上善社
2022
UPWaRD&kind
内部刊物
2022年第1期
江苏存善健康产业有限公司，成立于2009年，是大健康领域领先的运营服务商。
企业创立初期作为膳食营养补充剂品牌汤臣倍健名列前茅的一级代理商，先后取得了南京、扬州、泰州、连云港、无锡等城市的线下代理权。
2012年开辟电商第二战场，成立电商事业部，实现单个店铺年销售过亿，成为汤臣倍健线上最大经销商。
2013年南京享康生物科技有限公司成立，代理汤臣倍健健力多大单品。
2015年创立自主品牌善维纤，涉足人体体重管理，营业代餐等领域。成为天猫、京东等各大平台成长最快的品牌之一。
2018年成立江苏存善健康产业有限公司，控股南京佰健、南京享康、南京善维纤等。
2019年引进跨境品牌和丽康，成为其在中国的全国总代理，并在天猫、京东、拼多多、考拉、阿里健康等头部电商平台开设店铺。
2020年以来，陆续引进多个跨境优秀品牌，帮助其在中国实现从0-1的品牌布局，与本土化运营优化。
公司成立13年以来，立足健康产业领域，以为消费者提供优质的产品和服务为责任，以全体员工的物、心双幸福为奋斗目标，以为人类健康做出贡献为使命。构建孝义，善学，坚毅，争先的企业精神。
目前团队300余人，年销售规模达7亿元左右。是集线上，线下，分销，自主等健康产业的多元化集团公司。先后获得中国著名品牌、社交电商十大品牌、中国最具责任感企业称号等荣誉。
公司历程
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目录
公司历程
有点意思
27 团建春游
28 花名连连看
29 存善优品
存善书房
17 独家干货
20 领导者效能提升
20 主播塑造计划
21 专题采访
25 大早会优选
26 小晨会高效开启
集团动态
03 卷首语
05 存善公益行
06 优秀员工颁布
07 股权激励发布
08 存善党支部抗疫
09 新员工融入
10 管培生风采
目录
Contents
荣誉时刻
11 季度之星分享
13 C4D设计大赛
14 存善杯王者荣耀
15 夸夸星球
孝义即行孝重义，是一种向善利他的思维方式；
善学即通过学习持续更新自己的思维方式，迭代自己的认知；
坚毅是持之以恒和为团队负责任到底的信念；
争先是必争第一的存善之魂!
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卷首语
卷首语
卷首语：上善社的由来
秉承着”让全体员工实现物、心双幸福，为人类健康做出贡献“的双重使命”和“孝义、善学、坚毅、争先”的企业精神，存善已经走过13载春秋。外在环境日新月异，唯有初心不曾动摇。
我们希望每一位存善人都能快乐地做自己最擅长地事并把TA做到极致、我们希望每一个存善人不仅能够收获物质幸福，更能收获心灵的成长、我们希望存善提供的每一个产品和服务都能真正帮助到那些需要的人。
坚守着这样的初心，我们不断思索企业精神的内核......
