农发行湘潭市分行青年攻坚队在行动

青年攻坚队在行动

中国农业发展银行湘潭市分行存贷款一体化营销工作专刊

湘潭市分行

2022

第1期

    信心比黄金重要，只要我们咬定目标不放松，劲往一处使，定能在业务发展中取得成功。

领导寄语

坚定信心，共生共荣

群策群力，共同成长

危中寻机，挑战未来

    攻坚队为我们各行搭建了良好平台，为基层行增加了骨干力量，同时也给青年员工提供了一次很好的锻炼机会，我们应发挥团队合力，共促成长。

   面对当前的经济形势，我们要保持定力，依法合规，统筹发展与安全。认真总结，找准差距，有的放矢求突破。

03

目录

01

百日攻坚工作方案简介

04

03

重大项目营销亿元榜

14

支农资金筹集亿元榜

15

04

创新工作方法

16

02

活动进展情况

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攻坚队介绍

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/岳塘区支行

真抓实干 守正创新

09

/直营业务部

用心服务 早出成效

08

/湘潭县支行

团结奋进 攻坚落实

10

/韶山市支行

只争朝夕 不负韶华

12

/湘乡市支行

青春无限 攻坚创先

11

湘潭市分行客户部

团体攻坚经验交流

18

湘乡市支行 张榕锋

20

青年党员“存贷款一体化营销”百日攻坚工作方案

04

重大项目营销

2022年6月底

完成全年贷款净增任务的80%，即净增16亿元。

“十四五”期间

支农资金筹集

日均存款增量1.93亿元，

年末达23.03亿元。

企业支农资金筹集率达20%以上，

综合支农资金筹集率达30%以上。

2022年底

百日

攻坚

05

06

定

心

共

生

共

荣

（一）攻坚队成员要树立全行“一盘棋”和攻坚克难的工作意识，服从经营行（部）“一把手”统一调度，积极发挥自身主观能动性，统筹做好本职工作和项目推进工作，确保项目在计划时效内实现投放，促进全行存贷款一体化发展。

（二）攻坚队组长和副组长要充分发挥青年党员的先锋模范作用，在充实经营行（部）营销调查力量的同时，帮助经营行（部）客户经理提高营销调查评估能力。

（三）攻坚队工作任务由客户部结合全行重点项目营销情况和任务目标，梳理清单，确定办贷时效，与各业务部室会签并报行领导审定后定期发出，组长和副组长负责明确项目牵头人和项目融资方案的制定，根据项目实际推进情况可实时调整项目清单。

（四）严格执行合规办贷、全流程办贷和廉洁办贷工作要求。

（五）欢迎全行青年员工积极报名参与“存贷款一体化营销”攻坚队，不断提升自身综合业务能力。

07

工作要求

用心服务 早出成效

       按照市分行党委“青年存贷款一体化营销”总体工作要求部署，直营业务部在2022年“开门红”活动中彰显迅速行动、主动作为的工作态度，形成上下联动、铆足干劲的工作氛围。

百日

攻坚

二是明确目标，精准发力。

                                             针对九华中心医院和雨湖孵化基地两个项目，提前与公司沟通，提前收集完善贷前各项资料，加强上下沟通衔接，对存在的问题“早发现早解决”，于1月8日和2月19日向上述两个项目发放贷款3.58亿元。

一是统一思想，提高认识。

                                           迅速将攻坚组青年的思想认识和行动统一到“开门红”任务中来，以高度的责任心和强烈的使命感将各项工作落实落细。

图为直营业务部攻坚队就雨湖孵化基地贷前、法审等工作进行探讨沟通

08

        直营业务部

■ 在“干”字上下功夫，着力提升党建强素质、助推资产业务快速发展。

在市分行客户部支持帮助下，截止4月岳塘累计投放贷款47032万元，目前正全力推进长株潭公路港物流园17706万元项目贷款，进一步促进岳塘支行高质量发展。

一是通过开展“知识大讲堂”、老带新等系列活动，组织全行员工对新的政策文件、会议纪要精神进行“吸收”， 对工作进行“复盘”， 梳理营销中的问题，全力推进业务营销和已审批项目投放工作，有效提升组织的行动力和政策的执行力。

