西部风采期刊文字版-FLBOOK

西部风采

西部战区文化期刊·2024年·02期

集团要闻

华彬集团于 7 月 5 日上午在华彬生态园召开 2024 年年中经济工作会闭幕式，董事长出席并发表重要讲话。

董事长表示，年中工作总结大会是与大家沟通交流的机会，关注各市场大区一把手及员工情况。他强调大家要注重健康，学习精兵简政、学习延安抗日历史，集中人力和财务，摆好阵布好局。

董事长指出，要认真思考下半年课题，带着问题学习和下沉。他关注快消品的领导班子和组织建设，希望各大区同心协力，盘点干部情况，让青年干部多交流历练、轮岗学习，关注和培养出身贫困的年轻人。对于闭幕大会上的决议文件，董事长要求大家会后深入理解，明确财务、人事、预算等方面的说法，做市场的干部要有敏锐度，以京东为例警钟长鸣，坚持从严治企。

关于海外工作专班，董事长强调要形成一盘棋，建立督查巡视机制和纪律约束，正风肃纪。集团 “七一” 音乐会融入国际歌，体现大胸怀大格局，企业要靠自己，保持学习，提升真本领，办好青干班。

contents

2024 年年中经济工作会

市场活动集锦

集团要闻

文化活动集锦

员工风采

团队分享

好书推荐

从严治企

精兵简政

正风肃纪

摆阵布局

督查巡视

纪律约束

市场敏锐度

为抓住销售契机，提升品牌影响力和销量，各分公司积极开展了一系列市场活动。在重点节庆假日，各分公司纷纷行动，以热门商圈、景区、服务区等为主要阵地，开展了以销售为导向的促销活动。

通过互动游戏、场景搭建、线上宣传等多种形式，吸引了大量消费者参与，有效触达了不同群体。同时，各分公司还提前布局，整合促销资源，举办了大型互动阵地活动和小型地推活动，取得了显著成果，不仅带动了产品销量的增长，还提升了品牌的知名度和影响力。

市场活动集锦

市场活动

宁夏分公司：伊品工厂战马跑活动

甘肃分公司：野路子市集活动

新疆分公司：和田墨玉五人制足球活动

青海分公司：职业院校市场活动

NEWS

成都分公司：火把节活动

市场活动风采

云南分公司：战马24小时赛事

陕西分公司：景区活动

重庆分公司：大学生活动

贵州分公司：篮球活动

◀ 活力满格，

能量无限 ▶

市场活动

没有一支好的团队建设与管理，企业就会成为一盘散沙，更谈不上企业的发展与员工的进步；没有一支好的团队建设与管理，企业所取得的成绩也是暂时和偶然的。在一个班组中，任何一项任务都不可能由一个人独立完成，因此不管是从班组这个小团队建设到企业的大团队建设，加强团队建设与管理都具有不可替代性。

文化活动

精彩时刻

甘肃分公司：跑团活动

宁夏分公司：跑团活动

青海分公司：户外踏青拉练活动

运动激情飞扬，华彬活力绽放！近日，各分公司积极响应集团精神号召，贯彻落实“跑步文化”的深度打造，积极投身于丰富多彩的运动活动之中，尽情展现出运动活力、拼搏进取的飒爽风采。

“华彬健康，引领时尚”，追求健康、积极的理念，已融入到员工生活方式当中。

文化活动

员工风采

精彩时刻

云南分公司：跑团活动

重庆分公司：基层运动会

贵州分公司：跑团活动

力量集结，精神澎湃

凯尤木・伍麦尔自 2013 年 1 月加入公司莎车办事处，负责通路客户管理工作。他性格稳重且积极主动，认真负责，具备良好的沟通与团队协作能力。承担着莎车县大量通路工作及任务销量，制定促销方案，严格管理库存和客户，积极开发新客户并传授经验，监督费用投入。