如今我们对企业精神有个新的认，那就是”仁者有智，恒者无敌”——
简言之就是做一个“聪明的好人、无敌的恒者”前者蕴含着“向善”的力量、后者积蓄着“向上”的锋芒！这便是上善社的由来。
我们始终相信，每个存善人都有无限可能，当可能性被激发出来的时候，平凡人也能做出不平凡的事业！
仁者---孝义
有智---善学
恒者---坚毅
无敌---争先
优秀团队代表孙悦
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集团动态
集团动态
【寒冬送暖，爱在六合】
1月15日清晨，存善线上事业部总经理汤伟，线下一部负责人赵静、线下二部负责人陶俊，供应链经理桑志伟及训战部经理柳超颖。一行五人到达六合区河王湖村委会与慈济慈善事业基金会共同开展寒冬送暖访视慰问。参与访视关怀特困户十户，并向138户贫困户发放慰问物资。
优秀员工魏丹丹
优秀员工魏静
优秀团队代表冯超
优秀员工周宇弟
最佳新人盛佳杰
【抗击疫情，我们在行动】
3月28至29日，公司联合玄武区慈善总会、高淳区慈善总会、南京益童基金会、南京新的社会阶层人士联谊会，主动向抗疫一线工作者捐赠10万物资。同心抗疫，守护安“宁”！
存善公益行
年度优秀员工颁奖
·优秀团队
线上事业部佰健专卖店
线下一部扬州团队
·优秀员工
魏丹丹、吴雅杰、周宇弟
魏静、冯超
·最佳新人
盛佳杰
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集团动态
集团动态
线上团队合影
线下一部团队合影
党员抗疫志愿者合影
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股权激励发布大会
为鼓励先进，激励团队，公司董事长罗总在今年正式引进股权激励，股权激励解决的不是过去贡献分配机制，而是未来创造价值的激励机制。旨在打造公司“专精特新“的高质量发展方向和“以奋斗者为本，以责任为担当“的人才基地！
分别于2021年12月23日和2022年3月9日召开线上、线下一部两次发布大会。
6月28日晚上18:00，为积极响应南京市江东街道核酸检测，存善党员志愿者庄园、吴舟舟、张继轩、单萌萌在存善党支部书记桑志伟的带领下，主动前往江东街道睿城社区核酸检测点，帮助社区工作人员开展核酸检测工作。
青年党员志愿者们到达现场后，在社区工作人员的安排下开展各项志愿服务工作。
存善党支部，抗疫先行者
6月27日，我市先后接外地协查通报，有两名核酸检测阳性人员曾在南京有旅居史。接报后，市、区两级立即启动应急处置机制，迅速对相关场所采取临时管控措施。
入党申请
江苏存善健康产业有限公司党支部成立于2022年2月，组织关系隶属于江东街道工委。党支部成立之初共有党员12人，在党支部书记带领下，正筹备发展入党积极分子，有强烈入党愿望的小伙伴可向党支部书记桑志伟递交“入党申请书”。
2022年度我支部被纳入两新组织党建联盟成员。成为党员是一种荣耀，更是一种责任和担当！
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集团动态
集团动态
第一期优秀学员
第二期优秀学员
新员工融入
在各部门的协同下，2022年的新员工融入计划已经成功开办了3期，累计入职近50位小伙伴。
期待各位新入职的小伙伴在存善的文化土壤下，都能够快乐地做自己最擅长的事并把它做到极致！尽快实现自己制定的小目标~
第一期学员合照
第三期优秀学员
第三期学员合照
2022年1-3期
每天学习各项知识
队长竞选
罗总交流
2022年5月4日，存善健康迎来了第一批管培生，在接下来两个多月的时间里，他们将不断学习各项知识，充分融入存善文化。每天诵读六项精进是他们的必修课，午间的小团建总是充满欢声笑语，课程考核的出色展示也经常让带教老师眼前一亮。最终共8位小伙伴顺利结业，期待他们在新的岗位不断朝着自己的目标靠近！
管培生驾到
王总交流
汤总交流
第二期学员合照
结业合影
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荣誉时刻
