梦阳塾 第一期

内部刊物 免费交流

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2023年第一季度

站在大王峰之巅眺望（代序）

卷首语

传         承         保         护      ·      守         正         创         新

梦阳电子季刊

封面故事

我所经历的脱贫攻坚故事

公司动态

梦阳药业召开2023年度首次总经理办公会(扩大)会议

《梦阳塾》编委会

张敏

周慧英 

徐翔            欧阳艳丽    刘志庆        刘莉敏        黄茜            黄海波        石文超

欧阳艳丽    胡枫林

卢炟文        刘萍            任琼

汪星辰

内部资料 免费交流

顾           问：

顾问委员会：

执  行 主 编：

编委会成员：

美           编：

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我所经历的脱贫攻坚故事                                                                                      

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站在大王峰之巅眺望（代序） 

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卷首语

在2023年总经理扩大会上的讲话

领导讲话

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员工风采

人生如驿   

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营销征途

后疫情时代处方药营销的思考                                                                       

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工作成长与分享                                                                                     

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古代经典名方助力梦阳药业发展                                                                       

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你的上海话标准吗？                                                                                               

或将退钱！不用预约！                                                                                                01   

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公司动态

梦阳药业召开2023年度首次总经理办公会(扩大)会议      

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全面注册制来袭，“利”资本市场新格局

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岁月流转，时光如梭，一年之中最寒冷的八十一天过去了，春天向我们迎面走来。

冷暖交替间，这个世界总在变换，人来人往，或团圆幸福，或离别悲伤，是为无常。

在这个刚刚经历的凛冬，国家有突出贡献专家、享受国务院特殊津贴的一代名医、河南中医学院名誉教授、兼职研究生导师邵梦扬先生离我们而去。先生一生悬壶济世，学贯中西，仁心仁术，大医精诚，著作等身，名满天下，他结合中（西）医理论和临床实践，潜心研制系列抗肿瘤药物，惠及无数患者，所研制的“生白口服液”和“生白合剂”于1996年被批准为国家级新药并纳入国家中药保护品种，是国家卫生部批准的第一个“Z"字开头(治疗类药）

投身创业犹如攀登险峰，选择实业就得星夜兼程。一队人马攀爬赶路，不可能一帆风顺，有泥泞、有险滩、有悬崖、有峭壁......一旦遭遇是困守待援，还是全员突围冲上巅峰？答题是所有梦阳人。

我们处在一个剧烈变革的时代。新兴技术不断涌现、经济环境不断变化、新潮思想不断浸染、个体选择日益多元，诸多演变让我们迷茫和焦虑，怎么办？不用担心，身在梦阳，心随梦阳，就选择相信这个团队的力量。

梦阳有惠及他人的理想。梦阳创始人邵梦扬先生从参加工作伊始，就怀着攻克癌症的理想，凭借自己坚实的理论基础和丰富的临床经验不断研究改进，研制出生白口服系列产品，验证了患者带癌生存的猜想，提高了肿瘤病人生活质量，踏入实业把药方转化成产品，实现了人生理想；今天的梦阳人守正创新、持续奋斗，新产品布局有条不紊，越来越表现出成为提供解决肿瘤治疗毒副作用药物之“领军者”的潜质，以满足更多的临床需求，让更多群体受益；梦阳药业主动扛起社会责任，在宁陕通过免费供种、传授技术、示范种植和投资建厂这一全产业链扶贫模式，先后带动宁陕县2000多农户从事中药村种植，帮助他们增收致富。

梦阳有行胜于言的担当。制药企业以产品安全有效、能负担和可及性为使命，梦阳履行使命从未缺席。回顾疫情间公司的运营，可谓“艰难困苦，玉汝于成”，三年来梦阳生产出200多万盒口服液，满足了患者需求；研发管线和项目布局合理，新药研发达到预期，新增适应症研究多品种推进，国际市场大门已经打开，人才培养和技术积累进展明显；销售实现三连增，至营收近2亿元、纳税2500万元。

梦阳有慧眼识真的良方。梦阳药业是一个实现价值的舞台，我们都是演绎之角色。梦阳提倡人尽其才，我们希望员工明白，作为制药企业的一员，我们从事的是一份善良的事业，借着这份向善的强大力量去发挥自己的聪明才智、去履行岗位职责、去提出革新方案、去解决身边问题、去完成目标任务，我们就会实现每一个体的自身价值；梦阳也坚持产品立业，围绕提高核心竞争力，我们在丰富产品结构上借助专家智识和专业眼光，把“红草止鼾颗粒”等独家品种收入囊中，必将提升梦阳品牌知名度和影响力。

“怀抱梦想，阳光启航。”梦阳药业已经整理好冲刺的队形，正行进在趟激流、爬陡坡的路段，信心是我们企业最大的源泉，意志力是我们员工随身的“装备”，策应协同是我们团队登顶的关键。

来吧，就如我们团建活动攀登大王峰一样，向着山顶冲锋，当你站在山巅之上眺望，我们相信你会看到梦阳药业在你心中的模样。

国家级II类“抗癌生白”药物，后于1997年获得在德国举行的“全球抗癌药物大会金奖”；先生一生被褐怀玉，怀瑾握瑜，为让更多的人享受研究成果，拿出部分精力用自己的经方兴办实业，2009年梦阳药业诞生，先生是拓荒者，先生是奠基人。先生驾鹤西去，缅怀功绩，承其遗志，他的身后站着一群梦阳人。

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卷首语

卷首语

 邵梦扬先生

站在大王峰之巅眺望

董事长 张敏

（代序）

领导讲话

领导讲话

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在2023年总经理扩大会上的讲话

律回春晖渐，万象始更新。在春天来临之际，梦阳药业2023年总经办公扩大会议选择在武夷山、在我投身医药行业的第一站福建召开，内心十分高兴，往事历历在目，让人心潮澎湃。

来参加这次总经理办公扩大会的都是梦阳药业核心管理层及骨干人员，是我们公司现在和未来发展的栋梁。大家之所以齐聚一堂，就是要好好回顾2022年取得的辉煌成绩，认真畅谈公司未来发展的宏伟蓝图。下面，我结合大家两个半天的发言，谈谈公司三年来负重前行的感悟以及未来发展的设想。

回顾过去，新冠防疫所引发的封城、限行等管控措施给公司的人员交往、物流运输甚至是研发合作等带来前所未有的挑战，但是疫情没能够挡住梦阳药业发展的脚步，我们依然保持了30%以上的增长，这是值得骄傲的事情。

常言道，“以终为始，行将必至”。过去的三年，因为疫情给我们的生产经营带来了很多不确定性，但未来的若干年，我们都面临的是

第一部分 行将必至

确定性，那就是发展经济。大家要知道，开年之后，各个省级党委、地（市、州）级党委、县（市、区）级党委一把手召开的第一次会议，主题全部是聚焦经济，如何加快经济恢复、如何实现经济高质量发展、如何抓好招商引资工作等等，目的都是要拼经济，借用时下流行的一句话说，就是“只要干不死，就往死里干”。当然，我们公司还是遵纪守法的，我们提倡劳逸结合，还是要保证大家的休息时间的。

