《恒盛快讯》第5期 (总第64期）_副本

恒盛快讯

总第64期

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2022年4月12日

HENGSHENG NEWSLETTER

求真 务实 诚信 担当 创新 争先

内刊

转变是一种态度 更是一种能力

做销售 需要始终保持坚韧和激情

思维方式的转变

编辑人语

恒盛快讯

难走的路 从不拥挤

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cONTENTS

目录

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马晓峰：转变是一种态度 更是一种能力

访谈

回顾

 李蕾：提高产品质量 降低作业成本

        

             ：从企业实际出发，脚踏实地，按照既定的战略目标稳步前进，不好高骛远、不脱离实际。重实际，求实效，实实在在做好本职工作。务实既是我们必须长期坚持的工作态度，更是必须长期坚持的一种经营策略。

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务实

恒盛内部刊物

2022年4月 第05期

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恒盛快讯

四月是春光明媚、生机盎然的季节，“草色青青柳色黄、桃花历乱李花香”。虽然风景宜人，但是这时候少了许多观赏的人群，今年的春天，疫情卷土重来，许多省市受到巨大冲击，石家庄周边县市也出现确诊病例，我们多希望今年的春天像往年一样，除了缤纷的花朵，满眼皆是绿色，不仅是小草、树叶，还有所有人的健康码。现在疫情形势严峻，各行各业都在夹缝中生存，纺织业更是举步维艰，纺织市场犹如今年春天的“倒春寒”，让人感到格外“寒冷”。我们的企业经历了从未遇到过的困难和挑战。在严峻的形势面前，我们丝毫不敢懈怠，我们一起携手度过了不平凡的一季度。回眸走过的一季度，我们恒盛人思想上高度统一，行动上主动出击，调结构、降成本、提高订单比例，推行作业成本考核，推进智能制造系统升级，每一名恒盛人都在积极努力！在形势不好的情况下，我们要做的就是夯实我们的基本功，在逆境时梳理品质，提升企业的竞争力。疫情、战争只是突发状况，对企业来说，不确定性才是常态。越是面对不确定，越要坚持做正确的事,坚定走订单道路的信心和决心, 日复一日的坚持，只要坚持下去，只要我们能活下来，那就是胜利。

一个人走，走得快；一群人走，才能走得远。所以我们恒盛人要继续上下同心、团结协作，一起往前走。

 “难走的路，从不拥挤”，“没有一个冬天，不可逾越。没有一个春天，不会来临。”

双管齐下增效益

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——恒盛一季度生产经营重点工作回顾

我们的脚步

人物·苏静  

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马晓峰：转变是一种态度 更是一种能力

马晓峰  恒盛党委书记、经理 

         日分别研读了马振军、安国、葛文军三位主任的文章（《降成本工作中的务实和创新》、

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随着作业成本考核的实施，效果已经显而易见，纱厂已经提升了一个层次，如此的变化马振军、安国两位主任可能自己当初也没有预见到，可见变革的力量之大。作业成本的考核推行仅仅半年的时间就产生如此的变化足以证明没有做不到只有想不到，一旦理解了推进就变得简单了，因此，改变的关键在于思维的改变，而思维的改变首先要有愿望，这种愿望就是进取心和责任感。如果仅仅停留于愿望也不会有结果，认知能力是改变的关键，认知能力是自身素质和专业素质的体现，如果说愿望能够靠外力激发的话，能力则更多地靠自身的提升，我们的主任具备这样的能力和素质，这是值得庆幸的事儿，因为具备这样能力和素质的人并不易得。

近

            《从作业成本管理到经营思维》、《数字引擎 恒盛扬帆起航》），感触颇深，感触来自于他们文章中体现出的思维转变过程中的心路历程和转变之后的豁然开朗。

2018年开始企业再造已经三年有余，这期间很多人经历了疑惑、跟随、理解、转变、改变这样一个过程，三年的时间完成这样一种改变是能够接受的，因为改变需要一个过程，如果有谁一夜之间就发生了转变并完成了改变那倒是应该质疑他的真实性。

虽然这次转变经历了曲折的过程，但回过头来看也并非高不可攀，主观的意愿，逻辑的思维，基本的常识，专业的知识，就足以

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来看也并非高不可攀，主观的意愿，逻辑的思维，基本的常识，专业的知识，就足以完成这样的转变，这并不复杂的改变为什么又如此的曲折？在这四个要素当中我们缺少了什么？这才是需要我们思考的关键。

产品是个载体，产品背后一定蕴含着企业文化特性，这一点从日本产品及德国产品特质上体现的尤为明显，因此，要想实现我们“十四五”规划提出的“在细分领域进入前三名”的目标首先要改变的是我们企业文化，这就是我为什么说相对于结果我更看重的是这次转变。

智能制造的流程设计体现了我们的管理理念和管理规范，要通过智能制造的推进建立全员的行为规范和共识，逐步完成恒盛的企业文化转变。

通过三位主任的思考和转变说明，恒盛人有这样的意愿，也具备这样的能力，这非常难得，因为具备这种能力是极为珍贵的品质。

2021年公司提出“引入市场机制、实行市场化管理”的经营战略。整理车间的工作重点是怎么提高产品质量？如何提高出口品合格率？如何降低作业成本？

2021年公司提出“引入市场机制、实行市场化管理”的经营战略。把车间成本分为：工费、原料、质量等三大部分。整理车间总成本100多万，其中人工成本占90%。按照公司对我们提出的质量不能下降，工人工资不能下降的原则，我认真梳理了整理车间的各项成本，梳理完车间成本项后，工作思路逐渐清晰，整理车间的工作重点是怎么提高产品质量？如何提高出口品合格率？当然10%的消耗成本也要降。

