《中时伟业》第六期

2024

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“本年度，我们欣喜地见证了一批新力量的正式融入，他们基本都已跨越试用期的门槛，以满腔的热情和坚定的步伐，在各自的岗位上熠熠生辉，成为团队中不可或缺的璀璨星光。”

总第6期

◎规范管理/提质增效/平稳运营◎

中时伟业

CONTENTS

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各位伙伴:

  为倾听员工心声，及时了解广大员工诉求和建议。特开通员工反馈渠道，鼓励各位伙伴对各项工作提出合理的建议和意见。感谢您的参与!

  此问卷长期有效，可采取实名或匿名的方式进行参与。

时光荏苒，步履不停。在全体中时伟业伙伴的共同努力下，今年上半年的工作已圆满落幕。7月5日，中时伟业集团组织全体员工，隆重召开了2024年上半年工作总结大会，旨在全面回顾与分析上半年度的工作成果，明确下半年的工作方向与目标，全面审视过去，科学规划未来，强化团队协作，提升组织效能，推动公司持续健康发展。

会议在集团中区总监何选伟的深度总结中拉开帷幕，她对集团上半年整体发展情况进行总结汇报，精准剖析了集团业务、行政、财务上半年工作情况及各大区上半年经营情况，通过数据清晰地展示了在市场经济下行、竞争激烈的大环境下，我司各部门共同努力下，不断优化内部管理，各项业务仍有序开展，不仅营业收入稳步增长，市场份额也进一步扩大，展现了集团在市场风云变幻中依然保持稳健增长的不凡实力。明确了集团在平稳发展中面临的亟待解决的问题，再次强调了“规范管理，提质增效，平稳经营”为集团公司全年的经营发展方针，进而理清思路，为下半年的战略部署指明了方向。

随后，集团财务总经理戴之文从集团资金情况、财税情况等方面，以详实的数据和深刻的洞察，为与会者呈现了一幅集团财务健康的蓝图。今年上半年，财务部积极协同并全力配合集团的整体方针，致力于财务工作的精准执行与高效管理，财务团队的专业能力和高效执行，为公司的稳定运营和未来发展提供了坚实的财务支撑。

集团行政总经理王晓明则把六区的重点工作分为行政人事、行政BP、行政日常、公会内控、外联外宣几个板块，分享了行政团队在上半年取得的丰硕成果。行政团队始终把为集团决策当好参谋摆在突出的位置，紧抓集团工作重点、热点、难点问题，对各区行政工作多项任务统一协调、综合权衡、通盘考虑，真正做到“工作无小事，件件抓落实”。行政工作虽

细微却关乎全局，是集团稳健发展的坚实保障。

年中总结会核心目的，在于构建一个开放、包容、深度交流的平台，旨在全方位、多层次、多角度地审视过去半年的工作成果与经验教训。为此，本次年中总结会也特别邀请了2名大区代表、3名平台代表和4名部门代表发言，让大家不仅能够获得高层战略视角的总结与规划，也更能深入了解各个业务单元的实际运作情况、面临的挑战与机遇，以及团队成员在日常工作中的创新实践与心路历程。他们结合自己的亲身经历，分享了工作中的点点滴滴，既有面对困难时的坚韧不拔，也有解决问题后的喜悦与自豪。这些真实的声音，不仅让与会者感受到了团队的力量与温暖，更激发了大家对未来工作的无限憧憬与热情。

在会议即将落幕之际，集团创始人华总发表了振奋人心的讲话。他首先高度肯定了上半年全体中时伟业人付出的辛勤努力与取得的显著成就，随后展望了集团下半年的宏伟蓝图。华总强调，下半年，中时伟业集团将在专业与服务上不断突破，持续创新，积极拥抱变化，持续探索新的业务领域，拓展更加多元化的业务增长点，以应对市场的快速变化与行业的未来发展趋势。为了推动这一目标的实现，华总特别鼓励新的业务开发人员要敢于突破传统框架，勇于开拓新领域，集团将全力支持每一位员工的成长与发展，为大家提供广阔的舞台和无限的可能，让每一位中时伟业人都能在这里实现自我价值，与公司共同成长。

集团年中总结会的圆满举办，让所有中时伟业人都从这一个个满怀激情、振奋人心的发言中清晰理解了公司愿景与当前目标，也促进了信息的透明流通与资源的优化配置，让好的经验做法得以快速分享，问题和挑战则能在集体智慧的碰撞中找到更优解。而现在,每一位中时伟业人都已经满怀信心,目光坚定地走向下半年即将迎来的每一个挑战,准备以更加饱满的热情、更加创新的思维，携手并进，共克时艰。我们相信，在全体同仁的共同努力下，中时伟业集团定能在激烈的市场竞争中乘风破浪、稳健前行!

集团

GROUP SEGMENT

规范管理筑基，提质增效领航，共绘平稳经营新篇章

作者/徐煊婷

（湾区）

（东区）

（北区）

（西区）

（中区）

随着全球经济形势的不断变化，外贸进出口面临着更加复杂多变的机遇与挑战。为了以更加专业的素养和更加高效的服务，迎接市场的变化和挑战，集团公司愈发重视对人才的培养，不管是专业知识学习，还是专业工具使用，都是今年培训计划的重中之重。按集团培训计划，其中两场进出口业务相关培训——“香港汇丰银行融资信用证保函等培训”和“中时伟业集团出口业务高质量发展培训会”在6月也已圆满落幕。

•香港汇丰银行融资信用证保函等培训

6月12日开展的香港汇丰银行融资信用证保函等培训我们邀请到了香港汇丰银行贸易部副总裁——齐国志，齐老师就支付方式风险、贸易融资周期、利用信用证作支付方式的优势、信用证的比较、出口信用证融资方案、信用证融资周期、常见的银行保函等方面，全方位、多角度地给大家讲解了信用证和保函的相关知识。集团十余年来一直和汇丰银行友好合作，携手发展，步伐稳健。感谢汇丰银行为我司带来一场如此精彩的培训，在大大提升了大家进出口信用证融资专业业务技能的同时，也为集团今后进出口业务的持续发展打下了坚实的基础。

6月14日，聚焦“深耕外贸出口领域，专注出口人才培养”这一主题，我们齐聚美丽的“椰城”——海口，共同参加中时伟业集团“出口业务高质量发展培训会”。本次培训会线上线下共50余人参加，我们邀请了6位在出口业务领域经验丰富的集团公司业务精英，他们在会议上对于当前国际形势以及我司在出口领域深耕多年的各项优势相结合，进行了多方面、系统化的培训分享，关于客户、产品、出口目标国家的经济形势，地域知识、参展经验以及旅行注意事项，自营业务与代理业务的开拓方法，出口退税、信用证及特国业务的操作流程，结合实际案例的分享，分析客户需求，交流分享客户谈判的经验。除此以外，也特别邀请到光大银行郑主任为大家讲解EF账户以及海南金融政策。

