卷首语

PREFACE

解放思想、群策群力，创新谋变决胜开门红

富德生命人寿深圳分公司总经理

敢于竞争，敢于胜利。

所谓“市场大变局”，是竞争格局进入大调整的前夜；所谓“业务持续受阻”，是老办法、老招式不再管用或不再能用。不要只看到“危”而看不到“机”。我们所遇到的困难并不是需求消失。市场转折意味着此时谁能研发出新办法、新招式，谁就可能迅速颠覆原有竞争格局成为市场赢家。不必长歌浩叹，不能摆烂躺平，我们应冷静分析市场环境，寻找“突破口”的蛛丝马迹，抓住机会，汇集资源，全力一击，未来成功可能超出预期。

敢于洗牌就是敢于竞争，敢于颠覆就是敢于胜利！

节点破击，撼动全局。

太平洋的风暴可能就源于亚马逊蝴蝶煽动了一下翅膀，一个元素的突变可能导致整个系统的崩溃或重组。在既有制导技术上作局部改进，东风反舰导弹具备了海上自寻目标的能力，从此彻底改变了中国乃至世界的海军战略和海洋竞争格局。我们也要大胆设想这样的“局部改进”。在每一部门每一科室每一岗位的每一道工序或细节的反思中，是不是也有机会发现一个或多个这样的“局部”？群众性的探索，改革，创新，我们就可能找到一个扭转当前局面这篇大文章的“文眼”。

群策群力战一起，改天换地了不起！

“沧海横流方显英雄本色”！积极迎战是开门红胜利的基础。关山重阻何所惧？这世上本并没有路，走的人多了，也便成了路！

目录

主      办：

富德生命人寿深圳分公司工会

编  辑  部：

主       编：李    量

编       辑：黄尹霖 郑梓桐  辛  霁 

                  王文夫 陈庆玲 唐志宏

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CONTENTS

2024年 第4期 总第4期

“浓情迎司庆 感恩共成长”十七周年司庆会

“战一起 了不起”个险条线开门红强势启动

“在一起 就可以”银保条线开门红启动大会

“非凡之战666”收展条线开门红启动大会

“金融教育宣传月”活动圆满收官

浅谈职域营销模式

养老金储备的问题与对策—商业养老年金险

您要做“有钱老寿星”还是“值钱老寿星”？

成功由我缔造，赢在开门

养老年金险 销售跟他学

我们都是富德CBO 

“宠粉节”线上晒照活动圆满落幕

步履不停，心向自然

时光胶卷里的相遇旋律

伴你老去的勇气

今年你体检了吗？

吐槽大会

西游之路

回音

我们都是追梦人

摄影作品选

03｜新.文娱风

05｜新.深分人

04｜新.想事呈

02｜新.学研院

01｜新.闻联播

新·闻联播

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11月15日-——

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聚焦市场 守正创新 实事求是

新思维 新观点 新举措

以富德生命369战略为指引

贯彻落实分公司经营发展计划

聚焦市场 守正创新 实事求是

新思维 新观点 新举措

新·学研院

xin      xue      yan     yuan

养老金储备的问题与对策—商业养老年金险

中国正在迅速老去！这是无法回避的事实。国家统计局相关数据显示，到2050年中国65岁以上的老年人口占比将超过30%，80岁以上的老年人口将超过1亿人。当下的我们必须开始着手规划个人养老，拿出切实可行方案，如此才是对自己和家庭的最大负责。经济基础决定上层建筑，幸福晚年的基础在于养老资金的准备。“金钱不是万能的，但没钱是万万不能的”！

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新·学研院

当前居民养老金财务规划的三大挑战：贵、迟、独。

中国的老龄化群体是脉冲式增长的。1963—1972年中国第二波婴儿潮诞生的2亿人口，将在2020年以后逐步进入到养老状态。他们的集中养老将使得未来社会的养老资源处于稀缺状态。资源竞争就是“价高者得”，客观现实决定了我们需要提前准备好充足的资金。

稀缺带来养老商品和服务的涨价。

私人定制化的养老医疗需要充沛资金。

放飞心灵

记录美好生活

探索深分娱乐边界

This is

 the world of art

新·文娱风

       您是否曾经面对照会内心无措？您是否在录单时渴望快速承保？为助力2025年开门红业务发展，在总经理室高起点、强动能、快成长、新发展的方针指导下，深圳分公司营运服务部契约核保科室坚持探索新核保培训思路，揭开核保神秘面纱，用画面讲述核保，用故事助力承保。