提高产品质量 降低作业成本 

双管齐下增效益

李蕾   整理车间主任 

文

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目标明确后接下来工作就好开展了，我认真学习成本管理的相关内容，通过三分解的形式，确定成本项目、确定降低目标、制定行动措施、确定责任人和相应考核。让职能和骨干先清楚自己的责任范围、责任目标。把整理车间这个“家”分成一个个“小家”。每一名组长都是“小家”的“家长”。让组长分别管理他们“家”里的“人、地、物”。让大家都清楚，大家都是整理车间的主人，大家都应该干主人事、尽主人责。每天在班前会上各小组汇报自己的漏验和出口品情况。微信工作群里及时通报各小组的质量完成情况和各项检查情况。每月再根据各小组完成情况进行考核评比。同时宣贯到车间的每一名员工，把成本变成全员把控。让大家都清楚地知道，车间用电、机物料、包装料等的点滴浪费，就会影响到每个人的工资。车间的成本跟大家都是息息相关的，现在车间每名员工都能发挥各自的潜能，大家纷纷想着怎么节约用电、包装料、机物料等，“积水成海，聚沙成塔”，点滴的节约，积累起来效果还是很明显的。车间成本由最初2021年7月的超定额4.03%到2022年1月比定额降低4.67%，2021年9-12月在保证工人工资不降低的基础上，平均每月节约成本4.19万元，同时员工们也得到了实惠，成本奖励人均拿到205元。

成本降低了，质量也要提高。2021年4-8月正是布厂品种大调改高峰，品种由原来的“工装”调改成“家纺”，产品质量不稳定、品种调改频繁、高支高密对技能要求高、订单品种对数量和交期要求严等诸多困难摆在了我们面前。而整理车间全为手工活，出工慢，生产效率低。有时遇上连残疵布，需要人工反复修，有的品种人工成本会增加10倍之多。计统部计算几个月的数据下来，整理车间完成的非常不好，人工成本没降反而超2%。但是欣慰的是出口品合格率由2020年的平均99%提高到99.15%。大家可别小看这0.15%，就拿每月300万米产量计算，出口品每提高0.15,就有4500米的产量经过整理修织提升为出口品，乘以10元差价，就是4.5万元。而4.5万元占整理车间总成本的4.5%。如果这4500米布整理车间不去尽全力进行修织，直接打了降等，客户的订单就会因数量不够，不能如期交货，将直接影响公司的声誉。所以整理车间的责任就是最大限度的提高出

出口品合格率，不是把布堆到库里成为死库存，而是要保质保量满足客户要求。目前“质量就是王道”的理念已经深入每名员工心中。车间广泛征集员工合理化建议，任何提高质量、降低漏验的建议，车间都会经过详细的论证，对好的建议及时采纳。轮班和小组对影响出口品合格的残次，都会及时追踪反馈和修织。通过大家的努力，2021年全年出口品合格率完成99.22%（预算指标：99%）,漏验率完成0.67%（预算指标：0.8%）。

“质量是企业的生命”， “今天的质量”就是“明天的市场”，企业只有用合格的产品质量才能赢得市场、赢得未来。2021年多个新客户经查验布面质量后纷纷与恒盛签单。我想这就是对恒盛产品质量的一种认可。

2022年，作业成本在原有基础上加严考核。这是对整理车间一次新的挑战。整理车间会一如既往的严把质量关，提高操作水平，上下同心打赢这场成本攻坚战，当好恒盛最后的“守门员”。

验布工正在精心验修  严把产品质量关

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人物访谈

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营销人员为什么要始终保持坚韧和激情？

营销工作是即枯燥又富有挑战的工作，判断营销工作是否成功的关键是客户下单订货，而不是之前为销售成功付出的各种努力，好多营销案例的失败就是缺少临门一脚，缺少最后的一点坚持，所以作为营销人员要有坚韧和激情。

请您分享几个难忘的销售故事吧

故事一：有一次约好去拜访一个客户，本来约好上午去和客户见面，我早早准备好坐着车去客户那里，结果快到的时候客户打电话说把时间改到下午，可自己已经快到了，客户的位置又在新的工业区，离市区很远，回到市里再赶回来时间来不及，新的工业区没吃饭的地方，更没有其他可以休息的地方，天气又很冷，只好在马路上来回走，坚持到下午约定的时间，现在想起来对当时自己的倔强和坚持还有些感动。

作为营销人员，你通常如何介绍我们的公司？

首先将我们公司的性质，公司的规模，公司的技术储备、设备配置、设备状态等给客户介绍清楚，让客户对我们的技术设备有信心，对我们公司有信心；然后将我们的常规做的品种、定纺定织的方向性品种、技术储备性品种、品种的开发方向介绍清楚，让客户在这个工程中对我们的品种多维度了解，从而发现合作的基点，发生实际业务，开发客户，拓宽市场。

你认为做好营销工作应该是怎样的状态?

