今日·华彬新疆

今日·华彬新疆

2024年6月第02期

文化润"家"

青春，如同初升的朝阳，洒满大地，温暖而耀眼。怀揣梦想，踏上追梦的征途。勇敢追梦，不负青春韶华

共创共享

华彬集团 亮相中国--亚欧博览会

企业资讯

常履常新，唯有不断踏上新程，我们才能在未来的画卷中描绘出绚丽多彩的篇章。

内

刊

主       编：尹长庆副  主 编：马    弢编辑审核：杨丽红执行编辑：郑风霞封面供图：梁    杰

内部资料 免费交流

卷首语

卷首语

Foreword

01

企业资讯

Enterprise dynamics

01/快消品集团2024年新任职干部交接

02/2024年新疆分公司新晋主管培训

03/2024年新疆分公司新员工培训

04/2024年西北办事处负责人培训

05/2024年新疆分公司通路提级培训

contents

目录

02

共创共享

Create and share

01/华彬集团 亮相中国--亚欧博览会

02/新疆分公司2024年中管理干部会议圆满召开

03

走进一线

Go to the grass roots

01/越过山丘，逆风飞飏--杨兵

04

人物先锋

01/全员营销，奋战一线

02/大干三十天，赢战半年度

03/文化润家

04/哈密办事处--不一样的“假日风景”

05

好文精读

01/毛泽东为啥“圈粉”Z世代

Character stories

Article recommendations

FOREWORD

卷首语

企业期刊‖ENTERPRISE JOURNAL

当阳光洒在案头，我们迎来了新一期的内刊。“共创共享”这四个字，如同一束明亮的光，照亮了我们前行的道路。

在风云变幻的市场浪潮中，华彬新疆犹如一艘航行在暴风雨中的帆船。此刻，我们正面临着前所未有的挑战，狂风呼啸，海浪汹涌。但正如古人云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”逆境并非终结，而是新生的起点。

回顾往昔，我们一路走来，每一次的艰难险阻都成为了我们成长的基石。那些曾经的汗水与泪水，铸就了今日的坚韧与执着。我们曾在黑暗中摸索，却从未放弃寻找光明；我们曾在困境中挣扎，却始终怀揣着希望的火种。

如今，风暴依旧，但我们的船身更加坚固，我们的船员更加团结。我们深知，只有勇立潮头，才能破浪前行；只有不断创新，才能突破困境。每一位员工都是这艘船上的舵手，我们的每一份努力，都在改变着航行的方向。

未来的路或许依然布满荆棘，但只要我们携手共进，心向远方，就一定能穿越风雨，迎来那片属于我们的灿烂阳光。让我们以无畏的勇气和坚定的信念，书写属于我们的辉煌篇章！

共创，是一场没有终点的征程。它需要我们的勇气、智慧和毅力，需要我们打破常规，勇于创新。在这里，每一个想法都被尊重，每一次尝试都值得鼓励，因为我们深知，只有共同创造，才能不断突破。

共享，是一种胸怀，是一种责任。我们共享胜利的果实，也共享挫折的教训；是成功的喜悦在我们心间传递，是发展的成果惠及每一个为之努力的家人。我们同甘共苦，共同分享成长的荣耀。

在这一期的内刊中，让我们一起聆听共创的故事，感受共享的温暖，让“共创共享”的精神在我们心中深深扎根，引领我们驶向更加辉煌的未来！

ENTERPRISE JOURNAL‖企业期刊

这，是你的船！

文：华彬新疆

企业期刊‖ENTERPRISE JOURNAL

Learning empowers the path forward

聚力“四”新   赋能前行

01

ENTERPRISE JOURNAL‖企业期刊

企业资讯

ENTERPRISE JOURNAL‖企业期刊

企业期刊‖ENTERPRISE JOURNAL

风劲帆满图新志    砥砺奋进正当时

快消品集团2024年新任职干部交接顺利

        经快消品集团提名，董事长批准，新疆分公司总经理李建军先生升任快消品集团营销执行总裁，主要负责快消品集团功能饮料品类在全国的市场营销管理及队伍建设工作。新疆分公司由常务副总经理尹长庆先生主持工作，全面负责新疆市场和团队管理工作；

”

“时机到了！世界的大潮卷得更急了！洞庭湖的闸门动了，且开了！浩浩荡荡的新思潮业已奔腾澎湃于湘江两岸了！顺他的生，逆他的死”，这是1919年《〈湘江评论〉创刊宣言》中的一段话。在今天，重温这些字句，依旧充满着力量。

