汇海金融内刊 2024年第02期

汇聚共建力量 · 彰显企业风采

汇·聚

汇海金融

第02期

Enterprise Journals

 2024年07月 

管理理念——

价值观:诚信、尊重、利他、精进。

经营理念:人人都是管理者，人人都是主人翁。

企业使命:追求全体员工物质与精神的双重幸福。

工作责任:保证完成任务，不找任何借口，永不放弃。

工作作风:爱岗敬业，攻坚克难，恪尽职守，勇往直前。

付出不亚于任何人的努力

努力钻研，比谁都刻苦。而且锲而不舍，持续不断，精益求精。有闲工夫发牢骚，不如前进一步，哪怕只是一寸，努力向上提升。

“谦受益”是中国古话，谦虚的心能唤来幸福，还能提升心性。骄傲招人讨厌，给人带来懈怠和失败。才能是上天所赐，将自己的才能用于为“公”是第一义，用来为“私”是第二义，这是谦虚这一美德的本质所在。

每天检点自己的思想和行为，集中精神，直视自我，是不是自私自利，有没有卑怯的举止，将动摇的心镇定下来，真挚的反省，有错即改。

滴水之恩不忘相报。活着，就已经是幸福。“感谢之心”像地下水一样，滋润着我道德观的根基。只要活着，就要感谢。

积善之家，必有余庆。与人为善，言行之间留意关爱别人。真正为对方好，才是大善。

不要烦恼，不要焦躁，不要总是忿忿不平。人生本来就是波澜万丈，活着就会遭遇各种困难和挫折，决不能被它们击垮，绝不能逃避，正面面对，硬着头皮顶住，不忘初衷，努力做好该做的事。

目录

contents

04 / 奢藏秀名表节盛大开启

06 / “豫践胖东来”，创造幸福企业

16 / “趣味无限，粽情一夏”

20 / 学区房的神话会破灭吗？

25 / 你知道哪个品牌，哪款车最保值吗？

34 / 梵克雅宝四叶草款式介绍

36 / 翡翠知识解答

40 / 财税小课堂：企业所得税

44 / 抖音运营技巧之主页搭建

46 / 夏天和酸梅汤，真的不要太搭了

50 / 《成事的时间管理》

54 / 《成事的时间管理》 读后分享一

58 / 《成事的时间管理》 读后分享二

62 / 《蹲马步管理工坊》学习PK竞赛

66 / 《蹲马步管理工坊》学习心得一

70 / 《蹲马步管理工坊》学习心得二

74 / 《向外看 向内求 向前走》

76 / 心态决定一切

82 / 常思一二，不思八九

84 / 寡欲-极简

Corporate Culture

企业

文化

《六项精进》大纲——

企业新闻

行业资讯

知识天地

※产品知识

※工作技能

※学习成长

※优秀案例

※心灵成长

公司动态

Company Dynamics

汇·聚

企业新闻

奢藏秀名表节盛大开启

2024 年 6 月 8 日，备受瞩目的奢藏秀名表节—名表促销活动在奢藏秀LUXEASSO在5大门店同步开启。此次活动旨在为广大奢侈品腕表爱好者和消费者提供一场无与伦比的购物盛宴。

汇·聚

企业新闻

品牌多样

活动期间，奢藏秀LUXEASSO店铺汇聚了众多国际知名品牌的经典与时尚款式名表现货，包括劳力士、欧米茄、卡地亚、万国等。每一款手表都展现着精湛的工艺和独特的设计，无论是商务正装还是休闲运动，都能满足消费者的多样需求。

此外，店铺还提供了专业的钟表保养和鉴定服务。店内的资深鉴定师将为顾客的爱表提供免费检测、保养和鉴定建议，确保每一只手表都能保持精准的走时和良好的外观状态。

折扣优惠

为了回馈新老顾客的支持与厚爱，奢藏秀LUXEASSO推出了一系列极具吸引力的优惠政策。消费者不仅可以享受到大幅的折扣优惠，购买还能获得精美礼品。例如，购买价值超过10000元的名表，即可获赠精美时尚的摇表器。

保养、鉴定服务

民品市场部-杨雪春

汇·聚

企业新闻

胖东来，中国商超界的天花板、零售业的奇迹，如今出圈又出彩。为了更好地向标杆企业学习，6月26日至27日，河北金河集团部分核心员工历时6小时车程汇聚河南许昌，前往胖东来现场，近距离亲身感受胖东来的环境服务、文化氛围和经营哲学，学习胖东来企业经营理念！

汇·聚

企业新闻

胖东来是一家商超企业，成立于1995年，至今共有13家连锁超市，其中10家在许昌市，3家在周边城市，2023年营业额超过100亿元，利润2亿元。其独特的经营模式和人性化服务不仅吸引了大量消费者，火爆程度完全是现象级，更在社交媒体上形成口碑传播，为胖东来和许昌市带来巨大流量。胖东来不仅是当地市民的购物首选，而且成为6A级旅游景区，吸引了全国各地的游客前往打卡消费。

在胖东来天使城超市参观

河北金河集团研学团合影

认识胖东来

00

人力资源部-米桃

胖东来研学定向会

金河研学团先后参观了胖东来天使城店及胖东来时代广场店。在助教的悉心引领下，大家深入了解了胖东来的成长轨迹与企业文化精髓。

汇·聚

企业新闻

汇·聚

企业新闻

26日下午，金河研学团在助教的引导下，通过“胖东来研学定向会”，对胖东来有了全面的了解，同时明确了如何通过“一看、二问、三想、四落地”来开展为期两天的研学。

研学定向会

01

参观胖东来

02

胖东来时代广场门口的企业文化展示牌

在胖东来时代广场店参观

汇·聚

企业新闻

汇·聚

企业新闻

遍布商场及停车场的文化宣传语

“让顾客满意，回归商业本质”，而胖东来让顾客满意的20字方针是：丰富的商品、合理的价格、温馨的环境、完善的服务。通过对商品陈列规则、操作规范及布局逻辑的细致观察，与顾客、营业员、保洁员、保安等人员的交流，深入剖析了胖东来精细化的管理模式与匠人精神的内涵，并亲身体验了胖东来的极致服务，深刻感受到其“以客户为中心”的核心理念与企业文化。

显而易见的文化展示墙、服务指引说明、及设备齐全的防爆器材柜

80余项免费服务

适合不同人群的购物车

温馨、暖心、人性化便利的卫生间

汇·聚

企业新闻

汇·聚

企业新闻

设备一应俱全的母婴室

部分学员的线上感悟分享

卫生间化妆镜前贴心的小物品

家庭房卫生间

观后有感线上分享

03

金河研学团参观完毕后，大家结合亲身看到的、问到的、思索到的，在研学群内积极分享自己的感触收获，与学员们共享收获的成果，感慨颇多。

汇·聚

企业新闻

汇·聚

企业新闻

金河研学团课程现场

金河研学团落地五定表

落地改进方案

05

27日，金河研学团继续聆听参与专业老师的精彩课程。课堂上，学员们积极参与互动讨论，现场分享探讨参观收获与感受。通过胖东来的五大体系：商品、服务、环境、人员、系统，及如何让文化内化于心，外化于行，共同探索成为幸福企业的底层逻辑。现场氛围热烈，掌声不断。

课程探索--成为像胖东来一样幸福的企业

04

带着问题来，拿着方案走，也是此次研学的最大收获之一。金河研学团的学员们通过为期两天的研究学习，结合自己的实际工作，量身制定了属于各自部门的落地改进计划，为接下来的努力指引了方向。

通过此次研学，河北金河集团研学团的学员们将带着借鉴学习的经验与智慧，融入企业的日常运营与发展之中，秉着“始于心 笃于行”的信念，做到“知行合一，持续落地”，真心爱客户、爱员工、爱社会，为创造更幸福的企业而努力！