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我2001年8月份进入公司，我的青春献给了公司，公司也培养了我，我从来都没有把自己当做一个打工者，而

人物访谈

做销售 需要始终保持坚韧和激情

人的一生，要么影响他人，要么被他人影响。我们总是先认识了身边的人，才认识了世界。所以，所谓幸运，就是能与优秀者同行，有机会与优秀者对话。

本期特别策划“人物访谈”专栏，让我们走进2021年度恒盛营销状元苏静，来倾听他的营销故事和营销理念。希望本次访谈内容能对其他营销人员带来启发和思考。

采访对象

苏静

【营销部副部长】

是把自己的命运和企业的生存发展紧紧的捆在了一起，对待企业始终用一种主人翁的心态，只要是对企业有利我就会积极地去努力做，让自己保持坚韧和激情，白天有计划的与客户进行沟通交流，晚上各种应酬工作，对客户是全天后的电话服务，不定时的出差，没有节假日，工作不分白天昼夜，一年365个日日夜夜，始终保持“在线状态”，对于客户的服务，我想这就是做好营销工作应有的状态。

故事二：淄博银仕来纺织有限公司是北方很有影响力家纺公司，喷气有1000多台，用纱量较大对供应商的要求也高，三丝、棉结、强力、强力CV等三个指标重点关注，第一次送大样，客户试用，三丝一项超标不少，客户直接否定；经过与我公司技术人员沟通，我公司通过调整配棉，三丝水平有很大改善；为了让客户再次试用，我几次与客户主管经理沟通，终于同意再次试用，此次打样三丝大幅下降但纬停次数较多，测试单纱强力CV值较高，依然没有达到客户满意；如此经过几轮沟通和谈判淄博银仕来纺织有限公司终于同意使用我公司产品，目前成为我们公司一个较为稳定的客户。

故事三：为了打动客户，达到客户满意，成功推介开发新品种，往往会经过多次打样反复沟通，2018公司开发核销60包漂品种，该品种需要先付款，而且全部要求电汇而且价格较高，所以客户也非常小心，为了打动客户，不断地和客户沟通质量指标，增加客户对我公司的信心，经过不断沟通，客户同意试用5吨纱，结果在办款头一天客户又犹豫了，想要再次打大样确认，为了拿下订单我个人开车第一时间给客户送了一包纱，让客户再次确认，最后我认真负责的精神加上公司的产品质量赢得客户的信任，最终成为了我公司的忠实客户。

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首先要充分热爱你的工作，要有不断学习的心态，自我否定、自我修正的能力，储备人际关系，投入时间，对于没有生意的客户一样要经营好关系，要从长计议，眼光放长远经营好自己的客户群，要有发现客户的能力，或者解读为能够发现有鱼的池塘，会用同理心倾听，培养共同的爱好，尽量与客户同频。

管理好客户的期望值，不要给客户承诺一切都能够实现，准确的告诉客户我们所能实现的，并要求客户对我们做出承诺，帮助客户解决遇到的实际问题，成为客户的咨询对象或者顾问，这是终极境界。

面对强势干练的决策者，要直接了当的把我们的产品质量、价格和所能实现的政策告诉他，并告诉他需要做到怎样的程度，客户会觉得你很专业。

面对开朗型决策者，他会和你聊得很愉快，会和你寒暄，但会回避实质性的问题，做为销售人员一定要把话题拉回来，清晰表达实质需求，提出方案。

面对成熟稳重型决策者，这样的人沉稳，有礼有节；面对这样的客户你要能跟他深入的沟通价值观，沟通人生的标准及对于各种事情的看法，这种人更愿意和价值观相同的人合作。

面对技术型决策者，他会喜欢数字和标准，聊深入的技术性问题，和这类客户要准备充足的功课，你要把本公司的产品的技术参数和同行的技术参数都要掌握好，一定尽量多的掌握，只要你的信息量大于他，征服客户基本没什么问题。

最后一项敢于落锤，敢于提出落实合同，搞定订单。

人物访谈

会议传真

恒盛两次召开疫情防控专题会

对疫情防控工作进行再部署再安排

4月5日晚9点15分，恒盛召开由全体高级管理人员以及疫情防控具体负责人参加的疫情防控视频会议，会议由恒盛党委书记、经理马晓峰主持。会议紧急传达了集团疫情防控专题会议精神，针对近期新冠疫情反弹，周边县市出现确诊病例等情况，对清明假期首日开班疫情防控工作做出了具体的安排和部署，会议要求： 一是所有离石返石人员，明天暂不返岗，到属地报备，接到公司返岗通知方可返岗，并持48小时（间隔24小时）核酸检测阴性证明。二是健康码异常、行程码有离石的人员，暂不允许返岗。三是各车间、部门主管负责督办，立即再次摸排离石返石人员，摸排结果报行政部。四是安保部对进入公司大门人员，严格执行验双码、测体温制度。五是班车车长，上班车必须对乘车人员进行验双码、测体温。六是市场营销部、物流管理部对客户做好相关沟通工作。

4 月 6日上午9点，恒盛再次召开疫情防控专题会议，对疫情防控工作进行再部署再安排，落细落实疫情防控工作。马晓峰指出，当前疫情形势严峻，疫情防控工作责任

（赵红卫 刘伟宁 采访报道）

作为营销人员怎样才能将这份坚韧和激情转化为实实在在的效益？

访 谈 Q&A · 苏静

会议传真

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出，当前疫情形势严峻，疫情防控工作责任重大，大家一定要提高政治站位，克服麻痹思想、侥幸心理和松劲心态，从严从细落实防疫措施。会议再次强调所有离石返石人员暂不返岗，到属地报备、持48小时内2次核酸检测（间隔24小时）阴性证明，做核酸检测健康码正常后方可返岗。会议要求，一是进入公司大门、乘坐班车严格执行验双码、测体温制度。二是重点地区来石人员按防疫要求居家隔离。三是各部门再次排查禁忌症未接种疫苗人员，做好思想引导工作，做到应接尽接。四是全力做好应急处置工作，对疫情防控应急预案进行演练。五是做好值班值守工作。值班值守人员要清晰紧急（重大）事项上报流程和要求，遇紧急情况或重大事项及时上报。六是做好常山物业租户常态化疫情防控工作，下发书面防疫要求和管理规定，规范管理，租户离石返石需向物业公司报备。（邢云凤、冯彩红） 