       春节期间，我结合这些最新资讯，电话联线了每年都上春节联欢晚会的中国最美奋斗者、中国优秀共产党员裴春亮，他是河南省新乡辉县裴家村的村支部书记，也是一个大企业家，还是二十大党代表，受中央领导人多次接见。我电话中问他对2023年怎么看、企业该怎么干？他的回答是“甩开膀子撸起袖子使劲干”，这就说明，中央快速恢复经济的思想是非常明确的。所以说，梦阳药业要在2023年甩开膀子使劲干。不论是企业还是个人，发展过程中不管慢也好快也好，只要持续奋斗，总会有收获和成长；慢的时候练内功，快的时候抓机

遇。回想起来，梦阳就是通过拼搏才赢得了今天的局面。从2013年的1月22日完成股权切割控股梦阳药业，到今天刚好整整10年，从开始时土地50亩、三栋平房，一个产品两个文号（一个合剂，一个口服液），区区400万销售，在经历过痛苦取舍阶段和一系列的大胆决策之后，到现在拥有了3个地块（土地宁陕，湖北、上海）共计180亩生产基地，拥有9个产品、11个文号，销售更是从400万元攀升到2亿元，纳税从10万到2500万，员工从20人到将近200人，这个业绩我们应该引以为豪。自身来讲，这个大胆的决策来源于对自己的信心，比如说在销售都没起来，医保又还没调整时，仍然决定新增50亩土地、新建一个工厂进行产能提升；同时开展产品多中心的临床研究投入，坚持十多年的一类新药研发，在疫情开始时组建了20多人的全国销售团队等等。之所以做了这一系列大胆决策，是因为基于对自身、对产品、对市场，更是对我们的国家有足够的信心。

       扑朔迷离的2022年一晃而过，物极必反，更多的机会将不期而至。梦阳坚持以终为始，在疫情封控阶段，回过头来盘点一下2022年，有幸没被封在上海，在外面流浪了3个多月，就在这样漂泊中完成了红草止鼾、芦笋胶囊、夏黄颗粒等产品的考察研究，最终收入囊中。在疫情反复的情况下，公司依然没有停止脚步，展现出了今天大家看到的2022年的光荣战绩。站在2023年，望今年大家继续努力，积极拥抱“拼经济”的确定性，为公司带来更大的增长业绩。

       看完二十大以后，好多原来就想躺平的人，也都觉得事业还应该再做起来、再干一干。因为中国经济体量确实非常庞大，我们拥

第二部分 抓住当下

有14亿人口，我们有相对统一的大市场，抗风险能力也是非常强的。因此来说，我个人认为这么大体量的中国经济的容错度和自我修正的力量也是非常强的。如果要客观、正确的判断，除却不可抗力，个人觉得未来5年会有一个祥和的经济环境氛围，大家可以放手一搏，放心大胆的去做。因为疫情结束伊始，各级政府的重点就抓经济，毫不动摇来给经济发展定调子、为经济发展保驾护航。所以说政府在强力打造好的营商环境，尽力营造政通人和的良好局面，一切以经济为重点，狠抓经济效率提高和质量提升。同样，医疗需求也会随着疫情结束必然反弹，正好是我来到梦阳第二个10年的开局之年。十年磨一剑，有这么多优秀的人跟我一起磨利剑，我想我们正走在强盛的康庄大道上。

       回顾过去我们已经打下了向更高目标迈进的基础，接下来就要抓住当下，要抓住当下就要有紧迫感和责任心，以下六个方面请各位务必抓紧落实。

       第一、锁定目标。销售是龙头，要把销售的龙头抬起来，完成3亿目标。为此，生产成本要降下来，降本增效以协同实现销售目标；研发项目加速跑起来，使其早日能够为梦阳药业提供更加强有力的“子弹”，以丰富产品线提高

董事长 张敏

领导讲话

领导讲话

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销售业绩。同时，公司负责项目开拓的徐翔副总会挑选出更多的好研发项目、好产品，为销售渠道更多赋能。一个制药企业核心竞争力是什么？我理解的药企核心竞争力不是销售，不是研发，不是生产，核心竞争力就是产品。当然，好的产品也是通过研发、商业开发以及严格的生产管控得来的，众多积极因素塑造了独一无二的好产品，才构成了企业的核心竞争力。徐翔副总有很好的辨别产品的能力，加上强有力的研发队伍，就能够找到有核心竞争力的药品，再将其放到生产、销售中，那就如虎添翼、势不可挡。 

第二、干部带头。领导干部要起带头作用，进一步提高各分（子）公司以及各基地的产业效率。随着集团整体发展，分（子）公司数量增加，各个部门、各个分（子）公司要产生协同效应，杜绝内耗，各分（子）公司要真正靠自身努力找到一个稳定的客户，成为持续供应商，并同时带动其他子公司的发展，提升产业运营的效率，真正做到1加1大于2的效果。

第三、知人善任。公司要注重人才招聘、培养、选拔和任用，每一个环节都要流程清晰、评价客观、目标明确、人岗相适。今年必须要将外出交流、团建、培训等等抓起来，无论是生产人员还是管理部门人员，都要为通过精挑细选进入梦阳的每一个人，制定职业生涯的发展规划，要让他在梦阳这个团队一步一个

第三部分 展望未来

第四部分 五年计划

场潜力无穷大。未来10年，围绕现在布局的领域，继续深耕，把它做透，产品不断的增加，实现进入中国医药工业百强企业的目标。展望未来，砥砺前行，梦阳药业，未来可期。梦阳药业的第二个十年腾飞，将从武夷山开始！

今年的会议恢复到线下正常召开，让大家有更多的时间相互去交流，相互去探讨，这是久违的机会，是重逢的喜悦，大家也都展示了作为梦阳人积极向上的精神面貌，让人十分欣慰。

最后，给大家分享阿里巴巴的创始人马云的一句话，叫“因为相信，所以看见”，这告诉我们一个道理，创业或者说办企业一定不能够随大流。我们要做一家有理想、有情怀的企业，为了梦想为了梦阳的未来奋斗。

展望未来，我们要实现在资本一级市场的首次公开融资，使公司市值站上新的台阶。现在正在进行ProB轮的融资。第一次A轮融资已顺利完成，这一次希望引进行业内的具有影响力的一些投资机构，包括政府基金、私募基金等。加大推进IPO的实质化工作。因为IPO实质化的重中之重就是企业的合规建设，它涉及到各个部门，要做到人员、资产以及业务属性都符合IPO的要求；生产运营实现多产品保质提量。今年即将量产红草止鼾颗粒，要实现6月份供应市场，芦笋胶囊要在7、8月份供应市场，还会继续丰富公司的产品线，真正实现销售市场内多条腿走路，也必定会全力以赴支持开拓

销售业务，让销售业绩突破3个亿。今年实现加拿大的产品出口，形成销售业绩；开拓国际市场，争取早日见效。全力以赴实现与美国的合作伙伴完成DH001正式签约，收到里程碑付款，对梦阳药业来讲，国际部今年一定会开花结果；另外，今年新药研发2期临床要顺利入组开展，研发进度和数据收集整理要及时跟进。公司最大自建项目---上海工厂将在5月份开工建设。

       另外，关于销售问题，想多讲几句。要完成今年的增长目标，销售要扮演“突击队”的角色。为了让“突击队”没有后顾之忧去冲锋陷阵，我们必须对销售给予以下几个方面的支持。第一、丰富产品供给。把更多、更好的产品投放到销售中，要求销售队伍能够把经过精挑细选的产品认真卖起来，出货量要做到相对均衡。在招商过程中既有重点、侧重点，又有坚固点，这样才会形成一番东边不亮西边亮、百花齐放的这么一种销售态势。第二、拜访优质客户。我会抽时间跟销售团队一起到各自市场上拜访重点商业客户，让他们感受到来自梦阳药业的尊重。第三、资金的支持。保障整个学术推广费用的高效使用。第四、树立新的概念。从临床药学的专业的角度，会再重新梳理每个产品。体验式的营销，收集一些病例，看看其他的市场上面是不是还有类似的病例。做个汇总整理，再找一个单中心，针对有效果的，发起多中心临床研究，进一步完善循证医学证据。

