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西部风采期刊

西部风采

西部战区文化期刊·2024年·02期

集团要闻

    华彬集团于 7 月 5 日上午在华彬生态园召开 2024 年年中经济工作会闭幕式,董事长出席并发表重要讲话。
    董事长表示,年中工作总结大会是与大家沟通交流的机会,他非常关注各市场大区一把手及员工情况。他强调大家要注重健康,深入理解精兵简政与简政精兵的不同要义,集中人力和财务,摆好阵布好局。
    董事长指出,要认真思考下半年课题,带着问题学习和下沉。他关注快消品的领导班子和组织建设,希望各大区同心协力,盘点干部情况,让青年干部多交流历练、轮岗学习。对于闭幕大会上的决议文件,董事长要求大家会后深入理解并落实。做企业必须有当家作主的意识,以京东大企业病为例,要求大家警钟长鸣,坚持从严治企。
   关于海外工作专班,董事长强调要形成一盘棋,建立督查巡视机制和纪律约束,正风肃纪。集团 “七一” 音乐会融入国际歌,体现大胸怀大格局。会议在全场共唱《团结就是力量》中胜利闭幕。

目录

contents

 2024 年年中经济工作会

市场活动集锦

04

集团要闻

03

文化活动集锦

07

员工风采

09

团队分享

18

好书推荐

37

警钟长鸣

从严治企

正风肃纪

摆阵布局

督查巡视

纪律约束

市场敏锐度

05

为抓住销售契机,提升品牌影响力和销量,各分公司积极开展了一系列市场活动。在重点节庆假日,各分公司纷纷行动,以热门商圈、景区、服务区等为主要阵地,开展了以销售为导向的促销活动。
通过互动游戏、场景搭建、线上宣传等多种形式,吸引了大量消费者参与,有效触达了不同群体。同时,各分公司还提前布局,整合促销资源,举办了大型互动阵地活动和小型地推活动,取得了显著成果,不仅带动了产品销量的增长,还提升了品牌的知名度和影响力。

市场活动集锦

市场活动

宁夏分公司:伊品工厂战马跑活动

甘肃分公司:野路子市集活动

新疆分公司:和田墨玉五人制足球活动

 青海分公司:职业院校市场活动

NEWS

成都分公司:火把节活动

05

市场活动风采

云南分公司:战马24小时赛事

陕西分公司:景区活动

重庆分公司:大学生活动

贵州分公司:篮球活动

◀ 活力满格,
能量无限 ▶

市场活动

 没有一支好的团队建设与管理,企业就会成为一盘散沙,更谈不上企业的发展与员工的进步;没有一支好的团队建设与管理,企业所取得的成绩也是暂时和偶然的。在一个班组中,任何一项任务都不可能由一个人独立完成,因此不管是从班组这个小团队建设到企业的大团队建设,加强团队建设与管理都具有不可替代性。

文化活动

文化活动

精彩时刻

甘肃分公司:跑团活动

宁夏分公司:跑团活动

青海分公司:户外踏青拉练活动

运动激情飞扬,华彬活力绽放!近日,各分公司积极响应集团精神号召,贯彻落实“跑步文化”的深度打造,积极投身于丰富多彩的运动活动之中,尽情展现出运动活力、拼搏进取的飒爽风采。
“华彬健康,引领时尚”,追求健康、积极的理念,已融入到员工生活方式当中。

文化活动

文化活动

员工风采

精彩时刻

重庆分公司:基层运动会

凯尤木・伍麦尔自2013 年 1 月加入公司莎车办事处,负责通路客户管理工作。他性格稳重且积极主动,认真负责,具备良好的沟通与团队协作能力。承担着莎车县大量通路工作及任务销量,制定促销方案,严格管理库存和客户,积极开发新客户并传授经验,监督费用投入。
张园园于 2013 年 3 月入职,从终端业代逐步成长,担任过通路业代、协助终端主管等多个岗位,不断尝试挑战,如今负责城西办事处日常工作。
他们在工作中全力以赴,积极进取,为公司发展贡献力量。他们坚信事在人为,努力提升自己,不断完善自我,以实际行动诠释着对工作的热爱和担当。