数字化之路

恒盛召开智能制造系统升级专题推进会

总结第三阶段工作， 对下一步工作做出安排

3月 24日，恒盛纺织分公司智能制造系统升级专题推进会在恒盛二楼会议室召开，恒盛党委书记、经理马晓峰主持会议并讲话。智能制造合作方天衡信息技术有限公司项目经理、技术人员以及恒盛中高级管理人员共计 30 余人参加了会议。

马晓峰首先对智能制造项目组的推进进度给予了充分肯定。马晓峰指出，目前我们智能制造项目在推进过程中遇到了一些困难，难度越大，这说明我们过去管理规范上存在的差距越大，每个人对过去管理流程的理解，操作习惯有偏差，通过智能制造的推进检验我们过去日常管理体系运行的规范程度，出现问题不可怕，遇到问题我们要及时解决问题，而不是逃避问题，这次智能制造改革对我们每一名恒盛人都是严峻的挑战，我们必须积极面对。流程设计体现管理理念，智能制造规范运行以后会剔除很多人为因素，会降低我们的沟通成本，这一点大家必须要理解。数字化是大势所趋，不以我们的意志为转移，如果我们跟不上趋势，我们的管理依然落后，我们的决策依然不准确，经营结果就会依然不好。

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数字化之路

回顾

2022年一季度，恒盛管理团队带领全体员工克服原材料价格上涨、疫情等诸多因素影响，通过调结构、降成本、提高定织比例、推进智能制造系统升级等措施，积极应对市场挑战，通过共同努力，较好的完成了预算利润指标。

加大品种开发力度，提高定织比例，增加产品附加值。今年受国内外环境影响，纺织行业异常艰难，为快速和市场对接，一是在品种结构上积极寻求突破和调整，同时围绕保证定织品种质量，提高布机产量和效率，优化工艺设计，细化过程控制等方面开展工作。一些织造难度大、附加值高的品种陆续上车，生产车间全力进行攻关，技术部门反复试验，寻求最佳工艺配置，保证了定织品种质量和效率稳定，织造效率达到85%以上，一季度布厂共上机品种219个，其中订织品种186个、防静电品种10个、新型纤维品种20个；打版试织品种14个；纱厂一季度进行工艺试验80余次，为客户打小样和试纺新品种12个，其中7个品种进行了批量生产，尤其是C/T80支和三合一80支两个品种铺车近120台，计6万锭。二是针对目前严峻的市场形势，根据成本定价系统确定接单产品的盈利能力，优中选优调改盈利能力好的品种，努力寻求市场机会，保证企业的竞争力。减少无订单传统产品开班开台，减少库存，努力保证公司的正常现金流通运转。三是各车间加强员工操作培训，提高质量意识，稳定产品质量。

运用市场定位理念，进一步进行“市场细分”。一是面对极其不利的市场形势，公司积极应对，运用市场定位理念，进一步“市场细分”：在产业思路不变的情况下，对特宽幅家纺品种进行了细分，并入了高支高密服装面料占比，加大定单类产品接单力度，从多维度分担市场形势变化对公司造成的风险，提升利润空间。二是从业务员、客户、产品结构、地区属性等多个维度分解细化营销部预算行动方案，细化维度数值支撑，从而为全年预算的执行得到有利的保证。三是恒合公司积极配合客户开发耐高温200度以上弹力纤维MENS的工装面料、四面弹瑜伽服面料、丝棉双面面料、300TC高支天丝银离子抗菌面料、抗静电加弹力作业服面料、GRS\GOTS\BCI混纺面料、兰精环保ECOVERA等拓展产品范围；同时积极开发孟加拉、泰国等新客户并签约订单。四是紧盯市场，提前预判，谨慎采购原材料，采取随用随买的策略，将原料库存维持在较低水平。

我们的脚步

——恒盛一季度生产经营重点工作回顾

回顾

今年形势非常严峻，经营压力比较大，通过智能制造系统的推进，我们从管理上发现一些问题，找到一些潜力，去压缩一些成本，从而为我们下一步经营提供数据支撑和帮助。马晓峰要求，各部门负责人肩负项目需求与实施沟通的桥梁，要统一思想、统一认识，加强培训、沟通与交流，使智能制造项目先运行起来我们再逐步改进，通过智能制造促进我们管理的提升，实现企业的又一次再造，最终实现企业文化的转变。

（文/摄 邢云凤 葛文军 毕剑敏）

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盯市场，提前预判，谨慎采购原材料，采取随用随买的策略，将原料库存维持在较低水平。

积极推进智能制造系统升级项目。目前智能制造系统正在按计划有序推进中，部分功能已经上线运行。通过实行数字信息化管理，降低沟通成本，数字可追溯，管理更加精细、规范、科学高效，形成闭环体系，从而促进管理提升、效益的提升。下一步将充分利用好智能制造系统，维护好设备，科学合理完善消耗指标，细化能耗考核指标，争取智能制造系统尽快全面投入使用，尽快创造效益。

