卷首语

PREFACE

以梦为马 不负韶华

富德生命人寿深圳分公司总经理

真实的世界需要想象力，想象力能激发内心蓬勃的力量。深分人的梦想到底是什么？不如一起用想象力去做一个梦吧!

梦想是有色的，是千山泛绿、满园飞红，青春色彩点亮鹏城之海，是无边光景一时新的新图景。

既然做梦，就梦得大胆一点肆意一点。我们不妨做一回痴人，以对事业的痴迷，对生命的热爱，爱我所爱，心无旁骛，行我所行， 担当起深分人的使命与责任，在新图景里要么第一要么唯一。

目录

主      办：

富德生命人寿深圳分公司工会

编  辑  部：

主       编：李    量

责任编辑：甘兰芳

编       辑：辛    霁 郑梓桐 黄尹霖

                  王文夫 陈庆玲 唐志宏

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CONTENTS

2024年 第4期 总第4期

高起点强动能快成长新发展

筑梦深大 生命同行

品质决定未来演讲达人赛

宠粉，根本停不下来

培新固本孕生机 训鉴自省共增辉

保险代理人流失带来的思考

极速护航 暖心保障

短视频是高效学习，还是快餐式学习

春风化雨 终生热爱 

金奖背后的故事

微光绿意 共绘时光

魅力台球“击”动人心

绘就多彩生活 凝聚奋进力量

走近美联储

吐槽大会

向阳而生 向山而立 向海而行

在石膏娃娃中邂逅生活之美

北纬一度的日和夜

摄影作品选

03｜新.文娱风

05｜新.深分人

04｜新.想事呈

02｜新.学研院

01｜新.闻联播

新·闻联播

01

举杯同庆祝   感恩共成长

——富德生命人寿深圳分公司成功举办十七周年司庆会

2024年10月12日，富德生命人寿深圳分公司十七周年司庆会在分公司43楼大会议室召开。分公司总经理龙晓棣、副总经理焦龙、总经理助理尤盈及全体内勤共计120余人欢聚一堂，共同庆祝深圳分公司十七岁生日。

司庆会在一曲激昂的司歌《我们的梦》中拉开帷幕，歌声中充满了对公司的热爱与期待。随后，来自2007—2024年17名不同年份入职的员工代表依次上台，他们深情回顾了自己在公司的工作历程，用真挚的话语表达了对公司的深厚感情，为在场的每一个人带来了满满的感动与回忆。

会上，总经理助理尤盈分享了自己的成长故事，她以自己的亲身经历鼓励大家坚持梦想，勇往直前。她表示，深圳分公司是一个培养人才、锻炼干部的好地方，希望大家能够在困境中磨砺自己，在挑战中成长进步，并为公司及全体伙伴送上了美好的祝福。

新·闻联播

01

副总经理焦龙在发言中指出，深圳分公司即将迎来18岁的成年礼，这是一个迈向更高平台、实现更大发展的关键时期。他承诺，总经理室领导将全力以赴，带领大家共同创造一个更加和谐、美好的环境。

在生日祝福歌的悠扬旋律中，分公司总经理室成员共同为分公司许下了美好的祝愿，并切分了象征十七周年庆典的生日蛋糕，与全体员工一同分享这份喜悦与荣耀。

最后，总经理龙晓棣发表了致辞。龙总首先对全体员工的辛勤付出表示了衷心的感谢，并对公司过去取得的成就给予了高度评价。同时，他提出了殷切期望，希望全体深圳分公司的员工能够继续秉承“拼了才是深分人”的精神，携手并进，共同创造更加辉煌的未来。

十七年，是深圳分公司风雨兼程、稳健发展的见证；十七年，是公司与时俱进、创新发展的缩影。展望未来，深圳分公司全体员工将以更加坚定的步伐，迎接新时代的挑战与机遇，共同书写更加精彩、更加辉煌的篇章！

新·闻联播

01

以富德生命369战略为指引

贯彻落实分公司经营发展计划

聚焦市场 守正创新 实事求是

新思维 新观点 新举措

新·学研院

xin      xue      yan     yuan

我们每一位加入保险的行业的伙伴都有各种各样的理由，或许觉得保险行业是一个朝阳发展空间巨大的行业，或许觉得保险行业可以挑战高收入的可能性，亦或许觉得保险行业可以成人达己，可以平衡家庭和生活，不管基于何种原因，我们都希望能在这个行业获得成功，因为我对于我的生活，我的事业有更好的感觉，我为成功而来。

