卷首语

PREFACE

以梦为马 不负韶华

富德生命人寿深圳分公司总经理

真实的世界需要想象力，想象力能激发内心蓬勃的力量。深分人的梦想到底是什么？不如一起用想象力去做一个梦吧!

梦想是有色的，是千山泛绿、满园飞红，青春色彩点亮鹏城之海，是无边光景一时新的新图景。

既然做梦，就梦得大胆一点肆意一点。我们不妨做一回痴人，以对事业的痴迷，对生命的热爱，爱我所爱，心无旁骛，行我所行， 担当起深分人的使命与责任，在新图景里要么第一要么唯一。

目录

主      办：

富德生命人寿深圳分公司工会

编  辑  部：

主       编：李    量

责任编辑：甘兰芳

编       辑：辛    霁 郑梓桐 黄尹霖

                  王文夫 陈庆玲 唐志宏

投稿请扫码

CONTENTS

2024年 第4期 总第4期

高起点强动能快成长新发展

筑梦深大 生命同行

品质决定未来演讲达人赛

宠粉，根本停不下来

培新固本孕生机 训鉴自省共增辉

保险代理人流失带来的思考

极速护航 暖心保障

短视频是高效学习，还是快餐式学习

春风化雨 终生热爱 

金奖背后的故事

微光绿意 共绘时光

魅力台球“击”动人心

绘就多彩生活 凝聚奋进力量

走近美联储

吐槽大会

向阳而生 向山而立 向海而行

在石膏娃娃中邂逅生活之美

北纬一度的日和夜

摄影作品选

03｜新.文娱风

05｜新.深分人

04｜新.想事呈

02｜新.学研院

01｜新.闻联播

新·闻联播

01

举杯同庆祝   感恩共成长

——富德生命人寿深圳分公司成功举办十七周年司庆会

2024年10月12日，富德生命人寿深圳分公司十七周年司庆会在分公司43楼大会议室召开。分公司总经理龙晓棣、副总经理焦龙、总经理助理尤盈及全体内勤共计120余人欢聚一堂，共同庆祝深圳分公司十七岁生日。

司庆会在一曲激昂的司歌《我们的梦》中拉开帷幕，歌声中充满了对公司的热爱与期待。随后，来自2007—2024年17名不同年份入职的员工代表依次上台，他们深情回顾了自己在公司的工作历程，用真挚的话语表达了对公司的深厚感情，为在场的每一个人带来了满满的感动与回忆。

会上，总经理助理尤盈分享了自己的成长故事，她以自己的亲身经历鼓励大家坚持梦想，勇往直前。她表示，深圳分公司是一个培养人才、锻炼干部的好地方，希望大家能够在困境中磨砺自己，在挑战中成长进步，并为公司及全体伙伴送上了美好的祝福。

新·闻联播

01

副总经理焦龙在发言中指出，深圳分公司即将迎来18岁的成年礼，这是一个迈向更高平台、实现更大发展的关键时期。他承诺，总经理室领导将全力以赴，带领大家共同创造一个更加和谐、美好的环境。

在生日祝福歌的悠扬旋律中，分公司总经理室成员共同为分公司许下了美好的祝愿，并切分了象征十七周年庆典的生日蛋糕，与全体员工一同分享这份喜悦与荣耀。

最后，总经理龙晓棣发表了致辞。龙总首先对全体员工的辛勤付出表示了衷心的感谢，并对公司过去取得的成就给予了高度评价。同时，他提出了殷切期望，希望全体深圳分公司的员工能够继续秉承“拼了才是深分人”的精神，携手并进，共同创造更加辉煌的未来。

十七年，是深圳分公司风雨兼程、稳健发展的见证；十七年，是公司与时俱进、创新发展的缩影。展望未来，深圳分公司全体员工将以更加坚定的步伐，迎接新时代的挑战与机遇，共同书写更加精彩、更加辉煌的篇章！

