师者匠心
期 刊
湖 南 国 寿 导 师 期 刊 第 6 期
训练专项技能培训班训后专刊
湖南个险培训部
2021年6月
目录
01 ►
02 ►
03 ►
04 ►
运 作 背 景
省公司组织运作训练技能提升培训情况
训 后 追 踪
训后各单位追踪督导训练情况
地 市 运 作 情 况
训后各地市单位传承培训运作行事历安排
地 市 亮 点 汇 总
各单位运作传承授权培训亮点
05 ►
结 束 语
培训期许
· 运 作 背 景 ·
省 公 司 授 权 培 训
省公司于4月26~28日运作了“2021年训练专项技能培训班”，经过前期严格甄选，来自全省175位从事新人训练工作的导师、培训岗、外勤营长参与了此次的培训。课程包含《刻意练习》、《销售逻辑训练操作》、《新人以短促长》等专业课程，同时采取了全员通关的模式保证了训后各单位传承运作开班的运作与授课质量。
省公司在本月对这批传承学员展开为期一个月的训后实践追踪，确保了学员学以致用，同时将销售人员训练技能提升扎实推进。结合理论培训合格及训后实践，共133人通关合格并取得授权。
湘西 周金玉
· 训 后 追 踪·
截止5月31日，全省训练专项技能培训参训人数175人，理论通过人数168人，全省已实施了训练实践人数133人，授权达成率79.17%。
本次技能训练培训班授权条件为准训练师需要在启航营或是职训营内完成训练实践以及训练绩效追踪，才能最终获得省公司授权的训练师资质。
长沙 朱丽君
长沙 谭欢
长沙 吴毅恒
长沙 张萌堃
长沙 潘颖
长沙 邵芬
长沙 孙立新
长沙 肖静
长沙 向雪梅
长沙 罗婷
长沙 李鹏
长沙 姜友德
长沙 李平
株洲 罗凤平
株洲 唐青霞
株洲 杨柳
株洲 黄利群
株洲 罗意
株洲 肖艳红
株洲 谢琼玉
株洲 王嘉玲
株洲 潘华丽
全 省 授 权 人 员 名 单
湘潭 彭莎
湘潭 田一雯
湘潭 申萍
湘潭 刘恋子
湘潭 张素英
湘潭 毛勇
湘潭 刘志平
湘潭 舒桂林
湘潭 李晓红
衡阳 黄艳
衡阳 罗小燕
衡阳 马楚伟
衡阳 王滔
衡阳 章敏
衡阳 刘霞
衡阳 杨子江
衡阳 欧阳毅君
衡阳 邹杜升
衡阳 陈恒姣
衡阳 唐琳
衡阳 胡杰
邵阳 贺雯
邵阳 苏辉
邵阳 贺光伟
邵阳 梁芳园
邵阳 刘晖
邵阳 王敏
邵阳 李珊珊
邵阳 李略
邵阳 夏东艳
邵阳 张香玉
邵阳 刘小容
邵阳 陆满平
邵阳 何丹
邵阳 罗春花
邵阳 袁秋英
岳阳 夏祯平
岳阳 刘为婧
岳阳 易逆
岳阳 张英娟
岳阳 喻娜
岳阳 张霞平
岳阳 肖辉光
岳阳 卢燕
岳阳 周艳辉
岳阳 贺任凤
常德 丁慧
常德 徐林
常德 辛玲
常德 蒋昊凌
常德 罗俊华
常德 匡琳
常德 杜启龙
常德 覃冰娟
常德 张帆
常德 樊红英
张家界 张金娥
张家界 徐连华
张家界 龚梅香
张家界 许鑫鑫
张家界 谷碧丹
张家界 彭朝玉
益阳 欧阳东海
益阳 臧轩
益阳 夏思江
益阳 王酉梅
益阳 曹心怡
益阳 王毅
益阳 冷红
益阳 曾淙
益阳 杨利辉
娄底 胡金凤
娄底 吴小斌
娄底 俞泽华
郴州 李爱香
郴州 刘彬
郴州 王如花
郴州 彭宇
郴州 曹维新
郴州 李春华
郴州 姚造新
郴州 熊宇
郴州 陈太米
郴州 廖晶晶
郴州 李斌
郴州 许云祥
郴州 刘桂芳
郴州 李伟震
郴州 阳春
永州 曾嘉琪
永州 黄平华
永州 齐文斌
永州 潘玉姣
永州 义永娟
永州 王露
永州 李红玉
永州 蒋依兰
永州 蒋英文
永州 曾海艳
永州 伍玉峰
怀化 方兰
怀化 李士栋
怀化 余礼娟
怀化 杨梅
怀化 荆炳惠
怀化 刘藕珍
怀化 梁满玲
湘西 向利芬
湘西 李玉珍
湘西 夏臣
湘西 周金玉
· 地 市 运 作 通 报 ·