中时伟业集团“谋创新，促发展”

业务相关培训圆满落幕

作者/徐煊婷

•出口业务高质量发展培训会

集团部分

GROUP SEGMENT

进入公司后我操作的业务类型有很多种，其中占比较大的就是出口业务。在多笔出口业务的操作经验下，其实还是存在着很多一些疑问和不足，本次有幸参与集团组织的“出口业务高质量发展培训会”，各位领导和同事的讲解以及分享使我获益匪浅。

我操作的出口业务大多数都是伊朗业务，因为业务的特殊性，其中需要注意的点也有很多。裴勇哥从此类业务的操作基础上给我们讲解了很多需要注意的点和如何在单据填写上的规避风险。首先在订舱时就要避免直航伊朗的船只，需要选择在非敏感国家中转或者挂靠的船只，在此类业务报关时以中转或挂靠的港口为目的港来申报，这样如果相关部门要查询相关业务，也会有符合规定的踪迹可查。而思瀚哥的分享主要是几次业务突发情况的出现，虽然只是几个看上去有些有趣的小故事的讲述，但也让我们能在相关情况出现时有经验可以参考。

出口业务的其中一个可得利润的点也是风险点就是退税，这次沈磊姐就退税的点也给我们讲了很多的知识点。首先，为了降低涉嫌骗退税的风险，对于我们合作的客户，我们要了解到我们即将要合作的业务是否是真实贸易，并要仔细了解供应商的资质，如果条件及时间允许，最好进行实地考察，确认货物及贸易的真实性。其次，退税前即在报关时，出口产品的海关编码不仅要听取厂家的，也要通过第三方确认，防止不符合实际产品退税的申报出现。另外也要注意0退税和免税产品的区别，0退税产品若将其申报为可退税，那么事后也会被要求补税。另外，每年的退税都要及时申报，次年4

除此之外，对于出口客户付款的风险把控，我们可以选择中信保为我们降低风险。信用证也是我们可能会遇到很多的付款情况，这种方式关乎双方资格及银行授信，对于信用证的操作和了解也要更深一步的学习。

此次学习主要是对我司出口业务的经营模式、优势和如何选择目标客户有了更多的了解。我司出口业务的经营模式主要分为两种：销售（以产品为主）、平台（以服务为主），我此前接触的都是后者，而经过宇驰哥的讲解，让我了解到虽然以产品为主的销售经营模式是比较难开展得，但优势还是很多的，比如：客户忠诚度会较高、利润高、客户资源稳定等。而何姐和郭哥大多数也都是以平台服务为主，给我们分享了很多相关经验和经历，同时也更加强调了我司的相关优势：平台多、多年出口经验的专业团队、信用证专业操作团队、提供“一篮子”式服务方案、融资、银行授信......这些也让我们在将来开发业务时更有自信的推荐自己。对于如何选择目标客户，经过大家的讲解，我们也对在此选择的种类和范围上有了更深刻的认识。首先，从范围上来说，我们应该关注国际形势和市场情况，确定市场需求，中东的一些国家就是很好的参考：伊朗、阿联酋、伊拉克、孟加拉、巴基斯坦等地都是很好的选择；也可以选择一些人口多、与中国有着良好国际关系、中国已投资过的国家，这样的前提也是良好的业务合作基础。在选择好目标国家市场后，最好要对其政治、历史、人文、宗教等基本信息进行了解，帮助我们更好的进入市场和更好的跟客户交流和沟通，帮助我们和客户不仅成为合作关系也能成为朋友关系。从目标客户的种类上来说，无出口权或进出口经验的团队、工厂及中小客户可以作为我们的发展对象，SOHO也是我们很好的选择之一，而对于我们企业的优势，一些需避开收到制裁国家的国企、央企、上市公司也可能成为我们的客户，除此之外，资金周转困难的出口企业和有进口需求的国内公司也可能成为我们的客户来源。另外，一些货代和以退税为需求的客户我们也可以去发掘。

要做好出口业务，其中最重要的一点就是对它的兴趣，只有对它有兴趣才会一直坚持做下去，出口业务我们可以接触到更广阔的世界，看到更广阔的风景，希望在未来有能力开发出口业务，有了国外客户之后，也能像各位领导一样经常去国外看看不一样的风景，交到一些国外的朋友，接触一些不一样的故事。这次的学习使我受益匪浅，也是我将来开发出口业务的利剑，感谢公司给予的这次培训机会，也感谢各位领导和同事的分享，在接下来的出口业务操作中我会积累更多的经验，结合这次学习的成果，为我将来出口业务的开发埋下一颗能够茁壮成长的种子。

集团部分

GROUP SEGMENT

出口培训参会心得一

作者/刘蒙

About US

About US

月之前，当年的退税要上交、办理完成。

随着今年局势的变换，出口业务的优势愈发明显，对我而言，出口是相对空白的领域，但通过这次出口业务高质量发展培训会，让我对出口业务有了更深刻的了解同时也激发了做出口业务的兴趣，对此我做出以下总结：

说到外贸，一般人的理解都是自营出口，公司有着自己生产的产品，然后出口销售到国外地区。但作为平台贸易服务公司，就此我就一直在思考自己如何作为中间商嫁接到业务链条当中，如今我的疑惑得到了解答。

当买卖双方商讨好后，我们来促进交易的完成，本着以平台服务为主，为其解决业务痛点。当做好自身定位后，我们就要寻找目标业务，例如①一些特类国家外汇受到管制的业务，我们可以通过渠道进行收款，若是以信用证的方式结算，我们也可以专业高

大家好 我是中康健上海的马骁驹，非常有幸能参加咱们公司第一次举行的出口业务培训会。在此次培训会之前，我和宇驰哥已经招待老外十天了，刚好结合这次的培训会我分享一下我的感受。做好出口的前提是需要充分了解国际形势，政治，历史，国家文化和人文环境，但这些也是我比较欠缺的地方。从这次接触孟加拉的客户来举例，他在和我讲一些穆斯林的文化和他们国家的历史的时候。我就发现我了解的确实很少，在他娓娓道来的时候，我只能当个聆听者。

还有一次在一个土耳其的餐厅，遇到一个也门人，我们孟加拉的客户直接上去打招呼然后在了解到对方也是做贸易的，非常自然的把我们互相介绍。我当时觉得很神奇，就是感觉身边处处都是机会，看自己如何去把握。就像何姐说的，做生意要脸皮厚一点，不要怕被拒绝，机会都是自己把握的。最后，郭哥一直强调的一句话我深有感触，也是本次培训的课题：要愉悦开心的做出口业务。为什么我感触很深，是因为在此次招待老外客户的过程当中，其中一个老外也是一直在告诉我：You must enjoy your job。 事实确实如此，当你觉得做业务很开心愉悦，那么才会有所收获，才会成长。

