潮衣库内刊
第17期
2024年10月
CHAOYIKU商业集团
国 际 东 兴 / 百 年 企 业
潮衣库内刊
第 17 期
优秀门店分享
分享门店：165号店，王海波经理
分享时间：2024年9月28日 星期六
活动简介：喜迎国庆（十一欢乐购幸运大奖带回家）购物满额抽大奖活动 购物满88元抽奖一次176元2次。
特等奖：三轮电动车（能挂牌照）比较吸引人 共计 2辆；
一等奖：双开门冰箱 共计 3台；
二等奖：2轮电动车 共计 10辆；
三等奖：茶吧机 共计 10台；
四等奖：好太太洗衣液 共计 1000袋；
五等奖：潮衣库抽纸 共计 5000袋。
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分享话题1、十一活动如何预热的？
门店经理分享：首先提前20天确定活动内容，满额抽奖，奖品刺激眼球再加，线上，线下结合尽可能让更多顾客知道活动内容，有什么样的奖品或者有什么样的优惠。全店人员普及活动内容。
分享话题2、“十一”国庆节打算做哪些宣传？
门店经理分享：
1，线上：通过快手，抖音，微信视频号，抖音达人，探店，提前做好预热。
2，线下：通过店内，活动海报粘贴，活动门型展架摆放，奖品摆放，来吸引顾客眼球。
3，下乡发放宣传页，赶大集，社区，学校门口，早市，夜市等，覆盖让更多没有智能手机人群知晓活动。
分享话题3、十一活动具体形式，计划怎么做？
门店经理分享：喜迎国庆（十一欢乐购幸运大奖带回家）全场购物满88元抽大奖，176元2张抽奖卡。
1，宣传：活动开始前10天印刷好宣传彩页，并开始下乡，赶集，和村庄，屯，农民门口等，活动开始前5天覆盖社区，早市，夜市，学校门口等。
2，备货：活动开始前15天，根据往年经验，及今年大爆款趋势每组前10销售排名做备货准备，确保活动开始前5天到货，（货品清点，扎磁扣，熨烫，线头，陈列面等）保证货品充足。
3，宣导活动：活动开始前2天全员宣导活动内容，及门槛，奖品奖项奖品数量，活动日期，抽奖时间等。让员工充分理解活动内容，及活动规则。
4，举办开门抢活动，早上8点30分开始大门口排队票，并且发放，鸡蛋票，大被票，白菜票，馒头票，布匹票，等，售价和进价差不多的就可以，例，2×2.3富美思迪大被进价22售价20，日限量30床。
分享话题4、 人员管理如何管理（人事费如何管控）？
门店经理分享：
1，165号店人员上班时间管理：所有人分成大小班。
大班上班时间早8：30—21:00（中午30分，晚上30分吃饭时间）。
小班上班时间：8：30—18:00（中午30分，吃饭时间）每天都有固定早班和固定晚班，下班。有效节约店内工资。
2，外出发海报人员由店内导购员，收银员，理货员，去发，员工认真，负责，节约人员开支。
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分享话题5、 会员管理方面（如何吸纳，维护）？
门店经理分享：
1，老会员维护，也叫二八策略，用80%时间维护，年度消费前20%消费的顾客，员工拨打电话，告知店内有活动，并且活动期间进店赠礼品，潮衣库洗衣液，洗碗精，潮衣库抽纸等礼品赠送。精准锁定核心消费客群主力。
2，新会员吸纳，每周三员工后背粘贴会员办理方式及会员权益，激励员工办理会员有奖。按月为单位，每月办理会员最多的，员工为第一名奖励一天休班，加300元现金，第二名200元现金，第三名100元现金。
分享话题6、 都有哪几种宣传方式，（线上抖音，快手，平台怎么做的？）（线下微信群怎么做？怎么维护的？）
门店经理分享：没有微信群因为当地不认
1，线上宣传，活动开始前7天，联系好探店达人，并拍摄活动内容，及奖品组成，2天时间制作，活动开始，前5天在抖音，快手，短视频，朋友圈，覆盖发送活动内容。
2，线下宣传，活动开始前10天组织2队人，（每队5人）开始下乡赶集，发活动宣传页，赶完集市，走街串屯，百姓家大门把手上放宣传单页。
3，店内宣传，活动开始前5天在活动区域，摆放好活动奖品来吸引顾客眼球。
微信公众号图片：
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员工发微信朋友圈的图片：
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社区及赶集发传单图片：
优秀门店分享
分享门店：301号店，韩旭东经理
分享时间：2024年9月29日 星期日
活动简介：喜迎国庆（十一大促狂欢）抖音本地生活活动；
99代236元抖音专区任选4件；
95代100元全场通兑券；
45代50元女装专区；
59代98（冬被+床盖组合销售）；
统一9.28日下午5点后团购商品及达人探店发布
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分享话题1、十一活动如何预热的？