知行合一、持续落地

06

为丰富公司文化生活，全面提高员工身体素质,增强员工团队意识，提升团队凝聚力和归属感。6月1日-6月30日期间，公司举办了“趣味无限，粽情一夏”线上运动会，本次运动会以30天运动打卡达标次数挑战的形式进行。

此次线上运动会巧妙地结合了竞技与娱乐，共设置了健走、跑步、开合跳、跳绳、平板支撑等五项运动，既考验员工的体能，又充满趣味性和互动性。全体员工积极响应，热情参与，通过线上打卡的方式记录自己的运动轨迹，互相鼓励，互相监督，展现出汇海金融积极向上的精神风貌，营造出浓厚的运动氛围。

“趣味无限，粽情一夏”

       --公司线上运动会圆满收官！

跑步

健走

平板支撑

开合跳

跳绳

运动起来

汇·聚

企业新闻

汇·聚

企业新闻

人力资源部-陈贞

汇·聚

企业新闻

汇·聚

企业新闻

线上运动会已圆满落幕，但运动精神永不“落幕”，许多伙伴表示通过这30天的运动打卡，不仅增强了体质，还养成了运动的习惯，身心得到了极大的滋养。未来，公司将继续举办此类活动，不断创新活动形式和内容，进一步提升各位同事的身心健康水平，为大家营造一个更加健康、愉悦的工作环境。

金融中心市场部-李大伟（达标次数60次）

达标次数第二名：奖励当当网200元读书卡

风控部-胡亚楠（达标次数57次）

达标次数第三名：奖励当当网100元读书卡

风控部（达标次数36.5/次/人）

荣获“健康团队”：奖励每人英雄钢笔一套

金融中心销售二部——孙阳（达标次数88次）

达标次数第一名：奖励当当网300元读书卡

经经过30天的激烈角逐，最终评选出了本次线上运动会各类奖项：

汇·聚

行业资讯

行业资讯

Industry information

学区房的神话会破灭吗？

再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。这可以说是，刻在很多家长DNA里的认识，很多家长为了让孩子能上一所好学校，可谓是花高价买学区房。

有人说：没用的，白忙活，十五年后都一样，该去哪还是去哪。

但是你真就觉得他们是人傻钱多吗？好学的学校一定是好的师资和某些方面优秀的同学，这是教育环境，除此之外大部分家长也会算算账的，比如200万买的房，孩子读完，300万一卖，好学校咱上了，钱还赚到了，这岂不是双赢。我给您看一个例子，石家庄裕华区燕港怡园小区，2000年的房子，3.2的容积率，小区看着很普通吧。

汇·聚

行业资讯

金融中心市场部-安鹏飞

但是，他是石家庄顶级学校43中的学区房。这个小区在2019年4月，成交过一套144平米的房子，当时成交价273万。

但是2024年3月，同样的户型，成交价285万。

汇·聚

行业资讯

汇·聚

行业资讯

这五年可是经历过疫情，经历了房价的持续下跌，但是由于有重点学校的加持，小区房价就是这么稳。作为一家金融机构，我们也正是基于这类房产价格的稳定性，可以给到八成的贷款额度。

说到这有人可能又会说：你这都是历史数据，以后孩子越来越少，早晚得跌。

汇·聚

行业资讯

汇·聚

行业资讯

好，我们可以看个数据，石家庄地区2019年以后的出生人口数据我没查到，我们以2025年适龄的初中人数来看。

2013年出生人口13.56万，以及未来几年适龄人口数量是基本稳定的，在供需关系没有大的变化的情况下，你觉得学区房的神话会破吗？

你知道哪个品牌，哪款车最保值吗？

你知道哪个品牌、哪款车最保值吗？今天我们就来盘一盘，看看是不是和你心目中的答案一样？

咱们先看豪华品牌，3年保值率最高的是保时捷，高达77%，奔驰、雷克萨斯和宝马也都超过了60%，特斯拉作为新能源品牌，保持率也达到了56%，而捷豹、英菲尼迪三年后的价值基本就等于拦腰砍了。

海外品牌保值最高的是本田和丰田，这哥俩都超过了60%，说明大家的日系车信仰还是比较高的啊，毕竟是经过了这么多年的检验，开不坏的丰田也不是吹出来的，福特、别克、起亚、大众、日产这些品牌都在50%多点，相差不多。

金融中心市场部-安鹏飞

汇·聚

行业资讯

汇·聚

行业资讯

自主品牌里，传祺作为一哥，也是能和本田、丰田battle一下的。对比一下国产品牌和海外品牌的保值率发现，国产品牌这些年，的确实越来越好了。

国产紧凑型SUV里，坦克300的越野属性的先天优势非常大，同级别独挡的存在，保值率排名第一。要不怎么说，川藏线上的霸道越来越少，坦克300遍地跑呢。

插电混动车型方面，海外品牌上榜车型主要集中在进口版本，理想L系列双车上榜，腾势D9表现抢眼，月月销量过万，那也是市场认可的表现。

合资中型车方面，本田的雅阁和凯美瑞霸榜多年，排名前两位。帕萨特宜商宜家的特点，一直也是呼风唤雨般的存在。

最后我们在看一下新能源汽车，纯电车型一年保值率前三名分别为保时捷Taycan、ZEEKR 009和特斯拉Model 3，比亚迪多个车型也进入了榜单，表现不错。

随着汽车行业激烈的市场竞争，汽车的价格也是越来越低，加上人们的生活水平不断地提高，促使汽车的保有量越来越大，汽车也逐渐成为很多家庭和个人的主要资产之一。既然是资产，它就具有金融属性，比如在急需资金的时候，可以把汽车质押出去，快速获得资金。

汇·聚

行业资讯

汇·聚

行业资讯

作为一家典当行，我们为这类的市场需求提供了相应的金融服务产品——汽车质押。

当然汽车有那么多的品牌，不同的生产年代，不同的车况，现在还有了燃油车和新能源车的区分，所以为了提供更精准的服务，我们在巨大的汽车市场里，画了个圈圈，确定出我们可以受理的车辆。

个人名下非营运的7座及以下、“冀”牌乘用车；

车辆使用年限≤10年（新车要求开票日期＞3个月）；车辆公里数≤25万公里；

新能源车的市场保有量虽然越来越高，但是在市场发展初期，造车厂的存活率和发展前景仍需要长期关注，所以目前我们只开展了特斯拉、比亚迪、理想、蔚来、小鹏、吉利、长安、传祺、广汽埃安、大众十大品牌的准入。

对于汽车质押的借款人来说，我们要求很简单，您是车主本人就可以，合同也是您一个人签字，不看您的征信，也不查您的流水。

对于车辆的评估，为了让您省心省事，我们可以上门评估。大概半个小时，我们的车辆评估师就可以评估完车辆，并给出可贷的额度。如果您觉得没问题，当场就可以签合同、放款了，整个流程最多也就2个小时。

放款完成后，每个月您按时付息就可以，如果您资金提前回笼，也可以提前结清，没有违约金的哦。

车抵贷款

汽车质押

在当今竞争激烈的职场中，成功绝非偶然，而是深思熟虑、持之以恒的努力的结果。无论我们身处哪个行业，无论是刚刚踏入职场的新手，还是已经积累了多年经验的老手，都需要意识到一项重要的现实：职场中，不断学习新知识已经成为保持竞争力和实现职业目标的不二法宝。

竞争力

产品知识分享

汇·聚

知识天地

汇·聚

知识天地

知识天地

青春绽放

青春绽放

青春绽放

01

PRODUCT KNOWLEDGE SHARING

工作技能技巧分享

02

SKILLS AND TECHNIQUES SHARING

优秀案例分享

04

EXCELLENT CASE SHARING

心灵成长

05

SPIRITUAL GROWTH

青春绽放

学习成长

03

LEARNING-GROWTH

分享是学习最好、最快的方式之一。通过分享，我们可以更好地理解知识、加深记忆和理解、拓宽学习视野，并激发我们的学习热情和动力。因此，让我们勇于分享，将学习之道传递给更多的人，同时也让自己的学习之路更加充实和进步。