我们的不足：一是定织品种接单比例亟待提高；二是营销开拓市场、把控市场的能力尚需加强；三是产品结构有待进一步优化，有市场需求的季节性功能面料生产销售反应速度还需加快，四是能源成本大幅上涨，消化上涨成本有一定难度，还需制定开源节流等长远规划。

我们的规划：一是增强定织品种接单能力，保证定织品种的质量满足客户要求；二是进一步拓展新产品开发力度和范围，做好新品种试纺和推广工作，重点改善60支天竹品种成纱指标；二是在保证质量稳定的前提下，完成各工序的提速增产工作，降低生产成本；三是继续强化基础管理，加强各工序操作培训，提升员工操作水平；四是继续推行作业成本考核，经营性思维融入每一个环节和每一个人。

 (于仕芳、邢云凤、谢利红、郑俊霞、冯彩红、葛文军)

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新订单上机的背后

新产品速递

前言：新品种成功上机的背后是一线人员克服困难的艰辛付出，是专业技术人员智慧的结晶，是公司上下协同精神的体现，因为大家有一个共同的目标：围绕公司全部订单生产的战略，尽全力进行技术攻关，保订单质量和交期。

3月16日织造车间接到折入光边品种的订单，当天下午就安排织二车间的工艺工们开始备件进行上车试验。我公司已有7年未做过光边布品种，车间多数工艺工、修机工没有接触过折入边的安装与调试。织二车间工艺工梁德阔是接触折入边安装调试次数最多的工艺工，梁德阔接到任务后勇挑重担，工艺小组组长容文刚带领马新立、李晓非、郭文虎配合梁德阔进行整机，大家边琢磨边干，很快将一台折入边机头安装好了，当天就进行了上车安装。机头安装到位后开始机上调试，首先遇到的第一个问题就是边下沉，梁德阔不厌其烦的反复调整实验，终于找到了适合的边组织工艺。遇到的另一个问题就是织口不稳定，产生布边毛边外露疵点。为了解决这个问题，梁德阔在机上一遍一遍不厌其烦的反复调整边撑的上下位置、钩针的前后和上下位置等，功夫不负有心人，在他反复调整下终于攻克了这个难题。但新的问题又出现了，织造过程中地组织内经常有短毛边露出布面，严重影响光边布的外观效果，梁德阔又通过调整钩针前后和上下位置等，使短毛边外露这个问题也得到解决。为了摸索出好的上机工艺，使光边布尽快投产，早创效益，梁德阔连续4天加班加点，在车间一干就是10几个小时，经常加班到晚上10点才回家。折入边调车最大的难度就是一处调整一毫米的差距就得边撑、钩针、气压等好几个部位进行联动调整，反反复复调整，需要很大的耐心和细心，在梁德阔和大家的共同努力下折入边品种顺

技术人员分析布面疵点

特别策划

工艺工梁德阔（右）和李晓非正在调试工艺

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身边榜样

身边榜样

题记：平凡是生命的本色，我们每个人对这个浩瀚的世界来说，芸芸众生，皆是沧海一栗，平凡的恒盛人都有一颗不平凡的恒盛心。从本期开始，将开辟《身边榜样》专栏，讲述平凡的恒盛人不平凡的故事，讲述我们身边人的感动。

连续加班三天的吴蕴景、郭少晖

响光边布的外观效果，梁德阔又通过调整钩针前后和上下位置等，使短毛边外露这个问题也得到解决。为了摸索出好的上机工艺，使光边布尽快投产，早创效益，梁德阔连续4天加班加点，在车间一干就是十几个小时，经常加班到晚上10点才回家。折入边调车最大的难度就是一处调整一毫米的差距就得边撑、钩针、气压等好几个部位进行联动调整，反反复复调整，需要很大的耐心和细心，在梁德阔和大家的共同努力下折入边品种顺利上车投产，订单上车后梁德阔每天跟盯认真查看织造情况，随时调整，他还带着工艺工李晓非一起调车，李晓非边学边协助梁德阔，两人相互配合一起摸索最佳的上机工艺。他们把易出现的问题及注意事项及时汇总传授给运转修机工。目前三台折入边品种平均效率达到了85%左右，单机台单班最高效率达到了93%。以往光边布上车易出的豁边、毛边疵点此次也得到了很好的控制。该品种上车期间计划统计部、技术部、品质部全力进行调度、攻关、检验，保证了订单质量。（文/摄  王兰菊）

梁德阔反复调试摸索上机工艺

特别策划

今年32岁的胡玉露是整理甲班的一名生产组长，作为两个孩子的妈妈，她既要照顾孩子，还得要把工作做好。在工作中她不怕苦不怕累，勤钻研，对待工作精益求精。在2018年，胡玉露在家歇产假期间由于当时轮班产量高，人员少，她主动要求提前返回岗位。这对于轮班来说，她的到来无疑是解决了轮班人员紧张的当务之急。在工作中，她干一行，爱一行，钻一行。2019年，胡玉露从事分等工期间全年共超产24000匹，全年无质量问题。胡小露还主动帮修布工处理积压布，她从不计较个人得失，甘愿做一颗敬业奉献的螺丝钉。由于她在工作中的表现突出，2020年3月被任命为二组生产小组长，工作中她严细管理，真抓实干。对新品种进行质量信息跟踪及时反馈，对收底品种认真核对出入帐，确保零误差。保证每天产品的入库率，对产品的质量检验做到精益求精，2011年全年出勤率达到100%，出口品合格率达到99.68%，漏验率平均0.55%以下，各项生产指标居其他小组之首。工作中她积极主动、任劳任怨，2021年底，她积极带领大家对责任区域的现场进行了深度清理，连续三次大班共延时累计6个小时。拼件工种是一个薄弱环节，由于产量高，两组拼件工非常紧张，胡玉露主动给拼件工帮忙写拼件码单，拉布、入闸。每天她的工作除了负责小组的管理，还负责分等、打卷、跟盯部分品种的布面质量，她一个人身兼数职，每天马不停蹄的忙碌着。一个人专心做好一件事情容易，难得的是每天在尽力做好每一件事，胡玉露就是这样一位好员工，她用自己点滴行动带动更多的青工成长进步！我为我们班的胡玉露点赞！希望她越来越优秀！