August 201X 第一期

员工风采

员工风采

新疆分公司

莎车办事处:凯尤木・伍麦尔

城西办事处:张园园

力量集结  精神澎湃

力量集结,精神澎湃

陕西&青海分公司:咕咚跑团

贵州分公司:跑团活动

成都分公司:跑团活动

云南分公司:跑团活动

员工风采

员工风采

企业风采

Corporate Style 

三、企业风采的传承不息

企业风采的传承不息,需要企业文化的不断弘扬和传承。只有让企业文化深入人心、融入员工的生活和工作中,才能真正实现企业风采的传承。
首先,企业需要不断加强企业文化的建设和推广。通过制定企业文化手册、开展企业文化培训、举办企业文化活动等方式,让员工更加深入地了解企业文化的内涵和精髓。同时,企业还需要通过内部宣传和外部传播,让更多的人了解企业的文化特色和精神风貌。 
其次,企业需要注重员工的培养和发展。通过提供良好的工作环境和福利待遇、提供多元化的培训和学习机会等方式,让员工在企业的发展中不断成长和进步。只有让员工成为企业的主人和骨干力量,才能真正实现企业风采的传承和发扬。 

刘辉自幼喜爱跑步,他认为跑步不仅能够锻炼身体,还能让人学会坚持与自律。他感悟到人生就如同一场马拉松,唯有勇敢地面对困难并持之以恒,方能抵达终点。
赵小敏加入华彬大家庭已十余载。身为销售人员,她深知在激烈的竞争环境中,只有不断学习、努力提升自己,才不会被社会和市场淘汰。因此,她努力将所学知识运用到实际工作中,力求取得更大的成绩。
他们两人在各自的领域中均有所领悟和收获,跑步使刘辉拥有健康的体魄、坚韧的意志和自律的生活,而赵小敏则在工作中不断成长和进步。

陕西分公司

陕西分公司

任映潮通过 1 个月努力,处理异地货流 750 件,使电商平台停止供货,恢复市场价格体系,促进市场良性发展。
丁仁会在工作中注重与客户沟通,挖掘潜在客户,严格遵守工作制度。他善于了解市场,根据市场变化调整策略,如针对环县红白宴席推出相关优惠政策。面对客户不信任和竞品干扰等困难,他通过加强宣传推广和调整营销策略来解决。
未来他们将与团队一起积极拓展市场,继续提升自己,为公司发展做出更大贡献。

员工风采

员工风采

甘肃分公司

渭南办事处:刘辉

咸阳办事处:赵小敏

陇南办事处:任映潮

庆阳办事处:丁仁会

员工风采

员工风采

企业风采

Corporate Style 

三、企业风采的传承不息

企业风采的传承不息,需要企业文化的不断弘扬和传承。只有让企业文化深入人心、融入员工的生活和工作中,才能真正实现企业风采的传承。
首先,企业需要不断加强企业文化的建设和推广。通过制定企业文化手册、开展企业文化培训、举办企业文化活动等方式,让员工更加深入地了解企业文化的内涵和精髓。同时,企业还需要通过内部宣传和外部传播,让更多的人了解企业的文化特色和精神风貌。 
其次,企业需要注重员工的培养和发展。通过提供良好的工作环境和福利待遇、提供多元化的培训和学习机会等方式,让员工在企业的发展中不断成长和进步。只有让员工成为企业的主人和骨干力量,才能真正实现企业风采的传承和发扬。 

石生海严格执行公司政策,开发渠道,提升铺市率,打压竞品,提高产品曝光率。
他注重终端管理,根据市场需求推出产品,认为掌握终端就是赢家。围绕终端他计划进行贵德市场终端门店调整、生动化建设和形象街打造,调整终端陈列、整合资源,抢占市场黄金位置,提升产品曝光率。
张世军货龄管理优秀,售后服务极致。同时,具备较强动手能力,注重产品细节。围绕乡镇市场生动化建设,计划用小元素进行室外建设,加强瓶装战马在空白市场的铺市,阻击竞品。
他们都展现出积极进取的工作精神,为抢占市场、提升产品曝光率而努力拼搏。

青海分公司

青海分公司

朱立明是宁夏分公司银川办杰出业务代表,他创新多种战马铺市策略,如压库存换货、特渠生动化打造捆绑、陈列锁定等,为战马在灵武市场奠定基础。他对货龄管理有独特见解,认为需灵活应对,如同长跑要稳扎稳打、适时冲刺。他倡导多运动以激发灵感,展现积极工作精神。
王国栋入职公司已 10 年,感谢公司平台和领导培育,使他业务水平和交流经验增长。他深知自我提升重要性,努力学习市场销售、产品管理等知识技能,快速成长。
在工作中他们积极主动承担工作,以高热情和责任投入其中,认真完成每一项任务。

