，为中秋画上圆满的句号。在分公司带领下，让我们”益”起行动，蓄势待发，再创辉煌，一群人、一条路、坚持一直走下去，秦分的明天更美好！
日化特陈及大米百包堆
社区拼团
社区拼团作为传统渠道的新兴渠道类型，7-9月业绩单纯1000余吨，同比67%。但是由于秦分地域较广，社区拼团中心仓分布较多，跨度较大，导致其他分公司不断窜货到我区域，7-9月，传渠渠道也重点整治了外区域窜货问题。
三．CL门店
作为传统渠道的重要基石，7-9月也以同比增长15%的好成绩向分公司交了满意答卷。
特殊渠道
胡姬花推广专栏分享
崇尚戍边将士不破楼兰终不还的豪情壮志 ，敬畏长征踏千雪后尽开颜的三军部队，他们都是为了完成目标赴汤蹈火，不达目的誓不罢休。面对如此竞争的市场，虽没有硝烟，但我们仍然有战场：特殊渠道胡姬花挑战720吨，我们砥砺前行！
（一）势如破竹，遍地开花——新品推广
中秋旺季总部领导在特渠定制品方面给我们增加了“新成员”：胡姬花国色添香、金龙鱼东方好礼稻米油、金龙鱼五常基地稻花香2号为特渠生意增光添彩。在分公司马总和宝经理的指导下，我们国网系统抢占鲁花再达成胡姬花国色添香铁桶2700桶、打响了全国第一枪，东方好礼稻米油10000桶、五常基地稻花香13700袋。
唐山国网在端午节后鲁花吃闭门羹开始反击、中秋用新品油酸多多低价PK我司胡姬花金衣玉食，鲁花唐山分公司给出163的历史低价，且在7月中旬国网领导上会通过，而我们的国色添香却姗姗来迟7月25日订货会启动。在得知鲁花占得先机的第一时间，特渠组周林林和经销商及中间人三方协商拿出一款高端高价值产品方可有机会夺回，在收到新品订货会通知的时候，我们知道机会来了，但必须做足充分的准备。项目协助第一时间样品到位，三位一体的战略与甲方多次洽谈、试吃、盲测、客情，成功再次抢占国网福利，同步原香稻配合聚焦发力。
胡姬花推广专栏分享—特殊渠道
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一个美好的开端，必定带来完美的蝴蝶效应。紧接着稻米油东方好礼和五常基地稻花香大米订货会，我们当仁不让，在铁杆包钢职工福利完美的将一款好礼和一款好米带给每一位包钢员工，实现了领导、企业、员工、社会的多方满意的价值。即稻花香2号上市以来，经销商红福、红星给与极力肯定及推荐，达成后续乐丫操作的唐山工人医院职工福利3700袋销量。
（二）绝地逢生、另辟蹊径——加油站系统死磕到底
都说打江山容易、守江山难，加油站系统是我们深耕多年抢占竞品收货的战果，都知道石油石化每年批采就在于易享节和粮食购物节，去年我们在石油完美拿下132吨精粹稻米油的订单，如何复制和延续去年的案例，我们做了深刻的思考。
竞品鲁花在石油石化系统服务多年，加油员、客户对鲁花的需求根深蒂固，本次石化易享节活动方案刚刚下发，还未来得及宣导传达，一个如晴天霹雳的消息就砸了过来“内蒙石化非油品的粮油任务占比分配：鲁花80万订单、多力40万、金龙鱼玉米油20万”面对新上任的非油处长及采购以地市要货为导向的他们，我们的推荐及政策似乎毫无战力。“一定要在订单下发之前扭转乾坤，订单以胡姬花、金龙鱼为主”，特渠组暗下决心，不达目的誓不罢休。
方法总比困难多，处长不买账、迂回找需方，一天半的时间给各地市公司的采购经理、收货主管及A类B类站的站长和便利店负责人打了63个电话，不断的介绍我们的政策、产品卖点、后期服务及领导客情支持，从下至上我们争取到了2960箱金龙鱼纯香花生油、1500箱甄选植物甾存玉米油、500箱胡姬花、500箱精粹稻米油、1300箱黄金稻调订单。并在项目和运营全力支持配合下，成功抢夺竞品所有订单，易享节金龙鱼PK竞品，100：0完胜。
敢想、敢干、不怕苦、不畏惧，特渠团队加油！！
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胡姬花推广专栏分享—特殊渠道
品牌之窗—现代渠道
品牌之窗—现代渠道
文案投稿—现渠企文对接人高欣
众所周知，市场经济的本质特征就是竞争，而竞争的最终目标是占领市场，扩大市场份额。如今的用户不再为“买不到”而担忧，而是经常为“买哪家的产品”而举棋不定，用户选择的标准无非是看产品的品牌、质量和价格。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，渠道表现的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。
渠道营销
产品组合、价格、促销、市场表现；在现代渠道体现的淋漓尽致尤为重要，现代渠道作为线下树立品牌形象和占领消费认知的重要窗口，借中秋旺季为此我们在本季度也作为核心工作展开分工调整落地。
一、旺季堆头落地
1、 中秋堆头档期前全部对接落地完成；品牌展示，资源抢占。
2、 直销门店共计70家，中秋堆头落地共计124个堆头。