汇·聚

产品知识

汇·聚

产品知识

01

产品知识分享

梵克雅宝四叶草

款式介绍

Van Cleef & Arpels梵克雅宝是1906年成立的法国奢侈品品牌，它的建立缘于一段美好的相遇~

19世纪末，宝石世家的掌上明珠艾斯特尔 雅宝邂逅了宝石切割之子阿尔弗莱德 梵克，两人一见生情，结婚后创立了属于自己的珠宝品牌Van Cleef & Arpels梵克雅宝，品牌名就是这对夫妻名字的结合，而品牌LOGO是由品牌简写子母“V““C”“A”结合巴黎地标建筑图案设计而成的菱形标志，自品牌诞生以来，便一直是世界各国贵族和名流雅士所钟爱的顶级珠宝品牌。

品牌主要经营珠宝、腕表、香水等产品，而Alhambra四叶幸运图案一直是Van Cleef & Arpels梵克雅宝的标志性美学设计，其灵感源自四叶幸运草的优美造型，这四片叶子代表着不同寓意，分别象征了健康、财富、爱情和荣誉，四叶草造型搭配不同的材质、颜色和纹理，设计成项链、戒指、耳饰等，直至今日，它仍然是梵克雅宝最具代表的作品之一，下面我们就来一起看看不同的颜色都有哪些不同的寓意吧！

梵克雅宝

四叶草

汇·聚

产品知识

汇·聚

产品知识

民品商品部-张蕊

翡翠知识解答

本期鉴定小知识给大家分享关于“翡翠”的知识，希望能帮助您了解更多关于“翡翠”的奥秘。

翡翠的奥秘

翡翠也称翡翠玉、翠玉、缅甸玉，是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。

1、什么是翡翠？

2、什么是翡翠 A、B、C 货？

汇·聚

产品知识

汇·聚

产品知识

A 货：天然翡翠，指只经过切割、雕刻、打磨、抛光、上蜡等物理加工，未经过化学处理的翡翠。

B 货：酸洗漂白注胶处理 表明会有酸蚀网纹与凹坑。

C 货：染色处理。为染色翡翠。不管酸浸漂白与否，充胶与否，凡人工加色的翡翠称 C 货。 颜色蛛网状分布。

B+C 货：经强酸腐蚀浸泡剔除杂质，然后用环氧树脂充填裂隙，并经过经染色处理的翡翠。 

民品典当部-贾彩硕

翡翠的种指的是翡翠结构的细腻程度，种越好，着色越细致，翡翠的价值越高。

4、什么是翡翠的种？ 翡翠的种都有哪些？

汇·聚

产品知识

汇·聚

产品知识

（1）玻璃种：

希望通过今天的分享，能够帮助大家提高翡翠鉴定的能力，让大家在购买翡翠时更加放心。

3、翡翠颜色都有哪些？寓意是什么？

翡翠颜色很多，白、红、黄、绿、紫、黑等等

红色寓意福，绿色寓意禄，白色寓意禧，紫色寓意寿，黄色寓意财

紫、绿、红、白又分别比喻春夏秋冬四季色。

春带彩：紫色、绿色相间，有春花怒放之意

福禄寿：红（黄）、绿、紫同时存在一块翡翠上，象征福禄寿

绿色翡翠是最为人熟知也是最有价值的颜色

绿色是翡翠的至尊之色

在绿色这个大色系里面还分为浅绿（豆绿）、正阳绿、深绿（油

青）、蓝绿（蓝水）、墨绿（墨翠）。

（2）冰种：

（3）冰糯种：

（4）糯种：

（5）豆种：

财税小课堂：企业所得税

税收知多少

企业要交企业所得税这个大家都理解。

除此之外，事业单位也需要交。社会团体（如各种类型的协会，研究所），非企业单位（如研究会、俱乐部、社区养老机构、福利中心）也需要交企业所得税。

自然人和个体工商户要交个人所得税，不交企业所得税，这个也好理解。

个人独资企业、合伙企业虽然名字里带着“企业”俩字，但不具有法人资格，经营者经营者承担无限连带责任，类似于个人，所以也交个人所得税。

一、谁需要交企业所得税?

汇·聚

产品知识

汇·聚

产品知识

财务部-王蒙

二、赚了钱就交企业所得税

企业所得税是对一定时期内的生产经营所得和其他所得征收的一种税。简单理解为：企业所得税是针对企业的利润交的税，如果不盈利就没有企业所得税了。

三、企业所得税的计算

企业所得税＝企业所得税的利润×税率

注意，企业所得税的利润≠会计利润

税法利润＝会计利润＋调增额－调减额

注:目前小型微利企业应纳税所得额和税率都减半，实际税负5%

四、企业所得税的申报

企业所得税的申报分为预缴和汇算清缴两个环节。季度预缴环节本着简单方便的原则，大多数项目是直接按照会计数据填写，来计算企业所得税。次年汇算清缴则按照税法的要求进行调整。

职场就像是一场竞技游戏，需要不断的“打怪升级”，在这场游戏中，只有努力提升变得更优秀才会有更大的竞技舞台。

汇·聚

工作技能

汇·聚

工作技能

02

工作技能技巧

抖音运营技巧之

      主页搭建

上期我们给各位同事分享了抖音运营技巧的如何给自己定位，那如果你给自己抖音账号定好了位，注册好抖音账号就需要装修自己的抖音主页。

主页就是我们抖音账号的“衣服装饰”，是给新认识的用户打造的第一印象。

作为一个创作者，我们首先要回答以下3个问题：

① 主页需要运营吗？

② 需要的话应该怎样设计？

③ 这样设计能否增加粉丝？

要起航，先找锚点

主页搭建

汇·聚

工作技能

汇·聚

工作技能

民品市场部-杨雪春

主页需要运营吗？需要。面对设计糟糕的主页，观众即使通过视频点击进来了，也会马上划走。但我们在运营主页时，一定要明确一个观念：主页是用来“锦上添花”，而不是“雪中送炭的”。

用户之所以会看到我们的主页，一般是被你的视频信息所吸引进来，或者通过某些信息渠道了解到了你，因此主动搜索你。这也就意味着，用户更看重的，其实不是你的主页，而是你的内容。无论在什么时候，我们都要以内容为最厚实的地基。不然再高的粉丝量，最后也是几个毫无转化率的空中楼阁般的数据而已。

一个中心，三个基本点

在有优质内容的保障下，我们才有资格谈论，怎样设计主页。主页设计要遵循一个中心，三个基本点的原则：以用户角度为中心，打磨昵称、简介和头像三个基本点。

我们运营抖音，要把抖音看成一个产品来看。互联网产品和任何产品一样，中心只有一个：用户。

很多人看到一些大V，比如“樱桃熟了”“锅盖wer”这类的很有个性的账号，自己也想取一个别具一格的昵称。可他们忘了，很多人只是个创作视频的新手菜鸟。在没有庞大的粉丝池支撑的情况下，如果取一个没有辨识度的昵称，账号是无法在短时间内扎根到陌生人的脑海中的。

如果你的用户群体是年轻人，那昵称的选择上可以带上一些青春的、流行的元素。比如主播“热可可”，直接挪用的热可可这一食材意象，正是在年轻女性群体当中流行的饮料。又比如你的把用户群体定位为生过孩子的妈妈，那“宝妈”的关键词可能是你不容忽视的选择。如果是企业抖音号的话，一般直接使用企业名称则可。

简介，顾名思义，就是简单地介绍。其重点有两个，一是简单，二是介绍。简介一般不宜过长，超过两行字的简介，用户基本上就没有什么耐心读完了。除了简洁，最重要的，是让别人一下子明白，你的账号是做什么内容。有很多人写简介的时候，觉得好不容易逮住一个炫耀自己文采的机会，写一句文艺的话，或者附上一首诗。其实这样只会让新看到你用户摸不着头脑，觉得你的视频可能不是它想要的风格，从而直接取关。

而如果是一个企业初做账号的话，简介里的内容可以写自己提供的服务、产品的优势等。尽量用最少的字数表达出最清楚的内容。

头像的有三类：真人图、logo图、卡通图和文字图。一般而言，个人ip类的抖音号，用得最多的是真人图，而企业类的抖音号一般直接用企业的logo。此外，一些做知识类、观点类主观色彩较弱的号，可以有选择性地采用卡通图和文字图。

“以貌取人”，这就是我们真实的人性。而你的主页，就是一张用来取悦用户的脸蛋。运用“一个中心，三个基本点”（以用户为中心、昵称、简介和头像为三个基本点），把你账号设计成一个让粉丝一见钟情的抖音号吧！

夏天和酸梅汤，

      真的不要太搭了!