员工风采

员工风采

宁夏分公司

海南办事处: 石生海

海北办事处: 张世军

银川办事处:朱立明

固原办事处:王国栋

员工风采

员工风采

企业风采

Corporate Style 

三、企业风采的传承不息

企业风采的传承不息,需要企业文化的不断弘扬和传承。只有让企业文化深入人心、融入员工的生活和工作中,才能真正实现企业风采的传承。
首先,企业需要不断加强企业文化的建设和推广。通过制定企业文化手册、开展企业文化培训、举办企业文化活动等方式,让员工更加深入地了解企业文化的内涵和精髓。同时,企业还需要通过内部宣传和外部传播,让更多的人了解企业的文化特色和精神风貌。 
其次,企业需要注重员工的培养和发展。通过提供良好的工作环境和福利待遇、提供多元化的培训和学习机会等方式,让员工在企业的发展中不断成长和进步。只有让员工成为企业的主人和骨干力量,才能真正实现企业风采的传承和发扬。 

华兴敏是普定郡县负责人,加入贵州公司 4 年,负责当地工作并做出突出贡献。她深入学习和实践战马品牌营销,积极践行公司价值观,搞促销时不畏困难,多卖一瓶就是成功,展现华彬人 “永不言弃” 的精神。
卢春梅从 2020 年开始坚持跑步,锻炼了体魄和毅力,使其能更好地应对工作中的困难,渠道绩效排名靠前,获团队认可和嘉奖。
她们都以积极的态度面对工作和生活,体现了运动与工作相互促进的重要性。

贵州分公司

贵州分公司

何旭作为 15 年老员工负责一线办事处,他不畏困难带领团队共克时艰,不断学习提升工作能力、总结经验复制成功工作案例应对市场多变的复杂状况;打破重重困难,与各级客户积极沟通打破质疑取得精诚合作,顺畅开展各项销售工作。
董应宝分享网吧开发战马经验,4 家网吧中,两家顺利铺货,另两家起初拒售,后与老板沟通,以中奖、换购利润等优势铺货,虽动销慢,但通过给网管送礼品、介绍扫红包活动,销量翻倍。再经促销送礼,培养消费者习惯,这两家网吧销量反超另两家!
他们都以积极主动、不畏困难的态度投入工作,为提升产品销量和品牌影响力而努力。

员工风采

员工风采

成都分公司

安顺办事处: 华兴敏

遵义办事处 :卢春梅

内江办事处: 何旭

西昌办事处 :董应宝

员工风采

员工风采

企业风采

Corporate Style 

三、企业风采的传承不息

企业风采的传承不息,需要企业文化的不断弘扬和传承。只有让企业文化深入人心、融入员工的生活和工作中,才能真正实现企业风采的传承。
首先,企业需要不断加强企业文化的建设和推广。通过制定企业文化手册、开展企业文化培训、举办企业文化活动等方式,让员工更加深入地了解企业文化的内涵和精髓。同时,企业还需要通过内部宣传和外部传播,让更多的人了解企业的文化特色和精神风貌。 
其次,企业需要注重员工的培养和发展。通过提供良好的工作环境和福利待遇、提供多元化的培训和学习机会等方式,让员工在企业的发展中不断成长和进步。只有让员工成为企业的主人和骨干力量,才能真正实现企业风采的传承和发扬。 

马正勇通过稳价盘、加强分销等管理通路,扩排面、抢冰箱、占堆箱、加强生动化来管理渠道。
杜玉生业务能力过硬,身体素质良好,完成回款和分销任务居前列,他端正态度、紧跟公司步伐、加强客情、构建销售网络。
马正勇和杜玉生展现出积极进取的工作精神。他们勇于开拓,紧跟公司步伐,为实现业务目标全力以赴,具有强烈的责任感和敬业精神!

