2024 向新而行

2023年第4期

华彬快速消费品集团新疆分公司

新春特刊

编  委  会：新疆分公司

主        编：尹长庆

副  主  编：马弢

审核编辑：杨丽红

执行编辑：郑风霞

2023年         第4期

静看花开花落！

新年伊始！万象更新！

五湖四海皆春色，万水千山尽得辉！

卷首语

新年伊始•万象更新

四季轮回而不息,岁月如水而长流，转眼间，冬去春回，年关将至，可谓"杜鹃声里又一年,炮竹声中春满园。”

满街张灯结彩,灯笼高挂,城市被靓装点缀,街巷瓦肆游人如织,集市店铺热闹非凡。商贩叫卖声此起彼伏,商旅游客络绎不绝于途,车水马龙熙熙攘攘景象繁华,普天同庆其乐融融年味渐浓。

当岁月的车轮缓缓驶入 2024 年，我们迎来了又一个新春的到来。春天，是大自然的复苏和新生，也是人们心灵的寄托和希望。在这个新春里，使我们感受到了浓浓的喜庆氛围，也思考了一些关于生命和时间的深刻问题。

新春，是一个新的开始。在这个时刻，我们可以回顾过去一年的经历和成长，总结经验教训，为未来的发展制定计划和目标。无论是工作、学习还是生活，我们都可以在新春之际重新审视自己的方向和目标，为自己设定新的挑战和机遇。

新春，也是一个团聚的时刻。在这个特殊的日子里，人们会和家人、朋友相聚在一起，共同庆祝这个重要的节日。大家分享着彼此的喜怒哀乐，共同度过一个温馨、快乐的时光。这些团聚的时刻让我们感受到了亲情和友情的力量，也让我们更加珍惜身边的人。

新春，更是一个展望未来的时刻。春天是万物复苏的季节，大自然中的一切都在重新焕发生机和活力。展望未来，我们充满了期待。新的一年，让我们怀揣着梦想和希望，勇敢地迈出前进的步伐。迎接新的挑战和机遇。只要我们保持积极向上的心态，不断努力奋斗，就一定能够创造出更加美好的未来。

珍惜这个难得的时刻，用心去感受生活中的点点滴滴，用爱去传递温暖和希望。让我们共同迎接新春的到来，为自己、为家人、为社会创造更加美好的明天！

新春特刊

目录/

contents

卷首语

喜获佳绩

山河岁月新，万物吐生机。回首2023，我们走过了一个捷报频传的开拓奋进之年，创造了一个亮点纷呈的攻坚突破之年，收获了一个成果丰硕的管理提升之年。

时间的长河奔流不息，2023年，新疆分公司喜获佳绩。那些奋斗拼搏、勇往直前、开拓求新、艰苦担当的精神，激励我们以“扶摇直上九万里“之气魄，继续披荆斩棘，再创新高。

区域风采

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实干苦干，勇于创新。立足区域，打造一支敢战斗、能战斗的队伍，坚持以务实创新为目标，走好发展之路。紧抓核心动力，重视精细管理，迎来业务质量的稳步提升。新时代下，我们将继续以奋斗者、开拓者的姿态，以敢担当、善作为的干劲，在百舸争流中，争优领先。

新的时代，属于奋斗者，新的未来，属于开拓者，迈着坚定的步伐，共乘长风，直面风浪，再挂云帆，横渡沧海！新的一年，在集团和分公司的正确引领下，区域将继续以实干为目标，创造新的业绩。

汗水铺路，奋斗为途。回首2023年，一切历历在目，这一年，我们用坚守和付出，铺筑一路芬芳；我们以拼搏和奋斗，走出一路征途。这一年，我们紧密围绕公司规划与目标，在合作伙伴与全体华彬家人的共同努力之下，积极进取，开拓创新，真抓实干，用行动践行着开拓者、奋斗者精神。

一路的坚守与，一路的积累与收获，推动着新疆分公司各项工作向新的高度迈进，深耕市场、优化服务、打好事业反击战、稳团队、聚人心，为公司发展提交了满意答卷。

2023年   第4期

大事记回顾

金龙贺岁

岁月更替，永怀初心。过去的一年，有苦有甜，有平路有坎坷，但初心不改，必万难无惧。

站在2024年的起点，我们敢作敢当，闯荡四方。于高山之上，方见大河奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。新的一年里，用知识武装头脑，用智慧与困难相斗，以“梦想”做翅，以“勤奋”立足，以“毅力”求成，继续以追梦的步伐，续写新征程。也希望在新的一年，朝朝暮暮里，我们沉淀过往、迎来新光，找到生生不息的热爱与梦想。

