西部风采
继往开来•改革创新•并肩拼搏•奋斗有我
西部战区文化期刊2023年•第2期
刊首语
003
《西部风采》2023年•第2期
素材来源：西部市场各营业单位
编辑：成都分公司
集团要闻
董事长西南市场走访
战马大瓶装上市
004
04-05
04-05
榜样风采
贵州分公司
云南分公司
重庆分公司
川东代表处
成都分公司
新疆分公司
青海分公司
陕西分公司
甘肃分公司
006
007-010
011-014
016-018
019-022
023-026
021-029
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034-036
037-039
学习园地
《六顶思考帽》
《高效能人士的七个习惯》
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目录
刊首语
上半年回顾
坚守重任，坚定担当，向下向内持续发力
关键之一：
坚守信念是压舱石。坚持守初心、扛责任、提士气，坚持应对竞争主动战，坚持市场发展谋长远。
关键之二：
体系保障是护城河，巩固加强组织体系保障、风险防控体系、法务支援力量和舆论公关能力，加强生产物流保障
关键之三：
“发展是硬道理”，遵循“知行合一”。强化文化动力、科技驱动、优良作风。
下半年工作
继往开来，加强组织锻炼，加强市场狙击，加强干部人才培养
一：改进组织效率并系统性推进年轻干部选拔培养
二：切实推进新发展时期干部能力提升；缩小一线办事处负责
人业务管理能力差距
三：“红牛”品牌加强市场狙击，稳定规模竞争能力
四：保障战马品牌高质量发展
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
contents
2023年第2期
集团要闻
华彬快速消费品集团要闻
集团要闻
继往开来•改革创新
并肩拼搏•奋斗有我
2023年4月17日，董事长带领集团高管莅临成都召开“征程再起 向新而行”西南市场专题会。期间，董事长走访终端市场，听取基层声音，对西南市场发展做出重要指示！
2023年6月-7月战马大瓶装在全国6家营业单位上市
（四川、湖南、福建、广西、广东、金华）
《西部战区文化期刊》
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榜样力量
并肩拼搏，奋斗有我 →
贵州分公司｜办事处风采
助力村超，当燃战马- 黎平办事处
2023年5月13日，榕江（三宝侗寨）和美乡村足球超级联赛在城北新区体育馆举行开幕式，没想到“村超”短时间内火遍全网，一时间吸引了全国各地的游客纷纷聚集榕江打卡，让寂静的街道变得热闹非凡，也迎来了快消品销售的良好契机。
公司发起挑战战马净销量58%的进度目标，办事处没有丝毫懈怠，就着“村超”好时机，办事处同事们自高奋勇，顶着烈日高温，主动放弃周末休息协助榕江市场，提升冰冻化，抢占市场氛围，提升产品能见度，为村超助力。半年结束，办事处销售工作也交出完整的答卷，办事处战马净销量达成61.8%，红牛销售达成70.8%，其他销售指标均已达成。
求真务实，协力争先-遵义办事处
2023年，推行“重绩效、强管理”的管理制度，加强团队文化建设及业务专业技能提升，推进团队在干中学、学中干，厂商联动、横向拓展，不断挖掘市场空白机会点及服务力下沉乡镇、村屯，通过拎、拆、割、摆、贴业务动作强化渠道竞争力，抵御竞品发展，确保了红牛铺货率持续稳定在93%以上。
咬定青山不放松，立根原在破岩中-铜仁办事处
“危”与“机”共存的2023年，历经三年疫情的袭扰在经济全面开放的新时期，我们满怀激情踏入新征程。
二季度，分公司吹响半年达成战马净销58%的号角，铜仁办立即组织会议并达成思想共识，全员奋发，与时间赛跑，每天提前半小时上班，晚上利用MIT突击夜市，周末加班开发市场，斗志昂扬，迎着朝阳出发，踏着晚霞归家；决战市场终端，以冰冻化为核心，通过战马割箱抢占竞品核心位置，以促销拉动销，实现回转，提升销售质量。
在团队的共同努力下，最终实现半年销售达成352万元，净销达成年进度的58.8%，有力狙击了竞品的蔓延。
《西部战区文化期刊》
工欲善其事，必先利其器，为迎战半年大考，他带领着团队人员响应集团的策略指导和分公司的号召，从思想上凝聚奋进共识，从行动上全力以赴。
二季度，团队秉承着一步超、步步超、敢为人先的精神和斗志，通过思想动员，目标分解，务求一杆到底，期间实行每日数据追踪。
后期在执行过程中，对问题采取点对点、线对线的处理理念，秉承解决问题先解决思想的原则，协助同事完成既定指标。
经过不断的沟通和实践，最终办事处成功超额完成半年目标。
言必行，行必果
贵州分公司｜优秀个人风采
2023年是重要的转折之年，疫情的后遗症依然存在，消费人群外流，客户库存压力大，尽管如此，有难不畏难是我们团队长期坚持的精神支柱，唯有在发展中寻找方法论，面对市场，我带着团队迎难而上，强基础，提质量，抓核心，开特渠，加强市场表现，压实终端，以促销引领动销，努力寻找突破点。
千里之行始于足下，不忘初心方得始终，凡事贵在坚持，只要敢想敢做就一定有方法；未来已来，我将一如既往，不忘初心，迎战新征程。
在后疫情时代的今天，立足于市场洪流中，不进则退。
上半年，集团策略指引和分公司的战略部署下，办事处第一时间组织经销商和团队成员进行深度学习，加强厂商联动，统一思想，凝聚共识，全力以赴落地落实；一方面组织车销对乡镇、村屯网点突击，利用晚上和周末对特渠网点进行开发，扩大销售网络；另一方面，团队内部设立开发奖、突破奖等激励方式，对优秀者进行奖励，落后者进行帮扶，充分营造了内部“比学赶帮超”的良性氛围。
通过奋发进取，团队上半年实现红牛销量达成69.3%，战马净销58.3%，超额完成半年目标。
顺势而为，逆流而上
贞丰办事处：罗林
贵州分公司｜优秀个人风采
图1-图4： 精彩瞬间（陈帅、罗林、张云林）
思南办事处：陈师
安顺办事处：张云林
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
明确目标、统一思想，高效执行。
办事处在2023年围绕公司营销策略指引，以“人人有事做，事事有目标，目标有考评”的工作理念，根据各市/县的差异化，全员传承以”逢山开路，遇水架桥”的精神，思想同心，意识为魂。
以“保规模、强分销、稳价格、抵竞争、育品牌“为核心展开工作 ，通过半年的执行与追踪，办事处红牛双指标增长，销量同期增长10％，净销29.7％。
凝心聚力，主动应战
贵州分公司｜优秀个人风采
迎战市场需求，从来没有任何借口，在过去的一年里，面对严峻的市场环境，我们以客户为中心的服务理念，围绕提高客户满意度，尽职尽责，为完成双指标、实现稳步健康运行而努力奋战。
