以高质量党建引领高质量发展

湘潭市分行

中国农业发展银行湘潭市分行团委

2022

第3期

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中国农业发展银行湘潭市分行存贷款一体化营销工作专刊

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卷首语

       要以勇于担当的精神服务稳住经济大盘。新时代需要应对新变局，新变局需要强化新担当。当前，面对经济下行压力，服务稳住经济大盘是压倒一切的硬任务。全行各级党组织和党员干部要提升政治站位、强化使命担当，加大信贷投放力度，加强支农资金筹集，全力抓好我行助力稳经济30条措施落地，确保完成全年目标任务。要全力服务国家粮食安全和重要农产品稳产保供。服务国家粮食安全是农发行最重要的支农职责，是立行之本、生存之基。要大力支持夏粮收购，确保夏粮颗粒归仓，做好托市收购工作，加大对市场化收购支持力度，切实发挥收购资金供应主渠道作用。

——选自《钱文挥同志讲授“七一”专题党课》

中国农业发展银行湘潭市分行

05

目录

contents

卷尾语

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“五个一” 

举行一次升旗仪式

重温一次入党誓词

上好一堂红色党课

接受一次精神洗礼

举办一台文艺汇演

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全市业务经营情况

2022年上半年全市业务经营情况

经验介绍

直营业务部：“四勤”抓好支农资金筹集工作

岳塘区支行：全力当好“四员” 助力稳企纾困

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中国农业发展银行湘潭市分行

2022年上半年全市业务经营情况

       2022年上半年，农发行湘潭市分行坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，主动融入地方经济发展大局，统筹推进疫情防控、巡视整改、业务经营和制度建设，早谋划、精部署、重实干、求成效，全行资产负债两端统筹发力，业务稳健发展，资产规模迈上新台阶，负债结构持续优化，高质量发展蹄疾步稳，逆周期跨周期调节作用有效发挥，为稳住“三农”和宏观经济基本盘做出了积极贡献。

6月末全行各项贷款余额150.78亿元，比年初净增16.96亿元、增幅12.67%。1-6月贷款累放23.89亿元，比上年同期多放14.41亿元。

截至6月末，全行政策性贷款余额133.16亿元、比年初净增18.89亿元，全行政策性业务占比88.32%，比年初上升2.92个百分点。

全年贷款净增计划数为16.06亿元。截至6月末，我行贷款累放23.89亿元、实现贷款净增16.96亿元。

政策发力适度靠前，资产规模创历史新高。

主责主业更加突出，政策性业务占比提升。

目标引领科学有力，阶段性完成年度信贷计划。

经验介绍

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       “眼勤”多挖掘，拓宽资金流入渠道。

       充分摸清客户日常资金量、当年补助、项目收入、资金走向等情况，提前谋划，将存款组织工作提前渗透至项目营销过程中。

       “腿勤”跑客户，力争成为主结算行。

       多次请市分行领导到政府各部门进行高端营销，做好“打底子、铺路子”的工作。到财政局、住建局、各级管委会等单位汇报工作，以“不达目的不罢休”的干劲将存款资源留在支行。

       “手勤”抓服务，推动服务精细化管理。

       抓客户“满意度”，主动上门为客户办理开户、银联收单等业务，争取客户更大的信任与支持。

“四勤”

抓好支农资金筹集工作

直营业务部

全力当好“四员” 助力

稳企纾困

岳塘区支行

当好“宣传员”，讲解做到位。

当好“领跑员”，行动落实快。

根据辖区内产业特点，做好调研和跟踪，制定重点项目清单和重点客户名单，优化授信约束条件、贷款准入条件和信贷业务授权，开辟办贷快速通道，合理确定贷款期限，增加长期贷款投放。对出现临时性经营周转困难、市场发展潜力大、吸纳就业能力强的小微企业，提供展期、续贷、调整分期还款计划等政策，缓解企业还款压力。

依托本行专业优势和资源优势，开展政策宣讲、金融服务和产品推荐、金融知识宣讲等，传递政策信息、沟通企业诉求，帮助企业获得各类优惠

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07

当好“服务员”，温馨又实惠。

政策，拓宽金融融资渠道，进一步解决民营企业发展中涉及金融的“瓶颈”问题和实际困难。

持续让利实体经济，通过“农发企业银行APP”、超级网银、“小微智贷”等便捷系统，提高客户对金融产品和服务的认知能力，享受更便捷、有效、低成本的金融服务。倾力为企业降低融资成本，用足用好政策，切实发挥金融“输血供氧”作用。