脚印成长起来，成为核心管理者，成为公司未来的栋梁之才。

第四、规范管理。公司各部门，包括所有高管分管的部门，要制定并落地一个真正的考核机制，要实现向内部管理要效益、向外部发展要成效的目标。

第五、改革薪酬。战略薪酬审计体系要逐步的建立起来，围绕实现2025年IPO的目标，相关的体系要提前模拟运行，其中薪酬体系是重要体系之一。

第六、完善制度。公司管理制度体系要完善，预算制度、招投标制度、项目管理制度等要进一步完善并执行到位。

2023年，是我人生下半场的开局之年，也是梦阳药业第二个10年的开局之年。所以立志于实现未来5年完成上市的梦想，努力做一家百亿市值的公司；未来5年，公司将深耕肿瘤治疗相关疾病、布局睡眠鼾症这两个慢病领域，市

公司动态

公司动态

      会议首先听取了上海、荆门、宁陕三地各部门2022年度的工作汇报，主要总结了2022年各部门的工作完成情况，工作中所发现的问题和改进措施，以及2023年各部门的工作计划。最后董事长张敏代表公司做了企业年度总结，并对2023年工作进行了部署，在2022年工作的基础上，团结拼搏，迎难而上，进一步调高工作标准，明确战略目标，坚持发展理念，创文化、建团队、抓项目、提高业绩、提升管理，以终为始确保完成全年的各项目标任务。

      本次会议的召开对公司各部门的工作开展具有重大意义，使参会人员对公司的现状和发展前景有了更加深入的了解，明确了公司各部门新一年度的工作重心，以积极的心态参与到各项工作当中。为期两天的会议于2月18日圆满结束！

梦阳药业2023年度首次总经理办公会（扩大）会议于2023年2月17日在福建省武夷山市成功举办。参加本次会议的人员有董事长、各部门中高层管理人员，和部分部门代表人员，共30人参加会议。

梦阳药业召开

2023年度首次总经理办公会(扩大)会议

人力资源部 任琼

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我所经历的脱贫攻坚故事

       我叫程东，安康市宁陕县人，目前就职于宁陕梦阳药业饮片有限公司（以下简称宁陕梦阳）。我的家乡宁陕县曾是地处秦岭南麓的一个山区贫困县，南北长130多千米，东西宽110多千米，总面积3678平方千米，森林覆盖面积90.2%，是安康地区一个地域面积广阔、自然环境优美的生态县城，地处秦岭深处，丰富的林业资源覆盖下，有着非常丰富的中药材资源，其中盛产的道地药材猪苓以及天麻更是获得了国家地理标志产品认证。

2017年4月，县政府根据宁陕县内中药资源丰富的特点，邀请中国中医科学院黄璐琦院士前来宁陕考察调研当地中药材资源。黄院士是第四次全国中药资源普查专家指导组组长，他认为，除满足国家药物开发需求之外，普查工作成果还要为“精准扶贫”服务。很多贫困县都位于道地药材适宜种植地区，在这些地方发展生态种植、布局中药饮片加工等产业，可以帮助贫困人口脱贫。黄院士来宁陕考察调研时不仅带来了西北农林科技大学、陕西中医药大学的专家教授，还带来了湖北梦阳药业股份有限公司（以下简称梦阳药业）董事长张敏先生。调研结束后，中国中医科学院中药资源中心、宁陕县人民政府与梦阳药业三方合作，为宁陕量身定制了猪苓种植及饮片加工项目，为精准扶贫助力。听到这一消息，我不禁感叹，国家对我们山区小县城的帮扶力度确实很大啊！

2017年7月，宁陕梦阳在宁陕注册成立。2019年12月18日，宁陕梦阳中药饮片加工厂正式竣工投产，张敏先生表示“预计带动农户5000户，近10000人的增收计划，从中药材猪苓开始，猪苓、天麻、山茱萸等宁陕当地中药材，我们把这些药材挖掘出来、生产出来，然后销向全国，借这些中药材的销售，来向全国推介宁陕，宣传宁陕”。宁陕梦阳中药饮片加工厂项目的建成投产，填补了宁陕县中药材加工产业的空白，使宁陕县中药材产业链更趋完善，对推动产业发展，带动农民增收致富、巩固脱贫成果具有重要意义。

宁陕梦阳药业饮片有限公司  程东

早在宁陕梦阳成立之初，我也有幸经过一位长辈的介绍结识了梦阳药业派驻宁陕的总经理石文超先生，经过与石总的交流沟通，让我对梦阳药业在宁陕的规划布局有了初步了解，梦阳药业要通过建立猪苓种源研究基地、建设中药饮片加工厂，并以下游产品为依托，解决当地中药材的销路问题。作为一个宁陕人，我知道当地有很多的贫困户都种植中药材，特别是猪苓、天麻，但是大多都会为销路发愁。建立种源研究基地对猪苓、天麻的生活史进行科学研究，可以促进种植技术及产量提升；而建设中药饮片加工厂可以解决当地猪苓的销路问题；科技与产业的结合使广大种植户中药材种的出也卖的掉，形成良性循环。

2018年8月，经过一番思考，我辞去了原有工作，加入了宁陕梦阳，对于这个利好宁陕的扶贫项目，我觉得应该为自己的家乡尽一份力，参与到这项重要的扶贫项目中，是一件非常有意义的事情，也会是一番非常有意义的事业。

入职宁陕梦阳后，只见石总拿出一张A4纸，上面是中药饮片加工厂的规划图。从小在宁陕长大的我对图上所处的位置并不陌生，我们的饮片加工厂将选择位于距县城2公里左右的朱家嘴村，那里虽然是宁陕首个工业园区，但并没有真正意义上的工业企业入驻，饮片加工厂项目如果落地，应该算是第一家吧，但是地块内矗立着三个高压电塔，这东西不迁移，怎么建厂呢？

筹建工作是艰巨的，更何况前期只有我和石总两人，向政府部门汇报申请电塔迁移、与设计方沟通设计图纸、同本地建筑公司洽谈合作、在发改局申请立项、前往国土及住建部门申请办理各类建设手续等等工作全面开展。慢慢的，我被石总严谨高效的工作作风所折服，随着一项项工作的落实、一件件问题的解决，特别是高压电塔迁移问题的破解，让我看到了希望，此时我确信宁陕梦阳这个大项目的落地已然成功。

        终于，在办理完成各类手续后，2018年5月27日施工方顺利进场，宁陕梦阳中药饮片加工厂项目正式动工建设，此时据我入职宁陕梦阳已有近一年时间。宁陕梦阳的工作节奏是很快的，在石总提出的工作并行开展理念下，每一天都有满满的工作任务，多项工作同时推进执行，充实的工作使人感觉很累，但是也很快乐。