张园园于 2013 年 3 月入职，从终端业代逐步成长，担任过通路业代、协助终端主管等多个岗位，不断尝试挑战，如今负责城西办事处日常工作。

他们在工作中全力以赴，积极进取，为公司发展贡献力量。他们坚信事在人为，努力提升自己，不断完善自我，以实际行动诠释着对工作的热爱和担当。

August 201X 第一期

员工风采

新疆分公司

莎车办事处：凯尤木・伍麦尔

城西办事处：张园园

员工风采

企业风采

Corporate Style

三、企业风采的传承不息

企业风采的传承不息，需要企业文化的不断弘扬和传承。只有让企业文化深入人心、融入员工的生活和工作中，才能真正实现企业风采的传承。

首先，企业需要不断加强企业文化的建设和推广。通过制定企业文化手册、开展企业文化培训、举办企业文化活动等方式，让员工更加深入地了解企业文化的内涵和精髓。同时，企业还需要通过内部宣传和外部传播，让更多的人了解企业的文化特色和精神风貌。

其次，企业需要注重员工的培养和发展。通过提供良好的工作环境和福利待遇、提供多元化的培训和学习机会等方式，让员工在企业的发展中不断成长和进步。只有让员工成为企业的主人和骨干力量，才能真正实现企业风采的传承和发扬。

刘辉自幼喜爱跑步，他认为跑步不仅能够锻炼身体，还能让人学会坚持与自律。他感悟到人生就如同一场马拉松，唯有勇敢地面对困难并持之以恒，方能抵达终点。

赵小敏加入华彬大家庭已十余载。身为销售人员，她深知在激烈的竞争环境中，只有不断学习、努力提升自己，才不会被社会和市场淘汰。因此，她努力将所学知识运用到实际工作中，力求取得更大的成绩。

他们两人在各自的领域中均有所领悟和收获，跑步使刘辉拥有健康的体魄、坚韧的意志和自律的生活，而赵小敏则在工作中不断成长和进步。

陕西分公司

任映潮，通过 1 个月努力，处理异地货流 750 件，使电商平台停止供货，恢复市场价格体系，促进市场良性发展。

丁仁会在工作中注重与客户沟通，挖掘潜在客户，严格遵守工作制度。他善于了解市场，根据市场变化调整策略，如针对环县红白宴席推出相关优惠政策。面对客户不信任和竞品干扰等困难，他通过加强宣传推广和调整营销策略来解决。

未来他们将与团队一起积极拓展市场，继续提升自己，为公司发展做出更大贡献。

员工风采

甘肃分公司

渭南办事处：刘辉

咸阳办事处：赵小敏

陇南办事处：任映潮

庆阳办事处：丁仁会

员工风采

企业风采

Corporate Style

三、企业风采的传承不息

企业风采的传承不息，需要企业文化的不断弘扬和传承。只有让企业文化深入人心、融入员工的生活和工作中，才能真正实现企业风采的传承。

石生海主要负责共和、贵德市场及乡镇市场的相关工作，他严格执行公司政策，开发渠道，提升铺市率，打压竞品，提高产品曝光率。

他注重终端管理，根据市场需求推出产品，认为掌握终端就是赢家。2024 年下半年，他计划进行贵德市场终端门店调整、生动化建设和形象街打造，调整终端陈列、整合资源、开发潜力渠道，抢占市场黄金位置，提升产品曝光率。

张世军货龄管理优秀，售后服务极致。同时，具备较强动手能力，注重产品细节。三季度计划加强乡镇市场生动化建设，用小元素进行室外建设，加强瓶装战马在空白市场的铺市，阻击竞品。

青海分公司

朱立明是宁夏分公司银川办杰出业务代表，他创新多种战马铺市策略，如压库存换货、特渠生动化打造捆绑、陈列锁定等，为战马在灵武市场奠定基础。他对货龄管理有独特见解，认为需灵活应对，如同长跑要稳扎稳打、适时冲刺。他倡导多运动以激发灵感，展现积极工作精神。