集团部分

GROUP SEGMENT

出口培训参会心得二

作者/周翔

二、查漏补缺

出口培训参会心得三

作者/马骁驹

近日，我有幸参加了集团组织的出口业务培训，此次培训旨在提升我们对于出口业务的理解，及其在如今日益复杂的市场中所占据的优势及前景。经过这次培训，我收获颇丰，不仅深化了对出口业务的理解，还掌握了一些实用的技巧和策略。

在培训开始之前，我对出口业务的理解仅限于一些基本概念和流程。然而，随着培训的深入，我逐渐意识到出口业务涉及的领域非常广泛，需要掌握的知识和技能也远非我原本想象的那么简单。

在培训过程中，各位深耕出口业务的大佬及资深业务同事通过生动的案例分析和亲身经历使我更加清晰地从市场分析、客户开发，到订单处理、货物运输，再到货款结算，以及如何在这一过程中如何确保货物安全、顺利地到达目的地等认识了整个业务流程。同时，还强调了风险管理的重要性，使我认识到在出口业务中，风险点的不同。更是在客户开发和订单处理方面，强调了与客户的沟通技巧，如何体察客户需求的痛点。

此外，海口作为中国特色自由贸易港正在实现贸易便利化水平新跨越，零关税”政策及“自主声明+集中申报”模式，在不断扩容增效的政策推进下，为进出口创造了更大的利润空间，更促进了物流运输以及市场拓展渠道的多元化。同时这次也初步了解了海南EF多功能自由贸易账户能为我们提供的金融服务，如跨境贸易资金结算、跨境融资、汇兑等，可以很好的提高业务中资金的划转效率及额度申请。这些政策、工具都为我们外贸市场带来了诸多机遇。

经过这次培训，我意识到必须不断提升自己的专业能力和业务水平，希望公司能够定期组织类似的培训活动，为我们提供更多的学习和发展机会，希望能够在未来的工作中将所学知识运用到实践中，为公司的发展贡献自己的力量。

出口培训参会心得四

作者/贾涵斐

2024年7月1日，中时伟业集团党支部全员召开庆建党103周年学习会。庆建党、学精神、忆初心，中时伟业集团借此时机推动党组织建设和思想建设迈向新的高度，党员一一分享成为中国共产党员的初心，共议新时代下的支部创新发展。

会议上半部分主要学习新时期党的主要任务，分享学习7月1日出版的第13期《求是》杂志上发表的《新时代新征程中国共产党的使命任务》，是中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在中国共产党第二十次全国代表大会上的报告的其中一部分（原文附后）。文章强调，从现在起，中国共产党的中心任务就是团结带领全国各族人民全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴；坚持和加强党的全面领导，坚持中国特色社会主义道路，坚持以人民为中心的发展思想，坚持深化改革开放，坚持发扬斗争精神。

会议下半部分集团公司创始人华总将党的精神结合集团发展历史与当下时期任务及未来发展展望，深入剖析规划，再次激发同志们的爱党之情及为社会做出深远贡献的决心。

集团部分

GROUP SEGMENT

中时伟业集团党支部召开庆建党103周年学习会

作者/王奥

习近平：新时代新征程中国共产党的使命任务

来源/《求是》

从现在起，中国共产党的中心任务就是团结带领全国各族人民全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴。

在新中国成立特别是改革开放以来长期探索和实践基础上，经过十八大以来在理论和实践上的创新突破，我们党成功推进和拓展了中国式现代化。

中国式现代化，是中国共产党领导的社会主义现代化，既有各国现代化的共同特征，更有基于自己国情的中国特色。

——中国式现代化是人口规模巨大的现代化。我国十四亿多人口整体迈进现代化社会，规模超过现有发达国家人口的总和，艰巨性和复杂性前所未有，发展途径和推进方式也必然具有自己的特点。我们始终从国情出发想问题、作决策、办事情，既不好高骛远，也不因循守旧，保持历史耐心，坚持稳中求进、循序渐进、持续推进。

——中国式现代化是全体人民共同富裕的现代化。共同富裕是中国特色社会主义的本质要求，也是一个长期的历史过程。我们坚持把实现人民对美好生活的向往作为现代化建设的出发点和落脚点，着力维护和促进社会公平正义，着力促进全体人民共同富裕，坚决防止两极分化。

——中国式现代化是物质文明和精神文明相协调的现代化。物质富足、精神富有是社会主义现代化的根本要求。物质贫困不是社会主义，精神贫乏也不是社会主义。

2022年10月16日，中国共产党第二十次全国代表大会在北京人民大会堂开幕。习近平代表第十九届中央委员会向大会作报告。 新华社记者 姚大伟/摄

境明显改善，美丽中国建设成效显著；国家安全更为巩固，建军一百年奋斗目标如期实现，平安中国建设扎实推进；中国国际地位和影响进一步提高，在全球治理中发挥更大作用。

——中国式现代化是人与自然和谐共生的现代化。人与自然是生命共同体，无止境地向自然索取甚至破坏自然必然会遭到大自然的报复。我们坚持可持续发展，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，像保护眼睛一样保护自然和生态环境，坚定不移走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，实现中华民族永续发展。

——中国式现代化是走和平发展道路的现代化。我国不走一些国家通过战争、殖民、掠夺等方式实现现代化的老路，那种损人利己、充满血腥罪恶的老路给广大发展中国家人民带来深重苦难。我们坚定站在历史正确的一边、站在人类文明进步的一边，高举和平、发展、合作、共赢旗帜，在坚定维护世界和平与发展中谋求自身发展，又以自身发展更好维护世界和平与发展。

中国式现代化的本质要求是：坚持中国共产党领导，坚持中国特色社会主义，实现高质量发展，发展全过程人民民主，丰富人民精神世界，实现全体人民共同富裕，促进人与自然和谐共生，推动构建人类命运共同体，创造人类文明新形态。

全面建成社会主义现代化强国，总的战略安排是分两步走：从二〇二〇年到二〇三五年基本实现社会主义现代化；从二〇三五年到本世纪中叶把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。

到二〇三五年，我国发展的总体目标是：经济实力、科技实力、综合国力大幅跃升，人均国内生产总值迈上新的大台阶，达到中等发达国家水平；实现高水平科技自立自强，进入创新型国家前列；建成现代化经济体系，形成新发展格局，基本实现新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化；基本实现国家治理体系和治理能力现代化，全过程人民民主制度更加健全，基本建成法治国家、法治政府、法治社会；建成教育强国、科技强国、人才强国、文化强国、体育强国、健康中国，国家文化软实力显著增强；人民生活更加幸福美好，居民人均可支配收入再上新台阶，中等收入群体比重明显提高，基本公共服务实现均等化，农村基本具备现代生活条件，社会保持长期稳定，人的全面发展、全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展；广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转，美丽中国目标基本实现；国家安全体系和能力全面加强，基本实现国防和军队现代化。