在工程建设的同时，因为今后的目标药材是以猪苓为主，我们必须了解并掌握宁陕县乃至周边地区猪苓的种植以及品质情况。在石总的亲自带领下，我们走遍了宁陕县所辖的全部11个镇进行实地调研。宁陕地域面积广，每个镇之间都相隔甚远，猪苓又生长在海拔较高的山区林地，翻山越岭、跋山涉水便成了家常便饭，蜿蜒曲折且坡度很大的通村水泥路，只能容下一辆车宽度的山间小路，更有许多连车辆都无法到达的地方只能步行。记得一次我们步行爬山近一小时才到达了山顶的一户贫困户家，购买了他家的猪苓后与他一起背着猪苓下山，累的我的腰疼了好几天。

还有一次去汉中的一个产地，那里两个月前刚经历了暴雨洪水，道路水毁严重而我们毫不知情，按照手机上的导航走到了下午六点，突然发现前方道路已被水冲毁。在询问路过的其他车辆后得知要从河中前行，对方对我们驾驶的商务车能否在河中行驶抱有极大怀疑，但是看着导航上显示目的地剩余不到20公里，我硬着头皮毅然决定继续前往，但这一下去便在河中行驶了近十来公里。天色已经全黑下来了，前不着村后不着店没有一丝灯光，看着几乎没有车辙的河道，我心中完全没底，想着这个险可真是冒大了，石总面色严峻，也透露着内心浓浓的担心。由于河道穿插在小河两侧，每要穿过一次河，为了安全，就要先用石头丢到河里，利用手机的手电筒看水花、听声音，来判断河水深浅，就这样在蹚过一座桥下的深水后我们才终于回到了公路上，在破

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封面故事

封面故事

宁陕县

败的公路继续颠簸了十来公里，到达目的地时已是夜里将近十点。这趟行程，是我驾车生涯中最难忘的经历，现在想来都还有一丝后怕。

除了调研我们还同时开展着脱贫帮扶工作。虽然饮片加工厂工程尚未建设完成，我们筹划采取免费发种子帮助贫困户开展种植猪苓产业的帮扶方式。经过调查以及安排筹备，宁陕梦阳出资购买了近5000斤猪苓种子，在宁陕县四亩地镇免费发放给了当地49户在册贫困户，涉及贫困人口198人，得到了当地群众的广泛认可，也让全县人民看到了宁陕梦阳扶贫工作的切实开展。在种子发放现场，四亩地村贫困户王永贵感激的说：“今天我非常高兴，这次宁陕梦阳为我们贫困群众免费提供猪苓种子，我一定要好好种植，力争早日脱贫！”

家住四亩地村最偏远的朱家沟组漆树槽的薛远美现年71岁，患有长期慢性病，与她的丈夫唐永财相依为伴。唯一的儿子远在新疆打工，很少回家。勤劳的老两口于2002年开始尝试种植猪苓，日子也算能过下去，可天有不测风云，2006年薛远美被诊断患膀胱癌，对这个原本就不富裕的家庭来说无疑是雪上加霜。看病花光了家中所有的积蓄。2014年，薛远美老两口被纳入建档立卡系统，成为了贫困户。面对贫困，2017年以来，薛远美老两口不等不靠，依靠自己勤劳的双手，继续进行猪苓的种植。在这次为四亩地镇免费发放种子的活动中，为进一步帮助薛远美老两口扩大猪苓种植规模，宁陕梦阳向他们发放了100斤猪苓种子，到2018年年底种植猪苓累计达到1000余窝，同时，收购商品猪苓近500公斤，价值23000余元。薛远美一家通过自己的双手，以中药材种植及其它种养业，收入越来越稳定，薛远美觉得自己符合贫困退出条件，便主动向干部提出想要今年脱贫的想法。 2018年9月，薛远美成功通过了村上和镇上的验收，摘掉了“贫困帽”，成为了越线户。同时被评为宁陕县2018年脱贫攻坚自强标兵。

种源基地的建设，是另一项重要工作。在这项工作中，我有幸接触到了多位专家教授。基地是由宁陕梦阳联合中国中医科学院中药资源中心共同发起，承担的第一项工作是黄璐琦院士提出的猪苓增产关键环节的生物学机制研究。前期选址由中国中医科学院中药资源中心袁媛博士实地调查县内多个猪苓种植区，通过对猪苓、菌棒、土壤采样研究对比，最终确定四亩地镇佛爷沟条件具有优势，决定在佛爷沟建立猪苓种源基地，随后宁陕梦阳立即完成了土地租赁手续，顺利将基地落实。

       依托基地袁博士带领研究小组开展了很多科学研究工作，我经常为他们收集各类研究样本，诸如带有蜜环菌的菌棒、一定长度的天麻箭杆、生长初期的小天麻、接有蜜环菌菌丝的天麻等等。每次我向当地种植户提出这些怪异的请求，他们都很费解，我便自豪的告诉他们这些都是首都北京中国中医科学院的科学家们研究的实验样品，今后如果研究有所突破，对大家的好处是不可限量的。在我这番宣讲下，种植户们都积极配合，只要地里有就会毫不犹豫的提供给我。

2018年7月，在宁陕梦阳的全力配合下研究小组首次将选育的抗性蜜环菌用于菌棒栽培，正式拉开了从实验室研究到产业化应用的序幕。两年间研究小组多次往返北京、四亩地，实地查看实验进展并取样。研究成果目前已申请专利2项，我相信通过将技术转化为效益，可以更好的为广大种植户服务。

2019年12月18日，是一个喜庆的日子，历时二年半，宁陕梦阳中药饮片加工厂完成了所有前期工作，正式竣工投产，开启了宁陕梦阳的新篇章。漂亮的厂房、崭新的生产设备、良好的环境、以及不断壮大的职工团队，看着厂内的一切，作为亲历者的我心中感慨万千，一时间有着太多的故事在脑中回放，二年来的辛苦努力，换来了今天这份强烈的自豪感，我在宁陕梦阳的发展史中，书写了属于我的一段，同时也在家乡宁陕的脱贫攻坚道路上留下了属于我的足迹。

       随着在宁陕梦阳工作时间的变长，参与经历了宁陕梦阳的各项工作，以及对梦阳药业了解的加深，我更加清晰的看到了梦阳药业的产业布局。梦阳药业有着研发力量，有着成熟的生产基地，有着优秀的终端产品，国内唯一一个以猪苓为原料的单方制剂“猪苓多糖胶囊”也已顺利进入了国家医保目录，宁陕梦阳饮片厂的建立更是完善了整个产业链中原料供应的环节，这条围绕猪苓的产业链已经完美形成，在不久的将来，将会有效带动整个宁陕及周边地区的猪苓产业，而从中受益的，将是广大猪苓种植户。这就是产业扶贫，梦阳药业以实际行动真正参与到了党和国家提出的脱贫攻坚工作中，切实做出了自己的贡献，作为宁陕梦阳的一份子，我为我能够在宁陕梦阳工作感到自豪，更我为我能参与到家乡的脱贫攻坚工作中来而感到自豪。

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封面故事

封面故事

员工风采

员工风采

人生如驿

国际部 李翔

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一阵汽笛声过

梦醒

窗外已泛鱼肚白

揉揉眼 定神

这里是上海 是现实

旧梦终点, 亦是新的梦想起点 

我想这大概就是“人生如驿”吧  

多少人在不断重复上一站到下一站的旅程

浮生中的你我或许都是这人生驿站中的一员，有缘在其中一个驿站相识、相聚与相知，到了一定的时间，却总会宿命般地为了去往下一站而互道别离，但总会有斯人斯事让我们难以忘怀。或许正是这一站一站的经历，才使我们的灵魂更加趋向饱满与完整，不是吗？

一座城，一种心情，一个故事...

