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优秀门店分享
分享门店：6号上蔡店，经理：耿晶
分享时间：2024年5月24日星期五
活动简介：
“六一”儿童节
活动形式：全场商品8.8折；
活动时间：五月31日-六月2日（共计三天）
执行概述：
“六一”儿童节三天做全场商品8.8折的活动。在节前的这一周时间，以儿童节作为噱头，提前将店内部分商品，进行折扣、一口价等形式的促销。
分享话题1、“六一”儿童节活动主要考虑哪些方面？
门店经理分享：
第一、可以提前为节日的活动做预热，让顾客提前得到实惠，帮助我们宣传。
第二、能够利用节前的时间将一部分销售不太好的商品，提前出清，夏季商品正式进入砍品阶段（先针对4-5月份销售的类型商品进行砍品收官）。
第三、能够给予竞争对手一定的打击（对手家现在在做一件8.8折，两件8.5折，三件7.9折）。
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分享话题2、为什么选在这个时间节点去做咱们夏季商品的一个砍品工作？
门店经理分享：
今年夏季商品整体的销售不是特别的理想，而且每年过了端午节之后，基本就已经进入夏季商品的衰退期了。考虑在这个时候做一个夏季商品的砍品工作，主要是因为以下几个方面：
1、将4-5月份主销类型的商品，进行一个阶段性的收尾工作。简单的说，就是把适合在4-5月份销售的一些商品，在这个时间段，利用“六一”儿童节这个噱头，做一个出清；
2、对下一个阶段的商品，进行一个大面积展示。将这类商品出清后，能够给5-6月份适合销售的商品，更大的展示面去做抻版展示。
3、避免季末统一甩货。阶段性的将商品进行及时的砍品，也是为了避免到季末的时候，太急的甩货，这个适合砍品也能给顾客带来一些优惠福利，顾客也是正穿的时候，顾客得到实惠了，也能帮着咱们做宣传。
分享话题3、门店现阶段做折扣、一口价促销的商品，是怎么选择出来的？这个折扣、一口价是怎么定的？
门店经理分享：
1、根据商品适合的时间段，现阶段选出来的商品，主要以适合4-5月份销售的商品，以及各组销售不是特别理想的商品，一般这部分商品，都是先选择没补过货的商品为主。
2、定价还是折扣方面，一般都是看这个商品是中高价位的，还是低价位的，我们一般都是中高价位的商品选择用折扣的形式，让顾客感受到力度大。而一些价格低的商品，我们更多用的是一口价，毕竟售价低，打折体现出来的实惠就没那么明显了。这个力度方面，主要还是看商品的实际情况，特别不好的，就是想让它马上没的，那就定的力度大一些，例如：鞋组有一款童拖鞋，进价6元，正常销售15元，销售的一般，昨日利用这个噱头，定6.1元秒杀，当天40多双，一下子就抢光了。
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分享话题4、咱们这个促销商品的形式，计划怎么做？
门店经理分享：
1、现阶段是在各组挑选出来商品之后，直接以惊爆价签的形式进行标注，注明折扣或者一口价价格；
2、计划在本周末（5月25-26日）调整一下，将这类商品再挑选出一部分，每组集中到特定的墙面，大面积集中展示、集中标注促销，让场面更震撼一些；同时，这部分商品计划尝试一下，按照一件多少钱、两件多少钱、三件多少钱......这种形式，拉动一下连带，也能快速的出清商品。
分享话题5、“六一”儿童节计划都做哪些宣传？
门店经理分享：
1、主要是以线上宣传为主，主要研究两方面宣传：
第一、请一些探店网红做一些探店类的宣传。
第二、通过店内员工的微信朋友圈等进行宣传。
另外，店内提前进行商品的促销过程中，也会进行宣传。
分享话题6、对今年夏季商品砍品的节奏，咱们店里是如何计划的？什么时间砍哪些品类？
门店经理分享：
1、主要分成以下几个节点：
第一阶段：6月1日之前，做第一批砍品；
第二阶段：7 月 1 之前，做第二批砍品；
第三阶段：8 月份做最后一批砍品；
围绕这几个时间节点，砍品的主要对象商品呢，是围绕着每个时间段内不创效的商品，以及一些会有销售压力的商品。
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第 5 期
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换个心态去工作，你会越做越顺！
门店销售是一个压力大、要求高的职业，挫折和拒绝就像家常便饭，如果想要取得好的业绩，首先要能承受诸多的挫折和压力，所以一个优秀的导购，心态一定要过关。下面这些心态，需要你长久的保持，会让你的工作越做越顺！
一、不要太看重面子
无数事实证明：太讲面子，怕出丑，怕被人笑话、瞧不起；不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。
二、要有空杯心态
也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的顾客，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。
三、要有包容的心态
作为导购，你会接触到各种各样的顾客，所以，作为导购要具备包容的心态，水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
四、要有自信心
导购要对自己充满信心，对店里的制度、产品充满信心，如果你连自己都不相信时，该怎么去说服对方呢?如果你不自信时那说明你对自己对产品不够了解，越了解就越有力量，只有自信才会有干劲!