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二、现代渠道胡姬花内购会
1、胡姬花内购会品牌方&系统方宣讲 2、胡姬花内购会门店深度宣讲
品牌之窗—现代渠道
3、胡姬花内购会成果展示
整体销售数据：销售数量2800桶；销额424415元；
总结
1、 直销部本季度现代渠道中秋旺季堆头执行70家门店全覆盖，共计形象堆头124个。
2、 重点系统全面启动胡姬花内购会，取得瞩目成绩。
回顾过去，我们迎难而上，奋勇拼搏，取得了令人瞩目的骄人成绩！ 展望未来，现代渠道团结进取，意气风发，胜利的征途将更加绚丽辉煌！
披荆斩棘是现代渠道的精神，兢兢业业是现代渠道的作风，勇往直前是现代渠道的信念！！！
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文案投稿—餐饮渠道左川
夏天是个多姿多彩的世界、在这个季节有闷热的枯燥也有努力奋斗的快乐、在当下经济大环境的营销影响下，集团到分公司再到每一个城市每一位和我们息息相关的行业都在面临考验。
为了加强厂商合作粘性、帮助经销商在销量和利润达到双向增长、在分公司杨经理的率先带领下，秦皇岛分餐饮团队在内部调整架构、优化流程、人员分工明确、指明工作导向、为经销商增加高毛利产品销售机会、帮扶经销商进行网点数据分析、匹配合理资源帮助经销商达到销量和利润双增长、带动我们走访市场、组织拉练。
夏日炎炎销量连连—餐饮渠道
活动目标：增加高毛利产品操作、进军冲调类市场、抢占市场份额。
人员安排：营业所驻地同事+经销商业务员+项目协同共创。
活动指引：通过前期调研梳理、聚焦竞品、并面向全部餐饮门店、进行与九阳豆浆正面对抗、抢占优质网点、进行机器投放。
活动过程：聚焦门店→试粉→比对→成本利润核算→机器投放流程→确认合作→签订投放协议→成功植入。
餐饮渠道—夏日炎炎销量连连
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前期筹备：豆粉手册+量杯+打蛋器+保温桶+称重器+竞品样品+密胺杯+毛巾+设备机器。
产品试样：豆粉（保温桶与机器冲调比例进行演示）
豆花（蒸煮法不同应对不同业态进行演示）
夏日炎炎销量连连—餐饮渠道
设备投放：CKA、连锁酒店、快餐连锁
活动总结：通过包、秦组织豆粉集中开发市场，经销商及团队极大的认可了我司产品品质及方案聚焦的策略，认识到全产线操作的优势以及服务终端网点的重要性，餐饮渠道杨经理在控价盘保利润的同时对经销商销售价格体系形成了保护、极大的增加了我司及经销商老板毛利！并带动了我司经销商操作豆粉积极性、此次共计开发头部连锁客户7家、连锁酒店5家、早餐快餐8家、企业食堂3家、共计投放机器设备14台、保温桶5个、销售80箱夏日炎炎、销量连连、冰鲜豆浆、秦分鱼你相见！
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夏耕 · 秋收 —油组胡姬花专栏分享
春来播种定目标，夏伏精耕秋收粮。秦分项目、渠道、营业所及经销商全员为期7天的“凝心聚力、共铸辉煌”胡姬花集中拉练活动，正式开展。依托此次拉练活动胡姬花传统渠道新增网点4102家的优秀业绩，7月-8月产出理货496吨，同比增长85%，终端销售产出469吨同比增长93%。
执行分解
1、战前动员•定目标：活动正式开展前，各营业所统筹协同项目、渠道人员与经销商通过现场共创方式，以总执行方案为准则制定符合区域市场特性拉练方案。
夏耕·秋收
油组胡姬花专栏分享
文案投稿—油组企文对接人冯海焦
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2、 整装待发•赢拉练：充盈的产品供应是终端抢占的第一要素，本次拉练活动中各经销商战队在下市场的前一日全部装车完毕，用最有效方式进行时间抢占及终端攻坚。
夏耕 · 秋收 —油组胡姬花专栏分享
3、勤能补拙•抢终端：熟练的产品知识基础，强大可信的品牌背书以及坚定的团队执行，基础三大件造就了胡姬花7天集中攻坚战的4102家网点增量。
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夏耕 · 秋收 —油组胡姬花专栏分享
4、动作强化•夯基础：持续的基础动作坚持是成功的最好捷径，整个拉练过程中每一位战队队员坚守基础动作，无论是货架擦拭牌面整理还是标准化的割箱陈列，每一个基本动作的操作均展示出秦分员工扎实的基本功底，为终端老板及经销商一线作战人员注入充实的品牌服务信心。
5、战队PK•增荣辱：本次拉练活动采用两两战队PK模式，由后台支持及执行组同事针对当日及累计结果进行结果输出，增加PK趣味性的同时激励各战队拼搏及团队向心凝聚力。