荣誉时刻
PART1 团队目标达成秘籍：制定高目标+悲观计划，做最积极的努力
陈耘：二季度其实比一季度更难，因为一季度开门红我们就已经把销售做的比较稳了。二季度开始的时候是我主动提出把一季度的成绩归零，重新开始PK。我们团队的习惯就是接到公司的指标后，不管是销售额还是基础工作，都会在此基础上给自己制定更高的目标，基本上完成高目标的80%就可以完成公司的指标了。并且我们会充分考虑到万一的可能性，万一某个市场或者某个板块缺了，要从哪些部分补上去。总之就是制定更高的目标，做最坏的打算和最积极的努力。
线下一部2季度PK赛冠军团队 — 泰州龙之队【专题采访】
季度之星
PART2 团队管理秘籍：让你的团队成员拥有抵抗风雨的能力
陈耘：我们团队每个人都有很强的目标感，并且懂得用我刚刚的方法去分解目标，永远只会为结果去找方法。在找方法的过程之间，允许你给我打电话，不过我一般不会直接告诉他们怎么做，而是通过不断地提示引导，直到她们找到自己的方法。其实以前我带团队的时候，就像保护小鸡一样不让她们受伤害，现在我已经完全转变了，现在我觉得带团队最好的结果就是让你的员工有抵抗风雨的能力。
PART3 销冠方法论：高目标+坚持+相信+利他
陈网兰：做销售就是要有目标，其实不管这个目标是高还是低，我作为员工跟着我们领导后面就两个字：相信！然后你自己的坚持也很重要，但凡坚持就会有好的结果，越相信、越坚持、越努力，结果也就会越好！比如我负责的订货方面，我会考虑到门店销售的困难，根据不同活动周期调整主打销售产品的品类，争取让他们每个月都有销售，每个月都有回款！
PART4 团队分享：拿到冠军的关键影响因素是什么？
崔莉：我这个季度任务完成的也还不错，这方面领导给了我很大的支持，每次遇到困难解决不了我都会去找领导，梳理清楚了就直接开干。我们团队的凝聚力也特别好，氛围各方面都很好。之后我会把自己负责的市场做到最好，领导交付的新任务也努力往前冲！
黄丽：相信的力量我觉得是很强大的，我们领导一直也是心灵鸡汤不断。其次就是目标的设定一定要远远高于你的心理预期，我们团队整体也是非常互帮互助的，可能每个月完成自己的任务之后还会关心别的市场的完成情况，如果达不成自己会更努力争取让整体目标达成。
PART5 有点意思：端午节团建
陈耘：今年端午节的时候疫情刚过，没办法出去玩，然后我们就在内部做了一个小的团建。那天正好要开会，我们就自己买了粽叶，团队的小伙伴每个人都自己包了粽子，回家煮了之后每个人给我的反馈都是觉得很好吃。其实组织团建更多的是为了给大家解压，让大家在平时跑市场的时候遇到的困难积攒的压力释放出来。
从左到右依次为：陈网兰、陈耘、黄丽、崔莉
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荣誉时刻
荣誉时刻
纪苏云：参考受众人群是女性，选择了粉色作为主体颜色，排版则做简化处理突出产品的功能，引导点击。
罗娜：利用CD4搭建简单小场景，简洁明了不抢产品眼球，整体大面积蓝白搭配少量金色，和产品瓶身颜色呼应。
孙李斌：左图右文的排版利用图片率先吸引眼球，3个卖点清晰表达，帮助消费者快速识别和丽康与其他产品的差异。
设计思路分享
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【获奖名单】
冠军团队：冯超、郭锋、黄丽、张继轩、张彤彤
亚军团队：盛佳杰、沈琳、孙李斌、严南扬、李尚泽
季军团队：汤伟、衡宇、陆珂、曹琴、邹健
第二届“存善杯”王者荣耀争霸赛
观战现场
专业解说
决赛战绩
参赛选手名单
现场电子大屏
设计大赛
一等奖
佰健-纪苏云
二等奖
佰健-罗娜
三等奖
大单品-孙李斌
C4D
荣誉时刻
夸夸
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星球
荣誉时刻
存善书房
存善书房
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独家干货
专题分享
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供应链全局思维《供应链基础知识》