2023年初，我办面临通路高库存、客户资金不足、市场竞争激烈、市场业态发生变化等诸多不利因素影响，在公司策略引领下，积极组织团队内部动员会，以“凝心聚力、主动应战”为精神引领，立下“军令状”，通过目标层层分解、强力落实，按天追踪结果，抓核心、钻潜力、强动销， 最终实现办事处与通路客户的双向奔赴，克服了各种困难，实现时间过半、任务达成过半。
云南分公司｜办事处风采
西双版纳办事处
随着疫情结束，旅游从春节到泼水节热度不减，2023年泼水节接待人数200余万人次；办事处在分公司协助下，提前做好准备，对夜市、酒店、景区、茶山进行突击，对酒店开展VOSS铺市，目前有景兰酒店、阅山酒店、桃野酒店等将VOSS水作为客房及大堂用水，单月进货超过200件，上半年VOSS达成153%。
融合民俗节日，节前在景区投放40台战马冰柜，泼水节期间执行人群培育及促销活动23场次，结合傣乡“赶摆”活动，推进“小快灵”促销，培育少数民族消费者；抓住春茶季，对班章、曼娥、贺开、易武等茶山进行突击，2023年上半年红牛年销售进度94.3%、战马年销售进度79.2%，办事处整体进度94%。
大理办事处
2023年上半年大理办事处整体销售进度68%，红牛、战马、芙丝、可可全品项均按公司指标超额达成。
1、全体成员心向一处想、劲向一处使、汗向一处流，凝心聚力、形成合力。
2、在执行过程中，指标具体化，时间表、路线图，指标细化至个人，画好责任田。形成人人肩上有指标，个个身上有责任。日跟进、周汇总、周排名。及时整改、纠偏，强化看齐意识。压实责任、狠抓落实。
3、以上率下、示范引领。办事处负责人带好头、立标杆，发挥好。
2022年12月，镇雄办事处镇紧锣密鼓进行着开门红堆箱打造，但随着疫情全面放开，区域内大面积人员感染阳性。
12月20日，办事处邓成东、杨林、张群均有被感染症状，正值开门红抢抓销量的时间，为了抢时间、抓销量、赶进度，办事处安排21日-22日由邓成东、张群突击，23日由邓成东、杨林突击，在大家轻伤不下火线的坚持努力下，21日-23日完成罗坎镇、木桌镇、雨河镇、芒部镇、五德镇、赤水源镇的突击，执行开门红堆箱。
打造成果：300箱堆1个，百箱堆17个，50箱堆7个；完成订单红牛原味4500箱，红牛强化25箱，战马罐装24箱。为完成年度任务奠定了坚实基础。
镇雄办事处
毕节办事处：邹臣垚
贵阳办事处：邹桂友
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
自任职办事处负责人以来，办事处多年销量一直保持正增长，特别在疫情三年，带领团队克服各种困难，抓住销量突破增长机会，强化通路掌控，主抓开门红和夏季冰冻化执行，2022年，年签约达成136%，同比增长28%，人均贡献1700万元。
长期以身作则，奋战一线，做好示范作用，开车带领办事处业务同事张群突击了乡镇，打造百箱堆7个，50箱堆6个，特别在雨河镇平安超市，从二楼仓库搬货150箱红牛到一楼店面打堆，当天累计搬货红牛超千箱。
有能量，当燃战马
镇雄办事处：邓成东
云南分公司｜优秀个人风采
自2018年负责泸水办事处，办事处所辖3个县份人口33.26万人，除3个城区外有18个乡镇，办事处城区人口及网点较少，销量需要乡镇支撑。 作为办事处负责人，带领办事处人员大力开拓乡镇市场，坚持干中学、学中干。以强势生动化氛围为基础，注重通路及终端客户之间的联动，积极与经销商客户沟通，做好厂商联动，借助经销商资源，充分发挥红牛品牌影响力，提高战马产品的铺货、动销及口碑宣传。实现红牛持续稳增长，战马持续突破的市场格局。
2023年上半年办事处人均产值257万元、所辖区域半年人均饮用红牛6.9罐、战马人均消费2.53元，2023年上半年战马回款、提货及全通路净销量实现正增长，2023年上半年3个乡镇市场战马销量突破1000箱。
自接管办事处6年来，秉承销售任务就是天职的原则，每年都超额达成公司各项指标，接到公司指标、任务、工作指令时，先接受、再内化、再分解，不抱怨、积极主动想办法，分阶段、分步骤达成公司各项任务指标。
1、思想上不偏不倚紧跟公司步伐，熟读公司策略。面对问题找方法、寻路子。以问题、市场、结果为导向，增强解决问题的能力。能力有信心、结果有决心。
2、行动上坚决执行，秉承规定动作不走样、自选动作有特色。
3、学习公司企业文化、优秀办事处先进经验、先进个人的方法技巧、不断提升自我能力，更好服务市场及客户。
奋力拼搏，笃行不怠
泸水办事处：李文兵
云南分公司｜优秀个人风采
图1-图4： 精彩瞬间（邓成东、李文兵、潘继三）
大理办事处：潘继三
《西部战区文化期刊》
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销售，以业绩说话。截至6月30日，办事处销售进度71%，同比增长2.8%。
1、铆足“咬定青山不放松”的韧劲：坚持目标导向，以年度、季度、月度销售任务为单位，量化分解责任到人。
2、干足“宝剑锋自磨砺出”的拼劲：向内补知识、拓眼界、强能力，向外找差距、学优秀、补短板，练就过硬本领解决销售新问题。
3、鼓足“不破楼兰终不还”的冲劲：坚持问题导向，寻根起源，打破堵点难点，力争提质增效。
向下扎根，向上生长
云南分公司｜优秀个人风采
西双版纳是全国热点旅游市场，很多景区、酒店、餐厅、夜市成为热点网红打卡地，为做好网红经济，我们充分准备前期工作，首先在携程对酒店进行划分：星级酒店、连锁快捷酒店、网红酒店、普通宾馆酒店、民宿等；其次结合抖音划分酒店调性和用水情况，网红酒店使用VOSS作为客房摆水机会最大；通过抖音联系酒店负责人，把VOSS资料传送过去；最后预约时间到店沟通；
通过坚持做好客情，不断试错，使用政策，开发出来热点酒店5家，每月用水合计200箱以上。
西双版纳办事处：杨虎
重庆分公司｜办事处风采
今年来我们紧紧围绕“实干争先，再创辉煌”。奉节办事处2023年上半年坚持巩固现有乡镇市场，挖掘开发边远乡镇，增加重点乡镇拜访频次，对乡镇有配送能力的客户进行重点培养，二级客户从18家增加到55家，红牛半年度完成34.45万箱，达成年进度69%。
在打击竞品方面办事处始终坚持对各级客户进行持续的宣传： 1、认准红牛维生素功能饮料。2、认准28周年标识。3、看条码尾数5个8一个3。增加其对我司产品的辨识能力。 陈列方面力争达到三品抢占冰柜整层，（红牛+红牛强化+战马），所有冰柜陈列网点要求红牛和战马达到1比1陈列。
下半年销售工作，我们厉兵秣马，蓄势待发，争取再创辉煌。
奉节办事处
经验分享： 1、在23年年初搭建并完善通路网络架构，促进网点层层渗透，带动产品的一个铺货及销售。
