鉴往知来

  往

知

  來

富德生命人寿第十九期督训班通鉴

目录

潮

弄

浪

之

雄

心

貳

執

著

踐

行

之

誠

心

肆

厲精更始之決心

陸

矢誌不渝之恒心

捌

前言

        丹心未泯创新绩，守正出奇求是辉。

        督训，这个承担着多重技能的角色伴随着银保行业的发展在不断的升级变化。随着银保市场专业化程度的提高，传统督训的技能与训练模式逐渐落后于银保升级的速度。督训，这个富有内涵的角色慢慢错配为队伍的“工具人”。

        督训班，从督训诞生伊始就作为督训技能强化最重要的训练方式，慢慢脱离了一线需求，导致训练内容与方式无法满足实际市场需要而被诟病。为更好地锤炼队伍专业化技能，李继槐总亲自指挥、部署升级培训思路，率先提出以“培训+实战”相结合的新模式。打造出一批懂业务、会销售、能辅导、实力强的督训管理干部。

         变革，往往需要极大的决心与智慧。变革，往往伴随着机遇与风险。继槐总基于深远的战略思维发现督训班的变革已经刻不容缓，相信为期七个月的革新督训班5.0模式将会给督训这个具有积淀的角色注入新的灵魂。

       30多家分公司的近百位督训管理干部，先后奔赴济南和海口，其中最远的同学途径13023公里横跨了祖国的南北.

       理论学习与实战训练共进，学习中聚焦反思，实战中技能强化。全员开展异地实习，深入业务一线精耕细作，累计撰写工作日志1428篇；召开早夕会784场；积累准客户资料1429位；

        全员销售康悦星135件，累计保费62.2万；销售金喜人生87件，保费184万。

万里赴戎机 关山度若飞

             过去30年间我国经济社会发生了翻天覆地的变化，国家对保险行业的政策也从“大力发展保险业”转变成“改革社会保险制度”。因此，2021年不仅是我国国民经济“十四五”规划的开局之年，也是保险行业的变革之年，以往粗犷的作业模式不再契合监管、市场对保险企业“保险姓保”的要求。在“108号文”的突然出世下，市场环境进一步加剧竞争，从网点合作保险公司的选择直到后期业务推动，唯有提升销售队伍专业化，创新作业模式才能在这洪波涌起的变革把握机遇，立足不败。

         随着监管政策日趋严格，银保销售面临着诸多前所未有的挑战，银保培训既要能为队伍提供解决销售过程中的技术难点，也要从实战能力出发提升讲师队伍自身实战技能。为培训出一支真正的懂业务、会销售、能辅导、实力强的督训管理干部队伍，本次督训班创新培育模式，采用“理论+实践”相结合的方式，即“基础理论学习15天+异地实习训练1个月+强化提升15天+开门红实践4个月+专项训练10天”，区别于传统督训班集中授课一月后再实习的模式，以夯实认知、重塑根基为导向，以实战训练，知行合一为落脚点，切实打造“实战磨练”与“教学训练”之间相互反哺、互为滋养、相辅相成的培训闭环。

         一阶段班2+7+5+1的课程组合达成会销售、会操班，系统学习督训岗位基础知识的目标,重点提升讲授技能,会议经营技能,基本技能。二阶段班1+6+6+2的课程组合达成懂辅导，懂经营，进阶提升督训综合能力的目标，重点提升训练辅导技能，项目操作技能，渠道经营技能。最后到三阶段向着能开发、能创新、掌握高客营销专项技巧的督训努力。在课程以及成果端一切以实战为导向，让督训回归价值，成为真正市场需要的人才！

         企业和企业之间的竞争不仅是企业所在的生态圈之间的竞争，也是企业和企业人才之间的竞争。多年来，公司秉承“全面进军第一集团，打造行业一流标杆”的战略目标，始终坚持紧跟时代步伐，锐意创新开拓的发展模式，在不断更新科技支撑的同时，注重队伍的专业化销售技能提升，为客户提供360度全方位优质的服务。

         强将手下无弱兵，解决队伍专业化销售技能问题的前提是提升督训管理干部整体素质。因此，此次培训班以打造一批基础强、实战强的“三精”督训管理干部为目标，以督训价值回归为指引，助力队伍专业化技能提升。何谓“三精”？一是业务专精，打铁还需自身硬，提升督训一线实战业务能力，会销售，懂经营，能下沉一线陪访、观摩，给队伍带去能卖出产品的“干货”知识是培训人价值体现的基础；二是培育专精，传道授业解惑是培训人的本职，提升训练辅导、新人培育技能，为队伍提供技术支撑是培训人价值体现的内容；三是经营管理专精，督训是队伍的参谋长，既要会望闻问切，从队伍KPI小指标里发现问题，又要会归纳总结思考，提出合理、专业化的解决方案。