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       充分发挥三合一专员监督责任，严格落实“异地、独立、专职、专业”四个原则，抓住“管住人、管住钱、管住制度落实”三个重点，聚焦有效解决“案件多发、问题多发、风险多发”三个问题，有效发挥监督作用，切实推动监督治理能力的提升，为当前助企纾困、稳住经济基本盘提供有力保障。

当好“护航员”，高效且合规。

全力当好“四员” 助力

稳企纾困

岳塘区支行

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       将结算性同业存款纳入到了重点存款资金营销工作中来，用以弥补县域支农资金筹集工作中的“短板”。支行行长作为“首席营销官”多次向县委、县政府汇报，积极争取他们的理解和支持。在了解到某大型企业作为我省存款规模庞大的同业金融机构，具备稳定大体量的结算性资金，我行马上将该企业作为我行结算性同业存款营销的重点，派出专人进行全程的贴心服务。省市县三级行在收集开户资料、开设账户、划转存款时无缝对接，积极推行“一站式”上门服务，发扬“钉钉子”精神，全程紧盯人和存款，确保资金如期到账。

下好“三步棋” 支农资金筹集初显成效

湘潭县支行

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下好“三步棋” 支农资金筹集初显成效

湘潭县支行

       由于结构性同业存款的特殊性，必须在省分行营业部开户和多账户资金归集的特殊情况。我行积极向上级行汇报，省市县三级行联动营销，构建了“支行认领对接、处室政策支持、领导班子协助对接”的三级联动营销机制，多次上门与同业客户沟通，充分了解客户需求情况，省分行相关处室做好账户开立、网银开通和利率执行的政策指导，天心支行做好了账户开立、政策宣讲等，在上级行的指导和建议、兄弟行的友好协作下，推动实现了我省结算性同业存款营销“零”的突破。

下好“联动营销棋”

       此次结算性同业存款的营销，契机来源于该客户的主要负责人是湘潭县人，心系家乡的发展建设。支行与企业财务人员建立了良好的沟通机制，汇集支行骨干业务力量，立足实际、提前谋划、精准部署、凝心聚力，通过上门拜访、电话协商，实现面向同业客户的定向服务、及时服务，不断提升服务质效，深化同业关系，以服务促发展，最终获得同业客户的高度认可，成功实现省内“首单”结算性同业存款的营销落地。

下好“亲情营销棋”

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      全力服务国家粮食安全。始终把保供稳价、维护粮食安全作为履职守责的第一要务，紧盯粮食安全责任田，全力支持地方粮食收购，确保中国人的饭碗主要装中国粮。为做好夏粮收购信贷资金准备，提前开展夏粮调研、认真研判形势，提前完成评级授信工作，获批授信额度1.66亿元，开通审批“绿色通道”，全力保证收购资金及时足额供应，提前审批到位地方调控粮贷款0.248亿元，切实做到“钱等粮”，全力守住“三农”基本盘。

全力服务巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。围绕巩固“两不愁、三保障”成果、特色产业发展、“万企兴万村”等领域加大信贷支持力度，深化“四融一体”帮扶体系，截至目前帮扶贷款余额达13.591亿元，今年以来累计投放2.319亿元帮扶贷款，多维度推动企业与贫困户建立联结机制，逐项目做好“扶贫+”文章，守住不发生规模性返贫的底线。

全力服务“六大领域” 

湘乡市支行

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       全力服务农业现代化。认真贯彻农业供给侧结构性改革要求，加大对现代农业的支持力度，不断提高农业质量效益和竞争力。深入落实“藏粮于地、藏粮于技”战略，加大对高标准农田建设等农地项目的支持力度，做强“农地银行”品牌。今年获批3.34亿元农村土地流转和土地规模经营固定资产贷款，累计投放贷款2.25亿元支持湘乡市现代特色农业示范项目建设，助力20000亩优质水稻基地(高标准农田)、16200亩其他有机作物基地建设。围绕“一村一品、一镇一业”建设，大力支持壶天石羊优势特色产业发展，积极推进农业规模化、集约化。积极支持各类农业园区建设，形成规模优势，打造农业现代化产业园区。