那么我们取得的成就是由什么决定的？我在稻盛和夫的书中找到了成功方程式：

思维方式决定了前进方向的对错，是整个方程式的灵魂。它包含了三观、情商、智商等等。思维方式分值可以是正的也可以是负的，从-100分到100分划分。在2025年开门红如火如荼打响之际，龙总曾预见2025 年的开门红，显得格外不同。感受最深的一个字恐怕就是难。利率下行、报行合一、产品切换等多重因素叠加，让我们的畏难情绪在油然而生。虽然外部环境面临种种考验，同时龙总提出在策略上，我们选择的养老年金无疑是巨大的蓝海市场，认知决定思维，思维决定行为，行为决定结果。当我们有了积极的思维后，我们将不会怨天尤人，我们会产生积极的行动，做正确的事比把事情做正确更重要。热情是从事一件工作时所有的激情和渴望成功等因素。（0-100）在精神上，爱上你的工作，对成功有强烈的渴望。在行动上，有付出更多的努力、力求做到完美。如果还能做的更好，就不要仅仅满足于做好。我们要能够争做自燃型，要跟上公司和时代的发展，用激情点燃梦想，阻燃型注定会被淘汰。而能力能力主要指遗传基因以及后天学到的知识、经验和技能等因素。（0-100）没有持续的成长和进步，诸如改进、成就和成功之类的词就没有意义。身处于这个充满变化的时代，我们要保持成长性思维而非固化思维，过往的成功并不能成为未来的资本，不断学习成长才能更好顺应时代的发展。

成功由我缔造，赢在开门

人生·工作结果 = 思维方式 ✖️ 热情 ✖️ 能力

我有三个工作思考送给我们的营销伙伴：

第一：回顾我们来到保险行业的初心，当我们签署的一张张保单那是客户沉甸甸的信任，当我们为客户办理的一单单理赔那是爱与责任承诺的兑现。不管外部环境发生何种变化，我们遇到何种挑战，积极的思维会给我们带来积极的思考和能量，爱是我们工作的意义，我们在这个行业带着使命感、宿命感，我们有愿景，正因如此，我们才能在这个行业保持始终如一的热情，彰显自己的职业价值，为爱奔跑。精彩是准备出来的，通过刻意练习掌握更高的能力，真正做到以客户为需求，成为客户的养老财富规划师。

第二：每个人都有格外关注的问题，比如子女、工作、财务、他人等等，这些都可以被归入“关注圈”，而关注圈内的事物往往是我们无法掌控的事情，如果我们的焦点一直在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。只有当我们在影响圈上下功夫、关注自己的思维方式时，我们才能获得改变自己的正能量，并最终也影响他人。积极主动的人都是由影响圈着手，加以解决。外部环境、客户是否签单、组员是否出席等等其实是关注圈以内的，我们可以专注并不断扩大我们的影响圈，比如我的知识、专业技能、经验等等，改变思路才能改变出路。

人生·工作结果 = 思维方式 ✖️ 热情 ✖️ 能力

愿景

使命

职业价值

刻意练习

我的发展关键在我

第三：

锚定时间：养成良好工作习惯，提高效能；

复制时间：向上增员、并培养成为比自己更优秀的人；

营造预期：持续打造自己的影响力，成为他人的首选

成为时间的朋友，你想要拥有从未拥有的东西，那就要去做从未做过的事情。

想要获得成功，一定离不开目标设定，我想分享两个故事。第一个故事：1952年，世界著名游泳女将佛洛伦丝· 查德威克尝试着从卡得林那岛游向加利福尼亚海湾，再创一次世界纪录。