王国栋入职公司已 10 年，感谢公司平台和领导培育，使他业务水平和交流经验增长。他深知自我提升重要性，努力学习市场销售、产品管理等知识技能，快速成长。

在工作中，他积极配合领导，主动承担工作，以高热情和责任投入其中，认真完成每一项任务。

员工风采

宁夏分公司

海南办事处：石生海

海北办事处张世军

银川办事处：朱立明

固原办事处王国栋

员工风采

企业风采

Corporate Style

三、企业风采的传承不息

企业风采的传承不息，需要企业文化的不断弘扬和传承。只有让企业文化深入人心、融入员工的生活和工作中，才能真正实现企业风采的传承。

华兴敏是普定郡县负责人，加入贵州公司 4 年，负责当地工作并做出突出贡献。她深入学习和实践战马品牌营销，积极践行公司价值观，搞促销时不畏困难，多卖一瓶就是成功，展现华彬人 “永不言弃” 的精神。

卢春梅从 2020 年开始坚持跑步，锻炼了体魄和毅力，使其能更好地应对工作中的困难，渠道绩效排名靠前，获团队认可和嘉奖。

她们都以积极的态度面对工作和生活，体现了运动与工作相互促进的重要性。

贵州分公司

何旭作为 15 年老员工，勇于担当，带领团队克服困难，与客户合作，提升能力，为集团发展贡献力量。

董应宝分享网吧开发战马经验，4 家网吧中，两家顺利铺货，另两家起初拒售，后与老板沟通，以中奖、换购利润等优势铺货，虽动销慢，但通过给网管送礼品、介绍扫红包活动，销量翻倍。再经促销送礼，培养消费者习惯，这两家网吧销量反超另两家。

培养消费者喝战马的习惯，才是提升销量的秘诀！

员工风采

成都分公司

安顺办事处：华兴敏

遵义办事处：卢春梅

内江办事处：何旭

西昌办事处：董应宝

员工风采

企业风采

Corporate Style

三、企业风采的传承不息

企业风采的传承不息，需要企业文化的不断弘扬和传承。只有让企业文化深入人心、融入员工的生活和工作中，才能真正实现企业风采的传承。

马正勇通过稳价盘、加强分销等管理通路，扩排面、抢冰箱、占堆箱、强部建生动化来管理渠道。

杜玉生业务能力过硬，身体素质良好，完成回款和分销任务居前列，他端正态度、紧跟公司步伐、加强客情、构建销售网络。

云南分公司

龚建勇分享了诸多宝贵经验，如深刻理解并执行公司活动、向他人学习、精准分类并定期拜访客户、精心做好产品陈列、积极与客户沟通解决问题以及及时了解供货情况并解决相关问题，以增进各方感情。

张天秀工作兢兢业业、责任心强，在渠道开发及维护方面展现出出色的沟通能力，与客户建立了良好关系。其特渠开发尤为突出，餐饮拜访家数众多，红牛铺货率高达 100%，战马铺货率也在 75% 以上。此外，她具备极高的专业素养，积极性和团队合作精神也得到了客户和同事的一致赞誉。