全力服务农业农村建设。积极支持实施乡村建设行动，紧盯农村人居环境整治，支持“四好农村路”建设，打通乡村振兴“毛细血管”。聚焦优化城乡居民用水，采用“存量资产盘活+特许经营权”自营模式，累计投放水利建设固定资产贷款9.46亿元支持湘乡市城乡供水一体化建设项目，有力地改善了居民饮水水质、优化了供水系统布局。

全力服务区域协调发展。聚焦补短板、强弱项，大力支持以县城为重要载体的新型城镇化建设，加大对县域卫生、医疗、老旧小区改造、产业配套设施等领域的支持力度，推动公共服务设施提标扩面、环境设施提级扩能、市政设施提档升级、产业设施提质增效，累计投放10.30亿元贷款重点支持了湘乡市健康产业园一期建设、老旧小区改造、电力产业园建设、双创产业园建设，解决了一批群众急难愁盼的民生问题。

全力服务生态文明建设。坚持绿水青山就是金山银山，积极践行生态文明绿色发展理念，不断探索绿色金融发展模式，引金融活水促进可持续发展。以湘乡市创建省级绿色金融示范市为契机，积极参加“百十亿”工程绿色金融政银企签约会、绿色金融助力乡村振兴活动，多方位宣传农发行绿色信贷政策及产品。对照六大绿色产业，深化高层营销，建立绿色信贷项目储备库，做实做优项目和客户储备。对绿色项目坚持一户一策，组建工作专班，量身定制融资方案，开辟绿色项目办贷通道，在信贷规模、资金定价上给予政策倾斜，解决绿色信贷痛点、堵点和难点，助力实现“碳达峰、碳中和”，做靓“绿色银行”品牌。2022年度累计投放绿色信贷2.57亿元，支持湘乡市城乡供水一体化建设项目、湘乡市老旧小区改造及配套设施建设运营项目和湘乡市现代特色农业示范项目建设，截至目前，支行绿色信贷余额达11.01亿元。

全力服务“六大领域” 

湘乡市支行：

建党百年辉煌路 

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       今年以来，韶山市支行积极贯彻上级行党委决策部署，锚定半年工作目标，坚定践行“初心使命”，“闻令而动”加速攻坚，聚焦重点领域持续发力。

       尤其是服务稳住经济大盘全力加快信贷投放“冲锋号”吹响后，该行积极履行政策性金融“当先导、补短板、逆周期”职能作用，以“重点项目、重点领域、重点客户”为主要切入点，加大加快信贷投放。截至6月末，支行贷款余额127362.07万元，较年初增加8884.5万元，增幅7.5%；贷款日均余额122247.58万元，较年初增加20333.42万元，增幅19.96%。

       加强组织领导，及早统筹协调。第一时间召开服务稳住经济大盘全力加快信贷投放工作会议，传达学习上级行会议精神、总行30条支持措施，分析当前面临形势，研究部署工作，明确发力方向。

韶山市支行：以梦为马，行远自迩

韶山市支行：以梦为马，行远自迩

       坚持服务客户，提高办贷效率。结合支行实际，积极探索创新，将“等客上门”转变为“主动对接”。围绕客户需求，强化精准全程服务，及时解决项目营销中存在的困难和问题，与客户逐项沟通所需资料及要求，提升项目营销质效，做到“融入式”营销。同时牢固树立存贷款一体化营销思路，努力延伸资金支付链条，积极引导社会资金反哺“三农”。

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“五个一”

重温一次入党誓词

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举行一次升旗仪式

中国农业发展银行湘潭市分行

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       为庆祝中国共产党成立101周年，进一步弘扬伟大建党精神，传承红色基因，全力筑强战斗堡垒，全面服务乡村振兴，湘潭市分行聚焦“五个一”开展活动，颂扬党的恩情。

中国农业发展银行湘潭市分行

重温一次入党誓词

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       “我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定……” 农发行湘潭市分行全体党员干部用铮铮誓言表达出为党、为国家、为“三农”事业不懈奋斗的决心和意志。

为引导全行干部职工争做新时代的坚毅奋斗者，该行党委书记，行长卢丽为全行干部职工上了一堂题为《从党的奋斗历程中涵养支农报国情怀 砥砺奋进谱写高质量发展新篇章》的红色党课，党课从感悟思想伟力，坚定理想信念;传承红色基因，忠诚干净担当;锤炼优良作风，磨炼党性修养;砥砺奋进，谱写高质量发展新篇章等四个方面展开，梳理了马克思主义中国化的理论成果，引导全行干部职工做新形势下“四讲四有”的合格党员，把爱行兴行作为涵养家国情怀的内在担当，把专业素养融入发展实践和岗位实际，把岗位当战位、把责任当动力，全身心投入到服务党的“三农”事业的伟大实践中。

