11月
NOV
寒来暑往
秋收冬藏
记录我们的点点滴滴
携手同行，勇攀高峰
——文丨卢洋
迎新月，11月第一天凌晨我们爬上了岱王山。为了加强我们团队的凝聚力，为了我们勇于攀登，勇于挑战的拼搏精神。
工作之于登山有许多相似之处。都需要提前准备，做好调研工作，以备应对突发状况。都需要量力而行，根据自身条件找到适合自己的方式才能在最短的时间内创造佳绩。都需要细化目标，建立小目标，建立信心，达成最终目标。都需要持之以恒，努力的人比比皆是，能坚持下来的却不多。当我们最终登上山顶会明白，沿途风景再美也不及眼前的宽广辽阔。
疫情三年，是时代给我们的考验和机遇。相信我们都具备了坚韧、互助、克难的团队精神，以坚定的信心去面对所有的挑战。
团建
Training
日出
Sunrise
岱王山
Mountain
公司成立至今，在公司全体员工的共同努力下,公司由小到大,由弱到强,从一个默默无闻的小公司发展成为在行业中的佼佼者。作为在公司刚成立时加入的一名职员，我亲历了公司在这段既艰辛又快速进展的历程，我感到繁忙而充实，伴随着公司一起成长、进步。 随着办公位置及环境的改变（从最初仓库小屋到院里独立2楼，再到振华2503室，再到现在新建安德办公楼），逐渐留下我们发展的印迹，一直越来越好，越做越强。
公司是我们的家，我们只有同心同德，努力奋斗，团结工作，才能共创美好辉煌灿烂的明天。
从无到有
公司从无到有，
从小到大，从弱到强
从小到大从弱到强
小编：闫君
访谈时间：2022年11月30日
小编: 闫君
被访谈人：沪童团队—韩宗帅
简介：
1）踏实稳重，很强的责任心，有毅力
2）抗压能力强，沟通能力强适合销售岗位
3）执行力强，会在第一时间着手准备工作
1.问:经过6 月的适应期，你对公司有什么初步的看法?
公司团队凝聚力很强，一支优秀的团队，塑造出优秀团队文化，一个优秀的团队文化，酿造出优秀的人。
2.问:你认为你所在的工作岗位需要哪些能力?
1）能熟练使用办公室软件
2）有一定的沟通能力，
3）要有一定的执行能力
3.问:工作中遇到了哪些困难，你是如何解决的?
1）系统软件会有不明白的地方，及时和同事沟通了解原因。
2）拜访门店时遇到不确定因素时，及时和领导沟通，寻求帮助。
访谈时间：2022年12月6号
小编：谢梦晨
被访谈人：GT团队-尹衍庆
简介：（1）工作认真负责，用心主动（2）服从整体安排，爱岗敬业（3）执著，勇于拼搏，每天面对工作百做不厌，精益求精1. 问：从最近这段时间的工作中，你学到了什么？ 学到了工作中没有捷径，不论做什么都要脚踏实地，虽然不一定成功肯定不会更差。2. 问：目前，你觉得在工作中什么是最有挑战性的？ 我觉得现在我的工作最具有挑战性的就是得到门店的认可，和谈判技巧的提升。3. 问：你觉得这份工作给你带来了什么影响？ 我觉得最大的影响就是让自己变得强大 感谢衍庆的分享，大家也要学习衍庆的工作态度，脚踏实地一步步变强变大。
新
队
团
秀
Rookie
on the
team
古语云：登高者必自卑,行远者必自迩。
新秀员工作为公司的一股新生力量，工作中展现朝气蓬勃奋发有为的精神，做事扎扎实实，循序渐进。
一个团队一条心，一个目标一起拼。
有些事情，一个人是干不来的，需要团队的力量，就好似拔河，你一个人的力量再大，也赢不了对方一队人。
童字汇11月的工作重点1897费用核销，由于涉及以前年份，3个公司，核销的过程也相当复杂，这个过程需要每一个人的积极配合。这关系着公司的利益，关系着我们公司的每一个人。遇事，我们童字汇的人勇于承担，不找借口，不指责，不抱怨，不批评。在关键时刻，我们就是要攻坚克难，迎难而上，办法总比困难多。
永不言退,我们是最好的团队
小编：卢洋
奶粉代理商如何提高营养品占比
母婴营养品评论 中童观察 2022-11-26 18:00 发表于北京
文丨山海
“奶粉不断集中，利润空间越来越小，营养品很有前景。现在不断压缩奶粉占比，营养品占比超过50%。”启跃商贸有限公司王跃和母婴营养品评论记者说道。
于是他开始在营养品品类开始发力，建立自己的营养师团队。但是营养品品类也不是“信手拈来”的，和奶粉相比，也存在自身的种种问题。
他认为，营养品不好做的原因一是投入周期太长，尤其对于品牌来说坚持长期主义的少，因此在选品上要格外慎重；二是营养品的品牌认知度没有奶粉的高，营养品品牌要扶持到终端门店才行；三是母婴连锁营养品方面优势不明显，是因为没有专门设立专业客户跟踪及提供全方位问题解决方案的人，往往健康管理门店是老板在跟进，才有这方面的优势。
因此作为营养品代理商，选择对的品牌，并且能够给到终端门店专业的赋能就显得十分重要。
先观望 再选品
他在选品的时候会选择观望和全方位了解，在看了众多的风口之后，他发现随着国家对于中医药支持力度的不断加大，人们对于药食同源的关注度也越来越高，尤其二十大之后，也将迎来中医药的风口。
正是基于这样的研判，在全方面了解之后，便开启了药食同源的“专业化”之路。
在营养品品类，调理品牌特别多，并且做调理型产品需要很高的专业性，通过专业赋能门店，解决消费者的问题。“孩儿乐原来是做供医院的中成药，作为母婴健康17年的中医养护品牌，扎根药食同源，拥有专利多项，自己生产、研发、有团队，刚好契合自己的选品理念。”他说道。
一客一策
“医院儿科门诊从来不缺排队的，因为在日常，尤其是换季的时候抵抗力低的孩子很容易生病，出现各种各样的问题。”王跃说道。
而现实中为什么很多门店却总苦于消费者不进店，其实缺乏的是专业和“不以卖货为目的”理念。
“母婴店不单单是卖货的场所，现在卖货的渠道太多，但是除了卖货同时能解决问题的场所却很少。”