新·闻联播

01

时光胶卷里的相遇旋律

遇 / 见    2007

岁月如歌，时光荏苒，一转眼我入司已有17年。我于2007年4月9日加入富德生命这个大家庭， 17年发生的点点滴滴仿如昨日，想起17年前我根据朱周彤总给的地址来公司报到，看到的却是一家酒店，当时都傻眼了，以为是皮包公司。打电话给朱总，朱总下楼来接我，告诉我这是公司筹备的临时办公地点，我们公司就是在这家无任何办公设备的简陋酒店里筹备到开业。

17年里我与公司相知相伴，风雨同舟，一路走来，与公司同呼吸，同命运，心连心。17年里我与公司一起成长，有挫折、有彷徨、有辛酸、有汗水、有泪水，但更多是欢笑，是信任，是坚持，是信仰与忠诚。公司从一颗幼小的小树苗长成了参天大树，业务规模不断增长，创造了一个又一个奇迹，而我也从 “保险小白”成长为“财务骨干”。17年的成长与收获离不开领导与同事们的关怀与帮助，感恩领导的悉心培养，感谢给予我帮助的每一位伙伴。

在未来，我将一如既往做好后援服务，努力工作，为公司发展贡献自己的一份力量，与大家凝心聚力、携手共进，再创新辉煌。

最后，衷心祝愿公司业务蒸蒸日上，乘风破浪前程广，鼎力创新步步高！也祝各位同事家庭幸福，万事如意！

新·闻联播

01

遇 / 见    2008

 16年，于人生而言，是一段不短的旅程；于我来说，在公司的这 16 年，每一天都充满成长与收获。家，是温暖的港湾，是心灵的归宿。公司，就是我职业生涯中的“家”。在这里，我见证了公司的蓬勃发展，从最初的规模较小到如今的行业翘楚。我也经历了自己的成长与蜕变，从初入职场的青涩懵懂，到现在的成熟稳重。每一步都离不开这个大家庭的支持与鼓励。

让我们战一起，成为了不起的富德深分人！

遇 / 见    2010

今天是公司17岁，也是我在公司的第14年，妥妥的把自己从“美少女”干成了“美少妇”……（感谢口下留情）

我2010年入职深分，彼时正值行业和公司高速发展的黄金时期，能够身处在这蓬勃发展的浪潮之中，我深感幸运之至，更有幸的是，我目睹了公司接连不断地创造了一个又一个辉煌成就，这些成绩璀璨夺目。这14年，公司就像我的第二个家，有欢声笑语，有泪水涟涟，更有无数令人动容和满怀期待的瞬间。当然公司也没少折腾我，开不完的会加不完的班，搞不完的培训，还有年年增长的kpi…但讲真，每一次突破，每一次成长，都让我觉得，这一切，值了！

衷心感谢公司，让我在职场上华丽转身成为坚韧不拔的“牛坚强”；感谢各级领导的信任和鼓励，是你们赋予了我勇往直前的底气和力量，也非常感谢亲爱的同事们，谢谢你们的包容和担待，让我懂得了“一个人可以跑的很快，一群人才能走得更远”的真理。

未来，我们继续加油，让下一个17年，更精彩！我爱生命，我爱我们！

新·闻联播

01

遇 / 见    2011

2011年深分4岁，我23岁

一个生如夏花，一个花样年华

2024年深分17岁，我36岁

一个蒸蒸日上，一个茁壮成长

13年前，我是幸运的，深分用宽厚的胸膛接纳了一个少不更事的年轻人，在千万学生中选择了我，让初入社会的我有幸为生命奉献激情与热忱

13年间，我继续回到千万学生中，为富德选择下一个幸运的他们

13年间我与深分彼此见证，共同成长。如果你问我什么是最美的年华，我想小也不美，大也不美，陪伴深分从小变大才是最美的年华。

遇 / 见    2012

回溯至2012年，当我带着对未来的无限期许加入到深分大家庭，首先感受到的就是当年第六届客服节，记得那是在市少年宫举办的一场大型活动，心手相连，生命有爱的大字深深印入了我的心里，我感慨我在这么富有大爱和社会责任的企业中，转眼间，十二年轮回，而我们的公司，就如同一棵茁壮成长的大树，在岁月的洗礼下愈发枝繁叶茂，我们的承诺更加坚定与有力。