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值班长赞员工

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身边榜样

紧急赶往车间修坏车的梁国通

3月5日傍晚6点，整理车间 7、8号折布机同时出现故障，接到电话的常日班保全工梁国通立即赶往车间，他用了十几分钟就赶到了车间，问明情况后，拿起工具就开始工作，为了不影响生产，连晚饭都没顾上吃，仅仅用了一个半小时他就把两台车都修好了，看着折布机正常运转后，梁国通师傅才放心回家。（文/李晓静  摄 /秦小会）

带头修理存布板的老党员李震

整理车间老党员保全工李震带领梁国通和郭龙杰利用中午休息时间，将损坏的存布板进行维修，仅用一周时间，将损坏的50多块存布板，用一些废旧木料和螺丝全部拼接维修结实，受到大家的一致好评。

（文/刘星 摄/李维景）

由于公司品种结构调整，近期新上T/C14，T/C16品种，增加T/C21品种开台数。随着品种翻改，准备车间整经工序上筒子量显著增加。由过去的15、16架增加到20多架。加上外包人员紧缺，影响到整经生产供应。看到此情况，跟班修机工孙立辉师傅，在完成本职工作后，主动协助整经帮车工上筒子、找筒纱线头。通过大家共同努力，准备车间按期做出浆轴，顺利完成此次品种翻改。（文/赵晓龙  摄 / 鲍倩倩）

协助帮车工上筒子的孙立辉

认真负责的生产组长——胡玉露

简讯

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简讯

近期前纺精梳老旧设备处理，5#6#22#24#26#28#设备拆后，智能制造电度表采集信息线每台车有大约2米露在外面，需要用切割锯割沟，重新敷设PVC线管，为了不影响智能制造各项数据的采集，物流管理部师傅用切割锯割地面，动力车间电气工段派人敷管穿线，接线调试，经过努力，只用一天的时间顺利完成任务。电气员工闫光谱自始至终在现场忙碌，画线，接电源，敷管，穿线，接线，上衣湿了干，干了又湿，没有怨言，埋头一直默默工作。 （文/摄 房强）

为进一步落实轮班值班长及安全管理人员安全消防责任，提升公司安全生产管理水平，4月1日上午，公司安保部组织各轮班值班长及安全管理人员共20余人进行了安全消防知识培训。培训内容重点包括安全主体责任落实、安全消防法律法规、有限空间作业、粉尘防爆、风险管控及岗位安全操作技能等安全消防知识。通过播放PPT幻灯片和现场讲解，结合典型案例回顾、分析，使相关人员掌握了一定的安全消防知识技能，进一步提升了轮班值班长及安全管理人员的安全消防责任意识和安全防范意识，达到预期安全消防培训效果。（文/摄 乔金利）

准备车间利用放假时间维修铁板消除安全隐患

准备车间整经3#车前铺设的铁板,由于常年使用,发生变形翘起。辅助人员在运送经轴时容易出现绊挂，还容易绊倒人。虽经多次维

生产骨干到浆纱现场查看情况

准备乙班党员骨干利用吃饭时间进行清底

动力车间员工闫光谱埋头工作

安保部组织安全消防培训

近期，细纱车间新品种天竹60S按照计划统计部要求已全部改完车，最开始预计两天改一台车，由于是紧密赛络纺，工作量都是成倍增加，但是经过细纱保全、清洁组和轮班的合理安排与配合，每天改完一台车。细纱保全措施组负责改车、改装和调试吊锭位置、改换喇叭口；清洁组人员和轮班负责装粗纱，穿粗纱，开车和接头，挡车工和把关工在日常巡回中加强把关，避免出现一根粗纱穿入的现象。新品天竹60上车后，客户反映捻结及回丝夹带多，细纱车间主任安国第一时间组织召开了车间会议，组织操作、设备、工艺线骨干针对以上问题进行分析，并亲自带队去浆纱现场查看具体情况，针对存在的问题采取了一系列措施。在大家的共同努力下，目前新品种天竹60设备运行平稳，运转生活稳定，生产指标达标。

（文/摄 张玉倩 刘燕）

近期小订单品种较多，随着订单完成，各种纱线的清底装包工作逐步安排进行，清底任务较多，如不及时完成，一来可能影响纬纱使用，其次重复的纸管标识有可能造成错支事故。为了保证按时完成清底工作，准备车间组织党员、骨干利用吃饭时间义务劳动完成。大家分工明确，有的分拣筒纱，有的装包，有的进行捆扎。大家顾不上吃饭，通过共同努力，按时完成清底工作。大家伙这才赶紧吃两口凉了的饭菜，又投入到紧张有序的生产中。