因此，王跃十分注重对于门店理念的打造。他认为即使现在大家普遍消费降级，但是不代表消费者没有购买营养品的需求，所以“一客一策”，匹配消费者的自身情况就很重要。他举了一个简单的例子，假设一个家庭月收入2000，每月拿出100来消费营养品还是承担的起的。
并且门店不能以卖货为目的，营养品不同于奶粉，解决了消费者的顾虑和疑问，产生了信任，卖货是顺理成章的，要合理营养推荐。
和他合作的一位门店老板因为“静默”被关在家，一直苦恼于“生意惨淡”，天天憋在家里也很难受，他引导这位老板在社群里科普一些基本营养知识和解决问题的方法，很多宝妈觉得他说得很专业，就主动询问自己家孩子最近上火是什么原因导致的，该怎么解决，在这几天里比平时卖的量都多得多，而平时不是自己的会员，也被自己的会员拉进群，产生转介绍和购买。
而未来，他说要做的是“为单体店选品，为母婴连锁服务”。总之，做营养品离不开专业和服务。
快销行业领域对于公司的发展至关重要，从最开始接触这个新型行业到现在可持续发展，在这个过程中我们不断摸索不断前进，组建团队、改善流程、加强门店服务，增加与门店粘性。行业变化日新月异，需要我们能快速适应，洞悉市场变化。好的团队都有非常强的向心力，所有人员围着公司这个“心”而努力工作，在工作中提升自我价值。
快销部在静姐的带领下，销量逐渐提升，流程清晰化，门店问题得到及时解决; 另开拓新道路，增加渠道多样性。
小编：
闫君
READING
快销
记录
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患！环境不会改变，解决之道在于改变自己，在每一场活动中磨炼自己，在每一次拒绝中成长，不断开新、拓新，打破思想的局限！
长长铁轨连接两个城市，像极了一副扁担，没有哪头重哪头轻，都是一样的责任，来回奔波，付出的都是一样的辛苦。你的坚持，无可替代！
︻小编：王慧︼
记录
潮欣童
记录
惠乐童
潍坊惠乐童团队是一个高素质的Team! 每天努力积极向上，完美诠释当代年轻人的干劲！
【小编：沈建丽】
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突如其来疫情魔抓伸向了这座安静的小城市！恐慌紧张的气氛弥漫着整座城市！在这种环境下一群沉稳，积极，睿智的年轻人迅速而有序的搬运着一箱一箱奶粉把它们送到每位客户的手里。他们就是最强的战斗勇士----潍坊惠乐童团队！
回顾抗战疫情这段时间，我们更加感知了我们是一个团结凝聚力强的团队。我们拥有睿智勇猛的队长，有执行力超强的队员。疫情虽是突如其来但我们打了一个似乎有准备的仗！
new day new way
烟威GT--新起点 新征程
新起点、新方向，以新品开新店，不断开拓市场，GT团队在丰富壮大！
新起点 新征程
new day new way
作为新成立的部门，他们不惧困难、敢于面对困难、勇往直前，用他们出色的服务态度和专业能力，带动了销量的持续增长。有事者，事竟成，他们用他们的行动向我们证明，只要肯付出就会有回报，加油！你们是最棒的GT团队！
小编：
谢梦晨
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小编：
谢梦晨
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沪童
记录
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不论天气的恶劣，还是时间的早晚，沪童团队依然坚守岗位，奋斗在第一线，路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史，他们用实际行动向大家证明，越努力越幸运，订单和销量是证明一切的最好验证！
I LOVE WORK
倍特
记录
他们加班到深夜，他们奔波在门店，他们在群里积极帮助门店解答疑问，向门店宣传产品，他们用最好的服务来回馈给客户们。正是有他们的存在，我们在市场经济的大潮中，增加了一次又一次的成功机遇，加油！倍特团队。
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小编：
谢梦晨
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记 / 录 / 仓 / 库
Records warehouse
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小编：杨霞
公司是大家，仓库是小家。公司在发展和拓展业务的同时，背后离不开默默作出奉献的仓库管理员。他们没有多余的言语，却有一颗颗细腻的心，他们工作严谨，把每一件事情完成得井井有条，因为他们深知库房的“小事”就是生产“大事”的基层。
他们，是公司的一块砖，哪里需要哪里搬。仓库配货时有他的身影，送货是有他的身影，仓库整理打扫有他的身影，新仓库的装修清理更有他不可忽略的功劳。对安排的工作认真负责，是大家学习的榜样。她们，是童字号的女战士，对于公司的任何工作安排都认真对待，圆满完成。从接单，配货，验货，出库，每个环节都体现出了责任心。
童字汇人-童字汇精神
Go ahead as planned
坚定不移做好基础工作，不折不扣执行销售策略！
——老大
主编：张露
Made on December 08, 2022
/ November story
童字汇 后勤部
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