回望2023年，在全体华彬人的共同努力下，快消品集团实现全品销售收入 213亿元。数字是成绩，更是奋斗过的证据。 这一年，我们在未知中探寻可知，这一年，我们在风雨中，无畏向前。艰难行走，坎坷不断，依旧无法阻挡我们坚定的脚步。因为我们知道，我们走的道路是正确的。做难而正确的事，在正确的事情上下狠功夫。未来已来，我们所面临的是一个充满无限挑战的2024，但也是充满机遇，最好的2024.未来已来，行则将至。

在集团的正确领导下，新疆团队也将在2024年，着重从以下几方面思考和着手：

 1）继续坚持均衡发展的思想，贯彻落实集团绩效管理要求，通过持之有恒的改进，不断地增强组织活力，提高整体竞争力，以及不断地提高人均效率。

 2）提升管理模式，从过去的高增长、扩规模，向以生存为底线、以保存量，提增量为目标、强调规模与效益并重的模式转变。

 3）推行数字化管理，不断提高人均效率，在未来阶段，利用信息化管理，不断提升人均效率，带动整体竞争力和效益的全面提升。

 4）优化考核制度，继续全面深入地推行责任结果导向的考核制度，加强现场管理，细化和不断完善各板块的成本、利润核算体系。进一步调动员工的积极性，释放公司的潜能。

5）组织与人力资源方面，贯彻集团关于干部管理的各项管理制度，将“人才四象限”框架具体化为人力资源政策，人力资源激励政策要加大对创新管理突破的奖励；建立与管理岗位相均衡的发展通道和激励体系；建立干部新陈代谢体系，促进干部向职业化转变。

新时代是奋斗者的时代，新征程上，我们的前途一片光明，但脚下的路不会是一马平川。团结就是力量，信心胜过黄金，持续奋斗，坚定前行！

望来路  向新程

文：华彬新疆

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集万众瞩目·揽众星捧月

晨曦破晓，学习引领梦想，努力拼搏，实践成就未来。 为充分激发现有管理团队活力，深度挖掘内部潜力人才，新疆分公司自2023年下半年至今，共计调整、任命了12位办事处主管及业务主管。作为华彬新疆新生力量及人才培养建设中的重要一环， 为更好地落实对这些新任主管“塑心态、强素质、夯技能”的培养目标，结合公司后备人才的培养需求及高潜管理岗群体的人才画像，新疆分公司组织开展了新晋主管培训项目。

2024年新疆分公司新晋主管培训

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特战实训，选择喀什办事处，旨在让全疆管理干部深刻融入到区域办事处当中，感受特战氛围，以亲身参与，融入各自战队，承担战队指标的形式，强化新晋主管们的基础动作及特战意识。

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青春新力量·扬帆正起航

为了让新员工尽快了解公司文化，熟悉企业文化价值观，掌握业务流程和相关规章制度，以提高工作技能和团队协作能力。按照计划，新疆分公司于5月13日-16日组织开展了2024年新疆分公司二十五连新兵营集训，此次新兵营集训采用线上学习+线下理论强化+实战MIT的组合形式进行开展。旨在通过充分的知识预热及线下强化理论案例，同时以实战MIT作为业务考评手段对新员工进行全方位集训。理论课程主要有企业简介/职业化/有效沟通/产品知识/终端拜访十步骤/竞品狙击/渠道作业标准/等课程，业务实践主要是当地市场的MIT冲击。

2024年新疆分公司新员工培训

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文/伽师办事处主管--赵梓淇

虽然已在主管岗三年多，但接到公司的培训通知时，内心还是充满了喜悦和期待。

2024年我调任伽师办事处任主管，接管伽师办事处工作也已有半年多来，对于自己的心路历程来说，可谓是困难重重。新的团队，新的市场，新的客户面孔。面对今年经济形势的不容乐观，通路客户进货意愿低迷、费用投入门店执行标准不一、乡镇网点的关店潮等等，这一系列问题都使我感觉有些力不从心。

繁忙的工作之余，我总是在想：现有团队老龄化的趋势，该怎么更好的带领团队发展？市场现状该怎么扭转？随着团队成员都成家立业，趋于稳定的同时怎样保持活力？怎样能更好的进行通路布局优化？怎样能在人员不到位的情况下借势？我要庆幸这场培训的到来，恰到好处，使我能有机会和全国优秀的学员交流互通，学习更多团队管理上的经验和市场操作方法，取长补短以不断充实自己。

