苦炼内功，笃定前行
征程再起
向新而行
《西部风采》2023年第1期
集团指示
2022 年
国际国内形势紧张，疫情防控形势变化快、转折大，市场竞争的复杂性突出，挑战前所未有。
在董事长的战略思想指引下，华彬快消品集团保持战略自信，积极应变。
我们抗疫、图治、克敌、胜己，万众一心聚力打好“市场攻坚战、红牛保卫战、改革创新战”三大战役。
以战领建 聚力改创新
集团指示
2023 年
构筑改革发展新格局
一、2023年是快消品集团的发展年，
迎接挑战关键的一年。
二、坚定不移的走改创新发展道路，
干部领头创新势在必行。
三、一手抓防疫，一手抓业绩。
四、具体的挑战：优化库存结构，加快产品分销降库存。
五、加快、加强信息化建设，进一步提高经营管理效率。
营业单位风采
新疆分公司
一
在2022年严峻的疫情防控政策下，新疆分公司全员紧跟集团要求，充分发挥员工能动性，主要通过以下两方面的措施，保障销售指标超额完成：
一、管理团队-“实”字为要
新疆分公司十数年如一日，始终坚持走动式管理，深入一线开展联合督导检核专项工作，对区域办事处查漏补缺、检核督进，发现问题，立改立整，一切以解决实际问题为出发点，紧抓督导不放松，助力帮扶不表面。
二、基层团队-“干”字为先
应战，所向披靡，敢战，勇者无畏。2021年，在全国竞品猖獗，市场滋扰不断的特殊背景下，决战反击，时不我待。
为抢占市场先机，“特战活动”，在全疆范围内开展的如火如荼，基层办事处以“开局即是冲刺，起步即是决战”为战斗口号，办事处之间、小组之间联合，连续作业15天开展重点及薄弱市场MIT冲击。
营业单位风采
重庆分公司
一
2022年是极不平凡的一年
重庆在历经疫情频发、高温肆虐、山火侵袭等严重灾害事件的影响下,分公司团队仍然不忘初心，全力以赴的紧跟销售节奏。我们的措施主要有：
1、调整红牛通路架构。严格货流管理，提升市场价盘，为通路客户建立了经营信心，核心市场圆满完成集团交予的增量任务。
2、全面开展竞品阻击工作。加大业务团队的终端动作要求，向渠道网点以及消费者继续彰显了我司产品的牢固地位。
3、对战马产品充分重视。向样板市场进行政策支持与倾斜，促进部分样板市场成效显著，表现出色，为其他细分市场树立了优秀典型形象。
通过以上三方面的工作，在2022年度中，重庆分公司保持了红牛销量连续5年正增长，战马100%达成的良性发展态势。
办事处风采
新疆-石河子办事处
2022年8月-11月，石河子区域连续4个月疫情静默封控。为销售工作带来了前所未有的压力。
面对突如其来的变化，办事处全员积极寻找特渠配送客户，力保我司产品在严格的疫情静默封控下顺利配送到终端，保障终端货物充足。
“兵贵神速”，在疫情防控调整间隙，办事处全员积极克服封控、克服感染危险，穿上防护服、戴上防护面罩，第一时间抢占市场。赢得第一个到店业务员称号、获得市场第一笔红牛成交订单，将红牛人的务实、执着、坚韧品质展现在客户面前，赢得了客户的尊重。
疫情偷走了我们的时间,却偷不走我们的青春汗水。
办事处风采
青海-海北办事处
为保障品牌在市场内的主流地位，我们在竞品狙击
方面，实行严密布控，主要如下：
1、业务每日规范拜访，时刻关注区域内竞品动态。
对于竞品已铺市门店，我们从产品评估、位置争取、终端形象跟进、店员培训宣导、运营跟踪等环节入手，尽可能增加我司产品的动销。
2、对于竞品钉子售点，无法短时攻克，我们采取曲线方式突破渠道瓶颈。