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"不可能完成的任务“ —调味组工作分享
“不可能”完成的任务
调味组12天交付13500盒香油礼盒纪实分享
文案投稿—调味组企文对接人董金玉
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"不可能完成的任务“ —调味组工作分享
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10月12日，秦皇岛分调味油项目实现了13500盒小磨礼盒的福利成交，这单“开挂”的生意一路披荆斩棘，突破了一个又一个难关，至今回想让历历在目，时刻激励我们勇于挑战自我，秦分人无所畏惧、勇闯难关！
9月28日，一通喜讯从唐山特渠组传来：“磨香油礼盒中标了！”但数量由原来的10000盒增加到了13500盒，客户需要10月2日交付！”这对于秦分调味项目来是这是前所未有的礼盒大单，同事也是秦分旺季芝麻油生意的重大突破。但难的是3天时间去哪里寻找多出来的3000个礼盒呢？产品+包材的生产周期最短21天，零担发运也需要5天左右。完全无法满足客户需求。是机会也是挑战，秦分调味组决定迎难而上！
1、打通区域资源，尝试礼盒借调
调味品项目组长保健主任对此单非常重视，我们立即开展了组内促动：首先借调礼盒周期肯定是小于等待生产，调味品组内觉得先行寻求项目部领导及兄弟单位的帮助。组内人员分工合作，保健主任负责沟通石家庄、北京、天津分，董金玉负责沟通青岛、南京、安徽、周口、郑州、西安等公司寻求帮助，同时寻求事业部领导帮忙统筹其他区域芝麻油工厂。一个小时就在我们焦灼的电话声中过去了，所有分公司均无备货，借礼盒的路暂时走不通了。
2、打通供应链端，缩短生产周期
首先，我们联合集团调味品供应链及事业部领导，共同与包材供应商沟通，最终缩短了包材采购流程，申请延续采购合同，省掉比较等环节，并且在客户未下单的前提下，青岛工厂提前与供应商签订合同购买礼盒，礼盒供应商答应国庆假期停产、加班开工为我们生产礼盒，交付时间缩短为12天。
接下来，我们立即沟通青岛工厂营运排产部门，压缩成品生产周期，原定的10月8日开机生产小磨产品，提前到9.28日开工，车间工人加班加点完成备货，可以保证第一批礼盒在9月30日当天发出！
3、打通客户端，转换交付方式
是否可以说服客户，采取员工自提的方式，分批完成产品交付呢？这样就可以未剩余的3000礼盒得到缓冲时间。通过特渠同事周琳琳的多次协商，福利团购单位答应将发放时间改为10月12日，但坚决不能再次推迟了。
9月29日，在客户下单后，调味组第一时间沟通营业接单、青岛工厂当天排生产计划，9月30日完成了首批订单发运及到货，剩下的余量在10月假期期间赶工制作，并于10月7日完成了产品的备货。现在万事俱备只欠东风。10月8日节后的第一个工作日的早上，礼盒供应商也传来了好消息，10月9日可提前生产完礼盒产品，工期又缩短了3天！但是由于礼盒供应商在深圳，加上礼盒的在途时间，装卸，如果零担发运肯定无法按时交付。
4、 打通物流端，整车发运时效快
剩余的产品只有300余箱，无法满足整车发运需求，若发零担又会延误3-4天时间。于是调味项目决定申请整车发运，一定按时交付。10月12日晚6时，在项目部、供应链、青岛工厂的大力支持下，一辆满载小磨礼盒的货车终于在特渠同事的期盼下准时到达了红星商贸的库房，一项不可能完成的任务，在我们秦分团队坚持不懈的努力下完成了
总结：在这里，依托特渠同事协同客户沟通（渠道协作）、感谢营业所同事协调礼盒的到货及组装、发放，感谢项目部、供应链的高度重视（跨部门协作），同时也要感谢青岛工厂在生产、采购、发运各个环节的大力支持（跨集团协作）秦分人，团结一心，其利断金！
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活动开展
六天的活动中，秦皇岛所一共实现 3000 单动销，范围涵盖金海食品、金海粮油、秦皇 小区社区、科技师范学院等 6 个单位；按照以上流程，正在持续开展推动。
7-9月，炎炎夏日迎来了日化的销售旺季，秦皇岛营业所通过日化产线京东极速版 APP 扫码活动，利用 6 天的时间达成 3000 单销售，净利润近 6000 元这样让我们的产品能够让更多人体验到，同时为客户打开了新的销路！
日化扫码活动—秦皇岛所销路开拓分享
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日化扫码活动—秦皇岛所销路开拓分享
日化扫码活动
秦皇岛所销路开拓分享
2022年8月底接到公司通知，京东已经与我司达成合作关系，可以以1分钱领取价值7.18元的代金券，经销商可以通过直面消费者的方式，不需要额外的宣传费用投入，可以更好提升日化产线的品牌力和销量，提升终端尝试度和复购机会。