在基本实现现代化的基础上，我们要继续奋斗，到本世纪中叶，把我国建设成为综合国力和国际影响力领先的社会主义现代化强国。

未来五年是全面建设社会主义现代化国家开局起步的关键时期，主要目标任务是：经济高质量发展取得新突破，科技自立自强能力显著提升，构建新发展格局和建设现代化经济体系取得重大进展；改革开放迈出新步伐，国家治理体系和治理能力现代化深入推进，社会主义市场经济体制更加完善，更高水平开放型经济新体制基本形成；全过程人民民主制度化、规范化、程序化水平进一步提高，中国特色社会主义法治体系更加完善；人民精神文化生活更加丰富，中华民族凝聚力和中华文化影响力不断增强；居民收入增长和经济增长基本同步，劳动报酬提高与劳动生产率提高基本同步，基本公共服务均等化水平明显提升，多层次社会保障体系更加健全；城乡人居环

全面建设社会主义现代化国家，是一项伟大而艰巨的事业，前途光明，任重道远。当前，世界百年未有之大变局加速演进，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际力量对比深刻调整，我国发展面临新的战略机遇。同时，世纪疫情影响深远，逆全球化思潮抬头，单边主义、保护主义明显上升，世界经济复苏乏力，局部冲突和动荡频发，全球性问题加剧，世界进入新的动荡变革期。我国改革发展稳定面临不少深层次矛盾躲不开、绕不过，党的建设特别是党风廉政建设和反腐败斗争面临不少顽固性、多发性问题，来自外部的打压遏制随时可能升级。我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，各种“黑天鹅”、“灰犀牛”事件随时可能发生。我们必须增强忧患意识，坚持底线思维，做到居安思危、未雨绸缪，准备经受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验。前进道路上，必须牢牢把握以下重大原则。

——坚持和加强党的全面领导。坚决维护党中央权威和集中统一领导，把党的领导落实到党和国家事业各领域各方面各环节，使党始终成为风雨来袭时全体人民最可靠的主心骨，确保我国社会主义现代化建设正确方向，确保拥有团结奋斗的强大政治凝聚力、发展自信心，集聚起万众一心、共克时艰的磅礴力量。

——坚持中国特色社会主义道路。坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，坚持独立自主、自力更生，坚持道不变、志不改，既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路，坚持把国家和民族发展放在自己力量的基点上，坚持把中国发展进步的命运牢牢掌握在自己手中。

我们不断厚植现代化的物质基础，不断夯实人民幸福生活的物质条件，同时大力发展社会主义先进文化，加强理想信念教育，传承中华文明，促进物的全面丰富和人的全面发展。

2024年6月19日至20日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在宁夏考察。这是19日下午，习近平在银川市金凤区长城花园社区考察时，同社区居民亲切交流。 新华社记者 谢环驰/摄

——坚持以人民为中心的发展思想。维护人民根本利益，增进民生福祉，不断实现发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，让现代化建设成果更多更公平惠及全体人民。

——坚持深化改革开放。深入推进改革创新，坚定不移扩大开放，着力破解深层次体制机制障碍，不断彰显中国特色社会主义制度优势，不断增强社会主义现代化建设的动力和活力，把我国制度优势更好转化为国家治理效能。

——坚持发扬斗争精神。增强全党全国各族人民的志气、骨气、底气，不信邪、不怕鬼、不怕压，知难而进、迎难而上，统筹发展和安全，全力战胜前进道路上各种困难和挑战，依靠顽强斗争打开事业发展新天地。

同志们！今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标，同时必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。全党必须坚定信心、锐意进取，主动识变应变求变，主动防范化解风险，不断夺取全面建设社会主义现代化国家新胜利！

新一轮财税体制改革的推进，作为国家治理体系和治理能力现代化的重要组成部分，具有深远的意义和广泛的影响。从《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》中可以看到，财税体制改革的方向明确、措施具体，旨在构建与中国式现代化相适应的财政制度，为国家的长治久安和持续发展提供坚实的财政支撑。

深化财税体制改革的重要性：

一、增强财政的可持续性和韧性：

通过健全预算制度、优化税制结构和完善央地财政关系，可以提高财政资源的配置效率，增强财政的调控能力和抗风险能力，确保国家在经济波动中能够保持财政的稳定运行。

二、促进经济高质量发展：

聚焦三中全会《决定》，

深化财税体制改革

作者/赵莹

财税政策是宏观经济调控的重要工具。通过改革，可以更加精准地发挥税收在调节收入分配、优化产业结构、促进科技创新等方面的作用，为经济高质量发展提供有力支持。

三、推动社会公平正义：

健全直接税体系、完善个人所得税制度等举措，有助于调节过高收入，增加低收入者收入，缩小贫富差距，促进社会公平正义。

四、提升国家治理效能：

财税体制改革是国家治理体系的重要组成部分。通过改革，可以进一步明确中央和地方的事权与财权划分，提高政府部门的运行效率和透明度，提升国家治理的整体效能。

一、健全预算制度：

将政府各类收入全部纳入预算管理，有利于加强财政监督和管理，防止财政资金的体外循环和滥用。同时，完善国有资本经营预算和绩效评价制度，可以提高国有资本的运营效率和效益。深化零基预算改革，则有助于打破基数增长的预算安排方式，实现预算的精细化管理。

二、优化税制结构：

研究同新业态相适应的税收制度，有助于应对新经济形态的挑战，确保税收政策的公平性和有效性。健全直接税体系、完善个人所得税制度等措施，则可以更好地发挥税收在调节收入分配中的作用，促进社会公平。

三、完善央地财政关系：

建立权责清晰、财力协调、区域均衡的中央和地方财政关系，是财税体制改革的重点和难点。通过增加地方自主财力、拓展地方税源、推进消费税征收环节后移并稳步下划地方等举措，可以增强地方政府的财政自主权和治理能力。同时，适当加强中央事权、提高中央财政支出比例，则有助于确保中央政府在维护国家统一、促进区域协调发展等方面的主导作用。

新一轮财税体制改革的推进，是中国式现代化进程中的重要一步。通过健全预算制度、优化税制结构和完善央地财政关系等举措，可以构建更加科学、合理、高效的财政制度体系，为国家的长治久安和持续发展提供坚实的财政支撑。展望未来，随着财税体制改革的不断深入和完善，中国财政的可持续性和韧性将不断增强，为经济高质量发展和社会公平正义提供更加坚实的保障。

财税部分

FINANCE AND TAXATION

01 诉讼时效——法律不保护躺在权利上睡觉的人

   ①诉讼时效又称消灭时效，是指权利人在一定期间内不行使权利，即在某种程度上丧失通过诉讼实现利益的公力救济。超过诉讼时效，权利人仍可向义务人主张或者向法院提起诉讼。若义务人以权利人的主张已过诉讼时效为由拒绝履行债务，即提出诉讼时效期间届满的抗辩，法院经审查属实且符合法律规定，则对债权人的主张不予支持，即权利人失去胜诉权。