（文/黄晓磊   摄/毕剑敏）

次维修却无法根除。为消除安全隐患，准备日班保全人员利用运转放假时间，加班和修机车间一起对翘起的铁板进行拆除后重新安装，减少了安全隐患。 

（文/杨岱坤   摄/吕占利 ）

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管理能力提升：

        点评：这个故事说明绩效考核指标值的设定要在员工能力范围之内，员工跳一跳可以够得着，如果员工一直跳，却永远够不着，那么员工的信心就丧失了，考核指标也就失去了本身的意义。

指标背后的行动计划才是真正帮助员工达成目标的手段，而指标值本身不是。其实设定一个员工经过努力可以达到的指标值，然后帮助员工制定达成目标的行动计划，并帮助员工去实现，这才是管理人员的价值所在。管理人员做到了这一点，才是实现了帮助员工成长的目标，才真正体现了管理人员的价值。

唐僧团队是一个知名的团队，经常在讲课的时候都被作为典范来讲，但是这个团队的绩效管理似乎做得并不好。我们来看一下他们的绩效管理的故事。

话说，唐僧团队乘坐飞机去旅游，途中，飞机出现故障，需要跳伞，不巧的是，四个人只有三把降落伞，为了做到公平，师傅唐僧对各个徒弟进行了考核，考核过关就可以得到一把降落伞，考核失败，就自由落体，自己跳下去。

于是，师傅问孙悟空，“悟空，天上有几个太阳？＂悟空不假思索地答道：“一个。”师傅说，“好，答对了，给你一把伞。”接着又问沙僧，“天上有几个月亮？”沙僧答道：“一个。”师傅说，“好，也对了，给你一把伞。”八戒一看，心理暗喜：“啊哈，这么简单，我也行。＂于是，摩拳擦掌，等待师傅出题，师傅的题目出来，八戒却跳下去了，大家知道为什么吗？师傳问的问题是，“天上有多少星星？”八戒当时就傻掉了，直接就跳下去了。这是第一次旅游。

过了些日子，师徒四人又乘坐飞机旅游，结果途中，飞机又出现了故障，同样只有三把伞，师傅如法炮制，再次出题考大家，先问悟空：“中华人民共和国哪一年成立的？＂悟空答道“1949年10月1日。＂师傅说：“好，给你一把。”又问沙僧？“中国的人口有多少亿？

沙僧说是14亿，师傅说，“好的，答对了。沙僧也得到了一把伞，轮到八戒，师傅的问题是14亿人口的名字分別叫什么？八戒当时晕倒，又一次以自由落体结束旅行。

三只老鼠一同去偷油喝。他们找到了一个油瓶，但是瓶口很高，够不着。三只老鼠商量一只踩着一只的肩膀，叠罗汉轮流上去喝。当最后一只老鼠刚刚爬上另外两只老鼠的肩膀上时，不知什么原因，油瓶倒了，惊动了人，三只老鼠逃跑了。回到老鼠窝，他们开会讨论为什么失败。

第一只老鼠说，我没有喝到油，而且推倒了油瓶，是因为我觉得第二只老鼠抖了一下。第二只老鼠说，我是抖了一下，是因为最底下的老鼠也抖了一下。第三只老鼠说，没错，我好像听到猫的声音，我才发抖的。于是三只老鼠哈哈一笑，那看来都不是我们的责任了。

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学习提升

第三次旅游的时候，飞机再一次出现故障，这时八戒说：“师傅，你别问了，我跳。”然后纵身一跳，师傅双手合十，说：“阿弥托佛，殊不知这次有四把伞。”

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故事二：老鼠偷油

        点评：绩效考核的目的是改善绩效，而不是分清责任，当绩效出现问题的时候，大家的着力点应该放在如何改善绩效而不是划清责任，遇到问题先界定责任后讨论改善策略是人们的惯性思维，当我们把精力放在如何有效划清责任上而不是如何改善上，那么最后的结果都是归错于外，作为企业员工谁都没有责任，最后客户被凉在了一边，当责任划分清楚了，客户的耐心也已经丧失始尽了。于是，客户满意和客户忠诚也随之消失了，最后企业的财务目标的实现没有了来源，企业效益、员工价值更无从说起。

故事一：唐僧师徒的故事

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员工心语

在一次企业季度绩效考核会议上，营销部门经理A 说：最近的销售做得不太好，我们有一定的责任，但是主要的责任不在我们，竞争对手纷纷推出新产品，比我们的产品好。所以我们也很不好做，研发部门要认真总结。

研发部门经理 B 说：我们最近推出的新产品是少，但是我们也有困难呀。我们的预算太少了，就是少得可怜的预算，也被财务部门削减了。没钱怎么开发新产品呢？

财务部门经理 C 说：我是削减了你们的预算，但是你要知道，公司的成本一直在上升，我们当然没有多少钱投在研发部了。

采购部门经理 D 说：我们的采购成本是上升10%，为什么你们知道吗？俄罗斯的一个生产铬的矿山爆炸了，导致不锈钢的价格上升。

这时，ABC三位经理一起说：哦，原来如此，这样说来我们大家都没有责任了，哈哈哈哈。

人力资源经理F说：这样说来，我只能去考核俄罗斯的矿山了。

故事三：俄罗斯矿山爆炸

        点评：这是老鼠偷油故事的企业版，多么鲜活的案例，看看故事，再想想自己，是不是该改变一下思维方式了？

我的老父亲

生产技术部   闫玉闪

由于疫情原因，很久没见到我的老父亲了，虽然辛集离石家庄仅仅75公里的路程。

我的老父亲今年85岁，长得不高大，瘦瘦的。随着年岁的增长，耳朵有点背，但精神矍铄，不但能料理自己的日常起居，还能下田帮弟弟干点农活！观看电视剧《人世间》，主人公周秉琨生活的种种坎坷，不禁让我想起父亲年轻时的艰辛，也加剧了对老父亲的惦念。