守正创新  提质增效

2024年西北办事处负责人培训

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在这次的培训中，无论是内外部讲师课程还是优案分享，都让我受益匪浅。尤其是贵州几个办事处的特渠和乡镇开发优案，让我记忆深刻。

台球项目上，他们通过招聘一个爱好台球运动的00后，任潜力渠道业务员，专攻潜力渠道的台球项目，且该员工不仅热衷台球运动，有时还会参加当地的台球赛事，借助人脉资源的优势，深入台球网点的开发。

网吧渠道开发上，利用经销商的资源优势，拉近和网吧老板的联系．通过节庆做好客情维护，进而使我司产品进店销售，经过不断的合作深入，到目前为止，该网吧基本能实现我司产品专卖，且月均销售量250箱左右。

乡镇市场开发上，第一步：分层级，根据人口、经济确定乡镇分级，核心、重点、普通，分阶段进行逐个开发。第二步：充分了解市场，走通走透，确定终端网点数，通路客户数。第三步，选客户，根据客户经营能力、扩张意愿选定合作客户。第四步：资源投入，利用现有资源协助客户开发网点，引单，进行网络归编，后期服务交由客户跟进。 第五步：定期拜访，通过定期拜访核心网点，了解市场情况，协调货流关系，与通路客户开展生意回顾提升。

实践出真知，学习只是实践的准备阶段，理论只有经过实践的检验才能是真正属于自己。再次感谢公司能给予我本次学习的机会，我也必将不辜负领导的期望，在自己的岗位上不辱使命，学以致用，带好兵打好仗，完成团队既定指标，使命必达！

                                                          

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如果说渠道为王，那么通路便是成王的关键。扩大通路规模，储备优良通路发展管道，充实通路资源优胜劣汰的资源库，解决业绩增长与分销乏力的困境，提升通路管理成效。不仅是时代所趋，更是未来实现业务高质量发展的必经之路。在2024年新疆分公司通路提级培训的开班仪式上，尹总重点强调到。

渠道为王·通路制胜

2024年新疆分公司通路提级培训

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为进一步提升全疆通路岗位人员综合业务水平，使通路岗位人员及时了解快消行业的发展趋势，立足实际，正确理解公司战略政策并高效执行。新疆分公司业务部于6月组织开展了通路人员专项培训。旨在将新知识和新思维的引入，以激发通路岗位人员的创新能力，推进新疆分公司通路管理提级工作更上一个新的台阶。

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02

共创共享

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第十八届中国—亚欧博览会于6月26日-30日在新疆国际会展中心隆重举行。本届博览会以“丝路新机遇 亚欧新活力”为主题，成为中国与亚欧国家深化交流合作的重要桥梁，为“一带一路”倡议注入新活力。

作为唯一在拉萨进行过高原作业的同类型直升机，其作业半径超600公里，充分展现了华彬航空在低空经济领域的雄厚实力。华彬集团此次在博览会上展出的贝尔505直升机，凭借其先进的航电系统、大视野风挡设计以及卓越的多任务适应性，吸引了众多目光。

华彬集团       亮相中国--亚欧博览会

华彬航空集团将依托强大的航空运输能力，以新疆为起点，打造西部低空运输网络，推动低空旅游与应急救援项目的发展，为西部地区的安全稳定与经济社会发展贡献力量。博览会现场，华彬集团展示了其自主研发的民族能量饮料品牌——战马能量型维生素饮料，以及健康高品质产品——VOSS芙丝天然饮用矿泉水，为现场来宾提供健康能量补给，也展现了华彬集团对高品质生活的追求与承诺。

第十八届中国—亚欧博览会上战马能量饮料备受关注

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守正创新谋发展    凝心聚力踏新程

新疆分公司2024年上半年度紧扣“高质量发展”， 狠抓“执行力提升”,实现了量、质双提升，再一次刷新了业绩记录，取得了全品销售规模位居全国第二的优异成绩，并荣获集团：“红牛大规模市场销量增长优异奖”、“战马进度争先奖”、“市场特渠拓展奖”三项殊荣，以耀眼的成绩为上半年画上了完美的句号！

       2024年7月10-14日，全疆60名管理干部集结乌鲁木齐，以“守正创新谋发展，凝心聚力踏新程”为主题，从内外部环境、市场发展趋势、团队管理现状等多维度展亮点、列问题、找答案、挖潜力，共同商讨、明晰下半年工作重点及目标。