需要注意的是，诉讼时效抗辩应由诉讼当事人提出，若未提出，法院不应对诉讼时效问题进行释明，不得主动适用诉讼时效的规定。

②诉讼时效适用的请求权范围：诉讼时效并非适用所有诉讼案件，一般根据当事人请求内容区分。为稳定社会经济秩序，诉讼时效原则上适用给付之诉，主要指以给付价值和财产利益为内容的债权请求权，如支付欠款、赔偿损失等，同时考虑到信用观念，关系的持久性和特殊性，相关法律明确规定不适用于：支付存款本金及利息请求权；兑付国债、金融债券以及向不特定对象发行的企业债券本息请求权；基于投资关系产生的缴付出资请求权。

此外，诉讼时效也不适用于：物权请求权（如停止侵害、排除妨碍、消除危险）、基于身份关系发生的请求权（如亲属和配偶之间的抚养费、扶养费、赡养费）、基于人格关系所生的请求权（不以财产利益为内容，如因受害人因名誉等人格权受损而请求停止侵害、排除妨碍、消除危险、消除影响、恢复名誉、赔礼道歉等）、特殊法律关系中的请求权（不动产物权和登记的动产物权的权利人请求返还财产等）。

③一般诉讼时效期间是多少：除特别诉讼时效外，普通诉讼时效期间为3年，普遍适用于应当适用时效的各种法律关系；最长诉讼时效期间，是指权利人请求法院保护民事权利的最长自然时间，为20年。

一般诉讼时效起算需满足权利客观上受到侵害、权利人本人知道或应当知道权利受到侵害、具体侵害人等条件，原则上为权利人在知道或者应当知道其权利被侵害以及义务人之日；最长诉讼时效期间采用客观标准，从权利受到损害之日开始计算。

一般诉讼时效起算需满足权利客观上受到侵害、权利人本人知道或应当知道权利受到侵害、具体侵害人等条件，原则上为权利人在知道或者应当知道其权利被侵害以及义务人之日；最长诉讼时效期间采用客观标准，从权利受到损害之日开始计算。

④诉讼时效的中断:诉讼时效期间进行中，因一定事由发生，阻碍诉讼时效进行，致使之前的时效期间无效，从中断、有关程序终结时起重新计算诉讼时效期间。根据相关法律规定，可能引起诉讼时效中断的事由为：权利人向义务人提出履行请求、义务人同意履行义务、权利人提起诉讼或者申请仲裁、与提起诉讼或者申请仲裁具有同等效力的情形。

⑤诉讼时效何时提出：债务人应于一审期间提出诉讼时效抗辩，若一审期间未提出，在二审期间提出的，法院原则上不予支持。

诉讼时效利益可以明示或默示的方式放弃：义务人同意履行或义务人已自愿履行；存在下列情形时，权利人可以主张义务人放弃了诉讼时效抗辩权：当事人双方就原债务达成新的协议、超过诉讼时效期间，贷款人向借款人发出通知单，债务人在通知单上签字或者盖章。

法务部分

LEGAL SEGMENT

有关业务中常用的

一些时限规定

作者/程秋月

《民事诉讼法》第二百一十五条规定：申请强制执行的期间为两年。适用法律有关诉讼时效中止、中断的规定。前款规定的期间，从法律文书规定履行期间的最后一日起计算；法律文书规定分期履行的，从规定的每次履行期间的最后一日起计算；法律文书未规定履行期间的，从法律文书生效之日起计算。　　

应该看判决书（或调解书）判决（调解）的内容，看法律文书确定的履行时间，分几次履行，分次履行的最后一次的时间是什么时候，有没有超过两年。没有规定的从法律文书生效之日起计算。

当“执行时效”期间届满时，债务人获得抗辩权。即申请执行人未在法定执行时效内向法院申请强制执行，但申请执行人并没有丧失享有的实体权利，而只是被执行人取得执行时效的抗辩权，如果被执行人提出异议，经法院审查确定“执行时效”已过，法院将裁定“终结执行”，并解除对被执行人采取的全部执行措施。

2017年A公司卖给B公司一批设备，合同约定了具体各设备型号，设备于2018年交付并正常使用。2023年，B公司发现该批设备有一台设备与合同配置清单约定的品牌不符。但是因B公司没有在合理期间内或2年内提出，则应视为A公司交付的设备符合约定。

02 申请执行时效——2年

《民法典》 第六百二十一条规定：当事人约定检验期限的，买受人应当在检验期限内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。

当事人没有约定检验期限的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期限内通知出卖人。买受人在合理期限内未通知或者自收到标的物之日起二年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定；但是，对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该二年的规定。

该“合理期限”，应当综合当事人之间的交易性质、交易目的、交易方式、交易习惯、标的物的种类、数量、性质、安装和使用情况、瑕疵的性质、买受人应尽的合理注意义务、检验方法和难易程度、买受人或者检验人所处的具体环境、自身技能以及其他合理因素，依据诚实信用原则进行判断。民法典第六百二十一条第二款规定的“二年”是最长的合理期限，该期限为不变期间，不适用诉讼时效中止、中断或者延长的规定。

03 买受人提出质量异议的合理期限

行业动态

INDUSTRY DYNAMICS

以下医疗器械百强列表来自医疗器械和诊断行业网站 MDDI 企业名录 Qmed 统计，位居前三的是美敦力、雅培、丹纳赫。

以下是详细榜单（单位：美元，按历史汇率换算）：

# 04

About FLBOOK

# 04

About FLBOOK

全球医疗器械公司100强

磁共振设备市场分析

来源/比地招标

据比地招标网统计：2024年1-6月，磁共振设备招投标市场有581家采购单位，519家中标单位，中标设备数量达716套，中标总金额约73.06亿元。

01 品牌市占率

02 区域占比与价格

区域方面，广东、山东、江苏，中标金额占比分别为10.09%、8.48%、6.56%，前三区域合计占比达25%，具有一定的区域集中度。

本次百强榜中其中有10家公司已与集团各平台取得授权，分别是雅培（2）、西门子医疗（5）、GE医疗（9）、史赛克（10）、飞利浦医疗（11）、波士顿科学（14）、捷迈邦美（19）、佳能医疗（29）、 医科达（62）、联影医疗（67）。