这一天，当距离终点只剩下1800多米的时候，海上突然弥漫起了大雾。查德威克感到眼前雾霭茫茫，完成看不到彼岸，彷佛距离目的地还十分遥远。

这个时候，她已经在海水里泡了16个小时，嘴唇冻得发紫，全身打着寒战。一番心里挣扎后，她决定让小艇上的人把她拖上船。

艇上的人劝她不要放弃，因为距离终点只剩下一英里远了，但浓雾使它难以看到海岸，她以为别人在骗她。

最后，冻得发抖、浑身湿淋淋的查德威克被拉上了小艇。

就在她裹紧毛衣喝了一杯热汤的功夫，褪色的海岸线就从浓雾中显现出来，她甚至看到了海滩上欢呼着等待她的人。

事后，查德威克告诉记者，假如当时她能看到陆地，她就一定能坚持游到终点。

令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是在浓雾中看不到目标。

而后，她再次挑战，成功横渡英吉利海峡而闻名于世。

第二个故事：实验：三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行

第一组：

不知道村庄的名称，也不知道路程多远，只告诉他们跟着向导走就可以。刚走了两三公里就有人叫苦连天，走了一半就有人愤怒，甚至有人开始退出，即使是继续走的人也是情绪低落。

第二组：

知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，只能凭感觉估计时间和距

不仅知道村庄的名字和路段，而且公路上每公里就有一块里程碑，大家边走边看，每到达一公里人群中就发出欢快的声音。行程中他们自己不断用欢声笑语来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

目标要钉在钢板上，自己要能够非常清晰的看到自己的目标，并要制定阶段性目标，分阶段达成。

开门红是一种势头，是一种精神，是一种节奏，是一种机遇，是全民盛宴，我们要赢在开门，人的一生，可以有所作为的时机也许有很多次，在我看来：只有一次，那就是现在。怎样赢在开门？要有赢的信心——相信目标；赢的行为——高拜访量（3331）；

赢的机遇——有奖必拿，有台必上。2025开门红攻略建议：

2025年开门红攻略

开始—从头再来

开口—不断拜访客户

开张—打开装钱的口袋

开心—有钱有乐好过年

开源—一年争个好彩头

开创—打下全年业务好基础

名单—列出30以上准客户

话术—不断演练沟通促成

产品—熟悉鑫禧、传D、康健

工具—产品速算表

生命表

养老计算器

目标：明确，写在钢板上

实施计划：分解目标阶段达成

实施行动：疯狂化

团队协作：统一节奏

开什么

门在哪里

怎么红

2025开门红必赢的原因，赢在策略、赢在团队、赢在市场，每个人的一生中都至少应该获得一次全场起立鼓掌的机会！—— 帕拉西奥《奇迹男孩》

（文/新质生产力中心 周娉）

新·学研院

02

放飞心灵

记录美好生活

探索深分娱乐边界

This is

 the world of art

新·文娱风

新·文娱风

03

音

回

在张校长的帮助和推荐下，20岁时女孩去到了县里的高中学习。即使身边的同学都小自己许多，这使自己显得像个异类，社交上有些困难。但是女孩牢记张校长的教诲——学习是唯一出路。

新·文娱风

03

  清晨，蒙蒙亮的山中出现了一束打着手电筒的光。紧接着，一个背着几乎有自己半个身子高的书包的矮小身影出现了。她快步往前，跑进了一座这片山区少见的水泥房子里。

    房子的窗户是纸糊的，在这凛冽的冬天，于寒风的肆虐下呼啦啦作响。推开门，传来了孩子们响亮的读书声——“空山不见人，但闻人语响……”。由于是水泥房，回音格外严重。在这一波波充满古诗韵律的回音中，女孩走到了桌子旁边，拿出书加入了早读。

大山中的女孩，有三个弟弟。在劳累的农活和帮忙照顾弟弟的忙碌日子中，长到了如今的16岁。可长期的营养不良使她的身高却只有不到一米五，身为女孩子本应白嫩的手粗糙不堪，在冬天甚至会开裂掉皮

脊背也因长期负重而略显佝偻。本以为自己会就这么帮着家里拉扯着弟弟们长大，再在村子里找一个男人结婚，生下儿子，就这么度过漫漫的未来，可一个人的出现改变了这一切——她是张招娣，张校长。

    张校长是在今年夏天来到村子里的。女孩农忙完回到家，发现一个陌生人正在她的家里劝说着她的父母让孩子上学读书。张校长是个中年女人，自己办了一个学校，就在山脚下，大山中的蚊虫叮咬使她手臂、腿、甚至脸上都起了一些红包，应该是很痒，时不时地挠。