新疆分公司2024年中管理干部会议圆满召开

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>>企业文化月刊

在这个世界上，女性是一道美丽的风景线。她们以各种各样的方式展现着自己的美丽和力量，为这个世界带来了无尽的温暖和希望。女性的美，不仅仅体现在她们的外表上，更体现在她们的内在品质中。她们的坚韧、勇敢和智慧，让她们在生活中克服了重重困难，取得了辉煌的成就。

华彬新疆“她”力量，犹如璀璨星辰，在各自岗位绽放着耀眼光芒。

员工风采<<

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       管理干部拓展训练

flbook.com.cn

03

24

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◎ 文：XXX

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无论是景点促销，还是主题活动现场，在全疆各地，都有华彬快消人积极参与全员营销的身影。每一位华彬快消人都在用自己的身体力行，将华彬的健康饮品带给千家万户。哪里有消费者，哪里就有我们的产品。

全员营销  ·  奋战一线

在一起，赢WE来。为紧抓五一假日经济契机，吹响夏季营销旺季冲锋号，打造快消品集团全体干部员工步伐一致、奋战五一的高涨氛围，共同助力五一销售目标达成。华彬快消品集团新疆分公司共有230余名干部员工，积极参与奋战五一全员营销活动。

大到景区、商圈、艺术馆、海滨浴场，小到商超、加油站、台球厅。“有能量 放肆嗨”能量充电站遍布全国。游戏互动、促销礼品的实力加持，让本季的功能饮料促销现场爆点。

◎ 文：XXX

管理干部下一线，在亲朋欢聚、旅游休闲期间，主动深入沿途或临近的卖场超市、现渠网点、终端售点等参与终端售点的维护、整理货架和生动化陈列。

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>>企业文化月刊

为积极响应分公司”争分夺秒拼业绩，全力冲刺半年度“的战略号召，以强基础，促分销，冲业绩为目标，“大干30天，全员下一线”活动在各区域、办事处全线铺开。大干30天，就是在半年度冲刺的最后时刻，咬紧牙关、不留遗憾，大干30天，就是动员所有力量在关键节点鼓足干劲、勇往直前，掀起全员奋勇争先的发展热潮。

全员总动员，厂商齐联动

大干三十天，赢战半年度

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大干三十天，赢战半年度

夯实基础，筑牢根基

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追

光

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在追梦的路上，我们会遇到志同道合的朋友。他们或许来自不同的领域，或许拥有不同的梦想，但我们都怀揣着共同的信念——勇敢追梦，不负青春韶华。随着时间的推移与沉淀，朋友已然变成了“家人”，我们相互鼓励、相互支持，共同面对困难与挑战。正是这份情谊的传递，让我们在追梦的路上不再孤单，更加坚定前行的决心。 

追逐光  靠近光  成为光

Chase the light, become the light

文化润“家”

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路在脚下，不负青春韶华

哈密办事处--不一样的“假日风景”

青春，如同初升的朝阳，洒满大地，温暖而耀眼。在这段短暂而又宝贵的时光里，我们怀揣着梦想，踏上追梦的征途。勇敢追梦，不负青春韶华，这是我们对青春的最好诠释。

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6月，为了贯彻执行尹总出差至哈密做出的“脚底沾泥，在每一个产量的工矿都要留下脚印”的指示，同时兼顾六月重点拜访指标的要求，经和办事处同事商议，朱多晶/张玉/何俊美，我们4人决定利用古尔邦节假期来一次说走就走的“工矿游”。针对巴里坤，淖毛湖的所有矿区进行市场开发和分销。

大家支好帐篷，架起火炉，伴着落日的余晖，边喝啤酒边煮火锅，惬意的感觉一扫长途奔袭的劳苦。我们回顾了一下前几日的工作，共同讨论解决了一些市场问题，又规划了一下接下来淖毛湖市场的分工和要达成的销售目标和终端表现，伴着晚风进入梦乡，第二天一大早吃完早饭收拾行囊就继续出发了，最终在18号走完了松树塘镇—巴里坤县—大河镇—三塘湖镇—牛圈湖—淖毛湖镇—伊吾县—口门子村的山北大环线所有的终端门店，包括距离周边最远180公里的几个工矿。经此一行，本次实现分销红牛2000余件，新增战马铺市30余家。

大灯晚餐--朱多晶、张玉、何俊美

我的早餐有你一半

工矿背影

落日余晖

方向

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04

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越过山丘，逆风飞飏

ENTERPRISE DYNAMICS

人物先锋

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年少，但不轻狂

杨兵，2013年3月15日加入红牛大家庭，负责莎车县终端业务片区维护工作，因终端基础扎实，业务突出，2015年2月调任叶城县担任通路业代一职，任通路业代期间，积极推进通路管理，经过两年时间，叶城县红牛销量从13万箱增长至18万箱。