夏季饮品

汇·聚

工作技能

汇·聚

工作技能

总经办-黄振华

身为公司厨房大厨，每天中午为伙伴们制作美味可口营养的美食，是我首当其冲的责任。伴随着炎炎夏日，偶尔也会给大家熬几次绿豆汤、酸梅汤等饮品进行防暑。

前几天有同事问我：黄厨，你熬的酸梅汤太好喝了，怎么熬制出来的呀？教教我们呗？这饮品人人都能喝吧？借着这个问题，今天咱们就来好好叨叨酸梅汤。

酸梅汤可以说是经典的老祖宗留下的饮品了，最基础的四味成分是乌梅、陈皮、山楂、甘草，喝起来酸酸甜甜的，清凉解暑、生津止渴，里面的乌梅呢，能把人体内乱窜的气收回原位，理气而不伤气，最适合饮用它的节气是小暑、大暑、立秋和处暑。

注意！！！

乌梅50克、柠檬片5片、山楂10克、枸杞3克、甘草5g、陈皮10g、冰糖30克、纯净水3000毫升，大火烧开，小火熬制20分钟即可。

可以根据自己的情况加减。

* 提神醒脑：➕干桂花

* 暑热没食欲的：➕麦芽，谷芽

* 湿火的：➕荷叶

* 气机不畅：➕玫瑰花

* 经常口渴的：➕桑葚

* 来姨妈、怀孕的姐妹:山楂、干桂花不要加

* 体质虚寒的少喝，或者加一点生姜调

* 饮料版的酸梅汤不建议，成分表里太多科技与狠活，有条件的去药店抓，然后自己在家煮。

如果:

* 太酸了/不够酸:水量和糖量的配比问题。

* 奇怪的甜味:甘草放太多了

* 苦味:陈皮放太多了，或者煮太久了。

希望这些小建议能帮助你制作出完美的酸梅汤，享受一个清凉的夏天!

配方及制作方法：

学习是一生的事。它既有狭义的读书，看报，又不乏广泛的研究发现，改造世界；学习是辛苦的事，不是每个人都有毅力去完成的事业，有的人过早的选择了放弃；学习是愉快的事，进步的翅膀不断生长，载着你翱翔于涧水蓝天，游历于知识海洋，乐在其中。

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

03

学习成长

    《成事的时间管理》

好书共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

人力资源部-张歌

在现代职场中，合作团队的效能被广泛认可为促进组织成功的重要因素之一，而共同学习和成长则被视为增进同事间合作的关键。为了思想统一，语言统一，共同进步，经过多年的学习沉淀，汇海金融公司内部已经养成了日常共同学习的习惯，公司管理层每月固定进行“共读一本书”的学习计划，在6月份组织大家进行了《成事的时间管理》书籍学习。

随着生活和工作节奏的加快，人们的时间似乎变得越来越不够用，如何管理好自己的时间，成为每个人的必修课。提高时间利用效率、杜绝“瞎忙”的关键在于有清晰明确的做事目标。如果缺乏做事目标，那么再好的时间管理方法都是无效的。《成事的时间管理》从认知和时间两大维度分析时间管理的要点，阐述了如何重塑三大时间观念，掌握时间押注等六大时间管理方法，帮助我们战胜拖延、执行力低、不规律、效率低、情绪差、沉迷娱乐、过度追求完美等七大顽疾，教会我们高效达成目标，在有限的人生，成就最大的事。

学习提升认知的第一个层次：把别人的知识装进自己的脑子里。在学习过程中大家都积极学习，认真笔记，并且每日学习完后，在“共学课堂”微信群众分享自己的感悟收获，在分享的同时，相互借鉴优秀的感悟，让大家更能彼此促进学习成长。

好书共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

每一次的线上读书分享会，会在分享结束后，大家会通过投票的形式评选出自己认为分享优秀的分享伙伴，根据名次排名给予不同积分的奖励，半年内累积积分最高的团队给予物质奖励。通过学习、PK、奖励，监督鼓励大家更能好的认真学习，形成有效的学习制度闭环。

大家反馈通过这本书的学习，收获良多，通过书籍的学习让大家明白了时间管理不是如何在24小时内做更多的事情，如何睡更少的觉、工作更多，更紧凑的做事，而在于如何通过时间管理达成目标、把事做成，并通过连续地成事，最终改变现状、扭转人生，让人生拥有更多可能。

学习提升认知的第二阶段：自己的脑子里装进自己的知识，将别人的知识，通过思考和消化，转化成自己的知识和语言。为了确保大家能学习到知识，保证大家能学以实践，在学习完书籍后特地组织大家进行了针对学习书籍《成事的时间管理》进行了线上学习分享会，大家通过线上的分享，把学习到的知识转化成自己的实际收货，以及结合工作，带来实际的落地改进变化，同时也向其他优秀的人互相学习，让自己的读书收获更加深刻和落地。

好书共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

日开始，每天晚上9点到10：30，跟着抖音直播间坚持锻炼打卡。在学习成长的目标实现上，我定了每月学一门课，读一本书的计划，我把每天上下班路上的时间和每周六、日早上8:00-9:00的时间固定为听书、学习的时间。你发现当把时间留给目标后，目标真的就能很顺利实现。

      回归到工作中，我们管理者抓一个销售团队的工作，首先要抓状态，其次就是要抓团队的工作习惯，工作习惯决定组织的运营效率，一个好的工作习惯抵过无数低效的努力。抓工作习惯首先要明确团队各层级人员每日、每周、每月必做的事项，换言之就是要求各层级人员安排好自己每一天的时间，例如作为门店销售每天必做的事情包括定时发宣传、客户维护、卫生、陈列、交接班会议、TDL等。其实通过抓工作习惯，公司已经帮我们做了时间管理，你要按照每日必做的几件事、每月必做的几件事，把这些事填填充进你的时间，就能拿到结果。

2、目标分解：把目标填充进时间：先把目标拆分成阶段性目标，再对阶段目标设计任务，然后把这些任务填充进一周或一天里。就拿零售来说，按照这个方法做任务分解，那么销售每个人每天都会知道，为了实现这个目标，每天、每个时间段应该做什么，要达成怎么样的销售结果，这样按照计划执行，大概率就能实现目标。然而，我们实际工作中常见的问题是目标有了，但是管理人员对于目标达成的路径任务拆分的不够清晰，没有更明确和标准的任务实现动作及时间节点，这就意味着并没有把目标填充进时间。所以，目标明确、清晰是拿到结果的首要因素，有了目标还要有清晰的实现目标的路径，和清晰的时间规划。

 《成事的时间管理》           读后分享

民品事业部-吕静

关于时间管理的书以前也读过不少，但是这本书读完却有一种醍醐灌顶的感觉，看书名《成事的时间管理》，重点在“成事”上，时间管理的核心不是在有限的时间做更多的事，不是让我们争分夺秒的安排任务，而是告诉我们如何连续做成事，达到目标，进而改变现状，让人生拥有更多可能性。所以时间管理一定是跟目标直接挂钩的，不做时间管理，注定实现不了目标，也就成不了事。全书的脉络主要分了三部分：定目标、管时间、提效率，结合我们日常的业务管理工作，我认为时间管理也可以从定目标、追过程、拿结果，这三个方面去理解。以下分享几点感悟。