从党的奋斗历程中涵养支农报国情怀 

砥砺奋进谱写高质量发展新篇章

中国农业发展银行湘潭市分行

上好一堂红色党课

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接受一次精神洗礼

中国农业发展银行湘潭市分行

   2022\07\02

彭德怀纪念馆

全体党员干部到彭德怀故居开展红色教育现场实践活动，参观彭德怀纪念馆，聆听革命英雄事迹。讲解员用鲜活的故事讲述彭大将军的初心使命和责任担当，引导党员继承和发扬革命前辈的光荣传统和优良作风。

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中国农业发展银行湘潭市分行

       为激发干部队伍活力，该行在彭德怀精神宣讲中心开展“听党话，颂党恩”主题文艺汇演，整场文艺演出共有9个节目，内容形式多样，精彩纷呈。有优美动听的歌唱表演，情感饱满的红色故事分享，还有整齐划一的唱跳表演等。中间穿插幸运抽奖环节和表演节目评分拉票环节，活动现场一片欢声笑语，热闹非凡。

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举办一台文艺汇演

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中国农业发展银行湘潭市分行

举办一台文艺汇演

人力资源部——周某某

1990年，中央警卫局在清理毛泽东同志的遗物时，无意中发现了一个小柜子，柜子里装的是毛泽东亲手珍藏的毛岸英同志的几件衣物，有衬衣、袜子，毛巾和一顶军帽。这些物品不是身边的工作人员收拾的，甚至他们看都没有看到过。

从毛岸英牺牲到毛主席逝世隔了26年，我们不知道，毛主席是在怎样的悲痛和寂寞中把儿子的这些衣物珍藏在身边的，这26年里，主席在北京的住处，至少搬了5次，我们也不知道，他是怎样瞒过所有的工作人员，没有让任何人经手过这些衣物。当这些衣物，再一次呈现在我们面前时，距离毛岸英牺牲已经过去了整整40年，距离毛主席逝世也过去了14年，一个老父亲对离去孩子的思念，就这样被默默地压在衣柜底下，沉默了近半个世纪。

真正痛彻心扉的伤口，是一个男人拒绝任何人分担，禁止任何人触碰的。隔着这么远的时空啊，当这些衣物突然出现在我们面前时，我们才有机会去还原一个父亲的爱和痛。而作为儿子的毛岸英，他再也体会不到了。

历史总是有太多令人心碎的巧合。当毛泽东悄悄藏起对儿子的思念时，他不知道的是几十年前，他的妻子杨开慧，也把对丈夫的牵挂，藏在了老家房子的砖缝里。

在毛泽东1927年告别妻子之后，由于书信不通，独自抚养三个孩子的杨开慧，把对丈夫的思念和牵挂写成文字。

她记下和丈夫相识相爱的过程，她也写下对丈夫无尽的牵念。文稿里有这么几句诗：足疾已否痊，寒衣是否备，念我远行人，何日，何日再重逢。他们终究没有重逢，毛泽东也没能看到妻子的这些文字。似乎是早有牺牲的准备，杨开慧把自己写的这首题为“偶感”的诗稿，和其它的散文，藏在了长沙板仓镇杨家老屋的砖缝里。 1930年，杨开慧牺牲，1982年杨家老屋重新翻修时，这些文字才偶然被发现，才得以重现人间。此时距离杨开慧牺牲已经过去了52年，距离毛泽东逝世已经六个春秋，这四千多字的手稿，已经被岁月侵蚀得陈迹斑斑，一个女性爱情火焰，就这样，在黑暗而狭小的空间里，独自燃烧了半个多世纪。

妻子对丈夫的爱，父亲对儿子的爱，都曾这样被时间悄悄掩盖，在“天翻地覆慨尔康”的家国叙事中，它们只是深藏幕后，它们只是静静等待。

这些信件和衣物何其不幸，它们承载的绵绵亲情，再也没有机会被它们的主人细细品读。这些信件和衣物又何其有幸，它们让我们有机会去感受一代伟人撕心裂肺的挚爱，为那段波澜壮阔的宏大历史，做出一个最最温柔的注脚。