逐梦人 筑梦人

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人生如梦亦如幻 朝如晨露暮如霞 

三月不识眠滋味 一宵酒酣梦笔花...

着行李箱背着行囊离开校门那一刻的孤独，还记得门卫胖大叔静静接过了我的行李，轻声说：“把别人都送走了... 没人送你了...  大叔来送你一程”脸上挂着微笑，泪水却滑落脸颊；就这样，我离开金陵，再次只身一人来到了另一个古都-杭州。

永远忘不了四号路大院的热闹，这里是家属区，时常会下班后独自一人端坐在大院门口照着夕阳酌酒，话不多，只是静静的看着外面街道上熙熙攘攘的人流，感受这份动与静；时间长了竟被大院里的孩子们戏称为“酒叔”，读书时“酒仙”的称号犹在耳际，跌落凡间的感觉倒也踏实许多；忘不了自己那间住了多年略显简陋的集体宿舍，这里曾是我自己的一片天，虽无甚家当，确也收拾的整洁舒适，在这间不足十平米的小屋内留下了很多回忆与汗水；还记得那个夏日午后，窗外下着大雨，自己一手拎着酒壶，和着音乐，赤膊上阵，信手在宿舍一整面墙上留下一副巨龙及七言诗时的魏晋之风狂生之态；再有就是那年母亲病危，为兼顾“忠孝两全”而千里奔袭往返于津杭两地时的辛劳，忘不了守护在重症监护病榻旁那连续数个昼夜，眼中噙着泪水的儿子紧紧握着母亲的手一刻都不愿放开，生怕她的生命就这样从指尖溜走，多日未曾好好梳洗剃须的我竟差点被护士们改名叫“李逵”；更忘不了的是在我身心俱疲、颇多无奈而想要放弃时却依然坚持守候不断关爱、鼓励我的人，正是这种信任与执着支撑着我度过了无数个备受煎熬的日夜，如今斯人也已散落四方，见面少了，联系不多，但牵挂依然，只望一切安好；不经意间，n年已过，平时不曾留意，只在看到院子里的孩子一天天长大时，方才真正领悟时光荏苒，岁月如梭的意境，时间 真快！

记得离开那天, 看到街道两旁齐刷刷的梧桐树，不禁想起彼时学校里甬道旁也曾是这样，昨日仿佛就凝固在那里，什么时候再去她们都是那样温情脉脉的伫立着，等候着穿越时空回到身边的人们再次感受那温馨惬意的时光，而每到春末夏初之季，街道两旁的梧桐总会恋恋不舍的倾洒着满天飞絮，春天要走了，这算是她们痴情的挽留吧，但春天终究还是会回来的......  

终得沉沉睡去 梦境中

朦胧间 仿佛回到了家乡

回到了那座生我养我的“望儿山”，依稀记得山上那郁郁葱葱的松涛，没事时跟小伙伴们上山捡松子的欢乐；顺路捡些柴火回家，外公外婆和蔼而欣慰的笑容；不忍看到门口花白头发的要饭阿婆挨饿，偷偷送玉米面饼给她吃时的忐忑；第一次在舅舅家吃到白米饭时感受到的香甜；第一次吃肉吃到撑的夜不能寐，捧着圆肚皮在床上打滚时的滑稽；伙伴们被大孩子放狗欺负，自己无所畏惧、迎狗而上的“武松打虎”般的豪气；我是山里走出的孩子，这辈子摆脱不了的始终是那片大山那片土地刻在我骨子里的憨实！

依然记得九岁那年随母亲离开山东赴津与父团聚，也是生平唯一一次坐船渡海时深深印在脑海中的影像，海上升明月水银泻地般的静谧及日出日落火烧天际般的壮阔至今难忘；忘不了我们一家三口住了多年那间不足十五平米的单身宿舍的整洁与温暖；至今津门老宅家中柜子里塞的满满的都是母亲当年亲手为我缝制的各类衣物，印象中自己在大学之前大多数衣物都是母亲亲手缝制的；有意思的是，文理分班时，由于自己文科成绩异常突出，而理科成绩险吊车尾，竟被时人封为理科班的“文科王”；虽经历了多年城市生活，但骨子里我还是那个不饰奢华、诚恳朴实的山里娃，所不同的是少了几分憨，多的则是几分坚韧以及对外面世界的渴望！

依然记得十八岁那年只身赴金陵求学时的坚定，初到南京，便携室友迫不及待前往夫子庙瞻仰东晋望族谢氏故居乌衣巷，当时看到满街特产南京盐水鸭，毫不犹豫一人一只，在秦淮河边拆掉外包直接啃，那种咸味至今难忘；药大当年的学风很正，周围的同学很多都是“苦”出身，入学成绩让我们这些来自直辖市的生员难以望其项背，当时颇有无地自容的感慨，经过无数个日夜的寒窗苦读，最终站在了全校最高奖学金的领奖台上，我想“知耻而后勇”应该就是如此吧；又怎会忘记初次考研意外折戟后，毅然放弃默克的工作邀约而选择继续跨院系考研的艰苦经历，身体的过度透支终于在英语应试当天爆发，体力与脑力均已濒临崩溃的我，错过了听力测试，但多年的坚韧个性始终提醒不能放弃，终以“利物刺指”的方式坚持到了最后，这也是我考研成绩英语垫底的真实原因，当时还真是命悬一线，非“悬梁刺股”不得脱矣；现在想来，一切仿佛都是宿命的安排，若非第一次考研失利，我就不会认识后来读研的几个好兄弟，当年干什么都是一起上的“六人众”虽四散他乡，难得再见，但兄弟间的情谊却仍如醇酒般绵远而厚重！

又怎会忘记毕业那年夏天，依依不舍送走所有人之后，校园几乎空无一人，自己一个人拉

营销征途

营销征途

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后疫情时代处方药营销的思考

销售部 刘振宇

2019年带着梦想加入梦阳，在疫情的陪伴下走过了魔幻的三年。疫情全方位考验社会，企业，个人的坚韧性。同时进行了一场亘古未有的残酷筛选。就个人而言，工作生活中但做“当时有道是寻常”的感叹，更多的却是思考。目之所及的标杆企业，明星企业家眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。过往的规则与标准在这场疫情大考中显得那么脆弱不堪。另一个方向，名不见经传的小公司，甚至徘徊的在破产边缘的企业，攀附住风口的那根大绳，鸡犬升天。悲叹无济于事，羡慕也毫无意义。梦阳是一家秉持长期主义精神的企业，作为一名销售管理者，我更多要思索的：如何在这场大考中总结经验教训，让梦阳的销售及队伍如何走得更远更久。所幸，疫情已然结束。所幸，我们还有思考的必要。

塔勒布早年著述过“黑天鹅事件”：刚过去的疫情，当年的911，日本海啸核泄漏………表象来看，这些都是一些不可抗力带来的极端影响。但我有一些自己的思考：转换一下视角，驾机撞向世贸中心对于基地组织来说是巨大的成功，而非黑天鹅。地壳深处早已酝酿一场爆发，一个多地震的国家并没有按

市场影响力还不够充分的阶段需要一个路径：聚焦最优势品种，打造爆品策略。重度白细胞低下，骨髓抑制长效升白针无效患者，三天起效七天达标等等这些都是我们要植入医生和患者的标签。反复灌输，不断强化，让其深入人心。接下来继续依托生白的战略地位，聚合更多的商业资源，渠道资源，形成更广泛的市场号召力时，其它品种的销售一定能够在这个网络中受益。桃李不言下自成蹊的阶段一定能到来，关键取决于主品的发展进程。