好书共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

但是反思我们很多管理者写的TDL，更多的流于形式，变成了流水账，只是简单的总结当下，不重视规划未来，缺乏深度思考，很多时候“工具没有用真的是因为你没有用”。

管理者的工作是否卓有成效取决于你在重要事情上花了多少时间，所以我们一定要做好时间分配，提高时间效能。

1、要把时间花在最重要的事情上。做任何事情都是这样，做好一件事情的关键在于甄别关键节点，影响一件事成败的关键就在于那几个关键节点，所以我们要把80%的时间投入影响成败的20%的关键节点上，时间和注意力，从来都本不应该被平均分配。

我们要坚定的做重要但不紧急的事。但是我们管理者每天总是应付紧急但不重要的事，把重要的事一直往后拖延，最终结果看起来很忙，但拿不到结果。人为何喜欢做更紧急而非更重要的事？因为人倾向于做可执行性更强的事；人喜欢确定性，厌恶不确定性；人倾向于做摆脱风险的事，而非增强安全性的事。实际工作中这样的例子也很多，比如，我们知道流程制度梳理很重要，但是总是无限期拖延，员工培养很重要，但是我们各层级管理者又投入了多少时间在员工培训上？为了克服人性的弱点，我们要学会事件转化，将重要但不紧急的事转化为重要且紧急的事，本质上就是让不紧急的变成紧急的，把难执行的变成好执行，设定完成时间节点，设定具体的动作。

2、真正的勤奋，是凡事都设计更好的流程和标准，打造流畅的操作系统。标准是做事的依据，像一把尺子规范我们的行为，可以提高做事效率，减少重复工作和返工次数，减少混乱和焦虑。不要因为一件事过去总是这样做，就觉得一定要这样做，要经常思考有没有更优的方案，不断迭代工作方法应该成为做事的一种指导原则。反思我们管理者不能从根本上系统性解决问题，就是不善于梳理流程、打造标准，惯性思维，不突破创新。

真正的时间管理并不是时间管理本身，而是大脑思维的升级和人生活法的拓宽。希望大家读完这本书，能在生活和工作中把时间管理活学活用起来，真正有所收益。

好书共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

假设我们定了一个目标，那就要预估它需要多长时间实现，然后计划在未来的哪个周期里实现，以及在这个周期里，为了实现这个目标，我们每天或每几天需要花费多少时间。我们要把这些时间留给这个目标。把目标填充进时间。先把目标拆分成阶段性目标，再对应阶段性目标设计任务，然后把这些任务分别填充进一周或一天里。最终，我们每天都会知道，为了实现这个目标，今天应该做什么，明天应该做什么....这样按照计划执行，大概率就能实现目标。

2、省时高效:做好时间分配，提高时间效能早睡早起，让黄金时间效率爆发。时间管理中最重要的一点是，让自己始终有时间去做重要但不紧急的事，而最重要的实践方法是提前占位，所以我现在的原则就是，不断把未来的重要但不紧急的事进行拆分，不断提前占位，将早上的时间用来处理最能决定未来成败的事。快速切换的本质就8个字:事来则应，事去则静.要养成凡事一次完成的习惯。并联做事，一个时间段推进多件事。“做完一件，再做下一件，这是把事情串联着做。你要尝试把一些事情并联着做，也就是在做A的时候同时做B。

将长期目标拆分为短期、可实现的阶段性目标，并针对每个目标设计具体的任务，有助于我更加清晰地了解每一步应该做什么，如何逐步逼近目标。我意识到，时间管理应该紧密围绕目标展开。首先设定明确的目标，然后估算所需时间，并将这些时间预留出来，确保目标实现的优先级。把握好早上时间，我认识到早晨的时间往往是一个人精力最充沛、效率最高的时段，因此将重要但不紧急的事情安排在早晨，可以大大提高工作效率。了解到在处理任务时，快速切换思维状态、一次完成事情以及尝试并联做事的重要性。这不仅可以提高我的工作效率，还能让我更好地管理自己的时间和资源。明确目标并制定计划：在每个项目开始之前，我会先设定明确的目标，并估算所需时间。然后，我会将这些时间预留出来，并制定相应的计划，确保项目能够按时完成。

 《成事的时间管理》          学习心得

金融中心保定分部-杨昆

好课共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

拆分任务并分配时间：我会将每个项目拆分为若干个小任务，并为每个任务分配具体的时间。这有助于我更好地掌控项目的进度，确保每个任务都能按时完成。

高效利用早晨时间：我会尽量将重要但不紧急的任务安排在早晨进行。比如，处理重要的邮件、制定当天的工作计划等。这样可以确保我在精力最充沛的时候处理最重要的事情。

快速切换与并联做事：在处理多个任务时，我会尽量快速切换思维状态，确保每个任务都能得到及时处理。同时，我也会尝试将一些任务并联起来做，以提高工作效率。

定期回顾与调整：我会定期回顾我的时间管理计划，看看是否达到了预期的效果。如果发现有问题或不足，我会及时调整计划，以确保时间管理策略始终能够满足我的工作需求。

每个人的时间都是公平的，但是如何过一天，就会如何过一生，浑浑噩噩地过，是一天，开心充实地过，也是一天。既然如此，为什么不开心充实地过呢？秘诀就藏在，充分利用每天的时间，合理安排每天的时间，让时间有所产出，有所成效，如此以往坚持，一年下来便会真的有所改变。

最后，愿大家在今年结束的时候，你不会再说：“过去的都过去了，过好当下最重要。”而是回顾这一年，真的有肉眼可见的成长变化，为自己的成长变化而开心。

好课共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

考：在课程学习结束后，为了检验大家的学习成果和收获，特地组织大家进行线上的学习考核，大家积极参与，通过线上考试，再次巩固了大家对于课程知识的学习和理解。

练：在课程学习的过程中，大家主动分享学习收获，有的伙伴会分每日的学习收获和感悟，把自己的学习笔记分享到学习群里，让其他伙伴借鉴学习，也有伙伴把学习收获写入到当自己的TDL分享通过学习，给自己的实际工作带来哪些感悟和改变。大家在分享学习的过程中，使对课程的学习理解更加深刻。

          学习PK竞赛

人力资源部-张歌

打好一场战役，关键的是要看身为领兵的“将军”会不会行军打仗，决策层很重要，选择大于努力，改变就在当下。为了提升汇海金融集团管理层的管理能力及领导素质，公司特组织各业务部门管理层员工围绕“学、练、考、赛”进行了创业酵母“蹲马步管理工坊”课程的学习。

学：本次课程，各业务部门共计十余名管理了进行了线上的统一学习，课程围绕自我管理、业务管理、团队管理三大模块，详细讲述了身为管理者的“管理七剑”，管理者的职业素养与习惯、定目标、追过程、拿结果、搭班子、练团队、建文化，通过学习让管理层员工系统的学习和梳理管理知识，结合自己的管理经验，形成构建管理体系，让管理者的管理理念更加丰富深入，帮助管理者提升自身管理素养。

好课共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

1、要让自己忙起来：但不是瞎忙，无意义的忙。管理的本质就是解决问题，存在的价值是解决问题，管理者要经常忙于思考，善于发现问题，解决问题，提升工作效率。

2、要把工作当成事业：“人人都是管理者，人人都是主人翁”，不要仅仅把自己定义为打工者，而是要要把工作看成自己的事业，找到工作的意义所在，工作态度决定成就，从工作中体会到使命感和成就感。