统筹备战
接到以上通知，秦皇岛所马上沟通客户开展互动，首先我们把活动对象主要针对企业单位及大学生。一方面有个相对官方的宣传口径可以减少扫码人对于扫码的担心；另一方面这些单位人员相对比较集中，而且群体比较符合我们的需求；再有我们经过两年的名品进名企的活动在秦皇岛的很多企业单位都得到很好认知，这样我们在与活动单位沟通都得到了支持。
选择活动对象之后，我们针对兑换产品进行筛选，首先我们的选择是消费者有需要的产品，其次对产品的品种进行了拓展，不仅限于日化产品，我们还增加了米、面、挂面等多款家用日用产品；再次对成本进行核算。最终我们确定了洗洁精、冷水粉、洗衣液、内衣皂、多用途面粉、原香稻大米和低盐挂面作为兑换产品。
文案投稿—秦皇岛所企文对接人杜广越
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月圆中秋，人圆月下。农历八月十五是我们中国传统的中秋佳节。届时人们合家团圆走亲访友，是我们公司在终端展示品牌宣传力，提高销量的关键节点。以下为唐山&张家口营业所中秋专栏分享。
唐山作为花生油重点市场，在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此唐山营业所积极响应分公司号召，做好前期备战工作，为中秋旺季胡姬花大力增长奠定基础。
决战中秋 旺季出击
1、卖场做基础：使消费者能够第一时间了解产品、认知产品。在节前做好产品的基础工作非常重要。
陈列展示：突出气势、捆绑加快动销。物料形象：突出产品、提升品牌力。
营业所专栏分享—决战中秋 旺季出击
唐山营业所
唐山&张家口所中秋专栏分享
营业所专栏分享—决战中秋 旺季出击
唐山营业所
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闻香小油、小规格促销：使消费者从视觉嗅觉等多方位感受产品，并且由体验装转换大规格产品。
促销员激励：“让红包飞一会“活动，激发促销团队积极性。
小店做扩网：增加网点铺市并且通过割箱等多点陈列抢占市场份额。经过扩网活动唐山营业所胡姬花全年目标1200家已达成1552家达成率129%
文案投稿—唐山所企文对接人王陆瑶
营业所专栏分享—决战中秋 旺季出击
批市客户作模式：
通过找目标、选客户、谈合作、跟培养进行批示客户胡姬花操作。
背景：荷花坑市场是唐山最大粮油批发市场，也是唐山粮油批发基地，是重点。
工具：通过竞品数据分析及调研工具表单结合市场情况进行分析。围绕下面三个方面建立客户体系
1、选客户 ：通过市场调研收集信息、整理及客户分级锁定目标客户
2、重培养：每周的进店拜访去帮助客户解决问题，同时每月进行生意回复共同找寻机会。
唐山营业所
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3、建立唐山所批市客户思维导图模式，维护客情
营业所专栏分享—决战中秋 旺季出击
唐山营业所
总结：通过分公司马总、刘生宝经理、吕经理的指导，使营业所了解到胡姬花的操作方向，同时把理念传达给经销商客户甚至到终端及促销员，使得上下同欲坚定做好每一个环节工作，把控好每一环节的重点，从而使胡姬花高速增长7-9月胡姬花达成153吨同期107吨同比增长43%。同时唐山营业所也会继续以更拼搏的状态下季度再创高峰！！
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营业所专栏分享—决战中秋 旺季出击
张家口营业所
为抢占市场先机，在中秋旺季来半月前，在寿山所长的带领下，张家口全员对辖区客户的团购资源进行了梳理和分析。将团购资源分为三部分，分别是AB门店团购、政府学校，当地企业团购、和吉隆KA卖场团购。
中秋出击第一步
筛选整理出每个客户负责市场的优质AB门店。借助平时我司业务人员和客户业务人员的客情关系了解出竞品的活动力度。借势将我司产品提前完成AB门店的备货以及陈列占用和中秋元素植入一系列的工作。
同时，利用‘小产线让大利’的活动，和门店老板进行多点陈列的置换，在门店进行品牌化打造。拉动面粉整体销量，让消费者看的见、摸得到、吃的到。为公司战略产品打下市场基础，提高整体利润。
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中秋出击第二步
提前沟通去年和我司合作的企业、学校、政府机关单位。完成第一轮摸排以及报价。明确分工，细化到专人对接片区团购。同时严盯竞品动向。了解完团购客户所需品相，及时送样品。牢牢将团购大单抓在手里，不给竞品机会。
同时时刻关注经销商库存，本次团购我们做到了出货回货同步化，每完成一单团购，经销商的库存就会有新货补上，完全杜绝了有订单，没有货的尴尬。同时也给了竞品很大压力。
中秋出击第三步