         沉得下去，浮得上来，可堪大用。督训队伍在业务,培育,经营三者皆修后，必然成为公司需要，队伍急要，自己想要的新环境人才。

“全面进军第一集团，打造行业一流标杆”

         重任在肩，更须砥砺奋进。让我们更加坚定地走好银保转型发展之路，认真践行继槐总“坚持以解决队伍实际需求为目标，提升专业技能，助力价值业务稳步提升”的思想为指导，19期督训管理干部在战训模式下深有所悟。

志士好学  督训思变

                                               ——九组奚伟

督训之道，需思变而拓新，勤学而苦练。

    日月既往，不可复追，忆泉城一九相聚，崭露头角；

   星辰初上，岁不与我，观澄迈四海重逢，意气风发。

  赴前线，助产能，一案三班四会精彩纷呈；

  撰日志，促新单，金典金喜康悦捷报频传。

凝心聚力，破茧成蝶，九天之上展你我豪迈破击长空；

砥砺前行，向阳而生，转型之路耀十九星火高歌前行！

共生共赢  同心同行

                                       ——九组张林浩

        时光荏苒，转瞬十九期督训班第二阶段结业在即。

        在这里，每一天都是一个新的开始，开始学习，开始感悟，开始成长，开始蜕变。

        作为一名老银保、新督训，一阶段参训前心怀忐忑，无心争锋，惟愿静心学习。三尺讲台之前，畏首畏尾于后，不珍惜锻炼、提升的机会。

        当我看到组长宇晴那坚定不移的信念，嘉莉胸有成竹的自信，迎辉不甘示弱的倔强，禹婷秀外慧中的气质，娜姐善意通达的知性，奚伟才华横溢的风度，张浩敢为人先的担当，我知道，我可能掉队了。

        第二阶段培训出发前，同事的那句“一路平安”瞬间破防；实习工作汇报发表后，万妈的教诲，在脑海中萦绕。

       我笃定决心，跳出舒适圈，开始思考、开始尝试、开始分享、开始承担。虽仍有困惑，但已不再迷茫，第一次认真的想改变，想成长，想跟上他们，想有一天还能在一起把酒言欢，天马行空，共赴征途。

        感恩遇见，感恩同行，感谢良师益友的指导、包容和鼓励，有你们相伴，何其有幸！

        山清松林幽长静，霞光溢彩尽人心，

        母恩无言涌如泉，亲情流淌润心田。

聚焦改革创新     践行督训使命

        时间如白驹过隙，一个月的异地机构实习在海口温暖的海风中落下完美的帷幕。犹记得开班仪式上，佘总对19期督训班的定位是打造一支会销售、懂运作、会辅导、会培训的队伍，每位督训都要成为一个承上启下的干部，而不是普通的内勤。

      在公司专业化转型迈入深水区的今天，面对渠道多元化、客户需求多样化的市场环境，作为富德生命督训讲师的我来说，目标聚焦价值转型，坚持培训服务于业务。以培训促产能，多借鉴多学习多思考，不断提升自己的专业技能，谨记创新思维，做我所学，进而教我所做，在讲师这个岗位上承担起我的职责，为公司的发展贡献出我的力量。

                                路途遥远 坚守初心

——六组魏园园

        光阴似箭，日月如梭。督训班二阶段即将迎来尾声，十九期的大家庭带给我很多收获和触动。对于陌生的你们内心充满期待，也有诸多忐忑。期待与你们一起成长，又怕自己跟不上脚步，怀揣这样的心情从理论到实习从羞涩到浓情，现在的你们已经给了我家人般的安心和踏实。

        转岗后的我曾经有过质疑和迷茫，是你们坚定的目光和不变的初心给了我坚持下去的动力。慢热的我喜欢默默的看着你们学习，欢笑。我会用聆听与你们共成长，用笔头的勤奋来温故知新，用晚睡的时间做好每个角色的责任与担当。是你们让我成长，是你们让我更坚定自己的初心。我爱你们，19期督训班的家人们。

       希望在未来转型之路十九期的我们都可以自省中强大，在总结中成长，在方法中突围。

        

培訓新風向

平衡渠道共經營，整合資源握主動

常增優將壯隊伍，先進經驗沃培育

高頻網沙鑄平台，打磨細節定成敗

技能基礎創課改，戰訓同頻合知行

研討實戰多成果，工具話術便傳承

聚焦思維高認知，善思巧悟助實操

訓銷兼行重經營，生命督訓強發展

改革模式育良人，新興實操樹標杆

供稿人：樊嘉莉

初心 • 勤俭 • 诚信 • 廉耻 • 正义