员工风采

重庆分公司

保山办事处：杜玉生

富宁办事处：马正勇

江南办事处：龚建勇

彭水办事处：张天秀

企业风采

团队分享

新疆分公司-城西办事处

城西办事处共计19人，有汉族，哈萨克族，维族，回族，瑶族，作为一个团队，有老大哥，也有弟弟妹妹，谁的工作生活上需要帮忙，大家都会积极的伸出手帮一把。

“三增一降”是我们办事处的使命，4/5/6月份，也是公司销量最大，办事处担子最重的月份，为了完成任务目标，同事们自觉加班成了最平常最普通不过的事情。

6月的天气炎阳似火，每个人干一瓶藿香正气水成为了晨会结束的标志性动作，同事之间会争论，会烦躁，但都是为了一致的目标，拼命战斗。

团队分享

努力拼搏，笃行不怠

团队分享

陕西分公司-定边办事处

定边办事处是一个人员长久稳定、成员协作默契、工作氛围融洽的有目标、有理想、有能力的基层团队。成员6人中有5人都是十年以上的老员工，他们对市场的管控严密而精细。

通过准确掌握市场动态趋势，制定科学合理的分销策略，积极应对销售目标、竞品和异地货流的挑战。业务们从上而下，对全通路客户进行分层管理，分别建立详细的客户资料档案，及时跟进客户需求，提供个性化服务，客户满意度非常高。在关键销售节点，各层级客户都能够踊跃参与相应的促销活动，自下而上逐层分销，为办事处完成既定销售目标，给予了强有力保障。

奋勇向前，持之以恒

新疆分公司-莎车办事处

莎车、麦盖提位于塔里木盆地西南缘，距今已有三千年的历史，红牛事业在此扎根了20余载，从零到现在的1个亿的销量，有强大的公司作为后盾，才会有更好的团队。莎车办事处是个非常优秀的团队，因为他们有着以下出色的特点：

一、专业知识：办事处员工对于企业文化、职业规范、公司各项规章制度等内容非常熟悉，有着深厚的理论基础和实践经验。

二、协作能力：团队成员之间默契十足，每个人都能充分发挥自己的才能，并在工作中互相支持。他们注重沟通和协作，在解决问题时能够迅速响应、高效协同。

三、创新思维：团队成员具有前瞻性和创新性思维，善于从不同角度分析市场中存在的问题，并提出富有价值的解决方案。他们注重学习和探索新的工作方法，保持对竞争品牌最新动态的敏感度。

四、执行力强：团队成员在项目执行方面非常出色，能够根据客户需求精准制定计划和目标，并在预设时间内达成预期目标。他们呈现出极强的主动性、责任心和执行力，始终致力于为客户提供高质量的解决方案，做到让客户满意，让消费者放心。

莎车办事处团队将会做到向下扎根、向上开花，为公司创造更多的效益。相信莎车办事处会越来越好，未来可期。

新疆分公司

莎车办事处

团队分享

甘肃分公司-庆阳办事处

一、半年红牛战马销量进度

1、红牛全年挑战目标为21万箱，全年累计达成16.4万箱；全年累计达成78%；二季度签约量为6.23万箱，实际达成7.21万箱，二季度达成115%；

2、战马全年挑战目标为30万元，全年累计达成22.47万元，全年累计达成74%；二季度签约量为9.07万元，实际达成12.09万元，达成率为133%；

二、办事处经验分享及销售技巧

在重点县业代正常维护的基础上，定期规划乡镇开发及人员市场冲击，利用我司人员优势与费用倾斜，提升乡镇市场销售氛围，并且对竞品形成有效阻击。2024年共计开展乡镇市场冲击56场次，共计产生销量9100箱；庆阳办2024年打造核心县一个（环县），销量突破1.9万箱，连续3年同期增长25%以上，主要以乡镇市场开拓，抢回区域内被风味等不法竞品蚕食的市场，同时利用当地婚庆特点开展婚庆用饮的团购政策，不断提升婚庆市场的红牛销售，提升红牛销售口碑。

锐意进取，锲而不舍

新疆分公司-莎车办事处

延安办事处合理规划，勇于创新，奋力进取。持续提升团队执行力和执行标准，通过提升团队精气神提升工作干劲和工作质量。

通过精耕渠道，通路提级，做实市场基础，与通路客户协同，不断拓展渠道，提升市场销售规模。延安办事处紧跟战区和分公司步伐，结合市场实际情况合理规划各项工作，狠抓各项工作落地执行，确保市场持续健康发展，销量逐年提升。 2021年红牛销量16.3万箱到2023年销量19.6万箱，三年增长20%；2024年红牛销售目标21万箱，上半年达成17.3万箱，达成年进度82.1%，较上年同比增长32%，战马年销售目标40万元，上半年达成22.7万元，达成年进度56.8%，较上年同比增长14%。