站在新的起点上，展望未来，我相信，只要我们继续携手同行，以更加饱满的热情和不懈的努力，定能书写出更加辉煌灿烂的新篇章。让我们不忘初心，砥砺前行，为实现公司的宏伟目标贡献自己的力量！

最后，再次祝我们的公司十七周岁生日快乐！愿公司在未来的日子里，如日中天，再创佳绩！

新·闻联播

01

遇 / 见    2013

文字稿待定

遇 / 见    2014

回溯至2012年，当我带着对未来的无限期许加入到深分大家庭，首先感受到的就是当年第六届客服节，记得那是在市少年宫举办的一场大型活动，心手相连，生命有爱的大字深深印入了我的心里，我感慨我在这么富有大爱和社会责任的企业中，转眼间，十二年轮回，而我们的公司，就如同一棵茁壮成长的大树，在岁月的洗礼下愈发枝繁叶茂，我们的承诺更加坚定与有力。

站在新的起点上，展望未来，我相信，只要我们继续携手同行，以更加饱满的热情和不懈的努力，定能书写出更加辉煌灿烂的新篇章。让我们不忘初心，砥砺前行，为实现公司的宏伟目标贡献自己的力量！

祝我们的公司十七周岁生日快乐！愿公司在未来的日子里，如日中天，再创佳绩！

新·闻联播

01

遇 / 见    2015

我2015年加入公司，回顾这9年的工作历程，我在职业素养和人生观念上收获了很多，感谢领导的栽培，也感谢同事的支持，深分这个大家庭让我倍感温暖和亲切。

今天是富德生命人寿深圳分公司17周年的纪念日，我们齐聚一堂共同回顾过往的奋斗岁月，我们经历过保险发展的黄金十年，也经历过疫情停滞的艰难三年。现在，我们面对“报行合一”，是挑战也是机遇，展望未来，拼了才是深分人。我相信，在大家的共同努力下，我们一定会克服困难继续书写新的辉煌。

最后，衷心祝愿分公司2025年开门红大红，业绩长虹，愿我们每一位领导同事都能在公司不断成长进步，实现自我价值。也祝愿公司369伟大愿景早日实现！

遇 / 见    2016

来到深分8年，从小张变成老张，从单身到组建家庭，从体检单上全部项目都正常到有一页纸的问题，好的坏的经历了不少，也收获了很多。无论是团险部这个温馨的小家还是深分这个和睦的大家庭，包容和理解无处不在，在此感谢大家在工作生活中给予我的支持和帮助，我想能够跟家人们一同经历是我的荣幸，来日方长，我会继续珍惜这段缘分。

新·闻联播

01

遇 / 见    2017

七年前，我是一个刚走出校园的追风少年，100多斤。七年后，我是一个七年工作经验的油腻大叔，接近100公斤。以前起风了还能追着风跑，现在风吹过来都是稳如泰山。这七年里，大家有好吃的总是第一个想到我，这让我的体重保持每年10斤的速度稳定增长，所以在我长胖这件事情上，深分各位家人都有一定的责任。

七年前，一个人、一个包，来到深圳这座城市，第一次坐地铁，第一次走进写字楼。跟无数来到深圳的人一样，有对当下的迷茫和困惑，也有对未来的希望和憧憬。七年后，一群人，一个家，在深圳这座城市，有了一群志同道合的朋友，有了一个幸福美满的小家。跟无数留在深圳的人一样，为自己的选择感到庆幸，为自己的坚持感到骄傲。

茶吸天地精华，历经金木水火土的五行洗礼，才把香气和甘甜送到我们面前。人生如品茶，当我们觉得余味苦涩，请相信，一切终有回甘。

遇 / 见    2018

2018年5月1日，我跨越1600公里，从河南一个人口不足100万的五线小县城，为了爱情，奔赴到人口2000余万，全国超一线城市，这座充满着财富与希望的城市。

来到深圳，映入眼帘的一句话就是：来了就是深圳人。我不知道这句话的意义是不是说来到深圳，我就会有一个家，但我在收拾好小家后，于6月1日，马上奔赴了到另外一个家，富德深分。