针对ka卖场活动，集合了我司业务、客户业务、导购三方融合组成的队伍，在终端卖场进行拦截竞品团购、和门店科长索要资源等一系列的方法，将团购的成交率达到最高。针对当日达成前三名，客户会根据单量给达成销售人员发红包作为激励，提高销售人员的积极性。
最后一首打油诗总结本次旺季活动
胡姬花、成箱拉 金元宝、成车送 团购票、满天飞 迎中秋、备团购
炒菜做饭香万家 顾客看见走不动 导购挣了一大堆 张家口 出战必胜
营业所专栏分享—决战中秋 旺季出击
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文案投稿—张家口所企文对接人董林旭
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金秋10月，正是收获的季节，遍地硕果累累。我们送走了中秋，也马上要迎来春节的旺季。在这个中秋销售旺季中，依靠公司管理层的指导，上下同欲，在销量节节攀升的同时，也涌现出了一些优秀的过程指标。平泉小包装油的陈列，就是其中的佼佼者。
平泉市，是承德的地级市，总人口47万，GDP排名也名列前茅。经销商德宇商贸，经营我司产品时间并不长，但是客户干劲十足，有长远的发展眼光。
在旺季来临之前，承德所李志华与客户进行了充分沟通，筛选市场上能够陈列油的目标售点。当然目标售点也有人流量和销售额的要求。之后订立好陈列的标准，包括位置，进货量，生动化，摆放顺序等。将这些准备工作做好后，就一家一家售点的去谈判，这中间有挫折，有困难，有辛劳。但是功夫不负有心人，完成了90家的陈列打造。
通过这个示例，我们想说市场工作并不是简简单单的，是需要动手进行一点一滴的积累。没有任何的捷径可言。
承德营业所
平泉市场打造小包装油陈列分享
平泉市场陈列分享—承德营业所
文案投稿—承德所企文对接人周海洋
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绥中县地处辽宁.河北两省交界，饮食.文化受两地影响，分两个区域，绥中县前所至山海关方向（长粒，小町有市场氛围），前卫至绥中方向（盐丰有市场氛围），在经过分公司前期方向指导，和大米项目组给予的市场支持，锦州所李子复通过对经销商的帮扶及沟通，利用竞品在长粒米方向的短板，迅速对市场进行金元宝特选长粒香的低利润铺市，并且结合盐丰.小町突破市场，在短短两个月时间铺市200余家，成功将金元宝特选长粒香米扎根绥中市场。
金元宝特选长粒香数据分析：
1-10月 sap366吨，同期286吨，增长28%
1-10月 kds367吨，同期176吨，增长109%
文案投稿—锦州所企文对接人李子复
锦州营业所
“长”想未来 金元宝长粒香米铺市分享
金元宝长粒香米铺市分享—锦州营业所
粮食产线专项拉练—朝阳营业所
朝阳营业所
粮食产线专项拉练分享
文案投稿—朝阳所企文对接人张浩伟
2022年7-9月，长达3个月的时间里，结合分公司战略地图，陶国庆所长给朝阳所全体下达了粮食产线重点提升的目标，通过公司整体拉练及各自市场独自的拉练，提高米面铺货率，打造吨级及半吨级网点，抢占终端库存。
拉练目标：
打造吨级网点90家，半吨级网点150家
拉练过程：
根据市场情况不同制定合理方案，目标分解至每名业务，日达成结果追踪，复盘。
以乡镇市场，城区较大c类门店为主，先进行门店筛选，目标精准，后进行谈判，铺货，打造，成果展现。
拉练结果：
营业所合计打造吨级网点85家，半吨级网点174家，累计出货180多吨，给经销商做好粮食产线打了一剂强心针。
朝阳所将持续进行粮食产线重点铺货，包括2+2米面组合形式铺货，持续提高经销商信心及积极性，不掉队，一起走，做好每一个益海嘉里产线。
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2022年9月起，赤峰市疫情突发，全市静默，为保障市场正常供应，赤峰双泰市场业务人员通过电话访问的形式得知赤峰宏基控股集团正在联系粮油公司采购捐赠物资。
在获取市场消息的第一时间，营业所安铭所长和商超专员孙文斌便与客户于总商谈选品供价等相关事情；1、结合产品日期选定了小规格金元宝5KG大米、高筋麦芯5KG面粉、4L纯正葵油三个产品。2.周转了日期库存的同时现金流得到回笼。
通过高校谈判快速与对方达成合作，于9月12日、13日装车2400袋金元宝5KG大米、2400袋高筋麦芯5KG面粉、2400桶4L纯正葵油。并在9月14-15日送达受捐小区。
过程亮点：在疫情影响下，极大的周转了日期库存，同时激励了业务人员的销售热情，在任何情况下，都积极努力的寻找售卖方法和机会。
品牌影响：此次捐赠，受益3个小区2400户居民，并在今天松山公众号上宣传扩散。提高了金龙鱼的品牌影响力和市场口碑传播力。
后续跟进：通过此次与赤峰宏基控股集团的良好合作，为后续该集团的团购福利等采购建立了良好的基础。同时在赤峰市场扩散了品牌影响力。为客户在市场上多渠道的开发打下口碑影响。