张校长为女孩的父母动之以情、晓之以理地讲述了读书的好处，例如在未来走出大山为弟弟们以后去到城市铺路……父母同意了，愿意让女孩和弟弟们去上学。那时候的女孩还不懂这意味着什么，只知道自

新·文娱风

03

己好好读书能对弟弟的以后有所帮助，内心决定一定要好好努力。

    从家到学校需要走一个多小时崎岖的山路，而早读七点就开始，这可谓是一个巨大的挑战。夏天秋天还好，到了冬天，天还没亮就要从温暖的被窝里爬起来打着手电筒走山路去上学，弟弟们可不愿意了，便只有女孩一个人去。从未接触过的新奇的数学、英语、科学、古诗词、文言文等，让女孩大开眼界。即使条件不够好，比如教室里回音很阻碍授课和学习，自习时即使小小声讨论也会因为有回音而听的清清楚楚，桌椅也非常简陋，需要几个人挤一张桌子，可女孩依旧发自内心地爱上了学习。在张校长解释了回音的原理之后，大家甚至利用回音做了许多小游戏，收获了满满的乐趣。

    张校长，说起来是校长，其实是个“光杆司令”，全校只有她一个老师，教孩子们所有东西，除了学习之外还要照顾孩子们的午饭和午休，有时候还会传授一些“破格”的观念——如女孩子不一定要结婚、生儿子生女儿没有什么区别——给孩子们。在女孩看来，这些观念显得离谱，可女孩对张校长的崇拜和信任盖过了这“离谱”，随着时间的推移，竟潜移默化地接受了这些观念。

新·文娱风

03

在张校长的帮助和推荐下，20岁时女孩去到了县里的高中学习。即使身边的同学都小自己许多，这使自己显得像个异类，社交上有些困难。但是女孩牢记张校长的教诲——学习是唯一出路，在不懈的努力下，通过高考考取了重点师范大学，成为了一名人民教师。

    十年后，艳阳高照的山中出现了一个提着行李的人影，她虽然身高不高、因不够挺直的背显得更矮了，但她在孩子们心中的形象是如此高大伟岸。她是孩子们的学姐，在城市任教了几年之后回来了。从今天起，她将成为他们的第二位老师，和张校长一起，成为希望的回音，播撒教育的火种。

    当年的同学们有些在城市里混出了名堂，为张校长的学校捐了许多钱，政府也有所耳闻张校长的努力，为她提供了许多帮助。曾经回音不断的水泥房改建了，那些使讲课变得有些烦恼的回音不再有了，可张校长这多年善举的回音，不断，不断。（文/营销业务部 李嘉茗）

二〇二四年

十月

·   回音   ·

招娣这个名字也承载着一定的时代记忆。在过去，由于社会经济发展水平和教育水平的限制，很多家庭都存在重男轻女的现象。而招娣这个名字，就是这一时代背景下的产物。

新·文娱风

03

新·想事呈

推荐|介绍| 反馈| 留言

    心灵与梦想共振 零距离零阻隔 新深分人必心想事成

新·想事呈

04

新·想事呈

喜欢就点赞

04

本栏目建议榜、吐槽榜，畅所欲言，不吐不快；欢迎踊跃投稿（可匿名发表）

小强哥我又来喽

我吐槽

15楼职场早餐味道很刺鼻，建议不要带味道强烈的食物在职场就餐。

我吐槽

43楼职场茶水间目前只开放一个，每天早上上班洗杯子和中午洗碗排队拥挤。建议党建室茶水间中午开放方便洗碗。

新·深分人

xin      shen      fen       ren

身边人 身边事

不做熟悉的陌生人 

--Not being a familiar stanger

新·深分人

05

【深分理赔故事--保险也许是您最后一颗救命稻草】                ——记深分首例现金理赔现场

    故事还得从20天前说起，9月20日深分柜面迎来了一位特殊的老年客户，老奶奶说她是来理赔的，多年前她为其老伴投保了一份老年防癌险，现在老伴确诊“肺癌”，需要申请理赔。

时间：2024年10月9日

地点：鼎和大厦15楼深分柜面

事迹：10万元癌症保险金现金领取

果实累累的九月

是大地母亲慷慨的赠礼

是岁月长河中金色的篇章

是心灵收获的时刻

在这个充满收获气息的季节

诚挚邀请您以文字为种子

播种下您心中的收获故事

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