从河南分公司到深圳分公司，变的是城市，不变的是家的温馨。在深分的6年，无论经历何种变化及困难，唯一不变的情感，就是对深分的不舍和依赖，未来很长，初心不变，我希望在未来的长河中，能够与富德深分同行，与美好生活同行，用自己微博的力量，推动这艘巨轮，驶向未来的行程大海。今天，也祝深圳分公司，17岁生日快乐，正青春，拼一把，拼了才是深分人。

新·闻联播

01

遇 / 见    2019

2019年是我从象牙塔走向工作岗位的第一年，富德深分是我的第一份工作，也是唯一。

我常说自己是一名非常幸运的人，伴随公司每次前进的每一步，我每天也在默默前进一步，2019年专业化转型，我在机构沉淀学习，发光发热，2024年公司369新征程，我很荣幸加入了营销培训部，为培训事业贡献力量。

我经常遇到了一些比我早入司的同事，说看着我从一个小女孩慢慢成长起来，而我想说这一切都来自平台的赋能，只有依托平台，我们的工作才有价值，所以我感恩富德的平台，感恩深分给予我们成长的机会，也衷心祝福深分未来蒸蒸日上。

遇 / 见    2020

我于2020年入司。那一年，正好赶上疫情爆发的第一年，除夕封城，全国戒备，形势严峻。记得当时公司实行轮岗制上班，许多工作都紧急转为线上，线上培训、线上会议、线上拓客，给我们业务经营带来了不小压力。面对紧张的外部形势及压力，我看到我们全体内外内勤伙伴紧紧地团结在一起，上下一心，众志成城，共渡难关。

一眨眼四年已经过去了，公司迎来了他的十七岁，我也不再是当时那个年轻的小姑娘了。四年间，我成长了许多，也收获到了很多朋友。从一个只会在工位上埋头做报表的人逐渐走到台上做小主持、讲报告、参加演讲比赛。感谢公司对我的栽培，也感谢领导对我的信任，给予我机会。值此公司十七周年之际，我由衷地祝愿公司生日快乐、业绩长虹、繁荣昌盛！

新·闻联播

01

遇 / 见    2021

我在2021年加入公司。初入公司时，我被公司积极向上的内部氛围所感染，在这里也遇到了启蒙老师惠卿主任，她教我营运规则相关知识，与我一同答疑队伍的银保业务运营问题，能为业务伙伴解决问题我感到非常开心，非常有成就感。银保中心的同事们热情友善，互帮互助，让我迅速融入了深分银保大家庭，我们还时常一起探讨保险理念。三年多的工作经历让我深刻的体会到，保险虽然姓“保”，但保险的真正价值不仅仅是为客户提供保障，更是在他们最需要的时刻，为他们带去希望，点亮未来的光明，守护每一个家庭的梦想。

今天的生日是庆祝与感恩的日子，在此感谢领导的帮助，同事们的支持，非常有缘也有幸能与大家一起在深圳这座奋斗之城共同打拼，共同成长，当然，我也非常珍惜这段缘分。

今天公司17岁生日，祝愿公司发展葳蕤蓬勃、蒸蒸日上，也祝愿大家在各位领导的带领下手中有财气、嘴角有笑意，生活天天幸福洋溢！

遇 / 见    2022

作为在22年入职的员工，三年来在富德的大家庭我收获到了领导的信任和培养，收获到了同事的关心与支持，收获了自己的成长和进步。虽然没有身处业务一线，但是和一次次和业务条线一起处理关于收费承保的紧急情况时，都感受到了业务前线的激烈和拼搏，整理起一份份沉甸甸的报销资料时，感受到了后援同事对待较为枯燥繁琐的报销工作的耐心与认真，再次感谢领导同事在平时的工作中对我的理解与支持。在公司17周年司庆之际，愿我们携手并进，在未来的征程中相互扶持，彼此激励，为深分也为我们自己创造一个更辉煌的明天！