云南分公司

云南分公司

龚建勇分享了诸多宝贵经验,如深刻理解并执行公司活动、向他人学习、精准分类并定期拜访客户、精心做好产品陈列、积极与客户沟通解决问题以及及时了解供货情况并解决相关问题,以增进各方感情。
张天秀特渠开发尤为突出,餐饮拜访家数众多,红牛铺货率高达 100%,战马铺货率也在 75% 以上。此外,她具备极高的专业素养,积极性和团队合作精神也得到了客户和同事的一致赞誉。
他们在工作中兢兢业业、在客户沟通与关系建立方面表现突出,秉承勤业、敬业、乐业、专业的理念,为公司持续发展贡献力量!

员工风采

员工风采

重庆分公司

保山办事处 :杜玉生

富宁办事处:马正勇

江南办事处 :龚建勇

彭水办事处:张天秀

企业风采

团队分享

新疆分公司-城西办事处

    城西办事处共计19人,有汉族,哈萨克族,维族,回族,瑶族,作为一个团队,有老大哥,也有弟弟妹妹,谁的工作生活上需要帮忙,大家都会积极的伸出手帮一把。
   “三增一降”是我们办事处的使命,4/5/6月份,也是公司销量最大,办事处担子最重的月份,为了完成任务目标,同事们自觉加班成了最平常最普通不过的事情。
    6月的天气炎阳似火,每个人干一瓶藿香正气水成为了晨会结束的标志性动作,同事之间会争论,会烦躁,但都是为了一致的目标,拼命战斗。

团队分享

努力拼搏  笃行不怠

团队分享

团队分享

陕西分公司-定边办事处

    定边办事处是一个人员长久稳定、成员协作默契、工作氛围融洽的有目标、有理想、有能力的基层团队。成员6人中有5人都是十年以上的老员工,他们对市场的管控严密而精细。
    通过准确掌握市场动态趋势,制定科学合理的分销策略,积极应对销售目标、竞品和异地货流的挑战。业务们从上而下,对全通路客户进行分层管理,分别建立详细的客户资料档案,及时跟进客户需求,提供个性化服务,客户满意度非常高。在关键销售节点,各层级客户都能够踊跃参与相应的促销活动,自下而上逐层分销,为办事处完成既定销售目标,给予了强有力保障。

奋勇向前  持之以恒

新疆分公司-莎车办事处

    莎车麦盖提位于塔里木盆地西南缘,距今已有三千年的历史,红牛事业在此扎根了20余载,从零到现在的1个亿的销量,有强大的公司作为后盾,才会有更好的团队。莎车办事处是个非常优秀的团队,因为他们有着以下出色的特点:
    一、专业知识:办事处员工对于企业文化、职业规范、公司各项规章制度等内容非常熟悉,有着深厚的理论基础和实践经验。
    二、协作能力:团队成员之间默契十足,每个人都能充分发挥自己的才能,并在工作中互相支持。他们注重沟通和协作,在解决问题时能够迅速响应、高效协同。
    三、创新思维:团队成员具有前瞻性和创新性思维,善于从不同角度分析市场中存在的问题,并提出富有价值的解决方案。他们注重学习和探索新的工作方法,保持对竞争品牌最新动态的敏感度。
    四、执行力强:团队成员在项目执行方面非常出色,能够根据客户需求精准制定计划和目标,并在预设时间内达成预期目标。他们呈现出极强的主动性、责任心和执行力,始终致力于为客户提供高质量的解决方案,做到让客户满意,让消费者放心。
    莎车办事处团队将会做到向下扎根、向上开花,为公司创造更多的效益。相信莎车办事处会越来越好,未来可期。

新疆分公司
莎车办事处

团队分享

团队分享

甘肃分公司-庆阳办事处

    一、半年红牛战马销量进度
    1、红牛全年挑战目标为21万箱,全年累计达成16.4万箱;全年累计达成78%;二季度签约量为6.23万箱,实际达成7.21万箱,二季度达成115%;
2、战马全年挑战目标为30万元,全年累计达成22.47万元,全年累计达成74%;二季度签约量为9.07万元,实际达成12.09万元,达成率为133%;
    二、办事处经验分享及销售技巧
    在重点县业代正常维护的基础上,定期规划乡镇开发及人员市场冲击,利用我司人员优势与费用倾斜,提升乡镇市场销售氛围,并且对竞品形成有效阻击。2024年共计开展乡镇市场冲击56场次,共计产生销量9100箱;庆阳办2024年打造核心县一个(环县),销量突破1.9万箱,连续3年同期增长25%以上,主要以乡镇市场开拓,抢回区域内被风味等不法竞品蚕食的市场,同时利用当地婚庆特点开展婚庆用饮的团购政策,不断提升婚庆市场的红牛销售,提升红牛销售口碑。