1959年，在杨开慧牺牲29年，毛岸英牺牲9年之后，毛泽东终于回到故乡，并写下了那首著名的诗篇《到韶山》：“别梦依稀咒逝川，故园三十二年前。红旗卷起农奴戟，黑手高悬霸主鞭。为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。”

“为有牺牲多壮志”“牺牲”两个字写的多么豪迈，那一刻心里有多痛，“敢叫日月换新天”，一个“敢”字，把多少风云一笔带过，你懂，你就会知道，“新中国”这三个字，有多重！

为有牺牲多壮志

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       4月29日，习近平总书记主持召开中共中央政治局会议，明确提出“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”；随后国务院常务会议出台6方面33条稳经济一揽子措施。总行党委第一时间研究部署贯彻落实，钱文挥董事长在服务稳住经济大盘全力加快信贷投放工作会议上强调：“各级行、各部门要深刻认识当前形势的复杂性严峻性，切实增强责任感使命感，统一思想认识，进一步加快信贷投放，为稳住经济大盘作出积极贡献。”这是农发行服务稳住经济大盘的动员令，更是冲锋的号角。

为深入贯彻落实习近平总书记重要指示精神，充分发挥农发行“当先导、补短板、逆周期”的政策性银行职能作用，引领广大职工以实际行动服务稳住经济大盘、加快信贷投放、推进业务发展，总行工会、团委向广大职工发出如下倡议：

统一思想，提升站位，做学习贯彻党中央决策部署的拥护者。“党中央有部署，农发行就要有行动。”广大职工要深入学习贯彻习近平总书记“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的重要指示要求，进一步统一思想认识，提升政治站位，准确把握当前形势，深刻认识稳住经济大盘不仅是经济责任，更是政治责任、社会责任，深刻认识坚持稳字当头、稳中求进，稳定宏观经济大盘的重要意义，充分发挥政策性银行职能作用，越是关键时刻，越要体现政策性金融的责任担当，为服务稳住经济大盘提供强有力的支持。

聚焦重点，抢抓落实，做加快信贷投放的实干家。任务就是信任，压力就是动力，挑战就是机遇。广大职工要鼓足干劲，铆足拼劲，加压奋进，全力实现9000亿元信贷目标任务。要聚焦服务国家粮食安全、推进农村基础设施建设、服务乡村产业振兴和实体经济发展等重点领域，切实加大客户营销和项目储备力度，坚持任务牵引、目标导向、责任驱动，加快速度、加大力度、加紧进度，抢抓落实，确保完成年度计划目标，跑出农发行人的加速度。

统筹推进，防控风险，做推进高质量发展的行动派。“发展要安全”是基础，是底线。高质量发展要求统筹发展与安全，既要加快信贷投放节奏、加大信贷支持力度，更要坚持底线思维、防控系统风险。广大职工要切实增强机遇和风险意识，把情况评估得更充分一些，把风险考虑得更深入一些，注重堵漏洞、强弱项，下好先手棋、打好主动仗，持续夯实风险防控“三道防线”，坚决不碰业务边界三条“红线”，有效防范和化解各类风险挑战，坚决守住不发生系统性风险的底线。

各级工团组织要始终牢记习近平总书记的嘱托，始终坚持群众立场，履职尽责、担当作为，发挥好桥梁纽带、凝心聚力作用，团结带领广大职工撸起袖子加油干，扑下身子抓发展 。

百尺竿头思更进，策马扬鞭自奋蹄。决胜脱贫攻坚，农发行人冲锋在前；服务乡村振兴，农发行人勇毅笃行；服务稳住经济大盘，农发行人也必将踔厉奋发、再立新功！让我们深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，在总行党委的坚强领导下，以昂扬的斗志、饱满的热情、必胜的信心，乘风扬帆、奋楫破浪，齐心协力、攻坚克难，在服务稳住经济大盘、加快信贷投放、推进业务发展的生动实践中，秉承家国情怀，奉献智慧力量，展现使命担当，以优异成绩向党的二十大胜利召开献礼！

中国农业发展银行工会委员会

共青团中国农业发展银行委员会

2022年7月11日

卷尾语

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乘风扬帆正当时 奋楫破浪促发展

——致广大职工服务稳住经济大盘、全力推进业务发展的倡议书

审核：左杨   

校对：李典    图文编辑：文思

中国农业发展银行

湘潭市分行团委