按照更高标准建设核电站，海啸的摧毁是必然，也非黑天鹅。我们身处的医药行业也可以有很多相似的理解，很多行业政策，如集采，重点监控目录等，价格断崖下滑，重点监控后中断急剧萎缩，份额消失。对企业而言，这是黑天鹅，但对主管部门来说，却是一次成功的议价，一场精心布局的市场调控。市场如预期的两极化走向，有的消失，有的反而继续做大。恒瑞，齐鲁，扬子江等大厂就是不降反升的优秀代表，这或许来自于系统抵御风险的能力，企业“第二曲线”续接能力。有些事情能从冲击中的受益，当暴露在波动性，随机性，混乱和压力，风险，不确定性下时，它们反而能茁壮成长和壮大，塔勒布称之为“反脆弱性”。回到梦阳的反脆弱性，我建议继续保持对基药准入的跟进，同时对中药保护品种，50个中医优势病种，100个有独特疗效的中药优势品种等目录的持续推进。当然还有稳定的政策，健全的队伍。很高兴的看到，董事长在积极布局“第二曲线”建设，DH001项目稳步推进，BD了多个优质的产品，梦想的阳光已经开始浸入梦阳人的心田。

这些年的工作经验更强化了我对“力出一孔，利出一孔”理解，后疫情时代更加如此。对于市场推广，客户的接纳点是相对聚焦的，如果每一次的都大而全，反而不能达成预期的效果。例如手机行业，一股脑的给顾客强调处理器性能，像素，电池容量，分辨率，系统，其实他们是不需要的，更多人在品牌的培养下的认知：华为就是商务，vivo就是拍照，小米就是性价比。这种鲜明的标签同样也适用于处方药的推广。销售方面，

日常工作，客情等主要内容，同时提出合理化建议；5.清晰医院科室的产出结构，未开发科室？潜力科室？发现问题制定改进计划;6.进行必要的临床协访，获取主任及医生的一手反馈；7.投入合理的科室会及病例收集等支持活动，主动推进；8.对业务人员进行系统的产品培训，强化产品的认知及重视。精细化的内容不胜枚举，略献一二，仅供参考。

       公司快速的爬坡阶段，销售对于业绩如饥似渴，越是这个时候越需要明确我们急需的。想得到的越多失去就越多，中世纪哲学家让布里丹——布里丹之驴：一头又饥又渴的驴在同样距离的水和草之间难以取舍，最终死去。哲学思想照进现实，让我们思考：很多时候想要的兼得，其实是死路一条。锚定目标，笃行不怠才是直接且有效的。

       好的思路，必须用行动去确认和修正。分解成一个个标准化的销售动作，坚决反复的执行，重视积累的威力。落实到每一天每一周的具体工作及考核中，不断试错不断优化，逐渐固化。让每个团队成员都成为思考者，确认每月关键成功因素，对应出核心工作目标的内容，培养销售团队的内驱力，让每个人都敬畏绩效。

       “知为行之始，行为知之成”，这是一个不断循环不断迭代的过程。不弃微末，久久为功，做一个价值创造的梦阳人！

维新之窗

维新之窗

全面注册制来袭，“利”资本市场新格局

2023年2月17日，中国证券监督管理委员会发布《首次公开发行股票注册管理办法》全面实施注册制，把主板、科创板、创业板、北交所的发行全部统一为注册制方式， 这在中国资本市场的发展史里、具有里程碑意义。

给市场带来了哪些新变革？

第一点变化就是“审核权力部分下放交易所”。原来在核准制时，企业递交上市申请文件是递交给中国证监会，而现在直接递交给交易所审核。交易所通过后，是否准允注册的权力归属证监会。

第二点变化是市场化的询价定价方式，新股上市前5个交易日是不设涨跌幅限制，涨跌交给市场判断，我国资本市场的投资人，以散户为主要力量，因此给企业IPO发行及之后的股价也带来了挑战，前5个交易日有可能会出现非常大的波动。同时也取消了“23倍市盈率”的发行限制。

第三点变化是上市效率提高，上市公司数量快速增加，股价会明显分化，随之而来的就是“壳”资源的价值有可能大幅降低。过去纯粹的一个上市公司“壳”可以卖到天价，但是注册制下，借壳不如自己去上市。此外，注册制可能会对并购的活跃度带来巨大的提升，注册制之下，并购重组的审核也会更高效率，上市公司能通过并购做强的同时，投资人也能更方便通过重组和兼并收购的方式退出。

第四点就是放管结合的监管思路，加强事前事中事后全过程监管，在“放”的同时加大“管”的力度。实行注册制并不意味着放松质量要求，不是谁想注册就注册。注册制的“申报即担责”、“注册准备会&抽签督审”、“主要股东层层穿透”等原则，对于发行人无疑是更严格的监管，发行

过程中发现发行人存在重大违法违规嫌疑的，及时采取立案稽查、中止审核注册、暂缓发行上市、撤销发行注册等措施，并配套制定了严格实施退市制度，强化退市监管，重大退市风险处置机制等，对于参与的中介机构也是一个重大的考验。

首先，对于上市公司会面临估值的变化。因为随着注册制推广，预测五年内中国上市公司的数量会上升至1万家左右，特色赛道的公司，传统行业的头部公司股价会保持上行，而不受市场关注的公司，业绩差的公司、缺乏公司治理的公司市值大概率会下跌，交易活跃度会大打折扣，甚至有可能会面临退市。所以对上市公司来说，应该重视依法加强提升自身的公司治理能力，市值管理能力做到可持续高质量发展。如何提升公司的价值？除了管理技能之外，首先还是价值提升，市场认同度的提升，自身的核心竞争力的提升，亦可通过并购产业链做强自身的价值。其次，上市公司面临提高信息披露的工作质量的需求，否则将面对更重处罚。最后，须持续提升公司经营以及合规管理的能力。

“善战者，因其势而利导之……”简单来说，资本市场政策变化，其实正好是”利”发展的好时机。但所谓“利”，是需要通过学习，通过专业的提升，通过对政策与规则的了解和掌握来衍生出智慧和能力。梦阳药业处在医药行业改革及资本市场变革的新格局中，更要因势而导、稳扎发展，早日登陆资本市场，实现百亿市值、进入中国医药工业百强，造福患者，回馈社会。

那么，在注册制的新格局下，对上市、拟上市公司又有何种影响呢？

对于拟上市公司，首先需要去理顺自身的商业模式和盈利模式。例如公司主营是什么？哪个板块更适合自身的发展？选择适合自己的板块。最适合的，才是最好的。其次，科技研发投入要进入顶层设计。在几大板块当中，最抢眼的要数科创板与创业板，而这两个板块对科技属性都

是有较高要求的。再次，要重视公司的法律合规和财务合规建设。公司不怕规模小，就怕不合规。合规度高，资本市场对它的估值也不会低，申请上市过程也会顺利。全面注册制下，注重的是信息披露，审的是合法合规。

那么何为注册制？

董秘办  王红艳

员工风采

员工风采

工作成长与分享

市场部 何颖

行文终有收笔时，感恩经历，难熬的时光总会过去，向未来张望时，或许山峰突起，更需不断积累，做好市场推广工作，成为更好的自己，和大家一起在梦阳大家庭中不断努力，不断前行在路上！