提前15天确定活动内容，活动细则，线上线下相结合，通过抖音本地生活让更多顾客知道门店活动，门店位置等信息，让更多不在门店三公里内的客户知悉门店活动，优惠力度，扩大客户范围，为门店引流！
门店经理分享：
1，线上：通过快手，抖音，微信视频号，抖音达人，探店，提前做好预热。
2，线下：通过店内，活动海报张贴，活动门型展架摆放，来吸引顾客引起关注。
分享话题2、“十一”国庆节打算做哪些宣传？
门店经理分享：喜迎国庆（十一大促狂欢）抖音本地生活活动！
99代236元抖音专区任选4件；
95代100元全场通兑券；
45代50元女装专区；
59代98（冬被+床盖组合销售）。
分享话题3、十一活动具体形式，计划怎么做？
门店经理分享：
1，主要通过抖音本地生活团购形式销售以及门店引流，提前15天沟通好服务商谈好合作细则。
2，运营时间轴：
9.19日打通门店核销，拉群对接；
9.20日门店提供素材：如品牌logo、产品宣传图、品牌标语图；
门店着手安排抖音专区规划，以及女装专区货品；
选定单品销售货品，全场商品的摆放调整；
筛选抖音团购达人，确定拍摄内容细则。
【达人探店细节】
1，抖音专区代金券99代236元（卖场大画面）+话术“具体位置+国庆活动+专区券介绍”；
女装专区代金券45代50元（女装专区场面）+话术“具体位置+国庆活动+专区券介绍”。
例：浮力来袭！清远北门街的全国连锁大型服饰卖场“潮衣库”上抖音团购啦，超高性价比的99元代236元代金券。｛可自行按照平时的拍摄宣传口播风格更改｝。
2，门头：
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3，低价产品介绍
（例：1块钱的袜子，手口湿巾，9元一提的抽纸等性价比高且价格低的商品）
必有关键词：高品质低价位，凭小票终身包退换。
[参考话术]
1，比网购还便宜的潮衣库批发城，一件也是批发价；
2，没有导购跟随推销；
3，买贵包退凭小票不满意终身包退高品质低价位；
4，一站式购物几乎能满足你所有服饰需求；
5，店内更有裁缝阿姨免费熨烫裁剪！
[视频要点]
1，代金券低至4折；
2，全国近300家连锁服装超市，店面近5000平；
3，产品种类丰富，男装，女装，童装，针织，床品，鞋类，玩具，日用百货等应有尽有！
注：如和平时拍摄风格不符，可适当按照自己风格口播，视频画质需高清，声音清晰！
产品内容
A：预售：99代236元抖音专区任选4件（门店配置）；
B：预售：95代100元全场通兑券；
C：预售：45代50元女装专区（不限制张数）；
D：预售：单品券（冬被+床盖）；
9.21日门店提供素材，做好抖音店铺装修；
确定达人到店时间。
分享话题4、 人员管理如何管理（人事费如何管控）？
门店经理分享：
1，301号店人员上班时间管理：
正常上班，店内各区域工作人员，做好达人接待，配合拍摄等工作。
分享话题5、 会员管理方面（如何吸纳，维护）？
门店经理分享：
1，老会员维护，也叫二八策略，用80%时间维护，年度消费前20%消费的顾客，员工拨打电话，告知店内有抖音团购活动，团购券优惠力度大，可购买自行使用，也可赠送给亲戚朋友使用，精准锁定核心消费客群主力。
2，新会员吸纳，员工工牌有会员办理方式及会员权益，随时让客人扫码办理，并且门店配置清晰明确的海报，并增加会员专属福利（原价9元抽纸，会员专享价5元）。
分享话题6、 都有哪几种宣传方式，（线上抖音，快手，平台怎么做的？）（线下微信群怎么做？怎么维护的？）
门店经理分享：没有微信群，当地人不认
1，线下：门店海报配置，条幅；
2，线上：主要通过抖音。
【流量组成】
1，短视频：
达人探店短视频：预售+国庆活动期间安排探店博主到店拍摄；
达人云剪短视频：预售+国庆活动期间安排云剪博主拿片发布；
用户短视频：引导消费者现场打卡发布视频和好评，口碑带来持续传播和裂变。
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2，直播：
品牌官号直播：国庆当天（10月1日）品牌账号直播，以种草、提升品牌信任度、吸粉转化私域沉淀。
3，抖音商场曝光，本地用户在浏览抖音团购商城时会随机推送团购券活动。
4，抖音同城入口曝光，本地用户在刷抖音同城时，会优先推送本地生活团购及本地视频，增加门店曝光机率。
5，抖音用户分享及转发，本地用户在刷到团购视频，商城推送团购券时，会有分享转发按钮，邀请朋友一起逛街，此抖音分享按钮，大大节省用户触达时间。
门店抖音号：
抖音团购商城推荐及团购品曝光：
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达人视频及同城流量入口分享按钮：
门店配置抖音专区图片：
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