新·闻联播

01

遇 / 见    2023

我2023年加入富德，目前在福田第三支公司负责新保险人项目，做为一名新人，首先从内外部谈谈入职当年的感受，从外部看，2023年1月8日全面解除对新冠感染预防、控制措施，各行各业也踏上了复苏之路，从内部看，2023年是集团369战略规划的第一年，在领导的带领下，富德踏上了高质量发展的新征程，个人非常有幸在这个时间段加盟进来。

谈谈个人，看着屏幕上深分的年份数字，也回忆起过往点滴，我不是根正苗红的保险人，进入社会之处在华强北创业，有过成功，也有过失败，后来进入保险行业之后就一直干到现在，保险这份职业既是责任，也是未来。

作为深分的一分子，非常感谢公司领导对我平时工作的指导，也感谢公司同事对我的包容，在未来的时间里，我也会当仁不让，勇于承担，为深分的辉煌壮大做出应有贡献。

遇 / 见    2024

富德生命深圳分公司已经走过 17 年的发展历程，而我是刚加盟这个大家庭仅仅2个月的一名新兵，虽然时间很短但是我感触良多。

在这里我看到了，咱们深分有怀孕期间拼搏奋斗在一线，业务排名全国前列的销售精英。我还看到了，咱们深分有为了开门红目标达成，拼搏奋斗到深夜的前、后线同事。我更看到了，深分从上到下正在积聚一股力量，这是一种拼搏向上的力量，我们正在遵循着龙总提出的“高起点，强动能，快成长，新发展”的总体要求大踏步的前进。我相信深分的未来一定会更美好。

我很高兴能够跟大家团结战一起，成就了不起，祝富德深分17岁生日快乐。

第三：

锚定时间：养成良好工作习惯，提高效能；

复制时间：向上增员、并培养成为比自己更优秀的人；

营造预期：持续打造自己的影响力，成为他人的首选

成为时间的朋友，你想要拥有从未拥有的东西，那就要去做从未做过的事情。

想要获得成功，一定离不开目标设定，我想分享两个故事。第一个故事：1952年，世界著名游泳女将佛洛伦丝· 查德威克尝试着从卡得林那岛游向加利福尼亚海湾，再创一次世界纪录。

这一天，当距离终点只剩下1800多米的时候，海上突然弥漫起了大雾。查德威克感到眼前雾霭茫茫，完成看不到彼岸，彷佛距离目的地还十分遥远。

这个时候，她已经在海水里泡了16个小时，嘴唇冻得发紫，全身打着寒战。一番心里挣扎后，她决定让小艇上的人把她拖上船。

艇上的人劝她不要放弃，因为距离终点只剩下一英里远了，但浓雾使它难以看到海岸，她以为别人在骗她。

最后，冻得发抖、浑身湿淋淋的查德威克被拉上了小艇。

就在她裹紧毛衣喝了一杯热汤的功夫，褪色的海岸线就从浓雾中显现出来，她甚至看到了海滩上欢呼着等待她的人。

事后，查德威克告诉记者，假如当时她能看到陆地，她就一定能坚持游到终点。

令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是在浓雾中看不到目标。

而后，她再次挑战，成功横渡英吉利海峡而闻名于世。

第二个故事：实验：三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行

第一组：

不知道村庄的名称，也不知道路程多远，只告诉他们跟着向导走就可以。刚走了两三公里就有人叫苦连天，走了一半就有人愤怒，甚至有人开始退出，即使是继续走的人也是情绪低落。

第二组：

知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，只能凭感觉估计时间和距

新·学研院

02

放飞心灵

记录美好生活

探索深分娱乐边界

This is

 the world of art

新·文娱风

新·文娱风

03

音

回

在张校长的帮助和推荐下，20岁时女孩去到了县里的高中学习。即使身边的同学都小自己许多，这使自己显得像个异类，社交上有些困难。但是女孩牢记张校长的教诲——学习是唯一出路。