2、通过周会、朝会向业务人员下发销售任务和各项渠道指标，并督促跟进指标的达成进度。
3、紧抓特殊渠道的开发，网吧、茶楼、棋牌等主要销售渠道均投入费用，并设置人员买赠促销、试饮等形式的持续促销活动，拉动店内产品销售，增强消费者对产品的认知度，提升开罐率，目前网吧作为市场主要产粮渠道，部分销量好的门店月均销量在30-40件/月，其次在20件/月左右。
万州办事处
彭水办事处在“强执行、重分销”的基策下，全员齐心协力，相帮相助，克服疫情的同时，积极保障各销售指标的达成。 我们的措施主要有：
1、不断优化红牛通路结构，团结一切可以团结的市场力量，保障了我司红牛产品市场主体强势地位。强抓重点终端，不断加深各级客户的忠诚度及合作深度。
2、结合分公司战马资源，积极协调经销商进行资源投入，开展丰富多彩的人群培养及促销活动。
通过以上两个方面的努力与坚持，办事处实现红牛连续4年增长，并于2022 年突破历史，达成31.6万箱；战马销量及分销也处在分公司前列。
彭水办事处
保山办事处：苏综海
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
2023年为了使战马市场有所突破，重庆分公司江北办事处主任刘潺带领全体业务同事积极开展了“扫楼钻地”专项行动，对区域内的特渠网点进行集中“扫荡”。
为了目标更加精准，刘潺还说服和动员有渠道资源的通路客户，提供出核心渠道网点明细，和办事处一起参与渠道开发拓建。在看到实际取得的效果后，这部分特渠客户自发性的主动配合办事处的战马工作，从而形成了良性循环。
1-6月共计铺货工厂、网吧、台球、电竞酒店、加油站、棋牌等特渠网点266家，核心传渠网点544家，铺货战马1120箱，上半年实现渠道分销6000多箱，顺利完成办事处既定目标，同比实现50%以上增长的好势头。
不积跬步，无以至千里
重庆分公司｜优秀个人风采
渝中部区域石柱市场，是重庆分公司唯一一个非办事处所在地的样板市场。战马在石柱市场上处于发展初级阶段中的状态，网吧渠道是市场的销量最重要的担当之一。为了保障产品能长久以往的良性发展，我们除了继续巩固和保持网吧渠道以外，在传统渠道和其他潜力渠道也进行了大力打造。
在2023年中，本着“逢山开路，遇水架桥”的信念，以“水滴石穿”的执着，向传统渠道投入100%的努力和汗水，在乡镇市场打造战马堆箱30多家，冰柜陈列50多家，给予了产品良好的曝光度，让消费者“触手可及”！
除此以外，利用工余、周末、节假日的时间，坚持轮流在特殊渠道内开展人群培养和品牌推广活动。经过以上的努力和付出，我们收获了战马销量连续增长的胜利果实，将激励我们继续砥砺前行。
璧山办事处：陈虹
璧山办事处在2023年不断尝试和开发战马新的渠道，紧密围绕年轻消费群体，把娱乐渠道作为品牌与消费者进行沟通的平台，参照网吧开发的经验，对区域内其他潜力渠道进行深挖工作，开发了台球室、棋牌、茶楼、餐饮，在部分网点有了较好动销。
办事处结合“京东1元享战马”活动，让更多战马的目标群体了解产品，在提升产品知名度的同时，也带动了一部分销量增长。
经过办事处上下齐心和共同努力，在上半年度双品取得了同比增长的较好成绩，为全年度奠定了坚实的基础。
实干，成就精彩人生
重庆分公司｜优秀个人风采
图1-图4： 精彩瞬间（冉腾飞、陈虹、刘潺）
江北办事处：刘潺
忠县办事处：冉腾飞
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渝东南区域地处重庆东南部，下辖彭水、黔江两个办事处，共计5个区县，在分公司大力指导支持下，超额达成2023年半年目标，结合区域及团队特点，办事处主抓两方面工作。
1、市场精耕
抓住务工返乡潮，乡村基础建设等契机，一方面鼓励现有核心区配客户提升网点覆盖面，为偏远广阔的销售网点提供直接服务；另一方面新增村级分销客户，通路管理进一步延伸。明确每个客户管理要点，匹配对应资源和激励措施，通渠联动，并补充排他协议，阻绝不法竞品滋扰。终端做好“囤货必堆箱-展示必醒目-动销必跟进”等措施，链条清晰，动作标准，结果到位。从而半年双品订单、提货、分销均同比增长势头较好，为超额完成全年目标打下坚实基础。
2、团队管理
办事处结合地理条件和管理半径，将全区域区块化，因地制宜落实到责任人，并在工作中亲身示范，以老带新，公平、公正、公开赏罚分明梯队建设文化，各司其职，目标一致。
志之所趋，无远弗届
黔江办事处：吴勇
重庆分公司｜优秀个人风采
自2018年负责开州办事处以来，邓异带领办事处全体业务人员认真梳理通路客户，搭建核心客户网络，注重红牛、战马双品核心客户扶持与培养；主力渠道潜力渠道双管齐下，着重优势网点扶持，2023年疫情放开后在本区域人员大量外出的情况下，实现上半年红牛销量达成70%；全力挖掘特殊渠道销售潜力，在特殊渠道（学校、网吧、茶馆）开展战马人群培养，利用经销商关系开展交警支队、刑侦支队战马人群培养活动，既消化大货龄，又培养消费人群，提升产品曝光率。
截止2023年6月，区域内战马铺货网点681家，战马月均活跃网点223家，战马销量稳步上升。
川东代表处｜办事处风采
开州办事处：邓异
绵阳办事处
科学运用数据化管理，推动办事处运营提级增效，具体体现在三个方面：1、梳理调整业务的线路规划，区域覆盖家数和拜访覆盖率，旗重门店管理，核心重点乡镇拜访管理；2、严抓销售、渠道指标：红牛、战马网点新增、强化红牛、六连包、VOSS水铺市、红牛战马冰冻率、特殊渠道上货率、战马开箱等指标；3、规范业务标准化动作执行：通路盘点打码规范、终端门店货架、冰冻排面标准化执行，门店强势生动化打造，盘点产品及货龄，清查登记异常货流。
在业务动作执行过程中，有效利用系统后台数据提取反馈，通过终端督导检核，做到人对人、点对点进行辅导，利用周会、月会等形式对业务动作及问题点进行纠偏，从而让办事处整体执行水平更上一个台阶。
南部办事处时刻紧盯三品目标，立足23年销量基本盘的同时，针对办事处3个单元市场的特性，一城一策制定三年三品销量增长计划，及时对各项阶段目标进行数据追踪及阶段工作的总结复盘。
充分利用办事处会议和实地协防时宣导学习分公司战马“夜 学 工 车 特 情”六字真言，广铺市，精选点，造形象，拉回升，针对竞品销量网点，与渠道负责人或当区业务进行摸底与多次拜访铺市，再借力战马40%高中奖率与坎级激励目标，提升该产品开盖即饮率。
日常会与渠道负责人结合数据化管理动作，借力SFA工具 和red标准执行，督促业务各项销售目标的高效达成和渠道标准化建设，工作执行务必做到既要好结果又要好过程，科学使用后台数据提高业务的工作效率，全力以赴完成公司下达的各项指标!