《新年期刊》2023年1月•第1期
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五、要有老板的心态
如果你不想一辈子只是个导购的话，那你就应该要具备老板的心态，像老板一样思考，像老板一样行动。只有这样你才会把每件事情都做好，你才能超越自我，突破自我!
六、要怀着感恩的心态
如果你有一颗感恩的心，你会对你所遇到的一切都抱着感激的态度，这样的态度会使你消除怨气。心存感恩,知足惜福，一个懂得感恩并知恩图报的人,才是天底下最富有的人。所以，要怀着感恩的心态做一个有福气的导购哦!
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如何帮助员工高效完成任务?
问：我交付的任务，员工在规定的时间内总是完不成请问有没有好的方法，使她们能够更有效地完成任务呢?
答：管理员工一定记住三点:
1、说给她听。
2、做给她看。
一定要注重榜样的力量，不是说店长身先士卒每一件事都要干，而是说有些事情要起个头，但不是从头到尾把这件事干了。因为店长有太多管理方面的工作要去做。
3、允许她犯错。
你得允许店员有犯错的空间。店员平时都有太怕犯错而不敢主动做事的问题，她们会想，我做了的话店长要批评我怎么办?
所以教给她怎么做事后，第一次犯错不要批评给她一定的犯错空间，重复的错误才去批评。不然，你的店员会越来越害怕被你说，越做越畏手畏脚。
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一是不要高估店员，二是要分时段进行踪。
当你帮助了一个不会做事的店员，你就收获了一个忠诚的粉丝。现在跟你关系最铁的除了会来事的店员外，就是你真正帮助过她让她尝到甜头的店员，她会死心塌地地跟着你。
所以将来在工作中，要注意安排店员一定要跟她说清楚怎么去做;而后要分时段进行追踪，店长要学会两小时工作制，每两个小时追踪一下你的店员，甚至跟她去分析一下工作处于怎样的状况，而不是看到她没完成先去指责她。这样下去，店员会懂得每两个小时向你寻求帮助而不是到了晚上表示没做完。不要高估店员，甚至不要高估你自己，不是每件事都能百分之百完成，但一定要尽自己最大的努力去做。
现在在执行力上出现的问题比较多，需要注意两点：
老员工不上进，怎么办?
问 : 我店里的老员工不爱学习，又感觉自己什么都会一瓶不满，半瓶晃荡，针对这样的员工，下一步该怎样引导?
答：老员工一瓶子不满、半瓶子晃荡，原因在于店长的说服力不够，那就要增加说服力的力量，用更多的人来改造这个人。
如果一个店的员工都愿意学习的时候，就很难出现不愿学习的人。所以店里的氛围特别重要。如果一个店的员工都吊儿郎当，也很难出现一个特别积极向上的人。
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一定要让你的员工去学会为你进话，形成感染的力量，按照这样的方向去做就没有错。
此外，要让员工感到学习是有好处的。比如今天店长教给员工跑鞋怎么卖，过了一周跟她一起总结跑鞋那么卖的好处，包括其个人业绩在跑鞋上增长了多少，她也会认识到，自己这么学了后有好处。
还有一个最直接了当的办法，就是一直夸。你如果把店员说得很好，把她架到一定位置上的时候店员会想，如果不好好做就愧对这样的夸奖了。
但夸人也要夸到点子上，得找到一个点子无限放大。我们的员工一定要想一想，自己是批评人的时候多，还是表扬人的时候多。如果你表扬人的时候多于批评人，坚持下去，在员工管理上一定会有明显的改观。
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