      契约核保专业人，您的承保好“战”友！（文/营运服务部 黄秀林）

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音

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在张校长的帮助和推荐下，20岁时女孩去到了县里的高中学习。即使身边的同学都小自己许多，这使自己显得像个异类，社交上有些困难。但是女孩牢记张校长的教诲——学习是唯一出路。

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新·文娱风

  清晨，蒙蒙亮的山中出现了一束打着手电筒的光。紧接着，一个背着几乎有自己半个身子高的书包的矮小身影出现了。她快步往前，跑进了一座这片山区少见的水泥房子里。

    房子的窗户是纸糊的，在这凛冽的冬天，于寒风的肆虐下呼啦啦作响。推开门，传来了孩子们响亮的读书声——“空山不见人，但闻人语响……”。由于是水泥房，回音格外严重。在这一波波充满古诗韵律的回音中，女孩走到了桌子旁边，拿出书加入了早读。

大山中的女孩，有三个弟弟。在劳累的农活和帮忙照顾弟弟的忙碌日子中，长到了如今的16岁。可长期的营养不良使她的身高却只有不到一米五，身为女孩子本应白嫩的手粗糙不堪，在冬天甚至会开裂掉皮

脊背也因长期负重而略显佝偻。本以为自己会就这么帮着家里拉扯着弟弟们长大，再在村子里找一个男人结婚，生下儿子，就这么度过漫漫的未来，可一个人的出现改变了这一切——她是张招娣，张校长。

    张校长是在今年夏天来到村子里的。女孩农忙完回到家，发现一个陌生人正在她的家里劝说着她的父母让孩子上学读书。张校长是个中年女人，自己办了一个学校，就在山脚下，大山中的蚊虫叮咬使她手臂、腿、甚至脸上都起了一些红包，应该是很痒，时不时地挠。

张校长为女孩的父母动之以情、晓之以理地讲述了读书的好处，例如在未来走出大山为弟弟们以后去到城市铺路……父母同意了，愿意让女孩和弟弟们去上学。那时候的女孩还不懂这意味着什么，只知道自

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新·文娱风

己好好读书能对弟弟的以后有所帮助，内心决定一定要好好努力。

    从家到学校需要走一个多小时崎岖的山路，而早读七点就开始，这可谓是一个巨大的挑战。夏天秋天还好，到了冬天，天还没亮就要从温暖的被窝里爬起来打着手电筒走山路去上学，弟弟们可不愿意了，便只有女孩一个人去。从未接触过的新奇的数学、英语、科学、古诗词、文言文等，让女孩大开眼界。即使条件不够好，比如教室里回音很阻碍授课和学习，自习时即使小小声讨论也会因为有回音而听的清清楚楚，桌椅也非常简陋，需要几个人挤一张桌子，可女孩依旧发自内心地爱上了学习。在张校长解释了回音的原理之后，大家甚至利用回音做了许多小游戏，收获了满满的乐趣。

    张校长，说起来是校长，其实是个“光杆司令”，全校只有她一个老师，教孩子们所有东西，除了学习之外还要照顾孩子们的午饭和午休，有时候还会传授一些“破格”的观念——如女孩子不一定要结婚、生儿子生女儿没有什么区别——给孩子们。在女孩看来，这些观念显得离谱，可女孩对张校长的崇拜和信任盖过了这“离谱”，随着时间的推移，竟潜移默化地接受了这些观念。

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新·文娱风

在张校长的帮助和推荐下，20岁时女孩去到了县里的高中学习。即使身边的同学都小自己许多，这使自己显得像个异类，社交上有些困难。但是女孩牢记张校长的教诲——学习是唯一出路，在不懈的努力下，通过高考考取了重点师范大学，成为了一名人民教师。

    十年后，艳阳高照的山中出现了一个提着行李的人影，她虽然身高不高、因不够挺直的背显得更矮了，但她在孩子们心中的形象是如此高大伟岸。她是孩子们的学姐，在城市任教了几年之后回来了。从今天起，她将成为他们的第二位老师，和张校长一起，成为希望的回音，播撒教育的火种。

    当年的同学们有些在城市里混出了名堂，为张校长的学校捐了许多钱，政府也有所耳闻张校长的努力，为她提供了许多帮助。曾经回音不断的水泥房改建了，那些使讲课变得有些烦恼的回音不再有了，可张校长这多年善举的回音，不断，不断。                            （文/营销业务部 李嘉茗）

二〇二四年

十月

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招娣这个名字也承载着一定的时代记忆。在过去，由于社会经济发展水平和教育水平的限制，很多家庭都存在重男轻女的现象。而招娣这个名字，就是这一时代背景下的产物。