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战马销售冠军奖

“三年回头看”

销售增长贡献奖

达成挑战目标奖

区域风采

脚踏实地、锲而不舍

The charm of the area

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新春特刊

区域风采

Regional presence

喀什•坚韧

在地域辽阔的新疆，喀什，更是一块宝玉之地。红牛事业在此根植了20余载，从零起步，到3.9亿，注定这里将有着不一样的传奇色彩。

把焦点放在真正重要的事情上，才有机会触摸到想要的结果。这是属于喀什团队的印记与信念。坚持长期做好每一件事，深耕热爱之事，把小事做到极致，慢慢来，日日行，不怕千万里，专注当下，坚持深耕。这是属于喀什团队的气质与风格。

积累力量，厚扎基础，这样才能伸缩自如，不致感到困难，分工合作，协调配合，有民主，有集中，思想统一，组织制度高效，朝一个方向努力，有正确的纲领，信仰坚定，团队内每个人都能独立思考，自己敢对自己负责，在每个人做好自身工作的基础上升华实现组织目标，这样的团队才是最好的团队，也才是能夺取胜利的团队”

2023年   第4期

新年伊始•万象更新

新春特刊

新年伊始•万象更新

和田•玉骨

  地处大漠边缘，那恶劣的自然环境并没有扼杀维吾尔人爱美的天性。他们天生爱花。花儿不仅盛开在南疆的沙土里，还盛开在维吾尔的门框边、房梁上、墙壁的挂毯上。就像红牛、战马绽放在巴扎里、闹市里，那一抹抹鲜亮的红色和金黄色，在和田的土地上绽放异彩。

   和田区域四季多风沙，每年沙尘天气220天以上，其中浓浮尘（沙尘暴）天气在60天左右，在这样的恶劣条件下，造就了和田团队豁达、乐观、善良、友好的品质，无论身处的环境如何，逆境，是赋予一个人和一个团队最为宝贵的历练。他们奋进团结，共创辉煌，坚定信念，使命必达，他们用业绩捍卫荣誉！

2023年   第4期

新年伊始•万象更新

新春特刊

乌昌•信念

  一个心怀信念，坚韧不屈的团队是宝贵的，他们是改革牛、拓荒牛精神的体现，他们懂得，“独行快，众行远”，乌昌团队56名员工与合作伙伴组成了一个根植乌昌区域的庞大体系，以“逢山开路、遇水架桥“的企业精神不断激发团队的创业、创新精神，通过近年全体成员奋斗，沉淀了北疆销量看乌昌的良好销售基础。

积极响应集团及分公司政策号召，在市场中团结一切力量为达成销售目标而拼搏努力！乌昌红牛人必将深耕精作，勇攀高峰！踏破征程路，在机遇中奋起！超越！

2023年   第4期

新年伊始

万象更新

新春特刊

新年伊始

万象更新

石奎•拓土

她是这样漂亮，令人一见倾心，不是瀚海蜃楼，不是蓬莱仙境，她的一草一木，都是血汗凝成。诗人艾青曾这样形容石河子。石奎区域下设石河子办事处、奎屯办事处；其中石河子办事处涵盖2市3县27个农牧团场；奎屯办事处涵盖2市1区18个农牧团场；石奎区域几乎将天山北麓广袤田野全部覆盖，广袤的市场机遇与挑战并存；

无畏挑战、敢打敢拼、凭借团队超强的凝聚力和逢战必胜的决心，躬身弯腰、广开深挖、通过强化基础业务动作、不断提升渠道执行标准及执行亮点、持续打造一流的团队、持续为客户提供一流的服务；

2023年   第4期

新年伊始•万象更新

新春特刊

新年伊始•万象更新

哈密曾是古“丝绸之路”重镇，地处中原与西域文化交汇之地，历史文化源远流长，吐哈区域下设哈密办事处、吐鲁番办事处。

2023年   第4期

吐哈•务实

“西域襟喉,中华拱卫”和“新疆门户”之称的东疆区域,是新疆通向中国内地的要道,自古就是丝绸之路的咽喉,因为地理位置的特殊性，东疆自古就是兵家必争之地，从而造就了现在这支务实的团队。自2016年续约事件开始，各种各样的竞品层出不穷，他们疯狂的侵蚀着整个市场，东疆的兄弟们立足于本地市场，差异化的真抓实干，不随大流，不居形式，关键时刻能打硬仗！