陕西分公司

延安办事处

团队分享

青海分公司-黄南办事处

新疆分公司-莎车办事处

上半年度办事处红牛订单达成123598件，年签约目标达成率85%；战马达成27.17万元，签约目标达成率91%,芙丝达成7.62万元,达成率95%。

工作分享：

一、重视目标，坚定不移朝着目标前进：

目标指标的设定，办事处主管时刻关注同期达成数据，在保证分公司下发目标达成的前提下，进行办事处内部二次目标设定，并对目标进行分解，责任到人，关键指标按日跟进并反馈，办事处一切工作围绕达成目标来开展。

在业务工作中遇到困难时，办事处主管第一时间参与沟通协调，进行方案制定，并指导落实。办事处全员积极发扬公司“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，以“没有完不成的任务，只有完不成任务的人”为座右铭，激发全员工作热情，让每一位员工专注于自己的目标，确保目标达成。

二、寸土必争，持之以恒进行竞品阻击：

时刻关注竞品态势，要求业务每天对当天线路内竞品网点的铺货家数，库存数量等信息进行梳理，并在日报中进行汇报。

办事处针对竞品门店的具体情况，制定阻击及拔除计划，集中人力物力等资源，组织竞品门店专项冲击，进行竞品拔除，“失地收复”。同时，五年来持续不间断的“3秒识真伪”朋友圈转发，以及累计约1000家次终端门店的参与，在提升了终端店老板对产品的分辨能力的同时，占用微信线上传播资源，也提升了消费者对产品的辨识能力，加强了品牌传播力度。

甘肃分公司

陇南办事处

2024年黄南办半年度工作以及过半，面临今年整体大环境萧条，市场环境萎靡不振。黄南办事处紧抓核心通路不放，紧跟公司节奏，同时优势渠道和高潜渠道并举超额完成红牛100000件，进度64%，完成战马700000元，进度63%。

马上进入24年三季度，黄南办事处规划通路端将继续夯实二级客户履约率，在此基础上扩大二级客户规模，以此来销量承载。渠道端-持续夜间拜访高潜，加强氛围营造。全面整合各项生动化立体打造销售氛围，全力争取三季度所有各项指标前置。

昂扬奋进，阔步前行

团队分享

宁夏分公司-中卫办事处

新疆分公司-莎车办事处

2024年上半年西宁外埠办事处在分公司领导的正确带领下，过程中通过领导的帮扶指导，办事处全员凝聚一心，在整体执行过程中严格按照执行标准推动执行各项工作的开展。过程中做到人人明确指标，互相帮扶、及时沟通、及时调整，认真负责落实每项工作，圆满完成半年度各项指标，其中红牛完成年进度66.1,%，战马完成年进度66.7%。

24年三季度，办事处将围绕以下几个维度开展各项工作，1、优化通路质量及规模；2、加快各级客户的库存分销；3、精耕渠道（包括但不限于排面优化、堆箱调整、生动化氛围强化、竞品区隔工作、潜力渠道开发等）4、人群培育活动的质量提升（包括目标人群、场地的精准定位、场次的增加、互动环节的多样化），西宁外埠办事处将在三季度紧紧围绕以上4个方面进行工作开展，办事处全员将砥砺前行，再接再厉！

青海分公司

西宁办事处

工作分享：

销售管理：紧抓销售指标，办事处2024年上半年红牛进度为69%，战马进度为82%，且办事处红牛的分销和净销连续7年都有不同程度的增长。

通路管理：采取通路规模合理化、配送区域区域化、二三次打码规范化等措施，利用生财工具结合客户资源共同维护和打造重点市场，从而推动并实现通路提级，履约率由2023年的50%提升到79%。