二是立足岳塘支行积累的小微客户特色和已审批项目，围绕方案和分解目标，全力以赴。一季度最后一周实现6笔投放，多项指标超额完成任务，一季度“开门红”实现普小微净增625%，基础设施贷款净增357.5%，长江大保护贷款累放437.5%，粮棉油贷款累放163.42%。

■ 在“新”字上下功夫，着力提升党建把方向、实现负债业务高速增长。

一是牢牢把握党建工作定位，结合支农资金实施方案。客户部按周排工的常态化工作机制，树立闭环管理理念，提前做好贷前条件落实和关联客户开户，分配到人，落实责任，综合部加强配合，确保各项部署落地见效。

二是做到党建工作与业务工作一同谋划、一体推动、一起落实。岳塘累计新增贷款客户4户，新开立一般户10个，专户8个，营销公积金一年定期存款2000万元，专项债3.05亿元，存款余额比年初增长1.9亿元。

09

真抓实干强党建  守正创新促发展

    在湘潭市分行的带领下，岳塘区支行以党的政治建设为统领，以业务发展为主线，加强源头跟进，成立攻坚小组，理任务、划红线、明方向，把项目沉淀优势和小微企业优势转变成发展优势，实现了基层党建与业务工作的融合发展。

岳塘区支行

百日

攻坚

10

       农发行湘潭县支行“存贷款一体化营销”，青年攻坚队立足“小企业”

敢啃“硬骨头”，坚持一个“实”字，以实干落实作支撑。

       以支行存量贷款企业为抓手，坚持服务客户原则，紧盯存贷比及贷款发放后带动新增存款数量，在节前、月末等关键时点对企业进行走访慰问，营销企业闲置资金在我行“过节”。3月21日成功投放贷款1750万元，用于支持湘潭天易经开区小型农机产业园建设项目。截至目前，已累计向该项目投放贷款1.4亿元，持续支持湘潭县域农村土地流转和土地规模经营建设。

团结奋进谋发展 存贷攻坚落实效

湘潭县支行

☆开展客户“大走访”，做好重大项目营销宣传

湘乡市支行青春无限攻坚创先 扎实推进“存贷款一体化营销”

百年大党、百年征程

       湘乡市支行青年“存贷款一体化营销”攻坚队深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，认真贯彻党的建设总要求，以党建统领全局、以党建推动业务高质量发展，以服务乡村振兴为目标，持续推进“存款优化工程”专项行动，牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”意识，提升站位、深化认识、抢抓机遇，攻坚队以本次“百日攻坚活动”为契机，扎实推进“存贷款一体化”工作，取得良好成效，至一季度末，湘乡市支行贷款余额38.12亿元、较年初增长3.84亿元，增幅11.20%，日均存款较年初增加0.74亿元，增幅12.92%，具体表现如下：

11

☆抓牢存款“稳存点”，切实提供“一站式”服务

 通过召开“政银企”宣讲会，对接支持地方重点项目，积极争取地方党政领导在财政性存款方面的理解和支持，营造了“政银合作”的良好氛围。攻坚队成员上下凝心聚力，对财政性客户提供“一站式”服务，实现了财政性存款稳存的目标。通过延伸“支付链”、“服务引存”等方式，积极营销下游企业在该行开户，拓展客户办理日常结算业务，争做信贷资金收款方的“最后一站”，形成“闭环”管理，依托支持的项目，努力营销下游客户在改行开户进行日常资金结算，有效提升日均存款。