新春特刊

克阿塔•坚守

当一个团队踮起脚尖靠近太阳的时候，全世界都挡不住他的阳光，能量时刻加满，顺风不浪，逆风不怂！

克阿塔区域位于新疆北侧，阿勒泰市位于新疆最北端，西北与哈萨克斯坦、俄罗斯相连，东北与蒙古国接壤，边境线长1205千米。克阿塔区域下设阿勒泰、塔城、克拉玛依三个办事处，多以驻县市场为主。求真务实是他们的团队氛围，脚踏实地是他们的工作理念，凭务实一招，骏业宏兴，秉求真二字，蓄力图强。

积极维护市场，通过不断优化拜访频次和服务，提高客户满意度，加强对竞品的监控和分析，及时采取措施进行反击，保持了自己的市场份额。

2023年   第4期

区域风采

Regional presence

新春特刊

伊博•涅槃

心不死，则道不生，倘若穷途末路，那便背水一战。势如破竹，身披战甲，走向重生。

回想2019年，伊博区域面临重重困难，在市场与团队的双重考验下，不抛弃，不放弃，始终战斗在与竞品博弈的业务一线，以区域特战、打响反击战，历经5年的沉淀与磨炼，一个有为的集体，一支善战的队伍，有旗必争，逢旗必夺。他们无惧无畏，始终坚守初心，践行红色使命。无畏向前，终能逆势而上！

2023年   第4期

新春特刊

阿克苏•耕耘

龟兹文化和多浪文化的发源地阿克苏，因水得名，素有塞外江南的美誉，阿克苏区域下设阿克苏办事处、巴楚办事处、图市联络处，他们深深懂得一份耕耘，一分收获，相互团结，相互支持，配合默契，面对指标，全力以赴，自我加压，不断突破。持续超越，一切以客户满意，市场良性发展为组织目标，真诚、宽容，坎坷奋斗定会积淀智慧。

新年伊始•万象更新

2023年   第4期

新春特刊

库尔勒•破壁

古丝绸之路中道的咽喉之地和西域文化的发源地之一，也是新疆重要的政治、经济、文化中心——“库尔勒”，维吾尔语意为“眺望”。

库尔勒区域自成立至今，一路披荆斩棘，不断在逆境中突破自我，逆流而上。塞外明珠，山水梨城，他们有着像沙漠绿洲般坚韧的精神，是一支卓越而充满激情的队伍，他们用智慧和奋斗创造奇迹，在工作中紧密作战，互相扶持，迎难而上，突破一个又一个业绩新高！

2023年   第4期

大事记回顾

A retrospective of events

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新春特刊

2023年

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。领导教导我们，趁热打铁才能成功。

随着疫情的结束，我们终于又回到了以前那个自由自在，想做什么就做什么的时代。 23年是充满机会的一年，23年的主旋律就是努力和奋斗。

“路虽远，行则将至，事虽难，做则必成”。 23年我们将以最饱满的精气神和不达目的誓不罢休的态度，励志要把失去的三年追回来。努力拼搏去打赢这场具有里程碑意义的战役！

2023年1月，新疆分公司年度经销商签约工作如期开展。

凡事预则立，不预则废。作为厂商之间合作中最重要的事情——年度合作合同签订工作，在经过详细规划及筹备下，2023年新疆分公司经销商签约工作如期开展。

经过充分讨论及沟通，公司与各位经销商伙伴就2023年合作意向及营销策略方向达成一致共识，并且就经营目标、产品打法、市场管理等方面进行了深度交流。公司为各地市场提供市场细化指导，经销商伙伴也就市场当地快消品布局进行了调整建议。

●1月   •年度签约•

2023年   第4期

按照工作计划，新疆分公司于4月20日--4月22日召开了以“并肩拼搏、向新而行”为主题的一季度管理干部会议。

会议上各部门及区域分别就一季度工作进行了重点总结，就二季度工作做了明确规划。同时，分公司针对一季度各部门、区域、办事处业务及管理问题进行了总结与复盘，对后期工作方向及标准做了明确要求。

通过总结、复盘、分析，结合集团策略，把握销售趋势，坚定目标，积极主动求变，扎实、务实、夯实市场基础，在机遇中奋起，在追赶中超越，实现营销业绩和营销质量的突破，是我们当阶段的核心目标。