众志成城 抗击疫情
赤峰营业所慈善捐赠活动分享
文案投稿—赤峰所企文对接人孙文斌
众志成城 抗击疫情—赤峰营业所
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稻香四溢—内蒙一区呼包共创
呼包共创——稻香四溢
呼市&包头营业所大米专项拉练分享
文案投稿—包头所企文对接人张鹏
2022年呼包在孟区长、宋青山所长和张晓晖主任的带领下开展了一系列的内蒙专区销量提升举措，上一季度针对包装油进行客户布局的重新调整下，内蒙一区的小包装油正在稳步上升。在这样的背景下，孟区长将内蒙一区的重点工作放在了粮食产线的突破上。结合内蒙一区的实际情况，最终将大米产线确定为粮食产线的第一战。
呼包共创模式
1、 确定操作模式：结合内蒙一区消费者偏好、中流竞品以及我司产品进行分析和探讨。 确定现代渠道和传统AB与CL店分品操作（避免自身产品的内耗）
2、 选定产品：在充分考虑产品结构和未来的前提下，结合分公司项目部和内蒙一区共同探讨后确定内蒙一区铺市产品：编包稻花香，编包清香稻和金元宝特选长粒香这三种产品进行大米的突破。
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3、 集中炮火：各个营业所在确定产品的第一时间将拉练的方案同经销商宣讲清楚，将所需产品准备完毕后。孟区长决定集中所有力量进行攻坚。拉练期间所有营业所成员同经销商业务一起共筑终端
4、 总结反思：各标准市场负责人以周为单位对所管区域同经销商老板进行复盘，进行线路，备货，套餐研究和调整；营业所以月为单位进行目标的统计和追踪；最后孟区长带领大家进行季度复盘和成果分享。本季度内蒙一区大米专项拉练共计扩网达到：800家，并率先完成了呼市城区和巴彦淖尔城区金龙鱼稻花香的提前布局。为以后内蒙一区的高尖端大米扎下根基。同时也为内蒙区域粮食高端产品的提升做出良好的开端。
稻香四溢—内蒙一区呼包共创
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先锋队物料执行跟进 2022中秋如期而至，恰此旺季备战之时，金海工厂以“全员助力业务”的管理导向与营销秦皇岛分共同搭建平台，由金海工厂各部门领导同事与营销秦分员工组成先锋队，前往秦皇岛区域核心卖场作为导购员，实现生产端与销售终端的打通，借力工厂资源，充分发掘市场，提升我司品牌力。
营销执行组
先锋出击 共赢中秋
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文案投稿—执行组企文对接人张明月
设计双节堆头牌
如果信念有颜色，那一定是中国红，及时跟进各地落地，彰显品牌力。
设计并每天群内发送中秋倒计时图片，光阴宝贵，倒计时牌更能彰显出活动的紧迫感、凝聚力与团队责任心，从而让我司员工高标准、高质量、高效率完成销售任务。同步设计并每日群内发送的小规格拉练战报，激发团队战斗力。
先锋出击—营销执行组工作分享
运营管理篇
新起点 | 运营管理篇
第03期 总第4期
03
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财务管理 保驾护航
22年度财务工作分享
2022年9月25日，总部孙健总、邵敏芳经理、肖海珊经理来秦莅临指导工作，期间成功召开了秦皇岛分公司财务工作汇报会议。
财务部全体成员对分公司的经营业绩和部门的重点工作进行了依次汇报。财务部围绕分公司经营策略-“行稳”、“突围”、“致远”开展财务工作，重点聚焦在公司的“财务管理”、“税务资金管理”、“内控管理”和“基础核算”，为公司的业务保驾护航。
文案投稿—财务组企文对接人王小彤
财务管理 保驾护航—22年度财务工作分享
汇报过程中，财务部就“财务分析”、“价格流程”、“直销模块”和“税务模块”进行了问题交流。孙健总、邵敏芳经理和肖海珊经理，对相关问题进行了答疑解惑。孙健总同时指出相关问题很具有代表性，联合集团相关部门共同讨论，优化相关系统流程，减少分公司人员的重复工作量。
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财务管理 保驾护航—22年度财务工作分享
会议最后，孙健总指出，刘芸经理带领的秦皇岛分财务团队表现十分优异，也有很不错的工作敏感性，在基础工作、内控工作、分析工作上有很多亮点。同时，针对秦分财务部的管理工作，孙健总强调工作中我们要学会及时发现问题，解决问题，为业务同事提供数据支持和流程支持；另外财务工作碰到的业务场景越来越有挑战性，财务团队之间要进行阶段性轮岗，继续提升自身能力及团队整体向上的能力。