人生就是一个不断选择的过程，由于个人发展规划的原因2017年6月，杨兵暂时离开公司，时隔半年，再次回归到红牛大家庭。选择回归，不仅是对过往付出的不甘，更是对公司文化的深刻认同与践行。这一次“入职”，使他对未来工作的方向更加明确与清晰，带着更加积极热情的态度投入到新的岗位。在协助办事处主管做好日常管理，积极推进终端项目实施的同时负责办事处通路＆推广一职。身兼数职，工作繁琐也复杂，把每一次任务当成是历练与磨砺，带着不服输的劲头，使得杨兵为自身积累了丰富的市场管理经验。

努力付出，终究会被看得见。2018年9月杨兵被调任至莎车办事处担任主管一职。通过五年的时间，不断规范业务基础工作，夯实终端市场基础，积极推进通路管理工作，基于市场变化，莎车市场由通路开发、通路精耕再到终端协销的逐级转变，见证了办事处管理改革与创新成效显著。截至2023年12月，莎车办事处实现了从7500万到1亿的重大突破。

如果把华彬新疆比作一片快消土壤，那杨兵便像是这片土壤上默默扎根并充满无线生命力的一粒种子。不断积蓄，破土而出！

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自2018年10月担任莎车办事处代理主管一职，2023年晋升办事处主任，回想我的成长之路，都要感谢前期5年在公司所学到的销售知识与市场操作及管理经验。作为办事处领头人，担负着公司销售指标的重任，以身作则是首要前提。办事处主管就是行走的制度与标准，不仅承上启下，办事处主管的一言一行都会使团队上行下效，只有自己躬身入局，才能带领团队共同完成各项销售指标；带领团队就像领导一支“球队”，每个人，各有所长，如何管理团队，用好每一个任，首先需要分析办事处员工的优势，合理安排岗位，激发潜能使其更好的完成各项指标。作为主管，更要不断加强自身学习，虚心接受他人的建议，注重自身业务管理能力的提高。

一、办事处管理（目标清晰，躬身入局）

在华彬新疆的成长之路上，11年历程，杨兵也自有他的一套华彬心法。在工作作风上，突出一个“实”字，在领导力量上，形成一个“合”字，在自身形象上，突出一个“正”字，在发展道路上，坚持一个“韧”字。

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自2018年10月担任莎车办事处代理主管一职，2023年晋升办事处主任，回想我的成长之路，都要感谢前期5年在公司所学到的销售知识与市场操作及管理经验。作为办事处领头人，担负着公司销售指标的重任，以身作则是首要前提。办事处主管就是行走的制度与标准，不仅承上启下，办事处主管的一言一行都会使团队上行下效，只有自己躬身入局，才能带领团队共同完成各项销售指标；带领团队就像领导一支“球队”，每个人，各有所长，如何管理团队，用好每一个任，首先需要分析办事处员工的优势，合理安排岗位，激发潜能使其更好的完成各项指标。作为主管，更要不断加强自身学习，虚心接受他人的建议，注重自身业务管理能力的提高。

经过疫情三年，市场格局发生巨大变化，饮料行业的销售模式也在不断变换。最可怕的不是疫情，而是因此产生的“疫情”心态。2023年是市场回归正轨后的第一年，在这一年里，我同团队成员一道，通过不断反思，深度挖掘团队问题，市场问题，进行办事处与客户团队重组与搭建，形成正编员工8人，经销商专职人员9人，特工队2人的办事处团队阵容，核心岗位交替帮扶督导，各岗位职责划分明确，坚持以“千金重担有人挑，人人头上有指标”为管理目标，强化日常内部培训，团结一心，携手共进；

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二、经销商管理（合作如兰，携手共创）

犹记得我刚担任莎车办事处主管时，办事处销售达成7500万，截止2023年底办事处整体达成销售额突破1亿；一人不成众，独木难成林。指标突破的背后，与经销商伙伴的付出也密不可分。

市场瞬息万变，公司费用不能面面俱到，为了能够使业务和客户能够更好的服务终端，开拓市场，针对市场及时发现的问题能够有效快速的解决，莎车县经销商王总利用自身利润投入市场，为市场增添动力，平时也会积极同办事处同事一起走访终端市场和乡镇，及时发现市场问题，如：市场盲点区域开发、费用支持、配送及时性、乡镇开发困难等，及时沟通寻求解决的方式方法，直供二批不愿意配送的地方经销商配送，费用不足之处经销商给与补贴，增添人力、车辆等资源，共同开发市场维护市场，起到真正意义上的厂商一心，携手共进；