刻 意 联 系 · 戴小兰
六 七 月 培 训 运 作 行 事 历
五 月 培 训 运 作 完 结 单 位
长沙 5月8日~9日 111
株洲 5月29日~30日 33
衡阳 5月19日~20日 57
邵阳 5月8日~9日 73
岳阳 5月30日~31日 180
常德 5月11日~12日 61
张家界 5月13日~14日 12
益阳 5月12日~13日 33
郴州 5月14日~15日 66
怀化 5月6日~7日 14
单位 培训日期 参训人数
6-7月全省8个地市拟举行8期训练专项技能培训班培训800人。
单位 培训日期 参训人数
长沙 7月15日—16日 100
株洲 6月10日—11日 200
湘潭 6月中旬 80
衡阳 7月14日—16日 80
娄底 6月中旬 180
永州 6月初 40
怀化 6月底7月初 40
湘西 6月初 80
全省五月各分公司举行训练专项技能培训班共10期，参训人数共640人。
正值520业务冲刺高峰期，衡阳公司本次培训得到分公司唐艳总大力支持此次培训，个险部彭国莉经理担任班督导全程参与本次培训班组织与运作。开篇核心课程《刻意练习》由彭经理亲自授课，得到学员一致好评。
地 市 单 位 运 作 亮 点
益阳公司个险培训部蔡青青经理担任班督导，全程参与培训班运作，并做训前领导讲话；蔡经理通过讲述本次培训班召开的背景，强调了本次培训的重要性，同时希望参训学员能做到学以致用，以实际强化队伍。
衡 阳 分 公 司
益 阳 分 公 司
· 领 导 重 视
业务冲刺时期，公司领导关注
全程参与运作，领导全力跟进
地 市 单 位 运 作 亮 点
张家界公司在培训中大篇幅增加了研讨演练及发布环节，结合核心问题集思广益，使培训能更有效的解决当前新人关键问题。14位两营营长及核心导师对《新人以短促长作业模式》中所学，做了FABE话术模压训练并通过FEBE模压训练，形成了营内可用的话术。
邵阳公司在通过作业研讨、课堂角色扮演、小组发布等形式，结合加减分激励充分调动学员的积极性，帮助学员充分思考如何结合本次所学内容开展本单位训练，将新人育成真正地落在实处。
张 家 界 分 公 司
邵 阳 分 公 司
· 训 中 组 织
重视研讨发布，形成训练话术
设置激励环节，引导落地思考
怀化公司接受传承培训的营长在训后组织了内勤和主管召开会议，将以短促长的新育模式，在培训中运用到专项技能训练的技能，反复运用于话术通关和早会训练中。并在每周一次营长例会，分析营内新人长短险绩效，落地以短促长，加强追踪督导。
班务组从参训学员的课堂表现和心得笔记中发现标杆学员，对后续在支公司的训后实践持续关注。同时分公司安排专人进行追踪，支公司培训岗配合督促参训的内外勤营长完成规定动作。
怀 化 分 公 司
衡 阳 分 公 司
地 市 单 位 运 作 亮 点
· 训 后 追 踪
训后技能落实，绩效追踪把控
分支公司联动，追控标杆学员
· 专 刊 结 语 ·
各单位请严格甑选学员，宁缺毋滥，训前组织备课试讲，确保品质；
双通关授权，确保培训效果转化；
训后实践统筹启航有效运作开展，切实推进启航营员有效活动；
及时总结，萃取典型！
结合前期推进情况，现做以下工作提示：
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联系人：省公司个险培训部师资管理岗
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湖南省公司个险培训部
2021年6月
致敬师者
传承匠心
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