南部办事处
面对挑战我们积极寻找机会，宜宾市大学城附近的网咖只销售自制饮料，从不销售其他饮料，没有客情，我们就增加拜访量，几次不行，那就拜访几个月，遇到几次网吧急缺物资，业务骑上自己的电瓶车载着客户去买，逢年过节送送小礼品，送送公司的饮料给客户品鉴，节假日微信短信祝福问候齐上阵。持之以恒的努力换来网吧勉强同意上货。
上货初期动销慢，每到网吧中午和晚上的上座高峰期，组织人员在吧台给客户介绍“战马”，以及开展小快灵免费试饮活动。上货中期，多次配合网吧内部赛事活动，持续不断地做产品免费试饮活动。当听到顾客说如果在战马中加入冰块喝起来肯定更好喝的话语后，立马就准备冰块和杯子，果不其然，那个夏天，因为战马满足了客户的需求，大卖！经过持续一年半的培育，现在开发网吧战马专卖20家，月均单店销量30箱以上。
宜宾办事处
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
2018年7月加入华彬快速消费品集团，今年已经走过了5个春秋，红牛、战马已成为曹克兴生活中不可或缺的颜色。
在MIT中,坚持虚心向优秀的同事学习，以终为始，用目标编织过程，努拼搏，坚持奋斗，每次均超额完成任务。
在日常工作中，用心对待客户，讲诚信，守诺言。经常换位思考，帮助客户解决一些力所能及的痛难点，在客户中建立了良好的口碑，为实现产品销售增添了砝码，全力以赴实现了上半年销售目标。
感恩遇见，守正创新
广安办事处：曹克兴
川东代表处｜优秀个人风采
曹春华，2011年加入华彬这个大家庭，在公司的12年身居平凡岗位，兢兢业业地完成每一个任务，努力帮助客户分忧解难，与客户之间建立良好的信任和深厚的友谊。
始终坚信一份耕耘，一份收获，始终坚持各项工作以数据化为基础，以结果为目标，从点点滴滴的工作中，不断学习，细心积累经验，不断提高工作技能，为以后的工作奠定坚实的基石。
谈起在红牛的日子里，曹春华提到逢山开路、遇水架桥的企业精神早已刻在自己骨子里，誓将勇于迎接新机遇，敢于直面新挑战！
遂宁办事处：肖丽
肖丽做为一名郊县市场的负责人，经销商、通路、渠道、都是她的工作内容。
在做事之前先明确目标并做好规划再行动已经变成了她的日常工作习惯，.根据目标具体情况进行分析，思路就会更加清晰,工作效率也会提高。
对不同网点给予最优化方针.做好网点的售前计划，售中跟踪,售后服务.每一步都是维护客情的重要步骤，是形成再次销售的关键。
不断学习，不断进步！这是她的朴实而又坚定的信念！
征途漫漫，惟有奋斗
绵阳办事处：曹春华
川东代表处｜优秀个人风采
2023年上半年，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下,圆满完成了公司任务指标 ，我有几点感受:
1、一份努力,一份收获。
2、学习、学习、再学习， 执行力是成功之母。 3、坚持不放弃就是胜利。
成绩属于过去，下半年的挑战已经开始，为了完成2023下半年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。
在瞬息万变的市场上，我们是冲在最前沿的战士，我们是连接企业与顾客之间的纽带，我们需要不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要 我们应该保持奋勇向前 任劳任怨 开拓创新的精神，为公司的发展尽自已绵薄之力！
资阳办事处：杨祖贵
《西部战区文化期刊》
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中单“打码”升级的故事
游戏里“打怪”升级属于常规操作，也是游戏的精髓和关键指标所在；在通路管理工作中的“二次打码”，也犹如游戏里的“打怪”一样，得不断的做出调整尝试，才能断升级。
记得刚开始要求通路客户进行二次打码的时候，客户就展现出敷衍的态度，于是开始我和客户的“打怪”之旅。
第一阶段：客户敷衍着尝试着用水彩笔进行颜色打码，无法达到公司的预期要求；
第二阶段：向优秀办事处进行请教学习，并对通路客户沟通和教育，阐述了二次打码在通路管理中的重要性，提升通路客户在意识。并将第一次装备“升级”为“电子喷码抢”， 其次对线下客户进行打码编号，根据客户的名称编辑为ZC+N进行区分和识别，经过一段时间后，打码的成效和结果都得到了公司和客户的认可。
第三阶段：新问题接踵而至，“电子喷码抢”耗材太快，打码成本直线上升再次逼迫第三次“升级”，通过前面的成效和结果，客户真实的感受到了打码工作重要性。 最终花了“血本“2000元左右购买铜质的滚筒打码神器，新武器经久耐用，还不用任何的颜料和消耗品，同时还具有一定隐秘性！
通过三次的”打码“升级，从中我居然找到了游戏里打怪升级的快乐，谁说工作中我们不能找到相应的快乐来源？
宜宾办事处：罗勇
川东代表处｜优秀个人风采
成都分公司｜办事处风采
武侯办事处
为寻找战马销量突破口，网吧、高校等战马高产出渠道是当下的必争之地，一是提升产品铺市和终端氛围，二是狙击竞品的繁衍。在五月到六月期间，办事处积极响应公司的统筹安排，进行了特渠新开专项活动，达成了网吧60家，高校13家的新开效果，产生战马销量358箱，红牛550箱。具体操作以下三个方面：
1、专人专职：办事处2位特渠人员，作为项目的直接执行者，他们熟悉渠道特性，以争取在最短的的时间以最高效的形式完成门店新开。
2、集中突击，量化指标：办事处每周六专门做渠道新开，根据达成进度制定当天的新开目标(5-10家/天)，明确目标和时间截点，以追踪达成反馈。
3、通路借力：寻找特渠上级通路客户（2家），用其资源刺激借力铺货，在执行过程中可以达到事半功倍的效果。
天府新区办管辖内有35个乡镇，大小不一，规模不一。年初制定目标以乡镇打造为重点，主要以乡镇GDP排序。决定以西航港街道，九江街道，中和街道，华阳街道围绕打造。
1、配送：每个乡镇设立一个二级客户，相互扶持。
2、铺市：每周不定时的车销/MIT，我司人员与二级客户协同作业，秉承消费者“看得到，买得到”的原则。加强战马的铺市。
3、市场投入：资源聚焦，重点投入打造。
经过半年的打造4个乡镇都已突破1万件，年底预计突破2.5万件。
天府新区办事处
攀枝花办事处
突破战马销售规模，从以下方向进行：
1、驱动通路发力，通渠联动快销：通路搭建不完全依赖红牛客户，通过红牛产品扩建战马新通路；利润分配向市区二级倾斜/郊县二级平移，高差价刺激通路参透终端。3元/箱提成激励业代与通路协作开发渠道，固化供货关系，加快战马分销，形成通渠道联动快销模式。
2、优化渠道结构，点面结合铺市：因地制宜，高潜渠道涵盖茶楼、果蔬基地、物流、工地等避开无效网点，通过业务客情、通路网络、红牛搭赠、陈列先兑付等多种方式拉升铺市率，点面结合精耕细作。
3、强化市场表现，高质服务终端：常态化打造商圈、样板店、重点乡镇，终端扩大战马品牌露出。强化业务动手，市场表现常抓不懈。
相信不断优化运营体系，践行“标准动作不走样，自选动作有特色“，战马突破指日可待。
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
夺回阵地义不容辞
4月初的时候办事处优质销售渠道-赛格广场，受到风味恶意骚扰，直接导致该渠道客户要将我司红牛，战马下架退货，了解情况后办事处迅速召开会议，我们每个人都深知该渠道的重要性，决定做一次覆灭性的反击：办事处全体人员两两一组、拿着公司告知函，带着试饮杯，对该渠道3000家手机售卖商户一一讲解告知，进行现场对比试饮、有奖小问答，轻松愉快的将华彬红牛故事告知消费者，得到他们的认可，同时也感动我们的客户。
仅仅2天时间让这一突如其来的风波化解。守土有责、是我们华彬人应有的使命。