医疗器械市场蓝海广阔，众多优质企业亟待开发，业务团队可稳健探索，勇于开拓，共同翻开中时伟业市场新篇章！

主要品牌型号金额占比&价格

主要采购单位及对应中标品牌包括：浙江大学医学院附属第二医院（通用电气），沧州市中心医院（西门子），浙江大学（联影）等。

TOP3品牌型号采购人采购金额占比

主要供应商及对应中标品牌包括：宁波海高优服医疗科技有限公司（通用电气），中国仪器进出口集团有限公司（西门子），上海联影医疗科技股份有限公司（联影）等。

以上所有数据来源：比地招标网

产品榜单 | 2024年6月磁共振成像设备和DR排行榜

来源/MDCLOUD（医械数据云）

磁共振成像设备排行榜

数字化X射线诊断系统（DR）

排行榜

贸易公司的尽头，如果不是贸易公司，那会是什么呢？

来源/力可外贸职场

早期的贸易公司常常利用信息不对称来获取利润。他们掌握了进出口商品的市场需求、价格波动、运输渠道等关键信息，而这些信息对普通商人和消费者是难以获得的。

如今，利用信息差从事贸易依然是大部分内地贸易公司最主要的业务模式和生态，只是到了今天，已经发展出了一些新的操作手法，我们可以称之为“利用升级版的信息差赚差价”。

利用信息不对称赚差价

买办模式是贸易公司的另一个非常重要的特征。“买办”是指代表外商在中国从事商业活动的中国人或公司。这些人或者是公司与外商合作，充当中介角色，利用本地人脉和行业知识，帮助外商在中国开展业务，同时也协助中国公司在国际市场上寻找商机。在早期的贸易公司中，怡和洋行（香港怡和集团前身）便是其中的典型代表。

如果细心观察，我们会发现，现在很多贸易公司的业务模式也带有比较强的买办特征。例如，帮助海外客户寻找供应商，或者帮国内公司寻找海外客户，都属于这种业务模式。在这种模式下，贸易公司利用自己对市场和行业的深刻理解，为外商提供买办服务，同时也为国内企业打开国际市场。

这种模式的优势在于，贸易公司能够通过专业的市场分析、地区优势和人脉关系，为客户提供更有效的商业解决方案。无论是寻找优质的供应商还是可靠的买家，贸易公司都能够凭借其丰富的行业经验和广泛的网络资源，为客户节省时间和成本。

买办模式

企业风采

企业风采

但是，这种模式也有其风险和挑战。随着信息的透明化和客户对供应链管理要求的提升，贸易公司也需要不断提高自己的服务水平和专业能力，以满足客户不断升级的业务需求。

综合服务

随着市场的发展，一些大型贸易公司不仅从事商品的进出口业务，还涉足了物流、仓储、质量控制等综合服务。香港利丰集团以其全球著名的“一站式”服务而著称，从商品采购、质量检验、物流到最终销售，提供全方位的支持。这种服务模式不仅提高了效率、降低了成本，还显著增强了贸易公司的竞争力。

金融服务

随着国际贸易形势的进一步变化，外商不可避免地会遇到金融方面这样那样的困扰，如现金流不足、货币兑换、本国货币贬值等问题。贸易公司的服务再次升级，不得不为外商提供各类金融支持，包括贸易融资、货币兑换、信用证、承兑交单等业务。这些金融服务能帮助客户快速解决资金问题，降低交易风险，同时增强客户对公司的信任度，扩展公司的盈利来源。在这方面，广隆洋行（即高宝集团前身）以其全面的金融服务，巩固了它在贸易领域的领先地位。

代理和代销

主要是指贸易公司通过代理和代销的方式销售外国商品，或将本国商品出口到外国市场。这种模式使他们能够获取稳定的代理费和佣金，同时迅速将商品推向市场。广茂洋行（恒生银行前身）通过代理多个国际知名品牌，如英国的好立克（Horlicks）和牛栏（Cow & Gate），迅速占领市场，扩大了自身的业务规模。

供应链管理

得优势。其中最杰出的代表便是香港利丰集团（冯氏集团前身）。利丰凭借其卓越的供应链管理能力，从“百年掮客”跃升为全球华人心中的偶像企业。

当年，香港利丰集团收购了金巴莉，并将其虚拟生产模式进一步推广和完善。虚拟生产模式是指利丰作为供应商与客户签订合同，但不直接从事生产活动，而是将生产外包给合作工厂。利丰负责除生产以外的所有环节，包括产品设计、原材料采购、样品制作、生产监控、物流与航运、进出口安排等。

与传统代理模式不同，在虚拟生产模式下，利丰作为供应商直接与客户签订合同，承担质量、交货和收款等风险。利丰的利润来源于产品销售价格与生产成本之间的差额。这种模式下的利润率通常高于代理模式，因为它涵盖了更多的增值服务和风险管理。

大型贸易公司通过建立全球供应链来降低成本，提高效率。他们在世界各地设立分支机构，寻找最优质、最具性价比的供应商，从而在竞争中获

产品研发 + 贸易服务

随着电商的兴起以及B端批发业务的日渐艰难，内地的贸易公司纷纷开始进军C端业务。走到这一步，贸易公司已不再是传统意义上的贸易公司，而是进化成了一个综合性的企业形态。业务模式也不再局限于“贸易”，而是融合了产品研发和C端营销。

几乎所有的大型贸易公司走到最后，都是多服务、多生态、多业务的运作模式。

C端零售

基于各大仪器上市公司在2024年5月7日的市场资本总额，仪器信息网编辑最新制作2024全球上市仪器公司市值TOP25排行榜。

近年来国产科学仪器企业发展势头强劲，在许多方面已经可以与进口品牌同台竞技。在市值这个层面，国产企业居于何位？此次特别将国产仪器企业纳入统计范围，并进行了全面评估与排名，以下是前25名的排名结果：

该排名主要依据各公司2024年5月7日的市值总额(每股股票的市场价格×发行总股数)，其中非美国上市公司的数据均按汇率转换为美元。

2024年市值top25中，梅特勒-托利多、沃特世、Illumina、赛多利斯、卡尔蔡司、凯杰、岛津和日本电子等8家公司均遭遇了市值负增长，且其中4家企业的市值跌幅超过了10%。基因测序领域的巨头Illumina市值跌幅竟超过50%，创下了榜单的跌幅纪录。与2022年市值相比，赛默飞、丹纳赫、安捷伦、阿美特克、赛莱默、伯乐、生物梅里埃、布鲁克、帝肯和思百吉等公司均实现了市值增长。值得关注的是，此次榜单还有5家中国企业入榜，分别是：迈瑞医疗、舜宇光学、安图生物、高德红外和华大智造。

从整个榜单来看，目前全球科学仪器市场仍以美国和欧洲的企业为主导。但是近两年来，我国出现了一批实力雄厚的科学仪器企业，它们在国际市场上展现出了强大的竞

除迈瑞医疗外，舜宇光学和安图生物也分别以59.13亿美元和45.32亿美元的市值强势跻身TOP25榜单，分别位列第20和第22位。身TOP25榜单，分别位列第20和第22位。此外，高德红外的市值达到了41.26亿美元，华大智造也拥有33.94亿美元的市值，在全球科学仪器市场上崭露头角。