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新·文娱风

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新·想事呈

推荐|介绍| 反馈| 留言

    心灵与梦想共振 零距离零阻隔 新深分人必心想事成

”

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新·想事呈

    人有悲欢离合、月有阴晴圆缺，这是保险存在的重要意义，如果说寿险是普照人间的太阳，财产险就是暗夜里的白月光。作为人寿险的好搭档，寿险从业人员给客户讲讲产险，不仅能提升自己在客户心中的专业度，也提升了我司综合金融集团的格局。担心讲不好，其实没关系，富德产险来帮你。

     2023年中国保险业原保险保费收入5.12万亿元，保费收入同比增长9.13%，保险业原保险赔付支出1.89万亿元，同比增长21.94%。财产保险公司原保费收入1.59万亿元，保费收入同比增长6.73%，其中车险、责任险、农险、健康险、意外险保费收入分别为8673亿元、1268亿元、1430亿元、1752亿元、509亿元。赔付支出1.07万亿元，赔款支出增长17.8%。

    财产保险占比原保费收入31.05%，赔付占56.61%。也就是人们生活中，有2/3买了寿险，1/3买了产险，随着社会的发展，财产险在生活中占比越来越高，主要包括：企业、家庭财产险、责任险、工程险、意外险、货物运输、信用保险、保证保险、船舶保险、特殊保险、农业保险、短期健康险等。

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新·想事呈

   

    产险的赔付来的更快，客户对保险行业的赔付认知，往往从产险开始，产险往往是一年内短期险，按照行业数据，2023年度产险行业综合赔付率70.3%；综合成本率29.5%，与上年底基本持平。因此产险公司竞争激烈，费用投入高，盈利难度增加，客户买保险追求的性价比，产险是直接的体现。

     最后帮助大家快速理解富德产险的业务范围及优势，助力大家走向市场，开拓产险客户。

（特约撰稿人：田雷）

产险业务很简单，车险首先来开单，

报价优势特明显，增值服务唯一选，

随车驾意做首选，员工三台可能源，

家校清洁酒水车、二吨营运交强险，

两证私发给专员，报价确定可出单。

非车业务稍多点，主打就是定制版，

还可协商定价先，客户锁定您心安；

企财家财都全面；工程保险出大单，

建工安工团意险，装修装饰也有险，

责任保险项目多，公众雇主最常见，

电梯食品也包含；意外团体责任险，

学平孝心全家险，这些小险更简单，

富德E保全可见。实在不知怎么办，

售前售后找专员。多多介绍材料全，

大家轻松把钱赚。

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本栏目建议榜、吐槽榜，畅所欲言，不吐不快；欢迎踊跃投稿（可匿名发表）

小强哥我又来喽

我吐槽

天气转凉，许愿公司发长袖版的德仔文化衫，两件不够换，+一件

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新·想事呈

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新·深分人

xin      shen      fen       ren

身边人 身边事

不做熟悉的陌生人 

--Not being a familiar stanger

故事：客户银行账户被冻结，富德保险理赔付现金

时间：2024年10月9日

地点：鼎和大厦15楼深分柜面

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新·深分人

我们都是富德CBO(首席品牌官）

深分首例：10万现金  现场理赔

    考虑到老奶奶的实际情况，理赔服务人员立即与分公司财务和合规取得联系，三方共同商讨现金理赔的可行性。最终在各方努力下，十万元理赔款于10月9日从银行被搬到了分公司柜面并送至客户手中。

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新·深分人

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   在领取现金理赔款的现场，这对老伴眼含热泪不断表达感谢之情。他们说道：刚来申请理赔时还不确定能否现金理赔，当时也是抱着试一试的心理，想不到不仅办成了而且速度还很快；有了这十万块钱，我们就能马上购买靶向药了，这份保险就是我们最后一颗救命稻草。

    所有职业人无不希望自己服务的企业拥有最强势的品牌影响力和市场号召力。但优秀企业的品牌美誉来自其所有产品与服务的细节和温度，也就是企业每一个岗位员工的用心和真情。因此，公司的每一岗位都不普通，只要心系客户，精通本职，我们就可以在一个一个更多的类似故事中累积出富德生命的强势品牌，让“最好的服务在生命” 成为深圳市民的一致观点。（文/营运服务部 杨旸） 

富及民众

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富德生命人寿保险股份有限公司深圳分公司

地址:深圳市福田区福田街道福华三路100号鼎和大厦43楼

邮编:518033