潮衣库内刊
第04期
2024年03月
CHAO YI KU 商 业 集 团
国 际 东 兴 / 百 年 企 业
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第 4 期
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3.8女神节降临
策划活动方案你想好了没?
很多商家对于三八女神节活动都是停留在口号或者只是单纯做一些商品满减活动！
这样千篇一律的宣传对于用户来说， 实际上并不能得到任何实际利益，而且会给用户造成认知限制，只有年轻女性才能参加这样的活动！
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一、引流方案
再好的活动，如果说没有顾客进店，一切都白扯。所以在做活动之前，你们一定要先做一件事情，就是人从哪里来，顾客从哪里来。
二、现场推动
成交方案一定要围绕着三个主题：
一个叫指定款的销量，
二个叫连带率的提升，
三个叫整体销量的提升。
举个例子，像店铺里面一些断色断码的款，我们就可以把它重新做组合搭配。举例，380元上衣内搭任选一件，如果说你非得要用一个低折扣去吸引顾客的话，感觉很有力度，那你可以针对于店铺里边的一些老款做低折扣，但是请记住，你的新款一定不要打折，别问为什么，为了钱。
三、线上促销活动
活动商品:
一般建议选择新品或者主推款、用低价来吸引客户低成本尝试产品
活动时间:
3.8妇女节前1~3天 需要提前预热
活动设置:
1、商家提前设定好砍价商品的库存 可以一天分几个整点来搞活动 加大推广力度和辐射面。
2 、秒杀价可以设置为9.9、19.9元等 单价高的物品可以设置与节日相符合的秒杀价比如三八节设置38元的价格。
3、预热时间为预热期 限时秒杀价但是无法购买一般可以提前2天左右进行预热。
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四、活动建议
砍价、拼团这种营销活动可以结合女神节的节点特色 包装成一个商品促销活动 给产品和砍价赋予节日意义 提前通过微信，抖音，快手等渠道进行造势和预热活动内容和参与规则可以直接通过抖音，快手页面和线上平台展示 :让参与流程简单化、图片化、引导粉丝参与。
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如何提升进店率
环境
焦点
氛围
一、舒适的店铺环境
打造舒适的店铺环境，能为我们提升进店率创造良好的基础条件。它需要我们做到以下几点:
1、干净整洁的门头，包括入口POP、店门口两米范围内的卫生等。
2、舒适的温度，夏天清凉不闷热，冬天暖和不寒冷，这样才有利于顾客长时间留在店铺，并且提高试穿几率。
3、轻松愉快的音乐，拒绝低俗、忧伤的音乐，也不能随意放个人爱好的歌曲哦，因为你喜欢不一定代表顾客喜欢哟。
4、最后记得保持店铺清新的气味，不然顾客可能路过我们店铺会绕道走。细心的伙伴会发现:我们从顾客的视觉，听觉，味觉，体感等方式出发打造舒适店铺环境。
二、新颖有创意的焦点
1、门口橱窗的陈列是顾客最先看到我们店铺的视觉范围，这里的陈列显得尤为重要。公司专业的陈列同事都会对其进行每季的规划与创新，我们需要严格按照总部标准执行，然后保持每日进行维护，不损坏，就可以保持良好的形象。
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2、入口焦点的陈列也是能否吸引顾客入
店的重要点，我们需要注意!
(1) 注意产品系列属性的统；
(2) 焦点陈列定期调整，给顾客新鲜感；
(3) 入口焦点陈列需与当下气候相结合并做及时地调整。
三、有吸引力的广宣氛围
1、特殊节假日或大型促销时，可使用拱门、红毯等做氛围营造。
2、气球应及时补充和更换为充气充分的气球，门口焦点可以用赠品丰富。
3、节假日可适当用其他物品布置店铺如七夕节用玫瑰，国庆节用旗帜等活动广宣画面活动内容清晰明了
四、免费策略
我们可以在门口设置一些小活动吸引街上客流来店铺围观或者参加活动可以增加氛围感，产生聚客效应，对进店率提升很有帮助。
例如：
1、进店有礼；
2、现场积分抽奖；
3、幸运转盘；
4、转发有礼等。
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2024年春流行趋势
2024春夏的流行趋势来到了设计元素篇，设计元素是跟着设计风格主题一起的，包括色彩的融合，下面我们就来看看具体几个关键流行的设计元素:
Micro:微小，也称为短线条搭配。
Micro设计成为本季度的流行元素之一，小巧精致的设计赋予了服装更多的灵动感和亮点。设计师们将元素融入到各种服装中，从小巧的领结到微小的发饰从紧身的迷你裙到修长的短袖上衣，Micro设计一直贯穿着整个季节的时尚主题。
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一、transparentskirt:透明的裙子
透明的半裙也是本季度的一个关键词，清澈透彻的材质给人一种轻盈优雅的氛围。透明裙子已经成为春夏装扮的一种必备单品，展现女性柔美的曲线和优雅的气质。2024年牛仔搭配蕾丝透明半裙也是亮眼的流行趋势，但是需要注意的是，在搭配透明裙子时需要注意内搭的选择，以避免过于暴露。
二、Drape 褶皱
褶皱设计仍然是这一季度的流行趋势之一，褶皱的运用赋予了服装更多的层次感和纹理感。设计师们将褶皱运用到各种服装中，从飘逸的长裙到收腰的连衣裙，从宽松的上衣到修身的连体裤，褶皱为服装带来了丰富的变化和层次感。
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金属感是这一季度另一个引人注目的设计元素，金质地的服装营造出奢华、高贵的氛围。从闪亮的金色到银色的光泽，金属质地的服装给人留下深刻印象可以让你在众人中脱颖而出。
色彩:金银色为主廓形:有垂坠感，有量感的廓形材质:轻盈的雪纺、丝绸的光泽感、亮片搭配方式:简约的针织、衬衫或者与酷酷的飞行员夹克搭配。
三、Metallic 金属色泽
四、Fringes 流苏饰边
流苏元素也是本季度的一个亮点，流苏的运用能够让服装呈现出更加灵动和活泼的感觉。在搭配流苏元素的时候需要注意整体的平衡感和协调性，以避免过于繁琐或者单调，流苏的元素，手袋、耳环等选择这种夸张的设计元素的话，款式相对线条要简单一些。
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五、Micro:微小，也称为短线条搭配
Micro设计成为本季度的流行元素之一，小巧精致的设计赋予了服装更多的灵动感和亮点。设计师们将元素融入到各种服装中，从小巧的领结到微小的发饰从紧身的迷你裙到修长的短袖上衣，Micro设计一直贯穿着整个季节的时尚主题。
六、Utility 功能性
实用主义元素也成为本季度时尚设计的一个重要方面，设计师们将实用主义元素运用到名种服装中，突出服装的功能性和实用性。实用主义元素的运用需要注重细节和材料的选择，以实现最佳的效果。
功能性的展现手法基本就是工装口袋，单品也集中在外套、半裙、子。在材质上大部分是偏硬朗的面料，也可以是带有光泽感的缎面材质。搭配上以柔克刚，工装风的英气需要蕾丝、网纱、针织这种比较柔的材质来综合，不会那么的中性，也是种流行的混搭方式。
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