新·文娱风

03

  清晨，蒙蒙亮的山中出现了一束打着手电筒的光。紧接着，一个背着几乎有自己半个身子高的书包的矮小身影出现了。她快步往前，跑进了一座这片山区少见的水泥房子里。

    房子的窗户是纸糊的，在这凛冽的冬天，于寒风的肆虐下呼啦啦作响。推开门，传来了孩子们响亮的读书声——“空山不见人，但闻人语响……”。由于是水泥房，回音格外严重。在这一波波充满古诗韵律的回音中，女孩走到了桌子旁边，拿出书加入了早读。

大山中的女孩，有三个弟弟。在劳累的农活和帮忙照顾弟弟的忙碌日子中，长到了如今的16岁。可长期的营养不良使她的身高却只有不到一米五，身为女孩子本应白嫩的手粗糙不堪，在冬天甚至会开裂掉皮

脊背也因长期负重而略显佝偻。本以为自己会就这么帮着家里拉扯着弟弟们长大，再在村子里找一个男人结婚，生下儿子，就这么度过漫漫的未来，可一个人的出现改变了这一切——她是张招娣，张校长。

    张校长是在今年夏天来到村子里的。女孩农忙完回到家，发现一个陌生人正在她的家里劝说着她的父母让孩子上学读书。张校长是个中年女人，自己办了一个学校，就在山脚下，大山中的蚊虫叮咬使她手臂、腿、甚至脸上都起了一些红包，应该是很痒，时不时地挠。

张校长为女孩的父母动之以情、晓之以理地讲述了读书的好处，例如在未来走出大山为弟弟们以后去到城市铺路……父母同意了，愿意让女孩和弟弟们去上学。那时候的女孩还不懂这意味着什么，只知道自

新·文娱风

03

己好好读书能对弟弟的以后有所帮助，内心决定一定要好好努力。

    从家到学校需要走一个多小时崎岖的山路，而早读七点就开始，这可谓是一个巨大的挑战。夏天秋天还好，到了冬天，天还没亮就要从温暖的被窝里爬起来打着手电筒走山路去上学，弟弟们可不愿意了，便只有女孩一个人去。从未接触过的新奇的数学、英语、科学、古诗词、文言文等，让女孩大开眼界。即使条件不够好，比如教室里回音很阻碍授课和学习，自习时即使小小声讨论也会因为有回音而听的清清楚楚，桌椅也非常简陋，需要几个人挤一张桌子，可女孩依旧发自内心地爱上了学习。在张校长解释了回音的原理之后，大家甚至利用回音做了许多小游戏，收获了满满的乐趣。

    张校长，说起来是校长，其实是个“光杆司令”，全校只有她一个老师，教孩子们所有东西，除了学习之外还要照顾孩子们的午饭和午休，有时候还会传授一些“破格”的观念——如女孩子不一定要结婚、生儿子生女儿没有什么区别——给孩子们。在女孩看来，这些观念显得离谱，可女孩对张校长的崇拜和信任盖过了这“离谱”，随着时间的推移，竟潜移默化地接受了这些观念。

新·文娱风

03

在张校长的帮助和推荐下，20岁时女孩去到了县里的高中学习。即使身边的同学都小自己许多，这使自己显得像个异类，社交上有些困难。但是女孩牢记张校长的教诲——学习是唯一出路，在不懈的努力下，通过高考考取了重点师范大学，成为了一名人民教师。

    十年后，艳阳高照的山中出现了一个提着行李的人影，她虽然身高不高、因不够挺直的背显得更矮了，但她在孩子们心中的形象是如此高大伟岸。她是孩子们的学姐，在城市任教了几年之后回来了。从今天起，她将成为他们的第二位老师，和张校长一起，成为希望的回音，播撒教育的火种。