       韶山市支行坚持“企业有需求随时驻扎”的服务理念，从客户经理到分管行长持续蹲点，主动与地方政府、财政部门和贷款客户沟通协调、现场办公。

       围绕擦亮“四大银行”特色品牌，与城发集团、旅发集团、高新投深度接洽对接，开展全方位、深层次、高效务实的合作，着力打造乡村振兴韶山特色板块。以省市级重点项目为依托，对标市重大实施类项目名单，牢固树立“好项目是争来的，不是等来的”思想，加大项目储备，增强可持续发展能力。

        截至一季度末，农发行韶山市支行贷款余额124244.97万元，较年初增加5767.4万元，增幅4.87%。存款余额24494.44万元，较年初增加1390.23万元，增幅6.01%，完成3月末存款余额保底任务目标100.6%。存款日均20426.38万元，较年初增加8675.12万元，增幅73.82%。在“十四五”规划的新征程中砥砺奋进，在存贷款一体化营销攻坚行动中取得了良好成效，为服务全行高质量发展贡献蓬勃的青春力量！

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百日

攻坚

只争朝夕 不负韶华

韶山市支行

         自攻坚行动开展以来，农发行韶山市支行青年传承“为有牺牲多壮志,敢教日月换新天”的韶山精神，以只争朝夕的拼搏劲头、舍我其谁的担当精神，变“要我干”为“我要干”，变“推着干”为“比着干”。

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策

力

共

同

成

长

重大项目营效落实情况

      4月15日已实现项目审批20.21亿元，完成率为33.68%；投放目标24.34亿元，至4月15日已投放12.9亿元，完成率为53%；6月底前完成净增目标16亿元，至4月15日已净增10.82亿元，完成率67.63%。

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百日

攻坚

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支农资金筹集亿元榜

3月18日直营业务部成功营销到账2022年第二批新发行地方政府专项债资金4.6亿元；

3月24日岳塘区支行成功营销到账地方政府专项债资金1亿元；

3月28日直营业务部成功营销到账2022年第二批新发行地方政府专项债资金3亿元；

4月26日岳塘区支行成功营销有贷客户自有资金1亿元；

4月28-29日湘潭县支行成功营销全省首笔集团财务公司结算性同业存款3亿元。

16

中

挑

未

来

                            逐项目研究制定“适销对路”的《融资方案》，提供一揽子“融资”“融智”服务。

                            对于在一级库培育至基本具备调查评估条件拟调入二级库的项目，由市分行客户部门联合经营行撰写《会商会审材料》，经市分行会商会审通过后报省分行会商会审，在依法合规提高办贷工作质效的同时，进一步保障业务高质量发展。

                           市分行统筹全市人力资源运用，成立青年党员“存贷款一体化营销”攻坚队，充实经营行（部）营销调查力量，集中力量推进项目，提高办贷效率。

                            建立了通稿讨论机制，强化项目的合规性、风险的可控性，群策群力，解惑释难，及时发现和解决存在的问题，提高办贷质效。

                           搭建了“高质量业务发展大讲堂”，提升全行合规办贷意识和提高营销调查水平。

“五个一”工作方法

一个材料。

一个团队。

一个机制。

一个平台。

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百日

攻坚

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1.注入资金方式。通过股东注入资金即做实借款人及其股东实收资本和资本公积。如在项目前期对接策划过程中通过项目资本金提前到位充实实收资本或资本公积。

2.划拨资源方式。将划拨资产通过招商、合作等方式合规的将资产划拨至借款人名下，同时借款人可通过采取市场竞争的方式将特许经营权（如停车收费权、采砂权、水费权等）注入借款人名下，充实其资产实力。

3.资产购置方式。即借款人及其股东通过市场化方式取得取得政府闲置资产，通过对资产的运营获得稳定现金流。

4.市场竞购方式。通过市场化的方式，如公开招商等方式，使借款人成为公益性项目和准公益性项目的投资主体，通过投资、建设、运营，做实资产规模。

5.通知类企业集团化合并方式。通过优化资源配置将同类型的城投公司合并从而实现资源集中和更优，扩大平台资产规模，夯实融资基础。

借款人及其股东资产实力提升

湘乡市支行支持的东山湖综合治理项目

——湘潭市分行客户部

活动经验交流

1.从项目资本金提前到位入手。通过借款人项目资本金提前到位方式，一方面充实了借款人资产实力，另一方面也可以提升支农资金筹集率。

2.支农资金筹集有利于降低融资成本。借款人的存款贡献率是营销项目利率定价的关键因素，通过与借款人宣传、介绍我行利率定价要义，使其积极配合支农资金筹集，从而借款人在申请贷款时，测算利率将更低，降低借款人融资成本，有利于实现自身财务的可持续。