常听父亲唠叨，父亲的童年生活很苦，兄妹四个，排行老二，上边有个大哥，下边两个妹妹，属于二多头，在爷爷奶奶眼里是最不吃香那一个。后来结婚有了我们兄妹三个孩子，为了拉扯三个孩子，父亲更加操劳了。身体强健的父亲在生产队里做过豆腐、粉条；当过生产队队长；去山西用大车拉过氨水；在村里烧过砖窑；到天津挖过河渠。父亲头脑很灵光，为挣钱贴补家，父亲利用农闲同我母亲一起卖过熏肉，夏天卖过冰棍，冬天卖过糖葫芦；在我最早记忆里，父亲时常去崩爆米花（老式的那种），有时会带上我一起去，让我替他拉风箱和收钱！一分，二分，五分，一角……付出的是辛劳，收获的是幸福！父亲好像有使不完的力气！改革开放后，父亲和几个叔叔一起承包了大队的果园，吃苦耐劳的父亲，是吃住在地里时间最长的，也就是从那时起，我家开始富裕起来，成了当时村里所谓的“万元户”。总之，父亲抛开他人的冷眼、嘲讽，能贴补家用的活，他都干！现在父亲年岁已高，但头脑仍不减当年，“小算盘”扒拉的贼快！节假日回老家陪父亲打麻将，打筛和胡钱他比谁算得都快，我们这些小辈儿们都自叹不如！

父亲不善言谈，但他总会用默默无声的行动表达他对我们的爱！忘不了去天津挖河渠时，父亲从自己并不富裕的口粮里挤出“好吃的”带回家；忘不了我上高中时，每每放假，父亲在街头等我回家的身影；忘不了来石家庄工作后，父亲想我时，变着法地让母

学习提升

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员工心语

员工心语

亲催促我回家的急切；忘不了每次回老家，父亲都是准备大包小包好吃的让我带回我的小家，沉甸甸的包裹里装得都是满满的父爱！

人生的追求，不外乎物质的富裕和精神的富有，老父亲给予我们的不只是一日三餐的温饱，还有精神追求方面的引导。父亲常说：“人要靠自己的双脚往前走，人活着要努力上进！”父亲朴实的话语浸透了他大半辈子的人生感悟，我一直铭记父亲的教导，从上学到工作，丝毫不敢懈怠，一直努力上进，2006年6月，我光荣的加入了中国共产党，当我第一时间把这个喜讯告诉父亲时，老父亲两眼红润，我的入党同时圆了父亲的梦！因为加入党组织一直是父亲的追求和愿望，因各种原因，父亲遗憾的没能实现。

晚年的父亲很知足，凡事都看得开，父亲豁达乐观、很少抱怨，与儿孙们尽享天伦之乐，作为女儿的我，感到很欣慰、放心！

愿我的老父亲健康长寿，永远陪着我们，快乐地生活下去！

准备车间  高翠英

又到一年春草绿，依旧十里杏花红。在这春暖花开的季节，公园里、道路旁，各色花朵竞相开放，姹紫嫣红，清香扑鼻。

古今描写花的诗句数不胜数，李白的“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”白居易的“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，杨万里的“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”。连不是诗人的黄巢也写下了赞美菊花的千古名句“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”。而被赞美最多的，还是梅花。梅花作为四君子之一，覆雪临霜，傲骨铮铮。自古多为文人墨客喜爱。林逋的“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”，王安石的“遥知不是雪，为有暗香来”。杨万里的“日到青宫分外长，梅兼白雪一时芳”等等，不胜枚举。但我最喜欢的还是宋代爱国词人陆游的“零落成泥碾做尘，只有香如故”和毛主席词作中的“待到山花烂漫时，她在丛中笑”所表达的甘于奉献，不求回报的高洁品格。由此感悟出花的一季，就如浓缩了人的一生。

回顾自己这一路走来 的人生历程，从一个少不更事的懵懂少年，到如今近知天命的年纪。可以说自己这一生最美好的时光都奉献给了常山纺织。回顾自己的职业生涯，一如梅花般，做到了爱岗敬业，无私奉献。随着常山纺织的搬迁升级，从老厂来到恒盛准备车间，成为一名织轴库工，虽说岗位平凡，但是我无比珍惜，虽说品种繁多、任务较重，但自己始终保持着细心加责任心，多次把住错轴，避免了事故的发生，得到大家的肯定。

在家庭中，我也尽到了作为妻子和母亲的责任，努力做到贤妻良母。人生不可能尽善尽美，唯有遗憾的是因为自己从事三班倒的工作，父母生前都未能多些时间床前尽孝。每当看到“子欲孝而亲不待”这句话，心里就感到无限伤感和愧疚！

唯一让父母感到欣慰的是，我一直铭记父母的谆谆教诲：“在单位要做一个好员工，在家里做一个好妈妈、好媳妇。”我相信天堂的父母会安心的，因为她的女儿一直都是这样做的，没有让他们失望，遥祝天堂的父母安好！

感悟人生

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石家庄常山北明科技股份有限公司恒盛纺织分公司