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三、自我认知（不设上限，精彩不断）

管理的道路学无止境，不能总是自我满足。身为团队领头人，严以律己是首位。对自己不仅要高标准，更要严要求，对于自身管理中的不足要及时发现并及时改进。

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群山不来迎我，我便自立白云之巅

在这五年的办事处管理工作中，有收获也有遗憾，未来任重而道远。2024，新的征程，得益于公司领导的信任和肯定，我于2024年4月3日调任至和田区域洛浦办事处担任办事处主任一职，负责洛浦办事处日常管理工作，稳团队，扎篱笆，管通路，提销量，为未来市场良好发展打好基础，当下已踏上新征程，在未来的工作中，我也将继续保持莎车亿元办事处的优良传统，并在后期工作中不断加以提升和精进，在公司及各级领导的带领下把业务工作做到更好，以此达成新阶段的销售指标，不仅为华彬基业贡献自己的一份力量，为公司创造更多的利润，更为实现自我价值更进一步！

03

ENTERPRISE DYNAMICS

好文精读

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2024年是挪威和中国友好建交70周年，5月21日，挪威宪法日（国庆节）招待会在上海世界会客厅顺利举行。受挪威驻上海总领事馆的邀请，VOSS作为招待会的官方唯一指定饮用水，共庆挪威与中国建交七十周年的历史时刻。在此背景下，VOSS与挪威驻上海总领事馆以“蓝调时刻”为主题，在上海的黑珍珠三钻餐厅甬府北外滩店打造了一场富有仪式感的“流动的盛筵”，将精致餐饮、生活美学与自然灵感充分结合。

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毛泽东为啥“圈粉”Z世代

◎ 文：摘自浙江宣传

作为“95后”“00后”的一代人，Z世代一出生就与网络时代无缝对接，他们拥有广阔的视野，在他们身上呈现出宝贵的“平视世界”的开放、多元、创新、包容心态。

几年前，有机构专门调研他们“心目中最崇拜的偶像”，毛泽东高居前位。联想到前段时间冲上热搜的“年轻人在地铁、公交车上读《毛选》”，不禁让我们好奇，在Z世代心目中，毛泽东究竟是个怎样的人？

在毛泽东同志诞辰130周年之际，让我们再次走近毛泽东，读一读时代伟人在年轻人心中的模样。

1927年8月7日，“八七会议”上毛泽东提出了“枪杆子里出政权”的著名论断 

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“时机到了！世界的大潮卷得更急了！洞庭湖的闸门动了，且开了！浩浩荡荡的新思潮业已奔腾澎湃于湘江两岸了！顺他的生，逆他的死”，这是1919年《〈湘江评论〉创刊宣言》中的一段话。重温这些字句，毛泽东的种种形象不断浮现。

他是个妙人。有趣的灵魂百里挑一，他经常妙语连珠。求学时他就以“二十八画生”的化名，在长沙各校张贴征友启事，表示“愿嘤鸣以求友，敢步将伯之呼”。1947年，炸弹在他的窑洞前爆炸，他掂量着散落在门前的弹片说：“嗯，发财发财，能打两把菜刀呢。”

他重情义。“天若有情天亦老，人间正道是沧桑”，他豪情万丈，也有千般柔情，心疼战友家人，心系人民群众。在远行求学前，他改写了一首小诗，夹在父亲必看的账簿里——“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。”母亲离世，他含泪写下《祭母文》。妻子离别，他用一首《贺新郎·别友》表达心意。战友牺牲，他痛心不已：“给我3个师也不换”。他挂念群众，“为人民服务”作为党的根本宗旨被写入党章。

他是个智者。领导艺术高超，关键时刻总能“carry全场”。他写的《矛盾论》《实践论》《论持久战》《论十大关系》等著作对中国革命产生深远影响。四次反“围剿”、四渡赤水的谋略，“枪杆子里出政权”“星星之火，可以燎原”的论断，多次挽狂澜于既倒，拯救党于危亡之际。

“山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高”“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”......气势恢宏的诗词、大气磅礴的书法，都可见其卓越的才华和气质。讲话作报告，他总是思接千载、视通万里；分析战争形势，他总能总揽全局、鞭辟入里。