2024全球仪器公司市值榜

来源/仪器信息网 

争力。其中，迈瑞医疗以高达498.9亿美元的市值，荣登榜单季军。2023年，迈瑞医疗实现营业收入349.32亿元，同比增长15.04%；实现净利润115.82亿元，同比增长20.56%，这也是迈瑞医疗归母净利润首次突破百亿。迈瑞医疗近年来将体外诊断业务作为其发展的重点之一，其产品线十分广泛，涵盖了流式细胞仪、化学发光免疫分析仪、生化分析仪及相关试剂等多个关键领域。2023年，迈瑞医疗又以1.15亿欧元的对价，收购了德国DiaSys（德赛诊断）的75%股权，进一步拓展了在海外市场的影响力。年报显示，在海外市场，2023年迈瑞医疗体外诊断业务的收入增速超过30%。无论是从2023年的业绩表现还是从市值情况上来看，迈瑞医疗均稳居医疗器械行业的“一哥”之位。以科学仪器版块来论，迈瑞的仪器业务收入也超出124亿元。

回想两年前，Illumina还稳坐榜单季军的位置，经过2年时间，已被身后一位的安捷伦甩出4个身位。

Illumina市值在疫情期间大幅上涨，特别是在2020年市值已经突破500亿美元。Illumina市值增长的背后，一方面是市场对基因测序应用前景以及该公司产品线的高度看好，另一方面则是疫情期间基因测序技术的市场需求激增，让Illumina作为行业的领头羊受益良多。

然而，在2022年5月，美国特拉华洲法院判定Illumina对华大智造的双色测序技术专利侵权，因此Illumina被判向华大智造赔偿3.34亿美元，这一举是造成Illumina业绩当年亏损及当年市值缩水37%原因之一。同时，Illumina在以80亿美元的价格收购液体活检明星公司Grail后，还引发了与反垄断监管机构和投资者Carl Icahn的法律纠纷。2023年12月，Illumina决定再次将Grail剥离。

  从全球市场竞争角度看，Illumina正遭遇较以往更加激烈的市场竞争。尤其是以华大智造为代表的中国企业，正在疯狂抢夺Illumina的市场。根据某调研机构披露的数据，2022年中国新增基因测序设备销售市场份额Illumina已被华大智造反超，Illumina是37.3%，而华大智造是39%。

如今，随着公司内部动荡、业绩大幅下调和资金短缺等问题接踵而至，Illumina今年不得不宣布裁员并关闭部分运营场地。资本市场的表现也令人堪忧，市值与2022年相比已蒸发了一半，目前仅剩180多亿美元。

（备注：2017年统计时间位2017年4月3日；2020年统计时间为2020年6月30日；2022年统计时间为2022年5月7日；2024年统计时间为2024年5月7日。）

看完跌，再来看涨，赛莱默的市值表现尤为亮眼，与两年前相比增长了119.9%。据悉，赛莱默在2023年全年总收入达到74亿美元，同比增长33%，其中有机增长为12%，展现出了其强劲的增长势头。

去年，赛莱默还成功以75亿美元的全股票交易收购了懿华水处理（Evoqua Water Technologies Corp.），此举使赛莱默成为全球水务行业第二大企业，水务设备第一大供应商，不仅加强了其在水处理领域的技术实力，也为公司带来了新的增长机遇。除此之外，在全球水资源保护意识日益增强的背景下，各国对水资源投资的趋势在不断加大。赛莱默作为拥有完整水资源解决方案体系的公司，市值也随之大涨。via.仪器信息网

在各大仪器公司对中国市场业绩不如预期而绞尽脑汁时，赛莱默却在中国市场表现出了非凡的竞争力，取得了一系列成绩：赛莱默苏州工厂在不到一年的时间内投资扩建了2000平方米，全新的中国研发中心“赛莱默中国水科技创智空间”已经投入运营。今年，赛莱默计划在中国地区加大投资，积极参与太阳能和锂电池等新能源市场的开发和建设。

赛默飞、丹纳赫稳坐冠亚军，安捷伦连续上涨

Top1赛默飞市值高达2189亿美元，丹纳

从2016年，赛默飞收购Affymetrix与FEI之后，市值一举突破600亿美元，反超丹纳赫稳坐全球仪器市场中最贵的公司。近年来，赛默飞和丹纳赫市值稳健增长，依旧保持冠亚军宝座。过去两里赛默飞与丹纳赫都发起过多起大型仪器并购案（2023年并购盘点），依靠并购和持续的研发投入在蛋白质组学、临床等多个领域构筑了宽阔的护城河。安捷伦2023年收入68.3亿美元，与去年基本持平，核心收入同比增长1.5%。尽管生命科学与应用市场面临着业绩下滑和诸多挑战，但CrossLab集团和诊断和基因组学集团则表现出了增长势头。

本年度，我们欣喜地见证了一批新力量的正式融入，他们基本都已跨越试用期的门槛，以满腔的热情和坚定的步伐，在各自的岗位上熠熠生辉，成为团队中不可或缺的璀璨星光。经过数月的深耕细作与风雨洗礼，他们不仅收获了专业技能的飞跃，更在成长的道路上刻下了深刻的印记，每一次挑战都化作了推动自我超越的宝贵财富。

在本期期刊的特别策划中，我们隆重推出“以心迎新，携手并进”专题，诚邀每位新人敞开心扉，分享您的感悟、见解与愿景，分享那些关于成长、收获与反思的点点滴滴。让我们在相互启迪中携手前行，共同绘制公司更加辉煌的明天！

Gathering Advancers

以心迎新，携手并进

东区

离开校园和学生这个角色说再见，踏入新旅程，每一次挑战都是宝贵的磨砺，学会坚韧与自我超越。收获的不仅是知识与技能，更是心灵的成长与视野的拓宽。

进入职场，不仅要满足工作所需的能力基础，更需要协调沟通的加持，保持热情，不断学习，认真完成好每一份任务。

在反思中，一次次经验教训，它们如同灯塔，照亮我迷茫的前路，路虽远，行则将至。

                 ——江鹭

有幸入职以来最大的收获莫过于学会了思考，带着思考工作意味着面对问题时，能想方设法激发创造力、打开思维寻找解決方案。通过思考，我们不仅可以找到更有效的工作方法，不断改进流程和技巧，也能实现持续成长。所以工作不只是完成一系列动作，而是要有意识地、有创造性地参与到工作中，通过思考来提高工作的价值和效果。

              ——栾天

专栏

COLUMN

平衡工作与生活，‌就像是在天平两端寻找那个恰到好处的支点。‌工作带来成就感，‌生活则滋养心灵。‌两者相辅相成。

在休息日去公园散步让我意识到，我们应该多抽出时间去大自然中走走，感受生活的多彩多姿，这样才能更好地平衡工作和生活，活出真正的自我。                               ——马玉姿

时间如白驹过隙，不知不觉已经进入公司四个月了。这四个月是我从学生向职场转变的四个月，很荣幸能进入公司，在领导和同事的帮助下不断成长与进步。从初入职场的小白，到现在能独立完成领导安排的工作，这其中都是领导无微不至的关心和同事全心全力的帮助。非常感谢大家，在接下来的工作中，我会更加努力的完成工作，向同事们不断学习积累经验，提高自己的能力。