信念执着，勇于开拓
金牛办事处：李国涛
成都分公司｜优秀个人风采
来自办事处的邓诗琪，司龄八年，现负责乐山市中区的终端业务。
销售工作和生活一样，没有捷径可走，求真务实一直是她的工作座右铭。
在日常的工作中，她一直提醒自己要踏实、要保持定力、做好自己的分内工作、不多想、不好高骛远，每天有付出才能有收获。
坚持做好终端工作，拜访的八步骤一步也不能少，且每一步都必须走扎实。心无旁骛，一心钻在业务上，才能掌握更多优质终端，才能实现战马的突破发展。
一如既往的努力，在学习中成长、在成长中突破，这是她朴实的工作作风和信念！
康定办事处：张睿航
“吓不到，压不倒，难不倒”！
这是张睿航日常工作的座右铭，不畏冰雪严寒，不怕道路塌方，不怨条件艰苦，真正做到了“艰险多，吓不到，任务重，压不倒，条件差，难不倒”的三不倒！
5-9月正当遇到藏区雨季，随处可见的塌方，泥石流，以及大小车辆的侧翻和各种交通事故，今年6月往九龙县的路上更是亲身经历了大车在正前方侧翻的事故，所幸没有人员受伤，且顺利完成了公司销量任务目标！
艰苦奋斗，勇毅前行
成都分公司｜优秀个人风采
图1-图4： 精彩瞬间（李国涛、张睿航、邓诗琪）
《西部战区文化期刊》
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乐山办事处：邓诗琪
天府新区办事处郝亭亭，现在负责双流区的九江街道和龙桥。从2016年1月26日入职至今，已经是第8年，对于8年的工作经历，她分享了一些自己的收获：
1、解客户的脾气秉性，在拜访中多和客户沟通，摆龙门阵，可以天南海北的聊天，通过聊天基本上就可以大概了解客户的爱好和脾气秉性，再用我们专业的话术，基本上就可以事半功倍了。
2、要有专业的知识，专业的知识不止是了解公司产品的特点，还要作为一名销售人员面对客户各种突发问题能够应对自如。
3、要勤快，作为一名一线员工，要以勤为本，勤能补拙，进店多动手，摆排面，贴海报等等。
4、学会复盘，每天下班后把再市场上铺市的成功与失败都在脑子过一遍，成功是因为什么，失败是因为什么，是客情，话术，还是产品特点，把能想到的事情都复盘一遍，为下次拜访做准备。
凝心聚力，主动应战
天府新区办事处：郝亭亭
成都分公司｜优秀个人风采
来自西昌办事处郊县业务员陈付龙，今年是他进入红牛公司的第5个年头。
他负责的区域是一个金阳县，县城内就只有2条街道，所以进入公司后的第一件事情就对拜访线路进行了规划，从城区开始，慢慢向外辐射，因为城区小，客户少，而且分销商就在城区内，导致了城区的销量一直处于饱和状态，销量增长可能也不大，而乡镇不一样，乡镇的增长空间很大，所以他一直以乡镇为重点开发目标，规划出重点乡镇3个（对坪镇、芦稿镇与派来镇），对重点乡镇加大费用资源的投入，每月不低于2次的拜访，其余小型乡镇与分销商进行每月1次的车销。
经过与分销客户4年的努力，去年金阳县全年红牛销量在4.1W箱，其中乡镇占据60%以上。今年希望经过下半年的努力，能超越去年，红牛能达到4.3W箱。
新疆分公司｜办事处风采
巴楚办事处办事处
在三年艰难的疫情反复期间，巴楚处凝心聚力、全力以赴，盯数据，抓拜访，最终促成目标达成。巴楚作为典型的民族市场，乡镇分散，网点不集中，乡镇市场村级极难维护，市场中的销售情况掌握有限，更多时候终端店每日的营业时间有所受限。为了打破困局，巴楚办事处，在乡镇网点有专门的乡镇业代服务之外，每月由办事处负责人带领业务骨干出差至乡镇两次，专门针对乡镇市场进行市场维护与服务，保证乡镇市场中能够有维护人员。
万叶千枝长，繁华因你开。团队协作，团队凝聚力一直是最重要，也是办事处最不可或缺的精髓。办事处每位员工都切实把团队当成一个大家庭，积极参与到办事处的每一项活动中！凝心聚力，使命必达！
伊犁办事处
心不死，则道不生，倘若穷途末路，那便背水一战。势如破竹，身披战甲，走向重生。2019年，伊博区域面临重重困难，在市场与团队的双重考验下，不抛弃，不放弃，始终战斗在与竞品博弈的业务一线，红牛特战、打响反击战，他们无惧无畏，始终坚守初心，践行红色使命。无畏向前，终能逆势而上！
把焦点放在真正重要的事情上，才有机会触摸到想要的结果。这是属于喀什团队的印记与信念。
坚持长期做好每一件事，深耕热爱之事，把小事做到极致，慢慢来，日日行，不怕千万里，专注当下，坚持深耕。这是属于喀什团队的气质与风格。
积累力量，厚扎基础，这样才能伸缩自如，不致感到困难，分工合作，协调配合，有民主，有集中，思想统一，组织制度高效，朝一个方向努力，有正确的纲领，信仰坚定，团队内每个人都能独立思考，自己敢对自己负责，在每个人做好自身工作的基础上升华实现组织目标，这样的团队才是最好的团队，也才是能夺取胜利的团队”
喀什东城办事处
《西部战区文化期刊》
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西昌办事处：陈付龙
窦晓英，2013年入职，现就职于喀什东城办事处，负责喀什东城办事处终端管理及喀什市区汉族通路客户管理工作.入职至今已有10年。
喀什位于我国最西边城市，在这块热土上，一直能够用自我的责任、坚守去诠释胡杨精神。黄沙沃士，烈日骄阳，做为东城办事处核心业务人员，身经百战，深入一线，方知业务前线不易；勇敢面对困难，方能张驰有度!逢山开路 遇水架桥！我将永远秉持沙漠白杨的精神，作为一个红牛人，永远守卫好边疆的战场！
抓机遇，抢生存
喀什东城办事处：窦晓英
新疆分公司｜优秀个人风采
梁世豪，通路业代，2019年入职公司，一直秉持着不破不立，敢为人先的信念，自2023年以来全面统筹通路工作后，积极学习和研究公司领导的指导意见，从新调整工作方向，整理通路架构，伊宁市通路签约规模由5家，扩增到了11家，预备签约4家。非签约客户64家，其中还能加深培养合作的9家，通过以上工作，极大的提高了伊宁市通路工作的抗风险能力，为保障上班年销售指标的顺利完成做出了相应贡献。
抓机遇，抢生存！为了压缩竞品生存空间，提高销售空间和深度，积极开发乡镇及民族市场，三顾茅庐，诚恳沟通，传达优势，算利润，讲回报。成功开发了一家优秀民族客户，及乡镇客户。仍在沟通洽谈的还有两家，为办事处保障民族市场，乡镇市场的销售份额及占比提供了对应支持。
2023年下半年，仍将不忘初心，牢记使命。戒骄戒躁，砥砺前行，为公司交一份满意的全年答卷！
和田办事处：廖雅璐
廖雅璐，目前就职于和田办事处，担任经理助理职务，2015年入职，有较强的责任心和工作主动性，有较好的组织协调能力。曾因家庭原因调岗至东部战区分公司工作学习3年之余，在通路信息管理方面经验颇深，同时也能为办事处起到了锦上添花的作用。
为适应企业及社会的发展需求，认真学习各种专业知识，发挥自身特长，提高学习和分析处理问题能力，不断实现自我的人生价值，一直是她坚持的人生信条。
新疆分公司｜优秀个人风采
伊犁办事处：梁世豪
巴楚办事处：麦麦提.艾麦提
麦麦提.艾麦提，2018年入职，今年38岁，是巴楚办事处一乡镇业代兼司机，现主要负责巴楚乡镇的终端市场，在红牛的大家庭里已经工作了5年多，工作量中他坚持用真情做服务，认真做好一名终端业务代表，始终保持坚韧执着顽强不屈的精神，把挑战当磨砺。
他力争把工作中每一个细节做到更好，在自己片区工作中踏踏实实，不断提高战马的市场铺市率,维护好销量店，对竞品严防死守。
乌鲁木齐城西办事处：张园园
用心生活，专心致志做事，就像狮子扑兔子，要全力以赴，更要像小鸟筑巢时，埋首工作。
2013年入职，从任职终端业代到通路业代，再到负责高潜渠道开发工作，人活着要敢于折腾，要敢于尝试，只要努力工作，心怀志向，机会迟早会来临。