3、扁平化管理：小企业不要有大企业病，小企业就应该是扁平化的管理，公司不要有太多的管理层级和冗余的组织架构，更不要搞官僚主义，要保证公司组织高效率运转，为了共同的目标努力奋斗。

4、上下同欲：“上下同欲者胜，风雨同舟者兴”。公司全体员工只有上下意愿一致，思想统一，才能同心协力共同致胜。员工团结一致是企业成功的有力基石，对于一个团队来说树立统一的目标可以将团队力量最大化，心向一个方向想，劲往一个方向使，企业才能做大做强。

5、复杂的事情简单化：无论做什么事，都要把累赘一刀砍掉，让事情保持简单！把复杂的东西用最简单的方式表达出来，工作最重要的是效率，抛开冗杂，把所有的核心内容能够用最简洁的方式表达出来，把尽可能多的时间投入到最重要的事情里，才能贴近“简单”，提高效率。

通过线下的学习竞赛，大家反馈认识到了自身的不足，也看到了其他管理者身上的优点，通过学习竞赛让大家对于自己在管理水平方面有更全面的认知和提升。在竞赛的最后，结合线上考核以及现场竞赛的综合得分，给予表现优秀的前三名管理伙伴进行物质奖励以及荣誉证书颁发。

汇海金融一直以来重视企业经营管理水平和员工综合素质的提升，公司将持续完善学习制度、丰富学习内容，提升学习实效，构建学习进取、开拓创新的文化，也希望每一位汇海人在公司带领学习的过程中，不断历练提升，通过自身的学习与突破为公司发展带来效益，实现个人价值与企业价值的双赢！

赛：为了让大家学以致用，把学习到的课程知识结合到实际工作内容中，给实际工作带来改变和提升，特地组织大家进行了线下的“学习PK竞赛”，在学习竞赛中，现场每一位管理者，通过“管理实例”问题解答，结合课程学习内容，身临其境的分析自己在遇到各种管理问题时的思考逻辑和解决方法，在大家的解题回答问题后，公司两大事业部的两位总经理针对大家的“管理实例”问题回答，给予客观的点评和指导。

汇海金融总经理赵总参加了此次的管理实例PK竞赛，首先肯定了大家在日常学习过程中付出的努力，表示此次活动的举办既能能检验管理层的学习成果及现场应变能力，更能反映在实际工作中管理素质水平。赵总对于管理层今后的工作方向也提出了几点要求：

好课共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

 《蹲马步管理工坊》学习心得

民品事业部-孙珊

第一、调整员工状态：团队的精气神，员工的状态，直接影响着工作的效率，业绩的产出，所以管理者要时刻关注员工状态，通过沟通、裸心会等等方式进行调整；

第二、培养工作习惯：良好的工作习惯是通往成功的桥梁，三个常用的管理工具:TDL、Review、裸心会可以帮助我们解决，在我们的销售门店，店长、销售顾问每日、每周、每月必做的几件事严格执行可以帮助我们每一层级养成良好的工作习惯；

第三、检测工作流程：当你帮团队树立良好的工作习惯之后，就要去检查团队的工作流程有没有出问题，工作流程事解决的工作效率的问题。

第四、提升工作技能：如果流程没有问题，那你可以花时间去检测员工的工作能力，看他的优势劣势，看他做得好不好，你要主动去了解员工的短板。了解员工的短板，并不是为了批评他，而是为了培养他。

有幸在22年5月参加了酵母“蹲马步”管理工坊第十五期线上培训班，22天的时间里完成了“借假修真”的管理实战之旅。在酵母蹲马步管理工坊培训中，学到了很多具体的落地方法，切实解决了管理中的痛点。24年3月再次学习了“蹲马步”课程，因中间有2年的实践，之前学习到的内容结合了自己的管理实例，第二次学习中理解的就更加深刻，更加具象化了。

在课程中，Cherry老师从自我管理、团队管理和业务管理三个维度，打开了我的管理新思维，进而借工坊的假，修管理的真，帮助我将管理技能落地。要修得管理的“真功夫”，除了听Cherry老师讲课外，还需不断地刻意练习，不断地打磨自己的脑力、心力、体力。

在此分享一个对我触动最深的知识点：管理者是通过团队拿结果的，好的团队不是管出来的，而是带出来的，作为一个销售团队的管理者，最重要的是要养成辅导团队拿结果的良好的工作习惯。课程中学到辅导员工需要从五个当面着手：状态>习惯>流程>技能>工具

好课共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

其次，以终为始，不负初心和远方。当你学习了新知识，有了更深的认知，那接下来就要深度地思考、复盘，思考自己的方向和路径，复盘自己做人做事的方法。当你从业务思维上升到管理思维，你就更要想清楚，哪些是你应该做的，哪些是你无需做的。这即是所谓的“以终为始”，以结果为导向，不忘初心，方得始终。

第三，干就对了，不断地解决问题。提升了认知，校准了方向，然后你要行动，不断地解决问题。你不行动，不去解决问题，那么你的学习就是无效的。所以，当你学习了系统的知识，找准了方向后，一定要经过大量的刻意训练实践，否则你就不可能去成长。在“蹲马步"管理工坊的课程中，Cherry老师也讲过，做管理不怕遇到懂10000种腿法的人，就怕遇到练一种腿法10000次的人!

蹲马步最大的特色是沉浸式学习，采用借假修真的管理方式，像照镜子一样，能够映射到我们自己现实生活中的一些管理实践的问题。这是我在以前的学习中没有学到的。感谢公司给到的学习机会、感谢公司的持续培养。之后的工作中我也会不断死磕自己，不断迎接挑战，超越自己，相信我们终将会遇见更优秀的自己。

第五、善用办公工具:在数字化时代，很多高效能的在线化办公工具，能帮助员工极大地提升工作效率。

另外，带好团队更重要的是榜样的力量。以身作则，长期坚守，持续学习自我完善、独立思考，敢于担当。以身作则胜干言，作为一个管理者，事事处处起带头作用，做好榜样，处处传递正能量，组织形成一个巨大的正能量漩涡，带动更多身边的人。

公司每个月都会给我们安排学习的课程，但是需要思考我们的学习是不是有效的，只有学习有效了，你学到的管理方法和工具落地才会有效。那么如何让自己的学习变得有效呢?

首先，提升认知。不管是能力的突破，还是人生状态的突破，首先都是认知的突破。每个人都有自己的局限和认知边界。这无关一个人的智商和情商，纯粹和他的眼界、见识相关。见识太少，认知层次太低，就不要奢望他能通盘看案。想知道“怎么做”，你必须从“为什么”开始思考，当你“知道”得多了，你才有可能“做到”。旧地图找不到新大陆，我们必须保持开放的心态，通过不断的学习提升自己的认知层次，见树木，见森林，然后见世界。

好课共学

汇·聚

学习成长

汇·聚

学习成长

结合近期学习的《蹲马步管理工坊》，我认为京东的问题出在了管理上，首先是京东没有给团队和员工定目标，定目标要做到可执行可量化，有了明确的工作目标，员工就知道自己哪些是紧急重要的，哪些是不紧急重要的，哪些是不重要不紧急的，可以更好的推进自己的工作，公司的目标要跟团队和员工的目标一致，上下同欲。其次是京东没有进行过程管理，过程管理包括了追目标进度，追业务流程，追关键指标，追工作习惯，追业务技能，追业务工具，在这些方面京东需要进行提升。最后是京东缺少检查监督机制，员工长达一年的时间代打卡而没有及时发现。本人是认可京东采取的严抓考勤的这一措施。   

一个公司如果光靠人管人是走不长远的，最终还是要靠制度管理，让公司能稳健运营下去，如果员工跟公司是一条心，想在公司有好的发展，就必须从情感上认可公司，从行动上努力工作，回报公司。相应的公司为了员工有好的发展，更应该把公司经营好，让员工在公司有实现自己人生价值的机会和前途。那些不愿意跟随公司，不努力工作的只会拖垮公司，这对其他想干好的员工是不公平的，既然不想做可以去寻找适合自己的工作，这样也不会耽误这些人的前程。