团队管理：团队内部建立比学赶帮超的氛围。奖罚优劣，优胜劣汰，树立团队标杆，从而提升团队整体凝聚力和战斗力

拼搏不止，奋斗不息

团队分享

贵州分公司-金沙办事处

新疆分公司-莎车办事处

工作分享：

一是加强沟通协作。不断增强与经销商之间的沟通交流，在经销商积极配合下，合力实现了吴忠区域整体的销量增长；

二是强化规范化管理。对通路客户进行合同化管理，新增优质配送商及区域渠道客户，及时冻结不合作客户，进行通路客户的筛选优化，实现通路客户规模逐步扩大暨优质客户增加，增强了市场送货能力，销量显著提升，并加大乡镇客户的开发及拜访频次，客情维系良好，乡镇客户销量增长明显；

三是提升业务拓展。在渠道进行线路合理化提升管理，终端人员的拜访频次显著提升，积极开发新的渠道网点；

四是优化执行能力。通过各类培训学习，办事处团队执行力显著提升，员工业务水平提升，能够提出良好的建议并解决问题。

宁夏分公司

吴忠办事处

工作分享：

进入二季度销售旺季，金沙办紧跟分公司策略部署，强化“春训励兵”行动，敢于担当，挑战红牛半年达成65%、战马70%、芙丝70%的目标，以市场为导向，层层分解、步步为营；发挥团队主动执行力，在稳住现有存量的基础上，不断加大薄弱市场（乡镇村、屯）的开拓力度，扩大乡镇市场渗透力和服务力，促增量；市场无极限，在大家攻坚克难的齐步发力下，上半年团队实现了红牛销量68%、战马73%、芙丝72%的成绩，为赢战全年打下了坚实的销售基础。

坚毅如钢，意志如铁

团队分享

成都分公司-西昌办事处

新疆分公司-莎车办事处

工作分享：

完成销售任务是我们的天职；二季度，铜仁办紧抓旺季营销契机，迎战半年大考，自我加压，向红牛进度70%、战马进度68%、芙丝进度80%的目标发起挑战。

战役期间，节奏从紧，加强团队管理和厂商联动，早上提前半小时上班部署，周末加班加点开发市场，全员营销做市场，以冰冻为核心，抢占冰冻网点1948家，整层以上1217家，同比增长244家；同时大力布建堆箱陈列，10箱堆以上打造663家，同比增长171家，有力夯实了终端基础。

在大家的同心共力下，上半年，团队实现了红牛销量74.5%，净销60%，战马销量68%，净销量53%，保持了市场良性健康发展。

贵州分公司

铜仁办事处

工作分享：

积极进取，蓬勃向上

西昌办将终端所有网点按区域分配到人梳理，分为旗舰店、重点店、普通店。旗舰店和重点店每周一访，普通店一月一访，注重乡镇开发，依人口及销量将乡镇分为三个梯队。第一梯队乡镇每周一访，红牛铺市不低于 90%，战马铺市不低于 60%，生动化不低于 80%，有价签，费用覆盖不低于 5 家；第二梯队两周一访，红牛铺市不低于 80%，战马铺市不低于 40%，生动化不低于 60%，有价签，大店可投费用；第三梯队每月一访，红牛铺市不低于 50%，战马铺市不低于 10%，生动化不低于 50%，有价签。

乡镇拜访规划到 SFA 系统。注重特殊渠道开发，网吧通过客情接触老板，宣传公司对战马的重视、英雄联盟比赛等，进 20 件奖一件，网点至少一件进货。台球室盛行，将特渠费用倾向此处培育年轻人群品牌。

团队分享

云南分公司-泸水办事处

新疆分公司-莎车办事处

工作分享：

内江办全员10人，5年以上员工5人，办事处位于竞品前沿阵地，常年面临地方政府地方保护的压力、应对竞品种种不正当竞争的滋扰。办事处团队迎难而上，解决各种突发事件、建立核心客户网络、坚持优质销售服务工作，稳住红牛基本盘，并不断收复失地，扩大拔钉子的战果。让竞品唯一在经销商团队有利潜力渠道有生存空间。