他是个“巨人”。他的思想胸怀、文韬武略，无论在他那个时代还是今天，都是“巨人”般的存在。他终生艰苦奋斗，带领中国共产党“创业”，团队如今达9000多万人，他创造性地解决中国革命的道路、建设马克思主义政党等诸多问题，他的理论成了世界受压迫受奴役人民的指路明灯，让无数敌人胆寒。

然而，他勤俭节约是出了名的。在井冈山时期，按规定，他晚上办公可以点3根灯芯，但他为了节省用油，每次只点1根灯芯。警卫员担心弱光会损伤他的视力，就偷偷换成3根灯芯，但他发现后就会拿掉2根，在昏暗的灯光下笔耕不辍。

1949年10月1日，毛泽东在天安门城楼上庄严宣告：“中华人民共和国中央人民政府今天成立了。

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伟人并非生而伟大，伟人也并非完人。当回顾毛泽东的一生，就会发现他身上许多独特的品格，都是在青年时代培养和奠定的。

比如，他躬身入局。从湖南第一师范毕业后的毛泽东，本可以谋得一份收入可观的职业，在乱世中选择观望，但他却立下了拯救民族于危难的远大志向。他从不“躺平”。在后来的“北漂”中，他拿着北大图书管理员仅8元的月工资，寒冬只有一件厚棉衣，依然积极向上。后来他回忆道：在公园里，在故宫的庭院里，我却看到了北方的早春。北海上还结着坚冰的时候，我看到了洁白的梅花盛开。

比如，他一往无前。1935年遵义会议前的几年，是毛泽东的至暗时刻，在这段时间内，他埋头“硬是读了两年书”，为后来写成《实践论》《矛盾论》奠定了理论基础；他顾全大局，深入调研，领导开展了苏区的查田运动；他时刻关注着反“围剿”战局，不断提出军事建议；他努力做着同志的思想工作，争取了王稼祥和张闻天，他们后来都成了毛泽东的坚定支持者……不管面对如何曲折的道路，对他而言“胜似闲庭信步”。

比如，他手不释卷。毛泽东一辈子嗜书如命，读书于他是最快乐的事情，青年时期，他曾在繁华的马路旁、昏暗的路灯下看书。新中国成立后，他总是挤出时间来读书，他的住所里，床上、办公桌上、休息间里，甚至卫生间里都放着书，一有空闲他就看书。晚年虽重病在身，仍不忘阅读。还如，他强身健体。1917年毛泽东在《体育之研究》一文中写道：“体育一道，配德育与智育，而德智皆寄于体。无体是无德智也”。学生时期，毛泽东当过足球守门员；延安时期，他工作之余热爱打乒乓球；抗战时期，他提出“锻炼身体，好打日本”的口号，经常带头练习爬山、打野操。他还游过长江、湘江、珠江、钱塘江等诸多大江大河。一副好身体，始终是他“革命的本钱”。

1945年召开的党的七大，确立毛泽东思想为党的指导思想，使全党在思想上政治上组织上达到空前统一和团结。

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当代青年又能从毛泽东身上学到些什么呢？总结为四句话。

“心有所信、行有所向”的远大志向。一百多年前，觉醒的青年“毛泽东们”深刻改变了中国人民和中华民族的前途和命运。习近平总书记强调，“实践告诉我们，中国共产党为什么能，中国特色社会主义为什么好，归根到底是马克思主义行，是中国化时代化的马克思主义行”。心有所信，方能行远。“主义譬如一面旗子，旗子立起了，大家才有所指望、才知所趋赴”。新时代的青年应当立下远大理想，为民族伟大复兴而奋斗。千里之行始于足下，矢志不移必能行稳致远。

“身无半亩、心忧天下”的家国情怀。毛泽东是中国革命道路的开创者。习近平总书记在纪念毛泽东同志诞辰120周年座谈会上的讲话中强调，“改革开放前的社会主义实践探索，是党和人民在历史新时期把握现实、创造未来的出发阵地”。道路决定命运，找到一条正确道路是多么不容易。“装点此关山，今朝更好看。”不管在哪个岗位、从事什么工作，纪念和告慰的最好方式，就是沿着他们所开辟的道路坚定地走下去，道不变、志不改。

“永不言弃、越挫越勇”的斗争精神。斗争精神贯穿于毛泽东的革命生涯，是他人生观和世界观的反映，也是他留给后人一笔宝贵的精神财富和遗产。中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的，个人理想也从来不是吹拉弹唱就可以如愿以偿的。在面对风高浪急甚至是惊涛骇浪的考验中，必须进行伟大斗争。亦如毛泽东说“不要堕入那股黑暗的逆流之中，要认清工农是自己的朋友，向光明的前途进军”。