2020年正式担任终端主管工作，带领年轻人的团队，需要更多的是心服，自己的身体力行，正身率下才是带领团队的关键。随时下一线，跟大家一起铺货，一起做生动化，发现一线问题与大家一起头脑风暴。
2022年开始负责区域渠道工作，这对于管理工作又上升了一个高度。也是对自己的一个全新挑战。全力以赴，让时间去证明。没有所谓的对与错，事在人为。因为相信，所以努力，甘之如饴的过程，也是自我完善的必经。
《西部战区文化期刊》
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青海分公司｜办事处风采
青海分公司｜优秀个人风采
海北办事处编制5人，平均司龄7年，团队成员稳定且对于公司忠诚度极高，同时对于业务素养、综合业务能力相对成熟，在青海分公司领导多年的教导下，打造出是一支执行能力较强的团队。
团队一直遵行谦虚做人，认真做事的工作态度，对于每项工作任务指标，办事处团队认真研读探究，制度合理时间表路线图整理工作思路一同协作完成，多年以来办事处全员从毛头小伙子到现在每个人结婚生子买房买车实现梦想都是依托华彬集团的蒸蒸日上，分公司领导的正确带领和自己坚持不懈的工作态度，海北办事处全员感恩公司给予实现自我价值的平台，我们将始终秉承着“逢山开路，遇水架桥，缺氧不缺精神、艰苦不怕吃苦”的企业精神，跟随公司发展的步伐，风雨无阻，砥砺前行。
海北办事处
良好的团队协作在于分工明确，目标精准。明确各项指标，分析市场突发状况，第一时间给予解决，并将各项指标进行细化，分组进行目标分解，市场综合性业务的开展，通过长期的积累办事处整体士气高涨，面对市场的突发状况，单人能够独挡一面，市场整体表现良好，各县业绩表现优异，员工在团队中找到了自我优越感，体现了个人的人生价值，对以后办事处整体推进工作打下了良好的基础。
在今后的路程中，海南办事处秉承着逢山开路，遇水架桥，艰苦不怕吃苦，缺氧不缺精神的理念，继续勇往直前，为公司的业绩添砖加瓦。
海南办事处
海西办事处红牛全年销售进度达成61%，分销进度达成56%，提货进度达成57%。战马全年销售进度达成55%，分销进度达成54%，提货进度达成51%。
办事处全体员工同心协力努力提高产出，不断优化业务作业流程和标准执行，使得旗舰店、重点店产出得以进一步提升。同时持续推进产品升级和创新，以满足不同层次、不同需求的消费者，开展人群培育活动，落地分公司标准。
亮点分析：第一，战马陈列及堆箱效果显著，较以往回转更快；第二，人群活动的执行尤其在台球厅及网吧活动显著，终端回转更快，销量有所增长；第三，高潜渠道的不断开发拓展。第四，大货龄产品及时调换。核心打造高潜渠道台球厅及网吧，通过陈列堆箱及人群培育活动提升了战马销量，重点规划、重点投入，打造出当区域战马全方面强势，以点带面，带动市场销量。
海西办事处
李春孙，2019年加入公司，目前担任海北办事处驻县业务代表，主要负责海晏县,西海镇，刚察县及周边乡镇市场的日常拜访和维护。
从参加工作到现在，已有七个年头。正所谓“逢山开路，遇水架桥”，“缺氧不缺精神，艰苦不怕吃苦’，在每天遇到繁琐和不愉快的时候，他总能找到让自己坚持的方向。
在工作中不断学习，不断完善自己，是接下来他向前的动力，努力工作，走出自己的一片天地！
海北办事处：李春孙
个人分享：
1、心急吃不了热豆腐，沉稳的工作态度是关键。在日常拜访过程中严格遵守拜访八步骤，陈列及非陈列牌面的维护，生动化按时并有质量的完成。
2、日常资料、陈列、时段性活动、分销引单等纸质版及电子版的各项资料每周一做好计划安排，周五整理查看完成进度。主动为同事分担工作，热心帮助同事工作事宜，团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力。
3、积极积累专业技能经验并学习，后续加强保持并创新，争取工作更加有效的落实。从各方面严格要求自己，丰富知识层面，努力提高自己的业务水平，加强自我能力提升使工作有计划、有组织、有步骤的开展。
黄南办事处：蒲晓铭
新时代更是奋斗者的时代
《西部战区文化期刊》
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2015年进入公司，在公司8年时间内，学到了许多，从刚开始的生动化做起一步一个脚印到现在的高级业代，每当我来到终端的时候，就能真正感受到做为一名销售人员是多么的自豪，当我在终端每售出产品的时候，心里真是充满了成功的喜悦。在不断对顾客热情、耐心的服务中，也建立了一批自己的顾客群，这使我更增加了对工作热情的信心。
同样，我也和其他同事一样，在工作中也遇到过困难和压力。但是我知道在种种困难中，只有把压力变成动力，才能获得真正的成功，所以我们一定要赢得顾客的信任，掌握好工作技能才能和顾客沟通自如，让顾客买到自己所需要的产品。
在我入职公司的这8年时间里，我深深的体会到找一份有前途的工作不容易，所以在今后的工作中，我会更加努力，去完善自我，为公司奉献我的力量。
海北办事处：祁锐
青海分公司｜优秀个人风采
在克服青藏高海拔地区工作的不利因素情况下，海南办事处的仁青尤已与公司风雨同舟10年头，自信、努力、坚持，是他的六字信条。在一线市场开拓中，不断锻炼自己、充实自己、跟进办事处指定的目标为导向。用青春之火，创建青春之梦想！不断提高个人业务技能素质，在做一名优秀的办事处企业员工。
与华彬红牛携手并肩作战，严格按照分公司以及办事处的市场战略，将抢、 抓、走、秀(抢旺季、抓库存、走市场、秀红牛）品质形象的工作细化，并落到实处，所以他对2023年的工作做了如下规划:
1、更加认真的去维护所管辖区域内的通路终端(乡镇）客情关系、完善RED项目准确录入、保障公司活动的进程及政策落地有效执行。
2、 维护好通路客户稳定合作关系、协调工作，负责向区域内通路终端(乡镇）传达公司的政策、开发空白网点，加强战马铺市率提升销量。及时高效率完成领导安排的阶段性活动等工作。
青海分公司｜优秀个人风采
海东办事处：赵国福
潜力渠道的开发分享
1、台球渠道开发：
刚开始去台球室介绍产品的时候店老板都不搭理，跑完所有台球室都是一样的结果当时心里也是五味杂陈，晚上下班回去之后就研究了一下方案，最后决定一次只开发一家跑出效果。
当时跑了几次老板都不上货，最后通过充值100元成为本店会员才拿下了这家店，晚上下班找三两个朋友去打台球，连续三天成功推销出去1件战马，到现在为止已成为潜力渠道重点客户，每月3-5件战马销量。目前这样的优质客户开发有8家。
2、网吧渠道开发：
店里的负责人和管理员都是女孩子，第一次去推销给每人一罐战马品尝，结果都说喝不习惯，也没有推销出去已失败告终，后面去开发网吧买了4杯奶茶以及一些促进物成功开发战马一件，同样的方法开发了两家，目前效果良好销量稳定，后期计划陆续开发潜力渠道提升销量。
砥砺奋进新征程
图1-图4： 精彩瞬间（祁锐、仁青尤、赵国福）
海南办事处：仁青尤
携手拼搏，并肩作战
《西部战区文化期刊》
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陕西分公司｜办事处风采
陕西分公司｜优秀个人风采
回望过去三年，我们步履艰辛；在疫情大环境下，战马主要销售场所纷纷关闭；导致战马铺市难上加难。该如何突破瓶颈，跃上新的阶段一直是所有人思考关注的问题。
为了发掘战马产品潜在客户，扩大客户群体；拉动战马开罐率、提升分销，潜力渠道业务员尝试了一个又一个促销方案，投入一个又一个促销活动。曾在中午一点至三点最热最困顿的时间段开展战马赠饮发放活动，也曾开展店内合作、尝试无人员促销；幸而都达到了预期的目标，也大大增强了团队信心。
在未来的工作中，我们也更加明确目标，并坚定不移。天道酬勤，任何困难都不可能阻挡我们前进的步伐!