锐意进取  锲而不舍

新疆分公司-莎车办事处

    延安办事处合理规划,勇于创新,奋力进取。持续提升团队执行力和执行标准,通过提升团队精气神提升工作干劲和工作质量。    
    通过精耕渠道,通路提级,做实市场基础,与通路客户协同,不断拓展渠道,提升市场销售规模。延安办事处紧跟战区和分公司步伐,结合市场实际情况合理规划各项工作,狠抓各项工作落地执行,确保市场持续健康发展,销量逐年提升。    2021年红牛销量16.3万箱到2023年销量19.6万箱,三年增长20%;2024年红牛销售目标21万箱,上半年达成17.3万箱,达成年进度82.1%,较上年同比增长32%,战马年销售目标40万元,上半年达成22.7万元,达成年进度56.8%,较上年同比增长14%。

陕西分公司
延安办事处

团队分享

团队分享

青海分公司-黄南办事处

新疆分公司-莎车办事处

    上半年度办事处红牛订单达成123598件,年签约目标达成率85%; 战马达成27.17万元, 签约目标达成率91%,芙丝达成7.62万元,达成率95%。
经验分享:
    一、重视目标,坚定不移朝着目标前进
    目标指标的设定,办事处主管时刻关注同期达成数据,在保证分公司下发目标达成的前提下,进行办事处内部二次目标设定,并对目标进行分解,责任到人,关键指标按日跟进并反馈,办事处一切工作围绕达成目标来开展。
    在业务工作中遇到困难时,办事处主管第一时间参与沟通协调,进行方案制定,并指导落实。办事处全员积极发扬公司“逢山开路,遇水架桥”的企业精神,以“没有完不成的任务,只有完不成任务的人”为座右铭,激发全员工作热情,让每一位员工专注于自己的目标,确保目标达成。
    二、寸土必争,持之以恒进行竞品阻击:
    时刻关注竞品态势,要求业务每天对当天线路内竞品网点的铺货家数,库存数量等信息进行梳理,并在日报中进行汇报。
    办事处针对竞品门店的具体情况,制定阻击及拔除计划,集中人力物力等资源,组织竞品门店专项冲击,进行竞品拔除,“失地收复”。同时,五年来持续不间断的“3秒识真伪”朋友圈转发,以及累计约1000家次终端门店的参与,在提升了终端店老板对产品的分辨能力的同时,占用微信线上传播资源,也提升了消费者对产品的辨识能力,加强了品牌传播力度。

甘肃分公司
陇南办事处

    2024年黄南办面临今年整体大环境萧条,市场环境萎靡不振。黄南办事处紧抓核心通路不放,紧跟公司节奏,同时优势渠道和高潜渠道并举超额完成红牛100000件,进度64%,完成战马700000元,进度63%。
    马上进入24年三季度,黄南办事处规划通路端将继续夯实二级客户履约率,在此基础上扩大二级客户规模,以此来销量承载。渠道端-持续夜间拜访高潜,加强氛围营造。全面整合各项生动化立体打造销售氛围,全力争取三季度所有各项指标前置。

昂扬奋进  阔步前行

团队分享

团队分享

宁夏分公司-中卫办事处

新疆分公司-莎车办事处

    西宁外埠办事处在分公司领导的正确带领下,过程中通过领导的帮扶指导,办事处全员凝聚一心,在整体执行过程中严格按照执行标准推动执行各项工作的开展。过程中做到人人明确指标,互相帮扶、及时沟通、及时调整,认真负责落实每项工作,圆满完成半年度各项指标,其中红牛完成年进度66.1,%,战马完成年进度66.7%。
    三季度,办事处将围绕以下几个维度开展各项工作,1、优化通路质量及规模;2、加快各级客户的库存分销;3、精耕渠道(包括但不限于排面优化、堆箱调整、生动化氛围强化、竞品区隔工作、潜力渠道开发等)4、人群培育活动的质量提升(包括目标人群、场地的精准定位、场次的增加、互动环节的多样化),西宁外埠办事处将在三季度紧紧围绕以上4个方面进行工作开展,办事处全员将砥砺前行,再接再厉!