为了使新员工更好更快地适应岗位，提高理论及综合技能，确保公司各项业务持续发展。按照2023年培训计划，新疆分公司于5月9日-5月20日开展了新兵营二十一至二十二连集训。 旨在通过此次培训，使新员工们了解了公司的企业文化和规章制度，加深了对所在行业、企业的认识与认知。同时针对业务专项课程，让新员工对产品和服务有更系统的学习。提升职业化综合素养。

●4月   •季度管理会议•

●5月   •新兵营集训•

新春特刊

因为热爱，我们即召即战，奋勇前行；因为担当，我们乘风驭海，踏浪而升；因为信念，我们勇攀高峰，携手共进；因为梦想，我们坚守初心，砥砺前行。

●7月   •年中盛典•

2023年   第4期

以检促改抓落实，以改促进提质量

工作始于目标，一切皆以目标为导向，目标明确，这是大方向，方向对了还不够，还需要跟进具体执行与落地。检查则是执行过程中的归宗，它是过程管理中最重要的一环，在执行过程中设置检查点，做到及时纠正偏差，通过过程跟进来确保结果。其目的是为了发现问题并提出改进措施，找到亮点，鼓励优秀经验传承，把脉问诊，以更好的推动工作的开展。

管理有规则，发展有方向

没有常规就没有质量，坚持做过程性管理，及时做好检查与反馈工作，做到有检查必有反馈，有问题必有帮扶指导。检核小组作为职能部门，不能只带着看问题的眼睛，还需要带着听意见的耳朵与解决问题的大脑。思考有角度，政策有温度，措施有精度，执行有力度。

●9月   •交流学习•

●8月   •联合大检查•

新春特刊

●10月   •赢战双节•

中秋国庆双节将至，为紧抓假日市场高频消费的契机，借力饮用场景的增加，加速分销。一方面，干部带头下市场，深入探究终端动销情况，洞察新机会，借鉴行业创新经验，把握“流量密码”；

另一方面，双节期间在全国合理调配人力，与客户共同深入一线、积极行动，加速节日产品分销，巩固客户信心。通过双节优质营销表现，践行打赢攻坚战的决心，为全年顺利收官奠定基础。遵循董事长战略指引，践行华彬快消品“逢山开路、遇水架桥”企业精神，西部战区主动备战，积极应战，干部带头，全员出击，紧抓“中秋、国庆”消费机会，全力以赴奔赴一线市场，双节营销如火如荼。

双节主题促销渠道全品覆盖，参与网点2.7万家，共计打造核心堆箱网点4350家，同时配合投放礼盒，手袋营造产品旺销氛围。全疆共计选择乌鲁木齐，石河子，喀什，库尔勒等8个城市场打造批发市场百箱堆共计735家。并且配合市场促销进行产品售卖。

2023年   第4期

新春特刊

循道而行，追光而往，时局日新，催人奋进。回首这一年，新疆分公司全员上下一心，戮力同行，实现了又一个新飞跃！华彬新疆的成就蓝图里，每一个团队都功不可没。 为了能更好地总结2023年度各部门及办事处整体工作，同时提升团队凝聚力。按照计划，新疆分公司以部门及办事处为单位组织召开了年终恳谈会议。会议以“感谢有你，见证成长”为主题。各办事处在充分回顾总结的基础上，同步就2024年团队目标进行了说明和分析，使办事处团队成员充分了解2024年团队发展的目标及计划。因势而谋，唯变不变，以梦为马，期待新疆团队，再创辉煌！

●12月   •办事处恳谈会•

2023年   第4期

自疫情以来，因业务节奏紧凑，南北疆本部也未能统一组织集体活动，同期，在农历新年前，南北疆管理本部也就此次恳谈会议的契机，组织了一场形式多样、充分体现部门活力及创新的新年活动。别开生面，趣味横生。