通过本次会议的交流，我们更加明确了财务部在营销工作中的服务宗旨和管理目标，从全局处谋划，从细微处着手，把诚心尽情奉出，用汗水谱写篇章，相信在秦分财务部全体同事的努力下，秦皇岛分公司财务管理工作会迈向一个新的高度。
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《非财人员的财务管理》培训大会—内训师项目
《非财人员的财务管理》培训大会
内训师项目人才发展
文案投稿—人事组王守国
根据秦分主任层项目的整体规划，基于年初人才盘点与目标发布，人事行政部整合内训师项目指引，卷入三度，系统性制定了秦分GDP&IDP培养计划。其中，GDP以季度为单位将共性待提升能力进行集中赋能；
按照规划，“财务分析”作为二季度重点提升的共性能力，在此需求下，秦分有幸邀请到集团级内训师孙建总作为讲师，9月26日，以“非财务人员的财务管理”课程为核心，赋能生意专业的财务视角，本次培训同步卷入金海食品、金海粮油的贸易团队加入共同学习共创，以下为详细报道：
1、赋能需求篇：人才盘点定规划，省级平台共卷入，开源节流同思考
短板赋能需求：GDP结合人才盘点提炼了共性短板能力设计年度规划。对标产线负责人新能力标准，对财务分析能力上提出了更高的要求，不仅需要在向前看、向内看环节进行财务打通，对向后看的整条产线的成本分析及策略设计需更加强化，该项需求作为本期GDP培训的赋能考虑点；
产销共创需求：在集团资源整合项目组的战略指引下，多产线、多渠道、多基地的产线生意布局，需要以财务标准视角，以达到整合产线资源为目的的生意思维转变，据此，本期GDP培训卷入了金海食品、金海粮油的贸易及财务团队，共同进行学习共创，提升财务标准共识与共创。
降本增效需求：在集团“降本增效”的策略指引下，本期，通过前置与导师孙建总课程需求沟通，强化了如何进行费用精准投入、日常成本控制等板块的赋能沟通，通过本次赋能实现“开源节流”的生意思维的转型与共识探究。
2、赋能集训篇：导师指导强赋能，学员受益良反馈，后续工作强助力
聚焦需求，深入浅出：为了让学员更高效的吸收，孙建总充分了解了需求篇的学员需求，在课程中设置了大量深入浅出的案例，用通俗易懂的语言，将逻辑性较强的财务知识变得简单易学的同时，聚焦需求进行系统的辅导。
分公司马玥总，金海食品卢伟总全程参与培训与课堂互动，并针对预算、产业链利润等多项授课知识点，进行后期工作方式方法的改善探讨。
3、赋能落地篇：营销端助力复盘、平台端助力看板，训战结合精进能力短板
后续工作，持续优化：结合内训师项目训战结合机制，赋能后，营销端将结合半年度复盘契机，聚焦ROI及产业链利润，对标财务分析能力标准，着重分析“三看“的经营数据，指导下半年的工作；
省级平台端，将聚焦信息看板核心推动，整合三端需求，以财务专业视角整合输出多维分析，提升平台看板信息资源有效性。
结合内训师项目的指引，秦分将结合本次培训赋能成果，持续践行财务能力提升。同步三季度，也将结合半年度能力线
的复盘萃取共性提升能力，持续组
织赋能，提升组织能力。
《非财人员的财务管理》培训大会—内训师项目
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秦分社群营销特训营
传统渠道赋能篇
文案投稿—人事组王守国
结合内训师项目的整体规划，为聚焦渠道策略落地，服务业务，秦分内训师项目社群营销课题组在中秋旺季后，结合训战结合的排课思路，针对传统渠道，在“训”的方面，将精品课程《社群营销实战》进行集中赋能，课程中“社群小店拜访六步骤”以及“在线微信群运营标准流程”为核心去指导实操落地，服务业务；在“战”的方面将旺季中的实操案例进行裂变课程的复制推广，结合唐山批发市场的推动案例进行渠道作业模式的复制推广；9月15日，本期特训营针对营业所及所有传渠经销商客户的一线业务员开展，以下为详细内容：
PART1训篇：做试点，定标准，精品课程出流程，解决会做的问题
在内训师项目战略解码阶段，社群营销课题组面对秦分市场区域广，各地产品及渠道策略差异大的问题，传统渠道通过秦皇岛营业所、唐山营业所的社群推广试点，并通过数场产线促动会，实操和共创下，解决了社群渠道作业没有标准流程的问题，打造了精品实操课程《社群实战宝典》，课程中“社群小店拜访六步骤”以及“在线微信群运营标准流程”为核心去指导实操落地。
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本次，由传统渠道主任张健老师、营运组韩帅老师担任学习推动师，进行课程的讲授，二阶大学生张鹏在学习后说道：“小店的拜访具体步骤，帮助我从原来仅依靠选品和价格优势去推动社群，变成了有体系、有步骤、有流程的社群运营”。
PART2 战篇：做推广，再优化，裂变课程造模式，解决做好的问题
有了方法和标准，中秋旺季胡姬花拉练过程中，结合标准作业流程的指引，各营业所市场重点进行了实操落地，重点抓取再造模式。中秋旺季之后，唐山所在批发市场与社群案例上进行裂变课程的打造，本次特训营中，学习推动师王刚将自己市场上的落地情况进行了更加落地的模式再造。