授课讲师：桑志伟
“在一个月以内 ，100 万的资金周转四次和 400 万的资金周转一次，哪个方式好？显然是前者，因为可以腾出来 300 万做其他的事情，同时 100 万的资金周转了四次，对于业务来说的话就可能不会存在库存的问题。”
京东专场《爆款打造》《付费推广》
授课讲师：杨欣
“万变不离搜索，有搜索才有流量。在付费计划基数不大的情况下，可以根据转化率来判断roi，从而决定是否继续开付费，减少不必要的成本。"
猫系运营实战课《打造爆款》
授课讲师：盛佳杰
“根据同类产品的市场趋势，市场规模，价格区间，来选择产品。 有市场是一个爆款的前提，不然所花费的费用也是不可估量的 ！”
初级店长实战课《店铺级数据分析》
授课讲师：孙悦
“没有完不成的目标销售额，只有基于销售额和利润不合理的目标制定。 店长和单品运营之间最大的不同就是，对全店销售目标和利润率的平衡。”
猫系运营实战课《产品打造经验》
授课讲师：严南扬
“电商只有流量高了，才有可能提升收藏，关注等数据，从而提升商品的成交量。当搜索流量整体高于竞品时，真实转化率匹配甚至超过竞品，搜索权重才能压过竞品，才能有赶超竞品数据的机会！”
存善书房
存善书房
本次训练营于6月13日开营，由罗总亲自担任总教，训战部柳超颖担任副总教，组织公司18位管理者每周四晚上19:00-22:00，通过飞阅会的形式进行社会化学习。共同研究探讨管理方法，群策群力解决团队病构问题，不断进化组织管理飞轮，为后续的领导力实践打下了夯实的基础。目前，第一期理论营已于7月11日顺利结营，具体荣誉表彰如下：
领导者效能跃迁训练营
第一期理论营顺利结营
第一名：吴雅杰
第二名：刘成文
第三名：潘迎迎
【获奖名单】
学习达人：陈耘、赵静、王鹏、孙悦、陶俊
最佳团队：【享康队】
陶俊、王鹏、王岩、徐金华、李亚洲、丁素丹、蒋德辉
主播塑造｜卖点提炼优化培训
优秀学员名单如下
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客服/设计/主播合规培训
授课讲师：杨小云
“普通食品不得宣传保健功效，保健食品功效正确使用，宣传词要规范使用，未经审查的广告不得发布，在回复客户问题时注意承诺性答复。”
设计交流会《电商设计认知提升》
授课讲师：纪苏云
“针对运营给出的卖点和文案，我一定会反复琢磨背后的逻辑和想法，想清楚了再呈现到设计的作品中。如果和运营产生分歧，我会主动做两版设计图，通过直通车的数据来验证市场的真实需求。”
分销店铺打造经验分享
授课讲师：郭永月
“全渠道关注成熟品牌，潜力品牌，全方位观察市场大盘，时刻做好挖掘新品牌的准备和行动。引入新品牌前需要做好各项背书，综合考量多重维度，价值不够就不要引入。”
存善书房
存善书房
专题采访
李云-成本意识
PART 1：李云分享白芸豆采购谈判全过程
“经过减少白芸豆库存这件事，我意识到运营跟供应链其实是2个需要强互动的部门。与其痛苦地背着一些滞销品的销售指标，不如从一开始采购的时候，就主动地去和供应链沟通采购产品的细节。特别是采购新品的时候，市场变化太快了，制定采购包装生产的决策一定要足够迅速才能跟上节奏。”
PART 2：桑志伟呼吁一线伙伴积极提供建议
“不管是罗总还是汤总，都曾多次强调运营需要具备供应链思维和意识，想方设法从各个环节优化库存。特别是疫情期间，部分厂商已经默默降低了采购标准，未来希望运营和供应链两个部门能够加强配合，合作共赢！”
开源节流靠大家！！！
“
PART 3：柳超颖安利5种成本意识，号召大家共同参与成本管理
- 效率成本意识：效率和成本是相关的，不是主动寻找通过无间协同解决问题的思路和办法最终都会转化为企业的成本。
- 失误成本意识：失误和成本是相关的，失误会导致效率成本损失，并产生返工的成本或造成财产损失。
- 资产成本意识：在经济不景气的时代，要充分使用企业现有资源。
- 费用成本意识：钱要用到刀刃上，对于可以避免的业务费用、办公费用和维修费用，就是两个字“不花”。
- 采购成本意识：首先做好合格供应商的评估，其次对维修物料、分包业务要做到货比三家，最后要做好采购计划。