最后我想说，现在我们处在一定程度的经济衰退期，任何一个公司的老板都在负重前行，他们背负了很多社会责任，他们解决了很多就业问题，身为员工的我们也要珍惜老板提供的机会，珍惜自己的工作，积极配合公司管理要求，严格遵守公司管理规章制度，把工作干好，公司好我们才能更好。

    《蹲马步管理工坊》学习有感

金融中心营销部-魏文君

近期学习了《蹲马步管理工坊》的课程，收获颇多。恰巧赶上前段时间京东“严抓考勤事件”在网上引起轩然大波，各方舆论百花齐放， 忍不住也想结合舆论，表达一下刍荛之见。

有人认为:刘强东要对兄弟们下手了，变相裁员；有人认为京东是及时纠错，不应该对于兄弟文化片面理解。争议的核心点是围绕针对京东的兄弟文化的解读。

客观来看，京东是国内头部的电商品台，刘强东经过多年打拼，依托自己的物流优势在过去这些年一路高歌，成长国内顶尖的电商公司，成为阿里巴巴的头号竞争对手。伴随着京东和阿里的发展，两家企业都在追求高净值客户的时候，拼多多发现商机顺势而生，经过短短几年的发展，拼多多快速成为媲美京东和阿里的电商巨头；

论营收，京东＞阿里＞拼多多，京东相当于3个拼多多。

看利润，拼多多＞阿里＞京东，京东的利润不到阿里的4成，拼多多的3成。

看人效，拼多多最夸张，相当于京东的7倍、阿里的3倍。

京东现在腹背受敌，感受到竞争对手的强大压力，在这个充满变数的时代，不进则退，甚至是不全力冲刺都随时可能被竞争对手超越，一旦被超越有可能没有未来。因此京东开始审视自己在管理过程中的问题，试图找到解决方案，仅仅是从日常管理中进行了简单的检查，就发现了员工中有近万人代打卡事件，甚至已经形成代打卡产业链，时间长达1年，月领工资高达万元，令人触目惊心。

汇·聚

优秀案例

汇·聚

优秀案例

在职场中，优秀的同事往往是一种宝贵的资源。他们不仅在工作中表现出色，而且身上常常具备一些独特的特征，这些特征不仅是他们个人的成功秘诀，也是值得我们深交的原因。

04

优秀案例分享

学习典范

汇·聚

优秀案例

汇·聚

优秀案例

1、习惯性给顾客介绍品牌，产品的相关问题。介绍不同的单品穿搭的场合给出相关建议

2、在顾客看商品时及时报价格。给顾客介绍一些性价比高的商品。让顾客对店铺的商品性价比有第一感官的了解。好多顾客都会觉得奢侈品高不可攀，一进店面会有很多压迫感。或者很多有购买实力的顾客不了解二奢的市场。这样可以给消费者解除一些顾虑。

3、鼓励顾客上身尝试。买车要试驾，买房要看房。买奢侈品也是需要有一些上身搭配。其实很多顾客并不是买不起，而是值不值的买的问题。所以，在接待每一个顾客都认真对待，让顾客逛的开心，买的放心。

4、大胆让顾客去比价加考验服务。现在二奢市场如云，不要怕顾客去比价，要用更专业的服务让顾客买单。

公司的商品种类齐全，有很强的优势和卖点，每一位销售人员也都很努力，所以在这么好的销售平台上，我们在努力的同时抓住自己的亮点，从而放大给顾客看，让顾客在众多销售中记住你，在众多二奢店选择你。

最后，我想再次感谢公司和同事对我工作的认可。我会继续不断努力工作，坚持“向外看、向内求、向前走”，未来给公司创造更多的价值。

 《向外看 向内求 向前走》           --工作感悟

民品销售部-潘同天

今天我非常荣幸有这样一次机会在这里进行自我工作的阐述，感谢公司领导和同事们对我的支持和信任。

在过去的一个季度里，在自己的工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责的努力工作，从而较好的完成任务。为了可以很好的达成任务，我秉着“向外看、向内求、向前走”的标准做了以下的努力。

首先，要达成任务一个人的努力是不行的，需要整个团队成员的共同努力和付出。本季度销售可以达成，主要是有十万左右的包包客订和一块30多万手表的客订，没有商品部的支持和帮助是无法获得这么好的结果。

其次，要多动脑子，平时工作中观察每一个销售人员的销售特点，吸取好的销售技巧。要洞察每一个顾客的销售意向，后期做好跟进和维护，同时要利用好身边的人脉，发掘身边的潜在顾客。本季度有三分之一的销售来自于老顾客和朋友的介绍。

最后，也是最重要的一点，要有自己的销售特色和主要的销售方向。主攻一项，其他项不要落下，就会有超出他人的业绩。我主要是喜欢手表，所以也为之而做了很多的努力。自己考取中检证书，认识了一群在石家庄做手表的同行，利用工作以外的时间和同行进行交流和学习。同学之间也会在群里讨论手表的鉴定和价值。更重要的是也会产生手表的介绍及销售。

在现场接待时也有一些自己的技巧。

学习典范

汇·聚

优秀案例

汇·聚

优秀案例

3、坚持不懈和专注：

销售过程中成功并不总是立竿见影的，需要销售人员不断努力和坚持。面对客户的拒绝和市场的变化，销售人员需要坚定信念，不断寻找适合的方法和策略。同时，销售人员需要时刻保持专注，关注客户的需求和痛点，全身心地投入到销售过程中。只有专注，才能够为客户提供更好的服务和解决方案。

在现代商业环境中，市场变化非常快速，销售人员需要不断学习各种销售技巧和专业知识，以应对市场的挑战。同时，销售人员需要时刻关注细节，了解客户的需求和痛点、竞争对手的优势和不足以及市场的变化和趋势。这些细节信息能够帮助销售人员更好地把握市场机会，提高销售业绩。

 心态决定一切  

     --工作感悟

金融中心销售二部-蒲伟坡

销售是件困难的事情，是社会中最艰难的工作之一。作为销售人员，经常面对拒绝、失败、失望、挫折，以及多数人没有遇到过的困难。英丽总开会时候总说，销售人员的心态决定了一切，只有好的心态才能带来好的结果。这个观点我非常认同，有以下几点感悟：

乐观是销售工作中不可或缺的心态，它能帮助销售人员在面对挑战和困难时保持冷静，并持续寻找解决问题的方法。通过培养积极乐观的心态，销售人员能够更好地应对市场竞争、客户需求多样性等挑战，从而保持持久的战斗力。这几年随着市场环境的不断变化我们的业务情况也一直在不断的调整改变，作为一名干了很多年的信贷经理，当看到加入很多房产业务新同事并且将业务做得蒸蒸日上时，说实话，我的内心除了羡慕，还是有很大焦虑的。大家都知道我这么多年来一直深耕于10万左右的小额信贷业务，而信贷业务的特点就是前期调查与后期管理比较繁琐，消耗时间，每天都在忙忙碌碌中度过，可是结果成交的额度很低，因此在我们部门每周与每月的工作复盘中与晓华总多次沟通，不断调整自己的心态，对于新进信贷业务进行优化，拒绝小额且客户资质一般的业务进件，不断以房产业务为主要营销方向，保证每天发2条房产业务的朋友圈，每天微信主动营销沟通3个做房产业务的渠道，每周必须实地拜访2个做房产业务的渠道，这样保证了今年上半年每个月都可以完成任务指标。