传统渠道部各区域的社群模式仍然在持续裂变推动，同时在现代渠道也在不断进行模式推动，截至目前，实现开发了社群裂变课程2个、特殊渠道实现裂变课程2个、导购组裂变课程6个。
通过训战结合的服务业务模式，后续“秦分社群营销特训营”将持续推动训战结合模式的不断深入，持续打造服务业务、支持项目的内训解决方案机制。
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秦分社群营销特训营—人事组培训分享
秦分社群营销特训营—人事组培训分享
文化践行篇
新起点 |文化践行篇
第03期 总第4期
03
月圆中秋·师恩难忘—双节喜乐会&内训师表彰大会活动分享
当阖家团圆的中秋节偶遇感念师恩的教师节，思念与感恩撞了个满怀。
在这个特别的日子里，为提高团队凝聚力，结合内训师项目在秦分落地的训战机制，推动组织的学习与成长，秦分于9月9日，举办月圆中秋·师恩难忘双节喜乐会，以下为详细报道：
月圆中秋·师恩难忘
双节喜乐会&内训师表彰大会活动分享
文案投稿—人事部付睿
【PART1 表彰篇：尊师重道强激励 内训强军】
传道授业解惑，教师节来临之际，结合内训师项目在分公司落地的两项核心抓手与训战项目指导思路，秦分一抓”训“的质量，二抓”战“的效果，将本次表彰大会分为“内训产出系列奖“表彰环节与”体系推动系列奖“表彰环节。
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【PART2 欢庆篇：欢乐相守齐团圆 寓教于乐】
营销活动卷入，齐欢乐：问答环节答对了有礼物，答错了当然也要表演节目，结合集团发起的“零反挑战14天体重0增长活动”，我们的项目组同事表演了一套动感零反体操，给喜乐会的节日气氛带来了热烈高潮。
月圆中秋·师恩难忘—双节喜乐会&内训师表彰大会活动分享
同步为了送达对驻外业务同事的中秋节日祝福，HR团队也准备线上互动猜灯谜游戏与电子祝福贺卡，以此送去对业务同事阖家团圆的祝福与旺季拼搏的感恩。
本次喜乐会为积极响应集团号召，整体会议时常控制在60分钟内结束，在保障节日欢乐氛围提升幸福感的同时，也最大程度做到对时间与费用的精简。秦分团队其乐融融，缓解了旺季工作压力，将这份幸福与满足带到工作中，持续追求卓越，攀登高峰！
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【PART1 表彰篇：尊师重道强激励 内训强军】
“内训产出系列奖“表彰环节中，根据开发课程的创新性，授课数量与质量等指标评选出最佳创新内训师，最佳赋能终端内训师、最佳学习推动师。
在”体系推动系列奖“表彰环节中，对带教体系的优秀践行指导人和体系设计导师，进行激励。
获得最佳学习推动师的张健老师在获奖感言中提出：“感谢内训师项目搭建的学习平台，让我们作为学习推动师帮助业务终端解决实际问题，希望下半年可以带领我们的课题组实现更多的好的案例课程，做好一名优秀的学习推动师”
内训强军，内训师是分公司的宝贵财富，本次表彰旨在鼓励更多的秦分人成为内训师，结合业务与项目需求，为推动组织的学习与成长打下坚实的基础。
【PART2 欢庆篇：欢乐相守齐团圆 寓教于乐】
寓教于乐学习，齐成长：内训师表彰后，结合省级平台油脂产线的课程视频，喜乐会开展了“产品知识抢答赛”，寓教于乐的方式既有节日欢乐，又有知识收获。
月圆中秋·师恩难忘—双节喜乐会&内训师表彰大会活动分享
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渠道—张健
标准市场（包含现代&特渠）—周宏飞
商超专员—刘国志
项目—罗保健
营业所长—徐晓龙
红人榜
红人榜—标杆展示
依据支持组8-10月销量取数，各赛道排名第一人员
各赛道销量标杆
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2022年8-10月有哪些寿星呢？下方公示图即将揭晓~再次祝福一季度喜逢生诞的领导同事们，岁岁常欢愉， 年年皆胜意 !PS：三季度还未领取生日福利的寿星们别忘了对接人事行政部付睿处领取哦~
第二季度生日祝福
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① 期刊出版以季度为周期，更多篇幅版块期待您的开发② 秦分全体部门每季度以部门为单位，以自愿原则，由各部门企文对接人收集素材，提交投稿分享，文稿（字数不做要求）
每期期刊将通过全员小程序投票进行评选，票选前三名文章投稿部门每人可获得150、100、50元奖金激励。
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