通过互相配合，以陈列进店和进货奖励等和售点签约，再扩大我司排面，压满店内库存，抢占有利位置做堆箱陈列，店内生动化实时跟进，逐步挤压、蚕食竞品。
3、充分运用客情，做好区域内市场开发。
在偏远区域，办事处暂不能辐射的区域，委托当地客户全权负责区域内市场开发，深挖客户潜力，拓宽市场深度，促进市场良性发展。
竞品狙击分享
办事处风采
成都-天府新区办事处
针对战马流转慢的问题，天府新区办事处通过开展“特战”，有效推动战马前行，4天时间，实现战马终端进货2000余件。在特战过程中，我们主要从以下几个方面进行突破：
1、政策差异化：特战制定不一样的政策，激励政策比常规MIT大，比如10送1，再结合陈列费用，确保特战的价格优势，特战不宜太勤，建议一季度一次。
2、战马大龄货处理：目前最有效的处理方法是一分购，截止目前办事处累计扫码24000余单，消费者直接消化1000余件。通过此项活动，既解决了终端大龄货问题，又有效的做了产品推广宣传。
3、终端老板利润宣传：箱子里可以扫红包3-30元不等；卖一瓶可以赚1.6元；中奖了加一元兑奖，战马中奖率高达40%，后面兑奖还会产生二次消费。
战马特战分享
办事处风采
贵州-铜仁办事处
2022年7月，伴随“三伏天”到来，分公司吹响“决战终端、全员营销、大干90天”会战号角，铜仁办全体员工和客户厂商联动、上下一心，聚焦目标，不眠不休、日夜兼程，以目标倒逼进度，以时间倒逼效率。
同事们走街串巷，地毯式拜访，尽可能捕捉每一个机会；面对高温酷暑，不叫苦，不叫难，迎着朝霞出发，踏着星光返回。
用汗水浇灌硕果，以实绩标注担当，在会战期间办事处取得了优秀的业绩，为公司年度收官贡献了增量。
知行合一，上下一心制胜。
榜样风采
陕西分公司
定边办事处主任-闫军军
座右铭：
人生就是在悟性中 不断的修正！
榜样故事：
狙击竞品，精准出击！
最近几年定边市场饱受杂牛和竞品的侵扰，最多的时候市场上有近10种的杂牌牛，以及东鹏、乐虎、体质能量和天丝产品等竞品。
闫军军带领办事处业务，分区分片分产品责任到人，每周对收集来的信息进行分析处理并联合经销商，对杂牛和竞品进行围剿。
同时安排专人监控重要对象，寻轨迹，找库房，从源头上进行阻击并组织大家利用公司相关物料在市场上进行广泛宣传，让渠道客户认清正牌红牛，认清中国红牛，拒绝低价诱惑。
“逢山开路 遇水架桥”闫军军用实际行动，实现定边区域杂牛清零，竞品铺市率显著下降！
榜样风采
云南分公司
泸水办事处主任-李文兵
座右铭：
一分耕耘，一分收获； 尽心尽力，坚持不懈。
工作亮点：
打造2个红牛万箱镇，3个战马千箱镇！
自2018年负责泸水办事处以来，李文兵带领办事处人员大力开拓乡镇市场，以强势生动化氛围为基础，注重与通路及终端客户之间的联动，充分发挥红牛品牌影响力，提高战马产品的铺货、动销及口碑宣传活动。实现红牛持续稳增长，战马持续突破的市场格局。
2022年办事处人均产值、所辖区域红牛人均消费、战马人均消费均在行业市场中位列前茅；实现战马回款、提货及全通路净销量30%以上增长。
李文兵坚持干中学、学中干，知行合一，用朴实的工作，诠释了华彬人“吃苦不怕苦，有难不畏难”的精神。
新长征路上，有风有雨是常态，
风雨无阻是心态，风雨兼程是状态。
以坚忍不拔的定力干好一件件“小事”，
才能保障点火发射时刻的自信和从容，
才能确保一次又一次实现圆满成功。
-摘自《人民日报》
展望新征程
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