潮衣库内刊
第15期
2024年09月
CHAOYIKU商业集团
国 际 东 兴 / 百 年 企 业
潮衣库内刊
第 15 期
中秋节节前备战
一、目标管理
依据公司中秋目标，经理将总目标，分解至每日 /每人 / 每时段，同时，按照主推款款数及销售占比，制定门店主推款目标。
1、主推款自检四步骤：
（1）店铺主推款及目标是否清晰 ?
（2）这些货品陈列在哪 ?
（3）这些货品的仓库摆放位置 ?
（4）这些货品的基础信息(货号、库存尺码)?
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2、依据目标 匹配激励
（1）依据目标，匹配激励在确定了目标之后，要进行相应的激励机制的匹配。除了公司制定的激励之外，门店也可自行设置激励，例如: 个人排名奖 / 大单奖励/班组PK等等。
（2）设置激励要注意有奖有罚例如 : 设置员工对赌/排名落后打扫卫生/小额乐捐等。同时要注意，激励一定要在当天或节日结束后及时兑现，切忌拖太久。
二、货品准备
1、货品结构
查看各系列 / 品类商品销售及库存占比是否合理(5%内差异)。若库存占比与销售占比存在5%以上的差异，则需要查看到单款(未产生销售 / 销售TOP)。
（1）针对未产生销售的商品(非刚到店新品)
① 门店商品是否全部出样；
② 新品量深款陈列位置是否需要调整；
③ 若该部分货品已在促销活动，是否需要在中岛进行集中陈列。
（2）针对销售TOP库存不足
① 若为第一波段商品，与采购沟通是否可进行增补，增补的量是否充足；
② 若该商品已无法增补，则需将该商品调整陈列位置，正挂必须是库存充足的款。
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2、充分熟悉库存
（1）节前大调拨执行完毕后，经理需要组织店员重新对卖场货品 / 仓库货品进行熟悉，尤其是引流款 / 量深款 / 新款，仓库和卖场对应的位置以便旺场货品快速拿取。
三、氛围营造
好的氛围，是吸引顾客进店的关键，在中秋来临前，我们需要进行门店氛围布置及陈列调整，包含但不限于:
1、板墙陈列/模特/橱窗的调整更换；
2、POP及入口海报更换；
3、店铺氛围道具更换；
4、店铺卫生工作；
5、员工妆容等。
四、人员准备
门店动员会 :
经理需在节前组织召开动员大会(交接班)般来说包含以下内容 :
1、鼓舞士气；
2、宣导活动内容；
3、设定目标发布激励；
4、确保人员清晰；
5、保证卖场氛围。
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服装店压货如何销售
库存，一直是服装行业销售及成本控制最大的痛点之一，库存问题不处理，后期的压力只会越来越大。
服装店压货如何卖？
答案是：抓住清货时期+搭配促销方案 ！
前期提前在朋友圈和社群内进行活动预热，准备好清货文案，整理好库存，分好类。
分别找出库存量较大和较小的品类，库存成本金额最大和最小的品类，还有款式相对差的或者根本不好卖的死款。
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促销招数1：“福袋”
服装店最常用的清库存方式。用盲盒方式一次清掉大量库存。具体操作就是将库存款全部分类搭配好，比如一个秋冬福袋4-5件，要组合有外套、内搭，裤子等，至少有1-2套可以配起来的。用略低于每件平均成本的方式确定福袋总定价。
虽然开福袋有惊喜但是客户也害怕挑到不好搭配不喜欢的衣服，所以一定要用心搭配好，核算好价格和到店取货时间，如果客户反馈好的话能很好的带动下个季度哦！
促销招数3： “拉群秒杀”、 “低价秒杀”
可以每个客户私发入群邀请，定好秒杀时间和规则，到点先发红包预热。
也可以提前2-3天做好海报先发几条预热朋友圈，设置点赞固定尾数的获取10元秒杀无门槛红包，把气氛带动起来，也能提前知道大概有多少人想参加活动。