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存善书房
存善书房
Q1：这个月的满百达成目标，有哪些不同寻常？
30号的时候无锡有几个输入的病例，然后31号一大早的时候，无锡的城市经理就给我打电话发了个照片说，“赵总，小区封户了。当天一大早的时候就发现小区出不去了，而且团队里面很多人的小区都被封控了出不去。”我们本来约定要回的一家无锡当地比较大的连锁的款，这笔款的金额还比较大，到最终下午的时候下班的那一瞬间，对方告诉我说这个款是回不了了。我们到最后的时候就真的是三百六百，就这个很小的款都不放过，一直在不断地努力。包括跟我们没有沟通到位的客户再做最后的确认，最终还是通过所有人的努力，就这么一笔款接着一笔款，我们的缺口慢慢的缩小，到最后一个小时的时候就是6万、3万。每个人每笔款只要打了就立刻发到我们的群里面，然后大家相互鼓励，最终我觉得还是让所有的努力都有了结果。
Q2：最开始面对突发状况的时候，心理的状态是什么样的？
三月份是我们整个全年销售节点当中蛮重要的一个月份，大家也都准备在三月份的时候好好干一场，但是疫情还是打了一个措手不及。疫情发生的时候我们也快速地对这个月的目标进行了一些重组，重新做了一些拆解。我们每个人的目标都是层层拆解，我拆给城市经理，城市经理拆给我们的团队，所有人重新拿到目标以后就一定要确保我们这个目标达成。现在回过头来看，我觉得无论你当时的近况是怎么样的，也就说你的缺口是大还是小，当你着手去做这个事情的时候，当你开始要去努力再去争取的时候，我觉得其实已经成功了。
Q3：怎么看待未达成目标和失败？
我们在销售的过程当中，一定会有没有办法得偿所愿的时候，就是有可能你付出了很多的努力，但是最终的结果未必能满意，不过在整个过程当中我的感受是，只要你不遗余力拼尽全力，那么到最后的时候，实际是不留遗憾，我觉得这种状态是最好的。而且目标来讲的话，我觉得不仅仅说是一个销售数据或者是一份成绩单，更多的是什么是你心里面的那个目标，就如果你心中的那个目标没有丢掉，那就没什么关系。
Q4：有什么话想跟一部的伙伴们说？
我觉得团队的力量是无限大的，很多时候会把看似不可能的事情会变成可能，当所有的人都拧成一股绳，朝着一个目标去前进的事。你会发现可能真的像老天爷都在帮你，你会收获一些意想不到的成果，我也希望不仅仅是咱们线下一部的伙伴，还有咱们存善所有的家人们，我们都能够大家拧成一股绳，然后战胜当下的疫情也好、困难也好。
最终还是那一句：一群人，一条心，一起拼，一定赢，加油！
3月31日下午5点半，线下一部在下班后得到消息，因区域疫情影响，原本敲定的回款不能及时到账，直接影响本月目标达成！他们是如何在3个小时内共同突破难关，捍卫目标的呢？
专题采访
赵静-不同寻常的3月目标冲刺
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存善书房
存善书房
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大早会优选
“我们要想拥有高转化的高质量图文就要了解这个平台的基本流量逻辑，而流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配和社交关系链推荐。”
图文部门-章倩：图文流量逻辑拆解
大单品部-邢梦婷：逛逛方法论推荐
“我一般会时刻关注各大社交平台的实时热点，
总结出这个热点对应的人群画像，然后再根据这套画像和我们对应的产品相结合，匹配相应的文案、卖点、使用场景等。”
图文部门-王艳：爆款图文打造
“品牌打造爆文的5个注意点：1）好的产品是基础；2）明确爆文的打造方向；3）好的内容关键词布局；4）放大优势的同时不避讳缺点；5）避免无效爆文。”
小晨会高效开启
HOG天猫旗舰店
HOG京东DU专营店
8月初，公司为满足团队管理需求，帮助各团队成员提振士气，清晰目标，加强店铺成员凝聚力，特推出每日晨会制度。目前已在HOG的天猫旗舰店、京东DU专营店和自主的天猫SX专营店全面推广。