    当年的同学们有些在城市里混出了名堂，为张校长的学校捐了许多钱，政府也有所耳闻张校长的努力，为她提供了许多帮助。曾经回音不断的水泥房改建了，那些使讲课变得有些烦恼的回音不再有了，可张校长这多年善举的回音，不断，不断。（文/营销业务部 李嘉茗）

二〇二四年

十月

·   回音   ·

招娣这个名字也承载着一定的时代记忆。在过去，由于社会经济发展水平和教育水平的限制，很多家庭都存在重男轻女的现象。而招娣这个名字，就是这一时代背景下的产物。

新·文娱风

03

新·想事呈

推荐|介绍| 反馈| 留言

    心灵与梦想共振 零距离零阻隔 新深分人必心想事成

新·想事呈

04

新·想事呈

喜欢就点赞

04

本栏目建议榜、吐槽榜，畅所欲言，不吐不快；欢迎踊跃投稿（可匿名发表）

小强哥我又来喽

我吐槽

15楼职场早餐味道很刺鼻，建议不要带味道强烈的食物在职场就餐。

我吐槽

43楼职场茶水间目前只开放一个，每天早上上班洗杯子和中午洗碗排队拥挤。建议党建室茶水间中午开放方便洗碗。

新·深分人

xin      shen      fen       ren

身边人 身边事

不做熟悉的陌生人 

--Not being a familiar stanger

新·深分人

05

点个赞吧

走近养老金销售典范

“养老”是一个老生常谈的话题，但养老金销售却不是一件容易的事，本期为您介绍养老金销售精英--福永机构刘云龙总监。

刘云龙总监分享到“8月份之前自己从未钻研过养老金销售，没有销售过一张养老金保单，参加深圳大学养老财富规划师培训慢慢开始研究养老金产品”，从机构早会训练、客户答谢会、产品培训等方面的学习，自己对养老金销售有了新的认识，重新认识到养老金销售的内涵--

“养老金不是投资，不是理财，不是增值，它是现金流，是用来解决长寿风险的方案，养老金销售一定要有画面感，要给对方描绘美好，而不是制造焦虑。”

认知转变：学习是改变认知的唯一途径

新·深分人

05

点个赞吧

专业化销售：养老规划五步曲

经过不断学习，学习优秀经验，刘云龙总监总结个人销售秘籍---《养老规划五步曲》，通过提问的方式，与客户共同探讨美好的养老生活，层层递进，深入养老话题，与客户达成养老共识，共同规划美好的品质养老生活，用此套销售逻辑在10月顺利签单鑫禧年年美好生活版C款总保费150万/2件。

第一问：您觉得人究竟可以活多久？

第二问：您打算什么时候退休？

第三问：您退休的话每个月有多少钱花？您觉得人生美好，养老过得比较讲究

第四问：按照您对未来养老的期望，您目前已经做了哪些准备？

第五问：您打算通过什么样的方式做好养老补充？

复制典范：好的做法让每一个人都去做

刘总监的优秀经验在分公司分享后，反响热烈，伙伴们纷纷被刘总监的专业、热忱所打动；“养老规划五步曲”简易销售逻辑获得大家一致认可，机构早会训练上学习典范，复制典范，成为典范，好的做法积极发扬，好的做法让每一个人都去做。

刘总监最后分享到“销售养老金就是要把握人性不要贩卖焦虑，要描绘美好”，我们的工作就是与客户分享专业知识，拿走客户的担忧，完成客户的美好心愿。

双击编辑文字

果实累累的九月

是大地母亲慷慨的赠礼

是岁月长河中金色的篇章

是心灵收获的时刻

在这个充满收获气息的季节

诚挚邀请您以文字为种子

播种下您心中的收获故事

声明：

1、 本刊图文经作者授权刊发，转载需获得编辑部许可。

2、 稿件经本刊采用，如无特殊说明，即视为作者同意本刊进行数字化传播。

Call for papers

：19925211206

欢迎大家踊跃投稿

征稿通知

富及民众

德行天下

富德生命人寿保险股份有限公司深圳分公司

地址:深圳市福田区福田街道福华三路100号鼎和大厦43楼

邮编:518033