参与秒杀的商品要提前编辑好原价、秒杀价、剩余码数件数，先秒库存量大的、售卖周期短的。
可能有人问，特价她都不要怎么办？特价的东西不要的会有，但不是全部。如果特价都没有销售完，只能说一点，这个款死的太狠了，需要更加大力度的优惠形式去处理。
促销招数2：“店内不定时秒杀”
在店内会员日，或是周六周日，店内顾客不是很多的时候，暖场，店内客流量大的时候，设定时间段不定时秒杀，分上下午两场，针对销售好的商品搭配促销，销售不好的商品，打折或是一口价秒杀，吸引人群逗留。
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第 15 期
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秋冬超火的 14个面料趋势
1、色彩趋势：
天然棕色调、深翡翠色、银河丁香紫、澄澈青蓝、未来暮色、火焰色。
例如鲜明的火焰色则以一种独特的方式反映了当前日益严峻的气候变暖及干旱问题。例如深翡翠色、澄澈青蓝为传统的天然色调被赋予了新的生命力和异世感，多了一种神秘与空灵的氛围。
2、面料效果的创新正朝着更环保、更天然的方向发展。
品牌正在关注生物基材料和生物染色技术，这些材料不仅减少了对化学品的依赖，还大大降低了对环境的影响。
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3、回归自然，强调面料轻肤、舒适的质感。
随着消费者对健康和舒适度的追求日益增加，面料研发也向含有抗氧化剂、维生素和舒缓成分的天然材料方向发展。
这些材料能够促进皮肤健康，提供更贴合身体的穿着体验，特别适合开发、睡衣等贴身单品。
4、户外服装面料需满足消费者对“一物多用”、多场景应用需求。
设计平衡专业、时尚、运动和休闲，产品既适合户外活动又能用于日常穿着。
这种服装通常使用防风雨尼龙等适应性强的面料，既能应对户外多变的气候条件，又具备轻便便携的特点。
5、色彩趋势：淡雅粉蜡色、中性色、循环灰、未来暮色、樱桃红漆色。
欢快亮色与充满科技感的简约淡雅粉蜡色相映成趣，长期流行的中性色对营造经典感必不可少，较为克制内敛的色彩则展现出经久耐用的魅力，循环灰和未来暮色颇具商业气息，适合打造低调前卫的功能性产品。
6、在追求简约与环保的潮流中，创新循环面料受到推崇。
生物创新材质、环保棉、尼龙替代品和负责任羊毛收到关注，使单品后续可回收再利用，或者可安全地进行生物降解。
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7、随着虚拟产品和体验变得更加逼真，数字AI技术正在深刻影响面料设计的未来。
受AI科技启发，面料设计开始融入运动和科技元素，如温感面料、数字光感面料和可监测健康状况的高科技概念材料，为未来的功能性服装开辟了新的可能性。
8、色彩趋势：荧光耀火色、花丹粉、宁静蓝....
温暖而欢快的亮色反映了人们对乐观心态和欢愉时刻的向往，应季关键色彩荧光耀火色，搭配花丹粉强调了超亮色对于提升活力的关键效果。宁静蓝可用于更新复古风款式，通过辅以无彩色及低饱和度色彩，打造更具商业性的色彩组合。
9、色彩趋势：柔和粉彩色、沙质中性色、雾灰、灰调蓝色...
以低彩度色彩打造的柔和粉彩色盘呼应了疗愈、舒适感的主基调。未来暮色及黑色的加入，自带阴郁科技异世风基调，它们与基础色、沙质中性色和全新长期色彩数字雾灰搭配相得益彰，为灰调蓝色、粉色、中性色的色盘注入神秘感。
10、面料厂家开发具有居家SPA体验感的护肤面料。
11、采用3D纹理与双面针织布技术展现卓越的触感和透气性。
12、天然纤维与环保混纺面料，推出抗过敏、抗菌、温度自调节、可生物降解材质等。
13、利用再生聚酰胺和生物基尼龙，带来极致的舒适与轻盈体验。
14、用哑光平丝和环保棉、亚麻混纺蕾丝材质，为日常穿着增添了一抹奢华质感。
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