城西办事处
团队成员之间的互补性是我们学习和提升的关键所在。在2023年，我们积极践行公司以战领建的团队建设策略，将整个团队分为城市市场和县份市场两个小组，利用小组的形式抽调优秀员工。以不低于半月一次的频次对短板细分市场、短板渠道进行团队MIT冲击，将练兵与补强市场、开发渠道相结合。通过这样的方式，我们旨在提升个人能力，增强团队战斗力，补强市场短板。
其次，创新和改进工作方法是不可或缺的要求。面对新的挑战，不能墨守成规，而是要积极寻找创新的解决方案。
在2023年，我们将引入4种分类带入每次的SFA线路优化中。这4种分类是销量贡献型、品牌展示型、新品跟进型、潜力机会型。针对这4种终端网点分类，我们将制定明确的标准，并相应调整拜访频率。通过持续推进拜访线路优化，我们相信团队的工作效率将会再次提升一个层次。
最后，在攀登高峰的过程中，我们可能会面临各种困难和波折。但我们要坚持对目标的执着追求，发扬华彬人“逢山开路，遇水搭桥”的企业精神！
咸阳办事处
网吧渠道心得分享：一家一家谈产品进店，一家一家做人群活动、促销售。每周六周天的夜机活动及大型网络比赛之时，在网吧执行买一赠一活动，费用少时活动执行的少，但从未断过，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，终于将公司产品做到了渠道霸主地位，这个渠道投入了多少精力，就有多少成长，感谢公司一直以来公司的费用支持，感谢常常半夜12点还在执行活动的同事，感谢这么多年他们让榆林的网吧渠道一直做到排他。
榆林办事处
渭南办事处：陈美光
陈美光，2013年在一次机缘巧合，他加入了北京红牛饮料销售有限公司陕西分公司渭南办事处。从那时起，开始了他的华彬职业生涯，并且已经坚守了10年之久。
在这10年间里，从最初的终端业务员逐步成长为办事处负责人，但他时刻提醒自己作为一名驻外的业务人员，要有足够的忍耐力来面对寂寞和挫折，并且学会享受工作中的成就。这段驻外工作经历并不容易，但是幸运地得到了公司领导和同事的认可，并且赢得了数个个人和团队的荣誉和奖励。
这些荣誉让他更加坚信，只有不忘初心，才能始终前行，在下一个10年里，将与公司共同成长，并将取得更大的成就。
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
她用自己的实际行动诠释了华彬人的可贵品质和崇高风范，在任何工作岗位，都以勤勤恳恳、任劳任怨、勇挑重担的工作态度做出出色的工作成绩。
在法务维权的道路上，她用丰富的法务知识和干劲十足的责任担当，不负初心，坚守着公司产品销售的安全防线。
2016年，李清勇担重任，兼任人事行政经理岗位。面对陌生的工作内容，她不断提升自我，不断推动组织业绩快速增长，获得了多项荣誉。
十二年来, 李清始终以坚定的信念执着的践行着华彬人“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，书写着工作的火热情怀和无限忠诚。
人事行政部/法务维权部：李清
靠奋斗，扬起理想的风帆
陕西分公司｜办事处风采
甘肃分公司｜办事处风采
罗全富，办事处通路业务旗帜人物， 从16年开始兼司机一职，无丝毫懈怠，通路客户管理的非常好，客户配合度都很高，甚至比另一区域业务出货量更大。
MIT 中，罗全富任劳任怨，连续一个月，和办事处兄弟们奔赴市场。别人坐车，他化身掌舵人；别人拜访客户，他化身搬运工；别人做生动化，他化身工具箱；哪里需要，他就出现在哪里。
同时他还负责部分乡镇终端客户，每到负责区域，他既要与客户攀谈，又要整理货架，摆放排面，搬运货物。话不多说，办事处要是没他可真不行啊！
定边办事处：罗全富
洗尽铅华始到真
大学的时候，信息闭塞，市场营销学老师讲了个“将梳子卖给和尚”的小故事，便奉为经典，仿佛打开一扇窗户：“原来，有些事情还可以这样想、这样做！”
后来有幸入职红牛公司，那背包带上积渍的白色的盐渍、那脚底的水泡、那写不完的报表、那签不尽的协议，好像那将梳子卖给和尚的云淡风轻距离我是那么的遥远。
慢慢的，有了自己的家庭，也有了更多的客户朋友，有终端的、有通路的、有异业的，除了聊工作外，还有生活。才发现，原来大家生活中都有“鸡毛”，我们的世界是如此的真实！
而所谓的营销，其实也是生活，因为需要一步一个脚印、需要真诚的去对待、需要用心的铭记、需要我们用力生活的那份“真”！
洗尽铅华始到真，无论何时，我们还是需要对事业、工作、生活、朋友、同事...周边所有的人和事，保留一份“真”。
销售部：李璐
庆阳团队目前在编11人，是一支力争上游的团队。在团队内部，大家争先恐后，全员实行积分管理制度，满分100分，违规违纪扣减相应积分，绩优人员增加相应积分。
在此基础上，每周、每月都有小组竞赛，通过参加小组竞赛的形式，将冲击、日常销售达成等指标融入其中，根据相应小组/个人排名增加相应积分，所得积分在年中/年底考核中用于2-5-3梯队评比。
在团队外部方面，他们团结一致，常态化保持4+2工作模式。周一至周四完成本职销售任务，周五至周六市场冲击竞赛，主要以乡镇市场、重点县冲击为主，进一步稳固我司功能饮料领导者的市场地位，同时在终端提升我司销售氛围，向老板建立了良好的销售信心。
庆阳办事处
武威办事处
经验分享：
1、业务人员必须要主动去了解市场、了解竞争对手各时间动态，分析自身产品的优劣，这样才能够有效地抵御竞品实现自身的销售目标。
2、销售人员要与通路客户，终端客户进行有效的沟通，了解客户的需求，并且要能够及时反馈客户的反馈意见，结合反馈意见制定销售方案，才能够做到更好的销售工作。
3、想要获得更好的销售业绩，注重售后服务也是非常重要的，尤其大龄产品的售后，解决客户心中疑虑，能够及时响应客户的需求，为客户提供更好的售后服务，让客户更加满意，才能在需要支持的时候给予响应。
2023年战马销售工作中办事处组织全员，制定了“战马营销”方案，计划细化到人具体到月，并且严格按照计划表推进；同时在传统渠道方面重视铺货借助1-6 月红牛渠道费用加强战马铺货做到有红牛必有战马，截止6 月底总计完成战马新开网点 700余家，组织成立战马特战队进行网吧渠道开发同时开展先铺货后促销活动、截止 6 月底总计开发网吧5 家，产生销量 300 件罐，200 件瓶。生动化氛围营造、战马中奖 40%促销信息宣导、因主城区生动化开展难度大、办事处规划农家乐打造方案、夏季农家乐人流量大消费能力强，利用40%中奖率的吊旗悬挂，提升战马农家乐促销信息的曝光度，截止 6 月底办事处完成农家乐打造项目 12 家。借助京东扫码活动，处理战马旧货的同时积极参与扫码工作、把消化旧货、转变为提升战马人群体验活动，同时活动现场进行战马产品介绍及中奖信息告知，截至目前办事处总结京东扫码金额达成了 6 万多元。完成战马全年签约目标 150%进度。
陇南办事处