自主天猫SX专营店
每日晨会旨在聚焦问题解决及当日行动，并通过晨会纪要与日检记录2项工具表单，协助店长关注人员成长，拉升整体团队能量。
“在写产品brief 的时候，可以看下同类型的产品之前的直播录播，进行关键点提炼和优化，吸收同行中做的比较好的地方，了解他们的价格优惠机制跟日常价做对比。”
SX-刘洒洒：达人直播带货对接经验分享
| 陈睿 | 单萌萌 | 吕春凯 | 李顺 | 陈东 |
| 孙素华 | 衡宇 | 吴浩 | 王丽丽 | 孙萍萍 |
| 乔健 | 盛佳杰 | 孙旭 | 宋梦祥 | 韩菲 |
| 李凤 | 孙李斌 | 孙悦 | 李慧 | 洪晨 |
| 王迪 | 余其莉 | 王蕊 | 韩启凤 | 徐穷 |
| 王明明 | 柳超颖 | 郭永月 | 魏丹丹 | 杨小云 |
| 邱月明 | 覃健秋 | 常文倩 | 邱敬雅 | 詹芬芬 |
| 彭合雅 | 邢梦婷 |
| 刘飞翔 | 严南扬 |
| 阿詹 | 露露 | 木子 | 导弹 | 豆米 |
| 木木 | 樱桃 | 琦琦 | 晴天 | 小明 |
| 琼琼 | 贝贝 | 蓝莓 | 炸蛋 | 王迪 |
| 何金银 | 莉莉丝 | 十七 | 小白毛 | 佳佳 |
| 橄榄 | 吉祥 | 亦术 | 艾伦 | 乔木 |
| 小翼 | 腻腻 | 五号 | 牛牛 | 素素 |
| 东东 | 小李 | 小木 | 麻薯 | 可乐 |
| 青阳 | 汉堡 |
| 邢邢 | 清茶 |
有点意思
有点意思
花名
4月29日存善电商团队集体前往赏心谷的隐札迹露营团建。天空湛蓝，花草芬芳，大家一起在林野间放松自我，有热爱运动的羽毛球健将，有放飞自我的K歌大王，晚上的烧烤自助更是热闹非凡。
最后大家在浪漫的烟花下相伴而别，为转瞬即逝的上半年送行，敞开怀抱迎接接下来更加刺激的下半程!
露营团建
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连连看
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存善优品
汤臣倍健
存善优品
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【护肝片】
进口奶蓟草护肝片，源头抵御毒素侵害，深入修护排出肝脏毒素； 适合长期熬夜、饮酒， 患有肝炎、肝纤维化的人群。
【硒片】
高强度益生菌有机硒，黄金标准，2倍生物利用率，超过90%吸收率，科技萃取益生菌发酵；适用于HPV患者，免疫力低下者。
HOG
【左旋肉碱黑咖啡】
左旋肉碱能够促进脂肪酸进入线粒体氧化分解，左旋含量高，能双倍促进脂肪分解；适用于18岁以上（除孕妇乳母外）想要减肥的人群。
【三丽璇姆茶】
能很好的乳化脂肪、促进脂肪分解、减少肠道对油脂的吸收、减少脂肪堆积、调理血脂，辅助排便；适用于14岁以上（除孕妇乳母外）想要减肥的人群。
善维纤
存善优品
【褪黑素睡眠片】
褪黑素可以帮助改善失眠，睡眠浅，易醒，做梦多等睡眠问题，适用于18岁以上（除孕妇乳母外）睡眠不好的人群。
【胶原蛋白液态饮】
胶原液每瓶有3g胶原蛋白
，从营养学角度来说可以帮助锁水保湿、抗老，紧致毛孔、辅助美白，助力抗氧化清除自由基，改善肤色暗沉，提高皮肤弹性。
【护肝片】
70倍浓缩奶蓟精华，净肝去油，脂肪肝酒精肝克星，16项权威声称，双效保肝护肠胃；适用18岁以上人群日常护肝、改善肝脏问题。
【葡萄籽烟酰胺】
特含烟酰胺+高含量原花青素深层减少色素透亮新进阶，有助于胶原蛋白合成、保持皮肤健康和减少自由基；适用18岁以上人群。
SWISSE
存善优品
汤臣倍健
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公司电话：025-86600422
公司地址：南京市鼓楼区清江南路7号2019室
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
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