3.争取财政存款。通过对重点项目的营销，重点介绍项目建成后对区域经济贡献度、吸收就业、税收增长等方面的提升，结合我行对当地经济贡献度，争取更多的财政性存款存入我行。

4.非贷客户提前开户。如承租企业、施工单位、农民工工资专户提前开户，提前引入非贷客户存款。

营销调查过程中支农资金筹集方法

19

百日

攻坚

20

        在百日攻坚活动中，首先我认为自身对农发行相关政策有了一个全面的认知，对项目的基本情况、放款要求有了全面的了解，从而能够快速掌握办贷方法和放款要求，减少办贷过程中遇到的问题，提高办贷质效。如根据支农资金筹集要求，与企业沟通将康裕现代农业示范项目贷款资本金到位时间提前到贷款调查审查环节，提早汇入我行专户管理，尽最大可能增加存款效益；抓牢“前置链”、延伸“支付链”，力争资金“闭环”管理。

         在办贷过程中，要对办贷流程要有清晰的思维认识，主动思考在哪个环节需考虑哪些问题、办什么事情，同时在与客户对接沟通过程中，坚持融资、融智、融情、融商四融一体，坚持“走出去”，积极对接上级行客户部门，联合组建专门服务团队，主动上门营销，通过跑政府、跑企业提前介入指导。

保持思维清晰，注意方式方法。

       分解办贷任务、压实办贷责任，形成办贷合力，学习相关文件。在项目申报、审批过程中，实行项目清单工作法，将任务落实到人，环节落实到点，实施“全覆盖、同参与、共推进”的融入式服务，全力全程为企业提供政策性金融服务，确保项目“报得上，批得下，放得下，用得出”。

明确人员分工，逐项分解到人。

善于总结经验，帮助解决问题。

        在本次百日攻坚活动中，我参与到了支行办贷各环节，遇到了如企业不能及时理顺放款通道、提供招投标资料、相关工程进度资料等，通过前期对放款流程的掌握，总结经验，协助企业理顺办贷逻辑，帮助贷款顺利实现投放。

攻坚队成员经历分享

湘乡市支行张榕锋

卷尾语

农发行湘潭市分行的青年朋友们：

      春潮涌动，青春飞扬。今天是“五四”青年节，市分行团委谨此向奋斗在各个岗位的广大青年员工致以节日的祝贺和诚挚的慰问，对你们为推进农发行高质量发展作出的贡献表示衷心的感谢！

      习近平总书记指出，一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。党的十九届六中全会向全党全国各族人民发出开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的伟大号召和时代动员令。面对新时代新征程新任务，农发行青年员工要在总行党委的正确领导下，持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定理想信念，胸怀“国之大者”，志存高远，听党话、跟党走；要努力钻研业务知识，提高内在素质，锤炼过硬本领，争做岗位能手、业务能手、行业领军人物；要主动到乡村振兴第一线、改革发展主战场、服务群众最前沿，担当重任、敢于斗争，锤炼作风、砥砺品质，开拓眼界、增长才干；要自觉把个人梦想与中国梦紧密结合起来，把个人成长的“小我”融入党的农业政策性金融事业发展的“大我”，把个人价值追求融入农发行高质量发展大局，让青春在磨砺中出彩，让人生在奋斗中升华。

中国农业发展银行湘潭市分行团委

2022年5月4日

中国农业发展银行

湘潭市分行团委

审核：左杨   

校对：王微微   图文编辑：宾月