                  ——宋佳

很荣幸能够加入公司，从实习期到转正，这一路上，我在不断学习，不断收获，不断成长。在新员工培训上，我了解了公司的企业文化、价值理念以及公司制度。在日常工作中，我学会了很多知识，自己的思维方式得到了提升，也有新的思考问题的角度。在与同事的沟通交流之中，学习到了同事身上各种优秀的品质。在接下来的工作中，我会继续学习成长！

                 ——刘静

北区

惊风飘白日，光景西驰流。这是我进入公司的第四个月，也是我从学生转变为职场人的第四个月，很荣幸加入到公司，在领导、同事的带领下不断学习、成长。在这期间，我感受到了大家的善良与温暖，和谐融洽的工作氛围让我在忙碌的工作中也能体会到轻松、愉悦的感觉。同时，我会继续努力学习，不断提升自己的业务能力和综合素质，向更高的目标不断迈进。

                  ——唐悦

白驹过隙，岁月如梭，不知不觉来到公司快4个月了。忙忙碌碌的工作夹杂着偶有趣味的生活，云卷云舒间，已经要从夏天步入秋天了。虽然时有较大的压力或是繁忙的工作冗杂在一起，但在领导和同事的帮助下，总能迎刃而解，此时回头看看，实在是难得难忘的成长经历。希望以后能和大家继续携手并进。（附上璐姐拍立得一张）

                 ——胡潇然

社区文化活动纪实纪念册

汇聚奋进者，激励有为者

初入公司，我记得最清楚的话就是文静姐跟我们新人见面的时候说：“公司需要你们年轻人的血液涌入，你们要把那种年轻人独有的态度带给这个大集体，这样不仅自己会进步，更会推动公司的向前发展。”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。对我来说，这三个月的总结就是：踏实、勤奋、眼界要宽、不懂就问。我把这些总结归纳为三个字：稳、勤、细。博观而约取,厚积而薄发，作为一名新人能学习、会学习固然重要，但是要想成事，还得需要师傅一步一步的指引才能越行越稳。

前路漫漫，越行越远，要坚信雨后定有彩虹，希望我们这些新鲜的血液能为公司的发展贡献一份新的力量！（雨后于公司窗台偶然所拍）

初入职场的这段日子，如同初尝社会这杯醇厚的咖啡，既苦涩又充满回甘。在这四个月中，我深刻体会到了细致入微与严谨专业的重要性。从研读复杂的招标文件到精准编制投标文件、合同等，每一步都需精益求精。公司前辈的“传帮带”、客户的信任与托付，更是锻炼了我解决问题的能力和应变能力，也让我学会了如何在工作的较高压环境下保持冷静与专注。时间虽短，但收获满满，工作旅途中的一切风景都让我坚定了在这个领域深耕的决心。                                       ——郭蔚然

中区

世界之大，感恩相遇

初入职场的我们，心有繁星，沐光而行，披荆斩棘，向阳而生，

这一刻，我们不再是陌生的个体，而是一个相互学习，共同成长的团队，在此段人生旅途中，会晴雨交加，所以当我们遇到挫折的时候要告诉自己，人生而就不完美，每次你犯的错误都是一种隐形的成长，现在所走的每一步，在未来都是算数的~

希望我们每个人在此段旅途中，能抒写出独属于自己的华丽篇章~

西区

加入公司已一个半月，我最直观的感受莫过于对新环境的适应过程。从公司文化、团队氛围到工作流程，每一步都需要细心观察、主动融入。无论是日常工作流程的交流还是年中总结后的聚餐活动，都让我逐渐意识到，良好的沟通和积极的态度是快速融入团队的关键。与同事们的每一次交流，都让我更加清晰地感受到团队的力量和温暖。

随着工作的深入，我逐渐清晰自己的工作职责，并跟随同事一起前往陕西参与线下招标。我意识到，每一个细节都至关重要，因为它们直接关系到项目的成败和公司的利益。这种责任感让我更加认真地对待每一项任务，力求做到最好。

                      ——谢圆

光阴似箭，初踏入公司至今已三月有余，在此期间收获了个人职业生涯中许多宝贵的经历。

从最简单的合同审批盖章到制作标书,最后也能够独立出差进行项目的验收工作.这每一步都是成长的过程,对此我深有感触,认真把每一件事情做好是我对自己的要求。

还未毕业就踏入了公司进行实习，这三个月的身份转变无疑是飞快的，在学校学习书本知识，在公司进行实际理论的应用实践.

水激石则呜,人激志则宏。作为新人，需要有长远的志向，对未来职业充满斗志与信心，要敢想敢冲敢做。

积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。在工作中要注重每一次的细节，一次出错亦是经验教训，注重每一次的问题才能更好的解决问题而不会积少成多。        ——吴金婷

不知不觉中已经入职公司四个月了，在这四个月内有很大的收获感悟也吸取了一些经验教训，特此分享。

首先，拥有良好的工作习惯和个人总结记录是很重要的。当业务项目较多时，保持一个清晰的工作思路可以大大提高自身的工作效率。这就需要一些良好的工作习惯的辅助，例如每日一份的待做清单和操作过后的反思总结。这些良好的工作习惯都可以帮助自己让自身忙而不乱，有条不紊的进行各种业务操作。

其次，耐心、细心也是在工作中必备的品质。业务操作中的每一项条款，每一个字符都需要仔细核对，谨防出现因为自身原因而导致的一系列错误。

再次，保持良好的心态，提升应对突发状况的应急能力。当突发状况来临时，忙而不乱是一个优秀业务操作员应有的品质。

最后，我会在工作中不断反思，发现自身存在的问题并进行改进，提升自身的专业素质，为公司带来更大的价值。        ——李卓潮

回顾入职的这三个月，在公司与大家相处学习的一点一滴还能清晰地在脑海里回忆起来。从一枚小白到熟悉业务流程，在这里不仅看到了严谨的业务流程，稳重冷静的同事们，而且看到了大家对新同事的关心，让我能学习到操作的同时，也能更好融入这个有爱的大家庭。同事们严谨的工作态度和一丝不苟的工匠精神，是我今后工作上的精神标榜。

              ——周敏仪

入职以来，我深感荣幸能加入这个充满活力与创新的团队。每一天都是新的挑战与学习的机会，同事们的热情与专业让我迅速融入了这个大家庭，在春游中我们更是进一步拉近了彼此的距离。在日常行政工作中，我意识到细节决定成败，团队合作的力量远超个人努力。我将秉持谦逊好学的态度，不断提升自我，与团队共同成长，为公司的发展贡献自己的一份力量。这段经历，不仅让我收获了职业技能，更学会了责任与担当，期待在未来的日子里，我能继续进步、努力成长。

      ——杨宇旻

湾区

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