榜样共学

汇·聚

优秀案例

汇·聚

优秀案例

销售工作涉及与各种类型的人打交道，包括客户、同事、上级等。销售人员需要具备良好的沟通和协调能力，能够与不同的人建立良好的关系，解决问题，保持团队合作的和谐氛围。

销售工作通常伴随着高压和目标压力，销售人员需要学会有效地管理情绪，寻找释放压力的方式，保持良好的心理状态。同时，销售人员也需要具备自我调整的能力，在面对挑战和困难时能够及时调整自己的心态和策略。我们每个月会上报很多笔业务，有时候会因为额度客户不满意，或是客户资质不佳而被Pass掉的业务，大多数人这个时候都会很沮丧，甚至会抱怨产品太死板，审批太严格等等不满情绪，刚开始我遇到这种情况也会带点负面情绪，但后来公司组织我们学习的时候看到过一句话“事情没有好坏之分，全看你怎样去想它”。如果我们用积极正面的思考方式去看它，那么它就是正面积极的，如果我们用消极负面的思考方式去看它，那么它就是负面消极的。这句话给我的触动很大，后来业务审批中再出现问题，我就积极沟通客户，争取把风险降低，如果业务确实不能成交，我就快速调整心态去开发下一个客户，不把自己的时间和精力浪费在这一个客户身上。慢慢的我与审批的沟通越来越顺畅，我的业务数量也越来越多起来。

在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。记得是本月初的一次在单位日常值班，我找市场部同事珂歆要来我所有渠道的信息，我打印下来后梳理了一下总共是295个，我梳理出联系频次不多的渠道，对照渠道的名字在手机上找到之前的聊天记录了解了一些渠道的大概情况，然后打电话过去营销，当我打到第15个电话的时候渠道韩经理对我给他介绍的房产业务有兴趣当即拿出来他手里的一个房产业务进行沟通，后来此业务在本月已成功放款45万元。这笔业务的放款也增加了我对做好房产业务的信心。

综上所述，一线销售人员要保持营销心态需要从多个方面入手，相信自己、正视挫折、挑战困难、磨练技能、积累经验、走向卓越。我们大家共同努力吧！道理是曲折的，前途是光明的！

读书的好处不仅在于知识的积累，更在于心灵的滋养。

它让我们看到了世界的多样性，理解了人性的复杂性，也让我们更加珍惜自己的生活。

读书是一种修行，一种对心灵的洗礼。

它让我们在文字中找到共鸣，在故事中找到力量。

汇·聚

心灵成长

汇·聚

心灵成长

05

心灵成长

常思一二，不思八九

近期刚读完《王阳明心学—喜乐心》的章节，其中的思想深深触动了我。他说：乐是心的本体，只有心才是快乐的根。快乐与一个人的财富、地位、名气无关，它不需要大量的金钱去支撑，也不需要以名气为后盾，更不需要乌纱帽来提携。快乐其实很简单，只与自己的内在有关，关键看你是否用心去发现它、理解它、感受它。

由于人们或受到私欲的影响，或受到社会的错误价值观的熏陶，或被社会价值评价体系带偏，认为人追求的全部就是外在的金钱、权力、物质欲望的满足，在自己私欲的影响下，人生追求的目标就变成了光线靓丽的外表，锦衣玉食，社会地位，名声，关系，被人羡慕，有面子等等。殊不知，这些都不是自己本心的想法，是外在强加给自己的，自己原本的心被遮蔽了。

自己的本心被遮蔽以后，通过自己的努力，可能会获得了很多外在的成功，金钱，权力、名望，地位，物质享受等等，但内心却一直是空的，那样心就会空虚，会焦虑，会烦恼。因为那颗本心还在你身体里，你把它忘了，那颗心得不到照顾，得不到涵养，所以你不得安宁。

做自己真心不喜欢的事情，本心不开心；表里不一，弄虚作假，本心不开心。本心喜欢的是真，是善，利他，是美，是和谐，是符合天道的事情。如果自己没有遵循本性，按着本心得要求去做事，就会觉得心

如何不让心迷失，不被私欲遮蔽？王阳明心学思想告诉我们，幸福在于追求的少。少攀比，烦恼就少了。古话说：甲之蜜糖，乙之砒霜。别人眼中视若珍宝的蜜糖，于你而言，可能却是致命的毒药。在这世上总会有人拥有的比你多，一味地用自己的短处去对比别人的长处，得到的只有源源不断的痛苦。比较更让人被蒙蔽了双眼，总对别人心生羡慕，却对自己的幸福视若无睹。可世间最珍贵的从不是“求而不得”，而是“此刻拥有”。位置摆正了，烦恼就少了；心态对了，人就不累了。

少计较，快乐就多了。知足者常乐，对生活的宽容，就是对自己的宽容。心大了，事就可以容纳了；心小了，事就放不下了。就像一滴墨落在一杯水里，整杯水都会被污染；但若是落在海里，则不会有丝毫的影响。心宽似海之人，人生处处都是风平浪静。

少抱怨，幸福就来了。抱怨的可怕在于：当你抱怨时，就会忽略了当下的美好。有句话说：一双流泪的眼睛，怎会看见漫天的繁星？很多时候，生活的美不美好，取决于你的心态。心若向阳，何惧严寒；眼中有光，处处远方。成年人的世界里，其实没有谁的日子会是一帆风顺的。那些勇敢的人，不过是习惯了把抱怨的时间用来努力。

世间牵绊我们的绳子很多，贪欲是绳，名利是绳，忌妒和褊狭也是绳等等，只有摆脱这些牵绊心的绳索，才能享受到真正的幸福，体会到做人的乐趣。

心灵感悟

汇·聚

心灵成长

汇·聚

心灵成长

财务部-任亚莉

寡欲-极简

近期一直在读《王阳明心学》，感慨颇多，印象比较深的其中一篇是-养心在于寡欲。人活一世，一直伴随着欲望，货、色、名、利等，但是欲望太强，就很容易成为其奴隶，就像蝜蝂一般不断拾东西背在背上负重前行。倒不如像把偷盗的心思铲除一样把色财名利等心一样也去掉，完全只有一颗素净之心，松弛着手去握流沙，许是得到的还多些。

这让我联想到之前在b站首页刷到过一个视频，只是普通的生活vlog，但是她的生活状态却像清水芙蓉一般，读书断网极简。她有一座书墙，像砖头一样垒着。同时家里又那么空旷，完全就是一个大通铺，卧室客厅餐厅全部打通，家具也是只有使用频率高的。还记得我当时发了一个弹幕说“这房子囤货绝对特别爽”。心想这要是我，直接变成了有床的库房。看完这个视频后，就一直感慨这个姐姐好厉害啊，极简到如此——无用的不留。

现在想想，她的精神世界一定很富足，因为精神富足，才不会在乎这些外物，没有过多的贪欲，以一颗简单的心，追求一种极简的生活，舒展身心，给自己一份内心的宁静。

心灵感悟

关于极简，我还看到过几条值得深思的话。

去与留都有它的意义。整理房间的时候，总能找到好多自己不记得的小宝藏，或是一时兴起买的衣服，或是中奖的玩具，或是安慰自己的鸡汤书文，也许当时的自己很挚爱，但是我已不再需要它。外物，只有在当时有意义，如若不能朝夕与共，那么舍弃便好，弃而不能，就是真的喜欢。

准备得到的时候，先想想失去。自己在买东西的时候，不再只是因为喜欢、想要、买得起就买，而会想想自己想不想长久的拥有它，毕竟购买只是一刻的行为，但它却也同时意味着日后长久的拥有，意味着责任。不仅有照顾好所拥有之物的责任，还有合理分配自己时间和精力的责任，如若日后再极简，也是一件消耗时间和精力的事情。比如每年618和双11的囤货，它是否真的能让我省到就是赚到，我是否能够承受住它对我收拾整理或者搬家的影响，都需要我用极简的标准去衡量再行动。

极简之路很长，是一个不断自我改变与完善的过程，从极简中去人欲、素净心，让自己变成更优秀的自己！

汇·聚

心灵成长

汇·聚

心灵成长

财务部-王健威

地址：河北省石家庄市长安区中恒大厦

电话：15200015868

诚信/尊重/利他/精进