新的一年，

新的起点，

让我们以奋斗开启新局。

“

告别2023，

奔赴2024，

带着善意与温暖，勇敢向前。

告别2023 ，奔赴2024，

愿你我一如少年模样，乘风破浪，

以梦为马， 不负韶华。

新的一年，新的起点，

以奋斗开启新局。

告别2023 ，奔赴2024

走着走着，2023岁末将过；

盼着盼着，2024就在眼前。 

站在2023的尾端， 

对自己说一声：这一年，你辛苦了。  

从今往后，可以回头看，但别再往回走。 

等到糟糕的时刻熬过去了，剩下的就是好运气。 

永远记得： 

所有的丢失，都是为了珍爱之物的来临腾出位置； 

所有支离破碎，都是为了来之不易的圆满。 

带着2023的未完成在2024奔跑起来， 

即使道路泥泞也会收获遍野的烂漫 。 

让我们一起回顾2023， 

展望2024！ 

不管过去的一年结果如何，

是好事，或不如意， 

此生相遇，实属有幸， 

感恩有你，感谢相伴。

新的一年我们有更多的期许，

我们想做更好的自己， 

读更多的书，多学习几项技能。

我们希望家人和朋友 平平安安。 

我们想背上行囊， 

去看看 心念已久的广阔风景 与更多美好不期而遇～

告别2023 ，奔赴2024，

祝大家一如少年模样，乘风破浪，

以梦为马， 不负韶华。

2023年   第4期

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新春特刊

龙马新征程

开门红•首战告捷

截至1月31日，新疆分公司全品达成年度销额目标的23.65%,其中红牛品牌表现突出，以年进度25%的优秀业绩，为24年目标达成奠定了基础；

在分公司销售目标达成的同时，以提高渠道分销、提升市场节庆销售氛围、强化产品组合与形象展示为指标，牢牢把握开门红销售契机；

开门红期间开展全员MIT市场冲击116场次，累计参与网点19799家，开展全疆消费者促销计划1200场次，目前已按标准执行各类开门红主题活动770场次，打造渠道组合堆箱8660家，开门红礼盒投放14万个，手提袋78万个；

赢战开门红

2023年   第4期

全员营销•躬身入局

龙行大运，万事兴龙。2024 新春将至，为紧抓春运返乡、假日旅游及亲朋聚会等高频消费机会，抢抓春节市场销售契机，打响开门红营销旺季第一战。倡议全体员工在春节返家、旅游、聚餐期间，主动深入沿途或临近的批发市场和卖场超市，力所能及参与终端售点的维护和生动化陈列，主动粘贴海报、整理货架陈列等。黏合一张海报、扶正一张爆炸贴、插一张插卡、补全货品，将对企业、品牌和产品的支持落实在点滴行动中。各级领导干部要带头下市场，了解终端动销情况和销售 氛围，及时发现问题、解决问题，通过春节期间优质营销表现，强化品牌影响力及渗透力，通过全员营销的实干精神，向各级客户彰显华彬精神。

金龙贺岁

龙行龘龘、前程朤朤

SPRING FESTIVAL BLESSINGS

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新春特刊

卯兔追冬去•辰龙报春来

龙年是中国农历中的一个生肖年份，它的由来与中国的传统文化和神话传说有关。在中国的十二生肖中，龙是唯一一个传说中的生物，被认为是最有权威和威严的生肖。

农历甲辰龙年

2023年   第4期

龙行龘龘 欣欣家国     每个中国人都是一条腾飞之龙

龙年春晚主题中的“龘”字怎么念吗？据《康熙字典》记载，“龘”出自第一部楷书字典《玉篇》，音同“沓（dá）”。

“龙行龘龘”形容龙腾飞的样子，昂扬而热烈。

从上古图腾到吉祥瑞符，在中华五千年的历史长河中，龙逐渐演变为中华民族的精神象征与文化符号。

春节是一个惠及千家万户,象征吉祥高照,温暖人心的节日,以家为中心,以亲情为血液,年年岁岁滋润着绵延不绝，生生不息的家脉,毫不间断,从不离弃。远在天涯的游子,无论身居何处,无论闲忙与否,都会回家过年,送来祝福,报回平安。平安是福,温馨是美,团圆是喜,相聚是乐。一起吃顿水饺,把血浓于水的亲情和无比欢畅的情谊融入其中;一起嘘寒问暖,叙旧话新,把一年来对亲朋的思念,对乡情的不舍,对故土的着恋在其乐无比，欢聚一堂的除夕之 夜一起放飞让心中充满牵挂和对新年伊始的憧憬。

新疆分公司多年来秉承坚持“家”文化的理念，把员工当成家人来爱，把工作当成事业来干，已深深烙在日常工作中的一点一滴。

值此新春佳节来临之际，新疆分公司本部管理团队向华彬新疆的所有家人及合作伙伴致以最诚挚的祝福：

祝愿大家在新的一年里，龙行龘龘，前程朤朤，生活䲜䲜

华彬快速消费品集团新疆分公司

联系电话：0991-4835894

地址：乌鲁木齐市北京南路439号