青海分公司
西宁外埠
办事处

    销售管理:紧抓销售指标,办事处2024年上半年红牛进度为69%,战马进度为82%,且办事处红牛的分销和净销连续7年都有不同程度的增长。
    通路管理:采取通路规模合理化、配送区域区域化、二三次打码规范化等措施,利用生财工具结合客户资源共同维护和打造重点市场,从而推动并实现通路提级,履约率由2023年的50%提升到79%。
    团队管理:团队内部建立比学赶帮超的氛围。奖罚优劣,优胜劣汰,树立团队标杆,从而提升团队整体凝聚力和战斗力。

拼搏不止  奋斗不息

团队分享

团队分享

贵州分公司-金沙办事处

新疆分公司-莎车办事处

    加强沟通协作:不断增强与经销商之间的沟通交流,在经销商积极配合下,合力实现了吴忠区域整体的销量增长。
    强化规范化管理:对通路客户进行合同化管理,新增优质配送商及区域渠道客户,及时冻结不合作客户,进行通路客户的筛选优化,实现通路客户规模逐步扩大暨优质客户增加,增强了市场送货能力,销量显著提升,并加大乡镇客户的开发及拜访频次,客情维系良好,乡镇客户销量增长明显。
    提升业务拓展:在渠道进行线路合理化提升管理,终端人员的拜访频次显著提升,积极开发新的渠道网点。
    优化执行能力:通过各类培训学习,办事处团队执行力显著提升,员工业务水平提升,能够提出良好的建议并解决问题。

宁夏分公司
吴忠办事处

    金沙办事处紧跟分公司策略部署,强化“春训励兵”行动,敢于担当,挑战红牛半年达成65%、战马70%、芙丝70%的目标,以市场为导向,层层分解、步步为营;发挥团队主动执行力,在稳住现有存量的基础上,不断加大薄弱市场(乡镇村、屯)的开拓力度,扩大乡镇市场渗透力和服务力,促增量;市场无极限,在大家攻坚克难的齐步发力下,上半年团队实现了红牛销量68%、战马73%、芙丝72%的成绩,为赢战全年打下了坚实的销售基础。

坚毅如钢  意志如铁

团队分享

团队分享

成都分公司-西昌办事处

新疆分公司-莎车办事处

    铜仁办事处紧抓旺季营销契机,迎战半年大考,自我加压,向红牛进度70%、战马进度68%、芙丝进度80%的目标发起挑战。
      战役期间,节奏从紧,加强团队管理和厂商联动,早上提前半小时上班部署,周末加班加点开发市场,全员营销做市场,以冰冻为核心,抢占冰冻网点1948家,整层以上1217家,同比增长244家;同时大力布建堆箱陈列,10箱堆以上打造663家,同比增长171家,有力夯实了终端基础。
      在大家的同心共力下,上半年,团队实现了红牛销量74.5%,净销60%,战马销量68%,净销量53%,保持了市场良性健康发展。

贵州分公司
铜仁办事处

积极进取  蓬勃向上

    西昌办事处将终端所有网点按区域分配到人梳理,分为旗舰店、重点店、普通店。旗舰店和重点店每周一访,普通店一月一访,注重乡镇开发,依人口及销量将乡镇分为三个梯队。第一梯队乡镇每周一访,红牛铺市不低于 90%,战马铺市不低于 60%,生动化不低于 80%,有价签,费用覆盖不低于 5 家;第二梯队两周一访,红牛铺市不低于 80%,战马铺市不低于 40%,生动化不低于 60%,有价签,大店可投费用;第三梯队每月一访,红牛铺市不低于 50%,战马铺市不低于 10%,生动化不低于 50%,有价签。
   乡镇拜访规划到 SFA 系统。注重特殊渠道开发,网吧通过客情接触老板,宣传公司对战马的重视、英雄联盟比赛等,进 20 件奖一件,网点至少一件进货。台球室盛行,将特渠费用倾向此处培育年轻人群品牌。