“化古为今、承前启后”的文化情结。毛泽东的一生是和中华优秀传统文化水乳交融的一生，比如他所倡导的“实事求是”，来源于东汉班固《汉书•河间献王传》；他一生所奉行的“为人民服务”，源于中华优秀传统文化的核心思想——民本思想。中华优秀传统文化是中华民族的根和魂，是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的根基。新时代，传承和弘扬中华文脉的重任已经落在今天一代年轻人的肩上，任重而道远。

100多年前，马克思列宁主义为中国人民点亮了前进的灯塔，中国共产党的成立，使中国人民有了前进的主心骨；100多年之后，他们依然闪耀在年轻人的心中，受到年轻人喜爱，指引着年轻人前行。

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这是你的船

本书分享了迈克尔·阿伯拉肖夫成功的领导经验和管理技巧，包括：树立典范、积极聆听、有效沟通、建立信任、注重结果、理性冒险、打破常规、培养人才、同心协力、提高生活质量。特别是在担任“本福尔德号”舰长时，带领着“本福尔德号”军舰从平庸、士气低迷转向成为最强王牌军舰和优秀团队。

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领导的所作所为都将成为下属效仿的对象，作为一位真正的领导要做到以身作则，努力提升自己，不要去简单发号施令，如果需要发布一项命令时，要仔细考虑是否清晰的阐述了目标，是否为执行者提供了足够的资源以及必要的培训。

在发表意见或建议的时候，要先考虑一下自己的动机，注意一下自身表达的方式。特别是向上司表明反对意见，虽然很重要，但是最终没能说服上司的话，就应该严格遵守相关的政策。

当事故发生以后，更重要且更有用的是先分析事故，并确保此类事故不会再次发生，而不是寻找责任人。

所以要时刻做好准备，因为任何一点小的差错都可能导致很严重的结果。

以身作则和扛起责任很重要，领导的艺术往往体现在小事当中，而正是这些看起来常识一般的举动造就了整个团队的士气，提高了作战时的胜算。这样才能更好的去带领团队，去发挥员工的优势，调动其积极性，使得人尽其才，物尽其用。

迈克尔·阿伯拉肖夫：

“这是你的船！要让它成为最好的！”

PART01      树立典范

PART02      积极聆听

领导的所作所为都将成为下属效仿的对象，作为一位真正的领导要做到以身作则，努力提升自己，不要去简单发号施令，如果需要发布一项命令时，要仔细考虑是否清晰的阐述了目标，是否为执行者提供了足够的资源以及必要的培训。

在发表意见或建议的时候，要先考虑一下自己的动机，注意一下自身表达的方式。特别是向上司表明反对意见，虽然很重要，但是最终没能说服上司的话，就应该严格遵守相关的政策。

当事故发生以后，更重要且更有用的是先分析事故，并确保此类事故不会再次发生，而不是寻找责任人。

所以要时刻做好准备，因为任何一点小的差错都可能导致很严重的结果。

以身作则和扛起责任很重要，领导的艺术往往体现在小事当中，而正是这些看起来常识一般的举动造就了整个团队的士气，提高了作战时的胜算。这样才能更好的去带领团队，去发挥员工的优势，调动其积极性，使得人尽其才，物尽其用。

PART02      有效沟通

组织当中最主要的问题之一就是信息不畅通，很多信息都堵塞在中层管理人员那儿，处于管理链底层的人往往很难得到上层传达的信息，结果使他们所做的很多工作白白浪费掉。

无论要传达的信息多重要，如果没有进行成功的沟通，就不会有人接收到。

阿伯拉肖夫在沟通过程中能够虚心接受批评和建议，船员也因此和他坦诚相见，这也正是能够迅速取得进步的一个重要因素。只有真正的相互理解，人们才能最大限度地为“本福尔德号”贡献自己的力量。

所以需要建立一个开放、信任、包容的沟通环境，组织内外、上下级都做到有效沟通并且传达到位，才能发现组织内部存在的问题，才能优化组织结构，从而成为一个优秀的组织。

无论是领导一艘军舰还是管理一家公司，要想成为优秀的领导者，需要赋予了人们工作的意义，也就是为整个组织确立一个明确的目标，并带领大家一起朝着这个目标不断努力。

关于详细内容，推荐阅读本书原著。

1.坚持正确引导，紧扣积极向上的主题，体现新疆团队特色，弘扬时代主旋律，传递正能量。

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