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时光如梭，秋去春来。春天万物复苏，而我也从秋冬新冠疫情末尾来到新一年的春季，不知不觉中在梦阳大家庭浇灌下不断茁壮成长，不断收获。已加入梦阳半年，从心里非常感谢梦阳这个大平台，给我能和大家一起成长前进的机会，进入公司得到了许多同事的帮助与照顾，使我获益良多。

非常荣幸能有机会同大家在我们的期刊中说说我的成长故事。一开始自己在市场推广方面的经验是缺乏的，也不太自信，而让我很暖心的是，市场部各位小伙伴都耐心地帮助我，让我确实从很多事中不断体会到温暖和成长，在此真心感谢遇见。

入职初期，周经理告知市场推广的工作内容，耐心详细带着我学习公司产品，了解产品知识，产品推广特点，如何在临床市场中进行推广及推广技巧讲解，如何与各个省区省总们进行工作的配合，做好市场推广工作，其他小伙伴在我有疑问及工作中提出了他们的经验和建议，给我可借鉴性的帮助。

但学习的过程中是会有困难的，不会一蹴而就，我也遇到当时自己认为最大的困难，我不断练习产品PPT讲解及形成自己的推广风格中发现，不管准备多充分，因为不自信觉得自己不足还有很多，在讲的过程很紧张，声音颤抖，面色紧张。在那半个月中，也曾质疑自己，也内心问自己这是不是跨越不了的短板，不能克服与战胜的困难。

也许成功就是抱着永不放弃的希望，矢志不渝地前行。我的直属上级周经理在我一次次的讲解中，不断鼓励与肯定，答疑解惑，也讲过自己以前的紧张趣事来安慰我，其他小伙伴们也表示都从不自信不敢讲的阶段过来的，我也不断鼓励自己要坚定战胜困难的勇气和精神，用经验和知识积攒能量与自信。当踏出第一步开始进行市场培训时发现渐渐不再紧张，放松下来带着自己逻辑去讲，也得到了大家的肯定和鼓励。

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他山之石

他山之石

研发部  杨鹍   刘芬   胡开永

2021年3月6日，习近平总书记在看望全国政协十三届四次会议的医药卫生界、教育界委员时指出，要做好中医药守正创新、传承发展工作，建立符合中医药特点的服务体系、人才培养模式，使传统中医药发扬光大。古代经典名方是指目前仍广泛应用、临床疗效确切、具有明显特色和优势的清代及清代以前医籍所记载的方剂。它是中医万千方剂的杰出代表，被称为中药传承创新发展的突破口。因此，基于古代经典名方的高品质中药复方制剂研发，是中药产业守正创新、传承发展的重要举措。

一．概念的提出和发展

国家及有关部门一直非常重视古代经典名方的开发，经历十多年的酝酿和完善，终于形成了配套政策体系。2008年《中药注册管理补充规定》首次提出了“来源于古代经典名方的中药复方制剂”的具体概念，并规定该类中药复方制剂的具体目录需要制定发布，注册时可仅提供非临床安全性研究资料，并直接申报生产，但不颁发新药证书。2015年8月，《国务院关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》提出“鼓励以临床价值为导向的药物创新”理念，要求简化来源于古代经典名方的复方制剂的审批。2016年12月《中华人民共和国中医药法》明确提出“来源于古代经典名方中药复方制剂申请药品批准文号时，可以仅提供非临床安全性研究资料。2018年发表《古代经典名方目录（第一批）》和《古代经典名方中药复方制剂简化注册审批管理规定》。2019 年3月，国家药监局发布《古代经典名方中药复方制剂的申报资料要求（征求意见稿）》和《古代经典名方中药复方制剂物质基准的申报资料要求（征求意见稿）》。2020年9月28 日， 国家药监局发布《中药注册分类和申报资料要求》明确中药 3.1 类“应提供按照国家发

布的古代经典名方关键信息及古籍记载进行研究的工艺资料”，需要在国家发布的古代经典名方目录和关键信息基础上开展研发工作。2020年11月10日，国家中医药管理局、国家药品监督管理局发布《古代经典名方关键信息考证原则》 和《古代经典名方关键信息表（7首方剂）》。2021年发表《按古代经典名方目录管理的中药复方制剂药学研究技术指导原则（试行）》、《中药新药复方制剂中医药理论申报资料撰写指导原则（试行）》、《古代经典名方中药复方制剂说明书撰写指导原则（试行）》和《古代经典名方中药复方制剂毒理学研究技术指导原则（征求意见稿）》。2022年发表《古代经典名方关键信息表（25首方剂）（征求意见稿）》和《其他来源于古代经典名方的中药复方制剂药学研究技术指导原则（征求意见稿）》，2023年发表《中药注册管理专门规定》。政策内容循序渐进、环环相扣，为古代经典名方的研发提供了强有力的政策保障。

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古代经典名方助力梦阳药业发展

二．古代经典名方制剂开发中的关键环节

       开发古代经典名方时，保证其安全性和有效性，药材的基原考证和道地性尤为关键。目前主要利用本草考证法，从本草记载形态、产地、功效等内容对中药材基原佐以考证；结合当前药材的资源情况，综合古籍记载、历史变迁等多方面因素加以详细考证，重视主流品种从而选定道地产地；在多基原品种的选择上，应在古代文献考证的基础上，从目前资源分布情况等多角度权衡，优选出最优品种。

       中药炮制技术是中国独有的特色文化，可

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他山之石

他山之石

“中共中央、国务院关于促进中医药传承创新发展的意见”提出中医药学是中华民族的伟大创造，是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙，为中华民族繁衍生息作出了巨大贡献，对世界文明进步产生了积极影响。党和政府高度重视中医药工作，特别是党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，中医药改革发展取得显著成绩。在抗击新型冠状病毒肺炎疫情过程中，基于古代经典名方化裁而来的“清肺排毒汤”作为全国投放量最大的方药发挥了重要作用，取得了显著的疗效，并有广泛基于人用经验的临床证据｡2021年3月2日，国家药品监督管理局通过特别审批程序应急批准中国中医科学院中医临床基础医学研究所的清肺排毒颗粒上市。2022年12月28日，由康缘药业研发的首个按古代经典名方目录管理的中药复方制剂（即中药3.1类新药）苓桂术甘颗粒通过技术审评，获批上市。

       在我国大力发展中医药的契机之下，接下来会有更多的古代经典名方为代表的中华瑰宝转化为携带和使用更方便的优质产品，填补部分领域尚无成药的空白、满足多样化的用药需求，是大势所趋，同时也是中药产品开发的首选捷径，更是坚定中医药文化自信的重要举措。但是企业也要有清晰的认识，防止重复、扎堆的问题。梦阳药业有多个中药新药品种在市场上销售，也有几个中药新药处在研究阶

三．展望

       古代经典名方的炮制工艺重在遵古，关注炮制工艺的火力火候以及炮制辅料的运用，以及炮制工艺参数影响，同时结合《中国药典》上的炮制方法，确定最终炮制工艺。

       物质基准的制备工艺研究是古代经典名方开发的重点和难点，应根据国家发布的古代经典名方关键信息及古籍记载内容进行制备。古代经典名方关键信息或古籍记载内容中仅为“水煎服”等，对于此类无详细工艺制法表述的方剂，应参照《医疗机构中药煎药室管理规范》（国中医药发〔2009〕3号）并结合具体情况，合理确定制备工艺。