24年上半年在客户、团队的共同努力，结合分公司准确策略及投入取得了优异的销售成绩。我们将坚定信心打好打赢红牛反击战。

成都分公司

内江办事处

工作分享：

泸水办事处于2024年6月30日整体达成签约进度68.74%，整体增长7.2%，其中红牛签约进度达成65.9%，战马签约进度达成95.8%。办事处通过不断进行乡镇市场开拓、开发，整合借助乡镇、村屯二批、批零结合网点资源。围绕强化终端生动化及产品呈现；不断提升办事处铺市率；优化办事处及经销商对终端服务；持续进行样板打造，以点带面，形成支撑，并不断进行样板店销量提级；做好厂商，通渠，终端与消费者联动；不断提升办事处人员、经销商客户及终端客户信心等6个方面，不断提升战马在乡镇市场占比，提升销量。

尽责担当，奋发有为

团队分享

重庆分公司-开州办事处

新疆分公司-莎车办事处

工作分享：

丽江办事处2024年上半年销量达成1712万元，其中红牛达成14.57万箱，战马达成65万元，100%达成上半年销售指标。

上半年工作中办事处紧跟公司步伐，彻底将公司各项指标落到实处，业绩就是尊严，守土有责，守土尽责，各项指标责任到人，每周跟进达成并进行工作复盘，解难题，攻难点，确保100%达成既定目标。

1-6月办事处全员团结一心，对标对表，缩差距，赶进度。明确自己职责范围内的任务，找准工作方案，排出时间表、路线图，以公司标准化要求为统一业务动作，分销为核心目的，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，倒排工期，挂图作战，乘势而上，抓紧机会，在市场大潮中披荆斩棘，破浪前行，达成效果累计分销红牛13万箱，二级客户分销9.26万箱，履约达成83%，终端分销3.74万箱，战马通路净销量达成46万元。

云南分公司

丽江办事处

工作分享：

开州办执行能力强，团队凝聚力高，认真贯彻和执行公司的政策方针，结合办事处会议的机会，不断向员工宣贯、强调通路和渠道的作业标准，并及时梳理问题和总结回顾，在纠偏的同时，也提升了员工的标准化的认知和意识，正确引导团队提质增收，办事处2024年上半年RED达成率名列分公司第二。

开州办在2024年上半年里，针对货流、价盘、竞争的影响，积极调整了通路结构方向，完善、补强通路网络，建立了通路二级客户“大客户”制，辅以专人专项进行扶持，卓有成效，办事处上半年红牛达成率名列分公司第一。

执行有力，毫不懈怠

团队分享

好书分享

新疆分公司-莎车办事处

工作分享：

2024上半年县级市场开发中，彭水办事处首先对通路体系进行优化，按“区块化，渠道化”原则做了客户分工和服务管理。其次对重点潜力的终端客户，遵照“强分销，促动销”的策略导向进行分级投入。办事处团队坚持通过“4+2”模式，定期进行镇乡村屯的MIT冲击和车销，不断开发新的渠道网点，实现销售与终端掌控力不断提升。

办事处半年度实现经销商订单同比，红牛增长8%，战马增长20%；乡镇通路客户1-6月出货同比，红牛增长21%，战马增长31%。新增可控乡镇核心终端100余家，大幅度提升了业代对乡镇市场的掌控力。截止目前，该市场为分公司双品增长的市场之一，其市场价盘、货流秩序、通路规模、渠道终端表现等均名列分公司前茅。

重庆分公司

彭水办事处

《草民》：蔡崇达

作家、媒体人

1982 年生于福建省泉州市东石镇

曾担任《中国新闻周刊》《GQ》等媒体执行主编、总监。

作品多次获得“《南方周末》年度致敬”、协会特别报道大奖等亚洲出版。

已出版《皮囊》《命运》

推荐理由：《草民》作者蔡崇达以细腻笔触聚焦海边小镇普通人。书中人物如野草般坚韧，在苦难中挣扎却生生不息，展现了生活的真实与人性的力量，同时充满地域特色。

深思生活的意义，给予面对困境的勇气！

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