团队分享

团队分享

云南分公司-泸水办事处

新疆分公司-莎车办事处

   内江办事处全员10人,5年以上员工5人,办事处位于竞品前沿阵地,常年面临地方政府地方保护的压力、应对竞品种种不正当竞争的滋扰。办事处团队迎难而上,解决各种突发事件、建立核心客户网络、坚持优质销售服务工作,稳住红牛基本盘,并不断收复失地,扩大拔钉子的战果。让竞品唯一在经销商团队有利潜力渠道有生存空间。
      24年上半年在客户、团队的共同努力,结合分公司准确策略及投入取得了优异的销售成绩,办事处将坚定信心打好打赢红牛反击战。

成都分公司
内江办事处

    泸水办事处于2024年6月30日整体达成签约进度68.74%,整体增长7.2%,其中红牛签约进度达成65.9%,战马签约进度达成95.8%。办事处通过不断进行乡镇市场开拓、开发,整合借助乡镇、村屯二批、批零结合网点资源。围绕强化终端生动化及产品呈现;不断提升办事处铺市率;优化办事处及经销商对终端服务;持续进行样板打造,以点带面,形成支撑,并不断进行样板店销量提级;做好厂商,通渠,终端与消费者联动;不断提升办事处人员、经销商客户及终端客户信心等6个方面,不断提升战马在乡镇市场占比,提升销量。

尽责担当  奋发有为

团队分享

团队分享

重庆分公司-开州办事处

新疆分公司-莎车办事处

    丽江办事处2024年上半年销量达成1712万元,其中红牛达成14.57万箱,战马达成65万元,100%达成上半年销售指标。
    上半年工作中办事处紧跟公司步伐,彻底将公司各项指标落到实处,业绩就是尊严,守土有责,守土尽责,各项指标责任到人,每周跟进达成并进行工作复盘,解难题,攻难点,确保100%达成既定目标。
   1-6月办事处全员团结一心,对标对表,缩差距,赶进度。明确自己职责范围内的任务,找准工作方案,排出时间表、路线图,以公司标准化要求为统一业务动作,分销为核心目的,以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感,倒排工期,挂图作战,乘势而上,抓紧机会,在市场大潮中披荆斩棘,破浪前行,达成效果累计分销红牛13万箱,二级客户分销9.26万箱,履约达成83%,终端分销3.74万箱,战马通路净销量达成46万元。

云南分公司
丽江办事处

    开州办事处执行能力强,团队凝聚力高,认真贯彻和执行公司的政策方针,结合办事处会议的机会,不断向员工宣贯、强调通路和渠道的作业标准,并及时梳理问题和总结回顾,在纠偏的同时,也提升了员工的标准化的认知和意识,正确引导团队提质增收,办事处2024年上半年RED达成率名列分公司第二。
    开州办事处在2024年上半年里,针对货流、价盘、竞争的影响,积极调整了通路结构方向,完善、补强通路网络,建立了通路二级客户“大客户”制,辅以专人专项进行扶持,卓有成效,办事处上半年红牛达成率名列分公司第一。

执行有力  毫不懈怠

团队分享

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新疆分公司-莎车办事处

    彭水办事处在2024上半年县级市场开发中,首先对通路体系进行优化,按“区块化,渠道化”原则做了客户分工和服务管理。其次对重点潜力的终端客户,遵照“强分销,促动销”的策略导向进行分级投入。办事处团队坚持通过“4+2”模式,定期进行镇乡村屯的MIT冲击和车销,不断开发新的渠道网点,实现销售与终端掌控力不断提升。
    办事处半年度实现经销商订单同比,红牛增长8%,战马增长20%;乡镇通路客户1-6月出货同比,红牛增长21%,战马增长31%。新增可控乡镇核心终端100余家,大幅度提升了业代对乡镇市场的掌控力。截止目前,该市场为分公司双品增长的市场之一,其市场价盘、货流秩序、通路规模、渠道终端表现等均名列分公司前茅。

重庆分公司
彭水办事处

《草民》:蔡崇达
作家、媒体人
1982 年生于福建省泉州市东石镇
曾担任《中国新闻周刊》《GQ》等媒体执行主编、总监。
作品多次获得“《南方周末》年度致敬”、协会特别报道大奖等亚洲出版。
已出版《皮囊》《命运》

推荐理由:《草民》作者蔡崇达以细腻笔触聚焦海边小镇普通人。书中人物如野草般坚韧,在苦难中挣扎却生生不息,展现了生活的真实与人性的力量,同时充满地域特色。
                         

  深思生活的意义,给予面对困境的勇气!

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