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
拼搏，是最美的姿态
在红牛公司工作的9年时间里，经历了从终端业务到管理层的蜕变。起初负责终端销售工作，与客户直接互动、推销产品，并建立良好的客户关系。通过这段经历，我学会了市场洞察力、沟通技巧和销售策略。
随着时间的推移，我积累了丰富的行业知识和人际关系网络。这使得我逐渐晋升到管理层，并承担更多挑战和责任。作为一名管理者，我不仅需要领导团队并设定目标，还要进行预算规划和战略决策。
通过解决问题、持续学习和成长，我逐渐提升了自己的领导能力和战略思维。最重要的是，在整个旅程中始终坚持专注于客户需求，并与团队紧密合作以实现共同目标。
这段经历教会了我如何应对变化、适应环境，并不断追求卓越。我相信这些经验将继续指导和推动我的职业发展，无论面临何种挑战。
攻坚克难，使命必达
定西办事处：王栋梁
甘肃分公司｜优秀个人风采
一年前接手芙丝产品工作，面对全新领域的挑战，我快速的将自己工作的重心和形式进行转变。
相较之前的垂直渠道工作，一开始工作开展的头绪乱，沟通不畅，任务压力大，也曾让我一度沮丧。但是公司领导的批评指正和鼓励，又让我重拾信心。
特殊渠道的开发长时间不见成果，作为产品负责人我始终冲锋在前。在客户和渠道资源并无优势的情况下，一段时间每天利用下班后的时间开启扫街式探店，并发动身边人脉关系，寻找突破网点。经过近半个月目标拜访，攻关谈判，终于成功开拓一家KTV网点，首单进货50箱芙丝水。也让我后续渠道的开发有了自信和经验，同时带动其他区域的渠道开发。
公司的认可，同事的帮助，让我在新的工作岗位更加坚定，也会在接下来的工作中继续攻坚克难，使命必达。
2023年，分公司制定了终端六连包营销工作，办事处主管在重点工作安排中要求终端业务加强红牛六连包铺市工作。
领取工作任务后，我先和通路业代沟通，让片区所辖的配送客户从经销商处接收六连包，然后在铺市过程中针对店情回转较好的店进行铺货。
终端老板第一次见牛皮纸箱的红牛开始是拒绝的，并表达了不想进货的意愿。为打消疑虑，我首先打开外包装，让老板看到是和他卖的一样的红牛，其次给老板讲上六连包的好处有三点：①顾客买3听、4听，可以推荐让他买六连包，这样加快了售卖，回钱快；②六连包摆在货架上，不容易落灰；③摆货速度快，只需要拿四下就可以将产品摆在货架上。
经过耐心讲解，以及试销一段时间后，终端老板逐渐认可，并主动要求配送时将常规包装与六连包包装的搭配。
甘肃分公司｜优秀个人风采
1、合理安排工作时间：每天利用近半小时进行工作分配和时间规划，及时梳理工作状态提高工作效率。
2、对症下药，沟通从心开始：在销售方面不急求，在不影响公司原则的前提下，站在客户的角度想问题，拉近客户关系做销售，只有客户认可个人，才会认可产品，最后促成销售。
3、对事不对人，明确责任到人，管理以身作则，销售团队管理的目的是做好事情，达成目标，所以所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
4、对于通路客户：①抓住现有的客户，跟其建立其良好的客情关系，对于风味等竞品现有的客户，加强拜访频次，建立客情，尽量策反，抢占市场；②做好民族特色的生动化布建，民族语言宣传，积极引导消费者形成消费习惯；③加强品牌宣传，我们卖的不只是产品，更是产品理念、品牌和服务。
酒泉办事处：刘伟
《西部战区文化期刊》
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坚持不懈，永不懈怠
交通渠道：王鹏
合作办事处：罗生辉
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读一本好书
如何简单而高效的思考
《六顶思考帽》
书籍简介：
30年前，全球顶尖创新思维训练法的开创者-爱德华·德博诺提出“六顶思考帽”思维方法，用六顶不同颜色的帽子，代表六种创新思维方式。
蓝色:象征着思维中的控制与组织
白色:客观、全面收集信息
红色:从感情、直觉感性地看问题
黄色:寻找事物的优点及光明面
黑色:从事物的缺点、隐患看待问题
绿色:用创新思维考虑问题
序言：
“六顶思考帽”强调的是一个非常简单的概念，它只允许思考者在同一时间做一件事情。思考者要学会将逻辑与情感、创造与信息等区分开来。这一概念就是“六顶思考帽”的方法。任意一顶帽子都代表着一种特定类型的思维方式。
优秀团队和普通团队在集体智慧方面差异并不大但在如何引导和激发集体智慧方面却是天差地别。这一方法可以帮助员工提高生产力。团队将学会怎样把思考过程分为六个不同的维度。每一个维度与一顶特定颜色的“思考帽”相对应，通过假想式的戴上或转换“帽子”，我们可以轻而易举地聚焦或转换思考组度，使对话和会议主题清晰而富有成效，并且可以显著改善所有类型复杂沟通的效果。
如今，“六顶思考帽”已在世界各地得到广泛应用，众多公司应用此法改变了企业文化，提高了员工的工作效率，包括西门子、IBM、杜邦公司、日本电报电话公司、壳牌公司、英国石油公司、挪威国家石油公司、意大利玛佐多集团和联邦快递公司等。
让思维从混乱到清晰
《西部战区文化期刊》
《西部战区文化期刊》
《高效能人士的七个习惯》
书籍简介：
永恒经典，历久弥新的思想，个人自我提升的人生必修课，组织变革成功的专属行动指南。
30年来，影响指导了几代数亿人的人生。领导和CEO的案头必备，职场精英和学生必读书，教育家和父母的经验之源；不分年龄、职业，按照“七个习惯”原则一步一步学习、改变，将因改变带来无限机会。
本书精选柯维博士“七个习惯”的最核心思想和方法，为忙碌人士带来超价值的自我提升体验。用最少的时间，参透高效能人士的持续成功之路。
个人自我提升的必修课
读一本好书
序言：
美国著名管理学大师史蒂芬·柯维（Stephen Richards Covey）的《高效能人士的七个习惯》是福布斯“有史以来最具影响力的10大管理类书籍之一”。
其中，高效能人士的七个习惯分别为：
1、积极主动：be proactive
2、以终为始：beging with the end in mind
3、要事第一：put first things first
4、双赢思维：think win/win
5、知彼解己：seek first to understand, then to be understood
6、统合综效：synergize
7、不断更新：sharpen the saw
7个习惯培养全新的思维方式和原则体系
《西部战区文化期刊》
西部风采
继往开来•改革创新•并肩拼搏•奋斗有我
西部战区文化期刊2023年•第2期
《西部战区文化期刊》
新年新气象•新年新希望•新年新开局
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