       物质基准的质量研究与后续的制剂研究密切相关。由于中药材成分的复杂性及药材的不均匀性，致使基准样品的质量控制十分艰难。对于物质基准的质量研究，采用专属性鉴别和多成分、整体质量评价指标表征其质量，现今多采用饮片的出膏率、指标成分转移率、含量测定、指纹/特征图谱等为指标进行量值传递研究，以此评价按古籍记载制备的样品、中间体、制剂之间质量的相关性。根据具体品种的研究结果，合理确定关键质量属性量值的波动范围，研究确定基准样品的质量标准，并建立体现中医药治疗特点的质量评价方法。

4. 制剂工艺对中药经典名方复方制剂质量及临床应用的影响。

       制剂的制备工艺主要涉及制剂成型、工艺放大及工艺验证，由于部分经典名方原方记载制备方法较简略，在后续大生产过程中需进行工艺参数筛选及优化，最终得出稳定的制剂工艺以减少制剂质量范围的波动。其中制剂的工艺路线、给药途径和剂型应当与国家发布的古代经典名方关键信息及古代医籍记载一致，应根据工业生产实际情况，以制剂和基准样品的质量基本一致为目标，研究确定前处理、提取、固液分离、浓缩、干燥和制剂成型等工艺和参数。应至少从出膏率、浸出物、指标成分的含量及转移率、指纹/特征图谱等方面，说明商业规模生产药品的质量与基准样品质量的一致性。以可采用工业机械化生产、步骤简明、适于服用为目标，从水煎煮等传统制剂制备方法出发，兼顾低温、超滤、冷冻干燥等现代制剂手段，开发出一套基本统一的制剂操作方法。同时，还应对中试规模以上生产的中间体、制剂及所用的药材、饮片进行相关性研究，并与基准样品的质量标准进行对比，说明生产全过程的量值传递情况。并根据研究结果确定药材、饮片、中间体、制剂的关键质量属性和质量标准的质控指标，合理确定其波动范

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围。对于经典名方制剂的质量研究，可引入“质量源于设计”这一先进药品质控理念，它强调制剂原料物理属性、工艺、成品质量之间的关系，在中成药制备过程中，通过设计科学、合理、可靠的工艺过程来提升产品质量。

段，在中药生产、销售和研发具有丰富的经验和基础，坚持“以临床价值为导向，以患者为核心的研发理念”，科学有序地开发古代经典名方，满足临床患者的需求。

梦阳之家

梦阳之家

你的上海话标准吗？

总经办 卢炟文

俗话说

“没有上海话的上海，

就像红烧肉不放糖”

侬还经常讲上海闲话伐？

当弄堂拆了、旗袍旧了、腔调变了阿拉的上海闲话，会消失伐？

接下来，精选了10道上海话考题

看看你能答对几道？

1.别人在背后说你坏话叫___________

A.哇啦三四  B.瞎三话四  C.乱话三千  D.放野火

2.“扛木梢”是指___________

A.一种重活  B.出风头  C.顶杠  D.作弄人

3.上海话“板板六十四”是指___________

A.一种刑法  B.死板的事情  C.数数  D.节气

4.掉枪花是指___________

A.扯谎  B.打拳的套路   C.暗渡陈仓  D.调度

5.“小扇子”是指___________

A.纸扇  B.微风  C.挑唆  D.造谣

6.上海人说“皮榔头”是指___________

A.敲背  B.吃生活  C.生活工具  D.防身武器

7.“滚钉板”的意思是___________

A.一种刑罚  B.形容极痛苦  C.赴汤蹈火  D.杂耍

8.大老官的意思是___________

A.高官  B.老大  C.师爷  D.茶房

9.“捞横档”是指___________

A.捞外快  B.横出一脚  C.多此一举  D.没料到

10.上海人形容这人是“象牙肥皂”的意思是___________

A.高贵有气质  B.油腔滑调  C.没有责任心  D.吝啬而好面子

以上的题目

  你都会吗？

正确答案来啦

   你对了几道？

1、正确答案：D.放野火

解答：“放野火”是指某人或某些人，无中生有的对某人某团体或某国等造谣中伤，捏造谎言，以达到其某种阴险的目的。

2、正确答案：C.顶杠

解答：一棵树砍下来，轻的一个人扛，重的就需要两个人抬。扛靠近根部的比较粗的那一头的，就叫“扛木梢”，是顶杠的意思。

3、正确答案： B.死板的事情

解答：板板六十四，是用来形容某些人生性固执，做事死板，墨守成规。

4、正确答案： A.扯谎

解答：掉枪花是耍花招，扯谎的意思。

5、正确答案： C.挑唆

解答：小扇子的意思是挑拨。

6、正确答案： B.吃生活

解答：皮榔头是指我们的拳头，亮出拳头当然就是请别人吃生活啦。

7、正确答案： C.赴汤蹈火

解答：有拼死的意思，比喻赴汤蹈火，在所不辞。

8、正确答案： B.老大

解答：大老官是一种尊称，叫侬一声大老官，侬帮帮忙哦！

9、正确答案： A.捞外快

解答：捞横档，获得不正当好处，多指外快。

10、正确答案：D.吝啬而好面子

方言，从来都是一座城市

文化、思维、行为方式的深厚积淀

是历经各个时代传承下来的吸取各时语言文化精髓的宝藏，不要忘记说上海话哦

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梦阳之家

梦阳之家

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或将退钱！不用预约！

2023年3月1日至6月30日

个税再次进行“多退少补”

今日起至6月30日

办理2022年度个税汇算

不再需要预约

还没办理年度个税汇算清缴的

赶紧看过来，手把手教会你～

A、登录个人所得税APP，进入“2022综合所得年度汇算”专题页。

B、在“汇算准备”模块分别进入“收入信息”、“专项附加扣除信息”、“银行卡信息”三个模块，完成事前准备。

点击“收入信息”的【查看】，进入“收入纳税明细查询”模块后，点击【查询】。查看核实2022年度综合所得收入情况是否属实，如对收入申报信息存在异议，建议先联系扣缴义务人核实，核实后仍存在异议的，可进行申诉。

点击“专项附加扣除信息”的【去填报】，采集您可享受但尚未申报的专项附加扣除信息。

填写完信息后，点击【下一步】完成银行卡添加。

在预约当日，点击首页专题区域的“开始申报”按钮，或“办税”页中的“综合所得年度汇算”功能，开始申报。

（一）纳税人及其配偶、未成年子女符合条件的大病医疗支出；

（二）符合条件的3岁以下婴幼儿照护、子女教育、继续教育、住房贷款利息或住房租金、             赡养老人等专项附加扣除，以及减除费用、专项扣除、依法确定的其他扣除；

（三）符合条件的公益慈善事业捐赠；

（四）符合条件的个人养老金扣除。

       同时取得综合所得和经营所得的纳税人，可在综合所得或经营所得中申报减除费用6万           元、专项扣除、专项附加扣除以及依法确定的其他扣除，但不得重复申报减除。

       另外，对个税信息申报流程，一定按照官方指引进行操作，如遇到税务方面的问题，可         咨询12366或本地税务机关。

财务部 彭琳芝

点击“专项附加扣除信息”的【查看】，可查看已填报的专项附加扣除信息。

点击“银行卡信息”的【查看】，可查看已绑定的银行卡信息。如未绑定，可点击【添加】完成银行卡信息的添加。

前期准备

开始申报

以下这些情况可享受税前扣除

湖北梦阳药业股份有限公司

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